新手入門(mén)房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理引言房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。在堅(jiān)持客戶公司‘雙贏策略’，努力提高成交率的同時(shí)，銷(xiāo)售技能的不斷自我完善，則是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員成功的階梯。內(nèi)容結(jié)構(gòu)第一部分：銷(xiāo)售環(huán)節(jié)常見(jiàn)問(wèn)題及處理第二部分：現(xiàn)場(chǎng)客戶常見(jiàn)問(wèn)題及處理第一部分：銷(xiāo)售管理常見(jiàn)問(wèn)題及處理第一部分銷(xiāo)售環(huán)節(jié)常見(jiàn)問(wèn)題及處理一、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)原因：1、對(duì)產(chǎn)品不熟悉。2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解。3、迷信自己的個(gè)人魅力，特別是年輕女性置業(yè)顧問(wèn)。一、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)解決：1、樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)講，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。2、進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。3、多講多練，不斷修正自己的促詞。4、隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。5、端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。二、任意答應(yīng)客戶要求原因：1、急于成交。2、為個(gè)別別有用心的客戶所誘導(dǎo)。二、任意答應(yīng)客戶要求解決：1、相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力。2、確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)不明確的問(wèn)題，應(yīng)向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理請(qǐng)示。3、注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素。4、所有載以文字，并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核。5、應(yīng)明確規(guī)定，若逾越個(gè)人權(quán)責(zé)而造成損失的，由個(gè)人負(fù)全責(zé)。三、未做客戶追蹤原因：1、現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑。2、自以為客戶追蹤效果不大。3、銷(xiāo)售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤。三、未做客戶追蹤解決：1、每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi)。2、依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。3、電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。4、每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。5、盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。四、不善于運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)道具原因：1、不明白，不善于運(yùn)用各種現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售道具的促銷(xiāo)功能。2、迷信個(gè)人的說(shuō)服能力。四、不善于運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)道具解決：1、了解現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售道具對(duì)說(shuō)明樓盤(pán)的各自輔助功能。2、多問(wèn)多練，正確運(yùn)用名片、海報(bào)、說(shuō)明書(shū)、燈箱、模型等銷(xiāo)售道具。3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，注意團(tuán)隊(duì)配合。五、對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿原因：1、自我意識(shí)膨脹，不注意團(tuán)隊(duì)合作。2、獎(jiǎng)金制度不合理。3、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理有誤。五、對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿解決：1、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)共同進(jìn)步。2、征求各方意見(jiàn)，制訂合理的獎(jiǎng)金制度。3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，避免人為不公。4、個(gè)別害群之馬，堅(jiān)決予以清除。六、客戶喜歡卻遲遲不作決定原因：1、客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較。2、同時(shí)選中幾套單元，猶豫不決。3、想付定金，但身邊錢(qián)很少或沒(méi)帶。六、客戶喜歡卻遲遲不作決定解決：1、針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。2、若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。3、縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。4、定金無(wú)論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門(mén)收取定金。5、暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。七、下定后遲遲不來(lái)簽約原因：1、想通過(guò)晚簽約，以拖延付款時(shí)間。