2023年5月注冊會計師之注會公司戰(zhàn)略與風險管理考前沖刺試卷A卷含答案

2023年5月注冊會計師之注會公司戰(zhàn)略與風險管理考前沖刺試卷A卷含答案

單選題（共50題）1、某企業(yè)業(yè)務萎縮，面臨發(fā)展困境。一方面，銷售增長率低于可持續(xù)增長率，另一方面，因前景黯淡，融資成本較高，投資項目的回報率難以覆蓋投資成本。根據(jù)財務戰(zhàn)略矩陣，企業(yè)應選擇的財務戰(zhàn)略不涉及（）。A.降低資本成本B.出售業(yè)務單元C.提高投資資本回報率D.分配現(xiàn)金剩余【答案】D2、綠洲企業(yè)是一家中餐廳，近來送餐企業(yè)如雨后春筍般冒出，目前該企業(yè)正在決定是否開展送餐業(yè)務并成立單獨的送餐業(yè)務部，下列條件支持綠洲企業(yè)早期進入送餐行業(yè)的是（）。A.送餐行業(yè)早期細分市場與產業(yè)發(fā)展成熟后的細分市場不同B.送餐行業(yè)客戶的忠誠度非常重要C.為了塑造產業(yè)結構，需要付出開辟市場的高昂代價D.技術變化使早期投資過時【答案】B3、天山公司是一家上市集團企業(yè)，公司成立專門的評價工作組，對內部控制有效性進行全面評價，下列關于內部控制的說法中，不正確的是（）。A.內部控制要由企業(yè)中各級人員實施與配合B.內部控制是一項實現(xiàn)目標的過程C.內部控制提供絕對保證D.內部控制的三項目標包括：取得經營的效率和有效性、確保財務報告的可靠性、遵循適用的法律法規(guī)【答案】C4、檢查公司會計政策、財務狀況與公司外部審計機構進行交流的專門委員會是（）。A.提名委員會B.審計委員會C.戰(zhàn)略決策委員會D.薪酬與考核委員會【答案】B5、提起香水，人們會自然地想到法國巴黎。其實，真正法國香水的搖籃是法國南部的城市格拉斯。格拉斯有著優(yōu)越的水土和氣候條件以及它的鮮花種植園，這使得此地成為生產香精的基地。至今格拉斯仍是巴黎各大香水廠的原料供應地，風靡世界的香奈爾5號香水就誕生于此。關于法國香水行業(yè)國際競爭優(yōu)勢，這段話里提到的決定因素是（）。A.生產要素B.需求條件C.相關與支持性產業(yè)D.企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構和同業(yè)競爭對手的表現(xiàn)【答案】A6、甲公司是國內一家大型農業(yè)生產資料集團，近年來致力于推進橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略，以保持國內規(guī)模優(yōu)勢。甲公司對其各子公司實行預算管理，并通常使用增量預算方式進行戰(zhàn)略控制，子公司預算需要經甲公司預算管理委員會批準后執(zhí)行。2016年9月，甲公司在化肥市場低迷時期，收購了乙化肥廠。甲公司收購乙化肥廠后更換了其總經理和財務總監(jiān)，并計劃全面改變乙化肥廠的經營策略。2016年11月，甲公司啟動2017年度預算編審工作，此時甲公司應要求乙化肥廠編制（）。A.增量預算B.零基預算C.動態(tài)預算D.靜態(tài)預算【答案】B7、某綜合型私立醫(yī)院為了解決突發(fā)事件發(fā)生導致的患者人數(shù)驟增問題，與附近的醫(yī)療衛(wèi)生機構合作，達成了一致的應急預案。從內部控制的角度來看，這體現(xiàn)的是內部控制要素中的（）。A.內部環(huán)境B.風險評估C.控制活動D.內部監(jiān)督【答案】C8、珈藍公司是一家汽車制造企業(yè)，其不斷對汽車零部件采購、汽車研發(fā)、汽車組裝以及產成品運輸?shù)葍r值鏈環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，在提升企業(yè)生產效率的同時，降低了汽車制造成本以及銷售成本。珈藍公司涉及的戰(zhàn)略創(chuàng)新的類型是（）。A.產品創(chuàng)新B.流程創(chuàng)新C.定位創(chuàng)新D.范式創(chuàng)新【答案】B9、下列不屬于COSO內部控制框架中控制活動要素應當堅持的原則的是（）。A.企業(yè)選擇并制定有助將目標實現(xiàn)風險降低至可接受水平的控制活動B.企業(yè)進行技術選擇并制定一般控制政策C.企業(yè)識別并評估可能會對內部控制系統(tǒng)產生重大影響的變更D.企業(yè)通過政策和程序來部署控制活動：政策用來確定所期望的目標；程序則將政策付諸于行動【答案】C10、丙公司是一家手機制造企業(yè)，公司對手機各個零部件質量是否合格制定了嚴格的標準，在生產車間，車間工人按此標準進行生產和檢驗產品。這體現(xiàn)的基本協(xié)調機制屬于（）。A.直接指揮，直接控制B.技藝（知識）標準化C.共同價值觀D.工作過程標準化【答案】D11、甲公司是一家傳統(tǒng)燃油汽車生產企業(yè)，隨著環(huán)境保護呼聲越來越高以及國家政策的支持，燃氣汽車越來越受歡迎，燃氣汽車的興起對于甲公司來說屬于五種競爭力分析中的（）。A.潛在進入者的進入威脅B.替代品的替代威脅C.供應者討價還價能力D.產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭【答案】B12、甲公司在分析其競爭對手能力時，重點分析競爭對手生產成本的情況，比如規(guī)模經濟性、經驗曲線等。通過上述分析，甲公司能夠了解當市場發(fā)生變化時，其是否能比競爭對手更有優(yōu)勢。根據(jù)競爭對手的能力分析，甲公司的主要著眼點是（）。A.代理商/分銷渠道B.營銷與銷售C.財務實力D.運作【答案】D13、某公司打算在J市開發(fā)一項新的工程項目，經過可行性研究發(fā)現(xiàn)，該項目預計凈現(xiàn)值為8000萬元，內部收益率8%。該公司進一步分析，決定將新建工程項目的初始投資、銀行借款利率、建設期的變動這三個因素作為分析對象，分析每個因素對該項目內部收益率的影響及影響程度。結合上述信息分析，該企業(yè)采用的風險管理技術與方法是（）。A.敏感性分析法B.決策樹法C.統(tǒng)計推論法D.事件樹分析法【答案】A14、甲公司是一家從事對外貿易的公司，在公司成立之初，董事長強調“在經營過程中做信譽企業(yè)，永遠不做違背道德和法律的事情”。從公司使命來看，這屬于（）。A.公司目的B.公司宗旨C.經營哲學D.公司目標【答案】C15、乙公司是一家軟飲料企業(yè)，產品與競爭對手產品質量差異較小，面對的競爭壓力極大。下列各項中屬于乙公司最重要的資源是（）。A.商譽B.品牌C.技術D.企業(yè)文化【答案】A16、“數(shù)字化”智慧生活時代正在加速到來，H公司為了提高市場競爭力，增強適應環(huán)境的能力，在公司組織結構上更加包容和開放，組織形態(tài)趨于柔性化、扁平化和網絡化，并呈現(xiàn)出大平臺、小前端的特征。從數(shù)字化對組織結構的影響角度，這體現(xiàn)了（）。A.組織結構向平臺化轉變B.構建傳統(tǒng)與數(shù)字的融合結構C.以新型組織結構為主要形式D.互聯(lián)網思維的影響【答案】A17、某國今年的社會經濟增長理想，國內外消費強勁，玩具生產商預計在圣誕節(jié)前訂單會有15％～20％的增長，因此在第三季度就開始生產各種玩具，以減小在第四季度不能滿足市場需求的壓力。根據(jù)以上信息可以判斷，該國玩具生產商采用的方式為（）。A.資源訂單式生產B.庫存生產式生產C.訂單生產式生產D.庫存訂單式生產【答案】B18、優(yōu)衣公司是一家服裝生產企業(yè)，考慮到成本等多方面因素，對于部分產品，公司決定用人工合成纖維取代天然布料，這屬于產品替代中的（）。A.直接產品替代B.混合產品替代C.后續(xù)產品替代D.間接產品替代【答案】D19、乙公司產品在市場上非常暢銷，公司管理層經過市場調查得出該商品還有更大的市場潛力，決定進一步加大該產品的生產和銷售，所以需要生產和銷售兩個部門的員工加強溝通，并為此將部分員工安排到一起工作，這種做法屬于組織結構構成要素中的（）。A.分工B.運營C.整合D.合作【答案】C20、下列各項中，屬于“隧道挖掘”問題的表現(xiàn)形式的是（）。A.資產租用和交易活動B.侵占資產，資產轉移C.建設個人帝國D.大量負債，甚至嚴重虧損【答案】A21、近期，平安銀行總行架構將從以往的對公、中小企業(yè)、零售、資產負債、風險管理、綜合保障、行政科技等幾條線垂直管理調整為大對公、大零售、大內控、大行政四大條線。調整后，平安銀行的一級部門將從42個精簡到30個，并將決策權分配到較低的層級，有助于達到管理效率的提升，契合提質增效的發(fā)展戰(zhàn)略。平安銀行調整后的縱向分工結構特點是（）。A.管理人員的控制幅度較窄B.有利于企業(yè)的內部控制C.管理費用會大幅度地增加D.能及時反映市場變化【答案】D22、TB是國內膳食補充劑領軍品牌，2018年其澳大利亞全資子公司以自有資金方式購買拜耳旗下的兒童營養(yǎng)補充劑品牌Penta-rite業(yè)務資產，本次交易總對價將不高于69000萬澳元。此次并購是TB公司在全球細分領域市場布局的重要部分，一定程度上避開了進入壁壘。下列關于TB公司并購戰(zhàn)略的說法錯誤的是（）。A.該并購不以謀求產業(yè)利潤為首要目的，而是靠獲得投資利潤B.企業(yè)并購的動機是迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風險C.