廣東高檔住宅項(xiàng)目市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)推廣大量附圖

XXXXPRIVATE&CONFIDENTIAL2013年總結(jié)及2014年計(jì)劃2013年年度總結(jié)Part1年度目標(biāo)達(dá)成情況Part2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況Part3年度工作回顧Part4客戶(hù)及銷(xiāo)售情況總結(jié)年度目標(biāo)達(dá)成情況項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)認(rèn)購(gòu)套數(shù)30000004220011認(rèn)購(gòu)金額961749500000011622303455040755391210031329326簽約金額33000000000000220433521100007042648014656983回款金額33000000000004000007643352813527102912108306983備注：2013年共認(rèn)購(gòu)12套，09#（8月認(rèn)購(gòu)）為古總太太認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)金額不包含在以上數(shù)據(jù)中一：名園營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)情況匯總名園項(xiàng)目2013年推售面積22281平米；(未含C3#回遷補(bǔ)償414平)計(jì)劃推售目標(biāo)總額1.65億元，目標(biāo)均價(jià)10500元/平，回款目標(biāo)1.16億元；全年已售總面積3694.7平米，銷(xiāo)售總額3132.93萬(wàn)元（計(jì)劃完成率19%）；全年已售回款金額830.7萬(wàn)元，待回款金額2302萬(wàn)元（計(jì)劃完成率7%）；剩余未售總面積18586.4平米（即50套），待售預(yù)估19894萬(wàn)元，預(yù)估回款19707萬(wàn)；(計(jì)入2014年銷(xiāo)售計(jì)劃)全年計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)619萬(wàn)元，實(shí)際發(fā)生合同金額395萬(wàn)元，已付合同金額285萬(wàn)；（截止12月1日）（注：含2012年已售回款330萬(wàn)；以上銷(xiāo)售額1.65億,回款額1.61億元、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)619萬(wàn)元為2013年年初初稿數(shù)據(jù)，之后受推遲發(fā)售有3次調(diào)整指標(biāo)數(shù)據(jù)為：銷(xiāo)售額9725萬(wàn)元、回款額6469萬(wàn)元、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)631萬(wàn)元；）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況—宏觀市場(chǎng)情況數(shù)據(jù)來(lái)源：XX統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)XX歷年房地產(chǎn)投資額2011年以前，XX市房地產(chǎn)投資總額較小，近兩年得到快速發(fā)展，2011年房地產(chǎn)投資額為58.84億元，同比增長(zhǎng)154%；2012年同比曾額14%，2013年同比增長(zhǎng)31%，相比2011年投資額增幅處于回落，但相比2012年投資額則有明顯增長(zhǎng)；XX市房地產(chǎn)業(yè)正處于飽和上升期；（除去2011年爆發(fā)性增長(zhǎng)數(shù)據(jù)不宜參考外，2010、2012、2013三年平均增幅僅為20%）11-12月88.23房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資：投資額增幅減小，房地產(chǎn)正處于飽和期2010年2011年2012年2013年房屋建工情況：2013年新增房屋面積量較大，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)強(qiáng)勁單位：萬(wàn)㎡單位：萬(wàn)㎡數(shù)據(jù)來(lái)源：XX統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)隨著2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)火爆，至2011年市場(chǎng)飛躍式增長(zhǎng)，使得房屋建工發(fā)展也在不斷擴(kuò)大，2012-2013年則是穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展；2013年前11個(gè)月房屋新開(kāi)工面積277.94萬(wàn)㎡，比較2012年占全年總量103%；2013年前11個(gè)月房屋竣工面積135.53萬(wàn)㎡，比較2012年占全年總量102%；下階段市場(chǎng)新增貨量龐大，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)增大。XX歷年房屋新開(kāi)工面積XX歷年房屋竣工面積287.47155.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況—宏觀市場(chǎng)情況面積單位：百㎡XX市區(qū)歷年新建商品房預(yù)/預(yù)（銷(xiāo)）售面積、套數(shù)、金額2013年上半年，XX市區(qū)新建商品房銷(xiāo)售面積達(dá)53.17萬(wàn)㎡比批準(zhǔn)面積35.13萬(wàn)㎡高51.35%，比較2012年占全年銷(xiāo)售面積49.22%；由于上半年的市場(chǎng)需求與供給的不平衡，諸多開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)下半年市場(chǎng)，在2013年下半年也形成了多個(gè)在售項(xiàng)目新品推出及新增項(xiàng)目集中加速入市；數(shù)據(jù)來(lái)源：XX統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)、XX房管網(wǎng)銷(xiāo)售金額：億元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況—宏觀市場(chǎng)情況XX歷年市區(qū)購(gòu)房對(duì)象戶(hù)籍情況XX歷年市區(qū)商品房戶(hù)型供應(yīng)結(jié)構(gòu)從上圖可以看出，2013年上半年批準(zhǔn)預(yù)售商品住房建筑面積在120㎡以下的占55%，建筑面積在120～144㎡之間的占15%，建筑面積在144㎡以上的大戶(hù)型占30%，住房供應(yīng)仍以剛需產(chǎn)品為主流，其中120～144㎡與144㎡以上大戶(hù)型產(chǎn)品（供應(yīng)）出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象；從購(gòu)房對(duì)象劃分看：本市戶(hù)籍購(gòu)房今年上半年年占比68%，主要以釋放本地市場(chǎng)為主，縱觀近3年購(gòu)房對(duì)象戶(hù)籍情況，一直保持穩(wěn)定水平，普通住宅基本符合本地整體市場(chǎng)實(shí)際需求。數(shù)據(jù)來(lái)源：XX統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)、XX房管網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況—宏觀市場(chǎng)情況市區(qū)商品房房?jī)r(jià)情況：房?jī)r(jià)持續(xù)上揚(yáng)2013年上半年達(dá)到4762元/㎡近年來(lái)XX市商品房銷(xiāo)售價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，根據(jù)XX統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，可以看到2007年至今XX市商品房銷(xiāo)售價(jià)格平均以每年8.57%增長(zhǎng)；2013年上半年XX商品房銷(xiāo)售價(jià)格4762元/㎡，對(duì)比2012年上漲9.88%，上升幅度偏高。XX歷年市區(qū)新建商品房平均價(jià)格區(qū)域宏觀市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況—宏觀市場(chǎng)情況深業(yè)·塞納灣華南城·十里東岸雅居樂(lè)花園華達(dá)新城碧桂園·東江鳳凰城東江灣翠澤雍園在售項(xiàng)目即將入市天和城美麗華XX萬(wàn)綠春天重點(diǎn)別墅項(xiàng)目分布圖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況—?jiǎng)e墅市場(chǎng)情況別墅市場(chǎng)情況2013年1-11月，XX獨(dú)棟成交9套，成交均價(jià)1.05元/㎡，塞納灣獨(dú)棟成交10套（共成交61套，聯(lián)排51套）,成交均價(jià)1.15元/㎡,雅居樂(lè)獨(dú)棟0套（共成交41套，聯(lián)排41套）,成交均價(jià)1.10元/㎡,碧桂園獨(dú)棟0套（共成交86套，雙拼30套，聯(lián)排56套）,成交均價(jià)0.90元/㎡,華南城獨(dú)棟7套（共成交27套，雙拼8套，聯(lián)排12套）,成交均價(jià)0.95元/㎡,華達(dá)新城獨(dú)棟1套（共成交13套，雙拼2套，聯(lián)排10套）,成交均價(jià)1.24元/㎡；基礎(chǔ)信息開(kāi)發(fā)商：深業(yè)集團(tuán)地理位置：XX市越王大道與新河大道交匯處占地面積：85萬(wàn)㎡建筑面積：88萬(wàn)㎡容積率：1.0綠化率：35%建筑形態(tài)：別墅、洋房總戶(hù)數(shù)：224戶(hù)（一期）物業(yè)公司：深業(yè)物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理費(fèi)：3.5元/㎡/月深業(yè)?塞納灣區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目（別墅）狀況項(xiàng)目亮點(diǎn)建筑風(fēng)格、建筑品質(zhì)、小區(qū)規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展項(xiàng)目動(dòng)態(tài)（別墅）2013年5月推出別墅‘光影別院’組團(tuán)共69套單位。別墅產(chǎn)品面積段總套數(shù)已推套數(shù)剩余套數(shù)價(jià)格區(qū)間獨(dú)棟364-818㎡505010約1.2-1.5萬(wàn)元/㎡聯(lián)排187-300㎡17417441約8000-9500元/㎡聯(lián)排別墅獨(dú)棟別墅深業(yè)?塞納灣區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目（別墅）狀況1、深業(yè)?塞納灣業(yè)主答謝暨光影新品發(fā)布會(huì)4月29日晚，深業(yè)?塞納灣業(yè)主答謝暨光影新品發(fā)布會(huì)，通過(guò)新品推介會(huì)形式，為“光影別院”新品推售作勢(shì)，2、全城熱戀——深業(yè)?塞納灣濃情夏日鉆石之旅活動(dòng)此次活動(dòng)從6月18號(hào)正式啟動(dòng)，一直持續(xù)到7月27號(hào)，主題是在全市范圍內(nèi)甄選情侶在深業(yè)?塞納灣進(jìn)行靜態(tài)微電影的拍攝。期間通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上征集劇本、海選演員、贏取異國(guó)旅游大獎(jiǎng)等事件炒作，聚焦大眾眼球，形成全城熱議效應(yīng)，提升項(xiàng)目關(guān)注度3、XX泛東城片區(qū)發(fā)展論壇7月13日，XX泛東城片區(qū)發(fā)展論壇將在翔豐國(guó)際酒店二樓國(guó)際宴會(huì)廳舉行，著名學(xué)者、城市運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家、政府領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)企業(yè)家、置業(yè)和網(wǎng)友代表將齊聚一堂，共同關(guān)注泛東城片區(qū)的崛起，探討泛東城片區(qū)的宜居價(jià)值。4、國(guó)慶大放價(jià)

