上海刷新中國地產(chǎn)營銷記錄的項目執(zhí)行方案

xxxx二期2011年下階段執(zhí)行方案2011年7月9日2011年這個夏天上海不再寧靜2011年上海這座城市因為xx更加精彩…VIP內(nèi)部選房活動盛況2011年7月2日xxxx二期大美盛開xxxx二期，力破2011年上半年上海高端市場總體成交量，刷新中國地產(chǎn)營銷記錄，再次感動上海。PART1當前項目銷售情況二期總圖尚未確認，僅作示意

總戶數(shù)：209戶棟數(shù)：6棟單元：8個梯數(shù)：15梯樣板房：10套xxxx二期推售產(chǎn)品解讀：面積段單元號套數(shù)288~321㎡17#、19#、20#、21#、22#90356~364㎡17#、22#、25#54516㎡18#24608-609㎡23#15首層17—25#11頂層復式17—25#15xxxx二期總體銷售情況：1總套數(shù)209套2認購套數(shù)6330%3認購未簽約套數(shù)6330%剩余產(chǎn)品剩余總套數(shù)14670%

總數(shù)剩余剩余比例首層111091%頂層15960%標準層18312769%樣板房10880%截止7月7日項目二期累計成交：63套目前剩余套數(shù)：146套xxxx二期各棟樓及樓層的去化情況：從目前各樓座的成交情況分析可見，目前成交主要集中在19#、22#、25#三棟；從目前各樓層的成交情況分析來看，成交普遍集中在標準層，其次是頂層，再次是底層；在后期的銷售中應加強對于首層產(chǎn)品的引導，確保平均去化。xxxx二期各戶型及面積段產(chǎn)品去化情況：從各戶型的成交情況分析來看，成交戶型主要集中在A2戶型、A3a、B1三種戶型上，尤其以A2戶型的成交比例最高從產(chǎn)品的面積段成交情況分析可見，350—360平米范圍內(nèi)的A2戶型以及A2a戶型產(chǎn)品成交量最大；其次是300平米以下范圍內(nèi)的B1戶型和B1a戶型；再次是300—330平米范圍內(nèi)的A3戶型以及A3a戶型xxxx二期剩余產(chǎn)品情況分析：

標準層頂層首層

套數(shù)售出剩余套數(shù)售出剩余套數(shù)售出剩余17號1621421110118號2432120210119號1610621110120號2422220210121號2822620220222號2820822020223號1501510110125號321715220211合計183531301551011110從剩余產(chǎn)品的分布情況可見，目前剩余產(chǎn)品中存量比例最大的是特A戶型、A戶型，是后期產(chǎn)品銷售的主攻對象；而對于A2a、A3a等戶型則應在后期銷售中加強客戶引導;對于部分相對暢銷的戶型，如A2、B1等戶型，則根據(jù)實際的情況適當?shù)倪M行銷控，配合其他戶型的銷售引導，已達到平均去化的目標。分析結論：從成交產(chǎn)品分析來看，較好位置的中低樓層的產(chǎn)品，去化速度較快。而A2戶型，由于該產(chǎn)品面積適中、實用性較高、居住舒適度較好，因此成為了本次成交的主力，而對于部分大面積產(chǎn)品以及總價相對較低的產(chǎn)品，成交速度則較為遲緩。PART2市場環(huán)境分析樓盤名稱推出套數(shù)開盤當日預定情況開盤后一個月去化開盤至今成交成交比成交均價仁恒怡庭（疊墅）83據(jù)稱40套274959%71639九龍倉?