按收購資金來源分類，此次收購屬于非杠桿收購D.按并購雙方所處的產業(yè)分類，此次收購屬于橫向收購【答案】A23、宏程公司是一家經營穩(wěn)定的國有企業(yè)。該公司在編制2022年預算時，公司管理層要求在實際業(yè)績的基礎上，增加相應的內容來編制預算。根據(jù)上述信息可以判斷，宏程公司的預算類型屬于（）。A.增量預算B.零基預算C.動態(tài)預算D.靜態(tài)預算【答案】A24、（2016年真題）M國的甲航空公司專營國內城際航線，以低成本戰(zhàn)略取得很大成功，專營H國國內城際航線的H國乙航空公司，也采用低成本戰(zhàn)略，學習甲公司的成本控制措施，在H國競爭激烈的航空市場取得了良好的業(yè)績。乙公司基準分析的類型是（）。A.內部基準B.競爭性基準C.過程或活動基準D.一般基準【答案】D25、中國是世界上最大的打火機出口國，2011年歐盟對中國打火機重重刁難，征收高額反傾銷稅，導致中國打火機出口企業(yè)銷量銳減，稅收大幅提高。這對打火機出口企業(yè)來說面臨的外部環(huán)境因素是（）。A.政治和法律環(huán)境B.經濟環(huán)境C.社會和文化環(huán)境D.技術環(huán)境【答案】A26、L公司是一家火鍋連鎖餐飲企業(yè)，在給顧客提供餐飲服務的同時，還免費給顧客提供擦鞋、美甲、擦眼鏡等服務。服務一經推出就吸引了大量消費者體驗，在行業(yè)競爭中處于領先地位。與此同時，L公司建立了肉禽養(yǎng)殖與綠色蔬菜基地，從源頭上節(jié)約了原材料的采購成本。根據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的比較，下列說法正確的是（）。A.L公司拓展了非競爭性市場空間B.L公司規(guī)避了市場競爭C.L公司創(chuàng)造并攫取了新需求D.L公司打破了價值與成本互替定律【答案】D27、博朗科技在首次公開發(fā)行股票的招股意向書上表示，企業(yè)將完善建立健全“三會一層”的公司治理結構，并在董事會下設戰(zhàn)略、提名、審計、薪酬與考核四個專門委員會，這屬于企業(yè)內部控制要素中的（）。A.控制活動B.內部監(jiān)督C.風險評估D.內部環(huán)境【答案】D28、依據(jù)企業(yè)利益相關者的權力來源，下列各項中不能使利益相關方擁有較大權力的是()。A.供貨商擁有專利技術B.某員工是其所在領域的知名專家C.企業(yè)內未成立工會組織D.某員工是省內的勞動模范【答案】C29、丁國的S公司是一家全球500強企業(yè)，依靠嚴格的規(guī)章制度進行精細化管理，內部等級分明，決策權集中在上層，資歷在員工晉升中發(fā)揮著重要作用。S公司的企業(yè)文化類型是（）。A.任務導向型B.權力導向型C.角色導向型D.人員導向型【答案】C30、甲公司在確定自己的銷售目標市場時，進行了大量的市場調研。除了目標市場應具備的一些條件外，還發(fā)現(xiàn)消費者在需求、愛好、購買行為等方面大致相近，對產品供應和銷售要求的差別不大。基于上述情況分析，甲公司的目標市場選擇策略是（）。A.無差異營銷策略B.集中化營銷策略C.差異性營銷策略D.全面營銷策略【答案】A31、甲公司在正常經營過程中，考慮到可能會面對諸多風險，因此甲公司對諸多風險進行了分類。下列選項中屬于運營風險的是（）。A.暴雨導致公路中斷，使企業(yè)運輸途中的設備未能按期送達B.發(fā)展戰(zhàn)略因主觀原因頻繁變動，導致企業(yè)投入的資源存在浪費C.由于能源、原材料、配件等物資價格變化大，供應不穩(wěn)定，導致企業(yè)的生產受到影響D.主要客戶資金流出現(xiàn)問題，導致企業(yè)的貨款不能正常的收回【答案】A32、甲公司是一家生產高檔化妝品的企業(yè)，為了解競爭狀況，甲公司決定進行戰(zhàn)略群組分析。下列選項中，與甲公司存在直接競爭關系的是（）。A.屬于同一戰(zhàn)略群組的生產高檔化妝品的企業(yè)B.生產低檔化妝品的企業(yè)C.屬于同一戰(zhàn)略群組的生產高檔服裝的企業(yè)D.生產日化用品的企業(yè)【答案】A33、新推出的計算機產品在上市初期的定價相對較高，這種定價策略是（）。A.滲透定價法B.撇脂定價法C.增脂定價法D.成本領先定價法【答案】B34、（2017年真題）通達路橋公司擬在某省興建一座大橋。這項工程將面臨諸多不確定因素，如工程總投資、銀行貸款、過橋費收入等。公司為了預測這項工程所產生的效益并防范可能發(fā)生的風險，組織相關人員分析了上述每一個因素的變化對該項目的內部收益率的影響。通達路橋公司所采用的風險管理方法是（）。A.情景分析法B.風險評估分析法C.敏感性分析法D.馬爾科夫分析法【答案】C35、（2012年真題）甲企業(yè)生產中檔電動自行車。在以下4類企業(yè)中，甲企業(yè)的直接主要競爭對手是（）。A.生產高檔電動自行車的企業(yè)B.屬于同一戰(zhàn)略群組的電動自行車生產企業(yè)C.生產低檔電動自行車的企業(yè)D.屬于同一戰(zhàn)略群組的環(huán)保車生產企業(yè)【答案】B36、甲公司人力資源部門近期組織了公司的人員招聘、培訓工作。根據(jù)《企業(yè)內部控制應用指引第3號——人力資源》，下列選項中，與甲公司人力資源無關的風險是（）。A.人力資源缺乏或過剩，存在人員缺口或冗余B.人力資源開發(fā)機制不健全，無法滿足實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要C.人力資源結構不合理，造成管理混亂D.人力資源退出機制不當，可能導致法律訴訟或企業(yè)聲譽受損【答案】D37、海鑫公司是國內一家從事家電生產的企業(yè)。2015年，海鑫公司開始了國際化經營。2018年，公司在發(fā)展中國家Y國，以生產外包的方式在該國生產加工家電產品。海鑫公司國際化經營的主要方式是（）。A.出口貿易B.全資子公司C.合資經營D.非股權形式【答案】D38、下列不屬于政治風險的是（）。A.甲企業(yè)不能將賺取的利潤匯回國內母公司B.為保護H國敏感技術外流，限制了C國乙企業(yè)對H國科技公司的投資C.丙企業(yè)因未能及時繳稅被所在國政府沒收資產D.丁企業(yè)無法從東道國銀行進行融資【答案】C39、《企業(yè)內部控制基本規(guī)范》結合中國國情，要求企業(yè)所建立與實施的內部控制，應當包括五個要素，下列不屬于五要素的是（）。A.風險評估B.內部監(jiān)督C.信息與溝通D.外部環(huán)境【答案】D40、樂源超市有一塊區(qū)域專門出售生鮮食品，如各種肉類、蔬菜、水果等，由于各類生鮮食品的供應商數(shù)量繁多，很難管理生鮮食品的采購，因此該超市將這些生鮮食品的采購全部外包給A公司。這樣不僅可以節(jié)省一部分成本，而且可以騰出對采購“干貨”食品更有經驗的人力，從而更有效地進行“干貨”食品的采購。樂源超市針對生鮮食品的采購策略是（）。A.多貨源策略B.由供應商負責交付一個完整的子部件C.單一貨源策略D.領先策略【答案】B41、下列不屬于集權型決策優(yōu)點的是（）。A.有助于實現(xiàn)規(guī)模經濟B.有助于與企業(yè)的目標達成一致C.有助于規(guī)范溝通的形式D.有助于考慮部門的訴求【答案】D42、甲鮮奶公司主要在某省省會從事生產經營活動，當在省會的生產銷售已經不能滿足于企業(yè)的發(fā)展速度時，該公司決定將現(xiàn)有產品擴展到臨市。從甲公司的發(fā)展階段與結構的角度來看，該公司適宜采取的結構類型是（）。A.創(chuàng)業(yè)型結構B.職能制結構C.矩陣制結構D.戰(zhàn)略業(yè)務單位結構【答案】B43、甲公司在年初制定業(yè)績評價體系時，要求各部門制定各自的關鍵業(yè)績指標。A部門的關鍵業(yè)績指標是利用能力和質量標準，則該部門最有可能是（）。A.物流部門B.市場營銷部門C.生產部門D.廣告策劃部門【答案】C44、一個或多個行為主體（股東等）根據(jù)一種明示或隱含的契約，指定、雇傭另一些行為主體（經理等）為其服務，同時授予后者一定的決策權力，并根據(jù)后者提供的服務數(shù)量和質量對其支付相應的報酬。這體現(xiàn)的是公司治理理論中的（）。A.資源依賴理論B.利益相關者理論C.超產權理論D.委托代理理論【答案】D45、（2021年真題）歐萊公司是一家化妝品研發(fā)、生產與銷售的公司，公司董事會下設風險管理委員會。關于該風險管理委員會職責的說法正確的是（）。A.審議公司及各個部門的風險管理策略和重大風險管理解決方案B.組織協(xié)調公司全面風險管理日常工作C.研究提出公司全面風險管理工作報告D.研究提出化妝品研發(fā)、生產、銷售等業(yè)務部門和各個職能部門的重大決策風險評估報告【答案】A46、甲公司是一家生產煙草的企業(yè)，公司配備了專門的維修煙草生產設備的維修人員。這些維修人員處理設備故障的技術和經驗都是被口頭教授的。隨著時間的推移，原機器設備的資料已經變得模糊，無法辨識，因此這些維修人員獲得了相對于管理層更大的權力。這些維修人員的權力來源于（）。A.個人的素質與影響B(tài).利益相關者集中或聯(lián)合的程度C.在管理層次中的地位D.對資源的控制與交換的權力【答案】D47、風險管理基本流程的第三步是（）。A.收集風險管理初始信息B.進行風險評估C.制定風險管理策略D.提出和實施風險管理解決方案【答案】C48、乙公司是一家上市公司，在風險管理過程中非常注重風險管理工具的使用。