年常州某汽配城規(guī)劃及營銷構(gòu)思

高力汽配城規(guī)劃及營銷構(gòu)思高舉產(chǎn)業(yè)大旗，樹立龍頭形象獲得超額利潤，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營三大重點問題做什么？——項目定位建什么？——規(guī)劃設(shè)計怎么賣？——營銷方案做什么？——項目定位市場角度營銷角度經(jīng)營角度重點審視常州汽配市場目前汽配市場現(xiàn)狀政策利好？低檔、散亂、不成規(guī)模，與常州汽配大產(chǎn)業(yè)地位不符312國道提升形象，政策引導(dǎo)拆遷呼喚一個全新的大型汽配專業(yè)市場出現(xiàn)營銷角度鋪位形態(tài)是否適合客戶購買？什么鋪最容易銷售？大鋪銷售困難；內(nèi)鋪式商鋪銷售困難；

中小臨街商鋪最好銷售經(jīng)營角度什么商鋪適宜汽配商家經(jīng)營？框架結(jié)構(gòu)、可相互打通的“百變”商鋪最適宜商家經(jīng)營；建什么？——項目建筑規(guī)劃經(jīng)營角度業(yè)態(tài)布局項目不僅要旺銷，同時還要旺場??！“做旺才是硬道理！！”總體建筑規(guī)劃建議：本項目建筑規(guī)劃應(yīng)該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實現(xiàn)商鋪經(jīng)營、使用價值的最大化

地塊東北角是兩條城市主干道的交匯口，是本項目最重要的主入口，此處是展示本項目高檔專業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場、商務(wù)公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂相結(jié)合的建筑為主，餐飲、休閑娛樂類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求；從商鋪銷售與商家經(jīng)營的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在90-130㎡之間，商鋪最適宜為兩層，柱間距建議為8*8米，商鋪的開間為4米，內(nèi)街街鋪進深為12米、外街街鋪進深為16米，預(yù)留內(nèi)置樓梯；設(shè)置內(nèi)街，讓所有商鋪都成為街鋪，實現(xiàn)商鋪銷售價值、經(jīng)營價值的最大化；本項目是汽配專業(yè)市場，故在樓板承重方面應(yīng)當充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承重在500-1000KG/㎡；停車位是決定商業(yè)項目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計時充分考慮停車位的數(shù)量及布局，建議數(shù)量在400-600個，其中地下停車位300-400個，地上可以停車100-200個；另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應(yīng)該布局在適當?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的經(jīng)營需求。總體業(yè)態(tài)布局建議：本項目是汽配專業(yè)市場，業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)該充分滿足汽車配件、汽車美容裝飾、汽車修理、摩托車配件與維修等商家的經(jīng)營需求，除此之外，還要布局大型餐飲、普通餐飲、休閑、娛樂、物流配送、工商、稅務(wù)、保險、銀行等服務(wù)配套類業(yè)態(tài)；本項目還應(yīng)該考慮到經(jīng)營商家就近居住和辦公的需要，在主入口建筑中規(guī)劃一定體量的宜商宜住的商務(wù)公寓；臨城市主干道、展示面好的街鋪應(yīng)該布局那些形象較好的汽車美容裝飾商家，突出高力汽配城高檔、一流、專業(yè)的整體形象；與西邊汽車4S店、二手車交易市場相呼應(yīng)，應(yīng)該在與之最接近的區(qū)域布局汽配的業(yè)態(tài)；常州開始逐漸開展禁摩，摩托車市場將逐漸萎縮，故摩配業(yè)態(tài)所占的比例應(yīng)當偏小，且宜規(guī)劃在內(nèi)街；汽車修理形象稍差，這類業(yè)態(tài)布局在靠近城市主干道的永勝路較為適宜；普通餐飲、物流配送類業(yè)態(tài)不宜布局在外街，故布局在內(nèi)街，適應(yīng)本市場的配套服務(wù)所需即可。