廣州某住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

****上市戰(zhàn)役攻略一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)1、迅速打響****的知名度；2、引起社會(huì)轟動(dòng)和消費(fèi)者的高度關(guān)注；3、讓消費(fèi)者對(duì)****有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象；4、吸引成千上萬(wàn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀和領(lǐng)頭羊式買家踴躍購(gòu)買，人氣興旺。二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略1、隆重宣告****的品牌定位形象：新廣州人性家居第一區(qū)，****——一個(gè)心情盛開的地方。以其高人一等、鮮明獨(dú)特的品牌形象，脫穎而出，眼前一亮。2、按照****的品牌定位形象，進(jìn)行整合傳播，在上市期，即在****連續(xù)劇的第一幕，集中力量對(duì)****基本輪廓（定位形象）的打造，夯實(shí)****的知足點(diǎn)，不是羅列眾多賣點(diǎn)。3、五大兵團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻，各領(lǐng)軍令，各司其職，但步調(diào)一致，目標(biāo)統(tǒng)一，從不同角度向總目標(biāo)進(jìn)攻。而不是各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)。三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻1、新聞炒作兵團(tuán)關(guān)注**板塊（新廣州的**世紀(jì)）——聚焦****（新世紀(jì)**第一盤）——**與廣州消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)（廣州人，你住得怎么樣問卷。）——外面的世界很精彩（強(qiáng)化廣州人，你住得不怎么樣）——63%的廣州人還沒有找到心水樓（問卷結(jié)果）——**如是做（規(guī)劃、選址、伙伴環(huán)境、配套等圖文并茂，凸出**以人為本的建設(shè)，人性化、家本位，處處說到買家的心坎上），——看樓人士如是說（規(guī)劃、環(huán)境、配套等，從業(yè)界及消費(fèi)者的角度稱道****，與“如是做”形成共鳴），從而層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。2、報(bào)紙廣告兵團(tuán)破題——石破天驚，重磅炸彈打破廣州房地產(chǎn)綜合素質(zhì)落后于消費(fèi)者的局面，引起高度關(guān)注。盡管廣州人年年月月去看樓，但是“63%的廣州人至今仍未找到心水樓”。因?yàn)槟阕〉幕蛘呖吹降氖潜鵂I(yíng)式，一線天（沒有小區(qū)環(huán)境），盆地式（即使有小區(qū)，也成為井底之蛙）這些違背人性，只能安身不能安心，所以，有許多人住得不理想，有很多人還是奔波在看樓旅程。我們宣告：這種狀況就要改變了。懸念——扣人心弦，破題之后，不是馬上立，而是用懸念進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)注，我們“接63%廣州人回家”。不過，在我們接你回家之前，我們先接比你更早夢(mèng)想住上理想的人境家園的前輩陶淵明先生和外賓亞當(dāng)、夏娃夫婦，回到這樣一個(gè)理想的家。

立論——立場(chǎng)堅(jiān)定，接63%廣州人回到什么樣的家？回到**，那是“一個(gè)心情盛開的地方”。這是夢(mèng)寐以求的理想人居家園，在**，“心情在人性化休閑區(qū)位盛開”（兼回答**在那里——新廣州的驕區(qū)）；“心情在人性化建筑空間盛開”；“心情在人性化江水園林盛開”。所以，**是新廣州人性家居第一區(qū)。

理解——深化賣點(diǎn)，通過進(jìn)一步描繪**與眾不同的水主題，總結(jié)出這里是讓63%廣州人“心情盛開”的“心水家園”：在這里，無(wú)論是江岸湖邊還是溪畔池沿，你都可以在觀水、游水、戲水中體會(huì)到“童心大開”、“賞心悅耳”的開心生活。

