萬(wàn)科雙月灣案例分析

萬(wàn)科雙月灣案例分析演示文稿目前一頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)萬(wàn)科雙月灣案例分析目前二頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)萬(wàn)科·雙月灣讓度假更有深度“萬(wàn)科?雙月灣的深海，其實(shí)講的是一種濱海度假形式—深海度假，它是區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)的“淺海度假”模式，僅看看海、吃海鮮、吹海風(fēng)、住海景房，對(duì)海的度假資源開(kāi)發(fā)和利用只停留在淺海的層面萬(wàn)科?雙月灣的深海度假，是深度開(kāi)發(fā)海與周邊環(huán)境生態(tài)的度假與娛樂(lè)功能，實(shí)現(xiàn)你“對(duì)海的深度享受”。目前三頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目特色客戶(hù)情況營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)目前四頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)最炙手可熱的板塊——群雄逐鹿，造熱國(guó)際濱海區(qū)雙月灣巽寮金海灣(500萬(wàn)平)海騰項(xiàng)目(23萬(wàn)平)中信、粵華項(xiàng)目(1090萬(wàn)、148萬(wàn))合正白沙湖(153萬(wàn)平)石化工業(yè)區(qū)合生猴仔灣(414萬(wàn)平)合生熊貓金海岸(165萬(wàn)平)沿海高速項(xiàng)目(178萬(wàn)平)碧桂園項(xiàng)目(530萬(wàn)平)合正東部灣(57萬(wàn)平)卓越黃布角(233萬(wàn)平)深圳東部目前五頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)最優(yōu)質(zhì)的濱海資源——無(wú)法匹敵的海域深圳東部海岸線長(zhǎng)達(dá)130公里，沙灘面積達(dá)81萬(wàn)平方米擁有一類(lèi)的海水及沙灘沙質(zhì)景觀多元化，灣區(qū)、礁石、原生大山等景觀豐富沿線擁有近百個(gè)風(fēng)格各異的島嶼，包括大甲島、三門(mén)島、三角洲島等4個(gè)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)，霞涌度假區(qū)、亞婆角度假區(qū)、巽寮度假區(qū)、雙月灣度假區(qū)近百個(gè)旅游景點(diǎn)，猴仔灣、黃金海岸、古鎮(zhèn)村落、紅樹(shù)林公園、潛水基地、濱海溫泉、平海古鎮(zhèn)、海龜自然保護(hù)區(qū)、雙月灣景點(diǎn)等目前六頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)位于惠州市稔平半島平海鎮(zhèn)，西鄰大亞灣，距惠州市區(qū)約100公里，距離深圳浪騎游艇會(huì)約18海里，距離大甲島約13海里。珠三角各核心城市至雙月灣的車(chē)程基本可控制在3小時(shí)之內(nèi)；深圳福田至雙月灣車(chē)程約3小時(shí)。地理位置項(xiàng)目配套項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目介紹深圳雙月灣產(chǎn)品打造目前七頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)地理位置項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目介紹一期二期三期四期小鎮(zhèn)中心洲際酒店用地主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總用地面積約76萬(wàn)(m2)總建筑面積約130萬(wàn)(m2)容積率1.48綠地率30(%)總戶(hù)數(shù)約11600戶(hù)停車(chē)位5683個(gè)內(nèi)海碼頭項(xiàng)目配套產(chǎn)品打造目前八頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)位于惠州市稔平半島平海鎮(zhèn)，西鄰大亞灣，距惠州市區(qū)約100公里，距離深圳浪騎游艇會(huì)約18海里，距離大甲島約13海里。珠三角各核心城市至雙月灣的車(chē)程基本可控制在3小時(shí)之內(nèi)；深圳福田至雙月灣車(chē)程約3小時(shí)。地理位置項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目介紹外海沙灘ＴＨ水邊４－６層洋房高層1期產(chǎn)品線分布項(xiàng)目配套產(chǎn)品打造目前九頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)地理位置項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目介紹三大配套體系

