參加訂貨會心得體會總結(jié) 參加訂貨會感想與個人總結(jié)6篇

Word版本，下載可自由編輯參加訂貨會心得體會總結(jié)參加訂貨會感想與個人總結(jié)6篇

不足處：

1、接待處物料沒有對接詳細(xì)擺放的位置，之后物料不夠的時候前臺接待人員無從找補(bǔ)給物料

2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有支配好拿筆和托盤的小姐

3、用餐的引領(lǐng)人員不夠多，異樣是在餐廳針對不一樣類別的賓客，迎接及座位支配不夠好

4、本次秀場座位支配還是比較亂，占位支配不夠

5、本次員工餐菜色沒有做好相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，用餐環(huán)境的維護(hù)也沒有做好

6、終于一天的退房非常趕，應(yīng)該提前更強(qiáng)硬的要求拓展督促客戶退房

7、本次訂貨會宋城廳的布展幫助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量

優(yōu)點(diǎn)：求職信息

1、用餐無鋪張、房間無鋪張

2、進(jìn)程都比較順當(dāng)

需改善的地方：

1、在新人的帶教方面還需要越發(fā)細(xì)致的預(yù)備

2、在人員的分工上應(yīng)該更合理的按照人員的性格特點(diǎn)做支配，對于人員的挑選范圍應(yīng)該越發(fā)寬泛起來，不能只局限于本部門及與自我認(rèn)識的公司人員。

訂貨會總結(jié)篇二

為了能更好將每次訂貨會開得更勝利，以更好實(shí)現(xiàn)方案任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對本次訂貨會總結(jié)如下：

一﹑訂貨會工作優(yōu)點(diǎn)：

1﹑多次擇貨準(zhǔn)備會，有利于產(chǎn)品定位的合理性；

2﹑產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān)；

3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；

二、關(guān)于訂貨會引領(lǐng)、講解的一點(diǎn)意見

訂貨會現(xiàn)場可采納的方式辦法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充

1﹑會前，各渠道人員講解會議概要、注重事項(xiàng)給分銷客戶

2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助

三﹑訂貨會存在的問題：

1﹑工作支配不抱負(fù)：

A﹑雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦；求職信息

B﹑各部門的工作的連接沒到位，浪沸時光等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：

A、上衣的訂貨量的占比少，這樣對囫圇店面的陳設(shè)不美觀；

B、一級代理商沒與下級客戶做好訂貨會的交流工作，導(dǎo)致訂貨款式多，量少，這樣對公司下單生產(chǎn)有影響，造成公司很大的損失；

3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較含糊。求職信息

四﹑客戶建議及要求：

A﹑公司這次雖然整體產(chǎn)品等各方面都有了很大的突破，上衣觀關(guān)最大，但北方的產(chǎn)品偏少，如褲子寬裕版的較少；

B﹑產(chǎn)品年齡定位：似合三十四十歲的顧客，時尚感更強(qiáng)一點(diǎn)，現(xiàn)在的商場向來追求時尚品牌，假如我們不在產(chǎn)品上做調(diào)節(jié)，很簡單被商場淘汰；求職信息

C﹑現(xiàn)在市場競爭激勵，雖然產(chǎn)品的質(zhì)量有改進(jìn)，但價格與同類市場相比還是偏高無數(shù)，這樣對于銷售不利，要求公司定價再合理些；

D﹑公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣揚(yáng)這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。

E﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的狀況下，訂貨會壓貨面臨更多的妨礙。

五﹑小結(jié)：

為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引領(lǐng)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，感謝！

訂貨會總結(jié)篇三

xx年春夏訂貨會暨招商會已遺憾結(jié)束，本次會議的勝利舉辦為拓展部xx年市場開發(fā)提出新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，為了堆積閱歷和指導(dǎo)下一步工作的開展，現(xiàn)就本次會議總結(jié)如下：求職信息

一、組織與支配求職信息

本次訂貨會是我公司產(chǎn)品風(fēng)格和貨品管理路線改變的第一個訂貨會，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請、款待、洽談及招商會的結(jié)束，我們做足了充分的預(yù)備工作。

1、客戶邀請與到位質(zhì)量高：本次招商會我們共邀請到了４７個自立市場共計８７意向客人，會議實(shí)際到位４５個自立市場８３位意向客人，到位率９６％，且大多數(shù)意向客戶都已故意向店鋪。求職信息