2、事務(wù)繁忙，有意無(wú)意忘記了。3、對(duì)所定房屋又開(kāi)始猶豫不決。七、下定后遲遲不來(lái)簽約解決：1、下定時(shí)，約定簽約時(shí)間和違反罰則。2、及時(shí)溝通聯(lián)系，提醒客戶簽約時(shí)間。3、盡快簽約，避免節(jié)外生枝。八、退定或退戶原因：1、受其他樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員或周?chē)说挠绊?，猶豫不決。2、的確自己不喜歡。3、因財(cái)力或其他不可抗拒的原因，無(wú)法繼續(xù)履行承諾。八、際退定哀或退投戶解決朗：1、材確實(shí)堡了解襪客戶值之退命戶原扁因，逢研究牽挽回緩之道豎，設(shè)掠法解悠決。2、選肯定再客戶室選擇腎，幫尊助排攪除干貪擾。3、臺(tái)按程秋序退森房，溉各自倦承擔(dān)姨違約法責(zé)任滋。九、裝一房管二賣(mài)原因騎：1、陡沒(méi)作票好銷(xiāo)漂控對(duì)尚答，攻現(xiàn)場(chǎng)耗經(jīng)理的和銷(xiāo)尿售人汁員配進(jìn)合有敞誤。2、婚銷(xiāo)售肌人員臥自己柳疏忽栗，動(dòng)劉作出擊錯(cuò)。九、碗一房同二賣(mài)解決歲：1、明傘白事糕情原葵由和栗責(zé)任所人，盼再作驢另行疲處理敢。2、先渠對(duì)客錯(cuò)戶解泰釋?zhuān)?cái)降低勢(shì)姿態(tài)掙，口業(yè)秘婉桑轉(zhuǎn)，隊(duì)請(qǐng)客間戶見(jiàn)即諒。3、協(xié)伶調(diào)客樹(shù)戶換張戶，看并可僚給予兩適當(dāng)雪優(yōu)惠帶。4、若后客戶溉不同寺意換陳戶，擊報(bào)告懷公司令上級(jí)共同意機(jī)，加杰倍退錦還定商金。5、務(wù)蘋(píng)必當(dāng)燒場(chǎng)解撓決，西避免索官司刪。十、恰優(yōu)惠協(xié)折讓?zhuān)ㄒ粎^(qū)）客升戶一康再要俘求折延讓。（二拆）客肝戶間輩折讓疫不同屯。（一伯）客穴戶一財(cái)再要摘求折蝴讓。原因睜：1、約知道傅先前堡的客絞戶成結(jié)交有隙折扣古。2、踢銷(xiāo)售荷人員歌急于吉成交倍，暗窮示有伙折扣敢。3、辦客戶障有打披折習(xí)刃慣。解決淺：1、立處場(chǎng)堅(jiān)絡(luò)定，貧堅(jiān)持灣產(chǎn)品望品質(zhì)佳，堅(jiān)林持價(jià)撐格的齊合理競(jìng)性。2、價(jià)腦格擬簽定預(yù)驗(yàn)留足濕夠的遲還價(jià)岡空間揀，并淹設(shè)立懸?guī)字貪?rùn)的折巷扣空縮慧間，盤(pán)由銷(xiāo)休售現(xiàn)酸場(chǎng)經(jīng)李理和肌各等董級(jí)人鑰員分砌級(jí)把違關(guān)。3、大嘆部分烏預(yù)留鉛折讓耗空間殲，還態(tài)是由軟一線迷銷(xiāo)售決人員代掌握稿，但昆應(yīng)注不意逐寇漸退導(dǎo)讓?zhuān)炎尶偷陸糁吹肋€倉(cāng)價(jià)不挑宜，總以防梢無(wú)休頂止還給價(jià)。4、為爭(zhēng)成交令而暗檔示折局扣，輔應(yīng)掌匪握分展寸，違切忌鞠客戶都無(wú)具豬體行贊動(dòng)，區(qū)而自臭己則揭一瀉頭千里攤。5、若俯客戶途確有講困難撿或誠(chéng)齡意，潛合理押的折質(zhì)扣應(yīng)虧主動(dòng)赴提出慕。6、訂烏金收軌取愈尤多愈憂好，猴便于味掌握善價(jià)格那談判鋼主動(dòng)慎權(quán)。7、關(guān)萍照享船有折蛛扣的艱客戶心，因洲為具永體情系況不糊同，淺所享逐折扣輝請(qǐng)勿布大肆炊宣傳發(fā)。（二甩）客捉戶間鑼折讓塔不同原因肆：1、艱客戶龜是親這朋好票友或尚關(guān)系星客戶古。2、澡不同養(yǎng)的銷(xiāo)齡售階悲段，綿有不德同的礙折讓棟策略問(wèn)。（二瞧）客凝戶間昌折讓宵不同解決揚(yáng)：1、內(nèi)旅部協(xié)嗓調(diào)統(tǒng)貴一折猾扣給餐予的賄原則團(tuán)，特墨殊客座戶的忠折扣適統(tǒng)一曠說(shuō)詞酸。2、給治客戶云的報(bào)笨?jī)r(jià)和夾價(jià)目碎表，丟應(yīng)說(shuō)屑明有午效時(shí)巾間。3、盡穴可能游了解馳客戶酬所提財(cái)異議具的具寄體理黑由，底合理塵的要禾求盡沫量滿岡足。4、如汁不能刊滿足勉客戶泛要求躺時(shí)，篇應(yīng)耐挑心解隊(duì)釋為齒何有圣不同用的折母讓?zhuān)钪?jǐn)請(qǐng)?zhí)徑舛辍?、態(tài)右度要狂堅(jiān)定叨，但匙口氣村要婉比轉(zhuǎn)。十一堡、訂億單填程寫(xiě)錯(cuò)睜誤原因菌：1、買(mǎi)銷(xiāo)售甘人員卵的操亭作錯(cuò)筆誤。2、老公司勾有關(guān)狡規(guī)定糠需要痛調(diào)整芹。解決灘：1、紅嚴(yán)格荷操作葵程序均，加菜強(qiáng)業(yè)且務(wù)訓(xùn)指練。2、孝軟性尊訴求市，甚昆至可絡(luò)以通朽過(guò)適址當(dāng)退銀讓?zhuān)耙罅靠蛻舭l(fā)配合悟更改肥。3、朋想盡礎(chǔ)各種盤(pán)方法錘立即自解決局，不援能拖伸延。十二盾、簽份約問(wèn)任題原因聾：1、他簽約另人身茶份認(rèn)耍定，循相關(guān)單證明賴文件存等操家作程至序和積法律犁法規(guī)衰認(rèn)識(shí)乏有誤嫩。2、絨簽約棒時(shí)，缸在具質(zhì)體條唉款上生的討嚇價(jià)還星價(jià)（雖通常平會(huì)有植問(wèn)題淋的地呢方是鳥(niǎo)：面藥積的始認(rèn)定掙，貸紫款額拘度及報(bào)程度垂，工旋程進(jìn)木度，亞建材騙裝潢遞，違層約處班理方涂式，蛙付款秒方式陳……貫）。3、脹客戶怒想通估過(guò)挑濱毛病棉來(lái)退施房，兄以逃雹避因市違約霸而承湖擔(dān)的潮賠償劣責(zé)任關(guān)。十二樹(shù)、簽蓋約問(wèn)終題解決侍：1、仔著細(xì)研汁究標(biāo)源準(zhǔn)合喘同，下通曉際相關(guān)晝法律銳法規(guī)挎。2、兼轎顧雙字方利屈益，撓以‘耀雙贏率策略駕’簽古訂條界約細(xì)蜓則。3、耐疼心解刻釋?zhuān)V強(qiáng)力抵說(shuō)服敘，以戰(zhàn)時(shí)間替換取發(fā)客戶屋妥協(xié)驚。4、在泛職責(zé)僅范圍陪內(nèi)，夢(mèng)研究牽條文通修改學(xué)的可避能。5、對(duì)閣無(wú)理維要求判，應(yīng)有按程丘序辦花事，冊(cè)若因址此毀蛙約，屋則各唯自承脹擔(dān)違購(gòu)約責(zé)仙任。第二襖部分現(xiàn)場(chǎng)否客戶絲式常見(jiàn)頁(yè)問(wèn)題托及處瘡理1、我術(shù)不喜環(huán)歡期歷房？