招生參考計(jì)劃書(shū)

招生參考計(jì)劃書(shū)一、招生打算背景概述：xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型開(kāi)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)一般高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)習(xí)慣社會(huì)開(kāi)展需求的各類高等美術(shù)專門(mén)人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。通過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院構(gòu)成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。二、招生生源背景分析概述：對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)展調(diào)查研究，結(jié)果顯示：1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、處理就業(yè)和接著深造，總體上"掌握技能"占較大比例60.9%；家人在"處理就業(yè)"的征詢題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；接著深造占48%依照動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；2、招生目的群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。3、生源理解學(xué)校的現(xiàn)狀：學(xué)校品牌的佳譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比方畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。學(xué)生生源趨于低齡化開(kāi)展，食宿征詢題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一。如今怎么樣施行生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)征詢題。因此我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)理解的時(shí)機(jī)和理由。三、分析市場(chǎng)困難挖掘時(shí)機(jī)點(diǎn)：（一）市場(chǎng)困難分析1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)報(bào)答率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，尤其表如今生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還遭到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)劇烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別微小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，防止內(nèi)耗，尋找打破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必定選擇。3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。（二）市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)分析：【第一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)覺(jué)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次籌劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推進(jìn)招生的有效進(jìn)展。2、各個(gè)學(xué)校的終端推行環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)建終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推行力度薄弱。魯美成教學(xué)院能夠大造聲勢(shì)，施行終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣如今嚴(yán)重決策的關(guān)口，特別容易遭到外界宣傳的妨礙，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇如今考慮將來(lái)的成長(zhǎng)征詢題，我們要做的確實(shí)是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。四、招生籌劃建議案：（一）招生籌劃目的通過(guò)招生推行活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，打破困難地區(qū)的生源招生窘境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。（二）策略主題導(dǎo)向重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，施行終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。（三）招生試點(diǎn)地區(qū)以本身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生打破點(diǎn)（依照魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比擬特別，應(yīng)選擇該市予以試點(diǎn)打破。學(xué)校亦可依照實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)展推行）（四）目的群體沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。（五）招生活動(dòng)推行時(shí)間2020/7/15～2020/9/20（招生宣傳活動(dòng)）2020/8/29～2020/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)）（六）籌備內(nèi)容：·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，聚集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制造成展牌?！?yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制造作品（為主）等；·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制造必須精巧五、招生活動(dòng)推行主題和主要內(nèi)容·推行主題"魯美成教院--成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)"，倡導(dǎo)"與你攜手邁向成功"的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中?！せ顒?dòng)創(chuàng)新此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及群眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力，讓群眾更加理解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳互相承接，以擴(kuò)大對(duì)目的人群的有效號(hào)召力和吸引力。·主要內(nèi)容第一階段為"預(yù)熱",學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立征詢點(diǎn)進(jìn)展宣傳，方式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和馬上舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑征詢，讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為"高潮"，通過(guò)"與你攜手邁向成功"魯美成教院--成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目的人群的留意，最大限度地刺激目的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；第三階段為"收獲"，長(zhǎng)跑活動(dòng)完畢后，立即（當(dāng)日或次日）開(kāi)展"魯美成教院--成功之行"，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶入校園，進(jìn)展生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體會(huì)魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期?；顒?dòng)的展出不但能夠樹(shù)立魯美成教院在沈陽(yáng)地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推進(jìn)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。假如此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就能夠?qū)⒊晒?jīng)歷快速?gòu)?fù)制。六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。（一）籌備時(shí)間：2020/7/15～2020/8/25）（二）籌備內(nèi)容：1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，聚集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制造成展牌?！?yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制造作品（為主）等；·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制造，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制造必須精巧。2、DM宣傳品的籌備。依照學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的DM?！M設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）3、組建征詢團(tuán)。依照活動(dòng)需要，征詢團(tuán)至少包括三方人員：·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；·學(xué)生及家長(zhǎng)代表（3人）。言傳身教，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。4、魯美成教院--成功之行。學(xué)校通過(guò)沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搜集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)），通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜?！ぶv解人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氣氛，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程道路（由舊校址至新校址）。6、引起媒體關(guān)注，讓的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推行。七、效果預(yù)測(cè)1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的佳譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，構(gòu)成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象。2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)定魯美成教院生源的后備江山。沈陽(yáng)市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推行的成功經(jīng)歷能夠快速?gòu)?fù)制，重點(diǎn)打破幾個(gè)重要城市，即可構(gòu)成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速開(kāi)展。系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)宏大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并構(gòu)