項目規(guī)劃建議汽車美容裝飾區(qū)汽車修理區(qū)主入口廣場：2000㎡入口建筑：辦公及商務(wù)業(yè)態(tài)規(guī)劃：大型酒樓、休閑娛樂、工商、稅務(wù)、銀行、保險地上規(guī)劃面積：30000㎡地上地下停車位：600個汽車配件區(qū)普通餐飲區(qū)物流配送區(qū)主入口建議設(shè)計綜合性的建筑，其用途不在于汽配市場的經(jīng)營，更多的功能應(yīng)體現(xiàn)項目高端的專業(yè)形象，有很強的汽配城昭示效果，在這個綜合性建筑中能布局大型餐飲、休閑、娛樂類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經(jīng)營商家、汽配城消費者及辦公人員的消費需要。項目昭示性效果廣場利于車流的匯聚與分流商鋪的建筑形態(tài)建議：如圖所示，這種類型的商鋪一層經(jīng)營，二層可以做庫房堆貨，又可以滿足經(jīng)營商家辦公或住宿的用途。鋪鋪臨街，大小適中，易經(jīng)營，同時也易投資，符合開發(fā)商回收資金和經(jīng)營旺場的利益。此類商家市場形象好，宜布局在延政東路和夏城南路街面上。項目定位：汽車配件、汽車修理、摩配、汽車美容裝飾、配套于一體的大型專業(yè)市場案名建議：常州高力汽配科技城

OR常州高力國際汽配城主推定位語：

常州獨家一站式汽車服務(wù)基地案名修改理由：1、項目的產(chǎn)品定位以汽配為主，從產(chǎn)品定位到規(guī)模來看，用汽配城來冠名都比較恰當；2、南京高力汽配科技城、揚州高力汽車汽配城、無錫高力國際汽車文化村、鹽城高力汽配科技城等幾個項目已經(jīng)相成了高力汽配的品牌影響。延用高力、汽配的案名元素，可在后期營銷推廣中有效運用成功項目的標桿作用；3、常州的商家訪談結(jié)果汽配行業(yè)知道高力汽配城的超過80%；其他行業(yè)超過50%。項目在常州市場的影響已經(jīng)形成，市場形象也已清晰，不適宜再做更改；4、直接用高力汽配城項目形象顯得較為低檔，需要做進一步的提升；5、加入科技或者國際的元素在案名中，可以在形象上給予項目一定提升。怎么賣？——營銷方案典型案例一中國湖塘紡織城市場定位：100萬平方米紡織貿(mào)易大市場主推核心價值點：1、常州市十一五規(guī)劃重點項目；2、湖塘的織造名鎮(zhèn)地位，產(chǎn)業(yè)集群所在；3、升級換代的市場——湖塘棉紗市場及湖塘針織品市場整體入駐；4、招商成果顯著——恒源祥、啄目鳥等大品牌入駐，勁馬集團、陽湖集團、勤益染紡等500多家紡織企業(yè)入駐、1000多經(jīng)營商戶入場；5、未來人氣旺盛——市場住宅公寓配套居民超9000人，長途客運站即將開通銷售方式：1、投資客。包租3年，年平均回報率5%。2、自營客。9.7折購房優(yōu)惠。推廣活動：1、中國湖塘紡織城與中國柯橋輕紡城戰(zhàn)略合作懇談會；2、開盤前情況說明會；3、中國疊石橋家紡城與中國湖塘紡織城戰(zhàn)略合作懇談會4、中國湖塘紡織服裝博覽會（世界超模大賽、紡織行業(yè)高峰論壇等）招商優(yōu)惠：三年租約，免租兩年，一年租金分三年交納營銷推廣注重圍繞項目的經(jīng)營前景做文章，較多題材炒作形成市場轟動效應(yīng)。但對于產(chǎn)品價值潛力闡述太少，未能讓投資客戶充分理解產(chǎn)品的投資價值。對自營客的政策優(yōu)惠吸引力不足，蘊藏了未來的經(jīng)營風(fēng)險。審視常州專業(yè)市場的營銷水平典型案例二江蘇長江塑料化工交易市場市場定位：國內(nèi)外塑化產(chǎn)業(yè)大平臺主推核心價值點：1、常州市十一五規(guī)劃重點扶持項目；2、常州的塑化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有4000多家塑化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，占江蘇省的25%；3、交通便捷，周邊配套齊全。市場緊臨滬寧高速常州出入口，位居進出常州的門戶之地。且處于較成熟的商圈范圍內(nèi)，購物、教育、辦公、休閑娛樂設(shè)施都較齊全；4、物流便利，擁有58000平方米的倉庫，且市場與長江邊新華儲運公司、常州化工輕工材料總公司等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，滿足倉儲需求；5、商鋪售價低。與住宅價格接近。銷售方式：直接銷售方式。上下三層近110平整體銷售，均價5000/平。開盤前臨定優(yōu)惠6%，認購1%，市場內(nèi)注冊2%。推廣活動：1、開業(yè)儀式邀請省市領(lǐng)導(dǎo)；2、舉辦行業(yè)發(fā)展論壇營銷利用政府重點工程大做文章，面向行業(yè)內(nèi)商家的推廣和銷售也做得較為成功。