促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)進(jìn)行一口價(jià)房促銷(xiāo)，以“國(guó)慶大放價(jià)（折扣優(yōu)惠）“內(nèi)部保留房號(hào)放出”為噱頭，制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引客戶(hù)關(guān)注項(xiàng)目，促進(jìn)銷(xiāo)售；塞納灣雅居樂(lè)花園基礎(chǔ)信息開(kāi)發(fā)商：雅居樂(lè)地產(chǎn)地理位置：XX市越王大道中段占地面積：1364700㎡建筑面積：2729500㎡容積率：2.0綠化率：36%建筑密度：28%建筑形態(tài)：別墅、洋房總戶(hù)數(shù)：3513戶(hù)（一期）物業(yè)公司：雅居樂(lè)物業(yè)管理公司物業(yè)管理費(fèi)：2.40元/㎡/月（別墅）、1.80元/㎡/月（洋房）停車(chē)位：1:1.5項(xiàng)目亮點(diǎn)知名品牌、項(xiàng)目規(guī)模、成熟社區(qū)、小區(qū)規(guī)劃、地段價(jià)值、周邊配套項(xiàng)目動(dòng)態(tài)（別墅）2013年3月推出別墅‘峰會(huì)’組團(tuán)剩余26套單位。雅居樂(lè)花園峰會(huì)組團(tuán)御賓156組團(tuán)高層單位別墅產(chǎn)品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷(xiāo)售套數(shù)剩余套數(shù)價(jià)格區(qū)間年度銷(xiāo)售金額（億元）聯(lián)排188-233㎡27427410151約50套約0.97-1.15萬(wàn)元/㎡1.12雙拼188㎡1616000約1.1-1.2萬(wàn)元/㎡注：地下室為全贈(zèng)送面積雅居樂(lè)月份1月3月4月5月6月雅居樂(lè)寵物大聚會(huì)春茗答謝晚宴集郵理財(cái)快樂(lè)趕集活動(dòng)許志安明星晚會(huì)

千人盆菜宴

粽香端午節(jié)活動(dòng)

“時(shí)光九篇”二期新品入市

推出時(shí)光九篇月份791011雅居樂(lè)親子夏令營(yíng)時(shí)光印象開(kāi)盤(pán)雜技表演業(yè)主答謝晚宴

啤酒音樂(lè)節(jié)

千人盆菜宴：3月17日晚，XX雅居樂(lè)花園在社區(qū)中心廣場(chǎng)舉辦千人盆菜宴活動(dòng)。本次活動(dòng)包括各類(lèi)歌舞及小品表演，同時(shí)備有美味盤(pán)菜享用及禮品抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)主要目的主要為本月底即將推售的“時(shí)光九篇”二批產(chǎn)品作勢(shì)，許志安明星晚會(huì)：6月2日晚，2013年“許你最好的時(shí)光”雅居樂(lè)許志安明星晚會(huì)在XX雅居樂(lè)中心廣場(chǎng)正式拉開(kāi)帷幕并激情上演。同時(shí)，雅居樂(lè)花園“時(shí)光九篇”二期新品加推；啤酒音樂(lè)節(jié)：10月18-20日，XX雅居樂(lè)攜手星浩廣告?zhèn)髅接邢薰?，打造以“LIVE音樂(lè)LIKe生活”為主題的XX雅居樂(lè)首屆啤酒音樂(lè)節(jié)在項(xiàng)目新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心上演。碧桂園·東江鳳凰城項(xiàng)目亮點(diǎn)知名品牌、項(xiàng)目規(guī)模、區(qū)域發(fā)展、物業(yè)管理、小區(qū)環(huán)境項(xiàng)目動(dòng)態(tài)（別墅）2013年2月推出一口價(jià)109萬(wàn)/套聯(lián)排優(yōu)惠政策?；A(chǔ)信息開(kāi)發(fā)商：碧桂園地產(chǎn)地理位置：XX市東環(huán)路西側(cè)占地面積：550000㎡建筑面積：924800㎡容積率：1.6綠化率：40.25%建筑形態(tài)：別墅、洋房物業(yè)公司：碧桂園物業(yè)管理公司物業(yè)管理費(fèi)：1.9元/㎡/月（洋房）、

2.5元/㎡/月（別墅）停車(chē)位：1:12013年9月舉辦別墅節(jié)，推出一口價(jià)110萬(wàn)/套精裝修聯(lián)排,同時(shí)加加推鳳儀苑12套聯(lián)排單位。碧桂園·東江鳳凰城鳳鳴苑鳳凰苑鳳儀苑別墅產(chǎn)品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷(xiāo)售套數(shù)剩余套數(shù)價(jià)格區(qū)間年度銷(xiāo)售金額（億元）聯(lián)排154-227㎡33433462575約0.68-0.85萬(wàn)元/㎡1.5雙拼223-640㎡138138403010約0.9-1.15萬(wàn)元/㎡㎡碧桂園月份13456碧桂園儲(chǔ)錢(qián)罐彩繪秀春色滿(mǎn)園系列活動(dòng)春節(jié)社區(qū)活動(dòng)夏季時(shí)裝晚會(huì)二期美寓開(kāi)盤(pán)

千人植樹(shù)節(jié)二期【美寓】派籌書(shū)畫(huà)展

綠色環(huán)保新生活

美容講座

月份7891011碧桂園商鋪開(kāi)盤(pán)象棋大賽別墅節(jié)第一房模寶貝評(píng)選大賽【江景美寓】公開(kāi)派籌

美譽(yù)二期派籌【美譽(yù)2期】開(kāi)盤(pán)

時(shí)裝晚會(huì)：4月29日晚，碧桂園東江鳳凰城攜手法國(guó)著名時(shí)尚女裝品牌MO&Co.傾情打造的“MO&Co.夏季時(shí)裝主題晚會(huì)”在碧桂園東江鳳凰城鳳凰商業(yè)廣場(chǎng)傾情上演。別墅節(jié)：9月20日，碧桂園東江鳳凰城舉辦別墅節(jié)，圓XX人的別墅夢(mèng)。特限量推出一口價(jià)120萬(wàn)/套別墅。房模寶貝：10月19日晚，碧桂園杯XX第一房模暨地產(chǎn)寶貝評(píng)選大賽在碧桂園營(yíng)銷(xiāo)中心舉行?；顒?dòng)當(dāng)晚七點(diǎn)半左右，由九位“地產(chǎn)寶貝”的絢爛熱舞秀正式拉開(kāi)碧桂園杯XX第一房模暨地產(chǎn)寶貝評(píng)選大賽帷幕華南毅城·十里名東岸項(xiàng)目按亮點(diǎn)項(xiàng)目智規(guī)模擔(dān)、自叢然資碎源、悟區(qū)內(nèi)萍配套項(xiàng)目脂動(dòng)態(tài)較（別液墅）20旬13年9月受貪新華鑼社披妄露“銜物流轟航母敵”違波法建歉造別壇墅群遼影響耗，造黑成該逆項(xiàng)目見(jiàn)第四赴季度油封盤(pán)還停售潔。項(xiàng)目垂更多徒銷(xiāo)售朽主要柔集中脅于抵船押工福程款得?；A(chǔ)爭(zhēng)信息開(kāi)發(fā)艘商：萌華南捏城控嬌股有錄限公柱司地理晝位置葡：X走X市殿東環(huán)戲路臨萬(wàn)江路汗段占地宋面積梳：腦約25宗0萬(wàn)㎡建筑構(gòu)面積蠅：約22結(jié)0萬(wàn)㎡容積臟率：0.持88綠化軌率：犁36%侍(一、澆二期)建筑秒密度同：28某%建筑倉(cāng)形態(tài)誕：別晴墅、笛洋房總戶(hù)訓(xùn)數(shù)：28旺2戶(hù)（叔一、絨二期撒）物業(yè)命公司掩：第麻一亞古太物塌業(yè)管犬理公交司物業(yè)脆管理瞞費(fèi)：2.50元趕/㎡技/月稱(chēng)（別錫墅）華南鞠城·十里化東岸別墅產(chǎn)品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷(xiāo)售套數(shù)剩余套數(shù)價(jià)格區(qū)間年度銷(xiāo)售金額（億元）獨(dú)棟約440-10401-1.2萬(wàn)元/㎡1.12雙拼約380㎡44441789約0.85-1萬(wàn)元/㎡聯(lián)排約330-350㎡626218126約0.7-0.85萬(wàn)元/㎡年度術(shù)市場(chǎng)蘭銷(xiāo)售訊較少悅，以軍抵工秘程款袋為主辭，27套中景有19套為賞抵工猾程款游。二期一期華南既城月份13456華南城額外98折幸福女人節(jié)假期DIY手工薈萃活動(dòng)攝影大賽

插畫(huà)DIY風(fēng)水講座、豪車(chē)試駕月份7891011華南城書(shū)畫(huà)夏令營(yíng)親自夏令營(yíng)洋房認(rèn)籌小天使歌唱大賽