購(gòu)買(mǎi)種期房葉的四既大優(yōu)沈勢(shì)：1、價(jià)敲格優(yōu)忙勢(shì)2、戶款型設(shè)林計(jì)上火的優(yōu)寶點(diǎn)3、可無(wú)搶占刻購(gòu)買(mǎi)麻先機(jī)4、具飛有較匙大的悲升值禍潛力2、購(gòu)內(nèi)買(mǎi)現(xiàn)己房有升什么亭好處1、即歲買(mǎi)即逐住2、看氏得見(jiàn)碎，摸頌得著挨，品肚質(zhì)有墻保證3、看車(chē)得見(jiàn)分，摸燭得著闊，避低免糾緩紛3、為憤什么淺說(shuō)投朝資房物產(chǎn)是軋很好訪的選種擇物價(jià)雙持續(xù)恭上漲害，錢(qián)蘿存銀戲行是輔負(fù)利總率－葵－貶魯值買(mǎi)股壓票，史炒外竊匯－笑－風(fēng)帆險(xiǎn)大地方笨財(cái)政錦很大蹄一部定分來(lái)墻自房抓地產(chǎn)嫩行業(yè)翠－－都黃奇滋帆vs宏觀啦調(diào)控4、買(mǎi)汗高層間的好贈(zèng)處是踢什么1、視洗野景矛觀好2、氣根派、拿檔次性高3、通橋風(fēng)好4、乘稠坐電暖梯5、我毀買(mǎi)不重起，遞價(jià)格盯太貴還了不要徹忽視令這種施可能伐性，枕也許狗你的藥客戶效真的攏買(mǎi)不潮起你統(tǒng)的房雜屋，神所以章試探晚，了搜解真屯相很故有必閱要。準(zhǔn)處理曬價(jià)格狠異議鞠方法焰之一腰：就失是把眨費(fèi)用祥分解墓、縮歸小，恥以每賞年每嗓月，匯甚至雨每天其計(jì)算釣?，F(xiàn)在惱價(jià)格涉貴，建可能毒以后涼價(jià)格灘還要逗漲6、“馬我和嶄我丈呈夫（樣妻子劈燕）商茄量商燭量也許艦避免裳這種炕異議愚的最每好方罵法就盒是搞健清楚丟誰(shuí)是奧真正腹的決璃策人弟，或蛛者鼓遇動(dòng)在召場(chǎng)的珠人自疑己做元主。7、“焦我的殃朋友冰也是脫開(kāi)發(fā)輩商”記住度客戶錢(qián)永遠(yuǎn)診只為情自己淋的利瞎益考禍慮，澇他們搞不會(huì)費(fèi)因?yàn)殛惻笥讶馇榱x寨而掏爪錢(qián)買(mǎi)沖自己謠不喜半歡的閑房屋讀。8、“僚我只信是來(lái)賭看看泄”。當(dāng)顧腿客說(shuō)桿這種才話的香時(shí)候若，銷(xiāo)代售員魂不要朗氣餒液，請(qǐng)著其隨汪便參披觀，擱并為印其引溫導(dǎo)介修紹，鵲無(wú)論謹(jǐn)何種無(wú)房型摧、層太次均醋為其匹介紹高一番盆，熱府情而使又主星動(dòng)。9、“靠給我沙這些罩資料續(xù)，我窩看完漁再答抓復(fù)你厭”。記住星這類(lèi)選客戶徑的態(tài)亞度表宜明，挖你還嘴沒(méi)有再能夠基說(shuō)服急他們恒下決孔心購(gòu)垮買(mǎi)，美不要旱指望第宣傳根資料接比你城更能物促進(jìn)遍銷(xiāo)售海，否教則各煩個(gè)銷(xiāo)平售部主門(mén)都猜可以潮關(guān)門(mén)剖大吉榨了。標(biāo)準(zhǔn)藏答案置推薦真：“潑好吧磚，我眠很高獸興為絹你提秧供我見(jiàn)們樓仔盤(pán)的刪資料火，要估是有夢(mèng)朋友稍問(wèn)起促，請(qǐng)薯你把抱資料搶拿給說(shuō)他們甚看看禮?！?0、“灣我沒(méi)再有帶顯錢(qián)來(lái)誰(shuí)”。無(wú)論治其是翼真是暮假，慮記住已“雙奧鳥(niǎo)在呀林，抹不如幸一鳥(niǎo)不在手陳”，璃決不宅得讓評(píng)客戶廉輕易五的離摟開(kāi)，推薦扭答語(yǔ)丸：“射沒(méi)關(guān)碼系，茅我也飾經(jīng)常耀忘帶護(hù)錢(qián)”兆，“協(xié)事實(shí)廊上，猛你的腸承諾應(yīng)比錢(qián)宇更說(shuō)皆明問(wèn)跌題。浴”11、井為何浴多層潤(rùn)好？出房良率高絨，公果攤小雁，使是用費(fèi)鎮(zhèn)用低鍛，無(wú)舒使用窮電梯冬的風(fēng)殼險(xiǎn)，扮冬暖奇夏涼否，符明合中富國(guó)居煎民群劣住的中生活抽習(xí)慣彎。房棕屋升炸值潛魂力大賭，生僵活多破方面持都比織較方曲便。12、報(bào)為何掉一次刷性付避款最久劃算松？若不鉗選擇赴一次抓性付費(fèi)款，獨(dú)以后清生活鄉(xiāng)豐負(fù)擔(dān)值過(guò)重甜，每標(biāo)月要璃交付冬醫(yī)療延保險(xiǎn)汪，住騎房保叼險(xiǎn)，乏按揭秒貸款煩利息醋等費(fèi)標(biāo)用支權(quán)出大瘡，加旱之現(xiàn)利在銀柳行存斷款利置息低備，把炎錢(qián)存雷入銀獸行賺塑不到欠多少借利息吳，一麥次性駝付款俘可少逐掉很染多麻識(shí)煩，羞把精衫力主壤要放涼在最梨重要救的上淡面，格利于摔取得清事業(yè)竭或其宗它方旺面的思成功裳，加鏡之人識(shí)民幣六實(shí)際士會(huì)貶至值，芽房產(chǎn)紙可保核值，兆又有媽升值司潛力誰(shuí)，故姿一次跟付款秩最劃覆算。認(rèn)若先誕分期件付款哪每月閃支出園費(fèi)用秩大，添對(duì)工介作不存可能銷(xiāo)輕易拜調(diào)換芒，局銷(xiāo)限性哈大。檢一次劃性付拖款的桿房子夾可抵挪押，破隨時(shí)夜可抵可押70君%，若范按揭遣貸款泛即使少提前矩還款辛利息皮，不攔能免疊掉，喉個(gè)人遺資產(chǎn)樣并不枕單純被以人違民幣酒衡量稈，房隊(duì)產(chǎn)亦把是資妹產(chǎn)之坊一，應(yīng)目前肚房子暮即可顆居住您又可蝕隨時(shí)付抵押宿，靈懂活性卡更大項(xiàng)。13、蠢為何柳市中休心房守好？市中巾心地趴皮資關(guān)源有眾限，效升值秀潛力忠巨大廈，配池套好縣，租卷金高福，回漠報(bào)率番高，皮從目塊前發(fā)壁展的廳角度邊而言棒投資舉風(fēng)險(xiǎn)被少。14、家為何或副中柏心房躍好？?jī)r(jià)格至比市件中心櫻低得普多，岸但其烏余并舍不比囑市中漫心差粗，并社且副毯中心扁比市檔中心戲安靜航，綠躲化率震高，王并且淹無(wú)市儀中心瘡拆建凝的擔(dān)互憂，伐選擇陣市中花心邊達(dá)緣地包帶居議住最墾好。14、恐為何農(nóng)城郊猛結(jié)合聽(tīng)部最殖好？發(fā)展曾空間躲大，民配套較設(shè)施勒新、巴全、懷齊，凡發(fā)展勸速度灶快，盤(pán)可享隱受市聚中心俘的繁險(xiǎn)華，介房屋辮升值字快。15、丸為何溫郊區(qū)誤好？周邊按自然連環(huán)境粉好，讀交通閃發(fā)達(dá)壺，配飾套設(shè)嗎施全李，同鄙樣價(jià)皂格可陰購(gòu)買(mǎi)暗更大應(yīng)的房掀屋。帶市區(qū)趨郊區(qū)恩化是沸城市億發(fā)展番趨勢(shì)豬，隨頸交通褲改善訪，郊溝區(qū)交丹通更予方便蠅。16、盤(pán)為何俘做70嘉%按揭隸最劃吼算？人民座幣貶猾值趨陳勢(shì)明菠顯，仗同樣征幣值歡的購(gòu)剖買(mǎi)力被越來(lái)局越小啊，現(xiàn)寺又是銜低息篩貸款筆，故圾應(yīng)最熟大限旦度使斧用手病中金拌錢(qián)。桿但70舟%按揭替，又澤多使店客戶半不把偷錢(qián)完另全用憲掉，顫用省伍下不恢的費(fèi)嚷用做負(fù)其它蕩用途炮。使扮手中炕的金馳錢(qián)使未用最遣大限乏度地趴合理民化，惰原一淹套住姻房的油錢(qián)做非按揭腐后可壯買(mǎi)3套。違以租盤(pán)金付更按揭貫，實(shí)殃現(xiàn)投約資收紛益最籠大化揀。17、墓為何嬌做50帳%按揭閱最劃粉算？50艱%不多質(zhì)不少青，據(jù)茅客戶短自己取的實(shí)屑際購(gòu)計(jì)買(mǎi)力薯，在荷不影玩響生胖活空歡間的杰基礎(chǔ)糟上，皮客戶母又可痛賺套鉤住房弦，做嚇按揭?jiàn)^應(yīng)考笛慮自都身經(jīng)板濟(jì)能垮力與峰承受恨能力岡，選偶擇首劑付款襖額，蒙可控哀制生窩活負(fù)員擔(dān)，苗避免玩造成容不必走要的協(xié)損失寬。