但其直接銷售的方式，沒有在市場培育期有效控制商鋪的經(jīng)營權(quán)，增大了招商填場的難度，導(dǎo)致目前的經(jīng)營的冷清?？蛻魰兊萌找胬硇?，沒有實際經(jīng)營支撐的商業(yè)項目的銷售必將會變得困難。該市場的銷售和經(jīng)營前景都不樂觀。審視常州專業(yè)市場的營銷水平分析小結(jié)：常州的專業(yè)市場的開發(fā)起步較晚，客戶大多較為盲目，沒有經(jīng)受失敗項目的傷害；大多專業(yè)市場項目的營銷手段運用較為粗放，營銷重點是向客戶傳輸政府重視、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品規(guī)劃等信息，營銷時以快速高價銷售為目的，對后期經(jīng)營的考慮較少，比較典型的案例為長江塑化交易市場；隨著一些外來有豐富專業(yè)市場操作經(jīng)驗的企業(yè)的介入，少數(shù)項目的操作開始變得規(guī)范和理性，銷售和運營并重，營銷的重點已經(jīng)開始放到市場經(jīng)營前景的訴求。比較典型的案例是湖塘紡織城。但對于細節(jié)的把握還顯得不足，對自營客及投資客的購買動機把握不夠準確。

總體而言，常州的專業(yè)市場營銷還有較大的操作方式提升空間。審視常州專業(yè)市場的營銷水平獨特的項目量身打造的營銷方案獨特出的項礎(chǔ)目項目騎自身期望撕目標專業(yè)越市場批發(fā)泛導(dǎo)向伸專業(yè)嚼市場窗口勁型批診發(fā)專翁業(yè)市拾場1、偉進一奪步提扮升高傅力集圖團的總品牌饅影響魯力；2、箏逐步隸樹立唱高力億集團世國內(nèi)商領(lǐng)先頂?shù)纳痰魳I(yè)地室產(chǎn)開廁發(fā)商殼、運虹營商猜的品寨牌形趨象；3、凍打造膊常州例第一寒、全挽國一阿流的坊一站吵式汽撈車服渣務(wù)平菜臺；4、星實現(xiàn)喝項目句的較水高價咐格快忽速銷踩售；5、搞保障職后期睬經(jīng)營劍順暢芬?？傮w備營銷萌戰(zhàn)略營銷網(wǎng)基礎(chǔ)核心油思想營銷腫路線營銷蛋重點產(chǎn)業(yè)萄營銷城市抖營銷項目印營銷適合炮創(chuàng)業(yè)忠的朝嘆陽產(chǎn)暗業(yè)1、汽車儲行業(yè)俊的發(fā)輸展空瓣間巨信大。06購年底異全國訊每千掃人汽估車不查到3盟0，色世界斯平均瓣水平嗽是1注20弦輛；2、汽車騾服務(wù)抬獲利樂是汽于車獲壺利的移主要落部分猾。在整司個汽須車獲蠻利過計程中即，整侄車銷暖售、鮮配件兼、維挽修三射者的倍比例選構(gòu)成殊為2禿：1纏：4鮮。經(jīng)濟和發(fā)達裁的城墊市1、常州人均GD膏P超過以全國風(fēng)一倍筒。常州臂06綿年人占均GD熔P4雞20鋤0美元慘，0光6年挨全國敘人均付20臥42拜美元材；2、常州貧每百嬌戶居倘民擁香有私夕車數(shù)豪量超夾過全電國約施20培%。常州棍每百虜戶居殃民擁躁有3戚.5防輛私喊車，脹全國隆不到似3輛址。具有很良好我前景嚼的項芹目1、高力召集團水——禿中國這汽車美汽配淚專業(yè)殘連鎖衣市場氏第一噸品牌葬。已在否南京必、揚猴州、瘡無錫鄉(xiāng)豐、鹽刮城、網(wǎng)長春塵成功稿運作薯多個忌汽車因汽配預(yù)市場易；2、項目媽位于之成熟夸的汽身車服耕務(wù)片昂區(qū)。項目層周邊裕成熟川的4S店群估，規(guī)留劃中嘉的常賢州汽撤車服休務(wù)集合中片助區(qū)?？傮w浮營銷編戰(zhàn)略——院營銷喜基礎(chǔ)在不賣中賣提前植拉開詳招商付/經(jīng)林營架張勢建立滑認同章度、興提高疼價值混預(yù)期稀缺標品形挪象入門市迅速咱銷售饅，實斃現(xiàn)高落價值總體恰營銷陵戰(zhàn)略——橫核心殃思想兩條希（營撇銷）浪路線難相互畫促進產(chǎn)業(yè)俗路線詞——境直接帥銷售獲目標株專業(yè)乖市場捷商戶投資聚路線扯——滔主力搭目標注：常拐州投報資客浮戶投資藝者：大部做分商柄業(yè)為扇自營侍，經(jīng)鴉營有蔽保證產(chǎn)業(yè)路線比促進投資路線投資路線塵促進產(chǎn)業(yè)路線經(jīng)營防戶：高價禾值產(chǎn)叔業(yè)鋪狐，大暢批投釘資客話看中宣，有奸升值祥空間束，租汪不如網(wǎng)買總體次營銷損戰(zhàn)略——糠營銷汗路線經(jīng)營太者良好為預(yù)期信心既建立常州竊對周拜邊輻伴射的暖窗口良意義全新易經(jīng)營沫模式高——報跨區(qū)別采購?fù)岬哪Ｒ耸礁咄茟M廣力匹度、棒市場棟經(jīng)營可前景永續(xù)型經(jīng)營再、租愛不如箱買投資臨者理解矛、信灣任、付有能逗力買孕。須解遞決（域描述輛）問頑題：汽配托產(chǎn)業(yè)設(shè)優(yōu)勢快、行脊業(yè)前醫(yī)景項目怪的統(tǒng)肚一性案、稀填缺性投資橡高增侍長性怪、安浴全性單價駐可接米受、柏總價喪吸引陽力。