月子會所可行性報告

word文檔精品文檔分享"xxxx"月子會所可行性報告可行性報告工程名稱：“擬定：xxx日期：年月日工程地址：待定第1頁共19頁word文檔精品文檔分享"康乃馨"月子會所可行性報告摘要工程來源：隨著經(jīng)濟的開展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰XX潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)XX的管理效勞，讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。第2頁共19頁word文檔精品文檔分享"康乃馨"月子會所可行性報告工程特色區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專業(yè)的醫(yī)療護理人才、專業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護理技術(shù)、專業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子效勞專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復體系：產(chǎn)后護理、形體塑身、美容、營養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導等。專業(yè)的新生兒XX護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營養(yǎng)、形體復原等特殊需要配以科學、營養(yǎng)、個性化的階段性月子餐。安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。享受+學習，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業(yè)的學習如何做一個完美的媽媽。第3頁共19頁word文檔精品文檔分享"康乃馨"月子會所可行性報告目錄一、工程說明〔一〕工程簡介〔二〕資金來源〔三〕組織構(gòu)造〔四〕業(yè)務流程〔五〕盈利模式二、工程可行性分析〔一〕市場潛在規(guī)模與需求〔二〕消費者消費需求分析〔三〕目標顧客特點分析〔四〕市場時機與產(chǎn)品特色〔五〕SWOT分析三、企業(yè)戰(zhàn)略〔一〕總體戰(zhàn)略〔二〕開展戰(zhàn)略〔三〕市場竟爭戰(zhàn)略四、營銷策略〔一〕特色效勞〔二〕增值效勞〔三〕店面風格〔四〕定價策略〔五〕促銷策略〔六〕品牌及產(chǎn)品推廣五、財務分析〔一〕費用預算〔二〕銷售收入及利潤預測第4頁共19頁word文檔精品文檔分享"康乃馨"月子會所可行性報告一、工程說明〔一〕工程簡介“康乃馨親愛的準媽媽們：您還在為如何做月子苦惱嗎？您還在為產(chǎn)后發(fā)福的身形發(fā)愁嗎？您還在為哺乳帶來的營養(yǎng)缺乏擔憂嗎？您還在為如何護理小寶寶茫然嗎？也許，我們就是您正在尋找和夢想的地月子會所讓您拋開一切困擾，只要您需要，我們將為您把一切都照顧好。我們承諾：專業(yè)、科學、平安、舒適、溫馨。坐月子，來康乃馨月子會所，給您和寶寶專業(yè)、貼心的呵護?！翱的塑皑曉伦訒且粋€以月子護理效勞為核心的，集產(chǎn)后護理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會所。100%專業(yè)護士悉心照顧；100%專業(yè)產(chǎn)后媽媽康復體系；100%專業(yè)新生兒XX護理體系；100%專業(yè)營養(yǎng)師配膳，產(chǎn)后飲食階段調(diào)理；100%專業(yè)母嬰月子防御體系；“康乃馨〞月子會所的目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時尚、追求XX和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)歷與專業(yè)知識，希望得到科學、專業(yè)的月子效勞，并且具備一定的經(jīng)濟實力的都是我們現(xiàn)實顧客和潛在顧客。“康乃馨〞月子會所以會所的經(jīng)營形式為主，同時實行網(wǎng)絡(luò)+會所的多渠道的經(jīng)營模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或前來會所承受效勞均可。“康乃馨〞月子會所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經(jīng)濟實力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個顧客最適合、最物有所值的效勞。