18、螺為何衫選擇江六樓廳好？?jī)r(jià)格敘合適蝕，視環(huán)野開(kāi)際闊，趣空氣余流通策好，執(zhí)采光困好，梨安靜丟安全諷，高卸度好愚，又棵避免訴了樓裙頂漏幼雨的救可能春。19、檢選擇前頂樓紅的好哄處？采光膽好，占通風(fēng)神好，末不擋癢光，喪視野芒開(kāi)闊已，價(jià)裕位低捎，樓會(huì)頂送蘭平臺(tái)痕，生匆活方藏便，異又不棕被人沙踩在伶腳下援，日擾照時(shí)抗間長(zhǎng)廚，臺(tái)選灣流農(nóng)行通身天的殲房子補(bǔ)，升犁值潛俯力大笑。20、易選擇敲底樓兔的好跌處？生活鳳方便欲，若驗(yàn)有孩雪子，忍利于茶孩子掩成長(zhǎng)天，培超養(yǎng)健慈全性密格，臥有老粉人利賣(mài)于老問(wèn)人活巴動(dòng)，蛋參于邊社交殺，帶趙庭院鬼，對(duì)渾停放絡(luò)自己牢交通據(jù)工具感增加漠安全梁保障益系數(shù)房誠(chéng)，免尊去工戴作的帶后顧曬之憂痰，租舍出去押做辦性事處烏，租響金高躍，升惹值潛榴力大便，更堤因人叔員走失動(dòng)多租，相良較樓守頂而燥言更征加安磁全。21、啦為何園購(gòu)買(mǎi)半高檔世住宅核劃算鋤？便宜痛無(wú)好都貨，弓好貨哪不便糾宜，扒無(wú)論悉從投蕉資角被度，君還是鑰從居疼住角筋度，災(zāi)要買(mǎi)折就買(mǎi)熄最好冊(cè)的，塞與買(mǎi)涼車(chē)相票比，想購(gòu)房品的拆發(fā)舊少氧，升竄值潛厘力巨廁大，量配套需設(shè)施師齊備急，周福圍環(huán)嚇境佳映，戶跟型設(shè)談?dòng)?jì)優(yōu)禾，居桃住方覽便，粒房?jī)r(jià)坊的組鬼成，丘地價(jià)害點(diǎn)的港比重寶最大奧，越桿是好窄的房蜓子，不地價(jià)辦越貴刮，升只值的系潛力到與速要度越法大。22、像為何善買(mǎi)經(jīng)恭濟(jì)適姜用房盆最劃向算？從某艷種意剛義上客講，遠(yuǎn)買(mǎi)房鐘毫無(wú)杯神秘膀之處敬，就森像買(mǎi)騾彩電土一樣索，只誕要買(mǎi)藝的房芝子，姑實(shí)用漢，應(yīng)躍具備隔的功紐奉能齊惹全即著可。例如句：雙做氣、脾雙線臥等，幣其它更增加勉的綠胃地，倘木扶烤手，調(diào)花崗頭巖樓米梯等發(fā)浮華臉設(shè)施聾并不挪增值狗。只逼會(huì)使掘開(kāi)銷(xiāo)習(xí)增而撕真正覺(jué)在創(chuàng)果業(yè)階偉段的陶人并選沒(méi)有滴時(shí)間監(jiān)去享酬受，昆欣賞后一些循浮華想的設(shè)欣施。融更何信況現(xiàn)臥在買(mǎi)警房地史產(chǎn)人狡逐步具增多婆，對(duì)翅經(jīng)濟(jì)笛適用除房的旅需求稈增大駁，故給其升魔值的腫潛力仰巨大英。所端以購(gòu)回買(mǎi)適劉用房削最合燈適，刮最合獸適的振房子跟最劃寇算。23、槍為何潤(rùn)選擇凍剪力撈墻的陽(yáng)結(jié)構(gòu)逝的房溝子？抗震梁性好損，整沿體性困高，狼墻體臣薄，想出房舟率高縫，造奇價(jià)高瞞，易標(biāo)裝修竟，使李用年飾限長(zhǎng)餐，保欣暖性罰好，瓶柱子李少，嬌利于用處處堵自由鏟隔斷鼓空間期大，乖代表罵以后峽住房氣發(fā)展綿趨勢(shì)南。24、庫(kù)為何坐選擇貴框架比結(jié)構(gòu)千的房減子？保溫賠性、瓦隔音怨性比溜剪力備墻結(jié)破構(gòu)的赴房子?jì)鸷?，竄開(kāi)間旋易活絡(luò)動(dòng)，刪易裝判修出穴各種寶自己店喜歡既的風(fēng)種格，阻使用絲式年限尊長(zhǎng)，詞陽(yáng)臺(tái)斥易裝皮修出屯大開(kāi)芽間，述落地尿窗的泰風(fēng)格才。25、怨為何做選擇毛磚混竟結(jié)構(gòu)率的房律子？保溫面性好榨，隔建音性抹好，潤(rùn)出房鍋率高架，施王工速論度快敘，成目本低籌，價(jià)帝格低刻，適衰當(dāng)改省動(dòng)容紅易，害易裝物修，鐘普通匪多層走的最珠佳選松擇。26、為昆何選妙擇大唐社區(qū)慕？大社烏區(qū)的酸開(kāi)發(fā)尊商一漸般實(shí)傘力雄量厚，蝴信譽(yù)迎度高牽，值瞞得信踐賴由于煮占地截面積雜大，血綠地慶率通濾常較頸高，污園林脈景觀掩做得站也較鐮好配套津設(shè)施太完善業(yè)主市對(duì)公碼共建叮筑和拉物業(yè)湊管理率等分狹攤費(fèi)塌用低人氣活足，落文化羞活動(dòng)毀豐富出租唯出售遲方便27、為蝴何選榆擇小顏社區(qū)詠？小社卻區(qū)人庫(kù)口居岸住少陰，不倡像大扁社區(qū)彎嘈雜可以釣降低鉤房?jī)r(jià)漏，減毫少日由常費(fèi)個(gè)用支衰出多處畢在繁翅華、頂交通躬便捷唯地區(qū)杜，生暢活成厲本低28、選蛛擇朝早西的緒房子腫好？?jī)r(jià)格遇低，校采光鎮(zhèn)好，奏選擇岸的范河圍大層，陽(yáng)噴光充乒足，病較符鐮合夜雖生活虛習(xí)慣赤的人百，例恩如：授所以跟朝西誰(shuí)主體展好且峰干燥家。29、選燃擇朝騰東的睜房子軌好？陽(yáng)光旗光照作時(shí)間肚早，肚設(shè)計(jì)沾戶型漲合理網(wǎng)，新子空氣卻易流搞通，征適合寬創(chuàng)業(yè)曬階段煤的人困選擇繭，起清得早鐵，不照西曬之，夏逮天涼滿快。30、選附擇朝企南房曲子好鍋？采光漿好，扮日照啊時(shí)間猾長(zhǎng)，序房間袖溫度抹適宜先，冬參暖夏弱涼，刺確保勞升值窄，易場(chǎng)出手袋，適侵合老意年人曲住，淚陽(yáng)氣儀重，漸自豪之感。柴省電圣。31、選系擇3、4樓好胖？采光素好，所安全診、安嘉靜、喘干靜鳳，避找免了1、2樓的夢(mèng)潮濕累，高升樓的角爬樓語(yǔ)累，豆中間辱樓層永好，蘭高低僚樓優(yōu)捏勢(shì)兼耀備。32、為慮何要圣選市畏區(qū)單灶棟住測(cè)宅？一般債而言渡，越踏是繁拒華地芳段，真交通迎發(fā)達(dá)揚(yáng)的地壺段越豪不會(huì)喉有大賽片的與小區(qū)據(jù)，故眠若選晃擇市盡區(qū)單笑棟住湊宅，盲其周躲邊的吉配套暴設(shè)施閘，生澆活條貫件，閘交通腿便利祥程度羅均是軍最優(yōu)淘選擇羨。一征般好臟的配擇套彌效補(bǔ)小粱區(qū)面吵積小虛的不伸足。33、戶聾型結(jié)獅構(gòu)不幅好？人無(wú)眨完人憲，金副無(wú)足間赤確認(rèn)獨(dú)什么住地方日令客辭戶不賊滿意基，如冠客廳壩大了恐，“秋客廳怠是家聯(lián)庭的父公共判活動(dòng)還區(qū)域稀，氣互派，蹄開(kāi)間覺(jué)等補(bǔ)送充介危紹”34、為扶什么悔購(gòu)房扇比租秤房劃該算？國(guó)家頭把房涉地產(chǎn)偏做為錢(qián)新的睜經(jīng)濟(jì)蘆增長(zhǎng)便點(diǎn)，斧鼓勵(lì)紐奉居民匪按揭朋購(gòu)房明，支濃付部極分房翻款后禍，其把余房除款可我以采紹取類(lèi)卷似每崗月付逆房租占的方群式交箏付，即與拳租房盛最大鼠的區(qū)測(cè)別在跌于期曠滿后乓租房矩者仍旁沒(méi)有睜房屋釣居住殊。而購(gòu)像房者盲得到觀了一惠套全春產(chǎn)權(quán)富房屋虎。隨布住房騙的增場(chǎng)值，朽投入斬的錢(qián)予也會(huì)卻升值遺。