保溫——加強(qiáng)記憶，擴(kuò)大銷售。及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)，提出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之后的市場(chǎng)反饋如何？1%廣州人已經(jīng)找到“心水樓”，并進(jìn)一步邀請(qǐng)62%的廣州人來**見證“心水樓”，讓廣大消費(fèi)者帶著相機(jī)了解**的一木一景，擴(kuò)大影響和銷售。

3、電視廣告兵團(tuán)第一梯隊(duì)——定位形象篇，回答****是一個(gè)什么樣的小區(qū)，為什么它是“一個(gè)心情盛開的地方。

第二梯隊(duì)——心水家園篇，深化賣點(diǎn)，詮釋心水家園，即心情盛開與水文章。4、宣傳物料兵團(tuán)

VI應(yīng)用系統(tǒng)、單張、樓書、紀(jì)念禮品等宣傳物料，針對(duì)不同時(shí)期不同群體的需求各展其能，圍繞**“新廣州人性家居第一區(qū)”的定位，將其“居住人性化、生活休閑化”的居住理念全面向消費(fèi)群闡釋，整個(gè)兵團(tuán)要讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻感覺到**是“一個(gè)心情盛開的地方”。

VI系統(tǒng)：包括logo、名片、信紙信封、手提袋、服裝、工作證等等。在視覺識(shí)別上，是消費(fèi)群和社會(huì)大眾認(rèn)知**的第一步，所以既要印象深刻，又要體現(xiàn)品牌形象：人性的、休閑的、明快的、親切的、高質(zhì)素的等；單張：在市場(chǎng)拓展和銷售環(huán)節(jié)中，簡(jiǎn)明扼要地介紹**的開發(fā)理念、規(guī)劃布局、環(huán)境園林、建筑風(fēng)格、配套設(shè)施等。樓書：在單張內(nèi)容的基礎(chǔ)上，更加詳細(xì)更加生動(dòng)地描敘**在多方面的突出優(yōu)點(diǎn)，彰顯其“新廣州人性家居第一區(qū)”的市場(chǎng)地位和品牌形象。紀(jì)念禮品：活動(dòng)期間發(fā)放，包括筆記本、鑰匙扣等，主要是促進(jìn)溝通，拉近開發(fā)商與消費(fèi)群的關(guān)系，同時(shí)也可很好地展現(xiàn)**的硬件優(yōu)勢(shì)和高素質(zhì)樓盤特色。5、促銷活動(dòng)兵團(tuán)

以直觀、互動(dòng)、人性化的活動(dòng)持續(xù)深化““新廣州人性家居第一區(qū)”在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開發(fā)售中自信、脫俗的風(fēng)范，在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中真真實(shí)實(shí)地體現(xiàn)**是一個(gè)“心情盛開的地方”。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間——人居藝術(shù)展：旨在通過大量圖片展、水展以及藝術(shù)表演，形象而生動(dòng)地從小區(qū)規(guī)劃到社區(qū)文化各層面，展示**在創(chuàng)造新世紀(jì)“新廣州人性家居第一區(qū)”方面所做的不懈努力，讓消費(fèi)者在看樓過程中更直觀、更深入地了解**。公開發(fā)售期間——定向睇樓賽：**精心打造的20多套個(gè)性迥異的樣板間，充分展現(xiàn)了其人性化、個(gè)性化的一面，此活動(dòng)將趣味性、激勵(lì)性與互動(dòng)化結(jié)合，與眾不同地讓消費(fèi)者參觀樣板房的過程成為“快樂的旅程”。四、**上市戰(zhàn)役攻略圖新廣州人性家居第一區(qū)一個(gè)心情盛開的地方宣傳物料兵團(tuán)VI系統(tǒng)單張樓書紀(jì)念禮品人居環(huán)境藝術(shù)展（4.20起）促銷活動(dòng)兵團(tuán)快樂旅程定睇樓賽關(guān)注華南板塊聚焦：**（華南第一盤）廣州人住得怎么樣？外面的世界很精彩**如是做：規(guī)劃、選址、伙伴、環(huán)境、配套、物管等新聞炒作兵團(tuán)63%的廣州人還沒有找到“心水盤”看樓人士如是說：規(guī)劃、環(huán)境、配套等63%的廣州人還沒有找到“心水盤”1%的廣州人剛剛找到心水樓請(qǐng)62%的廣州人繼續(xù)見證心水家園這是一個(gè)心情盛開的地方報(bào)紙廣告兵團(tuán)接63%的廣州人回家！這更是廣州人的心“水”家園大眾時(shí)間**時(shí)間戰(zhàn)略目標(biāo)3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)前準(zhǔn)備人居展開放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開發(fā)售期引起高度關(guān)注打響知名度初步認(rèn)知鞏固認(rèn)知加深理解（內(nèi)購(gòu)）（選樓）（公售）4.13電視廣告兵團(tuán)形象篇心水篇五、報(bào)紙廣告表現(xiàn)六、電視廣告表現(xiàn)1、好花盛開篇?jiǎng)?chuàng)意說明：在**，規(guī)劃盛開；景觀盛開；服務(wù)盛開；心情盛開，這樣一個(gè)心水家園連花朵都會(huì)自然盛開。到這里的人也會(huì)流連不去。2、開心篇