人文配套：海龜保育場(chǎng)、濕地運(yùn)動(dòng)公園、碼頭、游艇會(huì)所、平海千年古鎮(zhèn)、傳統(tǒng)漁村

社區(qū)配套：三大商業(yè)配套，五星級(jí)酒店配套、八大社區(qū)配套深海度假專(zhuān)屬配套：海上航線、游艇出海、潛水海釣、海上婚禮、海島體驗(yàn)、海上運(yùn)動(dòng)等等項(xiàng)目配套產(chǎn)品打造目前十頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)公寓：56～84平米約56平米約84平米地理位置項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目介紹項(xiàng)目配套產(chǎn)品打造目前十一頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)高層：45～140平米單房：約45平米三房：約140平米兩房：約84平米地理位置項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目介紹項(xiàng)目配套產(chǎn)品打造目前十二頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)洋房：120～168平米約140平米約140平米約120平米地理位置項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目介紹項(xiàng)目配套產(chǎn)品打造目前十三頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)洋房：120～168平米約170平米地理位置項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目介紹項(xiàng)目配套產(chǎn)品打造目前十四頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)TH：180～220平米約190平米約225平米地理位置項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目介紹項(xiàng)目配套產(chǎn)品打造目前十五頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目特色客戶(hù)情況營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)目前十六頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)項(xiàng)目特色深海度假VO服務(wù)海底簽約中國(guó)首個(gè)深海渡假社區(qū)真正意義的個(gè)性化服務(wù)中國(guó)首個(gè)海底簽約活動(dòng)目前十七頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約實(shí)現(xiàn)客戶(hù)濱海度假之深層體驗(yàn)解構(gòu)‖深海度假‖時(shí)代獨(dú)有4D價(jià)值體系讓度假更有深度①深度品牌深度服務(wù)深度產(chǎn)品深度配套目前十八頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約不只是享受海，而是對(duì)海及周邊一體化資源的深度享受解構(gòu)‖深海度假‖時(shí)代②海、千年古鎮(zhèn)、月下漁村、原味鄉(xiāng)村，四大資源融匯一體不是3-5天的旅游，而是長(zhǎng)期的度假享受為長(zhǎng)期享受度假生活的顧客而規(guī)劃，無(wú)論住多少天，你都能享受深海精彩紛呈的樂(lè)趣，也不覺(jué)得不方便不只是一個(gè)人的旅行，而是一個(gè)家庭的幸福假期全家庭設(shè)計(jì)度假形式，讓每位家庭成員都能享受到海邊度假的樂(lè)趣，為每位家庭成員量身訂制，如兒童國(guó)際俱樂(lè)部，SPA中心等等目前十九頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約不只是海邊度假，而是一場(chǎng)親善的服務(wù)解構(gòu)‖深海度假‖時(shí)代②首創(chuàng)V.O度假服務(wù)體系，為您提供親善的東道主服務(wù)，讓度假成為和家一樣親切的享受不只是身體的度假，更是一次美妙的資產(chǎn)投資規(guī)劃“度假+投資”兩種屬性，滿足度假區(qū)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，確保度假區(qū)的人氣，加入商業(yè)區(qū)運(yùn)營(yíng)，高層公寓代租代管，實(shí)現(xiàn)度假區(qū)資產(chǎn)的保值和增值目前二十頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約萬(wàn)科親善東道主服務(wù)VO=VankeOrganizer目前二十一頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約萬(wàn)科自有商業(yè)品牌VO服務(wù)背景目前二十二頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約來(lái)源及功能CLUBMEDGentleOrganizer