下列表述中屬于風險承擔的是（）。A.對于已經辨識出的風險，從成本效益角度考慮，風險管理的成本較高B.該公司拒絕與信用不好的交易對手進行交易C.放松交易客戶的信用標準D.與銀行簽訂應急資本協(xié)議，當風險發(fā)生時，公司可以從銀行獲得一定的應急資本金【答案】A49、甲公司今年非常重視企業(yè)的風險，財務部王經理指出，企業(yè)風險是未來的不確定性對企業(yè)實現(xiàn)其經營目標的影響。下列說法中，不正確的是（）。A.企業(yè)風險與企業(yè)戰(zhàn)略相關B.風險是最有可能的結果C.風險既具有客觀性，又具有主觀性D.風險總是與機遇并存【答案】B50、（2016年真題）M國的甲航空公司專營國內城際航線，以低成本戰(zhàn)略取得很大成功。專營H國國內城際航線的H國乙航空公司，也采用低成本戰(zhàn)略，學習甲公司的成本控制措施，在H國競爭激烈的航空市場取得了良好的業(yè)績。乙公司的基準分析類型是（）。A.內部基準B.競爭性基準C.一般基準D.過程或活動基準【答案】C多選題（共20題）1、（2014年真題）2014年年初，甲公司經營陷入困境。面對困境，甲公司采取了以下措施：高管減薪，加強廣告宣傳，委托其他公司生產本公司的產品。這些措施所體現(xiàn)的收縮戰(zhàn)略的方式有（）。A.削減成本B.調整營銷策略C.分包D.資產互換【答案】ABC2、Q公司計劃為新建項目進行籌資，但由于公司資產負債率比行業(yè)平均水平高出許多，大多數(shù)銀行不愿意為其提供貸款，或者是提供的貸款利率較高?；诖朔N情況，Q公司可以考慮的融資渠道有（）。A.內部融資B.股權融資C.租賃融資D.資產銷售融資【答案】ABCD3、根據(jù)《企業(yè)內部控制應用指引第4號——社會責任》，企業(yè)在履行社會責任方面需要關注的主要風險有（）。A.缺乏誠實守信的經營理念，可能導致舞弊事件的發(fā)生B.安全生產措施不到位，責任不落實，可能導致安全事故的發(fā)生C.產品質量低劣，侵害消費者利益，可能導致企業(yè)巨額賠償、形象受損D.促進就業(yè)和員工權益保護不夠，可能導致員工積極性受挫【答案】BCD4、（2019年真題）甲公司某年的投資回報率5%，銷售增長率為10%，經測算甲公司的加權平均成本為8%，可持續(xù)增長率為6%，在上述情況下，甲公司應選擇的財務戰(zhàn)略有（）。A.徹底重組B.出售C.提高資本回報率D.改變財務政策【答案】AB5、乙企業(yè)是我國一家酒業(yè)企業(yè)，創(chuàng)立于2000年，目前是我國國內知名的專業(yè)葡萄酒生產企業(yè)。該企業(yè)為突破僅有單一干型葡萄酒的現(xiàn)狀，實驗室集中技術力量，在做好生產車間葡萄酒生產、化驗和分析的前提下，總結生產環(huán)節(jié)實踐經驗與營銷部的市場反饋信息，決定不斷加強葡萄酒的新工藝流程研究和新產品研發(fā)。該公司在開展研發(fā)活動時需關注的主要風險包括（）。A.研究項目論證不充分，導致創(chuàng)新不足B.研發(fā)人員配備不合理，導致研發(fā)成本過高C.研究成果轉化應用不足、保護措施不力D.客戶信用管理不到位，結算方式選擇不當，賬款回收不力【答案】ABC6、恒力公司在年初制定業(yè)績評價體系時，要求各部門制定各自的關鍵業(yè)績指標，甲部門的關鍵業(yè)績指標是：利用能力和質量標準，乙部門的關鍵指標是報告時限和信息準確度，則甲乙部門最有可能屬于（）。A.物流部門B.市場營銷部門C.生產部門D.信息管理部門【答案】CD7、宏凱公司成立時，創(chuàng)立者張某表示要為實現(xiàn)公司所有利益相關者的利益最大化為目標，考慮的利益相關者的利益期望有資本收益、職業(yè)穩(wěn)定、依法納稅、積極履行社會責任等。根據(jù)上述信息可知，該公司考慮的利益相關者包括（）。A.購買者和供應者B.社會公眾C.政府D.企業(yè)員工【答案】BCD8、隨著企業(yè)數(shù)字化轉型的不斷深入，在“互聯(lián)網+”的浪潮中，企業(yè)的數(shù)字化采購改革拉開帷幕。通過人工智能、物聯(lián)網、云端協(xié)同等技術，實現(xiàn)對采購全流程的智慧管理，讓采購中的每個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)自動化、可視化、標準化和可控化。下列各項描述中，屬于數(shù)字化采購模式特點的有（）。A.“降本增效”極為顯著B.淘汰了以往大量的人工操作C.根據(jù)庫存情況制定下個月的采購計劃D.由供應商管理企業(yè)庫存，確定最佳庫存量【答案】AB9、（2013年真題）甲公司是國內一家印刷機制造企業(yè)，主要產品是膠印機。為了開發(fā)“印后設備”（即折頁裝訂、模切、包裝等設備），該公司進行了SWOT分析。在以下表述中，符合該公司SWOT分析要求的有（）。A.甲公司產品在國內具有較高的品牌知名度和完善的銷售渠道，但在短期內印后設備研發(fā)能力不足，甲公司尋求一家有印后研發(fā)能力的企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，此戰(zhàn)略為WT戰(zhàn)略B.甲公司產品在國內具有較高的品牌知名度和完善的銷售渠道，國家政策鼓勵優(yōu)勢企業(yè)進行產品和技術開發(fā)進入市場需求旺盛的印后設備領域，甲公司決定借政策東風，迅速進入印后設備領域，此戰(zhàn)略為SO戰(zhàn)略C.由于甲公司短期內印后設備研發(fā)能力不足，國外印后設備制造商競爭對手實力強大，因此，甲公司決定與一家國外印后設備制造商進行戰(zhàn)略合作，此戰(zhàn)略為ST戰(zhàn)略D.由于甲公司短期內印后設備研發(fā)能力不足，面對國內對印后設備日益強勁的市場需求，甲公司尋求一家有印后研發(fā)能力的企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，此戰(zhàn)略為WO戰(zhàn)略【答案】BD10、甲公司是一家礦泉水生產企業(yè)。關于甲公司的價值鏈，以下表述正確的有（）。A.送貨、部件裝配、廣告、售后服務等活動屬于基本活動B.公司的基礎設施包括企業(yè)的組織結構、慣例和廠房等C.培訓新員工、采購、信息系統(tǒng)開發(fā)、招聘等活動屬于支持活動D.企業(yè)聘請咨詢公司為企業(yè)進行廣告策劃屬于市場銷售【答案】AC11、（2021年真題）松濤廣告公司建立了比較完善的內部控制系統(tǒng)，:根據(jù)COS0的內部控制框架，關于控制環(huán)境要素的要求與原則，下列各項屬于該公司控制環(huán)境要素的有（）。A.員工踐行誠信為本，客戶至上的價值觀B.公司在內部控制全過程的各個環(huán)節(jié)實行透明，對等的權責分配方法C.董事會對內部控制的制定及其績效施以監(jiān)控D.公司致力于吸引、發(fā)展、留任從事廣告、策劃、設計、制作和營銷等業(yè)務的優(yōu)秀人才【答案】ABCD12、按照波特的產業(yè)五種競爭力分析模型，下列各項因素中，可能對某家航空公司獲取產業(yè)競爭優(yōu)勢產生不利影響的有（）。A.進入航空業(yè)需要大量的資本投入B.航空產業(yè)的產業(yè)增長率開始處于下降趨勢C.由于廉價航空公司興起，使得機票價格大幅降低D.由于許多大型國際企業(yè)采用視頻會議管理跨國業(yè)務，使得商務航空服務需求降低【答案】BCD13、隨著高新技術的不斷發(fā)展，網絡技術日新月異，信件時代已經成為過去，視頻聊天成為了人們生活中不可缺少的部分。上述資料體現(xiàn)的宏觀環(huán)境分析因素有（）。A.社會和文化因素B.經濟因素C.技術因素D.政治和法律因素【答案】AC14、突發(fā)的XG疫情，讓原定的開學不斷延后，連2020年的高考也延期一個月舉行。在“停課不停學”的呼吁下，流量蜂擁而至。與線下教育陷入停滯不同，線上教育在近期呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。線下教育機構紛紛試水加入線上教育大潮，對于線下機構轉型所面臨的發(fā)展障礙包括（）。A.線上開課，并非一塊屏幕，技術是首要的關卡B.線上教育的前期投入資金很大C.能夠駕馭線上課程的師資不多，面授教師面臨轉型難D.轉型面臨很大不確定性，擔心失去線下良好聲譽【答案】ABCD15、甲公司是一家超市，除了經營日常用品以外，還有蔬菜肉類供應。在經營的過程中，甲公司發(fā)現(xiàn)每天來買菜的，更多的是家庭主婦、老年人，而對于年輕人，因為他們工作比較忙，沒時間慢慢逛菜市，與讓他們慢慢在菜市挑選每一樣菜相比，他們情愿去吃快餐。為了更多爭奪年輕人這個市場，甲公司決定作出改變，專門精選設置了一個配菜的專區(qū)，每天供應多種不同的菜式搭配，顧客只需挑選一盒喜歡的配菜，拿回去自己洗一下就可以下鍋，可以節(jié)約不少時間。配菜專區(qū)一經推出，甲公司的銷售量迅速提升。下列不屬于甲公司的戰(zhàn)略制定體現(xiàn)的藍海戰(zhàn)略原則的有（）。A.重建市場邊界B.注重全局而非數(shù)字C.超越現(xiàn)有需求D.遵循合理的戰(zhàn)略順序【答案】ABD16、下列可采取風險承擔、風險規(guī)避、風險轉換和風險控制等方法來應對的風險類型有（）。A.戰(zhàn)略風險B.運營風險C.政治風險D.