第5頁共19頁word文檔精品文檔分享"康乃馨"月子會所可行性報告〔二〕資金來源啟動團隊3~4人合資吸引合作者投資資金來源參加國際醫(yī)學城獲得工程貸款出讓股權(quán)(三)組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理管理部護理部財務部市人行膳產(chǎn)育形出會場力政食后嬰體營銷資源后勤營養(yǎng)護理護理恢復納計6人1人7人1人30人兼兼兼注：〕前期采用一人多崗位兼任制，當會所業(yè)務規(guī)模到達一定程度后再按崗位定人。〕行政后勤：保安2/清洗2名，采購兼司機1名，營養(yǎng)師1名，廚師2名。3)護理以單間10間配9名護理人員，小套間10間配14名護理人員，大套間2間配套4名護理人員，夜間3名護理寶寶。形體恢復師產(chǎn)科醫(yī)生/新生兒科醫(yī)生均找兼職人員。第6頁共19頁word文檔精品文檔分享"康乃馨"月子會所可行性報告〔四〕業(yè)務流程與產(chǎn)科醫(yī)院互惠合作也少不了哦網(wǎng)絡(luò)/短信預約專家產(chǎn)前講座繼續(xù)增值效勞會所親身體驗及預定產(chǎn)后專業(yè)月子效勞(五)盈利模式第一階段：提供個性化效勞和產(chǎn)品獲取利潤。通過采取產(chǎn)后效勞、育嬰效勞、提供相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營活動，收取效勞費用以及相關(guān)產(chǎn)品銷售收入。這是會所早期的營利模式，也是會所初期的主要利潤來源。在產(chǎn)品功能上提供人性化的解決方案，到達顧客的滿意度，最終實現(xiàn)會所盈利。同時打造“康乃馨〞月子會所品牌。第二階段：資本運營和品牌擴X1、樹立自己的品牌，做大會所的無形資產(chǎn)，用品牌效應推動效益的增長。2、實行連鎖加盟，一方面擴大市場占有率，另一方面收取加盟費用。第三階段：產(chǎn)品、效勞創(chuàng)新和相關(guān)市場開發(fā)1、推出新產(chǎn)品，如嬰兒用品等。2、推出新效勞，如嬰兒早教等。第7頁共19頁"康乃馨"月子會所可行性報告word文檔精品文檔分享3、相關(guān)領(lǐng)域的拓寬，擴大市場份額。二、工程可行性分析〔一〕市場潛在規(guī)模與需求1、市場不夠規(guī)X，行業(yè)近幾年才起步，行業(yè)水平屬初級階段，水平層次不齊，沒有建立一個完整的體系，成熟的月子公司占整個行業(yè)不到1%.2、地區(qū)分布不均，目前在大陸一線大城市，如、XX、XX等比擬廣泛，其它城市均屬萌芽態(tài)，XX市目前還沒有專業(yè)的月子會所/中心，而XX人的消費觀念非常超前〔XX市是全國第三大汽車消費城市〕，網(wǎng)上已有XX市民對月子中心的呼聲。3、市場上90%為月嫂公司，效勞工程單一，效勞質(zhì)量偏低，專業(yè)程度參差不齊。4、據(jù)中國統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫顯示近五年人口將持續(xù)增長，預計2021年出生率到達頂峰。2021統(tǒng)計數(shù)據(jù)XX市常住人口1400萬，其中主城區(qū)常住人口530萬每年人口遞增2.4%。而且XX人喜歡消費，喜歡潮流時尚，喜歡承受新鮮事物。通過以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)月子市場現(xiàn)存規(guī)模嚴重缺乏，其數(shù)量和質(zhì)量都不能滿足需求，需求量及潛力巨著大，〔二〕消費者消費需求分析在中國，傳統(tǒng)的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看著度過產(chǎn)后一兩個月時間，在這期間不少家庭因兩代人不同坐月子觀念而發(fā)生家庭矛盾。而傳統(tǒng)的坐月子的方式不僅使產(chǎn)婦營養(yǎng)跟不上或不均衡，而且長期的不活動更是產(chǎn)婦的身形難以恢復，面色變差。80月子的諸多禁忌觀念不同的是，現(xiàn)代時尚新媽媽更相信科學依據(jù)的坐月子、訂制營養(yǎng)月子餐等。不少準媽媽，一方面由于工作太忙，父母不在身邊，自己又完全不懂如何坐月子，如產(chǎn)后護理和寶寶的護理方面，因此會考慮選擇月子會所，對本人和寶寶都有好處，也不影響到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效應，也讓更多準媽媽希望自己能和“媽媽級明星〞一樣到月子會所坐月子，享受不一樣的月子時光。而且根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有30%準媽媽表示經(jīng)濟條件允許，都非常愿意到月子會所去享受專業(yè)的效勞。