教練、服務(wù)生、商店導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)客戶(hù)辦理入住、與客戶(hù)交流、調(diào)動(dòng)客戶(hù)參與度假村的各種娛樂(lè)活動(dòng)度假村GO+活動(dòng)組織、策劃服務(wù)整合會(huì)館（酒店）內(nèi)的服務(wù)資源滿足客戶(hù)需求來(lái)源功能目前二十三頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約服務(wù)模式根據(jù)來(lái)客的預(yù)定信息（年齡、性別、人數(shù)、喜好)等策劃游玩攻略VO個(gè)性化服務(wù)抵店前服務(wù)歡迎服務(wù)在店賓客服務(wù)離店歡送服務(wù)

客戶(hù)維系服務(wù)店內(nèi)商務(wù)服務(wù)店外客戶(hù)服務(wù)要點(diǎn)從客戶(hù)到達(dá)到客戶(hù)離開(kāi)不必全程陪同，隨傳隨到在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)組織并參與客戶(hù)互動(dòng)目前二十四頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約活動(dòng)時(shí)間：2011年7月27日（周三）海底簽約地點(diǎn):

雙月灣附近小星山海域（見(jiàn)圖示），水深控制在6米以?xún)?nèi)。活動(dòng)效果：7月22日-7月27日（6天）

《雙月灣藍(lán)色宣言》被轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到10萬(wàn)多次

“雙月灣深海度假”微博粉絲從3000人增加到11多萬(wàn)人目前二十五頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約如何在一周內(nèi)爆炒一個(gè)活動(dòng)，建立廣泛認(rèn)知，活動(dòng)操作要點(diǎn)目前二十六頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約KEPPOINT1:純粹的環(huán)?；顒?dòng)宣傳，減弱功利性，更有利于事件的傳播目前二十七頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約KEPPOINT2:微博+房信、搜房、新浪大眾和專(zhuān)業(yè)平臺(tái)結(jié)合，兩大核心傳播渠道獎(jiǎng)品豐富目前二十八頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)深海度假VO服務(wù)項(xiàng)目特色海底簽約KEPPOINT3:短期集中爆破，信息發(fā)布及時(shí)，不斷給客戶(hù)新鮮感在活動(dòng)前一天發(fā)布活動(dòng)預(yù)告新聞活動(dòng)后的第二天及時(shí)發(fā)布軟文《雙月灣首創(chuàng)中國(guó)海底簽約，萬(wàn)科意在何方》及多家媒體軟文報(bào)道。優(yōu)酷視頻目前二十九頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目特色客戶(hù)情況營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)目前三十頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)跨區(qū)客戶(hù)組織客戶(hù)情況客戶(hù)構(gòu)成橫跨廣、深、惠三地

遠(yuǎn)距離大規(guī)模的客戶(hù)組織近3000批（約10000人）的客戶(hù)到訪量?jī)H4天開(kāi)放時(shí)間（9月17、18、24、25日）目前三十一頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)跨區(qū)客戶(hù)組織客戶(hù)情況客戶(hù)構(gòu)成跨區(qū)客戶(hù)組織要點(diǎn)：KEPPOINT1:客戶(hù)組織規(guī)劃完善選取客戶(hù)熟悉的區(qū)域作為客戶(hù)接待點(diǎn)。分時(shí)段分批次的車(chē)輛組織方式。Point2

旅游團(tuán)式的全程陪同服務(wù)專(zhuān)業(yè)的“雙月灣開(kāi)放導(dǎo)游”全程跟進(jìn)細(xì)節(jié)考慮到位，食、行、玩；甚至上洗手間藍(lán)色的導(dǎo)游旗，口哨聲，動(dòng)聽(tīng)的講解聲，環(huán)環(huán)相扣，行成獨(dú)特風(fēng)景線。目前三十二頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)跨區(qū)客戶(hù)組織客戶(hù)情況客戶(hù)構(gòu)成跨區(qū)客戶(hù)組織要點(diǎn)：Point3

互動(dòng)游戲及溫馨服務(wù)安排跟車(chē)節(jié)目，內(nèi)容豐富；互動(dòng)參與性強(qiáng)；車(chē)內(nèi)講解，及時(shí)為客戶(hù)提供服務(wù)。Point4