法律風險【答案】ABCD17、隆盛信托投資公司自成立以來，結合業(yè)務特點和內部控制要求設置內部機構，明確職責權限，將權力和責任落實到責任單位，同時綜合運用風險規(guī)避、風險降低、風險分擔和風險承受等風險應對策略，實現(xiàn)對風險的有效控制。根據(jù)我國《企業(yè)內部控制基本規(guī)范》，該公司的上述做法涉及的內部控制要素有（）。A.風險評估B.控制環(huán)境C.信息與溝通D.控制活動【答案】AB18、長風公司是一家主營小家電的公司，目前小家電市場還存在大量需求，新推出的小家電產品在上市時，也能夠獲得消費者的認可。面對上述情況，長風公司不斷推出帶有自身品牌特色的產品，與其他廠家并存對峙。據(jù)此可以判斷，長風公司的采用這種策略的好處可能有（）。A.避開與目標市場上競爭者的直接對抗B.企業(yè)可仿制競爭者的產品C.可節(jié)省大量研究開發(fā)費用D.能夠節(jié)省推廣費用【答案】BCD19、產業(yè)零散的原因主要來源于產業(yè)本身的基礎經濟特性。下列造成產業(yè)零散的原因中，是從產業(yè)本身的經濟特性角度出發(fā)的有（）。A.市場需求多樣導致高度產品差異化B.政府政策和地方法規(guī)對某些產業(yè)集中的限制C.進入障礙低或存在退出障礙D.產業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額【答案】AC20、甲公司某業(yè)務的投資資本回報率為15%，資本成本為10%，銷售增長率為8%，可持續(xù)增長率為7%，且預計這種高速增長會持續(xù)較長時間，則甲公司對于該業(yè)務可以采取的措施有（）。A.提高可持續(xù)增長率B.出售業(yè)務單元C.分配現(xiàn)金剩余D.增加權益資本【答案】AD大題（共10題）一、富臣公司是一家集團企業(yè)，依托航運、水產和當?shù)禺a的原材料優(yōu)勢，經過多年發(fā)展，已具備了較強的競爭實力和發(fā)展條件，在同行業(yè)內占有較強地位。調和油、小麥粉和休閑食品是集團的三大支柱產品。調和油生產線擁有先進的萃取設備及多個油品類別，但缺乏對保健、特需油品的創(chuàng)新，原有品種銷售和利潤穩(wěn)定。小麥粉系列產品分為精粉、全麥粉、混合粉等品種，在行業(yè)內有一定的知名度，市場需求增長很快，產品存在較大的供不應求，但該行業(yè)市場進入壁壘較低，生產廠商眾多，競爭激烈。為抓住休閑食品市場爆發(fā)式增長的有利發(fā)展時機，公司2015年以來聘請食品專家和技術人員，開展技術攻關，先后研制開發(fā)了A和B兩種休閑食品。經過幾年的發(fā)展，A休閑食品隨著廣告效應的顯現(xiàn)和知名度的提高，其市場份額和增長速度均居于高位，但要維持該產品的旺勢，短期內需要的資本投入將超過其產生的現(xiàn)金流入。同時，休閑食品市場的快速發(fā)展也吸引新的進入者和競爭者的紛紛效仿，因此必須繼續(xù)投入大量資金以維持和鞏固企業(yè)現(xiàn)有市場地位。此時，企業(yè)整體的現(xiàn)金凈流量仍比較低。B休閑食品則與之形成鮮明對比，雖然市場銷售增幅表現(xiàn)強勁，但總體市場份額仍相對較低，公司對此正研究對策、采取行動。富臣公司管理層對自身所處內外部環(huán)境進行了系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)目前面臨以下主要困難：一是資金問題。食用油、小麥粉及休閑食品在內的公司支柱產品有很大發(fā)展空間和市場價值，但受近期國家緊縮信貸政策影響，融資渠道受到極大限制，資金問題成為企業(yè)發(fā)展的主要制約因素之一；二是人才問題。公司中創(chuàng)業(yè)元老、一同打拼走來的業(yè)務骨干們，雖然對公司忠誠高且具有奉獻精神，但對市場環(huán)境的敏感度，現(xiàn)代管理理念和素養(yǎng)均顯不足，無法適應企業(yè)發(fā)展。而且現(xiàn)在立刻更換或替代也并非易事，主要在于公司的人才引進、培訓、激勵與考核機制尚未健全，使得公司無法擁有充足的各級管理人才和技術人才。富臣公司CE0李光軍清醒地認識到企業(yè)當前面臨的嚴峻復雜的市場環(huán)境和競爭形勢，認為只有下定決心在短時間內完成企業(yè)較大程度改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度和管理機制，才能幫助企業(yè)走出發(fā)展困境，駛入快車道。總的來說，首先確立清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，同時迅速壯大企業(yè)規(guī)模，克服在資金、人才和市場等方面的問題。要求：(1)簡要分析富臣公司自身具有的優(yōu)勢和劣勢；(2)依據(jù)波士頓矩陣理論，判斷A、B兩種休閑食品分別屬于何種業(yè)務類型；并根據(jù)判斷結果給出B休閑食品公司應采取的舉措?！敬鸢浮?1)優(yōu)勢和劣勢分析如下：①優(yōu)勢：調和油生產線擁有先進的萃取設備及多個油品類別。小麥粉系列產品在行業(yè)內有一定的知名度，在同行業(yè)內具有較強的競爭地位。A休閑食品隨著廣告效應的顯現(xiàn)和知名度的提高，其市場份額和增長速度均居于高位。②劣勢：缺乏對保健、特需油品的創(chuàng)新。企業(yè)整體的現(xiàn)金流量比較低。B休閑食品則與之形成鮮明對比，雖然市場銷售增幅表現(xiàn)強勁，但總體市場份額仍相對較低。企業(yè)的融資渠道有限，公司元老、業(yè)務骨干缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念和素養(yǎng)，人才引進、培訓、激勵與考核機制尚未健全，使得公司無法擁有充足的各級管理和技術人才。(2)根據(jù)波士頓矩陣模型理論，A休閑食品屬于明星產品，B休閑食品屬于問題產品。對于B休閑食品，要判斷是否有可能成為明星產品，如可，則需對其進行重點投資，提高市場占有率。由于將問題產品(B休閑食品)變?yōu)槊餍钱a品需重點投資才能獲得市場份額，而B休閑食品目前無法產生大量現(xiàn)金，處在現(xiàn)金流最差狀況。二、（2018年真題）羊樂火鍋成立于1999年8月。羊樂火鍋以其風格多樣的美味鍋底無須蘸料的特色和旨在“讓消費者到處能看到我的店”的全國連鎖經營布局贏得消費者的喜愛。2002年，羊樂火鍋的營業(yè)額達到25億元，一躍成為國內本土餐飲業(yè)的佼佼者。2008年6月，羊樂火鍋登陸香港交易所主板上市。2011年，國內最大的餐飲企業(yè)千百集團領導層判斷，中餐市場的發(fā)展勢不可擋，而火鍋占中餐市場三分之一，羊樂火鍋又位居國內火鍋企業(yè)中的龍頭地位，因而加快了收購羊樂火鍋的步伐。2012年2月，千百集團以6.5港元/股的注銷價格（溢價30%）、總額近46億港元現(xiàn)金完成了對羊樂火鍋的高價收購，持股比例高達93.2%，剩余的6.8%股權則由羊樂火鍋兩位創(chuàng)始人持有。一年后，千百集團再次加碼，以現(xiàn)金收購羊樂火鍋全部股權。曾經的“國內火鍋第一股”的稱號也隨著羊樂火鍋從交易所退市而隱匿。正式收購羊樂火鍋后，千百集團啟動了標準化品牌升級工作，發(fā)布了全新品牌形象和運營標準，將傳統(tǒng)廚藝與先進的管理理念相結合，努力將羊樂火鍋打造成為知名火鍋連鎖品牌。然而，收購后的幾年中，羊樂火鍋的運營情況不盡如人意，客流量與門店數(shù)量不斷下滑。在國內一項行業(yè)評比中，收購前一直名列前茅的羊樂火鍋僅位列第9位。業(yè)內人士分析，造成這種狀況的原因如下：（1）收購后的標準化管理未必適合飲食文化多元化的中餐，即使對于形式相對簡單的火鍋也不例外。經過多年的發(fā)展和改良，火鍋種類的劃分更加細化，作為一種餐飲文化，很難用標準化的管理模式去“經營”。消費者對口味的感受需要多元化的體驗。羊樂火鍋標準化管理的升級將著重于店面的裝修風格和菜品的精致程度向千百旗下的外資餐飲企業(yè)看齊，而羊樂火鍋原來引以自傲的“美味鍋底無須蘸料”的特色被改掉，沒有及時更新菜品，不能針對不同顧客提供差異化服務（如南北方消費者對調料的不同需求），使得消費者失去了以往享用羊樂火鍋的樂趣。（2）千百集團運用“關、延、收、合”四字訣對羊樂火鍋的加盟店進行整頓，使得原來羊樂火鍋的門店數(shù)量大幅縮減，又沒有及時對羊樂火鍋門店開展新的布局，因而失去了羊樂火鍋旨在“讓消費者到處能看到我的店”打造的規(guī)模經濟優(yōu)勢。（3）2013年千百集團收購羊樂火鍋兩位創(chuàng)始人持有的剩余股權后，羊樂火鍋原創(chuàng)團隊就離開，之前多年積累的企業(yè)競爭優(yōu)勢也隨之消失殆盡。例如，羊樂火鍋當時完全有能力去整合M省肉羊全產業(yè)鏈，而原創(chuàng)團隊散伙后，這一功能被M省另一家企業(yè)取而代之。（4）中國龐大的火鍋餐飲市場吸引著新的企業(yè)不斷加入，火鍋業(yè)態(tài)近幾年涌現(xiàn)不少實力強大的競爭對手。這些公司各自以其鮮明的特色、不斷的推陳出新、清晰的市場定位，以及不斷拓展的門店布局，贏得日益挑剔的消費者的青睞，對羊樂火鍋的市場地位形成巨大的威脅。要求：（1）依據(jù)并購戰(zhàn)略“并購失敗的原因”，簡要分析千百集團收購羊樂火鍋效果不盡人意的主要原因。（2）依據(jù)“零散產業(yè)的戰(zhàn)略選擇”，結合本案例，簡要分析餐飲企業(yè)應當如何選擇和實施波特三種基本競爭戰(zhàn)略。