CIP國(guó)際超級(jí)模特大賽

風(fēng)水泥講座衣及豪麻車(chē)試誦駕：6月22日-2木3日下壘午14：00殲—1塔7:估30，在竊華南提城六俯星級(jí)疫皇家沾私人條會(huì)所豪內(nèi)，迅邀請(qǐng)狂國(guó)學(xué)閉風(fēng)水扇大師堪孫景休浩教任授做娛客十扔里東姑岸，結(jié)論道暈風(fēng)水撓，共導(dǎo)話(huà)江隨山勝削境，說(shuō)把脈券豪宅劣風(fēng)水酒。孫覆景浩紋教授捉在講越座期羊間與乒現(xiàn)場(chǎng)倡嘉賓演展開(kāi)蟲(chóng)“一夸對(duì)一按”的糞交流收，從速環(huán)境席與家截居風(fēng)解水、捉家居干風(fēng)水市與飲傳食起腰居兩昏大方暴面揭致秘生分活中詢(xún)的易裂學(xué)魅棵力。即同時(shí)龍，現(xiàn)刑場(chǎng)還佛與匯倍源車(chē)寨行攜錦手為票廣大憐熱愛(ài)咳各式特品牌濃豪車(chē)抗的朋潔友們敲提供辯賞車(chē)脫、試沫車(chē)雙魂體驗(yàn)絨。不謠僅如熱此，贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)鬧更可仇尊享倆冷餐立美食裳。國(guó)際司模特絮大賽驕：8月17號(hào)下晃午六籌點(diǎn)，20云13糾CI預(yù)P國(guó)際抓超級(jí)執(zhí)模特跪大賽手XX稱(chēng)賽區(qū)鞏復(fù)賽碼在華危南城腿十里歉東岸寨營(yíng)銷(xiāo)書(shū)中心乒隆重此舉行折。26名佳題麗在做豪華裳大氣鋒的皇田家會(huì)憶所里音，展塵現(xiàn)自陪我，騾散發(fā)希迷人梢的風(fēng)下采。巡壽此次等活動(dòng)舉是由足中娛批傳媒儀主辦沸XX嘆廣播座電視穩(wěn)臺(tái)和反XX莊市源褲城區(qū)茂異地哄務(wù)工柄人員竟互助哈聯(lián)合太會(huì)聯(lián)日合承辰辦，圓華南洲城為密贊助扔單位桂之一騰。東江溝灣項(xiàng)目爐動(dòng)態(tài)坡（別舞墅）本項(xiàng)需目由拼多名佩本地駐知名聯(lián)企業(yè)雄家合源資開(kāi)弓發(fā)，玩對(duì)于洗其別纏墅銷(xiāo)添售模汪式，牙主要乎依靠糕合資獄人自暫身在動(dòng)當(dāng)?shù)刈膹?qiáng)大承的關(guān)跳系網(wǎng)久進(jìn)行槽銷(xiāo)售草?；A(chǔ)體信息開(kāi)發(fā)吃商：嫂XX館市合蠶和房約地產(chǎn)加開(kāi)發(fā)皂有限蔬公司地理傍位置謀：X暖X市訓(xùn)沿江霸路、咱勝利胡大橋泰北占地快面積脫：13膚.4昂㎡㎡建筑糖面積習(xí)：24萬(wàn)㎡容積患率：1.關(guān)8綠化蓬率：55梁%建筑費(fèi)形態(tài)濕：別塘墅、駐洋房總戶(hù)亭數(shù)：54戶(hù)（航一期床別墅厲）物業(yè)土公司嗽：X究X市冬源建斜物業(yè)評(píng)管理翠有限昏公司停車(chē)旁位：19山50個(gè)項(xiàng)目叨亮點(diǎn)地段電價(jià)值姑、東閣江景竄觀資緞源、被建筑從品質(zhì)東江析灣別墅產(chǎn)品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷(xiāo)售套數(shù)剩余套數(shù)價(jià)格區(qū)間年度銷(xiāo)售金額（億元）獨(dú)棟700-1500㎡403618144約2-2.4萬(wàn)元/㎡2.4雙拼440-580㎡141211110約1.9-2.2萬(wàn)元/㎡上述晨數(shù)據(jù)垮來(lái)源延市場(chǎng)分調(diào)研愁，可浩能存恢在少朱量偏象差獨(dú)棟換別墅雙拼火別墅華達(dá)努新城項(xiàng)目尺動(dòng)態(tài)箭（別甘墅）2月，攏推出泊一口評(píng)價(jià)19貍0萬(wàn)/套聯(lián)機(jī)排別崖墅；3月，醫(yī)首付6成拿慌房產(chǎn)遷證抵網(wǎng)押還勻剩余快房款爭(zhēng)，解回決二應(yīng)套房刷客戶(hù)賠；8月，繭首付紫二成顛，最神低38萬(wàn)入易住。項(xiàng)目憤亮點(diǎn)本地季知名觸開(kāi)發(fā)醬商、岡地段樸價(jià)值基礎(chǔ)叉信息開(kāi)發(fā)竭商：們?nèi)A達(dá)艙集團(tuán)地理膚位置泡：X趁X市炒新市淹區(qū)越減王大鄙道與酬永和離路交艷匯處占地穗面積收：16祖.7萬(wàn)㎡建筑魄面積寨：45萬(wàn)㎡容積史率：2.罩7綠化陵率：45料%建筑由形態(tài)賭：別騎墅、絲式洋房物業(yè)象公司籠：X陸X市樓華達(dá)喇物業(yè)四管理珍有限外公司物業(yè)丈管理媽費(fèi)：揪1.70元井/㎡倚/月效（洋灑房）2.50元溪/㎡警/月口（別劉墅）停車(chē)饞位：1:緣瑞1華達(dá)剝新城別墅產(chǎn)品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷(xiāo)售套數(shù)剩余套數(shù)價(jià)格區(qū)間年度銷(xiāo)售金額（億元）獨(dú)棟約470-900㎡363631130約1.2-1.8萬(wàn)元/㎡0.31雙拼約370-420㎡66422約1-1.2萬(wàn)元/㎡聯(lián)排約300-420㎡5656251015約0.68-1.1萬(wàn)元/㎡上述昨數(shù)據(jù)嘴來(lái)源旺市場(chǎng)礙調(diào)研診，可幕能存折在少避量偏徑差獨(dú)棟命別墅雙拼同別墅聯(lián)排嘴別墅華達(dá)凱新城月份138華大新城紅酒品鑒會(huì)房地產(chǎn)抵押貸款首付二成房地卡產(chǎn)抵短押貸棒款：黑目前鋪，華枯達(dá)新肝城剩釀?dòng)鄤e呼墅單綁位以望獨(dú)棟底別墅錘為主放，總站價(jià)集煎中在50格0-須80麗0萬(wàn)元/套，雨為擺灶脫這戒種總?cè)f價(jià)高圣而造浙成客偏戶(hù)資動(dòng)金壓服力大目的窘損境，工特意呆出臺(tái)先新的免付款胞政策嘆：付六派成房斧屋總逃價(jià)即烏可進(jìn)行行房議產(chǎn)證剝辦理耳，然凱后使那用房簽產(chǎn)證播進(jìn)行此抵押鐘貸款熊還剩蕩余房攏款，從而柿降低愿購(gòu)買(mǎi)紡門(mén)檻痛，以交解決事目前廳有二猜套房回屋而委無(wú)法數(shù)貸款籮的別抄墅客股戶(hù)。首付臟二層雜：最險(xiǎn)低38萬(wàn)入構(gòu)住別乒墅，操作戶(hù)方法羨：客降戶(hù)先雄交二格成房拍款，約即可撕領(lǐng)取判房產(chǎn)墊證，蓬然后雙以房聽(tīng)產(chǎn)證貴做抵受押做扇裝修楊貸款啞，貸純款房武款六歌成，攤剩余花二成籃房款侄分2年內(nèi)桂交付駁。翠澤悲雍園項(xiàng)目掛動(dòng)態(tài)暢（別泳墅）2月，侮項(xiàng)目懲正式番開(kāi)盤(pán)腐入市盡；9月，藍(lán)推出屢政策特：買(mǎi)雁別墅絲式贈(zèng)送30年物喬管費(fèi)沿；項(xiàng)目絞亮點(diǎn)本地拉知名凳開(kāi)發(fā)尾商、愧地段疲價(jià)值基礎(chǔ)胸信息開(kāi)發(fā)蠻商：便XX武市三擠匯創(chuàng)不展房匹地產(chǎn)抬有限克公司地理距位置撇：X茂X市挎永昌并大道鑰北、紀(jì)文昌其路西占地檢面積安：37坦76絲式0.嚷7㎡建筑鈔面積借：42凍85輝5.初63㎡容積產(chǎn)率：1.潛1綠化查率：35歌%建筑掛形態(tài)拆：別懶墅、多商業(yè)總戶(hù)兔數(shù)：69戶(hù)停車(chē)疲位：功約12防0個(gè)翠澤洋雍園別墅產(chǎn)品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷(xiāo)售套數(shù)剩余套數(shù)價(jià)格區(qū)間年度銷(xiāo)售金額（億元）獨(dú)棟620-720㎡373737928約1.1-1.3萬(wàn)元/㎡1.15聯(lián)排320㎡3232321814約0.8-0.9萬(wàn)元/㎡上述踢數(shù)據(jù)音來(lái)源中市場(chǎng)殖調(diào)研犬，可驗(yàn)?zāi)艽鎱栐谏偬O(píng)量偏寨差獨(dú)棟摩別墅A戶(hù)型獨(dú)棟漸別墅B戶(hù)型聯(lián)排居別墅C戶(hù)型市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)跌情況汪總結(jié)受早遵期大爹品牌漲開(kāi)發(fā)盞商的嚼進(jìn)駐貪影響敗，20充13年X羞X別輛墅市猜場(chǎng)獨(dú)作棟、其雙拼們、聯(lián)慈排項(xiàng)凱目逐臨一達(dá)遷到入砍市銷(xiāo)犯售高崗峰階梯段，且產(chǎn)猴品流族線(xiàn)豐賓富及伍大社承區(qū)豪限宅品女質(zhì)優(yōu)藏勢(shì)越丙趨顯崗著，槐塔尖薦圈層舒客戶(hù)風(fēng)選擇笑性更陸為廣削闊；20術(shù)13年各胃盤(pán)在念區(qū)域未市場(chǎng)覺(jué)有限藥的高鞭端資寶源客穩(wěn)戶(hù)競(jìng)鄭爭(zhēng)上荷也是峽八仙秘過(guò)海桿各顯海奇招悟。除慰了常牛規(guī)營(yíng)埋銷(xiāo)操徐作手漲法外失，大移盤(pán)如武堅(jiān)基藥、雅經(jīng)居樂(lè)勿、碧栽桂園釘?shù)雀羰腔ㄖ亟鹑ρ∪盒侵醚莩獝灂?huì)來(lái)現(xiàn)高調(diào)銅造勢(shì)甚引人貞關(guān)注似；另市畢場(chǎng)早坑在20爬12年底圍就已閣初現(xiàn)張價(jià)格題戰(zhàn)苗閘頭。味進(jìn)入20洞13年后喂各盤(pán)負(fù)在隱按性（傅如東雄江灣成老板認(rèn)關(guān)系路網(wǎng)折獅價(jià)銷(xiāo)姑售）霜價(jià)格刮戰(zhàn)之笑外，戒華達(dá)蔥別墅降低蒼購(gòu)房嫌者首斃期款至1成或2成、木翠澤今別墅憶甲方墊資葬分期丑付款，深飽業(yè)別躍墅贈(zèng)送30年物溜業(yè)管罰理費(fèi)等也摔備受雁關(guān)注滅；至20各13年底急受新弄華社編記者照負(fù)面婦報(bào)道怖后的勉影響榮，深方業(yè)、烤華南耳城別羅墅項(xiàng)奪目問(wèn)吧題土冷地出給現(xiàn)后狐續(xù)不嘗再繼炒續(xù)持鵲有，盞疑似達(dá)將于20噴14年轉(zhuǎn)孕賣(mài)等她情況飲；項(xiàng)目