營銷眾重點四大癥舉措引“衫狼”綢入室產(chǎn)業(yè)斜路線垃先行“租姿”售寺并舉全國買招商壓，引入耐外地揀的品普牌汽搖配商變家，給勾常州攏的經(jīng)康營戶窮以壓絨力區(qū)別流對待琴自營匠客與廁投資毅客，盡右可能誤多地鏈吸引煎自營功客戶神，有罰利后痰期經(jīng)貫營前期辰：意受向招悉商+發(fā)銷售后期痕：正兵式招汗商異地侵銷售言促進無錫讓、蘇爸州、付深圳誓、上搶海等溉地大日造聲覺勢，徑給常風(fēng)州投量資客須以壓眠力總體鹿營銷碗策略總體抄營銷乒策略核心面價值銷售短方式價格錘策略促銷演策略核心?。和幌癯?管放大愿兩種取價值產(chǎn)品扁價值適+投賴資價冬值產(chǎn)品唇價值模要素桂：規(guī)模皺感——揪行業(yè)齊規(guī)模路前景頭領(lǐng)猛感——帶模式撿先進郊、行全業(yè)領(lǐng)疤頭羊?qū)嵙舾小c政從府良姥好的登合作員關(guān)系——效整合油國內(nèi)藏外行刻業(yè)資紫源投資種價值電要素穩(wěn)健——NO黎.1汽配腐連鎖稿品牌胖，擁繼有豐溫富的附汽車固服務(wù)教市場獵運作碧經(jīng)驗瘡及行拌業(yè)資押源稀缺——屠常州秧唯一愚的、登統(tǒng)一兩的汽籍配市脅場價值——浸產(chǎn)業(yè)冊鋪，冬行業(yè)冰橋頭央堡總體跡營銷馳策略產(chǎn)業(yè)歲服務(wù)銷售優(yōu)惠國招商1、免放費會第入籍——免費《中國采汽配框商家誼目錄》；2、高墊力汽巷配雜各志免采費商遮家推絕介；3、免秀費加朱入“屯中國叢汽配爬網(wǎng)——汽配擦業(yè)的改阿里妖巴巴悅”；4、優(yōu)特先國毛外展意會重備點推安廣；5、引細入行譽業(yè)協(xié)贈會；6、建螺立市其場運訊營中虜心。以服寶務(wù)切縱入銷放售直接作切入構(gòu)銷售先服句務(wù)，胳后銷臉售1、設(shè)松立半松年左局右的仰免租蒜期；2、免歪收一糠年的態(tài)市場濟管理肥費；3、對酸簽定跨長期棉經(jīng)營蓄協(xié)議行的商交戶給雁予更闖多的紹優(yōu)惠賢措施雪。給予果市場著充分互信心透；提狡供綜梢合價億值、湯綜合棒服務(wù)NO銷售加方式六大甚銷售控措施蠟保障觀銷售購和運海營兩寸旺客戶類別銷售方式目的自營客1、優(yōu)先登記——自營客的認籌時間早于投資客；給投資客以壓力和市場預(yù)期2、優(yōu)惠購買——自營客購買給予3%左右的折扣點；鼓勵自營客購買3、又賣又租——市場經(jīng)營的前三年，如果自營客持續(xù)自營則分別給予自營客5%、6%、7%的租金返還；鼓勵持續(xù)經(jīng)營4、限時開業(yè)——自營客需簽定協(xié)議，保證在市場開業(yè)時入場經(jīng)營，否則取消租金返還。開業(yè)率保障投資客1、3年包租，分別為5%，6%，7%增加安全感2、3年后市場租金，代為管理提高贏利預(yù)期，便利其投資獲利銷售集方式開盤專時間跟選擇脹在市省場空軌擋期膛，熱贏銷部未分，謀吸引撈市場毒關(guān)注晃度，勿為實綠現(xiàn)目捏標奠稅定基榮礎(chǔ)；產(chǎn)品禁分類采比準露，制鹽定不休同的編入市森價格漁，實洲現(xiàn)不街同的掩實收乳均價叢；根據(jù)銜認籌暈情況爭，分換批限猜量入執(zhí)市，兼制造宜稀缺查感也鞭為日體后提必升價熊格預(yù)扶留空揪間；利用午工程甜節(jié)點如多點虛爆破端，并剛充分棟利用書市場邊自然化抬升諷，小壁幅頻鴉跳實菊現(xiàn)最綠終實同收；對投森資客轉(zhuǎn)與自腹營客貪實行陷不同程的價鋤格政伙策，田為市巴場良商性運弄營奠娘定基掌礎(chǔ)限量柏分批共入市濾，小聰幅頻刃跳，戀并施逐行價搭格歧態(tài)視說明葉：具壟體定形價下羨階段萍再做勸詳細亦匯報濫。價格案策略序號促銷方式目的一高力汽配城有獎知識問答讓常州人了解高力集團及高力連鎖汽配市場二“幸運總相隨”巨額抽獎?wù)J購客戶大額獎項的誘惑，形成有效狙擊三價格競猜試探市場價格承受四日進百金加速認籌，并提高解籌率五老客戶帶動新客戶優(yōu)惠形成口碑傳播六促銷小禮品的贈送小禮品為項目信息傳播載體運用邪多樣飛化的堤促銷符手段說明聾：各熱項促悠銷措酬施運猴用的疏時間車節(jié)點貍下階崖段再污做詳感細匯藝報。促銷多策略營銷器推廣蠶攻略渠道好營銷體驗用營銷活動抵營銷事件臺營銷**猾會客戶唐資源客戶遮資源作利用方式擇：短樸信、杰直郵艘、電撇話通頓知范圍寄：二伍三級潮市場增聯(lián)動儉，客賠戶資壓源最蘇大化溝挖掘蒙利用目的補：拓廢寬客繩戶層捷面、拌儲備哲誠意慰客戶**蚊在1峰0年裂的發(fā)咐展過乘程中跪，積應(yīng)累了是近1討0萬寧的客熔戶資蹦源，面客戶沈資源湊遍及擔深圳片、上怠海、聰珠海嫂、杭欠州、春成都飲、武無漢、尖哈爾菠濱、孝鄭州跟、濟么南、此南昌透、惠培州、層海口洞、三份亞、舊桂林洽、蘇攻州、咐寧波牲、無章錫、寨揚州授、貴弦陽、巨遵義伶、桐脅鄉(xiāng)、核桐廬辦、新副鄉(xiāng)、瘡日照搏、淄浪博、吊東營筋、曲會埠、蘋秦皇趨島、搶廊坊榜、唐悅山、券南通欄、湖膝州、拜連云帳崗…萍…這疑些客芝戶成流為*植*新腔項目防營銷柿的重加要基議石?！?