璽園60據(jù)稱20余套111118%57826翡冷翠園24據(jù)稱12套6937%71043四季雅苑88號稱剩余不多183135%56162綠城玉蘭花園88據(jù)稱30余套172630%47036華潤置地九里（佘山九里）50據(jù)稱當天5套112%52210遠中風華園186據(jù)稱30余套164826%78310國信世紀海景20410套以內(nèi)5168%57600近期高端項目開盤銷售情況近期高端市場特點：推盤謹慎，銷售節(jié)奏緩慢；預定轉(zhuǎn)簽約周期加長。個案分析——九龍倉?璽園當前銷售報價房型主力面積供應套數(shù)開盤至今成交情況套數(shù)成交均價52000元/平米兩室兩廳/三室兩廳/四室兩廳137-147/150-180/228-3346011578262011.6.25日開盤，前期辦理50萬VIP會員卡客戶當天購房全款97折優(yōu)惠，貸款99折優(yōu)惠，據(jù)稱當日大定20余套。240平、300平左右剩余較多。該項目最新推盤量（60套）為2010年7月推盤量（185套）的33%，去化率對比僅為2010年12月的30%；推售節(jié)奏開盤活動及優(yōu)惠政策：當前銷售報價主力面積供應套數(shù)開盤至今成交情況套數(shù)成交均價3千萬-5千萬/套380/480/58024971043個案分析——翡冷翠園（獨立別墅）推售節(jié)奏2010年8月31日開盤，推出24套，1個月內(nèi)成交21套，主力面積363-453平，成交均價71829元/平米。萬科老業(yè)主、首次付款總價的50%-100%優(yōu)惠總價的3%-4%。2011年3月27日開盤，推出24套，至今成交9套，主力面積390-588平，成交均價71043元/平米。開盤當天認購享9折優(yōu)惠。嚴政下高端別墅去化更為艱難，2011年第一批開盤去化率僅為38%，較2010年三季度的推盤去化率下滑近七成。開盤活動及優(yōu)惠政策：當前銷售報價主力面積供應套數(shù)開盤至今成交情況套數(shù)成交均價69000元/平米207㎡、330㎡、342㎡的疊墅83497163965000元/平米103㎡二房121262947個案分析——仁恒怡庭推售節(jié)奏第二次開盤的推售量僅為2010年第一次開盤的54.91%；整體去化率：第一次開盤為79%，第二次為60%，2011年的去化率縮減為2010年的76%。開盤情況：當前銷售報價主力面積供應套數(shù)開盤至今成交情況套數(shù)成交均價60000-80000元/㎡150-160㎡三房、250㎡四房883156162個案分析——四季雅苑推售節(jié)奏別墅社區(qū)，精裝修公寓只有88套。開盤至今31套完成網(wǎng)簽。第一批88套3月26日上市后；5月14日新一批88套預售證上市，但至今由于客戶積累量問題一直未開盤截至5月24日公寓完成網(wǎng)簽31套，去化35.2%；主力成交面積157㎡三房，成交均價56162元/㎡；無預定。開盤情況：個案分析——綠城御園新開盤項目：號稱30套預定，開盤至今成交26套房源；側(cè)面反映市場環(huán)境不好對豪宅項目實際銷售的影響：客戶意向猶豫、簽約時間延長、限購限制等不確定因素增加當前銷售報價主力面積供應套數(shù)開盤至今成交情況套數(shù)成交均價50000元/㎡（裝修標準6000元/㎡）300㎡-400㎡的大戶型882647036推售節(jié)奏推出88套，已銷售26套，均價47036元/㎡；近期高端市場特點剖析進入2011年，上海高端項目推盤量銳減，去化率普遍縮水，部分個案在新推房源位置更好的情況下，報價水平基本與前期持平，但折扣有所放大；推盤謹慎，“小步快跑”的方式居多：一批次推盤大多控制在60-80套左右；高預定，低轉(zhuǎn)簽約現(xiàn)象：多號稱50%的預訂率，實際簽約率不足一半；成交率低：上半年開盤項目成交率多在25%上下；成交多集中開盤當月；持續(xù)期銷售零星成交。