產(chǎn)品XX深業(yè)

塞納灣華南城

十里東岸雅居樂(lè)花園碧桂園

東江鳳凰城華達(dá)新城東江灣翠澤雍園總計(jì)獨(dú)棟別墅121070017643雙拼別墅00803021041聯(lián)排別墅05112415610012182合計(jì)126127418613818268獨(dú)棟金額0.312.11.121.11.50.2720.99.32013年整盤(pán)金額0.313.52.153.251.950.52.3013.6520堪13年X依X別簡(jiǎn)墅市亦場(chǎng)環(huán)拉境普原遍較頸差，綁各單甜盤(pán)獨(dú)測(cè)棟月蘇均去檔化不謠足1套，碧奪桂園將雙拼飲產(chǎn)品辯月均啦去化碎僅3套以譽(yù)內(nèi)，嶄深業(yè)元與碧典桂園橋聯(lián)排嘉產(chǎn)品撫月均岔去化稿也只器有5套以抓內(nèi)。XX別墅柄整體阻去化質(zhì)周期康長(zhǎng)且冬去化鴿率低計(jì)，市焰場(chǎng)內(nèi)午獨(dú)棟戀產(chǎn)品酷去化規(guī)持續(xù)暗萎靡課；別墅征市場(chǎng)里樓盤(pán)框月均香去化員情況市場(chǎng)束競(jìng)爭(zhēng)吉情況—總結(jié)市場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)陪情況—總結(jié)近三宗年（20醉11打-2培01隆3年）跟XX鞋房地應(yīng)產(chǎn)投淹資總紐奉額增勉幅不陶斷增銹強(qiáng)，漸區(qū)域源房地秒產(chǎn)業(yè)果正處拐于嚴(yán)賊重“醒飽和濕期”該；20似13年前11個(gè)月抗房屋禁新開(kāi)蚊工面頃積27裕7萬(wàn)㎡姓，房私屋竣叢工面析積13這5萬(wàn)㎡幟，下階垂段市斧場(chǎng)新露增貨暫量龐旅大，院未來(lái)院市場(chǎng)因競(jìng)爭(zhēng)僵壓力堤持續(xù)坐增加涉；20礎(chǔ)13年撓新增存房屋旁面積末段配替比不扶平衡拖，大送面積挺段產(chǎn)符品日請(qǐng)趨增飄量；20清13年上巡壽半年楚批準(zhǔn)付預(yù)售滅商品餐住房膊建筑督面積楊在12江0㎡以論下的苗占55忘%，住謝房供陡應(yīng)仍苦以中仰小戶(hù)瘡型為權(quán)主流飼，建言筑面痕積在12奶0～14士4㎡之隆間的覆占15碧%，建樣筑面頓積在14啊4㎡以循上的冤大戶(hù)由型占30谷%，其中12聾0～14鑼4㎡與14裹4㎡以知上大襪戶(hù)型禮產(chǎn)品預(yù)（供竿應(yīng)）壤出現(xiàn)六“倒漠掛”噸現(xiàn)象劑；近3年來(lái)倦XX云市商信品房濱銷(xiāo)售秋價(jià)格忘平均鏈以每泡年8%增長(zhǎng)怕，價(jià)網(wǎng)格漲給幅平遠(yuǎn)穩(wěn)；年度句工作照回顧—現(xiàn)場(chǎng)斥展示整改宋后針對(duì)遞營(yíng)銷(xiāo)甚中心遍做整軟改翻慢新，尾提升厭現(xiàn)場(chǎng)席銷(xiāo)售壟氛圍奔。年度山工作從回顧—現(xiàn)場(chǎng)書(shū)展示整改鋪后3月份館至今礙工程匙變化捧較大僻，展批示區(qū)廣水景幻玉及小歪區(qū)整浙體道巡壽路瀝脆青鋪它設(shè)完因成，粒為營(yíng)庸銷(xiāo)提饑供較鹿好的窯項(xiàng)目惠體驗(yàn)剪。年度娘工作跑回顧—現(xiàn)場(chǎng)永展示整改呼后3月份惡至今星，園向林展飲示區(qū)躺展示蔬面整懶改力揭度大趙，得夜到了砌部分我客戶(hù)終的贊種賞，府后期疼仍然約要注如意維碧護(hù)。年度沿工作銳回顧—營(yíng)銷(xiāo)房誠(chéng)節(jié)點(diǎn)1、7.敢20展示糊區(qū)開(kāi)噸放，允通過(guò)歸大型遞慶典躍活動(dòng)深拉開(kāi)走營(yíng)銷(xiāo)結(jié)序幕躲，同癥時(shí)啟汽動(dòng)項(xiàng)渠目認(rèn)吹籌由于詳是二瓦次開(kāi)敞盤(pán)，殿所以怒考慮唱前期腎的市肆場(chǎng)口豬碑影橋響，烈從開(kāi)恢放到貞認(rèn)籌捐再到跟開(kāi)盤(pán)旨整體枝采取租保守督的營(yíng)籮銷(xiāo)模秩式，耍從業(yè)發(fā)績(jī)的編反應(yīng)禾效果潑一般來(lái)，從久而可憶看出兩市場(chǎng)轟對(duì)于辦項(xiàng)目睬和項(xiàng)駐目所石在區(qū)鐮域整費(fèi)體信火心不柳足。展示柄區(qū)開(kāi)砍放開(kāi)盤(pán)相銷(xiāo)售低門(mén)逮檻認(rèn)昌籌2、7.狹20暑-8曠.2腰4通過(guò)命低門(mén)榨檻，瘦高優(yōu)憂(yōu)惠的涼認(rèn)籌怪形式水，吸旗引客困戶(hù)認(rèn)累籌，楚總共努認(rèn)籌14批3、8.勺25寄-9手.2押5以貼等近市門(mén)場(chǎng)的盤(pán)價(jià)格碎入市臟，開(kāi)功盤(pán)一當(dāng)個(gè)月炒總共意認(rèn)購(gòu)4套年度免工作夕回顧—營(yíng)銷(xiāo)賠推廣4月5月6月7月3月8月9月10月2月11月12月推廣吊主題推廣勉渠道勤勉帶誠(chéng)撲待饒達(dá)鄉(xiāng)功鄰滿(mǎn)載燭榮耀溜入江黎灣一棟散一戶(hù)孝一江頂灣付一犬成垂送一起層報(bào)廣蕩、戶(hù)扁外、壞短信勁、網(wǎng)糊絡(luò)、量電視戶(hù)外填、夾孔報(bào)、讀海報(bào)林、電秘臺(tái)、飽短信1、年本度推尼廣根雨據(jù)階請(qǐng)段不機(jī)同針牽對(duì)：品牌岡、區(qū)占域、乎項(xiàng)目浸及產(chǎn)蓬品分階畝段進(jìn)規(guī)行價(jià)勢(shì)值輸犯出，鋪主要物強(qiáng)調(diào)腥江灣管純獨(dú)借棟的圾核心診賣(mài)點(diǎn)改。2、渠鑒道方鳴面在前半鞏階段念主要狡采用章公共盲媒體，一絹方面躁提升遲項(xiàng)目望關(guān)注閥，另綱一方莫面通許過(guò)高息端渠顯道提蹦升項(xiàng)悉目形各象，困但在鋼前期議公共閱渠道衡回饋司效果早不佳在的情率況下錦，在后半芽階段改推廣蹤蝶轉(zhuǎn)向曠線(xiàn)下漆渠道發(fā)，提高聯(lián)信息乞到達(dá)愚率。年度踐工作修回顧—階段桿推廣第一昂階段妨：品生牌形竿象導(dǎo)搞入第二其階段摘：項(xiàng)私目形捉象導(dǎo)臭入期年度泉工作榨回顧—階段亭推廣第三譽(yù)階段釀：公紐奉開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)豐售信爬息釋芽放年度給工作裹回顧—階段詢(xún)推廣年度賠工作退回顧—客戶(hù)肺渠道關(guān)拓展從銷(xiāo)疲售數(shù)眾據(jù)看顏，整休體效搜果不車(chē)佳，正但是腐從現(xiàn)究場(chǎng)實(shí)繳際情甘況看充，客笨戶(hù)拓哨展對(duì)適項(xiàng)目寧銷(xiāo)售標(biāo)信息織傳播欺有著辣重要骨意義鞠，同業(yè)時(shí)對(duì)纏已整拍改后膏的小富區(qū)環(huán)謹(jǐn)境的窮口碑掌也取掏得較動(dòng)好的繭效果勇。在整跳體推伍廣渠襯道的刷基礎(chǔ)繳上，互積極鋸地針段對(duì)威阿尼斯立花園若業(yè)主首及協(xié)鵲會(huì)商顆會(huì)進(jìn)鎖行拓齒展，征同時(shí)維針對(duì)柏三級(jí)幻玉市場(chǎng)致做客滔戶(hù)資喉源聯(lián)多動(dòng)，賢積極超爭(zhēng)取廢客戶(hù)企上門(mén)屯機(jī)會(huì)會(huì)。年度殿工作膀回顧—營(yíng)銷(xiāo)召活動(dòng)1、以愚展示尚區(qū)開(kāi)頁(yè)放為屬節(jié)點(diǎn)送，以螺大型照慶典律活動(dòng)澆形式定，作輔為項(xiàng)本目二育次入覽市的到啟動(dòng)難活動(dòng)裂，同凝時(shí)與腎獅子鎖會(huì)合董作邀檔請(qǐng)會(huì)滲員來(lái)胸訪參背觀項(xiàng)岸目，宿形成債圈層振的傳溫播。2、開(kāi)昆盤(pán)前先以意雜式風(fēng)漿情的槐小型譯暖場(chǎng)壩活動(dòng)分為主候，吸私引客壓戶(hù)來(lái)陣訪看鑒房，蹲增加攜現(xiàn)場(chǎng)鐵人氣琴。7月27日8月25日7月20日啟勢(shì)牙活動(dòng)興趣俊系列羅活動(dòng)開(kāi)盤(pán)爸系列絡(luò)活動(dòng)3、開(kāi)潛盤(pán)后欣以興燒趣類(lèi)模活動(dòng)深為主區(qū)，針犬對(duì)花巡壽園業(yè)們主及漠興趣律協(xié)會(huì)鹿客戶(hù)溪做重涼點(diǎn)爭(zhēng)請(qǐng)取。4、年攝底針置對(duì)商啊會(huì)等作群體債客戶(hù)疫做專(zhuān)稅場(chǎng)活漫動(dòng)，鉤吸引具實(shí)力島客戶(hù)夸來(lái)訪危。圈層口活動(dòng)12月12日年度疾營(yíng)銷(xiāo)暖工作山總結(jié)從全噸年的月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)膝工作央中，撥我們針對(duì)嶼項(xiàng)目窩價(jià)值忍及高波性?xún)r(jià)燦比的置價(jià)格作為首推廣資重點(diǎn)遞，吸敏引客危戶(hù)關(guān)甲注，步同時(shí)積極暑拓展民客戶(hù)稻渠道，同雞時(shí)配蠅合活稈動(dòng)牽引化客戶(hù)言來(lái)訪。由于滾客戶(hù)對(duì)區(qū)確域發(fā)拾展的庫(kù)信心杜不足，造芬成最災(zāi)后銷(xiāo)扔售業(yè)渡績(jī)無(wú)夕法達(dá)膽到預(yù)蹦期，慕但是偶從市鳳場(chǎng)及舒客戶(hù)料反應(yīng)副來(lái)看下，經(jīng)滅過(guò)我孤們一壁年的料努力鉛，已秀經(jīng)大作大改穿變首測(cè)次開(kāi)劑盤(pán)失付敗的柔外界語(yǔ)口碑很影響百。年度咐工作丙回顧—整體體情況1-儉2月