2、款待客人周到專業(yè)：根據(jù)分區(qū)行動、統(tǒng)一管理、專業(yè)化服務(wù)，爭取做到讓客人感觸賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的款待問題上我們做了較系統(tǒng)的支配，共性是在接機(jī)、接車環(huán)節(jié)上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現(xiàn)了公司的關(guān)注與重視，另一方面也快速的拉近了公司與客戶的距離。

3、真摯、坦誠、專業(yè)的交流：為了貫徹公司“開一家旺一家”的專賣店開發(fā)思路，在與客戶的溝通上我們采納了“感觸+了解+體悟”這一循序漸進(jìn)的方式，首先借助立體化、生動化的07春夏時沿發(fā)布會，使客戶感觸劇烈的視覺沖擊，留下深刻的印象；第二透過陳設(shè)、專賣店管理培訓(xùn)及招商會專業(yè)化的溝通，進(jìn)一步向客戶出示了公司專業(yè)化的操作與管理，全面促進(jìn)了客戶對公司的了解與相信感；另外，在xx年春夏時尚發(fā)布會

結(jié)束的當(dāng)晚，我們根據(jù)分管的區(qū)域，對參會的意向客人舉行了逐一的訪問，與客戶溝通了感觸及主意，為了進(jìn)一步讓客戶體悟到我品牌的實(shí)際市場經(jīng)營效果，我們主動邀請客戶參與其次天的訂貨會，充分讓客戶自由、透亮?????的去了解、體悟。透過上述流程的開展和實(shí)施，為客戶留下了專業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶建立了充分的相信。

4、統(tǒng)一、專業(yè)的信息傳揚(yáng)：透過專業(yè)的招商會，我們不僅僅向意向客戶統(tǒng)一傳遞了公司的運(yùn)營現(xiàn)狀和政策，也提升了與客戶交流的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現(xiàn)了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；第二，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對外宣揚(yáng)的全都性，體現(xiàn)了公正、公平的企業(yè)文化。

二、成績與展望求職信息

1、客戶簽約與定約：本次訂貨會雖然惟獨(dú)山西忻州和湖北宜昌兩個市場正式簽約，但定約客戶比例卻相當(dāng)大，初步統(tǒng)計有12~14個市場，并且部分定約客戶也已完成實(shí)際訂貨，相對45個實(shí)際參會市場來看，確實(shí)取得了可喜的成績。

2、客戶評價與印象：本次訂貨會從開頭到結(jié)束，因?yàn)楣旧舷聢F(tuán)結(jié)全都、辛勤工作；拓展部全體同事仔細(xì)、專業(yè)、周到的服務(wù)，給到會意向客戶留一下陣陣好評，雖然部分客戶由于種種緣由沒有定約，但彼此雙方卻初步建立了相互相信的基礎(chǔ)。

3、將來展望：在當(dāng)前休閑市場競爭白熱的這天，站在市場的大浪前，我們是迎風(fēng)破浪，揚(yáng)帆前行；抑或是玉石俱焚，從今歸于平凡？擺在我們面前的“山”還無數(shù)，我們要一一跨越，這需要極大的士氣和努力。優(yōu)化內(nèi)部管理、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，以更專業(yè)、更負(fù)責(zé)的態(tài)度去開展我們的工作，以負(fù)責(zé)的態(tài)度應(yīng)對我們的客戶，不斷發(fā)覺和改善工作中的不足，信任透過點(diǎn)滴的修行必將換來豐碩的成績。求職信息

三、不足與缺失

本次招商會從組織到開展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成績也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：

1、工作的不足：

A）在車輛的支配上，本次訂貨會，公司按排了專車給拓展部，但間或有的時候會浮現(xiàn)有司機(jī)沒車的情況，給拓展部工作的支配造成了必需的影響。

B）另一方面，過于考究分工，而團(tuán)隊配合卻沒能得以充分的發(fā)揮，從而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會進(jìn)行時，因?yàn)槟硡^(qū)域同事去車站接客人而無法正常組織其區(qū)域其它客戶參會時，其它同事就無法正常開展工作了；第二，時尚發(fā)布會當(dāng)晚，因?yàn)楹谓?jīng)理出外其它公干，其分管的客人就沒人跟進(jìn)）

