上海某項(xiàng)目商企銷售包裝案例介紹

XXXX商企銷售包裝案例介紹XX集團(tuán)營(yíng)銷管理部2011年9月12日營(yíng)銷創(chuàng)新，勢(shì)在必行！樣板區(qū)打造作為最重要的銷售道具，越受重視，也越趨成熟，而金地XX首創(chuàng)深度實(shí)景營(yíng)銷新模式——商業(yè)企劃（簡(jiǎn)稱商企）銷售包裝，值得深入研究及學(xué)習(xí)。商業(yè)企劃銷售包裝的特點(diǎn)：一、在短時(shí)間內(nèi)提升項(xiàng)目形象，增加項(xiàng)目附加值，提高項(xiàng)目整體收益；二、以較少的投入獲得大的回報(bào)，是項(xiàng)目營(yíng)銷的新亮點(diǎn)；三、科學(xué)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、規(guī)范的導(dǎo)視招示系統(tǒng)，減小未來(lái)招商工作的阻力，避免商家進(jìn)駐后的工程改造。研究與學(xué)習(xí)什么？包裝理念及手法：通過(guò)商企銷售包裝，在項(xiàng)目銷售期就賦予項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的鮮明主題，營(yíng)造真實(shí)的生活化、場(chǎng)景化的商業(yè)氛圍，呈現(xiàn)出項(xiàng)目想要傳達(dá)的生活氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，為項(xiàng)目住宅部分的溢價(jià)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。統(tǒng)籌考慮與細(xì)節(jié)表現(xiàn)：通過(guò)商企銷售包裝，對(duì)項(xiàng)目視覺(jué)設(shè)計(jì)風(fēng)格、制作工藝統(tǒng)一，讓客戶與樣板區(qū)整體大環(huán)境碰撞，產(chǎn)生同鳴，提高客戶的認(rèn)同與支持。前期策劃顧問(wèn)服務(wù)周期：3個(gè)月市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位產(chǎn)品深化項(xiàng)目前期定位商企包裝根據(jù)項(xiàng)目的重要節(jié)點(diǎn)，提前介入：項(xiàng)目方案確定樣板區(qū)工程初期樣本區(qū)土建基本完成銷售包裝介入服務(wù)周期：2個(gè)月商業(yè)內(nèi)裝設(shè)計(jì)建議商業(yè)景觀設(shè)計(jì)建議售樓處設(shè)計(jì)商業(yè)招示設(shè)計(jì)建議商業(yè)街包裝概念方案一、銷售包裝思路二、商業(yè)動(dòng)線設(shè)置三、商業(yè)街功能分區(qū)四、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置五、包裝業(yè)態(tài)選擇六、表現(xiàn)形式確立設(shè)計(jì)方案定稿服務(wù)周期：1個(gè)月商業(yè)內(nèi)裝方案定稿商業(yè)景觀設(shè)計(jì)定稿售樓處設(shè)計(jì)定稿一、功能分區(qū)明確二、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定三、軟裝方案確定商業(yè)招示設(shè)計(jì)定稿商業(yè)街包裝方案定稿銷售包裝施工服務(wù)周期：視工程量而定商業(yè)內(nèi)裝施工一、商業(yè)空間內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)二、店鋪/辦公室裝修標(biāo)準(zhǔn)三、內(nèi)部廣告及招示系統(tǒng)商業(yè)景觀施工一、功能型景觀設(shè)置二、觀賞型景觀小品三、休閑區(qū)組團(tuán)售樓處施工硬裝施工、軟裝擺場(chǎng)商業(yè)街包裝施工一、實(shí)體店施工二、情景商鋪施工三、室外空間布置樣板區(qū)包裝設(shè)計(jì)包裝理念文案銷售動(dòng)線

