一味薪酬如何讀懂我

一味薪酬，如何讀懂我？主講人：郭照盛招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生之道——要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系相識(shí)是緣

從事教育培訓(xùn)十余年，從基層員工一直做到高層管理，曾創(chuàng)業(yè)經(jīng)營大綜合教育培訓(xùn)學(xué)校，常年從事市場招生和活動(dòng)策劃及學(xué)校運(yùn)營管理工作，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給自己的員工及管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)上百余場，同時(shí)先后被邀到湖南、湖北、廣東、河南、江西、山東等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行員工及管理團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)近500余場，開展校長培訓(xùn)論壇近二十余場，全國長期服務(wù)支持的機(jī)構(gòu)近五十余家。被眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)譽(yù)為“招生實(shí)戰(zhàn)人”。姓名：郭照盛又名：郭招生WhoamI?中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部發(fā)起人郭照盛（武漢）教育集團(tuán)創(chuàng)始人德行盛世（武漢）教育科技有限公司董事長營銷特種兵精英管理學(xué)院院長中國家庭教育指導(dǎo)師兒童心理行為習(xí)慣引導(dǎo)師

招生策劃郭照盛關(guān)于薪酬的故事有一個(gè)老乞丐，每天沿街乞討，過著食不果腹的日子，饑寒交迫地過著他的余生。在一個(gè)冬夜，老乞丐行走在雪地里，四處張望，試圖尋找一個(gè)相對(duì)暖和一些的地方來度過這個(gè)寒冷的夜晚。突然，不知是什么東西絆了他一下，老乞丐重重地摔倒在地上。他慢慢地爬起來，低頭一看，是只斷了一條腿的狗橫臥在馬路中間把他絆倒的，這只狗用絕望的眼神看著他，眼里噙著淚花。老乞丐看著它，心里不知不覺地產(chǎn)生一種酸楚的感覺，悲嘆自己的命運(yùn)和這只狗是何其相似啊。于是他在附近找了一些樹枝和繩子把狗的腿綁了綁，然后帶著它蜷在一個(gè)墻角下過了一夜。幾天如一日，時(shí)間過去了一個(gè)星期，這只狗的斷腿有些靈活了，它的精神頭也足了。這些日子里，老乞丐靠每天在垃圾堆里撿一些人們吃剩的骨頭喂這只狗，但是骨頭的數(shù)量根本就無法滿足這只狗的胃口，這是沒有辦法的事，因?yàn)樗舱祓I著肚子。老乞丐看著這只狗已經(jīng)能夠順利行走了，滿意地拍拍它的腦袋，對(duì)它說：“走吧，在我這兒你會(huì)被餓死的，快去尋找一家好主人吧?！笨墒沁@只狗就在他身邊搖著尾巴，用舌頭不斷地舔著他那粗糙的手心，眼里充滿期望的目光，好像在說：“我以后不會(huì)離開你的?！崩掀蜇た粗@一幕，眼淚禁不住奪眶而出，他活了這么大的歲數(shù)，到現(xiàn)在才真正感覺到了一次從小到大都沒有的成就感。顯然，老乞丐有些激動(dòng)了，激動(dòng)得雙手有些顫抖，他用這雙顫抖的雙手摟著狗的腦袋，終于做出了最后的決定，那就是要與它相依為命，度過自己的殘生。到了夜晚，這只狗主動(dòng)給老乞丐叼來雜草鋪地，白天為他帶路，老乞丐依然每天為它撿著骨頭，雖然他們?nèi)匀贿€是總餓著肚子，可是快樂卻總是光顧著他們。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！關(guān)于薪酬的故事有一天，在一座大飯店門前，他們享受了一次意外的美餐。有一家人在這個(gè)飯店里舉辦婚禮，主人今天異常地高興，把很多的剩菜剩飯給了這個(gè)老乞丐。最后，老乞丐吃得挪不動(dòng)步了，他的狗看著剩下的一大堆骨頭也沒有了胃口，老乞丐指著狗身上溜圓的肚皮哈哈大笑，狗也看著老乞丐鼓起的肚子汪汪亂叫，似乎在說：“你不用笑我，你也差不多。”但是，美好的場景終究是一時(shí)的，他們不得不還得回到現(xiàn)實(shí)中來，接下來，他們依然要面對(duì)饑餓，老乞丐倒是無所謂，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了這種生活，可是他的狗不一樣，美餐已令它難以忘懷。終于，在一個(gè)冬夜，還是像他們相遇時(shí)那樣寒冷的一個(gè)冬夜，它離開了他。第二天清晨，老乞丐又來到那座飯店門口，躲到墻角，看著他的狗在飯店門口不停地?fù)u著尾巴，他嘆了一口氣，含著眼淚走了。兩個(gè)一模一樣的冬夜，老乞丐與狗從相識(shí)到離散，所發(fā)生的事是那樣的突然，而又有著它的必然性，原因就是老乞丐根本就不能滿足狗對(duì)骨頭的需求。

