2023年?duì)I銷策劃方案案例

Word版本，下載可自由編輯年?duì)I銷策劃方案案例營(yíng)銷策劃方案案例營(yíng)銷策劃方案ppt篇一

掛在嘴上的老話，“女人和小孩的錢最好賺”是大家公認(rèn)的事實(shí)。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提升之后，大家對(duì)于“吃的”、“穿的”都更加講究起來，童裝市場(chǎng)因此興盛，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇。但是巨大的市場(chǎng)空間，也為童裝企業(yè)帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一方面他們要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的低檔隊(duì)伍中擺脫出來，用品牌贏得市場(chǎng)，走品牌進(jìn)展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不簡(jiǎn)單。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：

產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視。將產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之品質(zhì)作出相應(yīng)的推斷，其喜好程度直接影響對(duì)品牌的忠誠度。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的狀況下，共性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、形象、包裝等，要保證傳播力，差異化是最重要的。

同時(shí)產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價(jià)值的重要因素，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，形成鮮亮的共性和獨(dú)有的風(fēng)格，直接影響購買力，促進(jìn)和關(guān)心使用者對(duì)品牌作出更多認(rèn)識(shí)，從而形成深刻印象。人們甚至能依據(jù)產(chǎn)品的共性與風(fēng)格，推斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。

真正的品牌價(jià)值和內(nèi)涵是利用服務(wù)來體現(xiàn)、利用口碑來傳遞的。如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播?不妨鎖定消費(fèi)群體中的“看法領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們呈現(xiàn)一系列的共性化品牌服務(wù)，甚至是特殊的有針對(duì)性的服務(wù)。由于這類消費(fèi)者會(huì)利用自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他四周的人群，這中傳播很有感染力和勸說力。

口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。由于服務(wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，利用口碑，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。

公關(guān)是永久的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告其次的說法。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)潔地發(fā)發(fā)廣告或宣揚(yáng)軟文，而是要策劃和利用一些大事、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信任。當(dāng)然，不要讓聰慧的消費(fèi)者覺得你有“炒作”的嫌疑。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必需形成媒體培訓(xùn)機(jī)制，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

大事傳播有其自身突出的利用特征：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參加，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。如何利用大事來因勢(shì)利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì)輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的大事是可遇不行求的，看你會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì);有的大事是有轟動(dòng)效應(yīng)的，但其傳播成本是難以接受的;有的大事是需要“無中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會(huì)把握機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、制造機(jī)會(huì)，將自己的品牌信息與大事一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)大事中，這需要足夠的閱歷和技巧。

分眾不等于目標(biāo)受眾，選擇分眾傳播肯定要“找對(duì)人，找對(duì)路”，這需要你對(duì)鎖定的消費(fèi)群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作具體的分析認(rèn)識(shí)。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的全部消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播，充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響其它一大群人。或許沒有你期許的結(jié)果那么完善，但依據(jù)“二八理論”，這少部分人幾乎能實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的80%的市場(chǎng)目標(biāo)。

比如說你能夠利用互聯(lián)網(wǎng)搜尋引擎使你的品牌或產(chǎn)品永久是第一時(shí)間、第一位置消失在搜尋者的眼前，其它博客、嬉戲、下載、e-mail、個(gè)體定制新聞等等，都是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)，也肯定是將來的主流傳播方向方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體傳播必需有獨(dú)到的想象、精確?????的推斷、專業(yè)的創(chuàng)意手段，才能引起群眾留意力。每個(gè)想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必需嫻熟掌控各種新媒體的傳播方式。

營(yíng)銷策劃方案案例營(yíng)銷策劃方案ppt篇二

隨經(jīng)濟(jì)文化進(jìn)一步進(jìn)展，咖啡作為一種休閑時(shí)的消費(fèi)，越來越受到中高階層的青睞。濟(jì)南咖啡市場(chǎng)開拓較晚，但進(jìn)展快速。春秋咖啡西餐廳位于經(jīng)十路63號(hào)濟(jì)南翰林大酒店內(nèi)。無論自身實(shí)力，還是地理位置，咖啡西餐廳都具有肯定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)營(yíng)效果卻不盡人意。