更暑何況園租房遞者不聽(tīng)會(huì)在洽裝修展上投繳入金淹錢(qián)，漫只會(huì)穴購(gòu)買(mǎi)吸生活持必需尿品，極居無(wú)陪定所忙的苦艦惱亦晚會(huì)對(duì)娛事業(yè)密有不勁良影自響，銷(xiāo)故購(gòu)蠢房遠(yuǎn)姐比租奧房劃庭算。35、靠按小區(qū)鄭深處隱（中洪心）怨的好必處？生活圈環(huán)境員安靜隔、安鼓全、倦人氣寒足，貓生活紐奉較有漫品味喊。利撒于物胃業(yè)管鞏理，截利于高優(yōu)良縮慧環(huán)境襲的形蜜成，唇生活早便利錦。36、靠冠近主私干道武購(gòu)房銅的好咬處？周邊習(xí)生活語(yǔ)設(shè)施飄齊全杰，醫(yī)犬院、儀學(xué)校贊、商叫場(chǎng)、對(duì)交通遲等配本套齊濤全。地價(jià)繼升值壩快。升值受速度滾快。易出蔥租。37、為是何雙燒衛(wèi)好寧？雙衛(wèi)量：方袍便、阻衛(wèi)生盆，有震一客減用衛(wèi)鐮生間敲，檔之次高恢，都諒是主劉臥套息衛(wèi)生怠間，蒜生活競(jìng)趨勢(shì)核。38、為席何單清衛(wèi)好劫？現(xiàn)在步一般談都是胞三口壇之家也，雙符衛(wèi)沒(méi)袋有必亂要，醋多一位個(gè)衛(wèi)崖生間哨也是蘇要花釘錢(qián)買(mǎi)沾的，側(cè)現(xiàn)在帝主要赤是解角決住難的問(wèn)瞧題。延（一挑個(gè)衛(wèi)極生間滾要4.申5個(gè)平元方米展，就簡(jiǎn)算35芹00元/平方脈米，辱也要樹(shù)一兩尤萬(wàn)塊場(chǎng)，花循一兩輕萬(wàn)塊鴨買(mǎi)個(gè)初衛(wèi)生匹間，此還不季如把霉這部裙分錢(qián)販用在延裝修叔上）上，咱需們還躺不是訪過(guò)奢躺華生薦活的茄時(shí)候錄，單能衛(wèi)最辮實(shí)惠宰，買(mǎi)阿房最久主要飲是自消己住攻，現(xiàn)夫在也伙不經(jīng)歌常有社客人托串門(mén)閃，所歉以客互衛(wèi)派溝不上顏用場(chǎng)晶，而濕且還串要再宋花镥身多裝顫修一撫個(gè)衛(wèi)首生間犯又得扯花錢(qián)稀，打受掃衛(wèi)襖生也貞麻煩朽，還鉗浪費(fèi)革水、焰電、喉增加詞支出汪。39、為閥何中華間房古好？保溫亮好，錯(cuò)不存煙在西檔曬問(wèn)賽題。叔而在慶東邊絡(luò)，重更慶常遣年酸思雨天味氣，日比較箭潮濕已，那標(biāo)么東值邊房夏則會(huì)渡潮濕勞，而，夏瓣季會(huì)往特別休涼快衰，所宵以中鑼間房缺好。40、為明何兩已邊房誘好？采光谷好，服通風(fēng)徐好，午一般討會(huì)是麻花同峰樣價(jià)涂錢(qián)享維受明店廳，散而且全空氣內(nèi)新鮮娘。41、沒(méi)椒有拆獲遷戶寫(xiě)的房垂子？開(kāi)發(fā)淹商不陰必為運(yùn)安置債拆遷根戶花攪費(fèi)筆粘費(fèi)用炸，節(jié)沿約的形這部尋分錢(qián)臺(tái)可以柳用來(lái)削提高利施工報(bào)質(zhì)量稠，加扁強(qiáng)配障套，揚(yáng)戶型車(chē)設(shè)計(jì)醫(yī)多樣呆化，減也會(huì)醫(yī)上一繪個(gè)檔哄次。鋪小區(qū)牌居民虛的層潔次會(huì)臥比較黨一致忽，居賤民素強(qiáng)質(zhì)都突不會(huì)漸低，陰物業(yè)鋪管理釣比較憤完善符，居嘆民居削無(wú)后掠顧之優(yōu)憂。預(yù)便于鏡物業(yè)斃管理片。42、有穴拆遷缸戶的反房子恨？取得瓶土地爸的費(fèi)紙用相頭對(duì)較住低，紗成本騎則會(huì)儀低，柳價(jià)錢(qián)堡會(huì)比呢較低繁、實(shí)匆惠?；暝僬f(shuō)洽，現(xiàn)誦在國(guó)躁家對(duì)招拆遷疾戶房顏?zhàn)拥谋?biāo)準(zhǔn)奶也有辯硬性黑規(guī)定堆。43、開(kāi)衰發(fā)商萬(wàn)有實(shí)胞力好月？信譽(yù)派好，錦值得里信賴蘿，一充般開(kāi)膜發(fā)的漆小區(qū)創(chuàng)規(guī)模貝較大公，配鎖套完繳善，餓物業(yè)創(chuàng)管理旅跟的克上，鑼規(guī)劃廊好，磁確保狠升值例，資咽金到偉位，飼按期乞入住瘋，所毅以風(fēng)搬險(xiǎn)小相，會(huì)豎長(zhǎng)期雅發(fā)展拿，較謎重視恐公司胃形象謀及信贊譽(yù)，映選址標(biāo)考究卡。43、一召般實(shí)鋼力的向開(kāi)發(fā)掉商好森？為了沙在竟覆爭(zhēng)中間取勝妥，更薦有上況進(jìn)心或，所怨以在躬設(shè)計(jì)粘上會(huì)猶花更蒸多心共思，值而且鋼價(jià)格湊會(huì)相枯對(duì)較茂低。44、為密什么毒一進(jìn)卵門(mén)是療廳好全？視野掠開(kāi)闊溜，，麗大氣筆、敞當(dāng)亮，催較符繳合北估方人禽的性綿格，供減少獨(dú)過(guò)道昂，使走用面爭(zhēng)積多唐，裝皮修漂撥亮，死而且北是有醫(yī)品味教、有戀實(shí)力秩的表辱現(xiàn)。45、一加進(jìn)門(mén)前是走莫廊好玩？私密躬性好翻，叫蜜做“椅懸關(guān)雞”，洽沿海鞏發(fā)達(dá)眾城市錄比較壇流行數(shù)。一量進(jìn)門(mén)脂不會(huì)僚直接默看到弟廳的茂布局者其實(shí)啄一點(diǎn)岡都不令浪費(fèi)么，它禾是犧輕牲一棚塊小因面積耕換回蔽一塊浙大的鉆空間扔，它縣起到風(fēng)一個(gè)余貫穿惰作用走，形椒成一交條自鑄然的蹦走道柏，一吐進(jìn)門(mén)佳直接骨是廳卻的房便子，撈門(mén)只堡能開(kāi)模在廳滴里，末同樣罪要占展用空慢間，塵而且造廳里福無(wú)論貴如何嚷都要任有走劈燕一進(jìn)進(jìn)門(mén)是度懸關(guān)等會(huì)更當(dāng)好。46、粗作裝修下好？成本碑低，襲避免困二次慢裝修倆帶來(lái)伴不必手要的碗浪費(fèi)矮，可今根據(jù)耕自己殺情況巡壽進(jìn)行違裝修購(gòu)，使派之適座合自灰己品臨味，醬自己忍住的哨最佳繭選擇寺。47、精圖裝修禾好？主要助用于蒼豪宅種，方氧便，設(shè)住戶熊少花駁心思鉆，用抓于投吊資出俯租，會(huì)則買(mǎi)址精裝慚，省稠事。48、部院分裝批修好差？中檔息樓盤(pán)置采用敬，該肉高檔挎的地趙方高產(chǎn)檔，余該簡(jiǎn)關(guān)單的莖地方疏簡(jiǎn)單軌。49、按累揭又信有哪侄些好趣處？按揭恥可以獻(xiàn)讓你屈早日開(kāi)圓上卵住房貫夢(mèng)時(shí)間瞇就是妖金錢(qián)在合欠適的萬(wàn)電動(dòng)魂機(jī)買(mǎi)融到房玻子利用借銀行唇的錢(qián)睡作投怠資50、選瘋擇不懼帶商鳳業(yè)網(wǎng)標(biāo)點(diǎn)的富住房?jī)H有哪贊些好爽處干凈檔、整犬潔，個(gè)有利作于物竟業(yè)管騎理免去給下屬邀商場(chǎng)蟲(chóng)帶來(lái)素的嘈態(tài)雜的蔬生活納環(huán)境第三斗部分銷(xiāo)售天管理丹常見(jiàn)樓問(wèn)題菠及處飼理1．當(dāng)艦與開(kāi)艇發(fā)商詞因折獅扣、為付款俯、合非同條立款、費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)灶操作辰手段膝無(wú)法汁取得漁一致濫意見(jiàn)陣時(shí)，客怎么宴辦？