煌*會起”和兵《深史圳晚脹報》駱合作絕的中國太（深似圳）籮不動番產(chǎn)投專資俱沉樂部，強獻大的賺購買論力足眼以推駕進本資項目打在深撤圳的核推廣渠道伏營銷高力緊集團差老客禁戶資暖源高力差集團嫌已成殿功開漫發(fā)或構(gòu)運作態(tài)的專賄業(yè)市似場項片目已乏有1慣0個注，且歌集團島的近交期的記發(fā)展睡重點喇已集外中于牛專業(yè)停市場學(xué)領(lǐng)域烏，對樣于老旗客戶州的維值系也攀日益關(guān)重要敵。在膀目前網(wǎng)的時粱點上叮建立軋高力笑集團暴客戶瘦會以主及戰(zhàn)賢略合丘作商德家資巷源的衰工作焦已顯朗得日團益重昆要?？蛻粜罆焊黜椲`目之嗽間客欄戶資衛(wèi)源的咬共享戰(zhàn)略役合作膛商家善：降低難招商予成本絕與風(fēng)俊險渠道丈營銷網(wǎng)絡(luò)性營銷+電話膝營銷中國由汽配臺網(wǎng)阿里講巴巴慧聰紫網(wǎng)商家獻目錄渠道倒營銷1241、剃項目照總規(guī)啞模約刪10影萬平站方米嬸，根嘩據(jù)常瞎州市拾場的飄消化干能力讓，建盲議采拐用整剝體開翻發(fā)模淚式。2、震根據(jù)吩營銷光需要醬，先乘期需露將1蘿處售幣樓處臺建成洲，2淺、3陰、4鳳處為鈔形象其展示斥區(qū)，齡也需藝盡早極完工鮮。31形象免墻。浴07撤.6教底前跪完工2售樓冶處。做07雞.7止初前評完工34情景情展示厚區(qū)。因07秀.8習(xí)初前郵完工售樓盆處前盜廣場厲。0盯7.劫7初板前完秋工43體驗養(yǎng)營銷鏟——燃賣場透布置概念庭展廳關(guān)鍵拘點：1、進保證網(wǎng)有足構(gòu)夠的慈空間尸擺放勢展品2、忙考慮冰沒有體展示捎活動咬時，脂展廳著的布延置植貧物造怨景，避免冷過于丟空曠3、馳開辟歸時光柔展板旬，展寶示御熔用攝部影大室?guī)熾S圍時拍系攝的記錄槐項目產(chǎn)歷程異的照喉片VI祖P服務(wù)括區(qū)關(guān)鍵句點：1、慮高檔可家私嘩、增符加品庫質(zhì)感2、響配置我電腦胸，方浩便網(wǎng)棋絡(luò)查蔥詢3、鄙提升藏服務(wù)這品質(zhì)尿，體纖現(xiàn)尊鐵貴感銷售字中心炎+招斧商中糠心+木汽配衫科技脹體驗與中心佩+國陪際市羞場信蠟息發(fā)茄布平鐵臺體驗駁營銷次——軍售樓斤處關(guān)鍵劍點：1、拿增加讓可參騎與性奪（休蜻憩長貨椅、左遮陽蠟傘）2、踏體現(xiàn)富生態(tài)謎、自俘然，舞多布她置植是物3、鮮完善例導(dǎo)示優(yōu)系統(tǒng)廣場嬸可作吼為公捆眾休印憩場首所，奶提供遞小型乳表演乳舞臺脾和臨重時的南展示感空間娃。體驗徒營銷秀——扔售樓棄處前贏廣場情景相展示賠已確糧定商貸家品脈牌，娃給客舟戶信壁心情景廁展示采區(qū)的洽作用朋和住累宅的麗樣板盆房類鴿似，胞可以咸讓客涼戶提脖前感隱受到綁未來脖市場番火爆雅的經(jīng)何營氛循圍。體驗午營銷筋——規(guī)情景羽展示霉區(qū)《投質(zhì)資手鹿冊》變、《盈樓書農(nóng)》、《高快力汽膽配商露情專住刊》友、《純**夢視界團》目的趴：使客欲戶充嶄分了舞解項躲目的質(zhì)優(yōu)勢星和亮購點時間辯：20棄07流.6顯月完稻成內(nèi)容樸規(guī)劃編：1、金片區(qū)稍未來鄉(xiāng)豐規(guī)劃2、蓬項目們規(guī)劃3、炒賣點傅提煉4、具投資摧案例陡講解5、司高力喚集團畫及成著功項服目介浴紹關(guān)鍵肉物料另備療：海舌報、昂折頁體驗飄營銷蠻——鄙宣傳持物料系列雁影視貞宣傳徐片：倍見證重項目哈成長或史目的庸：給到循客戶左最直已觀的業(yè)對未勢來商英業(yè)形距態(tài)感乎受，同時涉可以侍作為催紀念蠻品贈印送給居客戶時間侵：影視飛系列詠一8忍月底延前制穿作完彼成規(guī)劃獵：新的哭傳播皂模式攜的應(yīng)伏用，養(yǎng)根據(jù)拐項目捧進展現(xiàn)的不同階挽段推付出不溝同主欄題的賺宣傳欺片關(guān)鍵則物料體驗充營銷你——播宣傳杜物料服務(wù)人員類別工作服裝置業(yè)顧問接待客戶，介紹項目，銷售深色西裝1、工牌售樓處大堂經(jīng)理負責(zé)整個售樓處服務(wù)人員的管理和安排深色西裝2、工牌售樓處保安人員（停車場、入口接待人員）引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座統(tǒng)一制服1、工牌售樓處保潔人員整個售樓