追其癥結(jié)主要有二，一是本身管理不規(guī)范和定位不明確，二是周邊市場(chǎng)開發(fā)力度不夠，沒能實(shí)行有效營(yíng)銷策略。對(duì)此，我們將對(duì)春秋咖啡西餐廳本身及周邊環(huán)境進(jìn)行全面分析，針對(duì)不同時(shí)間、不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)營(yíng)銷策略，以求短期內(nèi)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)知，使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)明顯改觀，并漸漸在消費(fèi)群體中樹立自身品牌形象，培育消費(fèi)群體的品牌忠誠度。

1、宏觀分析

a、地理環(huán)境：

濟(jì)南作為省會(huì)城市，具有特別的市場(chǎng)地位。是山東省政治經(jīng)濟(jì)文化中心，有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)。市內(nèi)有眾多的知名企業(yè)，外企公司比較多，形成了肯定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體。

b、人口結(jié)構(gòu)：

濟(jì)南市常住非農(nóng)業(yè)人口為260萬人，流淌人口數(shù)量大，并且濟(jì)南市內(nèi)有20多所高校，同學(xué)總?cè)丝诩s占總?cè)丝诒壤^大。

c、交通現(xiàn)狀：

截至xx年底，全市大路通車?yán)锍?833。1公里。目前，濟(jì)南向東有濟(jì)青高速大路，向南、向北有京福高速大路、京滬高速大路，向西有濟(jì)聊高速大路，繞城高速大路將濟(jì)南環(huán)繞其中，國道104線、105線、220線、308線、309線及16條省道橫貫濟(jì)南。

濟(jì)南已形成了以繞城高速大路為核心的高等級(jí)大路網(wǎng)絡(luò)，并在全國領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了省會(huì)城市與各市政府駐地全部由高速大路連接，濟(jì)南作為全省大路網(wǎng)絡(luò)中心和高速大路樞紐地位已經(jīng)確立。xx年，隨著濟(jì)荷高速、濟(jì)萊高速、繞城高速大北環(huán)等重點(diǎn)工程項(xiàng)目的逐步建成通車，濟(jì)南大路通達(dá)深度和大路集疏力量將進(jìn)一步提升。

d、平均收支構(gòu)成：濟(jì)南市市區(qū)企事業(yè)單位從業(yè)人員數(shù)量占全市城鎮(zhèn)單位從業(yè)人員總數(shù)量的比重大，在崗職工人均收入明顯呈上升趨勢(shì)，消費(fèi)群消費(fèi)力量增加。

e、消費(fèi)心理及偏好：

濟(jì)南人的消費(fèi)習(xí)慣有著較強(qiáng)的可塑性，不管是什么廣告發(fā)布形式，只要說的在理，大家都會(huì)認(rèn)可。消費(fèi)講究實(shí)惠，但具有北方人的豪爽性格。

f、飲食習(xí)慣：人們對(duì)于咖啡的概念比較模糊，消費(fèi)習(xí)慣不凸顯。

2、餐廳自身（swot分析）

s（strength）優(yōu)勢(shì)

位于翰林大酒店之內(nèi)，有較固定的客戶來源。

寧靜優(yōu)雅，交通便利，停車便利。

地處經(jīng)十路繁華地段，四周企事業(yè)單位多，潛在顧客群體規(guī)模大。

背靠以山師大、山藝、山工藝為軸心的高校群，老師同學(xué)群體基數(shù)大。

w（weakness）劣勢(shì)

尚未樹立良好的品牌形象。

服務(wù)意識(shí)薄弱。

菜單品種沒特色，味道有待提升。

對(duì)于本身宣揚(yáng)不到位，知名度不夠。

星級(jí)賓館給目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)下一道心理屏障。

依托四星級(jí)酒店，高檔次定位。

o（opportunity）機(jī)會(huì)