創(chuàng)意說明：**的美麗如此具有吸引力，連孩子看了也會(huì)露出最開心的笑容。3、覆“心都水”唯篇（一頑）、撐活動(dòng)加主題凳：1、霞“人節(jié)與家泛”新群人居收環(huán)境膨藝術(shù)河展（凱4月屠21丈日-吼5月罷12齒日）2、釘“劇快樂娛旅程季”定懂向看啦樓賽惡（律5月袖12猜日）七、搶促銷跟活動(dòng)嚴(yán)配合（二顯）、頭活動(dòng)恐目的潮：1、“人廁與家寧”新堤人居賺環(huán)境體藝術(shù)淋展旨已，讓恒消費(fèi)脅者在礎(chǔ)看樓妹過程柔中更脂深入明直觀渣的了爪解*藏*。2、定向鴿看樓煙賽是康針對(duì)飽**鼓所精佩心打?qū)m造的難20別多個(gè)南性迥渡異的告樣板求間展倒開的孔一項(xiàng)雙互動(dòng)盼性、股促銷纏性的伶開盤斃活動(dòng)巖，旨裙在讓內(nèi)消費(fèi)揮者都甜能做白到真春正認(rèn)駛真完潑整的炕對(duì)樣切板房允進(jìn)行踢參觀劇，并童促使原消費(fèi)腳者實(shí)燈施購(gòu)卵買行裝為。（三騰）、葵活動(dòng)爪路線糟和活售動(dòng)內(nèi)愧容：售樓惹部（材新人石居環(huán)靠境展粗）螺小區(qū)育干道多（*酷*水傅展長(zhǎng)況廊）病樣麥板間恐（“箭快樂件旅程益”定崇向看劇樓賽隱，限法開盤秧當(dāng)天色）爽沿江盾木道送（新娃人居攻行為姻藝術(shù)佩帶，共限開娃盤當(dāng)另天）（四稠）、報(bào)活動(dòng)故內(nèi)容鐵：1、埋“人綠與家衫”新遇人居濾環(huán)境謝藝術(shù)巨展（牧4月胸21淋日-讀5月編12默日）1）毅、售炕樓部辯左側(cè)擦:*徑*家弦園展：l創(chuàng)建敲“**繪家園產(chǎn)千米差美景掙長(zhǎng)廊冰”.在外禍形上氧作成仿古鐮代畫序軸的形向式，薦將整嶄個(gè)*紛*已燥有或近將有華的美珍景連藍(lán)貫的今展現(xiàn)黨出來陳：包雀括星速座式濤布局群、異臟國(guó)風(fēng)辱情景驢觀泳盈湖等宏。配扣合有翻文字堵說明瞇和專蕩業(yè)人韻員的疲講解稿。2）熄售樓哄部右緊側(cè)：礎(chǔ)新人汗居家劈燕園藝欠術(shù)展：在售紙樓部律此側(cè)欣區(qū)隔冰出兩據(jù)個(gè)虛計(jì)擬空腎間，坑分為“水愉與園期”，蘿“樓圾與人藥”兩個(gè)快展廳社。選瓜擇世夸界各智地最避適合拘居住犬的各肌種人敏居環(huán)衣境進(jìn)協(xié)行展奸示，菠包括秤水景日觀，孤園林睜景觀豬，樓是盤規(guī)臉劃，掠組團(tuán)火布局楊等，偷配合堅(jiān)有圖集文和固專業(yè)購(gòu)人員雷的講笑解。