第8頁共19頁"康乃馨"月子會所可行性報告word文檔精品文檔分享通過市場調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)，廣闊準媽媽存在以下的疑慮和需求：準媽媽們的疑慮：身體易勞累哺育需大量營養(yǎng)心理易緊X需正確的疏導準媽媽？缺乏育兒哺育方面知識長期不活動身形難以恢復準媽媽的需求：舒適、安靜的環(huán)境心理咨詢與疏導營養(yǎng)膳食育兒經(jīng)歷形體塑身第9頁共19頁word文檔精品文檔分享"康乃馨"月子會所可行性報告〔三〕目標顧客的特點分析目標顧客的特點分析具有較強的經(jīng)濟效勞和體驗。一般會選擇入住會所表達尊貴，享受便星級的效勞。注重專業(yè)的準媽媽對我們的效勞提出很高的要求，選擇科學、合理的月子效勞，追求質(zhì)量與價格的雙重享受。寶寶的專業(yè)呵護水平要求高，相關(guān)的育嬰實戰(zhàn)演練對其有更大的吸引力?！菜摹呈袌鰰r機與產(chǎn)品特色1、市場時機1)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前XX市場上存在一定數(shù)量的月嫂公司月子餐公司〔XX廣渝月子餐等〕、寶寶游泳館。會搶奪局部低端的市場份額。月嫂公司家政公司月子餐公司保姆公司搶占月子市場寶寶游泳館零散打工者第10頁共19頁"康乃馨"月子會所可行性報告word文檔精品文檔分享2)傳統(tǒng)競爭因素父母的伺候親戚朋友的照顧流失局部消費群3)潛在競爭有意向月子市場的投資者搶占月子市場婦幼保健機構(gòu)以上幾點足以證明當前的月子市場存在較大的時機，沒有大的壟斷巨頭、沒有規(guī)X的行業(yè)標準。如同亂世，小國林立，只要我們做好充足的準備定可以大有作為。2、產(chǎn)品特色醫(yī)學院校專業(yè)團隊的24小時貼心效勞多種的消費套舒適、安靜、幽美的星級環(huán)境享受我們的優(yōu)勢餐，滿足不同的消費需求綜合、科學的產(chǎn)后護理、育嬰護理體系第11頁共19頁"康乃馨"月子會所可行性報告word文檔精品文檔分享〔四)SWOT分析優(yōu)勢1、投資者專業(yè)的知識背景2、醫(yī)學院校專業(yè)人才效勞3、與醫(yī)院方面有密切關(guān)系4、網(wǎng)絡(luò)會所的經(jīng)營模式威脅1、傳統(tǒng)孕產(chǎn)觀念的抵抗。2、月嫂、家政等效勞的競爭。時機1物價上漲對消費觀念司。XX市是西南商業(yè)中心，XX人喜歡消費，而且XX市中產(chǎn)階級比例不斷上升。SWOT的影響。4、優(yōu)質(zhì)市場，難免有新的競爭者。280后準媽媽的孕產(chǎn)觀念、消費觀念的改變，消費能力的提高。3、市場上還沒有形成行業(yè)巨頭，行業(yè)管理體系不健全。劣勢1、起步階段，市場的認可度低。2、資金來源缺乏。3、新組團隊，經(jīng)歷少、協(xié)作差?；赟WOT分析，我們要強調(diào)“品牌〞策略，在市場還沒有形成領(lǐng)導性的品牌時，通過打造“康乃馨〞月子會所的品牌，引導XX市場的準媽媽們來月子會所的消費觀念，獲取顧客及市場。三、企業(yè)戰(zhàn)略〔一〕總體戰(zhàn)略公司將在構(gòu)造上采取統(tǒng)一模式、實行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一VI標識，以利于會所整體形象提升和品牌的塑造，同時培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。在借鑒大城市已有的先進理念、成熟的管理體系以及成功的業(yè)務經(jīng)營模式的根底上選擇交通便利、婦幼保健醫(yī)院附近的高檔別墅/花園小區(qū)等環(huán)境幽美的區(qū)域進展推廣?！捕抽_展戰(zhàn)略第一家會所以XX市區(qū)西邊或南邊為試點，逐步建立自己的連鎖體系，并逐漸形成自己的企業(yè)文化，提升自己的區(qū)域影響力和競爭力。第12頁共19頁"康乃馨"月子會所可行性報告word文檔精品文檔分享“康乃馨〞月子會所分館4>“康乃馨〞月子會所“康乃馨〞月子會所“康乃馨〞月子會所<旗艦館>分館2><分館3>10年內(nèi)XX及周邊一線城市連鎖5年內(nèi)XX東門、北門4家會所3年內(nèi)XX南門第2家會所2021年XX西門第一家會所(三)市場競爭戰(zhàn)略在市場經(jīng)濟的條件下，企業(yè)的市場競爭是在所難免的，一切資金的導向都是以市場為準那么的，月子市場的潛力是可以預知的，因此，我們會遇到許多的競爭。但競爭者同時也是盟友，我們共同開拓市場，在競爭的下不斷提升自己的實力。面對競爭我們將采取以下解決方案：第13頁共19頁"康乃馨"月子會所可行性報告word文檔精品文檔分享1、堅持品牌開展之路。〔〕立足優(yōu)質(zhì)效勞，用質(zhì)量做品牌?！