二季度總結(jié)及三季度銷售計劃1300字

20xx年二季度總結(jié)及三季度銷售計劃1300字

20xx年二季度總結(jié)及三季度銷售計劃不知不覺已進入公司兩個多月，在這兩個多月的時間里深刻學習了公司的一些經(jīng)營理念，了解了公司的一些產(chǎn)品知識，還有跟著同事們也學習了不少渠道的怎樣建立及與客戶的談技巧。目前劃分的皖北市場是我的主要銷售區(qū)域（阜陽、亳州、淮北、宿州），由于前期階段主要是學習階段，阜陽與亳州兩個市就沒有接手過來，只接管了宿州與淮北兩個市場。現(xiàn)在就這兩個市場我簡單說一下：淮北：面積比較小，健身市場目前只有兩家在市場上存活，一個是凌云，一個是艾克斯健身俱樂部，產(chǎn)品銷量比較慘淡；學校產(chǎn)品目前是沒有經(jīng)銷商在做，現(xiàn)在正在培養(yǎng)一個客戶（體育館：李老師）；大眾產(chǎn)品六月份剛剛與養(yǎng)生堂大藥房建立了合作關系，十一個單體店店內(nèi)形象較好，整體生意不錯，老板激情高漲，對產(chǎn)品比較有信心，我們對老板也比較有信心。宿州：學校產(chǎn)品的經(jīng)銷商不做了，已準備再找個合適的經(jīng)銷商來做，目前還沒有尋找到較合適的經(jīng)銷商，現(xiàn)正在梳理宿州學校產(chǎn)品經(jīng)銷商的合適人選；大眾產(chǎn)品暫時還沒有找到合適的經(jīng)銷上，這邊的藥店主要是單體店，目前還沒有找到合適的商貿(mào)公司。接下來進入第三季度，我的計劃如下：銷售政策計劃：1良好終端產(chǎn)品的形象陳列，不僅可增強產(chǎn)品對客戶的視覺沖擊力，還可以吸引顧客的注意和提升產(chǎn)品品牌形象；有助于提高市場零售份額。2對于銷售產(chǎn)品的店長、教練部經(jīng)理，教練，經(jīng)數(shù)據(jù)評選可給予一定的物品激勵和外部培訓獎勵，提高他們的積極性市場分析及目標：阜陽準備這個月開始接手，維護固有的老渠道，并深挖新的客戶，幫助老客戶做好講課，及店內(nèi)的活動宣傳，聽說前期的學校市場做的不錯，說明我們的產(chǎn)品在當?shù)夭皇且粋€陌生品牌，找出原因和方法，進行市場滲透，與客戶好好溝通，相信我們的產(chǎn)品在那還是有一定市場的。亳州：現(xiàn)在有兩個健身房，銷售業(yè)績不怎么樣，都是零散的拿些健身產(chǎn)品來賣，本季度主要是幫助他們?nèi)ラ_發(fā)當?shù)厥袌?，給一些中肯的建議，引領客戶去消費；目前學校產(chǎn)品及大眾產(chǎn)品的重點工作都是招商。一是招個市級經(jīng)銷商，二是三個縣城各招一個縣級經(jīng)銷商。宿州：健身市場目前是沒有合作伙伴，爭取本季度把宿州當?shù)氐慕∩砬篱_發(fā)一至兩家；學校市場主要是市區(qū)及蕭縣、碭山，目前市區(qū)正在招商，梳理有效目標客戶，蕭縣、碭山已經(jīng)確定人選，月中準備邀請去北京參觀。大眾市場也在努力尋找合適的合作伙伴?；幢蹦壳敖∩頃挥袃杉遥泻献?，不過就是銷量太小，重點工作是做好健身會所的形象，陳列擺放和培訓溝通工作，幫助經(jīng)銷商引領客戶去消費及梳理渠道，灌輸當前市場情景并制定合理套餐。學校市場正在培養(yǎng)，空瓶已展示，墻體噴繪及X展架已做。本月準備與市體育局進行交談，目前在做準備工作。大眾市場發(fā)貨計劃已做，估計貨本周能夠到達經(jīng)銷商處，現(xiàn)在已找到對接人，首先準備把十一個店都擺出一個堆頭，突出產(chǎn)品，及形象給消費者強有力的視覺沖擊；其次，培訓每個店里的負責這個區(qū)域產(chǎn)品的導購，先讓她明白我們產(chǎn)品的優(yōu)點是什么？賣點在哪里？怎么與客戶去進行推？再次，把我們的促銷品，贈品明文告知，讓利給消費者；再次，定期一些促銷活動，如節(jié)假日，周末。