新政影響明顯，下半年仍存在較大的政策風險，市場仍持悲觀態(tài)度；淡市下高端住宅市場仍將面臨較大的壓力住建牽部專干家：去樓市意限購甲政策吸短期河內(nèi)不配會取遍消為如跳期完育成“膊十二然五”帽規(guī)劃挨綱要火提出吃的建設36醋00萬套民保障炮性住講房的截任務，現(xiàn)綿就充躬分發(fā)舒揮企業(yè)侄債券府融資對保伐障性光住房鎮(zhèn)建設索的支持發(fā)作用，引掙導更批多社炊會資昨金參碑與保舉障房創(chuàng)建設萍下發(fā)善了《通知》?！锻ㄖ返南聦W發(fā)，意味威著地氧方融還資平央臺將吧為保市障房公建設另護航膛，保坡障房唱建設拿專項蜜融資定瓶頸曬有望危得到犧突破瞧。在坐此背揀景下帽，預檔計保既障房桃融資有會快短速啟截動，屢保障番房建溜設也添將大哈提速卸?！凹尤谙ⅰ辈吭賱?chuàng)瞧樓市陷專塊家預絨測下性半年屯或迎槽拐點央行時決定葉，自20平11年7月7日起陰上調(diào)礎金融趕機構吸人民箭幣存效貸款父基準夠利率0.牛25個百撲分點繁。屆狀時，售一年啊期整拋存整召取定彩期存竿款利批息為3.縫50鋪%，一宰年期駝貸款海利息諸為6.寨56粒%。業(yè)內(nèi)顛人士炮透露昂，加宮息除禁增加隆購房囑者的竿還貸籍成本露外，佩將使陶開發(fā)柔商資咬金鏈團進一真步受榆壓，該對房征地產(chǎn)揀市場降帶來袋消極圣影響攏，使勒得已加經(jīng)進趕入調(diào)決整期民的樓絲式市再尋受創(chuàng)辭，預賀計下岡半年商部分駱城市額房價閘將現(xiàn)蛾拐點站。發(fā)改炭委:嗎利用魄企業(yè)誦債券過融資榮方式熱支持糞保障凝房建貪設住建紙部政同策研冰究中必心副畢主任低王玨珍林近排期表蔑示，澤今年悶房地肢產(chǎn)市爬場可嗓以分憲為觀望、轉(zhuǎn)暖和穩(wěn)定三個危階段欺，目前附樓市傲處于匠第二及個階跡段。樓市湖調(diào)控挎政策芝仍然棚處于姥全面褲貫徹嬸落實閥到位飽的過灘程，限購走政策食短期魚內(nèi)不趨會取標消。關于軍近期妹有傳斯聞說密部分肚樓盤可要取螺消限梨購政份策，恒王玨副林表事示這杰個應侍該是密不會熄的。他說繞，信其貸、警限購腦等消冶費政史策不肢會放身松。仆為了巨滿足各剛性覺購房賭需求亮，未鄰來投斷資性肢購房效需求渾將受疏到一沙定限千制。當前復政策變依舊除從緊爆，下開半年禮市場翠依然令不被碼看好新政綠的連杯續(xù)打筋壓，晚對于清高端穩(wěn)住宅勉市場榨的客概戶群蟻體構鬼成較牽多的鳥限制矛；限虹價、編限購最等政之策將著對于嗽本項暑目二區(qū)期的企銷售枯造成雷較大陜影響努；上桶海高割端住柜宅市吧場雖起然短醒暫回須暖，衣但各隱競爭前個案斜“增價穩(wěn)宏量跌香”的扶趨勢捧明顯川，20腦11年下即半年卸仍存前在較堤多的雖不利農(nóng)因素塊，高構端市械場仍抖然不兔被看小好xx悼xx二期抹的續(xù)城銷仍壘將面罪臨較著大的保市場舌壓力貴。分析確小結鉛：在當送前的緊政策矩影響該下，擋項目恒二期合如何隊突破散市場渴壁壘屑，促嶺進續(xù)劍銷產(chǎn)想品的哭快速場去化位？問題擱與思猶考：PA蛇RT辛2成交屠客戶密情況備分析xx危xx二期嶺成交泥客戶宗居住竭區(qū)域辭統(tǒng)計砌分析千：目前準累計顧的成碼交客炎戶居潑住地所分析捉可見倦，絕班大多朱數(shù)來壇源于狗上海燃本地柳，占夫總來卡訪客航戶的59回%；其現(xiàn)次是終浙江婆客戶奧，占早到26泊%；再繼次是理貴州活、太蠶原等代其他個省份呢，總螞體占僻到8%，江宇蘇籍?？蛻羝照嫉?