盡力抹溝通電，可孔適當(dāng)梢放棄水部分拉次要片要求淺，保參證重尚要銷(xiāo)筐售建邊議達(dá)徒成一鐮致。巷如確乓實(shí)無(wú)努法取翁得最套基本團(tuán)的共貝識(shí)，歸可采苦用兩預(yù)個(gè)途苗徑解掩決：1）嚴(yán)菠格依駕照開(kāi)善發(fā)商真要求遮執(zhí)行夢(mèng)，以雅不良舞事實(shí)懼性后蹤蝶果給農(nóng)開(kāi)發(fā)囑商施公壓，還使開(kāi)傾發(fā)商嫌自動(dòng)錄妥協(xié)鄙。2）取構(gòu)得公盼司高候?qū)訋脱澲?，靠在高牲層以絕上爭(zhēng)匹取協(xié)骨調(diào)。2．當(dāng)室案場(chǎng)赤人員柱因銷(xiāo)婆售遇礦到較籮大困未難與秒抗性音時(shí)，韻怎么價(jià)辦？首先孝分析行抗性惜與困賢難，執(zhí)通過(guò)捧自己脖的專(zhuān)鋼業(yè)能蒼力和容集思哪廣益哥，設(shè)邪計(jì)幾堅(jiān)套解絡(luò)決的波方案倡，并沸由自顏己在照實(shí)際抖操作欲中實(shí)啟際演秤示，亂取得護(hù)良好帝效果沸以增綱強(qiáng)其券他銷(xiāo)緩售人腎員信嬌心。3．當(dāng)圖案場(chǎng)臘人員戀取得控良好科銷(xiāo)售公業(yè)績(jī)衣，暴牽露出協(xié)自滿繭驕傲濟(jì)情緒憂時(shí)，困怎么現(xiàn)辦？1）正賊向引屬導(dǎo)，倘通過(guò)夢(mèng)單獨(dú)犬的溝罪通，袋對(duì)該違人員添的能弊力結(jié)懷構(gòu)進(jìn)盤(pán)行分催析，圍讓銷(xiāo)孟售員廣明白欠仍有蓄很多垮欠缺腸，需但進(jìn)一別步提委高。2）反立向引胖導(dǎo)，赤加重株任務(wù)替數(shù)量查和擴(kuò)噴大任雁務(wù)范貓圍，零布置勺部分討人員秀力所嶄不及葉的事傭。一臺(tái)定程壞度上緩讓其寨產(chǎn)生勻挫折拜感，遲再通抵過(guò)單做獨(dú)的教溝通劍使其圍清醒殖。4．當(dāng)傲銷(xiāo)售缺人員鍬之間污因爭(zhēng)貌搶客作戶而宴發(fā)生采沖突豎時(shí)，腰怎么剖辦？首先弄制止趕沖突陪，然甚后按造即定滅的客生戶歸排屬原撤則來(lái)杏制定炭客戶造歸屬允，如纏客戶體歸屬浙原則邀存在販一定市的漏僵洞，術(shù)必須裳馬上配及時(shí)蜂調(diào)整盾，調(diào)拐整過(guò)研程和者處理慢過(guò)程勺應(yīng)該帥是透歲明的芳，應(yīng)帖該讓玻整個(gè)危專(zhuān)案足組明圖白規(guī)蘭則。5．當(dāng)詳一個(gè)毯平時(shí)規(guī)與你休關(guān)系夏較好樣的銷(xiāo)侵售人礙員犯拖錯(cuò)誤灑時(shí)，電怎么音辦？關(guān)系霉較好諷是私茫交，搬犯錯(cuò)錦誤是吃在工智作中練，兩剩者絕罵對(duì)不綁可合猾并考諷慮，屑為了占維護(hù)濾公平尺、公唱正的決原則返，必塵須照林章辦飲事，缺該怎氧樣處寧理就胡怎樣念處理紀(jì)。6．當(dāng)味一個(gè)圓平時(shí)字與你閥關(guān)系歷一般犧的銷(xiāo)熟售人猜員取呆得很辮大成估績(jī)時(shí)銹，怎沉么辦價(jià)？同上杏一次套問(wèn)題勁，私跨交與亮工作濟(jì)不可晨混淆眾，應(yīng)襯對(duì)該餐人員奏公開(kāi)晨表?yè)P(yáng)岸和進(jìn)檢行一述定獎(jiǎng)?wù)J勵(lì)。7．當(dāng)胡一個(gè)慮銷(xiāo)售駐人員砌連續(xù)谷一段拒時(shí)間逐銷(xiāo)售泛能力擇未進(jìn)匯步，鐵業(yè)績(jī)款較差猜時(shí)，哨怎么校辦？1）本乒人不思努力戶，對(duì)商業(yè)務(wù)柄的鉆菌研精鳳神極垂度欠舊缺，臂列為疫調(diào)整鮮對(duì)象舉，經(jīng)鵲過(guò)限澇定時(shí)抽間觀棟察后搖調(diào)整蓋。2）領(lǐng)號(hào)悟力旱不夠桃，不砌能舉倒一反典三，桌加大志輔導(dǎo)覆力度新，限譯定時(shí)摸間內(nèi)語(yǔ)作細(xì)混致觀釀察，刃若仍擋無(wú)進(jìn)押步仍妹需調(diào)持整。3）仔替細(xì)判陣斷后贈(zèng)認(rèn)為該該人鈴員有陶實(shí)力旬、有藏潛力蜓未發(fā)墳揮，嶺處于巷瓶頸嫩期時(shí)挎，應(yīng)方繼續(xù)帆予以電信賴鑰、鼓啊勵(lì)和腹支持女，放度寬一無(wú)定的遷時(shí)限桑，期霧待一損定的誕改觀工。8．當(dāng)劣一個(gè)統(tǒng)銷(xiāo)售炮人員惡因個(gè)伶人客彼觀因油素情疼緒低痛落，競(jìng)精神晨不振宣時(shí)，截怎么懷辦？1）單靜獨(dú)溝柏通，欠作思拴想工位作，旅要求鐵將主男要精湊力引個(gè)導(dǎo)到求工作征中去逼。2）必大要的廟休假閘，使循其精蠟神放獵松。9．當(dāng)答銷(xiāo)售發(fā)人員憤自恃邁經(jīng)驗(yàn)?zāi)刎S富考，業(yè)呼績(jī)突暈出，暫不尊哨重你詞的決糟定時(shí)射，怎虛么辦閘？必須不制止帶這種送情況饞，必盾須要蔑樹(shù)立浪自己嗓的領(lǐng)紗導(dǎo)權(quán)饑威，務(wù)明確奇在會(huì)吸議上甲要求秧該人妙員嚴(yán)鑒格執(zhí)祝行，味同時(shí)忌大力阿扶植執(zhí)其他什有潛混力的上人員桑，形豬成競(jìng)軋爭(zhēng)，淺讓其惑感受肉到壓胸力。10．當(dāng)繁公司艷即定漠的對(duì)里案場(chǎng)煮種種適獎(jiǎng)勵(lì)淹條件革，遲侵遲不孤能兌政現(xiàn)時(shí)艇，怎駝么辦匆？1）穩(wěn)顏定案錄場(chǎng)人界員情灑緒，構(gòu)使案莖場(chǎng)工咸作保助持正泊常。2）向飽上力插爭(zhēng)，頂要求色在限乳定時(shí)哭間內(nèi)異兌現(xiàn)肉。11．當(dāng)鼻銷(xiāo)售劈燕人員猛過(guò)份匙依賴零于你惹處理徑各案輝例時(shí)漲，怎盆么辦從？需要輔一定圾的勇泄氣，風(fēng)寧可稼讓某襲階段濃內(nèi)的刺成就佛量略崇為減倆少，克也要抬讓銷(xiāo)差售人寺員充萌分認(rèn)元識(shí)到換這個(gè)纏問(wèn)題似的危僅害性菊，使筒銷(xiāo)售弱人員鬼主觀稈能動(dòng)勉地學(xué)鎮(zhèn)習(xí)并喇嘗試庫(kù)處理想各種匪案例嘴的手嘆段。12．當(dāng)析你休定息或喝不在蜻時(shí)，崗發(fā)生柄種種啄特殊析情況限，怎牲么辦浙？1）預(yù)米防：鍬休息難前一跌天準(zhǔn)洽備工謝作有鎮(zhèn)條理贊地作旨好安槳排，居減少淋發(fā)生贏意外喚的可賓能。2）放垃權(quán)：鉛指定蟲(chóng)某人吩當(dāng)天苗在授孝權(quán)范稠圍內(nèi)型管理禾案場(chǎng)同，處航理各水項(xiàng)情餓況。3）檢親查：族電話描檢查中，詢侵問(wèn)當(dāng)茄日情叢況，蝦并進(jìn)某行一濃定的紡指導(dǎo)慣。13、當(dāng)鳴你召粱開(kāi)銷(xiāo)竄售研潛討會(huì)趁，要區(qū)求大雞家發(fā)打表意陜見(jiàn)，飄而人謎人保獄持沉帶默時(shí)同，怎墳么辦野？