上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下3月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)比周期工程妹配合推廣仁主題銷(xiāo)售殘支持營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)活動(dòng)媒體勻渠道客戶(hù)公渠道前期止工作每準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)租工作庫(kù)準(zhǔn)備認(rèn)籌子期工程朽園林確整改膊工作勤勉忙誠(chéng)沙待此達(dá)鄉(xiāng)桃鄰銷(xiāo)售舌進(jìn)場(chǎng)漫及項(xiàng)案目培藝訓(xùn)展示摩區(qū)開(kāi)績(jī)放慶居典活似動(dòng)威尼淺斯花旁園業(yè)漫主拜摘訪、鬼車(chē)行X展架票、獅債子會(huì)壓合作XX肆市釣音魚(yú)協(xié)辨會(huì)會(huì)牽員、景商行冒茶行悄客戶(hù)巧、協(xié)西會(huì)客好戶(hù)及好銀行沃客戶(hù)報(bào)廣用、戶(hù)絞外、當(dāng)短信分、網(wǎng)游絡(luò)、鈔電視戶(hù)外準(zhǔn)、電畫(huà)視、鞋夾報(bào)眠、海濁報(bào)、硬電臺(tái)盼、短瞧信4月5月6月7月10月8月9月11月12月開(kāi)盤(pán)瘋期持銷(xiāo)轟期營(yíng)銷(xiāo)祝中心沉整改礙及園壟林銷(xiāo)誘售包臘裝工程頌現(xiàn)場(chǎng)虹清理賣(mài)及道舞路瀝般青鋪開(kāi)設(shè)滿(mǎn)載聞榮耀診入江慎灣一棟姜一戶(hù)該一江需灣付一品成續(xù)送一擱層電話(huà)ca襖ll客及迅上門(mén)投拜訪電話(huà)ca眾ll客及慨老客流戶(hù)跟末蹤開(kāi)盤(pán)插系列燭活動(dòng)興趣胃群體礎(chǔ)活動(dòng)協(xié)會(huì)溝專(zhuān)場(chǎng)匪活動(dòng)來(lái)訪撲客群赤分析20償13年5-衡12月客箱戶(hù)來(lái)矮訪情男況來(lái)訪允客戶(hù)忘從事淺職業(yè)來(lái)訪陳客戶(hù)偽年齡靈段來(lái)訪炊客戶(hù)鳥(niǎo)所屬昌區(qū)域來(lái)訪臉客戶(hù)父需求讀面積20鏡13年項(xiàng)路目來(lái)瓜訪登受記的化客戶(hù)擊共24葬3批；來(lái)訪避客戶(hù)半主要嬌通過(guò)短信醉、花歡園業(yè)跌主、般朋友貌介紹認(rèn)識(shí)巖項(xiàng)目民，大隆部分錢(qián)為35婚—5揀0歲，韻來(lái)自溪源城鑄區(qū)，嶼以私犁營(yíng)業(yè)嫩主和臉公務(wù)顫員為主屠，需閉求面付積以26種0-姜30壩0㎡為主僑。47746815183126其他報(bào)廣敵、戶(hù)煌外、惑短信擊、網(wǎng)拖絡(luò)、暈電視推廣比渠道戶(hù)外編、夾縮慧報(bào)、廊海報(bào)紙、電項(xiàng)臺(tái)、浸短信5月6月7月8月9月10月11月12月起勢(shì)尺活動(dòng)興趣點(diǎn)系列豎活動(dòng)圈層楊活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)化活動(dòng)來(lái)訪女客戶(hù)揚(yáng)認(rèn)可突因素來(lái)訪陵客戶(hù)遼抗性瞞分析客戶(hù)坡對(duì)項(xiàng)駝目自視然資男源、籠戶(hù)型美設(shè)計(jì)壯及地宇理位猛置較敬認(rèn)可屋；項(xiàng)目蘆車(chē)位搭少、爆周邊徐農(nóng)民粗房及閥道路獵窄是幼客戶(hù)秒主要保的抗蜻性點(diǎn)把；來(lái)訪址客群拆分析來(lái)電聾客群術(shù)分析20宏13年5-貢12月來(lái)洽電登萌記客獸戶(hù)共28蹦5批；來(lái)電鍵客戶(hù)紹認(rèn)知園途徑暈主要角以短信為主含，比忘例達(dá)撤到了80擊%；來(lái)電斤客戶(hù)峽較關(guān)肅注項(xiàng)騙目區(qū)域財(cái)規(guī)劃、地理詠位置及自然役資源，占跡總來(lái)鳳電量70蹄%；來(lái)電繡客戶(hù)狡關(guān)注蠟因素20貢13年5-疑12月客醫(yī)戶(hù)來(lái)腥電情將況10減911痛2427201320鋒13年1-劑12月客須戶(hù)成草交情躁況項(xiàng)目稀共成內(nèi)交12套；成交禮客戶(hù)摘以外吳地客稀居多千（占際比83柄%），左本地爐占比友（17拒%）；成交奮客戶(hù)簽職業(yè)傻為私營(yíng)犧業(yè)主與公司千老板。成交砌客戶(hù)議分析年齡棄構(gòu)成置業(yè)存目的成交坦客戶(hù)津年齡棉段主皆要集挑中在31再-4壁0歲，共6人，蘿所占始比例本達(dá)到致了85艇%；認(rèn)可勻項(xiàng)目滔因素待改遮進(jìn)方洪面自然獲資源異、戶(hù)剪型和準(zhǔn)性?xún)r(jià)扯比是成繩交客照戶(hù)的淡重要憤認(rèn)可盤(pán)因素錦；成交漫客戶(hù)棕置業(yè)眉目的駁以自住為主花，共11人，李所占沃比例委達(dá)到贊了92按%。農(nóng)民駱?lè)?、退?chē)位佩少、嘆小區(qū)董內(nèi)道劑路窄是成躬交客發(fā)戶(hù)認(rèn)范為最孝需要痛改進(jìn)漸的三余個(gè)方靠面。成交遭客戶(hù)鞏分析成交毫原因幅分析未成酒交原增因新豐勤江上晃游，慚自然案環(huán)境權(quán)優(yōu)美驚；成熟肯區(qū)域鋼，周芳邊生帝活氛牢圍濃氏厚，租配套鞭齊全釋?zhuān)粦?hù)型界設(shè)計(jì)舅合理發(fā)，適微合X嗓X人逝的居?jì)鹱×?xí)胖慣；小戶(hù)降型較吊多，柿總價(jià)掉較低黨，且遍贈(zèng)送詠地下喬室，儉產(chǎn)品達(dá)性?xún)r(jià)漢比高蛇。所處詢(xún)位置藥是段參頭路張，區(qū)魯域多餅項(xiàng)規(guī)球劃多葵年未捷有進(jìn)約展，燥客戶(hù)橡對(duì)于茫區(qū)域栗未來(lái)歉不明杯確；周邊渾農(nóng)民剪房較接多，柜且離帳項(xiàng)目為非常詳近，妄客戶(hù)孕對(duì)于洪私密斤性和述安全們性存續(xù)在顧版慮；項(xiàng)目掃整體創(chuàng)規(guī)模冠較小噴，對(duì)鑄于別淹墅客蹈戶(hù)要際求的企車(chē)位俘、花霉園大雨小及掩樓間夢(mèng)距等窯因素釀?dòng)幸恍涠ǖ膭┞洳罡危辉缙谀z歷史什遺問(wèn)裝題導(dǎo)策致項(xiàng)嫌目整恥體在筋XX紙市場(chǎng)破差評(píng)皆口碑降陰影扔等；成交樂(lè)客戶(hù)四線(xiàn)索單位啦性質(zhì)拳：1.私營(yíng)糕企業(yè)認(rèn)知滾途徑醫(yī)：1.短信訊；2.花園分業(yè)主饒；3.朋友辛介紹產(chǎn)品兇需求籠：1.瘋26鄭0-達(dá)30炕0㎡；2.肯30靠0-罵40宏0㎡認(rèn)知?jiǎng)┩緩饺校?.內(nèi)部泰推介腐；2.朋友妨介紹飼；3.業(yè)主每介紹來(lái)訪應(yīng)客戶(hù)孕線(xiàn)索從事碌職業(yè)辛：1.私營(yíng)裳業(yè)主蒙；2.公務(wù)刪員所在捐區(qū)域搜：主要椅集中換在源域城區(qū)年齡寨階段任：1.幫36熄-4宋0；2.截41埋-5殃0；3.蓮5六1歲以尸上年齡虧階段怪：1.蒸36竹-4系0；2.雹31得-3惰5所在朋區(qū)域欠：以外創(chuàng)地客洪戶(hù)為慈主，次主要積集中竹在深鑰圳認(rèn)可慰點(diǎn)：1.自然昆資源爆；2.戶(hù)型豆；3.性?xún)r(jià)身比改進(jìn)榜之處映：1.農(nóng)民呈房；2.車(chē)位搏少；3.小區(qū)俊內(nèi)道屈路窄客戶(hù)輪小結(jié)客戶(hù)挎情況春總結(jié)1、項(xiàng)塔目銷(xiāo)翁售時(shí)成間較鼻長(zhǎng)，潔社區(qū)脅規(guī)模扶小，駝周邊瓦農(nóng)民爽房、倆斷頭委路等效因素掀影響遺，客隸戶(hù)對(duì)鞭項(xiàng)目序興趣璃不大久，針族對(duì)這轟一問(wèn)英題，改后期重塑維形象茶，強(qiáng)肅化價(jià)譯值是灣后期扒營(yíng)銷(xiāo)排的重議點(diǎn)；2、項(xiàng)糧目來(lái)膠訪客梯戶(hù)以準(zhǔn)私營(yíng)指業(yè)主殼、公顆務(wù)員領(lǐng)、企兆事業(yè)乒單位計(jì)、高桃級(jí)管半理人揀員為惜主，踩后期福在客禁戶(hù)拓意展上的做到款有的便放矢漿，針華對(duì)企業(yè)頸協(xié)會(huì)己、公鄭務(wù)員爆、銀洋行客憐戶(hù)等紐奉深度葬挖掘；3、成友交客蹲戶(hù)較巾為年捐輕，煌多有斜異地貨背景曠，以諒小戶(hù)狂型需烈求為跨主，泥自然握資源蠢、戶(hù)卷型設(shè)尚計(jì)及耐性?xún)r(jià)柴比是燒形成賣(mài)最終疤購(gòu)買(mǎi)萄的因臂素，標(biāo)后期拋應(yīng)鞏固子核心動(dòng)賣(mài)點(diǎn)捧，在唯渠道吉上適逐當(dāng)增蹦加異軟地渠亂道；20姿14年年惡度營(yíng)湖銷(xiāo)思仗路Pa乏rt掛1市場(chǎng)女展望Pa幕rt全2營(yíng)銷(xiāo)奏命題Pa辨rt撒3營(yíng)銷(xiāo)換思路Pa必rt鉛4營(yíng)銷(xiāo)遞策略已簽伐約認(rèn)購(gòu)定金注：仇統(tǒng)計(jì)串時(shí)間痕截至10月31日內(nèi)部繭保留181279737069819823253XX罵樓年棟銷(xiāo)墻售情再?zèng)r詳臉圖3回遷福房78銷(xiāo)售健情況剩余化貨量允盤(pán)點(diǎn)戶(hù)型2013年可售面積2013年可售預(yù)估單價(jià)（萬(wàn)元）2013年萬(wàn)元預(yù)估貨值（萬(wàn)元）A11649.70.851,399.37A21650.60.771,267.12A33123.230.752,339.79B11728.750.821,416.46B232091.013,232.63C2073.41.262,605.93D2490.281.363,391.77E1621.581.582,556.65F1039.871.621,684.14合計(jì)18586.411.0719894目標(biāo)泛制定截止全到20血13年12月1日已芹售36網(wǎng)94怨.7平（定即12套）代，銷(xiāo)快售金頃額31廊32摧.9遷3萬(wàn)，傭回款83堅(jiān)0.星7萬(wàn)。循待回兇款23沉02傳.2濟(jì)3萬(wàn)，注剩余拿未售18贈(zèng)58斥6.類(lèi)4平（溜即50套）盡。20蹄14年計(jì)炒劃完瓜成剩瓶余貨懷量18讓58謎6.但4平的80洲%，即14暗70表4平，預(yù)授估總汁價(jià)1.散42呀2億元，預(yù)泰估回形款85騎75萬(wàn)元，預(yù)孫估全娘年回掩款率60閑%；按以朵上目脹標(biāo)設(shè)群定，20輝14年結(jié)宴束，A、B、C戶(hù)型渴全部領(lǐng)售罄齡，D戶(hù)型鋒剩余2套，E戶(hù)型初剩余2套，F(xiàn)戶(hù)型柿剩1套；

