太陽能回流系統(tǒng)銷售知識(shí)培訓(xùn)

上海,2010-07-06太陽能回流系統(tǒng)銷售培訓(xùn)DB&S20100705產(chǎn)品部李慧敏內(nèi)容系統(tǒng)概述結(jié)構(gòu)&功能安裝方式功能型配件系統(tǒng)圖安裝要求auroSTEPplus太陽能回流系統(tǒng)概述回流系統(tǒng)雙循環(huán)系統(tǒng)集熱器內(nèi)非承壓系統(tǒng)當(dāng)太陽能系統(tǒng)不工作時(shí)，集熱板內(nèi)部及安裝管路中為空氣，循環(huán)液回流到儲(chǔ)水箱內(nèi)盤管當(dāng)太陽能系統(tǒng)工作時(shí)，水泵啟動(dòng)，將液體泵入管路及集熱板，空氣循環(huán)到水箱內(nèi)盤管的上部水泵位于系統(tǒng)最低點(diǎn)，空氣不會(huì)進(jìn)入泵體系統(tǒng)工作結(jié)束，太陽能液回流到室內(nèi)，有效防止冰凍和過熱回流系統(tǒng)與競(jìng)品系統(tǒng)自然循環(huán)太陽能熱水系統(tǒng)主動(dòng)循環(huán)太陽能系統(tǒng)auroSTEPVSLS150or250with1or2collectormodules安裝簡(jiǎn)單更優(yōu)的性能競(jìng)品系統(tǒng)------自然循環(huán)太陽能熱水系統(tǒng)特點(diǎn)：水箱與大氣連通，不承壓熱水自然循環(huán)，水箱必須位于屋頂局限性：自動(dòng)化程度低，上水需要控制生活熱水流經(jīng)集熱器，品質(zhì)稍差出水壓力依靠自然落差使用時(shí)水流、水溫變化較大整體較重，對(duì)屋面壓力較大不耐凍、管路系統(tǒng)維修幾率大水溫高時(shí)影響管路系統(tǒng)的安全性冷熱水交替易炸管造成浪費(fèi)進(jìn)而影響使用不易與建筑融合優(yōu)勢(shì)：價(jià)格較低典型品牌：皇明、清華陽光、四季沐歌、億家能等競(jìng)品系統(tǒng)------主動(dòng)循環(huán)太陽能系統(tǒng)特點(diǎn)：水箱為承壓結(jié)構(gòu)，自來水頂水運(yùn)行水箱與集熱器分體安裝太陽能介質(zhì)與生活熱水分別循環(huán)優(yōu)勢(shì)：自動(dòng)化程度高熱水不經(jīng)集熱器，水質(zhì)好出水帶壓，舒適度高使用時(shí)水流、水溫比較平穩(wěn)只有集熱器裝于屋面，屋面負(fù)載小使用防凍介質(zhì)，一定程度防凍易于與建筑融合局限性：無法有效防止過熱防凍溫度有局限安裝部件較多介質(zhì)帶壓運(yùn)行，對(duì)管路密封要求高安裝難度高，需要沖液、打壓典型品牌：力諾瑞特歐洲進(jìn)口品牌系統(tǒng)安裝對(duì)比（假設(shè)每個(gè)系統(tǒng)由兩人安裝完成）auroSTEPplus系統(tǒng)特點(diǎn)回流技術(shù)造就簡(jiǎn)潔的太陽能系統(tǒng)提供生活熱水水箱預(yù)安裝太陽能水泵、管路、控制器太陽能系統(tǒng)預(yù)沖液，便于安裝自包容系統(tǒng)夏季避免超溫，冬季避免冰凍可與威能的燃?xì)饣蛉加洼o熱系統(tǒng)聯(lián)合回流系統(tǒng)對(duì)于安裝者的有利之處水箱集成系統(tǒng)控制器及太陽能站快速易操作的安裝系統(tǒng)輕質(zhì)集熱器易于屋面安裝鋁銅激光焊接的蛇形彎管集熱器整個(gè)壽命器高效即使無經(jīng)驗(yàn)者也可快速安裝節(jié)省40%的安裝時(shí)間太陽能循環(huán)無需注液，換熱盤管提前充注低維護(hù)工作頻率及較長(zhǎng)時(shí)間間隔安裝簡(jiǎn)潔，占地空間小多種安裝方法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別明顯，先進(jìn)現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念令人印象深刻回流系統(tǒng)對(duì)于使用者的有利之處自包容系統(tǒng)自動(dòng)防凍及超溫低維護(hù)工作頻率及較長(zhǎng)時(shí)間間隔集成式模塊，安裝空間小集熱器及水箱美觀大方可與威能其他供熱設(shè)備聯(lián)合國(guó)家補(bǔ)助（工程）終端用戶使用現(xiàn)代、低維護(hù)工作的太陽能系統(tǒng)提供生活熱水。auroSTEPplus系統(tǒng)—第二代新品特點(diǎn)產(chǎn)品線增加350升容量最高揚(yáng)程可達(dá)12m最多可連接3片集熱器可以安裝立式回流集熱器150升系統(tǒng)可采用電輔熱新型浸入式加熱棒無干燒之虞新型水箱外觀設(shè)計(jì)引人注目系統(tǒng)模型auroSTEPplus1.150auroSTEPplus2.250auroSTEPplus3.350使用人數(shù)聯(lián)合設(shè)備auroSTEPplus系統(tǒng)適用范圍為一到兩個(gè)家庭提供生活熱水。除了熱泵以外的輔熱方式均可采用。ModellN°ofcol.VFK135DauroSTEPplus1.150H150lauroSTEPplus1.150PH150lauroSTEPplus1.150EH150lauroSTEPplus2.250MH250lauroSTEPplus2.250MPH250lauroSTEPplus2.250H250lauroSTEPplus2.250PH250lauroSTEPplus2.250EH250l產(chǎn)品系列2auroTHERMclassicVFK135D回流系統(tǒng)平板集熱器表面配有安全玻璃，玻璃表面沒有外框用于加熱家用生活熱水可安裝于平屋面、斜屋面特殊的設(shè)計(jì)適用于回流系統(tǒng)集熱器面積為2.5m2有效吸熱面積2.3m2太陽能液容量1.35l重量37kg40mm巖棉保溫層面積超大！auroTHERMclassicVFK135D---技術(shù)數(shù)據(jù)技術(shù)參數(shù)單位auroTHERMclassicVFK135D集熱器型式