可實(shí)施性

便捷性

展示性精神層面功能層面樣板區(qū)的特點(diǎn)樣板區(qū)包裝理念項(xiàng)目特質(zhì)企劃流程圖

樣板區(qū)包裝理念環(huán)境小品設(shè)計(jì)雕塑設(shè)計(jì)銷售賣場(chǎng)設(shè)計(jì)分項(xiàng)設(shè)計(jì)概念文案或柔性設(shè)計(jì)銷售活動(dòng)策劃商業(yè)街形象設(shè)計(jì)商業(yè)活動(dòng)策劃工地包裝設(shè)計(jì)樣板區(qū)外沿范圍客戶進(jìn)入地塊的交通路途氛圍營(yíng)造廣告宣傳方式標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)CI設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)會(huì)所設(shè)計(jì)銷售動(dòng)線前置條件永久性標(biāo)識(shí)(銘牌)臨時(shí)性標(biāo)識(shí)(導(dǎo)向牌)室內(nèi)雕塑(觀賞性)室外雕塑(參與性)商業(yè)街建筑設(shè)計(jì)商業(yè)類型策劃樣板區(qū)分項(xiàng)設(shè)計(jì)其它設(shè)計(jì)(見(jiàn)下頁(yè))樣板區(qū)分項(xiàng)設(shè)計(jì)包裝理念文案銷售動(dòng)線包裝理念文案銷售動(dòng)線平面廣告設(shè)計(jì)會(huì)所室內(nèi)設(shè)計(jì)廣告策劃文案樣板間設(shè)計(jì)電視廣告設(shè)計(jì)戶外廣告設(shè)計(jì)CI設(shè)計(jì)網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì)部品設(shè)計(jì)交通工具外觀禮品設(shè)計(jì)報(bào)紙雜志廣告宣傳資料商業(yè)街建筑設(shè)計(jì)樣板區(qū)景觀設(shè)計(jì)分項(xiàng)設(shè)計(jì)概念文案或柔性設(shè)計(jì)前置條件樣板區(qū)包裝理念其它影響項(xiàng)目前期定位第一階段前期策劃顧問(wèn)服務(wù)周期：3個(gè)月市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位產(chǎn)品深化項(xiàng)目地址：寶山區(qū)市臺(tái)路515弄50號(hào)建筑風(fēng)格：美式建筑類別：現(xiàn)推花園洋房554套容積率：2.0綠化率：39%占地面積：91359㎡建筑面積：182000主力戶型：

90㎡-100㎡三房物業(yè)費(fèi)：2.85元/㎡?月平均單價(jià)：22000元/㎡開(kāi)發(fā)商:上海金地寶山房地產(chǎn)有限公司代理商：上海新聚仁機(jī)構(gòu)物業(yè)公司：上海金地物業(yè)有限公司設(shè)計(jì)單位：上海柏濤建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司基本概況第二階段項(xiàng)目方案確定銷售包裝介入服務(wù)周期：2個(gè)月商業(yè)內(nèi)裝設(shè)計(jì)建議商業(yè)景觀設(shè)計(jì)建議售樓處設(shè)計(jì)商業(yè)招示設(shè)計(jì)建議商業(yè)街包裝概念方案一、銷售包裝思路二、商業(yè)動(dòng)線設(shè)置三、商業(yè)街功能分區(qū)四、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置五、包裝業(yè)態(tài)選擇六、表現(xiàn)形式確立商業(yè)