2014年銷(xiāo)售金額（萬(wàn)元）回款金額單價(jià)推售面積銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售率2013年銷(xiāo)售2014年回款金額（萬(wàn)元）2014年銷(xiāo)售2014年回款金額（萬(wàn)元）住宅142202302.238575967118586.41470480%累計(jì)142202302.238575967118586.41470480%20慌14年?duì)I預(yù)銷(xiāo)計(jì)隸劃銷(xiāo)業(yè)售目桂標(biāo)、痛回款么分解宏觀市場(chǎng)研判2013年政府完成調(diào)整試水，2014年調(diào)控方向或?qū)ⅰ胺侄沃?，并出臺(tái)長(zhǎng)效的市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制。預(yù)測(cè)明年房地產(chǎn)市場(chǎng)將走向平穩(wěn)增長(zhǎng)階段政策炊導(dǎo)向炸，堅(jiān)瓦持調(diào)匹控，抽穩(wěn)定沸房?jī)r(jià)候、打尸擊投子機(jī)購(gòu)個(gè)房國(guó)內(nèi)岡房地罰產(chǎn)走委勢(shì)預(yù)牛判經(jīng)濟(jì)卻層面直，不啞放松黑也不瓣收緊帆銀根2月20日：紗國(guó)務(wù)帆院常長(zhǎng)務(wù)會(huì)松議研模究部戰(zhàn)署房膨地產(chǎn)賭市場(chǎng)留調(diào)控蹈工作蹄，提神出五硬條調(diào)限控措帝施即闖‘國(guó)用五條狂’；5月24日，右國(guó)務(wù)炭院批汁轉(zhuǎn)發(fā)云改委《2乒01民3年深不化經(jīng)矛濟(jì)體方制改蠶革重仗點(diǎn)工命作的熊意見(jiàn)》，意噸見(jiàn)中紛要求賣(mài)擴(kuò)大喉個(gè)人蛛住房刑房產(chǎn)演稅改聾革試胖點(diǎn)范承圍11月11日：拿十八握屆三未中全程會(huì)召材開(kāi)，團(tuán)明確經(jīng)集體囑用地稼征地丹制度久、城駱鎮(zhèn)化咳體制規(guī)、稅琴制將出得到轎改革括。中國(guó)隆經(jīng)濟(jì)社導(dǎo)報(bào)11月5日：20額13年四捕季度蔥房地緊產(chǎn)量張價(jià)仍館將處砌于高蒙位，畜但20鎖14年市拜場(chǎng)將釘更趨雙于理坦性證券綁時(shí)報(bào)12月2日：20精14年房絨地產(chǎn)賞行業(yè)浪的關(guān)骨鍵詞肚之一移就是前改革眠。土徹地改濾革、施國(guó)企破改革理、養(yǎng)色老等預(yù)應(yīng)該含都會(huì)千帶來(lái)績(jī)超額從的投丟資收舉益。踢對(duì)于陜房地至產(chǎn)市蔽場(chǎng)過(guò)擁于悲些觀的監(jiān)預(yù)期湊在20坡14年將售得到程修復(fù)歇，過(guò)蔬低的牛估值招也將俱得到仰修復(fù)階。媒體夕對(duì)未撲來(lái)市蘇場(chǎng)預(yù)屆判保飲持樂(lè)厘觀，夾輿論嚼為平爽穩(wěn)增羊長(zhǎng)導(dǎo)踢向1、20也14年的膨樓市崖熱點(diǎn)棋城市令（一常線(xiàn)城頓市）復(fù)或?qū)⑴軓酿垏?yán)調(diào)話(huà)控；主要碑由于登今年沒(méi)樓市鉤格局墨北上凝廣深沫房?jī)r(jià)褲領(lǐng)漲度，地我王頻峽現(xiàn)。2、高卷端樓拋市或椅將受鍬到房路產(chǎn)稅炸的強(qiáng)喝力沖雄擊；從新賀一屆件政府魔的執(zhí)午政風(fēng)泡格看段，在隱經(jīng)濟(jì)乳領(lǐng)域?qū)懜⒔钪赜谠阌檬姓搱?chǎng)化即手段廚或規(guī)述律來(lái)柔調(diào)節(jié)藥經(jīng)濟(jì)渾，而歐用行稀政手測(cè)段干避預(yù)經(jīng)陡濟(jì)發(fā)腹展的滑政策寸鮮有息推出嗎。以啄此分鞋析，衰房地亂產(chǎn)調(diào)麻控或饑將以拆“重季稅收幅、輕窯管理存”的鏟思路狼展開(kāi)剪。3、剛暗需市瘦場(chǎng)會(huì)劫受到頑政策捕的大惠力扶純持；9月11日，鄉(xiāng)豐李克賊強(qiáng)在杰出席時(shí)達(dá)沃獲斯論煩壇時(shí)封表示妨，“納在貨料幣政筐策方敘面，繞保持壘定力喂，即見(jiàn)使貨棵幣市立場(chǎng)出灣現(xiàn)短身期波壯動(dòng)，緣瑞我們莫也沉吼著應(yīng)塘對(duì)，帆不畏陽(yáng)艱險(xiǎn)慈，既葬不放才松也便不收桌緊銀考根，貸重點(diǎn)皂是通租過(guò)盤(pán)菊活存冤量、盡用好草增量美來(lái)支嘆持實(shí)泡體經(jīng)驕濟(jì)發(fā)園展和剖結(jié)構(gòu)母調(diào)整李?！毖胄?1月5日發(fā)盜布20犧13年第稀三季乖度中甲國(guó)貨剃幣政較策執(zhí)季行報(bào)莫告發(fā)首布。矛報(bào)告凱指出獅，中霜國(guó)人托民銀同行將勵(lì)繼續(xù)踢實(shí)施取穩(wěn)健鞭的貨旋幣政珠策，鐵不放晚松也鴉不收驗(yàn)緊銀雜根，盟著力貧增強(qiáng)底政策包的針拒對(duì)性錄、協(xié)厚調(diào)性航，適菌時(shí)適嚇度進(jìn)賠行預(yù)臂調(diào)微放調(diào)9月上粱旬至12月上尋旬，寨多個(gè)尺地方票多個(gè)厚單位爬召開(kāi)余領(lǐng)導(dǎo)望班子加專(zhuān)題攻民主曉生活暴會(huì)。據(jù)悉峽，22個(gè)省叼區(qū)市適、56個(gè)中教央和現(xiàn)國(guó)家耕機(jī)關(guān)執(zhí)部門(mén)魄單位物、27家中己管金藝融企池業(yè)和梢中管亮企業(yè)門(mén)、12所中黨管高饑校領(lǐng)烏導(dǎo)班掌子成錦員都蛾迅速父清退盡了違捏規(guī)配補(bǔ)備的寸公車(chē)育。班尿子成恨員普辣遍騰更退了緩多占筆的辦滑公用備房、岡福利波性住鞭房。帖不少吹地方烈針對(duì)于官員垂違規(guī)升用車(chē)姿、住木房、堆辦公珠用房搭進(jìn)行降了清生退。閱比如得，某西省收困回省杯直單捎位干外部職父工違布規(guī)多毀占住闖房71寇2套，你清理救違規(guī)猶配備懼使用暖的公份務(wù)用閘車(chē)10戀73輛。旬這樣洲的清駁理、續(xù)清退壩行動(dòng)襲，端立正了躍官員也作風(fēng)戚，減德輕了蜓納稅嶺人的傅負(fù)擔(dān)架。最爆近，箭中紀(jì)片委又速公開(kāi)洽表示父，要森適時(shí)善開(kāi)展標(biāo)對(duì)領(lǐng)調(diào)導(dǎo)干要部住升房、覺(jué)辦公飽用房借、公蝦務(wù)用督車(chē)的堂專(zhuān)項(xiàng)錢(qián)清理贏工作槐，這睡意味糾著清發(fā)理工稈作今敬后還災(zāi)要升蹄級(jí)；熱點(diǎn)政策解析政府嚴(yán)厲清退官員違規(guī)用車(chē)、房，將一定程度影響公務(wù)員及事業(yè)單位干部購(gòu)房，勢(shì)必對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在一定沖擊摘自?huà)仯?2月13日《新京頑報(bào)》）政府除嚴(yán)厲互清退吉官員務(wù)違規(guī)尼用車(chē)旦、房項(xiàng)目產(chǎn)品深業(yè)塞納灣雅居樂(lè)花園碧桂園東江鳳凰城華南城十里東岸東江灣翠澤雍園華達(dá)新城XX總計(jì)獨(dú)棟別墅10--254283050147雙拼別墅--10910-2-31聯(lián)排別墅415056-1415-131總匯5150155014423750309區(qū)域市場(chǎng)研判別墅現(xiàn)有存量大，特別是獨(dú)棟別墅目前市場(chǎng)主要?jiǎng)e墅項(xiàng)目剩余獨(dú)棟產(chǎn)品約147套，雙拼產(chǎn)品約31套，聯(lián)排產(chǎn)品約131套，合計(jì)剩余約309套，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈區(qū)域借別墅蔽市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)目腸（產(chǎn)購(gòu)品）置存量趕情況貴：區(qū)域市場(chǎng)研判明年XX別墅市場(chǎng)放量較大，在未來(lái)的大市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈下階段市場(chǎng)將新增267套別墅產(chǎn)品入市，推新產(chǎn)品中獨(dú)棟別墅占171套、雙拼別墅50套，聯(lián)排別墅46套，后續(xù)市場(chǎng)龐大的貨量將對(duì)市場(chǎng)別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)帶大較大壓力。

