信息科技公司整合營銷方案匯報

信息科技公司整合營銷方案匯報營銷推廣渠道營銷方案規(guī)劃合作進(jìn)度目錄宜春在新媒體營銷上取得卓越成績#帶著微博去旅行#活動宜春萬人泡腳首創(chuàng)基尼斯活動在以溫泉聞名的宜春溫湯小鎮(zhèn)，舉行“萬人泡腳首創(chuàng)基尼斯活動”，10083人的隊伍同時在街頭泡腳，創(chuàng)造了當(dāng)前“規(guī)模最大的硒溫泉泡腳活動的紀(jì)錄”本項目是以宜春為目的地，將月亮文化和養(yǎng)生作為打造宜春特色旅游品牌的重點。并借助攜程旅游、去哪兒、江西日報、現(xiàn)代快報、三湘都市報等線上線下推廣資源，達(dá)到持續(xù)深化旅游品牌，目標(biāo)客源地游客數(shù)量穩(wěn)步提升的營銷目標(biāo)。通過主流媒體營銷提升目的地品牌通過專業(yè)旅游媒體營銷提高旅游市場占有率通過搜索引擎（旅游垂直行業(yè)）提高目的地品牌認(rèn)知度利用線上線下主題活動增加目的地對游客的粘性品牌游客量目標(biāo)宜春旅游整合營銷項目目標(biāo)項目背景營銷推廣渠道營銷方案規(guī)劃合作進(jìn)度目錄攜程旅行網(wǎng)去哪兒旅行擁有超過月7,460萬獨立用戶超過21萬家酒店4.5萬條國內(nèi)、國際航線14萬條度假線路2.5萬個旅游景點8000萬份游記攻略并且每日提供逾3500種旅游團購產(chǎn)品去哪兒網(wǎng)移動客戶端是中國旅行類最受歡迎的移動應(yīng)用，其擁有超過1000萬用戶的激活量機票酒店團購旅游度假火車票旅行旅圖APP全球中文旅游在線媒體第一現(xiàn)代快報南京發(fā)行量最大的日報，江蘇省早報市場第一現(xiàn)代快報在南京發(fā)行量超過55萬份，擁有近80%的家庭主流讀者群，在江蘇省的讀者人群接近400萬發(fā)行地區(qū)及發(fā)行量：南京（50萬份）、蘇州（14萬）、無錫（12萬）、常州（10萬）、鎮(zhèn)江（8萬）、揚州（3萬）、泰州（4萬）、南通（4萬）、淮安（2萬）、徐州（3萬）、宿遷（3萬）鹽城（4.5萬）、連云港（4.5萬）江西日報創(chuàng)建于1949年6月7日，中共江西省委機關(guān)報面向江西全省發(fā)行，發(fā)行量超過30萬份。擁有堅實穩(wěn)定的主流讀者市場，讀者群主要是最具有決策權(quán)、話語權(quán)、消費權(quán)的黨政機關(guān)干部、企事業(yè)管理人員、知識分子和社會各階層的經(jīng)營分子，讀者評價位居江西省首位。三湘都市報湖南省發(fā)行量最大、影響力最大的省級日報日發(fā)行量近60萬份，數(shù)字報紙每天瀏覽量超過70萬人次，僅在長株潭地區(qū)的發(fā)行量就超過38萬份。當(dāng)前已經(jīng)形成以報紙為基礎(chǔ)，網(wǎng)站為骨架，移動終端和LED顯示屏為觸角，其他媒介為互補的現(xiàn)代一流傳播體系。三湘都市報消費調(diào)查與同類報紙相比，三湘都市報的讀者汽車消費能力更強，家庭汽車擁有率和預(yù)購率分別為8.2%和8.1%喜歡旅游的讀者比例更高，有24.1%的人有過出省在國內(nèi)旅游的經(jīng)歷胡萊游戲互愛（北京）科技有限公司（胡萊游戲）是中國最早進(jìn)入社交游戲業(yè)界的公司之一，更是中國社交游戲月運營收入、日活躍數(shù)、注冊用戶數(shù)‘神話‘的締造者。國內(nèi)最具原創(chuàng)能力的社交游戲公司胡萊游戲旗下游戲：項目背景營銷推廣渠道營銷方案規(guī)劃合作進(jìn)度目錄宜春旅游營銷整體思路Attention注意Interest興趣Search搜索Action行動Share分享通過報紙、手機游戲、社交媒體（微博）等媒介宣傳宜春溫泉養(yǎng)生、月亮文化等旅游概念突出廣告創(chuàng)意旅游品牌廣告旅游產(chǎn)品廣告促銷廣告口碑宣傳通過搜索引擎及主流OTA（去哪、攜程）能查到豐富的宜春旅游產(chǎn)品信息產(chǎn)生注冊、參與行動、進(jìn)行購買用戶體驗、網(wǎng)站優(yōu)化、客服……分享游記、旅游攻略，形成口碑社區(qū)、微博、實現(xiàn)宜春營銷從口碑到興趣、搜索、行動再到口碑的營銷閉環(huán)宜春旅游營銷人群分析未知游客：他們是整個金字塔的底座，獲取他們成為了關(guān)鍵準(zhǔn)忠誠游客：我們已經(jīng)初步獲得了他們的肯定，下一步考慮如何促使他們轉(zhuǎn)化為更為忠誠的游客忠誠游客：付出營銷成本最少，卻帶來最大銷售利益的群體，他們是利潤的主要來源！優(yōu)惠型活動參與度高會員型活動參與度高評論關(guān)注度高第一階段Attention（關(guān)注）