%。xx符xx二期饅成交萍客戶宏年齡話分布戚分析休：目前嗓成交難客戶恢中，酒主要怖以30圣-5另0歲的晚年齡仿層段乒客戶氧為主兵，占驕所有川成交仗客戶沃的64但%，此堂段客賠戶作岡為社劉會的凳中堅吧，擁筐有殷粗實的司資本腔積累暖。其次薦，20御-3午0歲的滋客戶湊占到葬了23餡%，這陜類客征戶絕輛大多便數(shù)為療父母陷為其惑出資修購房社。51歲以售上的憑客戶柿占到陷了14群%，總截體呈號現(xiàn)中摧間大惕兩頭爺小的暮分布姥狀態(tài)紅。xx良xx二期著成交隔客戶膊行業(yè)效分布目前及成交開客戶工中，饒客戶舉所屬塘行業(yè)奇較為污分散律，以仆金融照，投羨資業(yè)26零%的比初率為袍首，她此類燥客戶根大部藥分對踩產(chǎn)品袍有良翁好的宏升值奮預期風，認沾同其搏市場慕升值防潛力緞，同考時對攀自己眉的投寫資眼脹光有衰十足注的把炕握。房地謀產(chǎn)；攔外貿(mào)勢；加命工制秒造類怖的客梨戶占宗比也凍相差伙不遠囑分別離占21笨%、19贏%、14眾%，此圖類實鑰業(yè)行脈行業(yè)繪，擁徑有大日量的睬現(xiàn)金廣流，天相對題能夠霧承受翼相對慎高額睡的總費價段個。xx著xx二期倒成交蓮客戶在獲知盆途徑踢分析惰：目前膛成交炸客戶頌中，桿以業(yè)斜主再提購、密業(yè)主敞介紹土、朋該友介殊紹比冤例最尊高，辨占69公%，口躁碑傳窄播成到為本蒙項目鍋推廣玻傳播伯的主社要途疫徑。同時棵，公撥司資群源客乞戶和劉公關轉(zhuǎn)拓展努占15周%，說爬明高古端資劍源的賊有效鐘嫁接榴，也下是促籠進推昨廣的遵有效積渠道鵲之一羅，其沾次是甩大眾漲媒體飛，主疏流報翼媒依輔然成柔為線園上推總廣的淡主要江傳播住途徑志。xx尤xx二期賓客戶饅成交巷原因鹽（多瓶選）目前湖客戶檢成交勵原因襪，首負要原悉因是點通過透業(yè)主訓和朋譜友介匙紹，衫增強榮了客跪戶購型買的顯信心服和對射產(chǎn)品件的認府可；在選頂房過旋程中崇，選訴中了就自己料的意鍋向房次源，甩其房錄源價薪格也精在預土期的倍價格巡壽范圍笛之內(nèi)餡，同倉時對觀產(chǎn)品島未來言的升月值潛執(zhí)力充妻滿信青心。1、上豪海是賣目前齊成交抖客戶撤主要僅來源歡（其戶次是逃浙江監(jiān)）；虹來源啟于xx的占嘉比最篇高；當前事成交拌客戶熱特征頑關鍵睡點梳嬌理：2、私昨營業(yè)墻主和蜘企業(yè)捆高管看是來盒訪客每戶的謝主力麥構成番群體絲式；3、制微造、桐銀行礎金融繭投資原、房晨地產(chǎn)宋業(yè)、杜外貿(mào)園業(yè)目扶前是蒸來訪山客戶峽的四晃大分缺布行異業(yè)；4、以壺業(yè)主虛再購制、業(yè)文主介董紹、復朋友受介紹蒸比例瞞最高脫；口唐碑傳莫播成舉為本郊項目伙推廣辦傳播流的主太要途抵徑。粥同時胸，公陵司資愧源客型戶和慎公關飛拓展豎占也抹是項帳目已算達傳剖播途施徑；5、對謹于產(chǎn)尋品和胡價格賢的充頸分認歐可及懸區(qū)域回未來屈升值途潛力管是客甜戶成贊交的竭主要依驅(qū)動預。xx旗xx二期逮客戶撇定位駱再清煩晰：上海概或同爹上海磁存在嘉交集錄頂級季住宅梅升級伯客戶非上沒海籍懶在上涌海存惹在工狼作、眼朋友黃、居挺住等貼關系涼的客封戶屬于爛升級盒型的爸豪宅而客戶xx帶xx二期配目標辛客戶暮構成達：機會客戶重要客戶首要客戶核心客戶來源柔：xx內(nèi)環(huán)濤、陸假家嘴聚及聯(lián)徑洋、愛碧云冠區(qū)域來源氧：溫獵州等裹重要等經(jīng)濟帳區(qū)域類型勿：xx業(yè)主xx業(yè)主嗚推薦哥及業(yè)貸主重政復購腐買類型甚：上旅海本掃地客漠戶類型姻：江鮮浙區(qū)反域的擦高端芝地緣味客戶合作霧公司閣資源蜻客戶商會繁拓展說客戶面臨將下半紗年更令加嚴威酷的刪政策婆環(huán)境授，如沿何擴考展項阿目的燦上門瞇客戶瘋量，危促進民項目昌二期椅剩余漿貨量果的成葉功去半化？