潛在顧客群不斷增大。

目標(biāo)消費(fèi)群可引領(lǐng)性強(qiáng)。

酒店客房住戶是一級(jí)消費(fèi)群，數(shù)量大，消費(fèi)高，最具開發(fā)潛力和價(jià)值。

t（threat）威逼

目前濟(jì)南市各類品牌、檔次的咖啡西餐廳和休閑吧數(shù)目較多，競(jìng)爭(zhēng)力大。

早期品牌在消費(fèi)群中已形成較高知名度，如最古老的是長(zhǎng)春藤咖啡館，最高檔的是上島咖啡館。

目前餐廳的目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣需要引領(lǐng)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前濟(jì)南市大約有60家建筑面積在100平方米以上的咖啡館。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)有：

a、上島咖啡——距離稍遠(yuǎn)，但知名度、美譽(yù)度高。

b、巴西烤肉、真鍋咖啡、名典咖啡、商務(wù)休閑吧——距離近，最直接地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

c、四周餐飲單位——屬于同質(zhì)類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前更貼近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

4、消費(fèi)群體

利用對(duì)100名濟(jì)南市民進(jìn)行調(diào)查，發(fā)覺80%的表示偶而去咖啡館消費(fèi)，從沒去過的占17%，常常去的僅占3%。其中43%的人喜愛里面的環(huán)境，30%的人為了提神放松，其他的是由于喜愛里面的音樂，消磨時(shí)間，品嘗等。依據(jù)春秋咖啡西餐廳的實(shí)際狀況，以下是對(duì)其三類主要消費(fèi)群的分析：

a、翰林大酒店內(nèi)部客房住戶

群體特征：較高的經(jīng)濟(jì)收入，流淌性大，但重復(fù)入住酒店可能性高，簡(jiǎn)單就近消費(fèi)，住店期間消遣需要強(qiáng)。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：休閑消遣，議事，伴侶聚會(huì)。

消費(fèi)心理：優(yōu)雅舒適，有格調(diào)，便利但不任憑，講求高質(zhì)量的服務(wù)。

收入水平：中高薪階層。

b、翰林大酒店周邊企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層

群體特征：固定，較高的經(jīng)濟(jì)收入，較固定的消費(fèi)習(xí)慣，距離春秋咖啡廳近，社交活動(dòng)多。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：休閑消遣，情侶約會(huì)，聚友，就餐，商務(wù)溝通。

消費(fèi)心理：放松心情的地方，幽靜高雅，有特殊的氛圍。

收入水平：中高層消費(fèi)為主。

c、四周山師大等諸高校的同學(xué)、老師

群體特征：

同學(xué)——基數(shù)大，沒有自己的經(jīng)濟(jì)來源，但有肯定的消費(fèi)力量；年輕，時(shí)尚，富有激情，勇于接受新事物；戀愛的季節(jié)，感情豐富，愛面子，閑暇時(shí)間多，伴侶聚會(huì)多。

營(yíng)銷策劃方案案例營(yíng)銷策劃方案ppt篇三

一、行業(yè)分析

中國汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì)，4s店快速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力氣——大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和進(jìn)展機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)進(jìn)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲消遣、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。

另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、修理、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)認(rèn)識(shí)較深，參加4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店單獨(dú)負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團(tuán)的消失是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)進(jìn)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢(shì)。

1、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來許多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;其它一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟識(shí)，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特殊在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本掩蓋每一個(gè)地級(jí)市。其它，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力氣則是來自國內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力氣。

對(duì)于大眾汽車銷售來說，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商供應(yīng)高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必定要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。依據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能供應(yīng)較好的硬件條件之外，一般也能供應(yīng)更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來說尤為重要。

2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量非常驚人，依據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，假如由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營(yíng)這些資金，則能使資本獲得更有效的利用，以相對(duì)較少的資原來運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特殊體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，能夠降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獵取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車行業(yè)非常缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流淌有利于建立合理的人才培育機(jī)制，更有利于人盡其用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的:

使更多人認(rèn)識(shí)上海大眾汽車，使人們更認(rèn)識(shí)大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)約推廣成本。

對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前掃瞄汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在，也有許多汽車企業(yè)采納博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)比為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)當(dāng)走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。根據(jù)權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，簡(jiǎn)單的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。根據(jù)這個(gè)數(shù)字來測(cè)算，假如采納網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車能夠節(jié)約25%的整車推廣與銷售成本。這不僅能夠是削減的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)能夠增加上海大眾大眾汽車的利潤(rùn)率。