C）雖然在訂貨會前拓展部內(nèi)部舉行了分公，但卻沒有制定一個具體的方案，事前的溝通也較少，像這種大型的活動，更就應(yīng)在事前舉行周密的部署，有些放矢，盡可能的做到有備無患；另外，訂貨會結(jié)束后也遲遲沒有準(zhǔn)時舉行閱歷的總結(jié)和溝通。

2、工作的缺失

A）支配的缺失：新的招商政策的傳達(dá)和招商會議的召開，此兩項(xiàng)工作本應(yīng)在訂貨會報到前舉行細(xì)詳?shù)臏贤ㄅc支配，但結(jié)果卻是匆忙忙忙在

報到后當(dāng)晚12點(diǎn)鐘人困身乏時才做一個簡易的通告。

B）目標(biāo)的缺失：在客戶洽談工作的開展中，分工已經(jīng)相當(dāng)明確，同事們各行其職，工作開展極為順當(dāng)，作為部門領(lǐng)導(dǎo)人，更就應(yīng)借此機(jī)會多熟悉現(xiàn)有老客戶，了解客戶經(jīng)營中的感觸，傳遞公司的關(guān)懷與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會造成口徑各異之嫌。

C）團(tuán)隊的缺失：樹立公正、藏匿、公平的態(tài)度，激勵部門同事人盡其才，融造一個暢所欲言、開誠布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語之舉，是一個優(yōu)秀的部門領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的義務(wù)，也惟獨(dú)這樣才干建立一講分工、講配合、講事實(shí)的精英團(tuán)隊。

春夏訂貨會已落下幃幕，新的工作也即將開展，寥寥數(shù)語只盡個人所聞、所聽、所見，寄以總結(jié)過去放眼將來，從而更清楚的熟悉自己，降伏自己，轉(zhuǎn)變自己，做到有則改之無則加冕。

訂貨會總結(jié)篇四

一、組織與支配求職信息

本次訂貨會是我公司產(chǎn)品風(fēng)格和貨品管理路線改變的第一個訂貨會，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請、款待、洽談及招商會的結(jié)束，我們做足了充分的預(yù)備工作。

1、客戶邀請與到位質(zhì)量高：本次招商會我們共邀請到了４７個自立市場共計８７意向客人，會議實(shí)際到位４５個自立市場８３位意向客人，到位率９６％，且大多數(shù)意向客戶都已故意向店鋪。

2、款待客人周到專業(yè)：根據(jù)分區(qū)行動、統(tǒng)一管理、專業(yè)化服務(wù)，爭取做到讓客人感觸賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的款待問題上我們做了較系統(tǒng)的支配，共性是在接機(jī)、接車環(huán)節(jié)上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現(xiàn)了公司的關(guān)注與重視，另一方面也快速的拉近了公司與客戶的距離。

3、真摯、坦誠、專業(yè)的交流：為了貫徹公司“開一家旺一家”的專賣店開發(fā)思路，在與客戶的溝通上我們采納了“感觸+了解+體悟”這一循序漸進(jìn)的方式，首先借助立體化、生動化的07春夏時沿發(fā)布會，使客戶感觸劇烈的視覺沖擊，留下深刻的印象；第二透過陳設(shè)、專賣店管理培訓(xùn)及招商會專業(yè)化的溝通，進(jìn)一步向客戶出示了公司專業(yè)化的操作與管理，全面促進(jìn)了客戶對公司的了解與相信感；另外，在xx年春夏時尚發(fā)布會

結(jié)束的當(dāng)晚，我們根據(jù)分管的區(qū)域，對參會的意向客人舉行了逐一的訪問，與客戶溝通了感觸及主意，為了進(jìn)一步讓客戶體悟到我品牌的實(shí)際市場經(jīng)營效果，我們主動邀請客戶參與其次天的訂貨會，充分讓客戶自由、透亮?????的去了解、體悟。透過上述流程的開展和實(shí)施，為客戶留下了專業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶建立了充分的相信。

4、統(tǒng)一、專業(yè)的信息傳揚(yáng)：透過專業(yè)的招商會，我們不僅僅向意向客戶統(tǒng)一傳遞了公司的運(yùn)營現(xiàn)狀和政策，也提升了與客戶交流的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現(xiàn)了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；第二，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對外宣揚(yáng)的全都性，體現(xiàn)了公正、公平的企業(yè)文化。