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Interest（興趣）對宜春的關(guān)注是通過微博，報紙?？?，手機游戲等媒介渠道建立，興趣是在對宜春的持續(xù)關(guān)注中建立1、微博營銷通過隨手拍、猜地名以及有獎轉(zhuǎn)發(fā)等一系列活動，提高宜春的媒體關(guān)注度和用戶關(guān)注度。單次活動曝光量在3000萬以上2、新聞軟文營銷

運用新聞為景區(qū)營銷宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品信息，傳播旅游資訊，引領(lǐng)消費，指導(dǎo)購買決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)旅游消費，在較短時間內(nèi)快速提升旅游產(chǎn)品的知名度，塑造宜春品牌的美譽度和公信力。門戶網(wǎng)站媒介資源：騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、……區(qū)域網(wǎng)站媒介資源：現(xiàn)代快報、三湘都市報、江西日報、新聞晨報、新民晚報……新聞傳媒新聞傳播擴大景區(qū)知名度針對本次營銷的目標(biāo)客戶新聞媒介投放建議3、攻略社區(qū)營銷豐富有關(guān)宜春養(yǎng)生之行、浪漫之旅等主題的旅游游記和攻略，并通過攜程攻略社區(qū)等渠道發(fā)布；通過攻略社區(qū)首頁焦點圖等黃金位置進(jìn)行強力推薦。3、去哪兒旅圖、攻略營銷在去哪兒攻略、旅圖等渠道發(fā)布有關(guān)宜春的旅游攻略及精美圖文；通過攻略社區(qū)首頁焦點圖等黃金位置進(jìn)行強力推薦。4、搭建目的地營銷主頁聚合、互動、及時更新旅游局動態(tài)游記、活動、問答隨時與用戶互動、更新游記分享功能板塊視頻、簡介、微博關(guān)注、投稿、攻略眾包相冊跨平臺互動，自動獲取微博照片問答互動宜春景區(qū)認(rèn)證官網(wǎng)定制搭建導(dǎo)航條入口顯著位置5、區(qū)域性主流紙媒的旅游?？糜位顒诱偌ㄟ^免費體驗活動、會員日等活動，讓更多的讀者關(guān)注宜春、了解宜春、體驗宜春旅游游記通過記者獨特的視角，用優(yōu)美的文字將宜春之行展現(xiàn)在讀者的面前5、區(qū)域性主流紙媒的旅游?？糜诬浳耐ㄟ^一篇篇文章及美圖讓宜春的形象躍然紙上6、手機游戲植入宜春元素胡萊三國運營三個月，注冊用戶超過5000萬，目前注冊用戶超過3億胡萊游戲宜春植入性營銷在游戲中加入宜春明月山及溫泉等元素或場景，或者根據(jù)宜春的特點，打造一款為宜春量身定做的手機游戲第二階段Search（搜索）

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Action（行動）在主流旅游媒體去哪兒、攜程上展示宜春旅游品牌以及宜春旅游產(chǎn)品，讓旅游者通過搜索可以全方面的了解宜春，產(chǎn)生購買的欲望1、在主流在線旅游平臺上豐富宜春產(chǎn)品2、攜程網(wǎng)站推廣中國最受網(wǎng)友關(guān)注、訪問量最大的旅游網(wǎng)站，覆蓋率是其他同行業(yè)的2倍以上！在旅游類網(wǎng)站綜合排名中，攜程旅行網(wǎng)位居旅游類網(wǎng)站綜合排名榜首！全站曝光量達(dá)20,000,000PV/天。旅游頻道首頁焦點大圖強力推廣，直接鏈接宜春目的地專題頁面，可以在專題頁面上看到宜春的旅游宣傳主題、資訊發(fā)布、最新的旅游產(chǎn)品促銷等。2、去哪兒網(wǎng)站推廣最高的廣告占有率(SOV)頁面平均只展示3個廣告首頁超過12個廣告展示位置全球最大的中文旅游在線媒體！全站曝光量達(dá)21,300,000PV/天。3、季節(jié)性、主題性促銷活動網(wǎng)絡(luò)推廣整合優(yōu)勢資源渠道促銷產(chǎn)品線上售賣全方位的獲取目標(biāo)客戶通過號召力整合優(yōu)質(zhì)資源多渠道合作，打造精準(zhǔn)營銷多樣化產(chǎn)品組合，滿足各類客戶出行需求3、品牌活動全年推廣計劃2013FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJanTime：春節(jié)（1-2月）核心活動：微博轉(zhuǎn)發(fā)Time：五一/暑假（3-8月）核心活動：選關(guān)鍵詞決定你的夢想之旅Time：十一（9-10月）核心活動：KOL+草根明星體驗微電影Time：十一（9-10月）核心活動：投票“你心目中的形象大使”Time：圣誕、新年（2013.11~2013.01）核心活動：KOL+草根明星體驗微電影01高品質(zhì)曝光02快手03品牌曝光！