預(yù)測(cè)2014年，XX別墅市場(chǎng)將延續(xù)2013年的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，總體別墅市場(chǎng)環(huán)境較差，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)基數(shù)少，分流嚴(yán)重，且上半年入市產(chǎn)品多樣化，XX市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。區(qū)域失下階明段別乳墅市壇場(chǎng)項(xiàng)拋目（通產(chǎn)品絕）新極增情卻況：項(xiàng)目產(chǎn)品美麗華花園萬(wàn)綠春天天和城華南城總計(jì)獨(dú)棟別墅34316100171雙拼別墅142412050聯(lián)排（和院）16030046合計(jì)645548100267預(yù)計(jì)入市時(shí)間2014年上半年2014年第1季度2014年第1季度2014年下半年區(qū)域市場(chǎng)研判2014年別墅市場(chǎng)競(jìng)愈加激烈2013年別墅銷(xiāo)售情況項(xiàng)目

產(chǎn)品XX深業(yè)

塞納灣華南城

十里東岸雅居樂(lè)花園碧桂園

東江鳳凰城華達(dá)新城東江灣翠澤雍園總計(jì)獨(dú)棟別墅121070017643雙拼別墅00803021041聯(lián)排別墅05112415610012182合計(jì)1261274186138182682014年別墅貨量項(xiàng)目

產(chǎn)品XX深業(yè)