孟同時(shí)惡，各集廳還丘要承基擔(dān)著優(yōu)看樓棄過程素中休閉閑的亮功能情：“水爆與園也”廳：在閃功能鴉上設(shè)廢置為欺咖啡分休閑暗廳，穗售樓蘭人員持可在顧這與濫有極煌強(qiáng)購(gòu)圍樓欲火望的爆看樓鹽者進(jìn)腎行深展入溝謀通?！皹翘膳c人盈”廳：用翼微縮街景觀俗的形濱式展奮示世樣界各壇地小種區(qū)樓吩宇規(guī)砌劃。什用圖胡片的爪形式科展示跨世界次各地沒先進(jìn)膠的小體區(qū)物口業(yè)管東理。臭在功交能上納設(shè)置飾為兒撈童與謠老人依休閑帥帶：老人義區(qū)：為荷老人音提供習(xí)茶水呆；設(shè)金置“印弈趣兼室”葵，老鹿年人周可以和在這恢里下臭象棋門，下?lián)P圍棋尖。兒童墨區(qū)：引像進(jìn)封寒閉式搜兒童元泡泡游樂游疏樂系雷統(tǒng)（繁內(nèi)部受設(shè)置蕉泡沫務(wù)球，金孩子虜可在粗其中輛盡情饑跳躍馳游戲尊）、亂兒童拌滑梯啄等游蓋樂設(shè)暫施，曾提供陵專人娃看護(hù)暖。在兩免個(gè)展欠示部形分的結(jié)合煎處，用“鐘**禮，一倆個(gè)心宋情盛蠶開”痰的展銀板作刮為展碗示的安結(jié)合賺，體稍現(xiàn)*衫*是砍一個(gè)嗽真正番心情貓盛開些的理瓜想家添園。3）匪、小川區(qū)干仆道：純凈犁天河臟水展賺長(zhǎng)廊活動(dòng)存內(nèi)容銹：在開坑盤儀宰式前四，由近工作鴉人員托沿5慮0公賣里珠搞江水廢取樣剪，每雅10迷00們米取欣一瓶革，共剪50體瓶。各在通家往會(huì)夠所的趙干道尸上設(shè)殖置純冶凈天潛河水雹展長(zhǎng)愈廊，音一線欠排開心50境瓶水娃，讓立參觀炊者能責(zé)從最項(xiàng)直觀繪的角灶度感淘受*羊*在艱飲水言工程潑中所葡做的家努力習(xí)。4）膚、樣遞板間槽：櫥窗誦藝術(shù)活動(dòng)碰內(nèi)容唉：l在樣燭板間凡的臥俯室、搬陽(yáng)臺(tái)赤、廚還房、梨洗手拒間等烤較小換的空部間，破運(yùn)用織必備京的生煙活道繁具盡棋情發(fā)斬?fù)]藝燃術(shù)的四創(chuàng)造脾力，矮通過慕各樣饒板房芬的裝偽飾展論示出五不同弄生活懼型態(tài)僚人士授的個(gè)辟性與振區(qū)隔晝，如火IT期人士丸，S脅OH蔬U人抓士。2、調(diào)開盤爸當(dāng)日松活動(dòng)慎：1）便、樣絕板間賺：“遲快樂哪旅程雹”定浪向看集樓賽博：A、適活動(dòng)議目的：l通過齡定向責(zé)看樓坐賽，中有趣峰的形先式，環(huán)富于材吸引辨力的裂獎(jiǎng)勵(lì)痰方式向，能唯讓消詠費(fèi)者破完整塞的看域完2遍0多犯?jìng)€(gè)樣螞板房奸。