第二篇：20xx年銷售部總結(jié)與計劃1400字銷售部總結(jié)與計劃20xx年已過去，我們充滿信心地迎來了20xx年，在過去的一年是我們酒店歷年來營業(yè)收入及利潤和銷售部完成指標最為理想的一年，但為了能在明年取得更大的成效，在工作中揚長避短，特總結(jié)了20xx年的工作，并制定了銷售部20xx年的工作計劃。去年，我們銷售部在總經(jīng)理室的正確領導和各部門的密切配合下，完成了酒店下達的各項全年指標，取得了豐碩的成果，特別值的一提的是，20xx年外地市場的銷售收入從上一年的400余萬元提升到了1100余萬元，增長率為175%，超額完成了年度指標。我們預計20xx年度的銷售目標將在20xx年的基礎上實現(xiàn)再20%的增長，達到1600余萬元。另一方面，去年我部門繼續(xù)實施了從20xx年度開始的銷售部員工個人績效考核制度，通過對月度績效的有效管理，通過真實，客觀的評比，使部門內(nèi)部人員意識到業(yè)績是考核銷售部員工的唯一重要依據(jù)，較大的提高了員工的競爭意識，隊伍面貌煥然一新，隊伍的凝聚力和向心力明顯增強，為業(yè)務的提升提供了保障，實現(xiàn)了工資的大幅度提升，主動性明顯增強，應收款回收快，對客服務意識更加積極主動。不過，在肯定這些成績的同時，我們也存在著很多不足之處如：1、有時由于與酒店部門之間溝通不及時，信息掌握不準確，影響了酒店整體的接待與服務質(zhì)量，在今后的工作中要認真、仔細，盡量避免，做到及時溝通，從而減少工作失誤。2、本地市場銷售需加強，面對經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣，酒店的本地客戶相對有所減少，如何開發(fā)新的本地客戶，吸引散客，調(diào)整消費群體結(jié)構(gòu)已成為當務之急，同時，在發(fā)展本地客戶的同時，也要及時加強應收賬款的催收工作，避免死帳、爛帳的發(fā)生。根據(jù)20xx年的酒店指標，部門作以下計劃及個人要求：1、對于原協(xié)議單位、旅行社以及散客的老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；3、發(fā)掘上虞市各個集團單位目前還沒有合作關系往來的單位新客戶，使酒店獲得更多的協(xié)議以及收入。4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；5、熟悉酒店產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關建議：1、由于上虞國際大酒店定位為高檔商務型酒店，大型會議團隊較多，對客房需求量較大，但本酒店的標房數(shù)量有限，所以建議可把一部分單人房改成可標可單房間以提高利用率2、由于會議高峰期時會議室緊張，故建議必要時可增加零時會議場地，如春泉廳和薔薇苑等可根據(jù)客戶要求改成會議室，室外游泳池，室外停車場可零時搭建成大型會場，以滿足不同檔次不同類型客戶對各類會場的需求展望20xx年，由于全年酒店的婚宴預訂檔期緊張，限制了酒店會議的接待能力，為了克服這一弊端，我們將加強同會議單位的協(xié)商，在不影響已有婚宴預訂的前提下，適當調(diào)節(jié)會議檔期，充分利用本酒店及其周圍的會場設施，為對方單位制定適合雙方的合理的接待方案；其次，銷售部去年的服裝會議成績較理想，今年我們將在鞏固和提高服裝會議市場的前提下，進一步拓展其他會議如，醫(yī)藥，醫(yī)藥器械，床上針織品，化妝品，學術，論壇等的市場，力爭打響上虞國際大酒店作為大型高檔商務型酒店的品牌效應；再次，為了提升婚宴期間酒店的客房入住率，我們將進一步加強同各大旅行社的聯(lián)系，推出特價房，團購房等打包銷售短期措施來刺激入住率。隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。銷售部：黃永鋼20xx年x月x日＋20xx年二季度總結(jié)及三季度銷售計劃發(fā)表于：2022.12.19來自：字數(shù)：1301手機看范文20xx年二季度總結(jié)及三季度銷售計劃不知不覺已進入公司兩個多月，在這兩個多月的時間里深刻學習了公司的一些經(jīng)營理念，了解了公司的一些產(chǎn)品知識，還有跟著同事們也學習了不少渠道的怎樣建立及與客戶的談技巧。目前劃分的皖北市場是我的主要銷售區(qū)域（阜陽、亳州、淮北、宿州），由于前期階段主要是學習階段，阜陽與亳州兩個市就沒有接手過來，只接管了宿州與淮北兩個市場?，F(xiàn)在就這兩個市場我簡單說一下：淮北：面積比較小，健身市場目前只有兩家在市場上存活，一個是凌云，一個是艾克斯健身俱樂部，產(chǎn)品銷量比較慘淡；學校產(chǎn)品目前是沒有經(jīng)銷商在做，現(xiàn)在正在培養(yǎng)一個客戶（體育館：李老師）；大眾產(chǎn)品六月份剛剛與養(yǎng)生堂大藥房建立了合作關系，十一個單體店店內(nèi)形象較好，整體生意不錯，老板激情高漲，對產(chǎn)品比較有信心，我們對老板也比較有信心。宿州：學校產(chǎn)品的經(jīng)銷商不做了，已準備再找個合適的經(jīng)銷商來做，目前還沒有尋找到較合適的經(jīng)銷商，現(xiàn)正在梳理宿州學校產(chǎn)品經(jīng)銷商的合適人選；大眾產(chǎn)品暫時還沒有找到合適的經(jīng)銷上，這邊的藥店主要是單體店，目前還沒有找到合適的商貿(mào)公司。接下來進入第三季度，我的計劃如下：銷售政策計劃：1良好終端產(chǎn)品的形象陳列，不僅可增強產(chǎn)品對客戶的視覺沖擊力，還可以吸引顧客的注意和提升產(chǎn)品品牌形象；有助于提高市場零售份額。2對于銷售產(chǎn)品的店長、教練部經(jīng)理，教練，經(jīng)數(shù)據(jù)評選可給予一定的物品激勵和外部培訓獎勵，提高他們的積極性市場分析及目標：阜陽準備這個月開始接手，維護固有的老渠道，并深挖新的客戶，幫助老客戶做好講課，及店內(nèi)的活動宣傳，聽說前期的學校市場做的不錯，說明我們的產(chǎn)品在當?shù)夭皇且粋€陌生品牌，找出原因和方法，進行市場滲透，與客戶好好溝通，相信我們的產(chǎn)品在那還是有一定市場的。亳州：現(xiàn)在有兩個健身房，銷售業(yè)績不怎么樣，都是零散的拿些健身產(chǎn)品來賣，本季度主要是幫助他們?nèi)ラ_發(fā)當?shù)厥袌?，給一些中肯的建議，引領客戶去消費；目前學校產(chǎn)品及大眾產(chǎn)品的重點工作都是招商。一是招個市級經(jīng)銷商，二是三個縣城各招一個縣級經(jīng)銷商。宿州：健身市場目前是沒有合作伙伴，爭取本季度把宿州當?shù)氐慕∩砬篱_發(fā)一至兩家；學校市場主要是市區(qū)及蕭縣、碭山，目前市區(qū)正在招商，梳理有效目標客戶，蕭縣、碭山已經(jīng)確定人選，月中準備邀請去北京參觀。大眾市場也在努力尋找合適的合作伙伴。淮北目前健身會所只有兩家，均有合作，不過就是銷量太小，重點工作是做好健身會所的形象，陳列擺放和培訓溝通工作，幫助經(jīng)銷商引領客戶去消費及梳理渠道，灌輸當前市場情景并制定合理套餐。學校市場正在培養(yǎng)，空瓶已展示，墻體噴繪及X展架已做。本月準備與市體育局進行交談，目前在做準備工作。大眾市場發(fā)貨計劃已做，估計貨本周能夠到達經(jīng)銷商處，現(xiàn)在已找到對接人，首先準備把十一個店都擺出一個堆頭，突出產(chǎn)品，及形象給消費者強有力的視覺沖擊；其次，培訓每個店里的負責這個區(qū)域產(chǎn)品的導購，先讓她明白我們產(chǎn)品的優(yōu)點是什么？賣點在哪里？怎么與客戶去進行推？再次，把我們的促銷品，贈品明文告知，讓利給消費者；再次，定期一些促銷活動，如節(jié)假日，周末。