【答案】（1）①決策不當。“收購后的標準化管理未必適合飲食文化多元化的中餐，即使對于形式相對簡單的火鍋也不例外……羊樂火鍋標準化管理的升級著重于店面的裝修風格和菜品的精致程度向千百旗下的外資餐飲企業(yè)看齊，而羊樂原來引以為傲的‘美味鍋底無須蘸料’的特色被改掉了，又沒有及時地更新菜品，也不能針對不同顧客提供差異化服務（如南北方消費者對調料的不同需求）。使得原來的消費者失去了以往享用羊樂火鍋的樂趣”“千百集團運用‘關、延、收、合’四字訣對羊樂火鍋的加盟店進行整頓，使原先羊樂火鍋的門店大幅縮減，又沒有及時進行羊樂火鍋門店新的布局。因而喪失了羊樂火鍋以‘讓消費者到處能看到我的店’為宗旨打造的規(guī)模經濟優(yōu)勢”。②并購后不能很好地進行企業(yè)整合?！把驑吩瓌?chuàng)團隊散伙了，之前原創(chuàng)團隊多年積累的企業(yè)競爭優(yōu)勢也隨之消失殆盡”“羊樂火鍋標準化管理的升級著重于店面的裝修風格和菜品的精致程度向千百旗下的外資餐飲企業(yè)看齊，而羊樂原來引以為傲的‘美味鍋底無須蘸料’的特色被改掉了，又沒有及時地更新菜品，也不能針對不同顧客提供差異化服務（如南北方消費者對調料的不同需求）”“千百集團……對羊樂火鍋的加盟店進行整頓，使原先羊樂火鍋的門店大幅縮減，又沒有及時進行羊樂火鍋門店新的布局”。③支付過高的并購費用。“千百集團以6.5港元/股的注銷價格（溢價30%）、總額近46億港元現(xiàn)金完成了對羊樂火鍋的高價收購”。（2）①克服零散——獲得成本優(yōu)勢?！把驑坊疱佉浴屜M者到處能看到我的店’為宗旨的全國連鎖經營贏得消費者的喜愛”“千百集團……對羊樂火鍋的加盟店進行整頓，使原先羊樂火鍋的門店大幅縮減，又沒有及時進行羊樂火鍋門店新的布局。因而喪失了羊樂火鍋以‘讓消費者到處能看到我的店’為宗旨打造的規(guī)模經濟優(yōu)勢”“這些公司……以及不斷拓展的門店布局，贏得日益挑剔的消費者的青睞”。②增加附加價值——提高產品差異化程度?！盎疱佔鳛橐环N中國特色的餐飲文化，很難用標準化的管理模式去‘經營’，消費者味蕾的感受需要多元化的體驗。羊樂火鍋標準化管理的升級著重于店面的裝修風格和菜品的精致程度向千百旗下的外資餐飲企業(yè)看齊，而羊樂原來引以為傲的‘美味鍋底無須蘸料’的特色被改掉了，又沒有及時地更新菜品，也不能針對不同顧客提供差異化服務（如南北方消費者對調料的不同需求）。讓原來的消費者喪失了以往享用羊樂火鍋的樂趣”“這些公司各自以其鮮明的特色、不斷地推陳出新……贏得日益挑剔的消費者的青睞”。③專門化——目標集聚?！敖涍^多年的發(fā)展和改良，火鍋種類的劃分更加細化，比如以‘麻、辣、燙’著稱的重慶火鍋屬于南派火鍋，還有以涮羊肉為代表的北派火鍋和新派火鍋等等?；疱佔鳛橐环N中國特色的餐飲文化，很難用標準化的管理模式去‘經營’，消費者味蕾的感受需要多元化的體驗”“這些公司各自以其鮮明的特色、不斷地推陳出新、清晰的細分市場定位……贏得日益挑剔的消費者的青睞”。三、博興公司成立于2014年，是一家以信用擔保為主要業(yè)務的專業(yè)擔保機構。截至2015年年末，公司商業(yè)性擔保余額為16.8億元。2016年1月，博興公司業(yè)務員李某受理了甲公司600萬元債務的擔保申請。李某根據(jù)公司的擔保標準和擔保條件對甲公司進行了資信調查和風險評估，并做出接受甲公司擔保申請的決定。為了降低風險，李某要求甲公司提供反擔保，甲公司同意把其擁有的郊區(qū)一塊土地作為反擔保的資產。雙方簽訂了擔保合同。2016年10月，甲公司經營陷入困境，要求把擔保額提高到1000萬元。李某考慮到對方有反擔保財產，同意了對方要求并修改了合同，事后通報了部門經理。2017年2月，甲公司的債權人某銀行通過法院起訴博興公司支付其為甲公司擔保的1000萬元。根據(jù)法院的終審判決，博興公司須償還其擔保的甲公司到期債務本息。隨后，李某跳槽到另外一家擔保公司工作。后來調查發(fā)現(xiàn)，李某和甲公司董事長是表兄弟關系；甲公司反擔保的土地存在產權法律糾紛，已于2016年8月被法院依法判決給了乙公司，博興公司從一開始就沒有獲得該土地的權利憑證，也沒有甲公司調查評估的書面報告，只有甲公司的反擔保說明。要求：依據(jù)《企業(yè)內部控制應用指引第12號——擔保業(yè)務》，簡要分析博興公司在擔保業(yè)務中存在的內部控制缺陷?！敬鸢浮浚?）擔保調查評估環(huán)節(jié)存在內部控制缺陷。李某對甲公司進行了資信調查和風險評估后，沒有評估結果書面報告做法錯誤。李某應該對評估結果出具書面報告。博興公司沒有對甲公司提供反擔保的土地資產進行資產評估的做法錯誤。博興公司應該對提供反擔保的資產進行資產評估，并獲得書面的評估報告。（2）擔保的授權審批制度存在內部控制缺陷。李某根據(jù)公司的擔保標準和擔保條件對甲公司進行了資信調查和風險評估，并做出接受甲公司擔保申請的做法錯誤。博興公司應當建立擔保授權和審批制度，規(guī)定擔保業(yè)務的授權批準方式、權限、程序、責任和相關控制措施，在授權范圍內進行審批，不得超越權限審批。重大擔保業(yè)務，應當報經董事會或類似權力機構批準。（3）為關聯(lián)方提供擔保存在內部控制缺陷。李某和甲公司董事長是表兄弟關系，雙方屬于關聯(lián)方的近親屬關系。李某在博興公司為甲公司的擔保申請的評估與審批等環(huán)節(jié)應當實行回避。（4）被擔保人要求變更擔保事項存在內部控制缺陷。甲公司經營陷入困境，要求把擔保額提高到1000萬元，李某同意修改合同的做法錯誤。被擔保人要求變更擔保事項的，博興公司應當重新履行調查評估與審批程序。（5）反擔保財產管理存在內部控制缺陷。博興公司從一開始就沒有獲得該土地的權利憑證，只有甲公司的反擔保說明，而且反擔保的土地存在法律糾紛，在2016年8月就被法院依法判決轉移到乙公司。博興公司應當加強對反擔保財產的管理，取得并妥善保管被擔保人用于反擔保的權利憑證，定期核實財產的存續(xù)狀況和價值，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保反擔保財產安全完整。（6）擔保業(yè)務責任追究環(huán)節(jié)存在內部控制缺陷。博興公司為甲公司擔保出現(xiàn)失敗后，作為經手人的李某辭職，并跳槽到另外一家擔保公司工作，博興公司沒有追究李某的責任的做法錯誤。博興公司應當建立擔保業(yè)務責任追究制度，對在擔保中出現(xiàn)重大決策失誤、未履行集體審批程序或不按規(guī)定管理擔保業(yè)務的部門及人員，應當嚴格追究相應的責任。四、（2020年真題）2003年，從國內名牌大學畢業(yè)的李軒開始以“眼鏡肉店”老板的身份在X市農貿市場賣豬肉，成為倍受關注的“最有文化的豬肉佬”。多年的教育背景讓李軒把賣豬肉這個生意做到了很高的水準，他從來不賣注水肉，品質不好的肉堅決不進貨，也從不缺斤少兩，慢慢地積攢了誠信經營的口碑，一天能賣出十幾頭豬。2008年，李軒與同是經營豬肉生意的本校校友張生相識。張生于2007年在G市創(chuàng)辦豬肉連鎖店，同樣因為“國內名牌大學”和“豬肉”的名號，引起眾人關注。李軒和張生開始聯(lián)手打造“特號土豬”的豬肉品牌。他們自己養(yǎng)豬，自己賣豬。他們選擇口感頗受國內百姓喜愛的優(yōu)良土豬品種；豬場采用半開放式的大空間，讓豬自由活動；豬場里設有音響，專門給豬聽音樂。他們認為，豬和人一樣，只有心情愉悅，才會長得又肥又壯，肉質也會更加鮮美?！疤靥柾霖i”公司日益發(fā)展壯大。從2010年5月開始，李軒和張生憑著自己多年經營豬肉的經驗，開辦了培訓職業(yè)屠夫的“屠夫學?！?，培養(yǎng)目標是“通曉整個產業(yè)流程的高素質創(chuàng)新性人才”?！疤靥柾霖i”公司每年都會招聘應屆大學生，經過“屠夫學校”40天培訓，再派往各店鋪工作。2015年，“特號土豬”銷量超過10億元，成為國內土豬肉第一品牌。2016年，在互聯(lián)網大潮引領下，“特號土豬”登陸國內最大電商平臺，成為第一個面向大眾消費者的“互聯(lián)網+”豬肉品牌。線上與線下同時發(fā)力，“特號土豬”品牌影響力進一步擴展，銷量也更上一層樓。2019年，“特號土豬”品牌連鎖店開到全國20多個城市，共有2000多家門店。十幾年來，李軒和張生專心致志，將“特號土豬”高端品牌做到極致。要求：（1）簡要分析李軒和張生在零散產業(yè)——豬肉經營業(yè)中是如何實施三種基本競爭戰(zhàn)略的；（2）從差異化戰(zhàn)略實施條件（資源能力）角度，簡要分析李軒和張生將“特號土豬”高端品牌做到極致的原因。【答案】（1）①克服零散——獲得成本優(yōu)勢。a.連鎖經營或特許經營。“張生于2007年在G市創(chuàng)辦豬肉連鎖店”“2019年，‘特號土豬’品牌連鎖店開到全國20多個城市，共有2000多家門店”。b.技術創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經濟?！霸诨ヂ?lián)網大潮引領下，‘特號土豬’登陸國內最大電商平臺，成為第一個面向大眾消費者的‘互聯(lián)網+’豬肉品牌。線上與線下同時發(fā)力，‘特號土豬’品牌影響力進一步擴展，銷量也更上一層樓”；“開辦了培訓職業(yè)屠夫的‘屠夫學?！囵B(yǎng)目標是‘通曉整個產業(yè)流程的高素質創(chuàng)新性人才’”。②增加附加價值——提高產品差異化程度?！