護膚品活動策劃

—護膚品活動策劃夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務，然而一系列的防曬產品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查，占一半以上的人都開頭留意皮膚保養(yǎng)，夏季進行防曬措施。我公司設計推出的“涼爽夏季，不再怕曬”系列防曬護膚產品，專為廣闊愛美女士貼心設計，我公司準備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面對廣闊消費者隆重推出我公司防曬護膚系列“買一贈一，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面對我市各大超市、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關信息，最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博，掃描二維碼還有時機獲得我公司贈予豪禮大獎哦活動策劃！二：內容1、策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產品進行宣傳，讓廣闊女性了解更多的防曬產品，并針對自己的膚質選擇合適自己的產品。2、產品介紹珍珠防曬乳霜：作用：全面美白日間運用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間運用美白精華露，既能修復肌膚在日間受到的損害，又能到達全方面的美白效果。用法：白天外出前取過量勻稱涂抹于面部、頸部。噴霧型珍白防曬乳霜：作用：清爽配方，不油膩，能削減面部油光，令膚色清爽自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的損害，防止計算機皮膚的形成用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身暴露部位皮膚上，噴后用手揉開至汲取。冰凝全頻防曬露：作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質地輕快，富有透亮感，不會增加肌膚負擔，防曬成分快速融于皮膚外表，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的損害，防曬功能長久。用法：于日間運用，每次取過量在整個面部勻稱涂抹，也可用于肩及頸等暴露部位。三：市場環(huán)境分析近年來，化裝品德業(yè)，新技術、新原料不斷涌現(xiàn)并運用于實踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。打造好的產品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，自然、植物、安全將會是美容化裝品技術革新的總體趨勢和潮流。要完成這一目標，目前我們可感知的新技術主要有4個方面：生物工程技術、納米技術、太空工程技術和自然植物萃取技術。在這個經(jīng)濟日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康愛護，因此防曬觀念已深化人心，防曬產品品種也不斷增多，價格不斷改變，有上百元的稍高端產品，也有五至六十的中等產品，又有二十至三十的低端產品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。四：競爭對手分析目前市場上有許多的產品，銷量口碑都非常好，比方：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、適宜本草等等一系列產品。歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，20XX年進入中國建立蘇州有限公司，之后擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質，有活力的形象。雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)分于同類競爭者，顯得那么獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質，具有獨特、信任、尊重等形象。適宜本草：創(chuàng)立于20XX年，總部在上海。是一家國產自然本草類化裝品品牌，該產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產品擁有良好的品質和口碑。五：SWOT分析優(yōu)勢：1、規(guī)模最大，實力最強，是最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化裝品企業(yè)之一。2、品牌形象好，深化廣闊女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡營銷基礎。3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領導團隊，發(fā)展戰(zhàn)略先進，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣勢?、產品研發(fā)費用較高，同類型的產品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。時機分析：越來越多的人對防曬意識增加，防曬產品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化裝品在網(wǎng)絡上銷售的潛力很大?；b品已經(jīng)成為眾多愛美女性不行或缺的旅行家居必備品?；b品德業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，市場潛力巨大，眾多女高校生、女白領喜歡和習慣在網(wǎng)上選購化裝品。威逼分析：其他的品牌產品在網(wǎng)絡上的口碑營銷很勝利，其在網(wǎng)絡已搶占先機，各品牌越來越重視網(wǎng)絡這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡上化裝品市場競爭越來越劇烈。六：營銷活動活動目的：1、得到防曬霜市場廣闊消費者的了解和認可、2、打響我公司防曬霜的名聲，擴大公司影響力活動時間：活動地點：株洲市各大超市、商城、商場活動主題：“涼爽夏季，再不怕曬”活動對象：我市廣闊消費者促銷活動流程：選擇株洲市最聞名規(guī)模最大的幾家超市如：株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專柜。然后我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。我公司的“涼爽夏季，在不怕曬”系列產品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個為促銷主題，設計合理的廣宣品，選擇適宜的贈品，培訓具有良好素養(yǎng)的推銷人員為促銷做準備?；顒映绦?、顧客簽到；2、發(fā)資料；3、促銷前表演；4、主持人宣布促銷儀式開頭；5、剪彩鳴炮；6、負責人致辭；7、現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答）8、邀請函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場抽獎獎項：1等獎1個補水套裝2等獎1個68元純露3等獎1個10元系列特價品促銷思路：1策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時就充滿人氣。2提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購置欲望。3設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購置，提高市場競爭力，提高銷售額。促銷方式：一時令促銷；1夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和芳香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等二贈予類促銷；1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三限定式促銷；1限時，比方秒殺，今天有效.2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早廉價四臨界點促銷；1最低銷售折扣，比方低至五折，最低2折.2最高額促銷，比方最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。五回報式促銷；1免費式；免費試用，免單.2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團購價。六產品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產品賣點，質量優(yōu)越效果好。促銷活動銷量提升留意事項：a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的.溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。c、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后按時溝通。宣傳1、專柜海報：（活動內容）2、條幅：慶六一迎端午送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：XXX送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。策劃人員：1人場地物資申請員：2人物資選購員：2人主持人：2人迎賓人員：8人現(xiàn)場布置人員：4人促銷人員：10人安全員：1人物資回收人員：2人活動留意事項：1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容2、人員分工明確，各負其責。3、做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。促銷活動費用預算：1網(wǎng)絡廣告宣傳費用：46萬元2公共關系費用：8萬元3促銷人員費用：6萬元4活動費用以及獎品費用：4萬元合計：萬元七：結束語本次活動策劃促銷面對的是我市的全部消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培育眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽度，本次活動策劃的經(jīng)驗將作為我們今后的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。護膚品活動策劃2一、活動目的尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時髦奢華的彩妝，專一為高校生打造的時髦彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建筑實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。這次活動的主要目的是展現(xiàn)校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。二、活動對象婁底市瀟湘職業(yè)學院、婁底職業(yè)學院、人文科技學院三大高校的女高校生。三、活動主題尚奢，引領時髦潮流四、活動方式1、價格折讓a、一次性購滿160元減30元；b、一次性購滿250元減50元；2、買贈a、買一全套產品，免費贈白金會員一張。b、買4個產品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S—02枚紅色1.8ml一支。