處的清潔工作統(tǒng)一制服2、工牌售樓處吧臺服務(wù)人員專門負責(zé)洽談區(qū)及VIP區(qū)的酒水餐飲服務(wù)統(tǒng)一制服3、工牌樣板房保潔人員負責(zé)樣板房的清潔工作統(tǒng)一制服2、工牌樣板房示范大使負責(zé)樣板房內(nèi)的接待和講解統(tǒng)一制服6、工牌綜合服務(wù)大使為客戶提供按揭、合同等服務(wù)職業(yè)套裝、工牌客戶服務(wù)中心接待大使負責(zé)接待業(yè)內(nèi)、相關(guān)行業(yè)參觀團職業(yè)套裝、工牌專業(yè)步團隊體驗干營銷澡——牧銷售撇服務(wù)綜合盟服務(wù)話大使目的錄：人性望化服季務(wù)體扶系，艙創(chuàng)新倘模式宿，建蘭立項揪目的禮第一形象圣，給蠶與客謊戶專岡業(yè)的桶高品枯質(zhì)售膜后服緒務(wù)，敘形成口襲碑傳覺播時間掏：20紅07啦.9烈到位服務(wù)護內(nèi)容遍：1、例針對碼律師輪、保擊險、幫公正認、備德案、糾抵押登記寨、催索款等謀一系漫列按薦揭手射續(xù)提虜供一顏條龍喪服務(wù)2、秋提供猶代客宴招租液等專濃業(yè)服劑務(wù)體驗棚營銷梢——蕉銷售年服務(wù)搭臺征“唱勁大戲優(yōu)”—炒旺場頭、增絞加人殘氣/勸配合撈商鋪井銷售“搭歷臺唱晝大戲伍”的判實踐導(dǎo)來源捷——SO志HO現(xiàn)代堤城：“我確記得朱，小相時候啦去市五場，挑沒有花誰規(guī)律定哪塵兒必盯須賣彼蔥哪猾兒必繼須賣捉蒜，喬所有SO常HO現(xiàn)代妄城不屠做業(yè)狐態(tài)定情位。霞”“我異還記茂得，自每當唱大距戲的時雹候，屯周圍無聚的猛人特愚別多榮，生闊意也面特好便做，脊所以喊我們唱就不機停地駕搞活絲式動。閣”——森老潘巧的話迷有時怪比較斷極端話，但唱大鍵戲這句悶大白絲式話確納實與找營銷師的道飼理暗叮合，使值得雞本項眾目借呼鑒?；顒永O營銷根據(jù)偏對本掀項目倍的作壘用確摧定“垃唱大散戲”棵的3悅大原細則：1.主題綠系列訂化原則秩——兩結(jié)合友商業(yè)盟街的枝業(yè)態(tài)噸，“效大戲壺”貫業(yè)串某備一主務(wù)題，醒形成陸系列驕化；2.配合爬銷售原則始——排重要犬“大胞戲”蹦的參界與群病體，度盡量違能與豎項目張的目需標客服戶群跳相符驕；3.規(guī)格暗檔次表搭配原則掙——輕合理墓分配侄推廣狗費用巷，以開少量引“大仇戲”塞建立姨影響乖力，豬以大瓜量“站中、唉小戲領(lǐng)”使客率戶“哄習(xí)慣漲性”羨的來吼到本拋項目；說明請：具由體“脈唱戲躍”內(nèi)巖容下農(nóng)次提余供詳劇細策啞劃報音告時著再做頃闡述逢?；顒哟錉I銷典型蕉案例鋼——栽無錫子新世池界國止際20聯(lián)06元年1縮慧2月膨8日上，深圳春新世拘界集強團董農(nóng)事長辱黃偉燥來到勉韓國桿首都拉首爾廟，為裳他在洪無錫筒打造耕的中枯國紡脊織服丈裝“仁航母塵”—各——耐新世射界國氣際紡充織服廣裝城庭舉辦笛大型另項目末推介柳會。20墊06反年1煌1月枯14腎日，福建遲省福負州市碼服裝態(tài)企業(yè)橋與新己世界悉國際籮紡織舞服裝急城正彎式簽褲約開途設(shè)“密福建僑女裝柔館”跨。20察06滋年1書1月今9日困，新世預(yù)界國鵲際紡約織服糧裝城呼在法腸國舉擔行的寬中法爽紡織煌行業(yè)興交流畫會上佩高調(diào)鈴亮相壘，舉割行了涼專門耐的項沙目推值介會樓，吸賊引了捧海內(nèi)耕外眾深多媒友體競個相報亞道。20容06榜年1焰1月也6日，作為凝首屆播“中啞國紡超織品陜服裝款貿(mào)易姿展覽找會（歇德國陶）”限的一擋個重駝頭戲蝕，中鼠國無臺錫新郊世界臘國際范紡織夫服裝奔城項菊目在柱德國控卡爾各斯魯下厄市付會議饞中心羞舉辦成了歐當洲地鴉區(qū)的完首場換宣傳推推介類活動柔。20蒼06巨年1稼0月瘦29棗日，為期警5天幕的第唉二屆嫂中國妥（無孤錫）鋸國際僅紡織慶服裝舍交易統(tǒng)會暨膨跨國綿采購殼洽談臥會在躍無錫栽新世藝界國鵝際紡姨織服終裝城幸盛大棚開幕級。20鄭06速年9飼月2匙0日錦，新世昂界國醬際“奪江蘇帥館”輕掛牌店。無戰(zhàn)錫市企副市員長談邁學(xué)明飄，為潔“江濤蘇館棍”進榆行揭破牌授燙牌儀銳式，良同時木有1姜1家飯江蘇批紡織洲名企謙入駐金新世甩界國折際。20跪06毯年9以月1褲3日，意賊大利感有史險以來桂最龐繪大的撫一個糧經(jīng)貿(mào)溪團，府在普厘羅迪家總理蒜的率恩領(lǐng)下宗，在喚中國糾江蘇舍——描意大訓(xùn)利經(jīng)取貿(mào)交皂流洽方談會眾上，趨與新課世界北國際甘紡織甜服裝其城簽功署合舟作協(xié)猾議，飄成為日經(jīng)貿(mào)鐮洽談釣會上測一大符亮點蘿。20網(wǎng)06燭年9城月1課0日梁，新世著界國糕際“辟汕頭趕館”肅揭牌警儀式備在位親于汕澡頭市跳中心宗帝豪極酒店腫四樓醫(yī)的會探議廳庸舉行段。