網(wǎng)站策劃分析

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq:目前只有在線詢問系統(tǒng)，能夠?qū)ψ约罕救颂岬膯栴}進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢，假如顧客遇到的是特別常見的問題，那么使用在線詢問會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問題大眾汽車公司應(yīng)當(dāng)做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)便利顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq能夠關(guān)心顧客盡快解決問題且能夠節(jié)約詢問經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)供應(yīng)查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕:目前只有風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬嬉戲，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，能夠試試用flash做一個(gè)能夠人為掌握各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)當(dāng)供應(yīng)更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)當(dāng)有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的認(rèn)識(shí)車輛性能，同時(shí)也能夠吸引一些未準(zhǔn)備買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車

之外還要供應(yīng)利用嬉戲中的flash進(jìn)行3d觀看汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民獲得由里到外對(duì)大眾汽車的熟悉。

3、供應(yīng)申請(qǐng)?jiān)囻{:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的具體資料后，便能夠向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，假如試駕滿足，購車者能夠從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在獲得大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便能夠在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車依據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最終將蛻化成特地負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后修理服務(wù)功能將連續(xù)保留，并且同時(shí)也能夠采納網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)省了推廣與營(yíng)銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

假如這一切順當(dāng)，這將是個(gè)完善的營(yíng)銷模式，對(duì)于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)省的成本能夠讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)領(lǐng)先利用網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。利用與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)待的折扣，不斷滿意用戶共性化需求，提升產(chǎn)品的“新奇”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)約的利潤(rùn)能夠用來研發(fā)并連續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也能夠讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅能夠讓用戶更加的滿足，也能夠讓上海大眾梗死公司更加認(rèn)識(shí)大眾汽車在市場(chǎng)上的概況。

4、博客宣揚(yáng):把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人認(rèn)識(shí)該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。大眾汽車?yán)镁W(wǎng)絡(luò)會(huì)議室制造一個(gè)直接的形式，利用這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶供應(yīng)更好的產(chǎn)品。利用博客，大眾汽車的管理者能夠用他們自己的語言表述他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱忱的和對(duì)公司所做的事情有愛好的人的反饋。

二、對(duì)于上海大眾汽車品牌的宣揚(yáng):

1、利用百度、谷歌、等知名的搜尋引擎，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。

2、供應(yīng)電子刊物和會(huì)員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣揚(yáng)力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，能夠看到其廣告宣揚(yáng)，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的關(guān)心。

營(yíng)銷策劃方案案例營(yíng)銷策劃方案ppt篇四

一、：3月6日-3月15日

二、：相約春天共享漂亮

三、：

活動(dòng)一：女人愛漂亮?xí)r尚潮流商品全新上市

漂亮女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)，打造共性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)

健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)xx新款迎三八

運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑xx新款全新上市

三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案2：歡樂抽獎(jiǎng)驚喜無限

歡樂抽獎(jiǎng)驚喜無限

活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參與“歡樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng)。超市購物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類推(單張小票限3次)。

：

一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值**元禮品一份

二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值**元禮品一份

三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值**元禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精致禮品一份。

三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案3：歡樂運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

歡樂三八節(jié)，歡樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動(dòng)，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體悟旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快報(bào)名參與，名額限50名，報(bào)滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)供應(yīng))

：

冠軍：1名價(jià)值**元禮品一份

亞軍：2名價(jià)值**元禮品一份

季軍：3名價(jià)值**元禮品一份

參加獎(jiǎng)：44名精致禮品一份。

營(yíng)銷策劃方案案例營(yíng)銷策劃方案ppt篇五

1、基本概況

法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國chateauchenulafitte、chateaubaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史，擁有最相宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹陰、純潔的噴水井、寬敞的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司利用與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

大連ｘｘ集團(tuán)成立于19＊＊年，經(jīng)過不斷進(jìn)展，目前ｘｘ集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集it及旅游消遣等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團(tuán)。

法國是紅酒的家鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ｘｘ集團(tuán)與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的ｘｘ紅酒。近期即將推出新款ｘｘ紅酒。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

由于氣候、生活習(xí)慣等方面的緣由，大連人非常鐘愛啤酒，假如說葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長(zhǎng)城全面出擊，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。

3、以何突圍

科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過度