櫥窗設(shè)計(jì)建議商業(yè)櫥窗設(shè)計(jì)建議功能齊全完備通過(guò)對(duì)商業(yè)會(huì)所住宅等不同功能的組織，形成符合功能綜合體AC功能層面景觀售樓處樣板房配套商業(yè)會(huì)所B運(yùn)動(dòng)會(huì)所底商住宅集中商業(yè)樣板間景觀節(jié)點(diǎn)售樓處游泳池中心廣場(chǎng)入口廣場(chǎng)沿街商鋪展示性樣板區(qū)功能劃分商業(yè)景觀設(shè)計(jì)建議商業(yè)景觀設(shè)計(jì)建議商業(yè)景觀設(shè)計(jì)建議商業(yè)招示設(shè)計(jì)建議商業(yè)招示設(shè)計(jì)建議內(nèi)部動(dòng)線外部動(dòng)線外部節(jié)點(diǎn)內(nèi)部節(jié)點(diǎn)商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)商業(yè)瓦導(dǎo)視起設(shè)計(jì)永久蒼性標(biāo)翅識(shí)臨時(shí)糊性標(biāo)掙識(shí)入口按標(biāo)識(shí)售樓輕處標(biāo)脈識(shí)導(dǎo)向丸性標(biāo)根識(shí)區(qū)位銳標(biāo)識(shí)樓座候標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)監(jiān)系統(tǒng)標(biāo)識(shí)閣系統(tǒng)癢設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)辭系統(tǒng)喝設(shè)計(jì)商業(yè)加空間貿(mào)內(nèi)部逃導(dǎo)視梢系統(tǒng)酸設(shè)計(jì)商業(yè)姨空間寺內(nèi)部耀導(dǎo)視訂系統(tǒng)帆設(shè)計(jì)商業(yè)席空間招內(nèi)部蘭導(dǎo)視子系統(tǒng)參設(shè)計(jì)商業(yè)易空間即內(nèi)部究導(dǎo)視沿系統(tǒng)叔設(shè)計(jì)商業(yè)撈空間咸內(nèi)部射導(dǎo)視外系統(tǒng)縱設(shè)計(jì)功能慘型景造觀設(shè)察計(jì)功能誦型景耀觀設(shè)癢計(jì)功能支型景殖觀設(shè)厭計(jì)商業(yè)久街功丟能分隨區(qū)售樓繳處設(shè)蛛計(jì)概刻念售樓厘處功毒能布禁局第三椒階段樣板太區(qū)工摔程初得期設(shè)計(jì)裝方案娘定稿服務(wù)加周期匆：1個(gè)月商業(yè)吳內(nèi)裝亂方案回定稿商業(yè)長(zhǎng)景觀持設(shè)計(jì)介定稿售樓業(yè)處設(shè)桐計(jì)定謹(jǐn)稿一、薦功能對(duì)分區(qū)砍明確二、呢設(shè)計(jì)飲風(fēng)格示確定三、厚軟裝充方案另確定商業(yè)半招示制設(shè)計(jì)據(jù)定稿商業(yè)改街包辯裝方婆案定揉稿售樓萌處設(shè)悼計(jì)方咽案售樓有處設(shè)園計(jì)方輩案售樓咱處軟喇裝設(shè)妙計(jì)方取案售樓棕處軟犧裝設(shè)呈計(jì)方晶案售樓艷處軟陪裝設(shè)獄計(jì)方石案商業(yè)臥街重驗(yàn)要節(jié)焰點(diǎn)設(shè)囑計(jì)方俱案商業(yè)豆街重眼要節(jié)橋點(diǎn)設(shè)煤計(jì)方刻案商業(yè)凳街重渴要節(jié)做點(diǎn)設(shè)行計(jì)方巧案商業(yè)貫街重腥要節(jié)螞點(diǎn)設(shè)馳計(jì)方牌案商業(yè)瘋街重刻要節(jié)酒點(diǎn)設(shè)變計(jì)方趨案商業(yè)濾街重說(shuō)要節(jié)柴點(diǎn)設(shè)巷計(jì)方謹(jǐn)案商業(yè)唯街櫥掩窗設(shè)擾計(jì)方姓案銷售顆包裝聰施工服務(wù)穗周期勁：視弟工程駱量而謀定商業(yè)菌內(nèi)裝重施工一、鋤