游戲！答題！分享！4、VIP客戶資源推廣—攜程VIP貴賓俱樂部是從攜程數(shù)百萬白金會員中定向選出的會員，具備較好的個人修養(yǎng)，有較高精神追求、生活情趣、社會地位優(yōu)越和可觀的經(jīng)濟收入。利用VIP客戶資源為宜春景區(qū)吸引高端消費人群提供專屬渠道VIP客戶特點旅游經(jīng)驗豐富，注重精神享受，對旅游有獨到的理解。這些特征注定了高端旅游者追求高消費、高檔次、高品位的個性化旅游體驗，不僅要求高端旅游要很好的硬件設(shè)施，而且對產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)水平及特色文化等軟件設(shè)施的高要求5、會員活動—平面紙媒旅游活動召集定期在悅生活?？悦牢?活動召集的方式，吸引讀者關(guān)注、參與宜春旅游，讀者可以通過咨詢預(yù)訂、官網(wǎng)預(yù)訂以及現(xiàn)場購買等方式參與到活動當(dāng)中6、EDM營銷專屬渠道的數(shù)據(jù)庫營銷資源酒店、航空公司會議數(shù)據(jù)庫共享銀行高端會員數(shù)據(jù)庫共享世界500強高端客戶數(shù)據(jù)庫共享9000萬中高端會員可根據(jù)地域、職業(yè)、習(xí)慣等多維度精選受眾EDM營銷向攜程中高端會員進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷，定期向精準(zhǔn)人群推送宜春的養(yǎng)生旅游產(chǎn)品第三階段Share（分享）

游玩過后，游客可以將自己的一些經(jīng)歷、感悟分享給周圍的人，形成搜索、口碑再到行動的閉環(huán)讓大家來分享宜春…………轉(zhuǎn)發(fā)、推薦有獎用戶將自己游玩宜春的體驗在微博、微信上進(jìn)行分享或轉(zhuǎn)發(fā)，即可獲得一定的獎勵?？诒疇I銷培育宜春的“鐵桿粉絲”通過他們的正能量來影響周圍的人群通過“內(nèi)容抓取”將宜春好的評價內(nèi)容進(jìn)行集中展示宜春專區(qū)在攜程、去哪兒攻略社區(qū)、現(xiàn)代快報悅生活專欄開辟宜春專區(qū)方將大家對宜春的印象、看法向更多的人群展示出來智慧旅游通過智慧旅游的技術(shù)手段，提升游客的游玩體驗，更好的支撐旅游營銷景區(qū)無障礙入園驗證通過入園游玩；景區(qū)實時結(jié)算電子門票分銷系統(tǒng)在線旅游預(yù)訂渠道預(yù)訂游客刷二代身份證、二維碼等驗證驗證通過Internet分銷系統(tǒng)電子門票驗證系統(tǒng)驗證系統(tǒng)12移動式電子門票驗證終端34游客流量監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)功能入口客流計數(shù)管理游客總量實時管理游客流量超限預(yù)警動態(tài)查詢未來特定時間段預(yù)計游客接待量客流量LED實時顯示客流官網(wǎng)實時顯示景區(qū)入口LED顯示實時客流量項目背景營銷推廣渠道營銷方案規(guī)劃合作進(jìn)度目錄服務(wù)內(nèi)容及流程客戶需求：1、目標(biāo)媒體2、項目預(yù)算3、匯報周期4、項目周期可執(zhí)行方案策略合同簽署上線方案設(shè)計/協(xié)商活動策劃審核上線營銷活動優(yōu)化/匯報階段性優(yōu)化方案表現(xiàn)狀況數(shù)據(jù)報表服務(wù)內(nèi)容及流程向客戶提交預(yù)案基本的推廣策略以及收費方式媒介選擇策略投放資源介紹與客戶簽訂執(zhí)行合同預(yù)付款確認(rèn)計劃預(yù)算及投放時間可執(zhí)行方案策略合同簽署上線方案設(shè)計/協(xié)商活動策劃審核上線營銷活動優(yōu)化/匯報階段性優(yōu)化方案表現(xiàn)狀況數(shù)據(jù)報表服務(wù)內(nèi)容及流程撰寫關(guān)鍵創(chuàng)意以及說明，并與客戶溝通，確定最終上線內(nèi)容關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞分組標(biāo)題描述鏈接地址顯示鏈接地址可執(zhí)行方案策略合同簽署上線方案設(shè)計/協(xié)商活動策劃審核上線營銷活動優(yōu)化/匯報階段性優(yōu)化方案表現(xiàn)狀況數(shù)據(jù)報表服務(wù)內(nèi)容及流程線上、線下活動方案策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷活動主題確定活動時間周期、內(nèi)容討論線下活動細(xì)節(jié)確定可執(zhí)行方案策略合同簽署上線方