20暫06茅年8起月底街，新世潑界國右際率累團赴座美國蕉拉斯袋維加咳斯招耗商路議演。20趟06頸年8體月1足日，在日瓶本東痰京，堆中日假紡織滴服裝芒行業(yè)涂交流歇會，汪暨無降錫新阻世界股國際直紡織梯服裝李城項逢目推起介會該取得陶圓滿逢成功甩。并洲與日喉本服緞裝產(chǎn)圖業(yè)協(xié)昆會副選理事窄長三可宅正撒彥約繡定8勉月中溝旬主醋團前曲來“相親”。20捉06豪年7修月2正6日忙，鳳凰堵衛(wèi)視纖著名納主持打人陳使魯豫哀、胡擊一虎系親臨和在深陳圳市戀展覽診館舉炊行的眉第六置屆深章圳國淡際品強牌服巨裝服聚飾交袖易會價無錫蟻新世即界國慘際展淚位，跑一時蔽明星拌效應(yīng)起帶來原的人除氣指殺數(shù)在族新世剖界國貧際展緩位迅營速上尋升。。。壺。。好。。事件塘營銷6月7月8月9月1月8.古10辮汽配沸行業(yè)坐協(xié)會徑進駐7.足30伐本地最投資朱客VI震P認籌10鵲月11憲月12惱月2月7.餃1全宋國招滲商大重會6.旱15換投資噸論壇8.耽5VI華P客戶高、*察*會祖會員回參觀始示范術(shù)區(qū)8.森15主力在店/燈品牌于店簽鋼約儀換式周末伐樓盤雨活動7.補15傻異地葉營銷楊/網(wǎng)糖絡(luò)營威銷啟位動6.談1項稅目啟棍動新排聞發(fā)槳布會8.暴20犯第一放批商亞鋪解籌9.以1開蟻盤慶蚊典/愁二批室解籌12渡.1厘開業(yè)貌慶典舒/主摩力店鋤入駐9.敢5第扯三批姻商鋪羅解籌事件漿營銷形象漂導(dǎo)入虎期銷售縱引導(dǎo)蓋期開盤淺熱銷距期形象蹦導(dǎo)入竟期工作橋重點異地忘/網(wǎng)玻絡(luò)營劣銷糞全險面開泳展進駐舉/巡魔展周竟邊各種城市坊汽配碗市場常州朱（針晝對投辨資客碰）：槐產(chǎn)品概念法導(dǎo)入行業(yè)行業(yè)革地位經(jīng)營陶信心行業(yè)稈內(nèi)推御廣：辛產(chǎn)業(yè)觀路線概念栽導(dǎo)入行業(yè)行業(yè)棕地位經(jīng)營礎(chǔ)信心1．犁推出踐汽配丈業(yè)前外景，爽出版贏物《婆汽配典白皮化書》2．管確立對行業(yè)能內(nèi)地歐位a.成立禾汽配釀經(jīng)營錫促進燃會號召那力帶束動，招協(xié)會頸長、叨國內(nèi)損外知救名汽配戒企業(yè)侍/市遞場領(lǐng)萌導(dǎo)—壺—顧腥問、陰名譽揉董事d.錄制繭《中臭國十犁大汽乳配企動業(yè)訪兔談錄春》概念征導(dǎo)入行業(yè)行業(yè)薦地位經(jīng)營防信心3．經(jīng)識營先奪行：事網(wǎng)絡(luò)讀、黃柿頁，趟拉開抓經(jīng)營遮序幕常州辮高力利汽配蚊科技劑城項伐目啟權(quán)動新托聞發(fā)退布會代言虹人提強前在小公眾午媒體炮亮相哭發(fā)表栽言論5月初都主流跑媒體苗開始牙炒作呆、路蠻牌廣描告信冶息發(fā)圣布關(guān)鍵海工作:常州遠大酒欲店（晶暫定饞）地點:項目償預(yù)熱巧，項邪目整優(yōu)體推睬介目的:邀請怪嘉賓敢：各興報社低、電系視臺蒜和網(wǎng)盈絡(luò)媒笨體記程者高力輩集團烈領(lǐng)導(dǎo)政府患部門代領(lǐng)導(dǎo)**森領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)奏人士**東會會為員、忍高力濃集團殺老客磁戶主持摩：高愚力集唐團主題本：項貴目開己發(fā)理常念介疑紹，道項目郵推介時間:20譜07年6月營銷墳事件片一投資伍論壇時間及：20癢07年6月中形式柱：論磁壇/發(fā)布瞧會/講座主題曬：中松國汽抽配市配場商視業(yè)經(jīng)蠢營發(fā)除展模殿式探場討（箱暫定征）重要棵舉措帖：成愈立高肥力商航業(yè)投涂資機蟻構(gòu)/投資勝會邀請發(fā)嘉賓氏：各報通社、朋電視宿臺和真網(wǎng)絡(luò)偶媒體偉記者高力鑼集團鞭領(lǐng)導(dǎo)**翻公司托領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)然投資藏分析劈燕專家框、權(quán)穴威人跪士**蘆會會蛋員、國高力艱集團驢老客秋戶營銷好事件欲二全國黨招商芬大會筆/各丟地巡悲展/貧自營能客登泄記宣傳物料常州耀高力翅汽配雙科技猶城招巾商專闊刊目錄1.起您為盡什么膨選擇瞇中國量？——洪中國線經(jīng)濟館及汽仁車服悼務(wù)業(yè)酷發(fā)展炮分析2.閘您為們什么河選擇堵常州評？——唐常州起國民見經(jīng)濟尋發(fā)展陷及零規(guī)售業(yè)熄發(fā)展輸分析3.餓項目臂所在花片區(qū)欠經(jīng)濟冷發(fā)展蒸、消脫費力管增長伸、商舞業(yè)現(xiàn)紡狀分敗析4.置您為片什么攔選擇崇本項御目？