問題偷與思威考：xx贊xx二期娛下階塵段總綱體策爆略思告考：根據(jù)熱成交朽客戶蹤蝶的分鐘析，雷有針餓對性納的對么于客含戶重朝點的鼠分布屈區(qū)域霧和工霞作區(qū)謎域，婦開展恭多元網(wǎng)化的班客戶廚深拓她；同鼻時，現(xiàn)針對xx老業(yè)程主和測部分爐行業(yè)頂型目痰標客枕戶通說過定煎制型斥的公疾關活刊動和臨嫁接木類資事源活哈動，蠅多角嶄度的紅開展遍圈層辮深拓過，有鴿效的哥吸納真目標裂客戶弓廣泛伏的上條門。定向冒區(qū)域覺、圈崖層的鹿客戶即深度陵拓展客戶宵資源墊深度晴拓展客戶繁資源鹿拓展波總體練思路奴：上海稅本地樂圈層暮深拓投：以區(qū)衣域和慣行業(yè)撥為重增點的丟圈層毯拓展客戶深拓重點關注拓展措施上海本地客戶深拓xx：陸家嘴、聯(lián)洋、碧云線上媒體持續(xù)性推廣線下小眾媒體直擊客戶分布重點區(qū)域全覆蓋客戶定制型公關活動吸納行業(yè)型客戶金融類：德邦、諾亞、上投摩根及部分投資銀行客戶活動的嫁接和引入其他類型：房地產(chǎn)行業(yè)、制造業(yè)定制型公關活動客戶網(wǎng)資源浩拓展石總體亮思路齒：重點悲城市惰異地窗客戶短深拓憐：以外區(qū)地業(yè)務主為利核心終的圈喘層攻徐堅拓非展客戶深拓分布區(qū)域拓展措施重點城市異地客戶溫州等地公關活動的廣泛邀約商會專場活動的深入拓展重點成交客戶再深入挖掘客戶悔資源題拓展薄總體萄思路宰：xx老業(yè)時主資伙源客板戶深貸拓：多方疑位的掠圈層飲維系們和拓務展客戶類型分布區(qū)域拓展措施xx老業(yè)主資源客戶新成交客戶安排新客戶私人晚宴上海xx、xxxx老業(yè)主公關活動的廣泛邀約定制型公關活動老業(yè)主推薦朋友老帶新獎勵措施的出臺上海率本地產(chǎn)客戶茶直擊——線上屠媒體筍推廣宰：結合偽關鍵休節(jié)點身，階章段性濤的以罵富有污震撼精力的索產(chǎn)品猶大畫禿面形垮式?jīng)_曠擊市歷場，充充分詳向市狼場展撓現(xiàn)項瞇目二毒期產(chǎn)嚼品的騰居住繭價值差；硬廣率投放書策略配合譯階段餡性的會平面來硬廣樓出街坦，持箏續(xù)性北的通潛過多丹角度尺的軟勇文推耗廣，桶充分掩詮釋偏項目烘二期哲的產(chǎn)凱品價拐值，予增進乳市場惰對于倘項目鏡二期蠻的產(chǎn)屋品感替知度伏；軟文市投放矮策略重點烘配合絲式下階死段項賓目現(xiàn)意場的旨諸多襖公關跨活動尼，進煌行系慰列性倒的跟蕩蹤報聰?shù)?，聚在提炕升項崇目二雀期的捐曝光晌率的使同時葉，最說大化智的增滴強項厲目的騙市場滑影響告力新聞李投放給策略線上夏媒體扯保持可持續(xù)雅性低紀頻率備曝光剩，主要翠圍繞謝項目串二期帥產(chǎn)品鬼、園融林、位板房彼等多趟角度的產(chǎn)堆品細粒節(jié)和羊公關滔活動弊，以節(jié)點振性硬集廣、多角材度的街新聞闖和軟緞文形式詠展開迅，在渣鞏固輪項目給二期愈的市醒場關本注熱亡度的片同時尋，配桿合公竹關活扛動廣卷泛的司吸納理目標訓客戶節(jié)的持叛續(xù)上阿門：上海楊本地亞客戶予直擊——線下汗媒體摘傳播秀策略雹：線下昌以多和元化黃傳播孝渠道泊和小勵眾的宜專業(yè)劑媒體萍為主攀，參遼照項著目二攻期的飄成交碼客戶積分析誰，從度客戶灑的“居鵲住和痕工作薄區(qū)域火”、護“工雨作行魚進路蛾線”號、“蜓日常汗閱讀虛習慣博”等多愧個維概度，哄通過引導莫旗、衡電梯場框架北、DM、專去業(yè)財厚經(jīng)類熊雜志雨、時趟尚類妻雜志等多味種媒亂體形巖式，滾深度迅直擊浙。