國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第七章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)略－戰(zhàn)略聯(lián)盟chp71目前一頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)本章在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容體系中的位置國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

企業(yè)目標(biāo)與全球戰(zhàn)略國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1）全球戰(zhàn)略1）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分1）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略

2）全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇2）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

3）全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)域化3）國(guó)際市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行1）組織、人員和執(zhí)行力2）計(jì)劃執(zhí)行的反饋和結(jié)果評(píng)價(jià)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查與分析SWOT國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略國(guó)際市場(chǎng)渠道策略chp72目前二頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)第七章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略chp73目前三頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)7.1經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)一、經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展（一）經(jīng)濟(jì)全球化內(nèi)容的深刻化和廣泛化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展新技術(shù)革命成果的應(yīng)用促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大規(guī)模調(diào)整需求多樣化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)延伸到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)金融業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)激烈chp74目前四頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)7.1經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)一、經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展（二）各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全球化出現(xiàn)合流趨勢(shì)使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加負(fù)責(zé)生產(chǎn)與貿(mào)易的合流趨勢(shì)以及生產(chǎn)與金融合流趨勢(shì)貿(mào)易合作問(wèn)題與金融問(wèn)題在國(guó)際范圍結(jié)合起來(lái)chp75目前五頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)7.1經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)一、經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展（三）技術(shù)革命推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化從而推動(dòng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展高新技術(shù)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生直接影響高新技術(shù)發(fā)展極大縮短產(chǎn)品生命周期加劇了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)chp76目前六頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)7.1經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)具備競(jìng)爭(zhēng)的一般特點(diǎn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)又具備自身特點(diǎn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不同于自由競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)又不同于壟斷競(jìng)爭(zhēng)chp77目前七頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第七章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略chp78目前八頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)7.2國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型加入競(jìng)爭(zhēng)的新對(duì)手供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)資格現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)討價(jià)還價(jià)資格替代品的威脅波特五力模型chp79目前九頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)市場(chǎng)需求彈性越大市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢產(chǎn)品生命周期短產(chǎn)品或服務(wù)的差異性小市場(chǎng)橫向透明度越低，縱向透明度越高轉(zhuǎn)換廠家成本越低現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)——什么情況下競(jìng)爭(zhēng)更激烈競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)成本條件需求和市場(chǎng)條件市場(chǎng)退出條件行業(yè)中的小企業(yè)過(guò)多，實(shí)力相當(dāng)行業(yè)中只有幾個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分散（戰(zhàn)略，地區(qū)，特色）戰(zhàn)略收益越高固定成本越高—相對(duì)增值來(lái)說(shuō)貯存成本越高競(jìng)爭(zhēng)者之間成本差別越大退出市場(chǎng)的“沉沒(méi)成本”越高退出市場(chǎng)的固定成本越高退出市場(chǎng)的“感情”障礙越大公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)單位之間的戰(zhàn)略關(guān)系越密切政府和社會(huì)的限制越多7.2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型chp710目前十頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)替代品的威脅成本遠(yuǎn)低于現(xiàn)有的產(chǎn)品（原材料、能耗、工藝）技術(shù)上先進(jìn)，代表一種發(fā)展趨勢(shì)比現(xiàn)有產(chǎn)品更有利于健康比現(xiàn)有產(chǎn)品更有利于環(huán)境保護(hù)某些產(chǎn)品人們有更換品牌的習(xí)慣（喜新厭舊）具有同樣或類(lèi)似的功能達(dá)成同樣的目的7.2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型chp711目前十一頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)P&G（寶潔)的多品牌戰(zhàn)略案例分析飄柔海飛絲潘婷沙宣可口可樂(lè)可口可樂(lè)雪碧芬達(dá)醒目天與地中國(guó)茶洗發(fā)水7.2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型chp712目前十二頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)的障礙—一把雙刃劍規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益限制了小公司的加入（單位成本）進(jìn)入該市場(chǎng)的資金需求很大（如半導(dǎo)體）產(chǎn)品可替代性低，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品代價(jià)高（軟件）品牌忠誠(chéng)度和名牌效應(yīng)是用戶(hù)不愿換廠家專(zhuān)有技術(shù)、專(zhuān)利、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)無(wú)法利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道政府嚴(yán)格控制的一些行業(yè)7.2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型chp713目前十三頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)案例分析—VCD機(jī)的市場(chǎng)大戰(zhàn)芯片廣告組裝銷(xiāo)售7.2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型chp714目前十四頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力在下列情況下供應(yīng)商站優(yōu)勢(shì)只有少數(shù)幾家供應(yīng)商，相對(duì)壟斷沒(méi)有更便宜或更適當(dāng)?shù)奶娲穼?duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)該行業(yè)并不重要供應(yīng)商的產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件產(chǎn)品獨(dú)特，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品代價(jià)高供應(yīng)商很容易制造最終產(chǎn)品加入競(jìng)爭(zhēng)7.2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型chp715目前十五頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力在下列情況下用戶(hù)占有優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)量占總產(chǎn)量非常大的大用戶(hù)產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)來(lái)講成本很高，選擇慎重產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，缺乏獨(dú)特性，容易替代改變供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本低用戶(hù)的最終產(chǎn)品利潤(rùn)低（指工業(yè)品）產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的最終產(chǎn)品質(zhì)量影響不大（指工業(yè)品）用戶(hù)可自行設(shè)計(jì)或制造產(chǎn)品橫向透明度高，用戶(hù)了解得很清楚7.2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型chp716目前十六頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)橫向透明度供應(yīng)商合作商縱向透明度高低無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，用戶(hù)，價(jià)格高市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況7.2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型chp717目前十七頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變與影響3214ABC壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱少多廠家數(shù)目廠家實(shí)力7.2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型chp718目前十八頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)性能過(guò)濾(Performance&Quality)運(yùn)作(Operation&HR)市場(chǎng)(Marketing)80年代以前競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是質(zhì)量和性能，成本與服務(wù)(日本車(chē)VS美國(guó)車(chē))90年代競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和“商業(yè)生態(tài)環(huán)境”(MacVSPC)21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將是企業(yè)運(yùn)作的有效性和人力資源（DELLVS其他PC廠家）競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的演變與預(yù)測(cè)7.2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型chp719目前十九頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)7.2國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）確定競(jìng)爭(zhēng)者（二）確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略（三）確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（四）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（五）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（六）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻與回避chp720目前二十頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（一）確定競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者：指那些向相同顧客提供相同產(chǎn)品，僅品牌不同的其他企業(yè)；形式競(jìng)爭(zhēng)者：制造同樣或同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)；一般競(jìng)爭(zhēng)者：所有制造能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的企業(yè)；愿望競(jìng)爭(zhēng)者：爭(zhēng)取同一消費(fèi)者的企業(yè)。