招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系由上面的故事我們得到什么管理啟示呢？要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！關(guān)于薪酬的故事啟示：“薪酬激勵(lì)”，這是一個(gè)企業(yè)管理者提起來就頭疼的難題，它是一把“雙刃劍”，既是企業(yè)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，同時(shí)也是一個(gè)無所不能的“破壞者”。有的管理者認(rèn)為，獎(jiǎng)勵(lì)自己的員工就要到位，其實(shí)這樣的認(rèn)識(shí)是偏頗的，一個(gè)人的欲望是無止境的，員工也不例外。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不妨想想當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景，如果沒有當(dāng)年日益膨脹的欲望，怎么會(huì)有今天的成就？當(dāng)然，我不提倡企業(yè)在員工身上節(jié)約成本，關(guān)鍵是在獎(jiǎng)勵(lì)的方式方法上，要下足了功夫。比如：主管準(zhǔn)備拿出5000元獎(jiǎng)勵(lì)某個(gè)員工，一次全部給他的效果應(yīng)該是沒有分5次給他的效果好。這其中蘊(yùn)含著什么道理呢？分時(shí)段，分金額獎(jiǎng)勵(lì)員工，會(huì)讓員工感到自己在不斷地受到激勵(lì)，從而能不斷地激發(fā)他的動(dòng)力，發(fā)揮他最大的潛能，我們不妨姑且稱之為“分步激勵(lì)法”。根據(jù)心理學(xué)研究表明，在員工的心里，獎(jiǎng)勵(lì)的金額可能不如獎(jiǎng)勵(lì)的次數(shù)重要，這就產(chǎn)生了“1+1+1+1+1＞5”的現(xiàn)象，為什么這個(gè)不等式中會(huì)有大于號(hào)出現(xiàn)呢？因?yàn)樵诓坏仁降那斑呺[藏了“員工心理”的成分。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，頭腦中要時(shí)刻裝著企業(yè)的危機(jī)意識(shí)，企業(yè)發(fā)展得好時(shí)，可能獎(jiǎng)勵(lì)員工不是一個(gè)問題。如果企業(yè)一旦出現(xiàn)這樣或那樣的問題，尤其是在財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)了問題時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)員工很可能就會(huì)成為最大的難題，此時(shí)，“薪酬激勵(lì)”就會(huì)變成一顆“定時(shí)炸彈”，隨時(shí)都有可能引爆員工的不滿情緒?！胺植郊?lì)法”在此時(shí)就會(huì)凸顯其巨大的作用。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！什么是薪酬？招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！薪酬，由薪和酬組成。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)管理環(huán)境中，往往將兩者融合在一起運(yùn)用。薪，指薪水，又稱薪金、薪資，所有可以用現(xiàn)金、物質(zhì)來衡量的個(gè)人回報(bào)都可以稱之為薪，也就是說薪是可以數(shù)據(jù)化的，我們發(fā)給員工的工資、保險(xiǎn)、實(shí)物福利、獎(jiǎng)金、提成等等都是薪。酬，報(bào)酬、報(bào)答、酬謝，是一種著眼于精神層面的酬勞。薪酬調(diào)查調(diào)整薪酬水平調(diào)整薪酬組合調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)4.獲取”競爭情報(bào)”的多種努力的一部分5.專門研究關(guān)注的目標(biāo)群體包括執(zhí)行校長、管理顧問等1.市場競爭、員工績效變化引起的調(diào)整.2.參考競爭對(duì)手（高于競爭對(duì)手10-20%）3.