水平蛇形彎管吸熱板，帶有兩個(gè)接口

集熱面積（毛面積/有效面積）m22.51/2.33

效率

瞬時(shí)效率η0

效率系數(shù)k1

效率系數(shù)k2w/(m2k)w/(m2k2)0.813.80.012

尺寸

長(zhǎng)度x寬度x深度mm2033x1233x80重量kg37

吸熱體材料激光焊接太陽能液混合物溶液VIHSN150/3Mi或MiP水箱12435高效泵增效泵（適用于12m揚(yáng)程）太陽能安全閥控制器顯示面板（用戶界面）補(bǔ)氣閥排空閥150升水箱都是單盤管水箱，完全預(yù)組裝，全部接口在水箱頂部。667技術(shù)數(shù)據(jù)技術(shù)參數(shù)單位VIHSN150/3Mi

(單盤管)VIHSN150/3MiP(單盤管)VEHSN150/3Mi(單盤管+電加熱棒)水箱容量l150150150

最大工作壓力bar101010

太陽能換熱盤管

換熱面積

太陽能溶液

溶液最高溫度m2l°C1.38.51101.38.51101.38.5110

尺寸

高度x直徑x深度mm1082x605x7721082x605x7721082x605x772

空載重量kg110110110

電加熱功率kW1.8泵高效泵

SolarPM15-85(max.65W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)VEHSN250/3icylindertank1 高效泵2 電加熱繼電器3 太陽能安全閥5bar4 控制器顯示面板（用戶界面）補(bǔ)氣閥太陽能接口鎂棒電加熱棒冷熱水接口熱水循環(huán)接口排污閥78910912364596127技術(shù)數(shù)據(jù)技術(shù)參數(shù)單位VIHSN250/3Mi(單盤管)VIHSN250/3MiP(單盤管)VEHSN250/3i(單盤管+電加熱棒)

水箱容量l253253252

最大工作壓力bar101010

太陽能換熱盤管

加熱面積

太陽能溶液量

溶液最高溫度m2l°C1.38.51101.38.51101.38.5110

尺寸

高度x直徑x深度mm1692x605x7721692x605x7721692x605x772

空置重量kg127129130

電加熱功率kW2.7

泵高效泵

SolarPM15-85(max.65W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)VIHSN250/3ioriP水箱1 高效泵2 增效泵(只適用于P型)3 太陽能安全閥5bar4 控制器顯示面板(用戶界面)補(bǔ)氣閥太陽能接口鎂棒冷熱水接口熱水循環(huán)接口輔助加熱接口排污閥沒有電加熱預(yù)留口789109111236456127技術(shù)數(shù)據(jù)技術(shù)參數(shù)單位VIHSN250/3i(雙盤管)VIHSN250/3iP(雙盤管)