現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接及返程安排及時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人溝通，做好接待準(zhǔn)備；分區(qū)停車(chē)，條理有序；提前約定返程時(shí)間，返程前客戶(hù)提醒及時(shí)；返程后，客戶(hù)指引負(fù)責(zé)。目前三十三頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)跨區(qū)客戶(hù)組織客戶(hù)情況客戶(hù)構(gòu)成成交客戶(hù)構(gòu)成客戶(hù)年齡：40-50歲占44%，30-40歲占35%，合計(jì)占79%。了解途徑方面：短信認(rèn)知最高占29%，戶(hù)外和call客比例相當(dāng)占14%，朋友推薦占比12%。目前三十四頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)跨區(qū)客戶(hù)組織客戶(hù)情況客戶(hù)構(gòu)成成交客戶(hù)構(gòu)成根據(jù)客戶(hù)電話分析，深圳占78%，惠州占12%，廣州占5%；根據(jù)客戶(hù)身份證分析，深圳占比61%，惠州占9%，其中深圳集中在福田、南山和龍崗，惠州客戶(hù)主要在惠東縣占73%目前三十五頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)跨區(qū)客戶(hù)組織客戶(hù)情況客戶(hù)構(gòu)成成交客戶(hù)構(gòu)成度假兼投資占50%，純度假與投資比例相當(dāng)，養(yǎng)老及商務(wù)接待需求較少；客戶(hù)均為多次置業(yè)，3次以上的客戶(hù)占74%。28%的客戶(hù)為萬(wàn)科的老業(yè)主，但其中17%的客戶(hù)為購(gòu)買(mǎi)但曾住過(guò)萬(wàn)科社區(qū)。目前三十六頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)跨區(qū)客戶(hù)組織客戶(hù)情況客戶(hù)構(gòu)成成交客戶(hù)構(gòu)成購(gòu)買(mǎi)因素：最主要為海景資源占30%，其次為萬(wàn)科品牌占26%，升值潛力、物業(yè)服務(wù)以及社區(qū)品質(zhì)占比相當(dāng)配套方面：客戶(hù)的認(rèn)可度依次為主題沙灘占27%，游艇碼頭21%，周邊人文景觀17%，紅樹(shù)林14%。最吸引人的配套目前三十七頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)跨區(qū)客戶(hù)組織客戶(hù)情況客戶(hù)構(gòu)成成交客戶(hù)構(gòu)成客戶(hù)目前主要認(rèn)為交通配套占46%和生活配套占38%，存在較大的不足。目前三十八頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目特色客戶(hù)情況營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)目前三十九頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)淡市/紅盤(pán)返租銷(xiāo)售模式目前四十頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)淡市/紅盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)返租銷(xiāo)售第一次開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2011。9。29。下午推出產(chǎn)品：面積為45-225平洋房和公寓共500余套。價(jià)格：公寓8000-12000元/平（帶租約），洋房9000-12000元/平。銷(xiāo)售情況：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天公寓基本賣(mài)完，洋房銷(xiāo)售90%。折扣：10.3號(hào)前簽合同享98*99折，4號(hào)之后簽合同僅享98折。

第二次開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2011。12。8。晚推出產(chǎn)品：45-136平米海景高層單位272套。價(jià)格：7000-8000元/平（均帶1500元/平精裝）銷(xiāo)售情況：銷(xiāo)售約215套，截止周末近9成銷(xiāo)售率。銷(xiāo)售率逾80%銷(xiāo)售率逾90%目前四十一頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十點(diǎn)淡市/紅盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)返租銷(xiāo)售雙限、淡市、資金尋求出路投資者尋求“投資安全感”旅游地產(chǎn)投資發(fā)力：開(kāi)始成為最具保險(xiǎn)保值的投資雙月灣1期公寓熱銷(xiāo)探因：返租銷(xiāo)售度假+投資目前四十二頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于