護(hù)膚品活動策劃

—護(hù)膚品活動策劃夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認(rèn)可。曾有人對我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開頭留意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“涼爽夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣闊愛美女士貼心設(shè)計(jì)，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面對廣闊消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈一，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面對我市各大超市、商場進(jìn)行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動資訊詳情請關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有時機(jī)獲得我公司贈予豪禮大獎哦活動策劃！二：內(nèi)容1、策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣闊女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對自己的膚質(zhì)選擇合適自己的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品介紹珍珠防曬乳霜：作用：全面美白日間運(yùn)用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間運(yùn)用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的損害，又能到達(dá)全方面的美白效果。用法：白天外出前取過量勻稱涂抹于面部、頸部。噴霧型珍白防曬乳霜：作用：清爽配方，不油膩，能削減面部油光，令膚色清爽自然，抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對肌膚造成的損害，防止計(jì)算機(jī)皮膚的形成用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身暴露部位皮膚上，噴后用手揉開至汲取。冰凝全頻防曬露：作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕快，富有透亮感，不會增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分快速融于皮膚外表，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的損害，防曬功能長久。用法：于日間運(yùn)用，每次取過量在整個面部勻稱涂抹，也可用于肩及頸等暴露部位。三：市場環(huán)境分析近年來，化裝品德業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，自然、植物、安全將會是美容化裝品技術(shù)革新的總體趨勢和潮流。要完成這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和自然植物萃取技術(shù)。在這個經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康愛護(hù)，因此防曬觀念已深化人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價格不斷改變，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。四：競爭對手分析目前市場上有許多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比方：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、適宜本草等等一系列產(chǎn)品。歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，20XX年進(jìn)入中國建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國各個地方建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)分于同類競爭者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。適宜本草：創(chuàng)立于20XX年，總部在上海。是一家國產(chǎn)自然本草類化裝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時間較短，市場認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。五：SWOT分析優(yōu)勢：1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化裝品企業(yè)之一。2、品牌形象好，深化廣闊女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)。3、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ａ觿荩?、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強(qiáng)。2、該品牌的市場認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。時機(jī)分析：越來越多的人對防曬意識增加，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化裝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。化裝品已經(jīng)成為眾多愛美女性不行或缺的旅行家居必備品。化裝品德業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，市場潛力巨大，眾多女高校生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上選購化裝品。威逼分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很勝利，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化裝品市場競爭越來越劇烈。六：營銷活動活動目的：1、得到防曬霜市場廣闊消費(fèi)者的了解和認(rèn)可、2、打響我公司防曬霜的名聲，擴(kuò)大公司影響力活動時間：活動地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場活動主題：“涼爽夏季，再不怕曬”活動對象：我市廣闊消費(fèi)者促銷活動流程：選擇株洲市最聞名規(guī)模最大的幾家超市如：株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。我公司的“涼爽夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個為促銷主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇適宜的贈品，培訓(xùn)具有良好素養(yǎng)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備?；顒映绦?、顧客簽到；2、發(fā)資料；3、促銷前表演；4、主持人宣布促銷儀式開頭；5、剪彩鳴炮；6、負(fù)責(zé)人致辭；7、現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答）8、邀請函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場抽獎獎項(xiàng)：1等獎1個補(bǔ)水套裝2等獎1個68元純露3等獎1個10元系列特價品促銷思路：1策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時就充滿人氣。2提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。3設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購置，提高市場競爭力，提高銷售額。促銷方式：一時令促銷；1夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和芳香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等二贈予類促銷；1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三限定式促銷；1限時，比方秒殺，今天有效.2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早廉價四臨界點(diǎn)促銷；1最低銷售折扣，比方低至五折，最低2折.2最高額促銷，比方最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。五回報式促銷；1免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單.2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購價。六產(chǎn)品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好。促銷活動銷量提升留意事項(xiàng)：a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的.溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后按時溝通。宣傳1、專柜海報：（活動內(nèi)容）2、條幅：慶六一迎端午送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：XXX送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。策劃人員：1人場地物資申請員：2人物資選購員：2人主持人：2人迎賓人員：8人現(xiàn)場布置人員：4人促銷人員：10人安全員：1人物資回收人員：2人活動留意事項(xiàng)：1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。促銷活動費(fèi)用預(yù)算：1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬元2公共關(guān)系費(fèi)用：8萬元3促銷人員費(fèi)用：6萬元4活動費(fèi)用以及獎品費(fèi)用：4萬元合計(jì)：萬元七：結(jié)束語本次活動策劃促銷面對的是我市的全部消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培育眾多忠誠的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。護(hù)膚品活動策劃2一、活動目的尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時髦奢華的彩妝，專一為高校生打造的時髦彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建筑實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。這次活動的主要目的是展現(xiàn)校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。二、活動對象婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女高校生。三、活動主題尚奢，引領(lǐng)時髦潮流四、活動方式1、價格折讓a、一次性購滿160元減30元；b、一次性購滿250元減50元；2、買贈a、買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈白金會員一張。b、買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S—02枚紅色1.8ml一支。