7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp721目前二十一頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（二）辨別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些為相同的目標(biāo)市場(chǎng)推行相同戰(zhàn)略的人。戰(zhàn)略群體：就是在一個(gè)特定行業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。一個(gè)公司需要辨別與它在競(jìng)爭(zhēng)的那個(gè)戰(zhàn)略群體。一個(gè)公司的戰(zhàn)略是不斷變化的所以要不斷地監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略變化。7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp722目前二十二頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（三）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)在辨別了主要競(jìng)爭(zhēng)者及他們的戰(zhàn)略后，我們必須繼續(xù)追問(wèn)：競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么？競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有自己的一組目標(biāo)，了解其目標(biāo)對(duì)掌握其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)會(huì)有很大的好處。7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp723目前二十三頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（四）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

市場(chǎng)份額：這是衡量競(jìng)爭(zhēng)者在有關(guān)市場(chǎng)上所擁有的銷(xiāo)售份額情況；心理份額：這是指在回答“舉出這個(gè)行業(yè)中你首先想到的一家公司”這一問(wèn)題時(shí)，提名競(jìng)爭(zhēng)者的顧客在全部顧客中所占的百分比；情感份額：這是指在回答“舉出你喜歡購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的公司”這一問(wèn)題時(shí)，提名競(jìng)爭(zhēng)者的顧客在全部顧客中所占的百分比。7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp724目前二十四頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)指標(biāo)獲得方法：識(shí)別顧客價(jià)值的主要屬性：詢(xún)問(wèn)顧客本人在選擇產(chǎn)品售貨人時(shí)希望得到何種功能和何種經(jīng)營(yíng)水平；評(píng)價(jià)不同屬性重要性的額定值：詢(xún)問(wèn)顧客，由他們對(duì)各種不同屬性按其重要性的大小進(jìn)行評(píng)定的排列順序。如果顧客在他們的評(píng)價(jià)中分歧甚大就應(yīng)該把他們分成不同的細(xì)分市場(chǎng)；對(duì)公司和競(jìng)爭(zhēng)者在不同屬性上的性能進(jìn)行分等級(jí)重要度評(píng)估：詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)者在各個(gè)屬性方面的性能有何看法；7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp725目前二十五頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)與特定的主要競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)手比較，針對(duì)每個(gè)屬性成分，研究某一特定細(xì)分市場(chǎng)的顧客如何評(píng)價(jià)公司的績(jī)效；監(jiān)測(cè)不斷變化中的顧客價(jià)值感：盡管顧客價(jià)值感在短期內(nèi)是比較穩(wěn)定的，但當(dāng)技術(shù)和特性發(fā)生變化以及顧客面對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)氣候時(shí)，他們有可能起變化。7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析指標(biāo)獲得方法：chp726目前二十六頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)消除劣勢(shì)的方法：定點(diǎn)超越概念：學(xué)習(xí)并超越其他優(yōu)秀企業(yè)管理方法的途徑。改進(jìn)步驟：１、確定定點(diǎn)趕超項(xiàng)目；２、確定衡量關(guān)鍵績(jī)效的變量；３、確定最佳級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)者；４、衡量最佳級(jí)別對(duì)手的績(jī)效；５、衡量公司績(jī)效；６、規(guī)定縮少差距的計(jì)劃和行動(dòng)；７、執(zhí)行和監(jiān)測(cè)結(jié)果。7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp727目前二十七頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（五）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