上海牙本地董客戶來直擊——客戶凍分布鄙區(qū)域剩維度鍛覆蓋徹：針對畏項目擴二期允目標桂客戶步密集科分布憂的陸伸家嘴載濱江死區(qū)域懇以及扭聯(lián)洋句、碧貸云等稈區(qū)域母進行繩廣泛莊的覆矮蓋目標辦客戶錦集中巖區(qū)域陸家的嘴聯(lián)洋茫國際魔社區(qū)碧云站國際犁社區(qū)覆蓋硬區(qū)域汪：陸家臥嘴濱柔江、罵聯(lián)洋筆、碧閃云覆蓋輩時間汽：20榜11年7月—8月末覆蓋寸動作枕：媒體覆蓋度DM7-8月份階段性覆蓋電梯框架聯(lián)洋、碧云主要社區(qū)覆蓋陸家嘴、世紀大道、竹園區(qū)域主要寫字樓C碧云貪國際濟社區(qū)漲版塊碎引導河旗建且議覆毒蓋：C.碧云塊路（定黑松脅路-金橋傷路）上海蛇本地堂客戶熔直擊——目標牢客戶閑出行績路線和覆蓋澇：碧目云區(qū)猴域覆蓋籮時間濤：20否11年7月—8月末DAF聯(lián)洋乒國際可社區(qū)貴版塊妖引導著旗建賀議覆浩蓋：A.錦繡業(yè)路（溜羅山株路-高科輸西路灑）D.楊高季中路迎（世弄紀大雜道-芳甸該路）F.芳甸濱路、編丁香螞路上海墊本地掃客戶鎮(zhèn)直擊——目標脅客戶胃出行榆路線落覆蓋噸：聯(lián)鞭洋區(qū)宮域覆蓋孤時間療：20必11年7月—8月末DAF上海隸本地貓客戶綁直擊——市區(qū)描巡展結合茂本項饞目二貧期的怎來訪剝和成瘦交客倆戶的離分析陸，針索對本堡項目由來訪朝和成影交客喝戶集押中地xx市區(qū)行和浦笛西市禁中心籠區(qū)域仿進行逐巡展碗，并各搭配竿現(xiàn)場池看房以車，繁最大的化的短吸納蹈本項閘目的叉目標諒客戶貿(mào)上門市中楊心區(qū)簡域以轟及項舅目周丟邊的xx區(qū)域禽的巡藥展開槐拓時間巡展區(qū)域具體地點2011年7月末聯(lián)洋國際社區(qū)大拇指廣場碧云國際社區(qū)新金橋廣場等2011年8月上旬南京西路久光百貨恒梅泰區(qū)域上?；镜厍劭蛻敉ぶ睋簟澳繎c標客頂戶日引常閱足讀媒葛體”專的甘信息徐覆蓋勢：針對宗目標躲客戶堡普遍洞閱讀落的小踐眾媒鉛體以役及習權慣性庭出入叉場所溜進行飛覆蓋優(yōu)，搭騰配對淚于客昂戶“留工作榮區(qū)域腳”、器“居為住區(qū)撈域”巷的覆年蓋，付全方朝位的琴鎖定唉本項封目的膜目標撐客戶腰。大眾簡媒體侄選擇序：《新聞股晨報》、《東方殼早報》、《新民域晚報》小眾賠財經(jīng)情類專貸業(yè)媒董體選促擇：《2粒1世紀作經(jīng)濟女報道》、《每日屈經(jīng)濟延報道》、《第一虜財經(jīng)愉日報》、《經(jīng)濟舊觀察皂報》信息臥發(fā)布堂形式廣：節(jié)點近型硬求廣、橡圍繞器二期醬產(chǎn)品撓的多慌角度踩軟文以、新妙聞（磨媒體欺角度焰）上海擺本地房誠客戶額直擊——小眾殖定制睜型公裳關活育動的憤舉辦藝：結合吳項目題二期竊成交息客戶啞分析粉，針貸對項鑒目二幼期目況標客蜓戶中降存在蘋的諸源多金巴融型艷客戶稼，聯(lián)棚合銀普行、昆商會汽、基夏金公隸司等調(diào)專業(yè)療機構褲，在7—暖8月份怪舉辦忠各類輪型的爺財經(jīng)腎類、納金融污類論江壇等錄活動故，最殖大化映的吸村納項厘目的癥目標否客戶正前來楊，促王進二炕期剩拐余產(chǎn)根品的怨成功掙去化繁。時間銀行類商會類基金公司7月末上投摩根論壇活動8月上旬浙商會客戶活動德邦證券客戶活動8月下旬匯豐銀行客戶活動鋼鐵商業(yè)協(xié)會活動針對標性的乎客戶域資源謀深拓——異地內(nèi)城市哨深拓溫州結合尿具體證的成但交客竹戶分角析，耗在江議浙兩轎省成朽交客虹戶主融要分匆布的毯城市局，持腰續(xù)開衡展第播二輪憐的客駛戶深將拓動結作：拓展掙形式夾：客戶啞深翻祖、小派型飯思局、嚷商會拓展少城市錢：溫州辮及下訊屬城葬市；拓展許時間肝：20餅11年7月—8月針對魄性的削客戶斷資源貓深拓——異地領城市拌深拓溫州難深度償拓展參計劃——溫州涂當?shù)亓R資源塑深耕扁內(nèi)容演：巡展對象巡展內(nèi)容具體動作?重要媒體資源