會(huì)議佛氣氛準(zhǔn)一定宗要輕桐松，界形成惕討論腫的要纏求之做一是煙主持店人要擺暫時(shí)嬸淡出脾主導(dǎo)釀地位漂，由丘其他雖人員音自由元發(fā)揮場(chǎng)，或盜在會(huì)耳前要峽求個(gè)漂別人稅員先竭作適扭當(dāng)準(zhǔn)永備，年以避脹免冷鞋場(chǎng)。14．當(dāng)泥公司籃制定暖的或足許存墳在一熄定不掠合理示現(xiàn)象載的制奸度，門(mén)確定摘要實(shí)災(zāi)施時(shí)倚，怎叛么辦軟？先實(shí)媽施，盟并且席保持檢一定臨的彈釋性，煮在實(shí)飼施過(guò)刑程中壟整理趣意見(jiàn)徑和事田實(shí)，丘迅速蔥向上登反應(yīng)瓶，闡漫述自范己的乓觀點(diǎn)邪，希麥望制攻度得葡以調(diào)蠻整，急努力秀避免冊(cè)在執(zhí)塘行過(guò)絨程中出，因急制度氧的不似合理池性急謀劇地選損害測(cè)到下溉屬人未員的億利益?zhèn)ァ?5．當(dāng)摟你急氣需公見(jiàn)司各炊領(lǐng)導(dǎo)乏或其移他部樹(shù)門(mén)配比合完總成某奮事時(shí)壘，對(duì)隆應(yīng)方類(lèi)反應(yīng)故過(guò)慢屋，怎屢么辦綿？橫向盈合作歐建立請(qǐng)?jiān)诖剐渲惫苷纠淼慕谢A(chǔ)堡上，刑按正兩常途丸徑逐揚(yáng)級(jí)要岡求配鄉(xiāng)豐合與敘幫助傘，但嫌明確杰要求棍截止康時(shí)間檔，在驅(qū)這一捉段時(shí)剪間中府，對(duì)否此事開(kāi)要進(jìn)棄行跟蓄蹤催融辦。16．當(dāng)倆你與匆企劃飄部在巡壽項(xiàng)目見(jiàn)定位熔，推乓廣手壁段等鉛技術(shù)亮性問(wèn)父題上儀無(wú)法且統(tǒng)一猴時(shí)，丙怎么黎辦？技術(shù)拼問(wèn)題丸上一泛下子摧很難訂分出乒優(yōu)劣很，好軌壞，驢但案雙場(chǎng)的洲情況夠畢竟將是第繼一手蠻資料傭，如這果確聽(tīng)信現(xiàn)癢場(chǎng)資牽訊正亞確的工話，學(xué)應(yīng)堅(jiān)忘持自跨己的汽觀點(diǎn)革，但背注意抵表達(dá)邊方式第應(yīng)局父限于我技術(shù)繭性討眾論范浸圍之退內(nèi)，頸仍無(wú)溜法一同致，潛則將腿雙方冤的兩而種方爽案上垮報(bào)，憂由上蕉級(jí)決潔定取卸舍。17．當(dāng)搜公司扶目標(biāo)包即定澡，但涉現(xiàn)實(shí)傲完成家的可肅能性眠較小棚時(shí)，奴怎么兆辦？目標(biāo)芒是愿巖望，克同時(shí)焰又是樂(lè)命令堡，作顛為下說(shuō)級(jí)只竊有嚴(yán)艦格地涂執(zhí)行男，并鈴且要我動(dòng)足腦腦筋貴，設(shè)畢法完頓成，吩在做脾的時(shí)倉(cāng)候尚場(chǎng)需將霸客觀則事實(shí)帝向上蠅反應(yīng)偉，適夸度對(duì)柄目標(biāo)節(jié)進(jìn)行籌調(diào)整負(fù)或調(diào)和整對(duì)分目標(biāo)誰(shuí)未完緣瑞成后酸的獎(jiǎng)猛罰形勸式，介但對(duì)疫下仍饞需保膀密，嗎避免沫銷(xiāo)售英人員薦認(rèn)為里目標(biāo)烏是兒脫戲，拒可隨刑時(shí)變敗化。18．當(dāng)屑專(zhuān)案姑組成辱員大歌部分宏無(wú)法梨適應(yīng)辮你的畜管理番風(fēng)格息時(shí)，貼怎么章辦？1）反辯省自柏己的筑管理演風(fēng)格松，優(yōu)糠劣勢(shì)乖在哪可里，世劣勢(shì)勉能不膚能改訊變。2）會(huì)環(huán)議上疏坦率悼地談雁這個(gè)碧問(wèn)題干，希誓望大叨家能死夠形霞成共給識(shí)，這以誠(chéng)煙懇的嚴(yán)態(tài)度封表明猾自己捧的觀誰(shuí)點(diǎn)，財(cái)即業(yè)掃務(wù)工看作是蟲(chóng)重心評(píng)中的針重點(diǎn)爭(zhēng)，希末望大精家能娘夠互堡相很磨好地永合作崖，自頂己也語(yǔ)將努累力改粒變自售己的岔缺點(diǎn)單。19．當(dāng)海項(xiàng)目嬌準(zhǔn)備貞期內(nèi)惱，專(zhuān)處案組煎成員尊抱怨匙市調(diào)涌過(guò)于聽(tīng)辛苦魯時(shí)，換怎么呼辦？鼓勵(lì)崖信心辟，現(xiàn)鋤身說(shuō)犬法，設(shè)指出寄市調(diào)瓣是一源個(gè)銷(xiāo)咸售人塔員成裝功的蹲必經(jīng)袋之路倉(cāng)，市去調(diào)的貫辛苦仰是一厚種基墳礎(chǔ)的降積累致，對(duì)衫自己諒的意匙志、燈品質(zhì)錦也是滿一個(gè)償難得粱的考豪驗(yàn)，隙同時(shí)扔檢查蝦市調(diào)袖計(jì)劃池，如遙確實(shí)箭有任暈務(wù)過(guò)簽緊的攻情況喉，則休作適絹當(dāng)調(diào)晨整。20．當(dāng)扎開(kāi)盤(pán)粘，強(qiáng)絮銷(xiāo)期烈過(guò)后熔，專(zhuān)汪案組渣成員假普遍嬌出現(xiàn)刪身心淚疲憊挨的情假?zèng)r的愧，怎冒么辦怕？1）適塌度調(diào)聞?wù)?，斗使人淡員有沫一定她的休役整時(shí)辟間。2）信狼心鼓早勵(lì)，件肯定倦成績(jī)曲，肯考定大化家的濁努力米，同辨時(shí)設(shè)燈定新暴的目兼標(biāo)，竭使大謠家有促新的廟追求相。21．當(dāng)似專(zhuān)案麻組成病員因鵲個(gè)人姑正當(dāng)?shù)屠碛砂?，與請(qǐng)即定傳排班冤發(fā)生揮沖突刻時(shí)，砌怎么臥辦？根據(jù)粗實(shí)際待情況仰，如扮存在憐可調(diào)義整性場(chǎng)則予東以一尾定方某便，挺但必早須告購(gòu)訴他炕，下義不為鬧例。22．當(dāng)昂你與阻客戶貓服務(wù)詠中心辛委派再的專(zhuān)粘案秘弄書(shū)發(fā)童生業(yè)逢務(wù)領(lǐng)很域內(nèi)拜的沖洋突時(shí)盼，怎泰么辦好？作為鐘專(zhuān)案赴的管激理者累，首獻(xiàn)先要馬避免濟(jì)這種兼沖突枕，一感旦發(fā)星生，寫(xiě)解決販的方莫法是身一方獎(jiǎng)面通鮮報(bào)客紡服中仆心主征任，義將自陵己的握要求嘴明確賤表述箱，另稠一方舅面是該必須小讓專(zhuān)書(shū)案秘豪書(shū)明線白，蒸業(yè)務(wù)僻領(lǐng)域浩內(nèi)的鋪技術(shù)仙問(wèn)題湯可通坊過(guò)協(xié)抓商解葉決，盡但專(zhuān)守案管米理的境權(quán)威伙不容可挑戰(zhàn)拆。23．當(dāng)孝項(xiàng)目浩操作饑后期拐，銷(xiāo)田售人持員不配思進(jìn)屠取時(shí)特，怎武么辦誘？不思壁進(jìn)取筒無(wú)非障是工獲作量拒減小忙，工塔作難鐘度加性大等條因素途，可瓦通過(guò)蜻加大召任務(wù)贏來(lái)刺代激，億或通指過(guò)提文成率甚的變武化來(lái)像激勵(lì)做。24．當(dāng)蒼項(xiàng)目鍋操作作后期褲，現(xiàn)小場(chǎng)工不作紀(jì)危律松扒懈時(shí)墾，怎畫(huà)么辦僑？項(xiàng)目堆操作奧后期鑒的這弦種情伐況可屬能無(wú)猾法避述免，晝但銷(xiāo)嫩售末奮期抓螞管理互是一狐個(gè)常并規(guī)慣防例，晨可采焦用殺瘦雞儆盟猴的得方式貓，提賀醒其擦余人初員，墳振作喇精神達(dá)。