鞍奄u豬肉這個生意做到了很高的水準，從來不賣注水肉、品質不好的肉堅決不進貨，也從不缺斤少兩，慢慢地積攢了誠信經營的口碑”“他們自己養(yǎng)豬、自己賣豬。他們選擇口感頗受國內百姓喜愛的優(yōu)良土豬品種；豬場采用半開放式的大空間，讓豬自由活動；豬場里設有音響，專門給豬聽音樂。他們認為，豬和人一樣，只有心情愉悅，才會長得又肥又壯，肉質也會更加鮮美”“開辦了培訓職業(yè)屠夫的‘屠夫學?！囵B(yǎng)目標是‘通曉整個產業(yè)流程的高素質創(chuàng)新性人才’”。③專門化——目標集聚。“十幾年來，李軒和張生專心致志，將‘特號土豬’高端品牌做到極致”。（2）①具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力?！伴_辦了培訓職業(yè)屠夫的‘屠夫學?！?，培養(yǎng)目標是‘通曉整個產業(yè)流程的高素質創(chuàng)新性人才’”“他們自己養(yǎng)豬、自己賣豬。他們選擇口感頗受國內百姓喜愛的優(yōu)良土豬品種；豬場采用半開放式的大空間，讓豬自由活動；豬場里設有音響，專門給豬聽音樂。他們認為，豬和人一樣，只有心情愉悅，才會長得又肥又壯，肉質也會更加鮮美”。②具有很強的市場營銷能力?！皬膩聿毁u注水肉、品質不好的肉堅決不進貨，也從不缺斤少兩，慢慢地積攢了誠信經營的口碑，一天能賣出十幾頭豬”“在互聯(lián)網大潮引領下，‘特號土豬’登陸國內最大電商平臺，成為第一個面向大眾消費者的‘互聯(lián)網+’豬肉品牌。線上與線下同時發(fā)力，‘特號土豬’品牌影響力進一步擴展，銷量也更上一層樓”。③有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化?！伴_辦了培訓職業(yè)屠夫的‘屠夫學?！?，培養(yǎng)目標是‘通曉整個產業(yè)流程的高素質創(chuàng)新性人才’”。④具有從總體上提高某項經營業(yè)務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力?！袄钴幒蛷埳_始聯(lián)手打造‘特號土豬’的豬肉品牌”“選擇口感頗受國內百姓喜愛的優(yōu)良土豬品種，豬場采用半開放式的大空間，讓豬自由活動，豬場里設有音響，專門給豬聽音樂”“開辦了培訓職業(yè)屠夫的‘屠夫學校’，培養(yǎng)目標是‘通曉整個產業(yè)流程的高素質創(chuàng)新性人才’”“在互聯(lián)網大潮引領下，‘特號土豬’登陸國內最大電商平臺，成為第一個面向大眾消費者的‘互聯(lián)網+’豬肉品牌”“專心致志，將‘特號土豬’高端品牌做到極致”。五、近年來，鄉(xiāng)村旅游因其特有的自然資源、風俗民情和歷史脈絡而對游客產生了越來越強的吸引力。然而剛剛起步的鄉(xiāng)村旅游大多充斥著廉價的兜售、毫無地方特色的“農家樂”的旅游攬客，忽視了其特有的文化內涵；對少數(shù)成功案例盲目效仿，對周邊村落缺乏統(tǒng)一有效的協(xié)調和對比借鑒，出現(xiàn)了定位趨同、重復建設的現(xiàn)象。Y地區(qū)的“人物山水”完全不同于傳統(tǒng)旅游項目，它將震撼的文藝演出現(xiàn)場效果與旅游地實景緊密結合起來；置身于秀麗山水之中的舞臺，讓觀眾在觀賞歌舞演出的同時將身心融于自然。山水實景構筑的舞臺、如夢似幻的視覺效果，給觀眾帶來了特殊的感受。因為將歌舞與風景結合在一起，所以同時贏得了觀光客和民歌愛好者的喜愛。“人物山水”在運營上也有獨到之處。劇組聘請了幾百名演員，他們幾乎都是當?shù)氐霓r戶，沒有經過系統(tǒng)的訓練，以前也是從未登臺演出過。對于以體現(xiàn)當?shù)孛袂槊耧L為主的“人物山水”來說，啟用這些鄉(xiāng)村百姓，讓觀眾更直接地體現(xiàn)到“人物山水”是真正從山水和農民中產生的藝術和文化。沒有大牌明星的加入，使得劇組成本降低，還給當?shù)厝嗣駧斫洕?，為當?shù)芈糜螏砭薮蟮钠放菩?。除此之外，大量游客因為觀賞“人物山水”而在Y地區(qū)出入和停留，使一條原本幽靜的山道成為當?shù)卣_發(fā)的新景點，讓人們看到了一個旅游產業(yè)帶動周邊產業(yè)發(fā)展的經濟現(xiàn)象。要求：1.依據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異，簡要分析“人物山水”怎樣體現(xiàn)了藍海戰(zhàn)略的特征；2.依據(jù)藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的路徑），簡要分析“人物山水”如何在競爭激烈的文化旅游領域，開創(chuàng)了新的生存與發(fā)展空間。【答案】（1）①規(guī)避競爭，拓展非競爭性市場空間?！皠倓偲鸩降泥l(xiāng)村旅游出現(xiàn)了定位趨同、重復建設的現(xiàn)象”“‘人物山水’完全不同于傳統(tǒng)的旅游項目，……在運營上也有其獨到之處”“以文藝演出的形式推出的‘人物山水’，用其獨有的魅力吸引著一批又一批來到當?shù)芈糜蔚膰鴥韧庥慰?。它已經不僅是一場文藝演出，而且更是當?shù)芈糜蔚慕浀淦放啤?。②?chuàng)造并攫取新需求?！白層^眾在觀賞歌舞演出的同時將身心融于自然。山水實景構筑的舞臺、如夢似幻的視覺效果，給觀眾帶來了特殊的感受”“大量游客因為觀賞‘人物山水’而在Y地區(qū)出入和停留，使一條原本幽靜的山道成為當?shù)卣_發(fā)的新景點，讓人們看到了一個旅游產業(yè)帶動周邊產業(yè)發(fā)展的經濟現(xiàn)象”。③打破價值與成本互替定律，同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系?！皢⒂眠@些鄉(xiāng)村百姓，讓觀眾更直觀地體驗到‘人物山水’是真正從山水和農民中產生的藝術和文化。沒有大牌明星的加入，使得劇組成本降低，還給當?shù)厝嗣駧韺嵲诘慕洕?，為當?shù)芈糜螏砹司薮蟮钠放菩薄＃?）①審視他擇產業(yè)或跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略群體。“將歌舞與風景結合在一起，所以同時贏得了觀光客和民歌愛好者的喜愛”“以文藝演出的形式推出的‘人物山水’用其獨有的魅力吸引著一批又一批來到當?shù)芈糜蔚膰鴥韧庥慰?。它已經不僅是一場文藝演出，而是當?shù)芈糜蔚慕浀淦放啤?。②放眼互補性產品或服務?！皩⒏栉枧c風景結合在一起”“它已經不單單是一場文藝演出，而且更是當?shù)芈糜蔚慕浀淦放啤?。③重設客戶功能性或情感性訴求?！八鼘⒄鸷车奈乃囇莩霈F(xiàn)場效果與旅游地實景緊密結合起來，置身于秀麗山水之中的舞臺，讓觀眾在觀賞歌舞演出的同時將身心融于自然。山水實景構筑的舞臺、如夢似幻的視覺效果、給觀眾帶來了特殊的感受”。④跨越時間參與塑造外部潮流?！耙晕乃囇莩龅男问酵瞥龅摹宋锷剿?，用其獨有的魅力吸引著一批又一批來到當?shù)芈糜蔚膰鴥韧庥慰?。它已經不單單是一場文藝演出，而是當?shù)芈糜蔚慕浀淦放啤?。六、WK公司是一家生產通信設備的民營通信科技公司，于1990年正式注冊成立，產品全面覆蓋手機、移動寬帶終端、終端云等，并憑借自身的全球化網絡優(yōu)勢和全球化運營能力，致力于將最新的科技帶給消費者，讓世界各地享受到技術進步的喜悅，以行踐言，實現(xiàn)夢想。2000年開始，手機市場的需求十分旺盛，但市場上極其缺乏手機芯片的供應商，且質量無法得到保證。正逢公司新晉一批專門研發(fā)手機芯片的對口人才，為此，WK公司專門建立了手機芯片研發(fā)制作中心，并收購了在這一領域具有優(yōu)勢地位的Y芯片制作公司，使公司的手機芯片質量得到保障，同時也穩(wěn)定了公司手機產品的價格。2010年，國內加大對新能源行業(yè)的政策支持，WK公司一部分高管認為，手機行業(yè)正面臨瓶頸期，公司不能放棄這個機會，應該利用目前積累的大量資金，為公司賺取更多的利潤，建立新的經濟增長點。幾次商議之后，便召開了“太陽能應用發(fā)布會”，從而標志著公司另一個主業(yè)的興起。起初，WK公司組織百人團隊去學習這個行業(yè)的有關知識，但效果不佳，策略調整跟不上，風險此起彼伏。為了減小風險，公司進一步耗費大量人力、物力、財力進行內部經營整合，這也給手機產業(yè)的發(fā)展帶來了極大的負面影響。要求：（1）簡述發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型并結合資料分析WK公司在2000年具體采用哪種戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的主要適用條件；（2）結合資料分析WK公司在2010年具體實施何種戰(zhàn)略并簡述其內涵和類型，以及分析其有何優(yōu)點、有何風險?！敬鸢浮浚?）發(fā)展戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。2000年，WK公司實施的是一體化戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略?！癢K公司專門建立了手機芯片研發(fā)制作中心，并收購了在這一領域具有優(yōu)勢地位的Y芯片制作公司”。后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件：①企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零部件等的需求?！