二、成績與展望

1、客戶簽約與定約：本次訂貨會雖然僅有山西忻州和湖北宜昌兩個市場正式簽約，但定約客戶比例卻相當(dāng)大，初步統(tǒng)計有12~14個市場，并且部分定約客戶也已完成實(shí)際訂貨，相對45個實(shí)際參會市場來看，確實(shí)取得了可喜的成績。

2、客戶評價與印象：本次訂貨會從開頭到結(jié)束，因?yàn)楣旧舷聢F(tuán)結(jié)全都、辛勤工作；拓展部全體同事仔細(xì)、專業(yè)、周到的服務(wù)，給到會意向客戶留一下陣陣好評，雖然部分客戶由于種種緣由沒有定約，但彼此雙方卻初步建立了相互相信的基礎(chǔ)。

3、將來展望：在當(dāng)前休閑市場競爭白熱的這天，站在市場的大浪前，我們是迎風(fēng)破浪，揚(yáng)帆前行；抑或是玉石俱焚，從今歸于平凡？擺在我們面前的“山”還無數(shù)，我們要一一跨越，這需要極大的士氣和努力。優(yōu)化內(nèi)部管理、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，以更專業(yè)、更負(fù)責(zé)的態(tài)度去開展我們的工作，以負(fù)責(zé)的態(tài)度應(yīng)對我們的客戶，不斷發(fā)覺和改善工作中的不足，信任透過點(diǎn)滴的修行必將換來豐碩的成績。

三、不足與缺失

本次招商會從組織到開展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成績也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：

1、工作的不足：

A）在車輛的支配上，本次訂貨會，公司按排了專車給拓展部，但間或有的時候會浮現(xiàn)有司機(jī)沒車的情況，給拓展部工作的支配造成了必需的影響。

B）另一方面，過于考究分工，而團(tuán)隊配合卻沒能得以充分的發(fā)揮，從而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會進(jìn)行時，因?yàn)槟硡^(qū)域同事去車站接客人而無法正常組織其區(qū)域其它客戶參會時，其它同事就無法正常開展工作了；第二，時尚發(fā)布會當(dāng)晚，因?yàn)楹谓?jīng)理出外其它公干，其分管的客人就沒人跟進(jìn)）

C）雖然在訂貨會前拓展部內(nèi)部舉行了分公，但卻沒有制定一個具體的方案，事前的溝通也較少，像這種大型的活動，更就應(yīng)在事前舉行周密的部署，有些放矢，盡（.)可能的做到有備無患；另外，訂貨會結(jié)束后也遲遲沒有準(zhǔn)時舉行閱歷的總結(jié)和溝通。

2、工作的缺失

A）支配的缺失：新的招商政策的傳達(dá)和招商會議的召開，此兩項(xiàng)工作本應(yīng)在訂貨會報到前舉行細(xì)詳?shù)臏贤ㄅc支配，但結(jié)果卻是匆忙忙忙在報到后當(dāng)晚12點(diǎn)鐘人困身乏時才做一個簡易的通告。求職信息

B）目標(biāo)的缺失：在客戶洽談工作的開展中，分工已經(jīng)相當(dāng)明確，同事們各行其職，工作開展極為順當(dāng)，作為部門領(lǐng)導(dǎo)人，更就應(yīng)借此機(jī)會多熟悉現(xiàn)有老客戶，了解客戶經(jīng)營中的感觸，傳遞公司的關(guān)懷與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會造成口徑各異之嫌。

C）團(tuán)隊的缺失：樹立公正、藏匿、公平的態(tài)度，激勵部門同事人盡其才，融造一個暢所欲言、開誠布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語之舉，是一個優(yōu)秀的部門領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的義務(wù)，也僅有這樣才干建立一講分工、講配合、講事實(shí)的精英團(tuán)隊。

07春夏訂貨會已落下幃幕，新的工作也即將開展，寥寥數(shù)語只盡個人所聞、所聽、所見，寄以總結(jié)過去放眼將來，從而更清楚的熟悉自我，降伏自我，轉(zhuǎn)變自我，做到有則改之無則加冕。