利用市場調(diào)查來檢驗(yàn)本組織職位評(píng)價(jià)的結(jié)果薪酬調(diào)查：是一種收集其他雇主的薪酬數(shù)據(jù)并作出判斷的系統(tǒng)過程。.評(píng)估競爭對(duì)手的勞動(dòng)力成本研究特殊情況招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！贈(zèng)予或者購買企業(yè)股票；以某一固定價(jià)格購買公司的股票期權(quán)作為長期激勵(lì)的股票有強(qiáng)制持有期要求，（3-5年）；期權(quán)企業(yè)許可在一定時(shí)間內(nèi)行權(quán)（7-10年)長期激勵(lì)根據(jù)崗位評(píng)估結(jié)果確定根據(jù)任職者技能評(píng)估結(jié)果確定，受任職者能力水平影響受工資檔次內(nèi)所處位置的影響根據(jù)業(yè)績目標(biāo)完成情況確定獎(jiǎng)金空間一般在年初業(yè)績合同中標(biāo)明，受任職者業(yè)績水平影響固定薪酬浮動(dòng)薪酬補(bǔ)充福利法定福利總薪酬福利薪酬人身意外保險(xiǎn)分配住房/或住房補(bǔ)助配車/或交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助餐補(bǔ)過節(jié)費(fèi)/其他補(bǔ)貼培訓(xùn)長期服務(wù)獎(jiǎng)俱樂部會(huì)員出差政策醫(yī)療保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)住房公基金（法外）單位和個(gè)人“五險(xiǎn)”承擔(dān)比例：養(yǎng)老保險(xiǎn)單位承擔(dān)20%，個(gè)人承擔(dān)8%；醫(yī)療保險(xiǎn)單位承擔(dān)6%，個(gè)人2%；失業(yè)保險(xiǎn)單位承擔(dān)2%，個(gè)人1%；生育保險(xiǎn)1%全由單位承擔(dān)；工傷保險(xiǎn)0.8%也是全由單位承擔(dān)，職工個(gè)人不承擔(dān)生育和工傷保險(xiǎn)。薪酬構(gòu)成招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！科學(xué)、合理的薪酬管理體系要考慮三大公平：薪酬：是企業(yè)按照一定的規(guī)則向員工提供的勞動(dòng)報(bào)酬企業(yè)內(nèi)與企業(yè)外類似崗位的薪酬進(jìn)行比較時(shí)，應(yīng)當(dāng)具有競爭力企業(yè)內(nèi)部的薪酬應(yīng)該與崗位承擔(dān)的職責(zé)和工作的難度等相匹配同一崗位的薪酬應(yīng)該與該崗位的業(yè)績表現(xiàn)相匹配三大公平建立在企業(yè)的支付能力的基礎(chǔ)上123外部公平內(nèi)部公平自我公平招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！薪酬體系設(shè)計(jì)一般把薪酬劃分為三大部分，分別體現(xiàn)三大作用價(jià)值體現(xiàn)作用激勵(lì)作用風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)作用薪酬的本質(zhì)是體現(xiàn)員工的勞動(dòng)價(jià)值；充分考慮了員工所在崗位在企業(yè)內(nèi)部相對(duì)價(jià)值（內(nèi)部公平），同時(shí)考慮了員工所在崗位的市場價(jià)值（外部公平），才是真正的價(jià)值體現(xiàn)。通過薪酬分配與員工的業(yè)績表現(xiàn)相匹配（自我公平）可以實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的激勵(lì)作用；激勵(lì)作用是薪酬對(duì)企業(yè)來說最重要的作用，只有有效的激勵(lì)才能讓員工協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。通過薪酬分配與企業(yè)的整體效益/目標(biāo)實(shí)現(xiàn)相匹配，體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的作用。