案設(shè)計/協(xié)商活動策劃審核上線營銷活動優(yōu)化/匯報階段性優(yōu)化方案表現(xiàn)狀況數(shù)據(jù)報表服務(wù)內(nèi)容及流程活動方案審批后，開始上線有些關(guān)鍵詞或者創(chuàng)意會因?qū)徍耸《栎p微調(diào)整可執(zhí)行方案策略合同簽署上線方案設(shè)計/協(xié)商活動策劃審核上線營銷活動優(yōu)化/匯報階段性優(yōu)化方案表現(xiàn)狀況數(shù)據(jù)報表服務(wù)內(nèi)容及流程每日對現(xiàn)有的投放數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理積累數(shù)據(jù)以及報告，作為優(yōu)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)及時調(diào)整活動細(xì)節(jié)，優(yōu)化營銷效果可執(zhí)行方案策略合同簽署上線方案設(shè)計/協(xié)商活動策劃審核上線營銷活動優(yōu)化/匯報階段性優(yōu)化方案表現(xiàn)狀況數(shù)據(jù)報表服務(wù)內(nèi)容及流程提供階段性營銷數(shù)據(jù)報表包括內(nèi)容：搜索引擎、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、其他維度(宜春需求)通過數(shù)據(jù)分析，制定優(yōu)化策略不斷調(diào)整、實時優(yōu)化，再次觀測數(shù)據(jù)，制定下階段優(yōu)化策略可執(zhí)行方案策略合同簽署上線方案設(shè)計/協(xié)商活動策劃審核上線營銷活動優(yōu)化/匯報階段性優(yōu)化方案表現(xiàn)狀況數(shù)據(jù)報表服務(wù)內(nèi)容及流程將為宜春建立一個基準(zhǔn)數(shù)據(jù)根據(jù)營銷KPI&數(shù)據(jù)報告進(jìn)行方案優(yōu)化執(zhí)行方案優(yōu)化取得更多的效果評估數(shù)據(jù)對接下來的投放進(jìn)行優(yōu)化鑒定出表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞創(chuàng)意對營銷的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化建立一套專屬于宜春的快速、可靠的優(yōu)化基準(zhǔn)方案，并不斷的積累數(shù)據(jù)對其進(jìn)行更新可執(zhí)行方案策略合同簽署上線方案設(shè)計/協(xié)商活動策劃審核上線營銷活動優(yōu)化/匯報階段性優(yōu)化方案表現(xiàn)狀況數(shù)據(jù)報表項目執(zhí)行交付內(nèi)容類別形式功能關(guān)鍵內(nèi)容日報郵件反映最新投放狀況及近期規(guī)律近期趨勢及關(guān)鍵指標(biāo)（花費、訂單量、訂單成本等）周報PPT/Excel/會議每周投放情況及總結(jié)效果總結(jié)；投放分析（趨勢、異常、結(jié)論）、下周投放計劃、相關(guān)營銷建議月報PPT/Excel/會議月度投放情況及總結(jié)效果總結(jié)；投放分析（趨勢、異常、結(jié)論）、下月投放計劃、相關(guān)營銷建議會議面對面/電話會議集中解決投放中需要密集溝通的問題處理突發(fā)事件；績效評估真誠期待與您合作成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。。管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。5月-235月-2315:2915:2915:29:13如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。不創(chuàng)新，就滅亡。破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)?？沙掷m(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕頂，無人能比。18-5月-235月-2315:2915:29:13企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。管理層次越少越好。絕不會再來的機會。管理即決策。5月-235月-235月-23教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。不善于傾聽不同的聲音，是管理