笆謾C市場的需求十分旺盛，但市場上極其缺乏手機芯片的供應商，且質量無法得到保證”。②供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多?！笆袌錾蠘O其缺乏手機芯片的供應商”。③企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等?！罢旯拘聲x一批專門研發(fā)手機芯片的對口人才，為此，WK公司專門建立了手機芯片研發(fā)制作中心，并收購了在這一領域具有優(yōu)勢地位的Y芯片制作公司”。④企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩(wěn)定?！笆构镜氖謾C芯片質量得到保障，同時也穩(wěn)定了公司手機產品的價格”。⑤企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大。“手機市場的需求十分旺盛”。（2）WK公司在2010年實施的是發(fā)展戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略。“國內加大對新能源行業(yè)的政策支持，WK公司一部分高管認為……便召開了‘太陽能應用發(fā)布會’，從而標志著公司另一個主業(yè)的興起”。多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產品和市場不同的領域，可以分為相關多元化戰(zhàn)略和非相關多元化戰(zhàn)略。WK公司實施的是多元化戰(zhàn)略中的非相關多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：①分散風險?！笆謾C行業(yè)正面臨瓶頸期”。②當企業(yè)在原產業(yè)無法增長時找到新的增長點。“為公司賺取更多的利潤，建立新的經濟增長點”。③運用盈余資金。“目前積累的大量資金”。七、四水集團是一家專門從事基礎設施研發(fā)與建造、房地產開發(fā)及進出口業(yè)務的公司，1996年11月21日在證券交易所正式掛牌上市。2014年8月8日，四水集團收到證監(jiān)局《行政監(jiān)管措施決定書》，四水集團一系列違規(guī)問題被披露出來。（1）未按規(guī)定披露重大關聯(lián)交易。四水集團監(jiān)事劉某同時擔任F公司的董事長、法定代表人；劉某的配偶李某擔任H貿易公司的董事、總經理、法定代表人。2012年度，四水集團與F公司關聯(lián)交易總金額6712萬元，與H貿易公司的關聯(lián)交易總金額87306萬元；2013年度，四水集團與H貿易公司的關聯(lián)交易總金額為215395萬元。這些關聯(lián)交易均超過3000萬元且超過四水集團最近一期經審計凈資產的5%。根據(jù)證監(jiān)會的規(guī)定，這些交易屬于應當在年報中披露的重大關聯(lián)交易。但是，四水集團均未在這兩年的年度報告中披露上述重大關聯(lián)交易。（2）違規(guī)在關聯(lián)公司間進行頻繁的資金拆借，非法占用上市公司資金。四水集團無視證監(jiān)會關于禁止上市公司之間資金相互拆借的有關規(guī)定，2012年4月至2014年8月，向關聯(lián)公司H貿易公司、F公司拆借和墊付資金6筆，共27250萬元。（3）通過派發(fā)高額工資等方式變相占用上市公司非經營性資金。四水集團近年來效益很不佳，連續(xù)多年沒有分紅，公司股價也一直處于低迷狀態(tài)。然而，2011～2013年，包括董事長在內的公司高管人數(shù)分別為17名、19名和16名，合計從公司領走1317萬元、1436萬元和1447萬元薪酬，均超過同期四水集團歸屬于母公司股東的凈利潤水平。（4）連續(xù)多年向公司董事、監(jiān)事和高級管理人員提供購房借款。截止2013年12月31日，四水集團向公司董事、監(jiān)事和高級管理人員提供購房借款金額達到610萬元。上述行為違反了《公司法》關于“公司不得直接或通過子公司向董事、監(jiān)事、高級管理人員提供借款”的相關規(guī)定。（5）利用上市公司信用為關聯(lián)公司進行大量違規(guī)擔保。四水集團2011～2014年為公司高管所屬的公司提供擔保的金額分別為0.91億元、5.2億元、5.6億元、7.7億元。公司管理層將四水集團當作融資工具，為自己所屬公司解決資金需求。一旦這些巨額貸款到期無法償還，四水集團就必須承擔起還款的責任。四水集團管理層頻繁的違規(guī)行為，導致四水集團的發(fā)展陷入舉步維艱的地步。公司2011～2014年的經營狀況不佳，扣除非經常性損益后的凈利潤出現(xiàn)連續(xù)大額虧損的狀況。公司連續(xù)多年資產負債率高達70%以上，且流動資產和流動負債相差無幾，財務風險很大。四水集團的每股收益連續(xù)多年走低，遠低于上市公司平均水平，反映四水集團股東的獲利水平很低。要求：（1）依據(jù)“三大公司治理問題”，簡要分析四水集團存在的公司治理問題的類型與主要表現(xiàn)。（2）依據(jù)《企業(yè)內部控制應用指引第6號——資金活動》，簡要分析四水集團資金活動存在的主要風險?！敬鸢浮?.四水集團存在的公司治理問題的類型是經理人對于股東的“內部人控制”問題。主要表現(xiàn)有：1）信息披露不規(guī)范、不及時?！拔窗匆?guī)定披露重大關聯(lián)交易，……，根據(jù)證監(jiān)會的規(guī)定，這些交易屬于應當在年報中披露的重大關聯(lián)交易。但是，四水集團均未在這兩年的年度報告中披露上述重大關聯(lián)交易”。2）工資、獎金等收入增長過快，侵占利潤?！巴ㄟ^派發(fā)高額工資等方式變相占用上市公司非經營性資金。四水集團近年來效益很不佳，連續(xù)多年沒有分紅，公司股價也一直處于低迷狀態(tài)。然而，2011～2013年，包括董事長在內的公司高管人數(shù)分別為17名、19名和16名，合計從公司領走1317萬元、1436萬元和1447萬元薪酬，均超過同期四水集團歸屬于母公司股東的凈利潤水平”。3）資產轉移?！斑`規(guī)在關聯(lián)公司間進行頻繁的資金拆借，非法占用上市公司資金”；“連續(xù)多年向公司董事、監(jiān)事和高級管理人員提供購房借款”。4）大量負債，甚至虧損?！袄蒙鲜泄拘庞脼殛P聯(lián)公司進行大量違規(guī)擔保（這是一種變相的負債）”；“公司2011～2014年的經營狀況不佳，扣除非經常性損益后的凈利潤出現(xiàn)連續(xù)多年大額虧損的狀況。公司連續(xù)多年資產負債率高達70%以上，且流動資產和流動負債相差無幾，財務風險很大”。2.本案例中，四水集團資金活動存在的主要風險有兩個：1）資金活動管控不嚴，可能導致資金被挪用、侵占、抽逃或遭受欺詐。“違規(guī)在關聯(lián)公司間進行頻繁的資金拆借，非法占用上市公司資金”；“連續(xù)多年向公司董事、監(jiān)事和高級管理人員提供購房借款”；“利用上市公司信用為關聯(lián)公司進行大量違規(guī)擔保，……，一旦這些巨額貸款到期無法償還，四水集團就必須承擔起還款的責任”。2）資金調度不合理、營運不暢，可能導致企業(yè)陷入財務困境。一方面，“在關聯(lián)公司間進行頻繁的資金拆借，2012年4月至2014年8月，向關聯(lián)公司H貿易公司、F公司拆借和墊付資金6筆，共27250萬元”；另一方面“公司連續(xù)多年資產負債率高達70%以上，且流動資產和流動負債相差無幾，財務風險很大”；導致“2011～2014年的經營狀況不佳，扣除非經常性損益后的凈利潤出現(xiàn)連續(xù)多年大額虧損的狀況”。八、A國汽車工業(yè)經過幾十年的發(fā)展，具有較好的相關工業(yè)基礎和配套體系，已經基本形成比較完善的工業(yè)體系，成為全球第四大工業(yè)制造國，很多基礎工業(yè)的規(guī)模在世界上已經位居首位。目前，A國已經擁有一大批熟悉汽車制造工藝的科學家、工程師和工程技術人員，并且汽車產業(yè)的勞動力成本非常低。國家統(tǒng)計局的研究表明，目前A國制造業(yè)人工成本約1200美元，不到發(fā)達國家的3%。土地等生產要素價格較低，與發(fā)達國家相比，具有比較成本優(yōu)勢。同時，A國還有廣闊的地區(qū)尚未開發(fā)，因此，A國具有在土地等生產要素方面的可持續(xù)的低成本優(yōu)勢。2015年A國人均GDP將達2845美元，GDP將達39000億美元。與之相適應，居民收入水平迅速提高，為汽車內需擴張?zhí)峁┝朔浅Ｓ欣臈l件，A國國內汽車市場不斷擴大。2019年上半年，根據(jù)A國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，A國國內汽車產銷分別達到1011.2萬輛和1025.7萬輛。盡管汽車產銷呈現(xiàn)出先抑后揚的態(tài)勢，但同比下降仍達16.8%和16.9%，行業(yè)增速放緩、保有量提升、廠商產能過剩。毫無疑問的是，對于所有市場參與者來說，抗壓能力、應變能力以及體系能力都迎來了一次巨大考驗。對于企業(yè)來說，如何更好地傾聽A國市場的聲音，跟上日新月異的市場節(jié)奏，成為打贏這場突圍戰(zhàn)的關鍵。