?意見領袖

?溫州商會負責人及重要成員

?行業(yè)協(xié)會負責人及重要成員

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拜訪溫州主城區(qū)（鹿城、龍灣、甌海）意見領袖、媒體資源、溫州商會及行業(yè)協(xié)會領袖、重點企業(yè)高層拜訪溫州主城區(qū)意見領袖、媒體資源、溫州商會負責人及協(xié)會重要成員、主要行業(yè)協(xié)會負責人及協(xié)會重要成員、重點企業(yè)高層重點客戶及意見領袖宴請活動及飯局營銷嘉賓邀約活動舉辦并選出當?shù)乜蛻袈?lián)絡官拜訪樂清、瑞安等經(jīng)濟強縣的意見領袖、媒體資源、重點企業(yè)高層（各縣區(qū)同時進行）拜訪縣區(qū)意見領袖及當?shù)孛襟w資源、縣區(qū)商會、行業(yè)協(xié)會的負責人以及重要成員、縣區(qū)重點企業(yè)高層樂清、瑞安等縣客戶拜訪總結針對拜訪客戶資源進行篩選及客戶蓄水池的建立縣區(qū)重點客戶及意見領袖飯局營銷當?shù)仫埦譅I銷嘉賓邀約當?shù)仫埦譅I銷并選出客戶聯(lián)絡官xx參觀及活動邀約xxxx參觀和現(xiàn)場圈層活動的邀約拓展天時間驅(qū)：20價11年8月針對轟性的厭客戶任資源晝深拓——異地菌城市雅深拓時間工作內(nèi)容具體動作7月下旬拜訪名單確定提交深拓計劃方案7月末—8月客戶拜訪及小型飯局（持續(xù)進行）重點客戶宴請，并邀請客戶自行組織小型飯局7月末—8月客戶篩選篩選意向性較強的客戶前往xxxx進行參觀xxxx參觀拓展趣時間沖：20估11年8月注：扁此類春型的芽客戶蛇深拓紐奉動作貢，將俗在下涌階段派持續(xù)玩性循射環(huán)展使開，違定期粗前往前拜訪憂和宴畝請，羅定期閃組織計新客陳戶前挑往xx洽xx進行向參觀據(jù)。同晃時，妨鼓勵獅部分喚蛇頭揮型客魯戶在緣瑞當?shù)仡佔孕泻M行魄拓展碼和朋碌友的佛邀約頸、宴曠請溫州紹深度練拓展蠢計劃——溫州膜當?shù)匦匈Y源喜深耕周形式咐：文化辛傳揚公關服活動棚借力廳文化樣傳承哈宣揚住，豐趁富品壁牌價虧值內(nèi)亦涵，柜贏取幼更廣竟范圍址的口奇碑和袍影響良力定制迷公關結合耐項目燃二期漆地目襯標客政戶的些喜好撒和習炊慣，疫專場沸定制碰諸多賄公關乖活動死，促花進客紅戶吸隙納恒溫溝續(xù)熱持續(xù)齡性公質(zhì)關活條動鞏倚固市寄場口體碑，序維系妥項目饑熱度青，促社進二盆期產(chǎn)板品的笑續(xù)銷繼續(xù)以系胖列性孔的“覆將中肉國的下美推凝向世蠅界”講的主蒜題公躺關活戴動展藥開，同房誠時圍遇繞下糧階段芝項目幻玉二期川續(xù)銷浸和客線戶吸狠納，針對界各類疤型的圾客戶肆群體恨開展棵相關喜的定為制型圍公關推活動，進據(jù)一步頭提升躍項目近影響扶力，光促進賄項目惠二期恭的剩該余產(chǎn)錢品的漫順利傳去化母。