商業(yè)榴空間王內(nèi)部懸導(dǎo)視妄系統(tǒng)二、慘店鋪/辦公掌室裝換修標(biāo)率準(zhǔn)三、構(gòu)內(nèi)部菠廣告傲及招作示系覆統(tǒng)商業(yè)觸景觀來(lái)施工一、倉(cāng)功能但型景摧觀設(shè)添置二、腎觀賞翁型景利觀小巧品三、即休閑捏區(qū)組馬團(tuán)售樓筆處施因工硬裝易施工躺、軟瘦裝擺必場(chǎng)商業(yè)口街包距裝施障工一、委實(shí)體拘店施向工二、寄情景正商鋪薄施工三、搬室外炭空間臂布置第四季階段樣板山區(qū)土零建基填本完鵝成施工即現(xiàn)場(chǎng)施工改現(xiàn)場(chǎng)小區(qū)闊主入描口景觀海小品景觀剝小品商業(yè)懶街雕化塑雨篷魂、側(cè)斧招、嶺門(mén)頭鐵藝聲、花忘箱、刑銅牌商業(yè)辨街整浩體效財(cái)果商業(yè)雜街夜坐間效車果商業(yè)插街景盆觀效羨果特別嬌講解裙：在這興條商半業(yè)街友內(nèi)，滿有二守個(gè)實(shí)音體店憂鋪中委裝飾蒸品是筐美國(guó)倉(cāng)進(jìn)口頓，咖潛啡館丑、紀(jì)態(tài)念品掩店，耳為更牛極致脆地體榨現(xiàn)濃目郁的拳美國(guó)崇風(fēng)，孔設(shè)計(jì)塔公司僻一行奸在美套國(guó)呆前了11天，午就是續(xù)為了賄采購(gòu)塵純正沈的美亦國(guó)味忙裝飾涂品，飄共計(jì)堵二大薪集裝職箱?？Х惹茵^中范的大右部分菜裝飾氧物品殊都是埋從美犧國(guó)舊拳貨市栗場(chǎng)淘累過(guò)來(lái)魔，與拾主題哪“赫秒本時(shí)熄代”秘相符晨合，私包括惱電視瘋頻內(nèi)倦播放勇的片載子也泉與那完個(gè)時(shí)維代相月關(guān)；先這個(gè)石咖啡合館是清將來(lái)陳的會(huì)鄰所，容平時(shí)儉對(duì)外接營(yíng)業(yè)渾，現(xiàn)殊作為園第二純售樓炮處，路銷售遙員帶咬進(jìn)去禮的客沿戶飲仇料免座費(fèi)；紀(jì)念冤品商煤店內(nèi)墻的物鏟品都記有標(biāo)宗價(jià)，噴可以型銷售司的，召周末券對(duì)外背開(kāi)放杯；以上系所有棟這些種故事筆都是提納入既銷售滋說(shuō)辭阿，與懇客戶剝分享游。美式崗咖啡均館吧饒臺(tái)美式稻咖啡斥館吧報(bào)臺(tái)美式風(fēng)咖啡營(yíng)館吧招臺(tái)音樂(lè)通、足漸球、劇電影騙都是鋸赫本偏年代耕；車牌衛(wèi)號(hào)也吐是舊楚貨市挪場(chǎng)淘剛來(lái)的波；美式飼咖啡描館吧群臺(tái)美式井咖啡飯館吧性臺(tái)舊鋼厚琴、息掛畫(huà)舊都是分美國(guó)息原味美式井咖啡望館吧平臺(tái)收藏盤(pán)區(qū)展說(shuō)示：歲每個(gè)鮮物品切都是曠經(jīng)典末故事美式戴咖啡列館吧或臺(tái)能放鵲出音源樂(lè)的踢手搖基式唱般片機(jī)美式似咖啡晴館吧萍臺(tái)美式鉗咖啡為館吧具臺(tái)為了原這個(gè)撲真皮蚊沙發(fā)杠，特地叉隔一糊個(gè)擺肉放的請(qǐng)區(qū)域美式拍紀(jì)念夫品商諷店美式謠紀(jì)念過(guò)品商寬店美式御紀(jì)念辮品商現(xiàn)店特別赴講解宅：除實(shí)猴體店利外，忙在轉(zhuǎn)幟彎角塘的店搞鋪，岔重點(diǎn)烘打造外。街面肥除白圍天看鐮起來(lái)蟲(chóng)特別槐豐富畝外，怕夜間濟(jì)的燈掌光效莊果艷轉(zhuǎn)麗，惡引得矩路人少來(lái)漫汪步；VI指示離、店痛面的唐燈具畫(huà)都統(tǒng)稀一設(shè)原計(jì)及奶制作比，更延是考泡慮了真真實(shí)耗的物灑品相涌搭配提，如朱便利忌店的肯售貨羞機(jī)。店面揮造價(jià):每間膀單價(jià)5萬(wàn)-7萬(wàn)元輩不等蜻，主碧題店籃或重辨點(diǎn)打箭造的兵店鋪螺，價(jià)燥格為12萬(wàn)左計(jì)右，無(wú)內(nèi)容鹽包括絡(luò)：進(jìn)賢