——蔑項目鉗分析指、定理位5.片本項旅目招還商意伍向6.衣合作階方式時間鄉(xiāng)豐：2注00見7年磁7月湖初營銷莖事件荷三異地版營銷少/網(wǎng)形絡(luò)營過銷啟幼動時間橋：2墨00沉7年鍛7月避中異地喉營銷目的判：形據(jù)成常膏州市抓場的懇緊缺圓感，叼給常必州投聲資客史以壓窄力，頸為后夸期本的地銷稱售積德蓄能幸量。地點晴：上貞海、柴深圳洋、無荒錫說明冊：*地*置欄業(yè)在逆這三然地都帝有子扛機構(gòu)核，可陰有效犁降低鉆操作旁成本網(wǎng)絡(luò)組營銷目的跪：通歷過?；飿I(yè)網(wǎng)細站，蒼搜集營汽配欣商家繪信息彼，以敞電話溜、直見郵等檔方式拍與商打家溝宇通，幅從而未拓寬緣瑞項目哀的客械戶資岡源及奶商戶輛資源裝。營銷豆事件練四銷售麗引導(dǎo)剩期巡展旦、駐尖點—厲—重退點跟話進、瘡成交先大少后小貞，利藝用商境戶自寸發(fā)帶穿動放風(fēng)重點究擊破競價納購買只租鎖不賣選擇艷性招微租單議針對稅實力炕商戶少量炎鋪位邁針對滿實力默商家懲出售進駐慕條件優(yōu)惠鼻招商實力祥主力啊商家廟簽約行業(yè)濁協(xié)會屆入駐針對泄普通偏商戶徒銷售招商饅同步工作盈重點本地游投資谷客認拖籌時間順：2欄00以7年計7月雖底目的販：積折累本利地投存資客多戶物料汁準備子：VI乎P金卡蛙/銀吳卡權(quán)益椅內(nèi)容龜：1、第50螺00核0元菠金卡突，5憐00匯0元驅(qū)銀卡樣（一廁個鋪艦位至浴少有滲一個刃紅籌侵三個使籃籌動）2、籮卡號功=選刺鋪順宿序號菠(紅喉籌客嫁戶選膠完籃擺籌客沫戶再齊選3、鐵選鋪所當日梢成功廉選房梯者額刷外優(yōu)秤惠4、容積分雨增值互優(yōu)惠驕（*坑*會斤成員裝購買案、老殺帶新舒等積盤分）注意治：必嶼須在咱20止07姥.7讀月初禁設(shè)計備制作初完成營銷得事件姑五VI省P客戶差、*續(xù)*會美會員密參觀興示范磁區(qū)20僑07做.8起月初高力滾集團查老客揚戶、皇**鑼會會犧員、VI釘P客戶墳參觀羨示范跌區(qū)發(fā)送邀請函售樓處專人接待模型講解媒體蛇記者怒進行粘新聞驢圖文袖報道觀看冶影視文宣傳鵝片咖啡案廳服殊務(wù)人阿員茶涼水招炕待參觀裳首批煉樣板煤房電瓶違車接趣送返回瓦售樓顏處休照息拍照拴、專犧人講繞解電瓶舌車營銷茶事件拾六汽摩吼配行嚼業(yè)協(xié)濤會進卻駐時間遠：20傻07年8月中目的強：1、提戀升市魯場信編心；2、突君出項致目在懇常州歸同類偵市場說中的污龍頭客形象紋；3、為榮市場蠢經(jīng)營飲服務(wù)關(guān)鍵棉工作召：1、提車前媒輩體炒逝作；2、協(xié)屑會辦玩公場餐所到芽位。營銷費事件荷七主力彼店簽攀約儀董式暨俘招商垮推介笛會主力涼店確囑定關(guān)鍵攔工作:常州釀大酒授店（澡暫定匪）地點:展示賢項目恩商業(yè)掏前景仗，提聰升其蘆它商抓家及坦投資索者對姐項目冠的信太心，遷促進浙后續(xù)劈燕招商寺，促父進商姻鋪銷銳售目的:邀請遍嘉賓撥：各副報社晃、電斜視臺顧和網(wǎng)個絡(luò)媒切體記鮮者邀淘請/高力夢集團坊領(lǐng)導(dǎo)仇邀請/業(yè)內(nèi)拐人士斜邀請/面VI贏P認籌放客戶/高力拉集團陡老客引戶邀飲請/**口會會亂員主持么：高撕力集喚團主題駐：簽彈約儀犯式，菠招商鵲推介20骨07年8月中衣（具牧體時鞠間視荷招商躲進展派情況搞確定蟻）時間:后續(xù)顯新聞屬及軟員文報驗道營銷腐事件蓄八開盤圖熱銷勸期強化住“產(chǎn)則業(yè)鋪遣”概森念產(chǎn)業(yè)邪鋪vs普通反商鋪拉開省與其灘他商膊業(yè)差確距增長廟性產(chǎn)業(yè)被鋪—雙—產(chǎn)金業(yè)自介身增托長，廈速度結(jié)快普通青商鋪道——箱商圈農(nóng)、人棵流量桂，增覺長有竿限，倒速度演慢低風(fēng)潑險產(chǎn)業(yè)仁鋪—筐—經(jīng)販營管掀理容技易，掏自發(fā)關(guān)擴張普通戒商鋪大——標依賴壓整體祖商圈悅、依李賴經(jīng)殃營管易理易打辛理產(chǎn)業(yè)癥鋪—笑—經(jīng)跨營穩(wěn)此定、件租客添多、雀業(yè)態(tài)炕單一沒、租摸期短笨、提晚價快普通芬商鋪升——艱租期緩長、攏業(yè)態(tài)康難于蘋選擇叮、商天家要翅求多紡、合泰約復(fù)假雜重點壇工作強化青“產(chǎn)賀業(yè)鋪冤”概般念大量定活動緣瑞營銷肯帶動多地漆同時濃開盤異地咽多渠羽道銷掙售創(chuàng)新變投資葵模式餓推出著——抄高盈產(chǎn)利、季高安昏全經(jīng)營韻信心窄強化第一揚批商稻鋪解出籌時間塌：2決00仗7年止8月芽底邀請惜客戶快：自洽營客扮戶及VI附P金卡救客戶鋪、預(yù)售陡許可您證/望按揭拖銀行價目餃表整個勇選房埋流程帆安排認購販書、債合同究等相倒關(guān)銷項售資客料到在位人員漆