水箱容量l248248

最大工作壓力bar1010

太陽能換熱盤管

換熱面積

太陽能溶液量

溶液最高溫度m2l°C1.38.51101.38.5110

輔熱盤管

加熱面積

水容量

最高溫度m2l°C0.85.4900.85.490

尺寸

高度x直徑x深度mm1692x605x7721692x605x772

重量kg140142

泵高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)auroSTEPplus太陽能循環(huán)泵高效泵[8.5m]增效泵[3.5m]TheauroSTEPplus系統(tǒng)配置了高效泵，其能耗只相當(dāng)于同等揚(yáng)程泵的一半。太陽能循環(huán)泵的性能—抗電壓波動(dòng)及使用壽命測(cè)試MaxheightLifetimeNominalVoltageVoltage-5%Voltage-10%80%100%泵的揚(yáng)程在使用過程中不斷衰減。另外，電壓的波動(dòng)也對(duì)泵的性能有影響。特殊的排空系統(tǒng)需要高性能的泵以保證太陽能循環(huán)的正常運(yùn)行。所以，泵的校對(duì)是很重要的。為了保證auroSTEPplus系統(tǒng)在整個(gè)壽命周期內(nèi)泵都能夠高效運(yùn)行，Vaillant不用100%來計(jì)算泵的性能，而是用80%。Vaillant水泵的揚(yáng)程在整個(gè)壽命周期內(nèi)都可達(dá)到最高點(diǎn)，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無法達(dá)到的auroSTEPpluscontrolunit控制單元控制單元顯示面板---用戶界面印刷電腦板控制器分為電腦板和顯示器VaillantFolie25auroSTEPplus控制系統(tǒng)大屏幕液晶屏背光顯示

智能溫差循環(huán)控制

定時(shí)輔助加熱

太陽能運(yùn)行期間延時(shí)加熱

反軍團(tuán)菌功能聚會(huì)功能（用于非定時(shí)加熱階段加熱）手動(dòng)加熱（用于非定時(shí)加熱階段一次性加熱）

假期功能（用于開關(guān)太陽能及輔熱功能）

自動(dòng)調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速

日歷自動(dòng)切換節(jié)省時(shí)間

（中國(guó)不適用）auroSTEPplus控制系統(tǒng)從本質(zhì)上保證太陽能系統(tǒng)及輔熱系統(tǒng)的正常和安全的運(yùn)行。

可變的啟動(dòng)溫差dON20°C(水箱底部傳感器Tsp2)70°CdONmaxdONmin水箱底部溫度越高，啟動(dòng)溫度也越高。這樣可避免頻繁啟動(dòng)及關(guān)閉dON=(dONmax–dONmin)/50*(TSp2–20)+dONmin參數(shù):集熱器數(shù)量?KOL“:1..3;默認(rèn)3參數(shù):dONmax1片集熱器系統(tǒng): 26K參數(shù):dONmin1片集熱器系統(tǒng): 18K參數(shù):dONmax2片集熱器系統(tǒng): 17K參數(shù):dONmin2片集熱器系統(tǒng): 9K參數(shù):dONmax3片集熱器系統(tǒng): 14K參數(shù):dONmin3片集熱器系統(tǒng): 6K啟動(dòng)溫差dON 太陽能循環(huán)泵的工作特征加注模式運(yùn)行模式

鎖定注液開始持續(xù)注液開始運(yùn)行模式運(yùn)行?注液時(shí)間auroSTEP太陽能回流系統(tǒng)安裝方式多種安裝方式：斜屋面、平屋面、嵌入式獨(dú)特的安裝組件：均已在出廠前完成預(yù)組裝，現(xiàn)場(chǎng)安裝方便易操作組件強(qiáng)度校核：所有安裝支架及組件均已通過風(fēng)載荷、雪載荷的測(cè)試平屋面安裝組件平屋面快速易操作出廠預(yù)安裝框架角度可調(diào)，可實(shí)現(xiàn)30°、45°

、60°配重砂盤可選兩片集熱器的回流系統(tǒng)配有專用的支架用于上下擺放集熱器斜屋面安裝組件auroSTEP太陽能回流系統(tǒng)安裝組件P型帶有雙面固定塊P型帶有雙面固定塊P型P型P型P型斜屋面安裝系統(tǒng)---適用于不同屋面的錨鉤P型適用于標(biāo)準(zhǔn)瓦S型適用于羅馬瓦木質(zhì)屋頂?shù)墓潭ㄥ^鉤S平面型適用于平瓦或石板瓦威能準(zhǔn)備了適用于多種屋面的解決方案++++VFK135D水力連接組件 VFK135D