第二篇：20xx年銷售部總結(jié)與計劃1400字銷售部總結(jié)與計劃20xx年已過去，我們充滿信心地迎來了20xx年，在過去的一年是我們酒店歷年來營業(yè)收入及利潤和銷售部完成指標最為理想的一年，但為了能在明年取得更大的成效，在工作中揚長避短，特總結(jié)了20xx年的工作，并制定了銷售部20xx年的工作計劃。去年，我們銷售部在總經(jīng)理室的正確領導和各部門的密切配合下，完成了酒店下達的各項全年指標，取得了豐碩的成果，特別值的一提的是，20xx年外地市場的銷售收入從上一年的400余萬元提升到了1100余萬元，增長率為175%，超額完成了年度指標。我們預計20xx年度的銷售目標將在20xx年的基礎上實現(xiàn)再20%的增長，達到1600余萬元。另一方面，去年我部門繼續(xù)實施了從20xx年度開始的銷售部員工個人績效考核制度，通過對月度績效的有效管理，通過真實，客觀的評比，使部門內(nèi)部人員意識到業(yè)績是考核銷售部員工的唯一重要依據(jù)，較大的提高了員工的競爭意識，隊伍面貌煥然一新，隊伍的凝聚力和向心力明顯增強，為業(yè)務的提升提供了保障，實現(xiàn)了工資的大幅度提升，主動性明顯增強，應收款回收快，對客服務意識更加積極主動。不過，在肯定這些成績的同時，我們也存在著很多不足之處如：1、有時由于與酒店部門之間溝通不及時，信息掌握不準確，影響了酒店整體的接待與服務質(zhì)量，在今后的工作中要認真、仔細，盡量避免，做到及時溝通，從而減少工作失誤。2、本地市場銷售需加強，面對經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣，酒店的本地客戶相對有所減少，如何開發(fā)新的本地客戶，吸引散客，調(diào)整消費群體結(jié)構(gòu)已成為當務之急，同時，在發(fā)展本地客戶的同時，也要及時加強應收賬款的催收工作，避免死帳、爛帳的發(fā)生。根據(jù)20xx年的酒店指標，部門作以下計劃及個人要求：1、對于原協(xié)議單位、旅行社以及散客的老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；3、發(fā)掘上虞市各個集團單位目前還沒有合作關系往來的單位新客戶，使酒店獲得更多的協(xié)議以及收入。4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；5、熟悉酒店產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關建議：1、由于上虞國際大酒店定位為高檔商務型酒店，大型會議團隊較多，對客房需求量較大，但本酒店的標房數(shù)量有限，所以建議可把一部分單人房改成可標可單房間以提高利用率2、由于會議高峰期時會議室緊張，故建議必要時可增加零時會議場地，如春泉廳和薔薇苑等可根據(jù)客戶要求改成會議室，室外游泳池，室外停車場可零時搭建成大型會場，以滿足不同檔次不同類型客戶對各類會場的需求展望20xx年，由于全年酒店的婚宴預訂檔期緊張，限制了酒店會議的接待能力，為了克服這一弊端，我們將加強同會議單位的協(xié)商，在不影響已有婚宴預訂的前提下，適當調(diào)節(jié)會議檔期，充分利用本酒店及其周圍的會場設施，為對方單位制定適合雙方的合理