3、換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；a、一次性購滿XXX元加25元換購價值82元的傾城二代青b、一次性購滿150元加20元換購價值82元的傾城二代青4、產(chǎn)品體驗(yàn)DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。5、氣氛影響主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎五、促銷時間和地點(diǎn)選擇促銷時間：XX年10月27――28日促銷地點(diǎn)：婁底市婁星廣場六、廣告協(xié)作模式1、報紙廣告24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。2、電視廣告婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺廣告在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。4、印刷品廣告促銷海報已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。5、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對詳細(xì)某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。6、贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告賜予廣告主更多的選擇。七、前期準(zhǔn)備春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；1、2、物資準(zhǔn)備3、實(shí)驗(yàn)方案由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次實(shí)行的實(shí)驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必需要各盡職責(zé)，服務(wù)看法好，工作認(rèn)真主動，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)按時對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。九、后期延續(xù)本次尚奢護(hù)膚品促銷活動實(shí)行廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。十、費(fèi)用預(yù)算十一、意外防范每次活動都有可能顯現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的.投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)行等。必需對各個可能顯現(xiàn)的意外大事作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果評估通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的同學(xué)對護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購置欲望。促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)強(qiáng)化對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素養(yǎng)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的勝利，前期準(zhǔn)備要做充夠。護(hù)膚品活動策劃3一、活動主題：三八女人購物節(jié)（依據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）二、活動時間20XX年3月1日開頭啟動，詳細(xì)時間依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定三、活動目的：A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，完成業(yè)績翻倍。四、活動內(nèi)容：方案1：全場新品第二件3.8折目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產(chǎn)品。說明：全場購置新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請按照貨品進(jìn)貨價留意核算利潤。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分品牌參與活動。方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）目的`：1、增加店鋪新會員，擴(kuò)大會員數(shù)量2、提高會員福利，黏住老顧客說明：購置全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會正好購置200元的產(chǎn)品，購置超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計(jì)運(yùn)用，即充值138就返200，累計(jì)運(yùn)用。方案3：全場新品滿138立減38目的：1、刺激低價連單產(chǎn)品；2、高價位單品走量提升；說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。商品價格設(shè)計(jì)方面要留意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是許多，并且設(shè)置一些陪襯工程，將工程價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比擬，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推工程進(jìn)行銷售。方案4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購目的：提升銷售，降低庫存。說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。（可累加）方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（協(xié)作之前活動，同時進(jìn)行）留意核算利潤掃碼關(guān)注本店微信公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精致蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可運(yùn)用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。說明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動肯定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占廉價的心理，從而到店消費(fèi)。五、活動形式：1、店鋪全面啟動38促銷活動2、店鋪氣氛營銷，制造士氣3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會做為活動推廣平臺，并協(xié)作主持人喊麥宣傳，吸引客流4、進(jìn)行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。護(hù)膚品活動策劃4一、給商品定位零售的化裝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常劇烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但如今越銷售顯現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，趕緊進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開頭上升！所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！二、我所提供的促銷手段見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。1、產(chǎn)品特價促銷可以從消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以挑選群眾熟識的品牌是由于價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的`讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！2、品牌折扣正對消費(fèi)者對品牌的信任，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！3、有買有送消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈予相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈予的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！4、加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品X元+X元可獲得價值X元保濕霜一瓶。）5、周末搶購搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的’促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。6、空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、化裝品促銷活動銷量提升留意事項(xiàng)a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷。可以充足利用免費(fèi)化裝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找時機(jī)銷售。d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后按時溝通。護(hù)膚品活動策劃5一、活動目的1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點(diǎn)，力求增加整體銷量。3、本次活動對進(jìn)一步提升XX店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力量比照中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。二、活動對象XX市內(nèi)及周邊的化裝品消費(fèi)者三、活動主題迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：XX化裝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。四、詳細(xì)環(huán)節(jié)A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈予本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)運(yùn)用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴X元X元=X元購物滿X元+X元送價值X元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）⑵X元=X元贈代金券購物滿X元贈總價值X元代金券（此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金運(yùn)用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關(guān)愛的顧客好友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈予以買X送X元，買X送X元為主。D、以各品牌的`獨(dú)立贈予為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈予方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈予力度到達(dá)一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。活動時間和地點(diǎn)：X月X日至X月X日。五、廣告協(xié)作方式一次