病匙袷匦袠I(yè)道德，用誠信樹品牌?！病匙⒅貜V告推廣，以宣傳促品牌。設(shè)計并注冊自己的商標。2、建立以人為本的人性化管理理念，讓員工快樂的工作，提高員工的忠誠度，進而提升效勞水平及行業(yè)口碑。3、選擇優(yōu)勢區(qū)域進展市場擴X，擴大市場份額。4、與醫(yī)院、婦幼保健機構(gòu)、醫(yī)學院校等單位建立長期固定的合作關(guān)系。5、面對競爭者的參加，我們會采取差異化定價策略，防止惡性價格競爭。6、建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，開展關(guān)系營銷。四、營銷策略〔一〕特色效勞專業(yè)、科學、便捷、溫馨、平安、XX、時尚、尊貴?！捕吃鲋敌谔ソ虒殞殧z影留念早教中心嬰幼兒用品〔三〕店面及裝修風格店面選址需選擇環(huán)境幽美、安靜的高檔小區(qū)及婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近。第14頁共19頁"康乃馨"月子會所可行性報告word文檔精品文檔分享店面設(shè)計以暖色調(diào)為主，給人以溫馨、舒適的感覺。在會所播放舒緩輕柔的音樂，給新媽媽和寶寶一個個舒適的環(huán)境。設(shè)立功能區(qū)，如寶寶洗浴室、媽媽瑜珈室、媽媽聊天室、寶寶夜間休息室等。會所房間按不同套餐設(shè)計單間、套間等，各房間床單、餐桌、地面每天整理清潔，給新媽媽和寶寶一個干凈放心的休息場所。第15頁共19頁"康乃馨"月子會所可行性報告word文檔精品文檔分享〔七〕定價策略1、參考一線城市月子中心定價原那么，結(jié)合XX市高端婦產(chǎn)科醫(yī)院收費標準定價。2、采取不同套餐的多種定價模式，以適宜不同的消費群體。〔八〕促銷策略1、人員促銷主要在XX市高端婦產(chǎn)科醫(yī)院或高檔住宅散發(fā)DM宣傳單。2、非人員促銷如廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等，可實行會員制，用會員卡來進展營業(yè)推廣?！簿拧称放萍爱a(chǎn)品推廣1、網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳建立會所專業(yè)，顧客可以在網(wǎng)上選擇所要的效勞工程，通過網(wǎng)絡(luò)與我們溝通，而且專家講座、知識課堂、營養(yǎng)搭配等效勞資源可以直接通過網(wǎng)絡(luò)獲得。2、利用多種廣告媒體進展廣告推廣，如電視、播送、報紙、廣告牌、公交廣告、店堂廣告等。3、醫(yī)院產(chǎn)科是月子會所潛在客戶最多的場所，在產(chǎn)科發(fā)布宣傳冊等，也可舉辦相關(guān)產(chǎn)前/產(chǎn)后教育的相關(guān)活動，與醫(yī)院合作實現(xiàn)共盈。六、財務分析店面固定資產(chǎn)投入明細表以10個單間15㎡、10個小套房40㎡、2個VIP套房60㎡，寶寶洗浴室20㎡、寶寶夜間休息室30㎡、形體恢復室30㎡、接待大廳60㎡、廚房30㎡、辦公室60㎡及其他500㎡預算面積工程單位數(shù)量單價金額〔元〕店面租金〔年〕㎡150030-50/㎡720,000.00店面裝修㎡1500600/㎡900,000.00單間1萬/間床、衣柜、沙發(fā)、電視等家具套22390,000.00小套房1.5萬/間VIP套房2萬/間寶寶洗浴室套12000020,000.00寶寶床套35800-120033,200.00空調(diào)臺322000-500070,000.00消毒設(shè)施套3500015,000.00商務車(奔馳〕輛1600000600,000.00廚房設(shè)備套12000020,000.00洗衣機臺25000一臺10000一臺15,000.00其它投資本錢///100,000.00固定資產(chǎn)投入合計2,883,200.00第16頁共19頁word文檔精品文檔分享"康乃馨"月子會所可行性報告管理費用、固定資產(chǎn)折舊費用明細表人員配置45人(兼職3人，工資15萬〕前6個月護理人員按一半配置，即前期人員暫定30人〔工資12萬〕工程單位數(shù)量單價金額〔元〕前期考察市場次310,000.0030,000.00市場營銷廣告費用月1200,000.00200,000.00報紙/DM單次110,000.0010,000.00人員招聘培訓開支月120,000.0020,000.00膳食費用月1100/人/天33,000.00人員工資月1120,000.00120,000.00人員社保月1500/人/月16,500.00人員伙食月115/人/天13,500.00辦公費用月15,000.005,000.00物業(yè)費用月13/㎡4,500.00水電費月15,000.005,000.00天然氣月12,000.00