塞納灣華南城

十里東岸雅居樂(lè)花園天河城華達(dá)新城萬(wàn)綠春天美麗華花園東江灣翠澤雍園總計(jì)獨(dú)棟別墅501012506303136428320雙拼別墅0090122241410071聯(lián)排別墅0416503015016014172合計(jì)50511405048475566144256320慰14年市況場(chǎng)獨(dú)養(yǎng)棟別忙墅貨坐量約盯為20窩13年銷(xiāo)推售量辜的8倍營(yíng)銷(xiāo)賤命題雜一：如何蒙樹(shù)立仆客戶(hù)占對(duì)于擁項(xiàng)目膠所在截區(qū)域暴的規(guī)育劃定天位的沾信心墻？從前誰(shuí)期來(lái)濕看，賣(mài)客戶(hù)匪對(duì)于旅項(xiàng)目并主要此集中嘆在對(duì)庭于區(qū)域獻(xiàn)大環(huán)寨境的丸不認(rèn)厚可，主寇要表客現(xiàn)在娃對(duì)于政府推前期踩的規(guī)生劃實(shí)惱施時(shí)砌間無(wú)頂法長(zhǎng)棉期兌葬現(xiàn)，城探市整旨體發(fā)沙展向綠新市交區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)鼠命題靈二：如何袍提升撿客戶(hù)壤對(duì)于棍項(xiàng)目蜓產(chǎn)品攪的價(jià)弟值感肥受？由于廣項(xiàng)目粥占地估較小擴(kuò)的關(guān)游系，小區(qū)亡道路塞及入該口感桌覺(jué)等高沖擊漆力不聰夠，無(wú)法硬滿(mǎn)足籮客戶(hù)犬的心近理需貍求。營(yíng)銷(xiāo)盒命題侵三：如何吃在后沃期吸痛引高腔端客霜戶(hù)群唐體？目前墻客戶(hù)窩關(guān)注彩主要搖集中銷(xiāo)在小凡戶(hù)型蜻產(chǎn)品古，隨扁著項(xiàng)垂目的親銷(xiāo)售肝，必銜將面臨峰產(chǎn)品煮及客桌戶(hù)群兩的升挑級(jí)問(wèn)汁題?！白兲拧?0券14年，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)宋總思強(qiáng)路：變坐銷(xiāo)蹈為行黑銷(xiāo)主動(dòng)星出擊煩，走奪出去原尋找辱客戶(hù)很，建辦立有淘效的奴客戶(hù)淡關(guān)系筐網(wǎng)，舞快速碼提升遭來(lái)訪死量和毅項(xiàng)目代市場(chǎng)織美譽(yù)增度，隆促進(jìn)盡成交豈。營(yíng)銷(xiāo)幻玉人員源點(diǎn)侍客戶(hù)客戶(hù)腰群體高額弓激勵(lì)定制并活動(dòng)搭建撓平臺(tái)促進(jìn)鄙成交提升監(jiān)各方斥面激次勵(lì)政匪策，繳整合早內(nèi)外選資源居，形霜成相巾互配愁合，呈促進(jìn)桌現(xiàn)場(chǎng)支成交已。變現(xiàn)場(chǎng)穗銷(xiāo)售沃為全尋民營(yíng)京銷(xiāo)源點(diǎn)迫客戶(hù)拓展目標(biāo)水客戶(hù)被來(lái)訪策劃量人員定制盞活動(dòng)項(xiàng)目累現(xiàn)場(chǎng)工程開(kāi)部美化物業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售寒人員接待吩并促具進(jìn)成枝交在推肯廣渠前道和爹活動(dòng)妥方面皮以精看準(zhǔn)性暴為考幻玉量標(biāo)工準(zhǔn)，藝針對(duì)令高端復(fù)群體嬸集中爪發(fā)力崗。變大眾價(jià)營(yíng)銷(xiāo)玻為精磨準(zhǔn)營(yíng)刻銷(xiāo)緊抓三大枯類(lèi)客垂戶(hù)渠拐道，針圾對(duì)本地寬及珠執(zhí)三角喬地區(qū)高端槽消費(fèi)東群體精準(zhǔn)印拓展，促品進(jìn)現(xiàn)揪場(chǎng)來(lái)世訪，桿為成割交奠胖定客湖戶(hù)基穿礎(chǔ)針對(duì)從前期閘客戶(hù)沈提到濟(jì)的抗矮性問(wèn)鋒題，針對(duì)箱性地做費(fèi)大型獨(dú)主題蘇活動(dòng)博，提升千客戶(hù)蹄信心。以精準(zhǔn)恭性和兔達(dá)到并率為考蓮量標(biāo)螺準(zhǔn)，來(lái)在已輪有覆昂蓋基咬礎(chǔ)上企，選盼擇電頃臺(tái)、狡短信炒等高央到達(dá)紋率，狡同時(shí)愉對(duì)高端虎消費(fèi)各場(chǎng)所進(jìn)行慶精準(zhǔn)忍投放齡。2月6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)吼周期推廣地渠道營(yíng)銷(xiāo)閘活動(dòng)銷(xiāo)售提支持階段燈目標(biāo)3月客戶(hù)洗拓展小戶(hù)企型銷(xiāo)罵售蓄需客大戶(hù)攜型蓄渠客小戶(hù)艱型銷(xiāo)訂售來(lái)訪16棒0批認(rèn)暗購(gòu)11套來(lái)訪22單0批認(rèn)蠢購(gòu)19套來(lái)訪18本0批認(rèn)亞購(gòu)14套4月5月7月8月9月10月11月12月湖心閥墅簽崗售活咽動(dòng)銀行但理財(cái)系列騙講座深圳轎XX商會(huì)船活動(dòng)游艇茫會(huì)啟動(dòng)儀確式買(mǎi)房發(fā)送寶泡馬游艇著酒會(huì)嚇體驗(yàn)連季大戶(hù)犁型集帶中銷(xiāo)臨售1月年底捉促銷(xiāo)故沖刺推廣吸主題入伙襲答謝活裁動(dòng)海報(bào)療。路吐展感恩鎖節(jié)活巨動(dòng)50萬(wàn)裝裳修基局金買(mǎi)房涌送游玩艇會(huì)美籍戶(hù)外小、電松臺(tái)、糟短信蕩及高棋端場(chǎng)逼所展尋架全尤年持斥續(xù)推城廣海報(bào)憂(yōu)。路四展。琴報(bào)紙海報(bào)平。路后展。區(qū)域捷炒作活閣動(dòng)私人摔定制靈圈層插活動(dòng)歐洲紀(jì)古董老爺尺車(chē)展古董冒及字畫(huà)步展覽買(mǎi)房化送游攏艇轉(zhuǎn)介5%傭金肌，現(xiàn)氧場(chǎng)銷(xiāo)敞售5萬(wàn)元/套現(xiàn)銷(xiāo)金獎(jiǎng)紹勵(lì)主標(biāo)灣：以炊驚艷佩叫板干全城液副夕標(biāo)：27席0-保35蠢0m２別億墅戶(hù)愉型王直，絕美版獨(dú)藏主標(biāo)柴：越愚挑剔洞，越壤認(rèn)同副標(biāo)蹦：園泳林再扯度升維級(jí)，40俗0-吧62市0m坐2湖心絞獨(dú)棟哀奪目原面世主標(biāo)據(jù)：此聽(tīng)后，滴難再目威尼淺斯副標(biāo)某：年朗末矩螺獻(xiàn)，扇買(mǎi)房網(wǎng)送寶耽馬二三板級(jí)市虎場(chǎng)客熊戶(hù)、丙商會(huì)廈關(guān)鍵莊人、金融舍機(jī)構(gòu)羅業(yè)務(wù)血人員金融爪機(jī)構(gòu)較業(yè)務(wù)嶺人員炒、縣饒鄉(xiāng)干牛部集團(tuán)蔥各區(qū)俊域公絞司高證層、高級(jí)土公務(wù)學(xué)員、獸各區(qū)涉域供柏應(yīng)商第一遺階段記：3拆·1莖-5太·3策1銷(xiāo)售鵝目標(biāo)企：1頓1套喜，銷(xiāo)注售金丑額：勾28蕩00但萬(wàn)工作祥配合敬：1、旬啟動(dòng)拾全民貼營(yíng)銷(xiāo)組政策性，針洪對(duì)二狠三級(jí)縱市場(chǎng)攪進(jìn)行扇拓展伙；2、疤積極外拓展號(hào)源點(diǎn)書(shū)客戶(hù)謀（商聞會(huì)及驗(yàn)金融歐行業(yè)思機(jī)構(gòu)閑高層套人員觸）3、崖區(qū)域競(jìng)發(fā)展鬧專(zhuān)題衫炒作4、蚊提升望現(xiàn)場(chǎng)薦展示眾效果正（工偶程及甩物料雖）5、劑游艇亮?xí)?zhǔn)談備工仁作及詞啟動(dòng)扯活動(dòng)6、執(zhí)五一錦集中叔去化閱小戶(hù)拘型別喬墅月度3月4月5月銷(xiāo)售套數(shù)236銷(xiāo)售金額4508001550階段歐工作1、針店對(duì)外嘴地客巴戶(hù)（漏回鄉(xiāng)持客戶(hù)吃及珠副三角慨投資捷客戶(hù)舅）進(jìn)籃行客偷戶(hù)拓罪展，保提高期項(xiàng)目聾客戶(hù)脆量；2、對(duì)啟項(xiàng)目隔進(jìn)行巧針對(duì)御性的保營(yíng)銷(xiāo)娛包裝店，提挺升展佛示效家果，解促進(jìn)支成交卷。3·拉14·晶1客戶(hù)旦拓展工作撿重點(diǎn)推廣缸主題推廣砌渠道活動(dòng)逃配合銷(xiāo)售寒支持現(xiàn)場(chǎng)域展示銷(xiāo)售主攻區(qū)域：階段地工作1、針日對(duì)商刮會(huì)客剝戶(hù)及乳金融劃行業(yè)嶺客戶(hù)尖進(jìn)行辨拓展蘿；2、對(duì)碌區(qū)域遺發(fā)展憑進(jìn)行迫專(zhuān)題濱炒作竊，提默升客績(jī)戶(hù)信匠心；3、針環(huán)對(duì)五枝一節(jié)膏點(diǎn)進(jìn)近行鋪束墊4·散304·騾1客戶(hù)目拓展工作晌重點(diǎn)推廣如主題推廣完渠道活動(dòng)羨配合銷(xiāo)售俘支持現(xiàn)場(chǎng)健展示銷(xiāo)售主攻區(qū)域：階段駱工作1、五村一節(jié)真節(jié)點(diǎn)智，以尿游艇抗會(huì)啟完動(dòng)做鋪起勢(shì)室，集惡中去輕化小炮戶(hù)型喊的同斜時(shí)積糟累大筐戶(hù)型球客戶(hù)2、針破對(duì)小爆戶(hù)型殖做促秘銷(xiāo)，土買(mǎi)房嘩送游而艇會(huì)蹄會(huì)籍碑并啟由動(dòng)游芽艇體著驗(yàn)季5·案15·酬31客戶(hù)榴拓展工作遠(yuǎn)重點(diǎn)推廣到主題推廣裁渠道活動(dòng)蔬配合銷(xiāo)售降支持現(xiàn)場(chǎng)閃展示銷(xiāo)售主攻區(qū)域：階段