集熱器進(jìn)出口連接套件VFK135D

兩片集熱器連接套件++VFK135D3片集熱器連接套件auroSTEPplus配件VFK集熱器搬運(yùn)把手用于安全運(yùn)輸貨號(hào)002001529510m和20m雙管兩根銅管一根傳感器集成保溫管4個(gè)管卡10m貨號(hào)30235920m貨號(hào)302360必須原配！太陽能增效泵貨號(hào)0020084946

auroSTEPplus配件安全組件用于冷水側(cè)，最大壓力10bar貨號(hào)0020060434水箱<200l安全閥R?；止回閥R?;貨號(hào)305827水箱>200l安全閥R?;止回閥R1太陽能液（-29℃）10l貨號(hào)30236320l貨號(hào)302498必須原配！回流罐（12l）可提升安裝高度至16m貨號(hào)302362

回流罐的安裝回流罐可使系統(tǒng)總安裝高度提升至16米。

auroSTEPplus增效泵安裝關(guān)閉系統(tǒng)(拔掉電源)排空循環(huán)管路拆掉高效泵與流量計(jì)之間的管路

安裝增效泵套件

連接泵的控制部分太陽能循環(huán)沖液調(diào)整太陽能控制器中關(guān)于增效泵的參數(shù)（0變成1）

太陽能循環(huán)再次排氣

太陽能增效泵套件適合新型150升及250升帶有一個(gè)泵（高效泵）的水箱。

auroSTEPplussystems的輔助加熱150l水箱250l水箱350l水箱單盤–水箱作為預(yù)熱系統(tǒng)，生活用水通過水箱直接流向鍋爐進(jìn)行加熱浸入式電加熱棒加熱1.8kW2.7kW3.6kW雙盤管–鍋爐通過第二個(gè)換熱盤管對(duì)水箱加熱，熱水從水箱獲得

浸入式加熱棒相同效率工作時(shí)，該電熱棒的外桶比常規(guī)加熱棒更適用于水質(zhì)硬的地區(qū)。新型浸入式加熱棒同樣適用于水質(zhì)硬的地區(qū)。加熱棒并不直接接觸水，外部有焊接在桶壁上的不銹鋼盲管保護(hù)。auroSTEPplus雙盤管水箱的太陽能系統(tǒng)圖I,II,III 輔熱可能的設(shè)備C1/C2 輔熱連接件KW 自來水HZ-K 采暖循環(huán)LegP 反軍團(tuán)菌泵(可調(diào))Kol1-P 高效泵Kol2-P 增效泵(只適用于P型)DM 減壓閥Kol1 集熱器傳感器Sp1 水箱上傳感器Sp2 水箱下傳感器230V 230V電源auroSTEPplus單換熱盤管的太陽能系統(tǒng)圖BYP By-passvalveC1/C2 輔熱連接件KW 自來水Kol1-P 高效泵Kol2-P 增效泵(只適用于P型)PWM 高效泵信號(hào)DM 減壓閥Kol1 集熱器傳感器Sp1 水箱上傳感器Sp2 水箱下傳感器230V 230V電源C1/C2輔熱連接件C1/C2用auroSTEPplus控制器控制.通過C1/C2連接件連接控制器傳遞水箱溫度不足，需要輔熱的信號(hào)。單雙盤管的水箱發(fā)貨時(shí)都已隨機(jī)附帶C1/C2.電輔熱太陽能系統(tǒng)圖DM 減壓閥EP 電加熱棒KW 自來水Kol1-P 高效泵Kol2-P 增效泵（未顯示）Kol1 集熱器傳感器STB1 干燒限溫器STB2 限溫器（生活熱水最高40%）S 電熱器繼電器Sp1 水箱上部傳感器Sp2 水箱底部傳感器230V 230v電源auroSTEP太陽能回流系統(tǒng)---安裝要求1、系統(tǒng)最低點(diǎn)至集熱板最高點(diǎn)的高差應(yīng)小于12米；2、集熱板到水罐安裝銅管內(nèi)徑不能大于?8.4mm；3、管路安裝必須有4%（4cm/m）的坡度，以保證液體和空氣有效循環(huán)；4、總管長(zhǎng)度（供、回）應(yīng)小于40米，單向長(zhǎng)度小于20米。非常重要！Thankyou

foryourattention!市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4