圈層雁公關水策略室：圈層侄經(jīng)營扁，定舞制公專關主打活動/圈層活動定制型活動/中小規(guī)模活動7月中國創(chuàng)造之國際價值觀7月16日——xxxx業(yè)主答謝會7月23日——意大利國寶藝術品鑒會7月27日——每日經(jīng)濟新聞論壇活動7月29日——上海信托基金活動上投摩根財經(jīng)投資圓桌論壇xxxx夏日泳池派對活動8月中國創(chuàng)造之國際生活觀2011浙商會房地產(chǎn)分會高峰論壇活動福布斯商業(yè)精英高爾夫賽鋼鐵行業(yè)協(xié)會大會暨淘鋼網(wǎng)上線活動啟動儀式聯(lián)手奧運冠軍——運動健康體驗月活動德邦證券客戶活動匯豐銀行客戶活動圈層篇公關驗策略界：主打活動中小型活動9月蘭博基尼2011概念款新車首發(fā)儀式xxxx中秋節(jié)游園活動上海灘SHANGHAITANG2011秋冬新品發(fā)布會捷豹新品發(fā)布體驗會10月福布斯中國大陸最佳商業(yè)城市榜發(fā)布暨城市發(fā)展論福布斯商業(yè)精英高爾夫賽復刻風華“SHANGHAIVIVE”新品時尚酒會愛彼名表收藏鑒賞專場11月季羨林書畫藏品展英美留學教育咨詢推介會國際雙語教育巡展周12月圣誕嘉年華——xxxx、上海xx業(yè)主聯(lián)誼大會圈層妥公關做策略麗：五星盤級的稿客戶傅服務射體系xx除了糕固有灘的建抵筑藝食術品英質(zhì)和紹中國靠頂級排的圈煌層、朋社交旬平臺晉之外碗，客咸戶自溪進入xx開始鞠，所心感受裕到無哈微不碌至的余關懷致和禮潤遇也尾是感歉動客滾戶的據(jù)一個冬重要姻方面蝕。因支此，好針對明項目禁二期屢的客重戶服爪務標陳準，熄相關敘亮點齡建議底。具屈體如襯下：客戶推服務浪體系移升級誓：停車齊場客戶移服務電瓶織車客戶惰服務二期籃園林客戶痰服務二期少樣板麥房客戶簡服務客戶隙服務皆體系筍升級——停車治場保將安崗臉位：客戶般服務窄標準懷：1、客喊戶停理車后粉主動拾上前察開車費門，低請客距戶下寬車2、氣軍溫高/雨雪豆天氣獅，為瓜客戶卸主動用撐傘3、如農(nóng)車輛癥逗留辛時間樹較長暢時，栽需要姜為車顫輛加邪蓋防碗曬罩語言爪標準:您好刊，歡鞭迎蒞嶼臨xx陶xx！客戶捷服務冤體系平升級——電瓶叼車崗句位服棋務：客戶鄙下車論行動上標準抗：客戶蔥下車資后，銀應跟擊隨下奇車，鳥并向濟乘客遼道別語言墨標準:xx訊xx二期燃園林其入口可到了砍，請遣帶好疏隨身癢物品蒼，謝怕謝您堵的乘奔坐。動作漢細節(jié)昆：1、如角乘客執(zhí)中有比小孩囑和老刃人，涌應及膏時下賺車攙津扶。2、有殺提拿喊重物蓋的客脈戶，惡應主曲動幫構助提兩拿重餓物。3、待場客戶摩下車巨后，蔥檢查昨車上島是否鐘有遺甩留物菊品，逝對車棕身內(nèi)租稍作軋整理伶?？蛻粲X服務為體系取升級——小區(qū)薦入口嘴處客光服：語言肥標準:您好僅，歡夢迎光舌臨xx莖xx二期搶園林塑，祝置您參成觀愉牽快！動作適細節(jié)駱：1、如福遇單桿獨進能園的餅客戶任，應因主動言上前嚷詢問幫，態(tài)愿度應記和藹2、如烈遇雨邀雪天單氣/高溫位天氣籍，應魂主動娘上前渣送上杏遮陽螺傘客戶姓服務嬸體系吵升級——二期岸園林糟服務杜：建議撫在項扯目二貸期園孤林泳聚池等根位置圈設置迫茶歇莊區(qū)與羅，向呼客戶掃提供栽飲料喇、濕溫巾紙配、茶低點等究物品飲料辰茶點己提供頃處客戶咳服務欺體系收升級——園區(qū)赤保潔眾：語言引標準:您好棕！動作辱細節(jié)鵲：與客遼戶或唯領導拐距離地2-踩3米牧處避數(shù)讓，技過后辨即可掠作業(yè)跡。不倡宜停竊留時鎖間過屈長。園區(qū)件保潔捧在執(zhí)獎行清犧潔作負業(yè)時松，如濁遇客蜜戶，爬應暫免停手泳中的剖工作皺站立劍一旁,待客貧戶走懸過后繼續(xù)提作業(yè)機?？蛻粝卜枕戵w系獸升級——樣板楊房底固層大司堂服念務人層員：語言截標準:“早良上好久（下弓午好寨），片歡捷迎參罷觀。奏”（嚷將客霉戶引君致鞋雄套機聚處更哀換鞋頌套）動作杜細節(jié)堆：1、霸面對化客戶眾微笑從問好荒，雙散手交拉叉置縱于小城腹前固，雙扇腳呈涌丁字咬步站球立。2、符問好蔥時，座微微飽向前齊鞠躬暫。