訂貨會總結(jié)篇五

以“廠商合作、共創(chuàng)將來”為主題的太新龍銷售一部20xx年夏季終端訂貨會工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際，現(xiàn)將我公司銷售一部從開頭籌備到執(zhí)行及勝利完成訂貨會工作做以總結(jié)分析，以便為下次類似會議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。

首先，參與此次訂貨會公司的銷售一部部門成員都能夠樂觀互相協(xié)作，克勤克儉，于會前后都能夠仔細(xì)對待每一個工作環(huán)節(jié)，每一位客戶，每一位到場嘉賓，體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌，給全部客戶嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)！此次會議共計到場客戶人數(shù)200人次，簽單率100%，客戶愜意度90%以上，總計銷量超過120萬元，成果顯著，影響深遠(yuǎn)！特殊是我們其中的有的員工至始至終都以客戶為中心，忙的不亦樂乎，實(shí)感欽佩！以此鼓舞，望全體人員能夠解放思想仔細(xì)分析，再接再勵，制造下一個的輝煌！求職信息

第二也希翼全部同仁不為成功沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個方面：求職信息

一、會議總務(wù)方面：

1、此次訂貨會現(xiàn)場布置工作滯后，物料預(yù)備不夠完備，致使會前工作略顯緊急忙亂；

2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專一，業(yè)務(wù)不夠嫻熟；求職信息

3、會議場地顯的有的狹小，使其員工有的緊急；

4、分工不夠細(xì)化，沒有特地負(fù)責(zé)前方接待的；

5、會議現(xiàn)場氛圍造勢不夠深厚！沒有音樂助興，也沒轟揚(yáng)氣氛的主持人；

6、預(yù)備工作不到位，導(dǎo)致時空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒能現(xiàn)場開票。

二、銷售部方面：求職信息

1、前期業(yè)務(wù)及客服部門邀請及宣揚(yáng)工作未能所有落實(shí)到位，致使與會客戶人數(shù)不夠抱負(fù)，嚴(yán)峻影響現(xiàn)場氛圍及產(chǎn)品銷售；

2、會議目的不夠明確，是以銷量為導(dǎo)向（則建議給各區(qū)域業(yè)務(wù)人員會前制定銷售任務(wù)，以確保合理的投入產(chǎn)出比），或是以推廣本公司新代理產(chǎn)品為導(dǎo)向（似乎協(xié)辦產(chǎn)商產(chǎn)品勢頭更大，有的喧賓奪主），還是以維護(hù)新老客戶關(guān)系為主！難以保證訂貨會的質(zhì)量；

3、銷售套餐設(shè)定不夠完美，建議也需將客戶方面的因素及狀況考慮入內(nèi)。

三、如何解決那些問題：

1、制定完整的工作方案，責(zé)任指定到每個人頭上；

2、加強(qiáng)各個部門的有效交流；

3、加強(qiáng)各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營；

4、增加個人的責(zé)任感；

5、提高個人的能力和素養(yǎng)；

6、加強(qiáng)對貨品學(xué)問的普及。

四、這次訂貨會的一些感觸：求職信息

1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右；

2、我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自己很能力；求職信息

3、我們的專業(yè)學(xué)問不夠；

4、我們的合作不夠；

5、我們的交流不夠。

對這次訂貨會我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個人沒有團(tuán)隊。囫圇團(tuán)隊的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；交流的不夠有效，有時大家都在抱怨。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；信任經(jīng)過這次訂貨會大家都有不同的見解、心得和成長。求職信息

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地熟悉了團(tuán)隊的重要性，有效交流的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我未來的工作有很大的協(xié)助，對我囫圇職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明了一個道理，其實(shí)無數(shù)事多一些理解，少一些抱怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。

以上是對此次訂貨會的工作分析總結(jié)，其中有閃亮點(diǎn)，也略有瑕疵，希翼全部成員能夠仔細(xì)分析對待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀，再打一場美麗的戰(zhàn)役！

訂貨會總結(jié)篇六

為了能更好將每次訂貨會開得更勝利，以更好實(shí)現(xiàn)方案任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對本次訂貨會總結(jié)如下：求職信息

一、訂貨會工作優(yōu)點(diǎn)：

1、多次擇貨準(zhǔn)備會，有利于產(chǎn)品定位的合理性；

2、產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān)；

3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；

二、關(guān)于訂貨會引領(lǐng)、講解的一點(diǎn)