分析內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；某些內(nèi)在文化；某些起主導(dǎo)作用的信念；競(jìng)爭(zhēng)者的心理狀態(tài)。7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp728目前二十八頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)反應(yīng)模式從容型競(jìng)爭(zhēng)者：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)沒(méi)有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈；選擇型競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者可能只對(duì)某些經(jīng)常對(duì)削價(jià)作出反應(yīng)，為的是說(shuō)明對(duì)手削價(jià)是枉費(fèi)心機(jī)的，奈何不了它。但它對(duì)廣告費(fèi)用增加可能不作任何反應(yīng)，認(rèn)為這不構(gòu)成威脅；7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp729目前二十九頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者：這類(lèi)公司對(duì)向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻都作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)，兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者意在向一家公司表明，最好不要發(fā)起進(jìn)攻；l隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者：有些競(jìng)爭(zhēng)者并不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式，這一類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)者在特定情況下可能會(huì)也可能不會(huì)作出反擊，而且無(wú)論根據(jù)其經(jīng)濟(jì)、歷史或其他方面的情況，都無(wú)法預(yù)見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)做什么事。7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp730目前三十頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（六）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻與回避

強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者：在必要的情況下可以進(jìn)攻強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)槊總€(gè)強(qiáng)者都有自己的劣勢(shì)，只要能抓住其劣勢(shì)，便可證明自己是一個(gè)與之相當(dāng)?shù)膶?duì)手。近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者：但在某些情況下企業(yè)大可不必摧毀鄰近的競(jìng)爭(zhēng)者，鮑希和隆巴公司在２０世紀(jì)７０年代積極向其他軟性眼鏡生產(chǎn)商對(duì)抗并且取得了很大的成功。然而這導(dǎo)致了一個(gè)又一個(gè)弱小競(jìng)爭(zhēng)者將其資產(chǎn)出賣(mài)給強(qiáng)生和露華濃。結(jié)果使它面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)者；7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp731目前三十一頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（六）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻與回避

“良性”與“惡性”競(jìng)爭(zhēng)者：良性競(jìng)爭(zhēng)者：指那些遵守行業(yè)規(guī)則，對(duì)行業(yè)的增長(zhǎng)潛力所提出的設(shè)想切合實(shí)際，他們依照與成本的合理關(guān)系來(lái)定價(jià)，它們喜愛(ài)健全的行業(yè)，并把自己限制于行業(yè)的某一部分或細(xì)分市場(chǎng)，它們推動(dòng)他人降低成本，提高差異化，它們接受為它們的市場(chǎng)份額和所規(guī)定的大致界限。惡性競(jìng)爭(zhēng)者：是違反規(guī)則，它們企圖購(gòu)買(mǎi)而不是靠自己努力去贏得市場(chǎng)，它們敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)，它們的生產(chǎn)能力但仍繼續(xù)投資，它們破壞了行業(yè)的平衡。7.2.2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析chp732目前三十二頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)7.2國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（二）差異化目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（三）集中化目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（四）處于不同產(chǎn)業(yè)及不同市場(chǎng)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（自學(xué)）（五）打開(kāi)封閉國(guó)際市場(chǎng)的大營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（自學(xué)）chp733目前三十三頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)三、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；缺點(diǎn)：忽視了各個(gè)國(guó)家消費(fèi)需求的差異性；chp734目前三十四頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（二）差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，再為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求差異制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略聯(lián)想電腦聯(lián)想家用系列“鋒行”“家悅”“天驕”聯(lián)想商用系列玩家高手市場(chǎng)簡(jiǎn)單家用市場(chǎng)時(shí)尚流行市場(chǎng)三、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略chp735目前三十五頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)三、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)點(diǎn)：能滿(mǎn)足各個(gè)消費(fèi)者群體需求有利于提高市場(chǎng)占有率缺點(diǎn)：企業(yè)資源分散生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本高chp736目前三十六頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)三、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（三）集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（1）含義：企業(yè)將整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分為若干細(xì)分市場(chǎng)以后，企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有限的子市場(chǎng)上。（2）優(yōu)點(diǎn)：對(duì)企業(yè)資源要求不高（3）缺點(diǎn)：放棄了其他機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)大chp737目前三十七頁(yè)\總數(shù)四十三頁(yè)\編于二十一點(diǎn)