磨同時(shí)典由于路各種嫩獎(jiǎng)勵(lì)片的前核提條枝件都吉是成羊交后噴方可板享受界，更乏能有恢效的躺篩選券出缺俯乏購(gòu)根房欲腿望的外人群翁。l有購(gòu)券樓欲孔望的蠻消費(fèi)崖者會(huì)都因?yàn)閴?mèng)有利似的激府勵(lì)措晶施而或仔細(xì)遷看完災(zāi)所有逐樣板警房，過并完容成購(gòu)源買行征為。毅此活寬動(dòng)很左好的吧緩解堪了售液樓人品員的亦壓力倍，l答對(duì)織問卷穩(wěn)所獲幻玉得的撒獎(jiǎng)勵(lì)繩要遠(yuǎn)澇大于側(cè)率先粗完成陳賽程玩的獎(jiǎng)稻勵(lì)，速很好耳的避鉆免了鈴看樓案者因加貪圖膊獎(jiǎng)勵(lì)奴而忽陽(yáng)視看鉆樓實(shí)潑質(zhì)的纏情況疫發(fā)生假。B、語(yǔ)活動(dòng)瀉內(nèi)容婚：工作銀人員恢在售耗樓部膊給每刻位看目樓者撒一張斯標(biāo)明20個(gè)樣距板房木明確政位置怖的特碼制地急圖和棍一個(gè)會(huì)小型取指南友針，相并在四地圖吐上標(biāo)蟲識(shí)出緊各自餓的參技賽時(shí)丸間。比賽摸過程絲式限定鎖為兩僅個(gè)小相時(shí)，急消費(fèi)棒者可譜以自蛛行選頭擇看受樓路付線每個(gè)呼樣板蒜間的思解說齊小姐幻玉配有扒專項(xiàng)蟻的小箱型章菊，參省賽者時(shí)到達(dá)辮一個(gè)焰樣板咐間，玻便在色地圖解上該躁樣板附間所嫩對(duì)應(yīng)嚷點(diǎn)蓋弟上印氣章。參賽東者集奧齊所傷有印嚇章后檢，返嫁回售升樓部免交回玩地圖緞，售師樓小燭姐根盲據(jù)先獸后順殊序發(fā)辟給參語(yǔ)賽者往相應(yīng)領(lǐng)的編兄號(hào)牌通。超伍時(shí)不菊發(fā)?；厥瞻竦貓D樸時(shí)再育給每廉位參爭(zhēng)賽者著一份麗問卷竿，問哭題有憐關(guān)各望樣板波間的倡布局戲規(guī)劃捏。（跑超時(shí)喪完成棟看樓引賽也伴同樣徒可以碼獲得階問卷奇）。孕填寫占問卷天可以婚獲得塔另外桃的獎(jiǎng)胳勵(lì)。C、獎(jiǎng)勵(lì)不方式問卷爛共為20個(gè)選幼擇題隨，根資據(jù)回溉答的業(yè)程度快可獲指得相篩應(yīng)購(gòu)魚房折狐優(yōu)惠疏；同資時(shí)，宇看樓傘者還坑可以盾根據(jù)輝自己償?shù)木幐?hào)牌煉領(lǐng)取銅相應(yīng)項(xiàng)的獎(jiǎng)儉勵(lì)。每個(gè)驗(yàn)樣板