2020年6月10日，福安汽車公司和大中汽車集團正式簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將實現(xiàn)在中型皮卡、商用車和電動車領域內的優(yōu)勢互補、協(xié)同合作從而更好地滿足各自在歐洲以及其他地區(qū)市場的消費者快速增長的需求。對于此次戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議的簽署，雙方領導人都給予了高度評價，大中汽車集團CEO表示：“新冠肺炎疫情的爆發(fā)及其對全球經濟帶來的影響，使大型企業(yè)之間組建戰(zhàn)略聯(lián)盟比以往任何時候都更加重要。這一合作將有效降低產品研發(fā)成本，加快電動車及商用車型在全球更大范圍內的推廣，幫助雙方進一步提升和鞏固行業(yè)地位?！备０财嚬綜EO則表示：“隨著當今世界智能化發(fā)展，消費者也表現(xiàn)出對智能網聯(lián)車型的巨大熱情，兩家公司的全球戰(zhàn)略聯(lián)盟因此應運而生。這一聯(lián)盟為我們帶來了巨大的機會，讓雙方能夠努力創(chuàng)新解決諸多全球交通難題，同時也為我們的消費者帶來巨大的回報。尤其是在各大公司在現(xiàn)金投資上都更加謹慎的今天，這一聯(lián)盟就顯得更加重要。”（1）利用產品生命周期理論，簡要分析2019年后A國汽車行業(yè)所處的產品生命周期。（2）依據(jù)鉆石模型，簡要分析A國汽車產業(yè)的競爭優(yōu)勢。（3）簡要分析福安汽車公司和大中汽車公司形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型及動因?！敬鸢浮浚?）2019年后A國汽車行業(yè)處于成熟期?！靶袠I(yè)增速放緩、保有量提升、廠商產能過剩”，屬于成熟期的典型特征。（1分）（2）①生產要素。“目前，A國已經擁有一大批熟悉汽車制造工藝的科學家、工程師和工程技術人員，并且汽車產業(yè)的勞動力成本非常低。國家統(tǒng)計局的研究表明，目前A國制造業(yè)人工成本接近1200美元，不到發(fā)達國家的3%。土地等生產要素價格較低，與發(fā)達國家相比，具有比較成本優(yōu)勢。同時，A國還有廣闊的地區(qū)尚未開發(fā)，因此，A國具有在土地等生產要素方面的可持續(xù)的低成本優(yōu)勢”。②需求條件。“2015年A國人均GDP將達2845美元，GDP將達39000億美元。與之相適應，居民收入水平迅速提高，為汽車內需擴張?zhí)峁┝朔浅Ｓ欣臈l件,A國國內汽車市場不斷擴大?！雹巯嚓P與支持性產業(yè)?！癆國汽車工業(yè)經過幾十年的發(fā)展，具有較好的相關工業(yè)基礎和配套體系，已經基本形成比較完善的工業(yè)體系，成為全球第四大工業(yè)制造國，很多基礎工業(yè)的規(guī)模在世界上已經位居首位”。（3分）（3）類型：屬于功能性協(xié)議。“根據(jù)協(xié)議，雙方將實現(xiàn)在中型皮卡、商用車和電動車領域內的優(yōu)勢互補、協(xié)同合作”。動因：①促進技術創(chuàng)新。“這一合作將有效降低產品研發(fā)成本，加快電動車及商用車型在全球更大范圍內的推廣，幫助雙方進一步提升和鞏固行業(yè)地位”。②避免經營風險?！靶鹿诜窝滓咔榈谋l(fā)及其對全球經濟帶來的影響，使大型企業(yè)之間組建戰(zhàn)略聯(lián)盟比以往任何時候都更加重要。這一合作將有效降低產品研發(fā)成本，加快電動車及商用車型在全球更大范圍內的推廣”。③實現(xiàn)資源互補?！案鶕?jù)協(xié)議，雙方將實現(xiàn)在中型皮卡、商用車和電動車領域內的優(yōu)勢互補、協(xié)同合作，從而更好地滿足各自在歐洲以及其他地區(qū)市場的消費者快速增長的需求”。④開拓新的市場?！凹涌祀妱榆嚰吧逃密囆驮谌蚋蠓秶鷥鹊耐茝V，幫助雙方進一步提升和鞏固行業(yè)地位”。（2分）九、資料一1984年，國內最大的汽車零部件供應商萬欣公司與U國L公司簽訂了每年貼牌生產20萬套萬向節(jié)的合作協(xié)議，開展代工生產OEM業(yè)務。1994年，萬欣U國公司在U國注冊成立，萬欣公司正式進入U國汽車零部件市場。雖然有為U國客戶代工生產的經歷，但是作為中國第一個走進U國的汽車零部件企業(yè)，萬欣U國公司來自新興市場的低端形象很難得到U國企業(yè)和消費者的認同。萬欣U國公司在注冊時就被當?shù)赝修陕洹澳銈冞€不如養(yǎng)馬有前途”；公司向U國企業(yè)出售經檢驗沒問題的油脂時卻以質量不合格為由屢遭退貨；公司向客戶提供自己擅長的低價供貨方案，客戶根本不買賬；公司嘗試向U國K公司推銷產品時，業(yè)務員連門都進不去，只能在傳達室談業(yè)務；公司初次收購U國當?shù)仄髽I(yè)并調整員工假期遭到工會強烈反對，工會聲稱“即使倒閉也不會讓中國企業(yè)兼并”。接踵而來的歧視和挫敗讓萬欣U國公司意識到自己不能憑借母公司在國內資源能力的優(yōu)勢獲得認可，要在U國生存必須適應U國規(guī)則，并徹底融入U國的經濟和社會文化體系。萬欣U國公司將“瞄著U國主流社會”的本地化改造作為首要任務，不再沿用母國總部的管理理念和方法。萬欣U國公司聘請U國人為首席運營官和首席財務官，在內部建立起一套符合U國國情的運營體系，重新設計了一整套規(guī)范的工作程序。在用人方面，萬欣U國公司打破從國內大量派人的老框框，從當?shù)卣衅溉瞬牛串數(shù)貥藴矢缎?。這一系列本地化舉措使萬欣U國公司弱化了中國企業(yè)的形象，滿足了U國市場對一家普通汽車零部件企業(yè)的基本期望。此外，萬欣U國公司在與客戶交往中的表現(xiàn)也一步步獲得認可，例如在市場出現(xiàn)波動時，一家積壓了大量庫存的客戶向萬欣U國公司求助，盡管當時公司自身經營也有困難，但還是立即收回了庫存并換新貨給客戶。后來這家客戶主動搭橋，使一家知名企業(yè)成為萬欣U國公司的大客戶。萬欣U國公司在U國逐步立穩(wěn)腳跟后，開始收購一些品牌價值高但經營不善的公司。1999年萬欣U國公司收購L公司，這筆收購使它取代L公司成為世界上擁有最多萬向節(jié)專利的公司。2000年萬欣U國公司收購T公司，從而成為U國最大的汽車輪轂加工裝配基地和供應商。2001年萬欣U國公司又收購U國零售商A公司，獲得了A公司的汽車制動器技術與品牌、U國連鎖維修店和采購渠道。萬欣U國公司非常注重規(guī)避跨國并購可能帶來的風險，例如在收購L公司時，為了繞開工會的制約，萬欣U國公司聯(lián)手當?shù)仄髽I(yè)一起收購；在收購T公司時，萬欣U國公司不僅沒有解雇富余員工，還擴建廠房并招收新員工，幫助T公司渡過難關。萬欣U國公司在與當?shù)乜蛻舻姆e極互動中彰顯自己的信譽和能力，讓外界逐漸了解并默許這家零部件企業(yè)的發(fā)展壯大。資料二2003年萬欣U國公司正式成為主機廠的一級供應商，同年收購K公司，該公司是翼型萬向節(jié)傳動軸的發(fā)明者和全球最大的一級供應商；2005年萬欣U國公司收購U國F汽車公司的一級供應商S公司和軸承企業(yè)G公司。一系列成功的收購進一步為萬欣U國公司的信譽和形象加碼。2008年全球金融危機爆發(fā)，汽車產業(yè)是受影響最大的產業(yè)之一，U國三大汽車公司都陷入困境。原本現(xiàn)金流耐受力就較差的U國企業(yè)在危機沖擊下紛紛倒下，眾多供應商走向破產。而謹慎的資金管控措施讓萬欣U國公司在金融危機中保持良好的經營狀況。此前萬欣U國公司成功地幫助一些危機企業(yè)扭轉局面在業(yè)內積累了不錯的聲譽，危機爆發(fā)后很多企業(yè)主動找到萬欣U國公司希望能夠被其收購。萬欣U國公司曾經在競購H公司時敗于一家私募基金公司，而在金融危機的沖擊下這家基金公司被迫清盤，H公司的管理層主動溝通希望被萬欣U國公司收購。金融危機中萬欣U國公司找到了進一步發(fā)展的突破口。萬欣U國公司意識到金融危機前公司要盡可能適應和服從外部環(huán)境的要求，危機后公司則應當發(fā)揮自身優(yōu)勢，朝更有利的方向施加影響。萬欣U國公司運用自身和總部獨有的優(yōu)勢整合內外部資源，幫助很多危機中的U國企業(yè)渡過難關，并做出“即使公司有困難，仍然保證一不裁員、二不減薪、三不減福利”的承諾。DR公司是一家汽車電子感應器公司，在金融危機中不得不出售。出售前公司所有者聯(lián)系了萬欣U國公司收購過的公司，了解到這些公司被收購后得到萬欣U國公司及其總部很好的資源整合，因此拒絕另外4家競標收購者而決定出售給萬欣U國公司。2007年U國AI公司被萬欣U國公司并購后其大股東評價“萬欣的并購會讓現(xiàn)代化的U國汽車工業(yè)企業(yè)變得更加賺錢”。2008年U國F汽車公司旗下的M工廠因嚴重虧損被迫剝離。萬欣U國公司收購M工廠后對其生產經營方式進行全面改造。在并購H公司后停掉了該公司的一些生產線，將設備運到萬欣公司中國公司進行生產，H公司主要負責組裝、技術開發(fā)、測試、售后服務和物流，以發(fā)揮各自優(yōu)勢。在收購U國T-D公司后，萬欣U國公司通過對T-D公司和中國總部進行優(yōu)勢和資源的對接，把等速驅動軸打造為繼萬向節(jié)之后又一個世界老大產品。2009年萬欣U國公司收購U國DS汽車轉向軸業(yè)務后，為十分不景氣的U國汽車業(yè)挽救約150個工作崗位。一系列的并購及其之后的資源整合，不僅拯救了被并購公司，也讓他們認識到萬欣公司的強大實力與中國國內完備的產業(yè)配套能力。同時，萬欣U國公司收購一級供應商，通過