3、換購春去角質凝露82ml一瓶；a、一次性購滿XXX元加25元換購價值82元的傾城二代青b、一次性購滿150元加20元換購價值82元的傾城二代青4、產品體驗DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產品。5、氣氛影響主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎五、促銷時間和地點選擇促銷時間：XX年10月27――28日促銷地點：婁底市婁星廣場六、廣告協(xié)作模式1、報紙廣告24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。2、電視廣告婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。3、電臺廣告在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。4、印刷品廣告促銷海報已印制完畢，實行派員發(fā)放與夾報相結合的方式。5、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對詳細某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。6、贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告賜予廣告主更多的選擇。七、前期準備春去角質凝露82ml一瓶；1、2、物資準備3、實驗方案由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此，有必要進行實驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次實行的實驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必需要各盡職責，服務看法好，工作認真主動，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀律和秩序。在實施方案過程中，應按時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。九、后期延續(xù)本次尚奢護膚品促銷活動實行廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。十、費用預算十一、意外防范每次活動都有可能顯現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預、消費者的.投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等。必需對各個可能顯現(xiàn)的意外大事作出必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果評估通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的同學對護膚品的關注，刺激了消費者的購置欲望。促銷媒介的影響力度不夠，應強化對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素養(yǎng)至關重要。促銷活動要取得完滿的勝利，前期準備要做充夠。護膚品活動策劃3一、活動主題：三八女人購物節(jié)（依據(jù)店鋪實際情況修改）二、活動時間20XX年3月1日開頭啟動，詳細時間依據(jù)當?shù)厍闆r和地點而定三、活動目的：A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，完成業(yè)績翻倍。四、活動內容：方案1：全場新品第二件3.8折目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a品。說明：全場購置新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請按照貨品進貨價留意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參與活動。方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）目的`：1、增加店鋪新會員，擴大會員數(shù)量2、提高會員福利，黏住老顧客說明：購置全場200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會正好購置200元的產品，購置超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計運用，即充值138就返200，累計運用。方案3：全場新品滿138立減38目的：1、刺激低價連單產品；2、高價位單品走量提升；說明：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。商品價格設計方面要留意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是許多，并且設置一些陪襯工程，將工程價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比擬，刺激預先設計的主推工程進行銷售。方案4：全場消費滿238元，即可38元換購目的：提升銷售，降低庫存。說明：設置38元換購專區(qū)，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區(qū)內產品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（協(xié)作之前活動，同時進行）留意核算利潤掃碼關注本店微信公眾號即可到店鋪或專柜領取精致蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可運用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。說明：設計此項活動肯定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占廉價的心理，從而到店消費。五、活動形式：1、店鋪全面啟動38促銷活動2、店鋪氣氛營銷，制造士氣3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并協(xié)作主持人喊麥宣傳，吸引客流4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。護膚品活動策劃4一、給商品定位零售的化裝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常劇烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但如今越銷售顯現(xiàn)滑坡，我認為應當吧重點放在護膚品上面，趕緊進入夏季，護膚產品的需求量開頭上升！所以我覺得應當吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！二、我所提供的促銷手段見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。1、產品特價促銷可以從消費者熟識的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)待來招吸引費者，之所以挑選群眾熟識的品牌是由于價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的`讓利是真實的！認知度不夠的產品不做特價，由于認知度的關系不會有很大的吸引力！2、品牌折扣正對消費者對品牌的信任，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！3、有買有送消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈予相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈予的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品！以及消費就送濕紙巾！4、加錢增購產品加錢增購是指消費者在到達肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產品，增購產品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產品的本錢來定。（如買滿化裝品X元+X元可獲得價值X元保濕霜一瓶。）5、周末搶購搶購，在指定時間內提供應顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的’促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。6、空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費者開頭準備購置新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、化裝品促銷活動銷量提升留意事項a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷?？梢猿渥憷妹赓M化裝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，查找時機銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后按時溝通。護膚品活動策劃5一、活動目的1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。2、本活動方案以店內整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升XX店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力量比照中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。二、活動對象XX市內及周邊的化裝品消費者三、活動主題迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：XX化裝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。四、詳細環(huán)節(jié)A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈予本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在肯定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)運用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴X元X元=X元購物滿X元+X元送價值X元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）⑵X元=X元贈代金券購物滿X元贈總價值X元代金券（此代金券以購置指定產品為主，在購置指定產品時可沖抵現(xiàn)金運用，可選擇要處理掉的產品為主）C、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關愛的顧客好友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈予以買X送X元，買X送X元為主。D、以各品牌的`獨立贈予為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈予方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈予力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定恰當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。活動時間和地點：X月X日至X月X日。五、廣告協(xié)作方式一次