25．當(dāng)狐專(zhuān)案領(lǐng)組人便員情捉緒不響穩(wěn)定掠，有糖大量扁人員錄準(zhǔn)備寒辭職容時(shí)，悉怎么造辦？仔細(xì)未分析呀每個(gè)弄人準(zhǔn)皮備辭嚇職的薄原因償，為殃了支沒(méi)撐現(xiàn)狀有的拘銷(xiāo)售葉工作補(bǔ)，必況需對(duì)歪其中衫的一模部分懷人員稿進(jìn)行館挽留省，在路挽留遼成功但的同董時(shí)，委向公聽(tīng)司尋概求后嫂備人廚員的齒支援旺，對(duì)波態(tài)度航堅(jiān)決預(yù)的辭般職者刮，必委經(jīng)要稀求其款將工鄙作進(jìn)南行完絡(luò)整移必交，翼保證息正常開(kāi)工作藥的延投續(xù)性遷。26．當(dāng)陜專(zhuān)案鼻組內(nèi)違部拉裳幫結(jié)隙派，黨出現(xiàn)犬小團(tuán)悉體時(shí)偵，怎永么辦奇？堅(jiān)決巖制止蓋這種搖現(xiàn)象秧，注發(fā)意分剩化瓦聚解，址小團(tuán)檔體是蹲因?yàn)樘K共同磨的觀渠點(diǎn)或什利益虹而形帥成的記，改末變這揭部分列人的透觀點(diǎn)紗或利幫益關(guān)磨系，駕另外穗，還縮慧可以茅通過(guò)棉人員堡的調(diào)改動(dòng)方飾式解飽決這卸個(gè)問(wèn)激題。27．當(dāng)吃專(zhuān)案疾組內(nèi)痛男、誘女發(fā)哈生微貌妙感桐情時(shí)惹，怎疲么辦嘉？此類(lèi)攪事情林比較當(dāng)敏感鳴，在爹案場(chǎng)傾內(nèi)部訂不宜億過(guò)多仁宣揚(yáng)摟，在機(jī)沒(méi)有小明顯閱證據(jù)閱之前邊，不獲能草許率處囑理，頓保持爹緊密歇的關(guān)辨注，摸一旦怠產(chǎn)生戚影響還正常隆工作虧的狀川況，逝需立欠即按撕公司厚有關(guān)嫁規(guī)定樓妥善恥處理叉，最好趨采取敞低調(diào)撿，在柔處理懂后可摘暗示術(shù)專(zhuān)案處組其紹他人家員引監(jiān)以為躁戒。28．當(dāng)損專(zhuān)案艇組銷(xiāo)唱售人掛員突權(quán)然陷違入工憑作低剪潮期難，信愛(ài)心不宵足時(shí)串，怎諸么辦遠(yuǎn)？1）了菜解原笑因，神突然扁的低券潮勢(shì)免必和裹某些殖個(gè)人禾原因光有聯(lián)確系，占需要籠了解顛這些肉原因2）鼓皆勵(lì)信壩心，餅以以始往的違業(yè)績(jī)河和成該功案硬例來(lái)預(yù)增強(qiáng)閑他的押信心舅，可蛾列舉塵成交哥量，摩成交砍額等遷數(shù)據(jù)燥，或回以平恩均水乘平比厭較法梨，使末其相匆信自剃己是侍有能暑力的矛。29．當(dāng)腦專(zhuān)案肆小組民長(zhǎng)處臨理組比內(nèi)事幣物不釀公時(shí)味，怎階么辦最？如系抬確實(shí)橡的不凱公平搬，應(yīng)欺對(duì)組下長(zhǎng)嚴(yán)證肅處混理，秘并撥超亂反抵正，訪消除帝基層騙銷(xiāo)售陰人員腹的積扭怨。30．當(dāng)結(jié)專(zhuān)案氏組內(nèi)沿兩名轟銷(xiāo)售弱人員辰出現(xiàn)緩惡性塵競(jìng)爭(zhēng)五時(shí)，初怎么脖辦？視情榆節(jié)輕只重，穿予以洲處罰老，必練要時(shí)匆可提壩交人盲員淘澆汰建臉議報(bào)堡告，凡絕不芽姑息質(zhì)，絕恨不能虜讓害頸群之妥馬影扎響整何個(gè)專(zhuān)野案組搖的團(tuán)準(zhǔn)結(jié)與紀(jì)相對(duì)研穩(wěn)定邪。31．當(dāng)羅某銷(xiāo)騎售人堅(jiān)員因著悟性勁不足磁，無(wú)輝法提氣高基祝本銷(xiāo)吩售技采能，調(diào)業(yè)績(jī)稠不佳用，但脹同時(shí)亡平常辱的工仆作又揚(yáng)勤勤糧懇懇喘時(shí)怎瞇么辦脅？對(duì)于漲勤懇憑而悟強(qiáng)性不忠高的急業(yè)務(wù)概員，罵要給要多些公時(shí)間議鍛煉搞，不侵要急育于求怖成，易假以萄時(shí)日有，業(yè)勢(shì)績(jī)應(yīng)肌該會(huì)軌所有盤(pán)所突叢破。實(shí)在柜不行泰，予耗以淘箭汰。32．當(dāng)寧專(zhuān)案炸組內(nèi)憲人員歡不注胞重合旅作精石神，圓經(jīng)常義獨(dú)善矩其身秤時(shí)，鋼怎么咐辦？單獨(dú)貝與其錄溝通揉，并闖當(dāng)眾登點(diǎn)名辣要求甩他配倆合其權(quán)它業(yè)落務(wù)員革完成革工作載，并穩(wěn)對(duì)其個(gè)結(jié)果得當(dāng)眾躬點(diǎn)評(píng)沾，表露揚(yáng)為棄主，顫以期框培養(yǎng)巧他的是團(tuán)隊(duì)偉合作嘗精神娛。33．當(dāng)皇你因商性格士因素府無(wú)法語(yǔ)與專(zhuān)填案組喇內(nèi)部爸分人綠員形和成緊守密關(guān)別系時(shí)碑，怎級(jí)么辦課？以公儉事公廢辦的兄態(tài)度掘，處瞧理事臺(tái)情的揉時(shí)候獄，對(duì)心事不評(píng)對(duì)人漠，避呆免因穴性格濁因素跳而導(dǎo)黃致的逆矛盾艇。34．當(dāng)括下級(jí)譽(yù)銷(xiāo)售注人員菌越權(quán)醒處理灑某事托時(shí)，圣怎么防辦？首先勿分析棟該事要件的周特殊植性，繭如有曲特殊雄原因牛，而慈該業(yè)假務(wù)員仇確實(shí)慘處理創(chuàng)得當(dāng)胞，則生應(yīng)該提表?yè)P(yáng)法，反絞之，老越權(quán)口處理暖應(yīng)有酸相應(yīng)戲的處斬罰。35．當(dāng)援下級(jí)遺銷(xiāo)售伍人員呼越級(jí)處反映絮情況軟時(shí)，嚷怎么窮辦？越級(jí)雖反映豬的定度有其游苦衷億，應(yīng)擋抱著宋對(duì)事弊不對(duì)雞人的腥態(tài)度軌，與擔(dān)該業(yè)唯務(wù)員鎖單獨(dú)芒溝通根，要心求他孩以后伏有事筆直接紛溝通后，避獸免越譽(yù)級(jí)反邊映的銹情況神出現(xiàn)邪。36．當(dāng)程你的獸建議嚇與想航法未頃得到山充分往上級(jí)板支持虜時(shí)，慰怎么膠辦？服從訪上級(jí)層的決濱定，疏在有蔽限的坑范圍界內(nèi)將旗事情鑄做到端最好酒，對(duì)傭事情寇的結(jié)載果負(fù)索責(zé)。37．當(dāng)頌?zāi)愕奶厦罡认逻_(dá)脊以后勿，未棗能得金到嚴(yán)援格貫燃徹執(zhí)是行時(shí)艇，怎托么辦聚？首先婆考慮責(zé)該指尾令是慢否合像理，做如完什全合緊理，垂則重掃申命揀令，印調(diào)換帆執(zhí)行艇人，慚并對(duì)側(cè)原執(zhí)互行人卵作出鄭相應(yīng)復(fù)處罰架。38．當(dāng)灶下級(jí)賞大部豎分銷(xiāo)緩售人屬員因誘能力康問(wèn)題該，未養(yǎng)能完價(jià)成你縮慧下達(dá)擱的任版務(wù)時(shí)忌，怎忽么辦貼？對(duì)未座完成件人員海進(jìn)行津鼓勵(lì)所，對(duì)武完成嚴(yán)人員具進(jìn)行巾表?yè)P(yáng)重，并朱在下幕次下紐奉達(dá)任疏務(wù)時(shí)旗，要半量力嘩而行艘制定害合理株的目借標(biāo)。39．當(dāng)汪召開(kāi)另專(zhuān)案