崗位工資績效工資獎(jiǎng)金通過三個(gè)層面的作用來確定企業(yè)的付薪原則，并進(jìn)行薪酬體系的設(shè)計(jì)：招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)整體考慮公司的薪酬包，做到既能對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，又能有效控制人工成本全面薪酬外在薪酬內(nèi)在薪酬貨幣薪酬非貨幣性薪酬工作回報(bào)組織特征工作環(huán)境崗位工資提成工資年功工資績效工資獎(jiǎng)金股權(quán)紅利各種津貼各種法定福利和公司福利保險(xiǎn)補(bǔ)助優(yōu)惠服務(wù)培訓(xùn)宿舍工作餐休息日病事假帶薪休假工作的樂趣工作挑戰(zhàn)性工作的責(zé)任工作的成就個(gè)人才干發(fā)揮機(jī)會(huì)與舞臺(tái)獲得的褒獎(jiǎng)個(gè)人成長與發(fā)展的機(jī)會(huì)彈性工作制縮短的工作時(shí)間組織在業(yè)界的聲望和品牌組織在業(yè)界的領(lǐng)先地位組織成長帶來的機(jī)會(huì)與前景組織的管理水平組織文化氛圍友好的同事關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人品質(zhì)和風(fēng)格舒適的工作條件趁手的工作工具組織中知識(shí)與信息的共享團(tuán)隊(duì)氛圍招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！浮動(dòng)薪酬薪酬總額銷售提成收益分享計(jì)劃績效工資/課時(shí)工資固定薪酬年終工資崗位工資津貼中長期激勵(lì)（年薪、股權(quán)、期權(quán)）話補(bǔ)交通費(fèi)食宿補(bǔ)……學(xué)歷職稱特別獎(jiǎng)金固定薪酬屬于保障性收入，能夠全部獲得；浮動(dòng)薪酬屬于激勵(lì)性收入，能否全部獲得取決于：個(gè)人業(yè)績、校區(qū)業(yè)績、公司經(jīng)營效益；薪酬構(gòu)成示例招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！以崗位價(jià)值定基本薪酬等級(jí)——主要付酬要素是崗位

根據(jù)崗位評(píng)估結(jié)果確定確定不同崗位的等級(jí)高低以能力高低定基本薪酬檔次——兼顧人員能力的不同

設(shè)置薪酬等級(jí)的帶寬以保證能力的提升有相應(yīng)的回報(bào)以崗位類別定薪酬結(jié)構(gòu)比例——考慮崗位的業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)特征根據(jù)崗位類別和層級(jí)的不同設(shè)置不同的業(yè)績工資比例以業(yè)績好壞定實(shí)得績效薪酬——突出薪酬給付的業(yè)績導(dǎo)向基于業(yè)績給付獎(jiǎng)金，不同的崗位類別使用不同的業(yè)績掛鉤方法（年薪制、月度考核獎(jiǎng)金等）以市場稀缺度定薪酬模式——保證薪酬體系的靈活性和適應(yīng)性對(duì)于稀缺度一般的常規(guī)崗位建立上述以崗定薪的主流薪酬模式，對(duì)于稀缺和過剩崗位使用談判工資模式薪酬體系設(shè)計(jì)原則招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！中小微型機(jī)構(gòu)薪酬選擇：混合薪酬體系中小微機(jī)構(gòu)特征——所屬行業(yè)為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，競爭激烈；公司組織、職位管理、規(guī)模不成熟；人才流動(dòng)性、市場化程度較高。因此我建議采用以“基于崗位+業(yè)績的薪酬模式”為主，輔以“基于市場的薪酬模式”的混合薪酬體系——崗位績效薪酬模式：適用于中小公司大多數(shù)的、人員供應(yīng)不是很緊缺的成熟崗位；協(xié)議薪酬模式：適用于人員緊缺的關(guān)鍵中高層級(jí)技術(shù)、管理崗位，以及短期勞務(wù)外聘的專家人才（不包括合同關(guān)系的專業(yè)外包專家的費(fèi)用支付），對(duì)于協(xié)議薪酬模式要嚴(yán)格控制，要建立嚴(yán)格的資質(zhì)審查和審批流程；低等級(jí)崗位替代性較強(qiáng)，也可以采用此模式，主要是后勤服務(wù)人員，如食堂服務(wù)員、清潔工等。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！“基于崗位+業(yè)績的薪酬模式”是中小微型機(jī)構(gòu)選擇的主流薪酬模式，但根據(jù)不同學(xué)校不同類型崗位特點(diǎn)，可采用不同的薪酬構(gòu)成方式崗位類型薪酬主要構(gòu)成高管層崗位基本年薪+績效年薪+補(bǔ)貼+收益分享+中長期激勵(lì)（股權(quán)等）+特殊獎(jiǎng)罰+福利非銷售類崗位崗位工資+績效工資+補(bǔ)貼+收益分享（僅限于高層）+特殊獎(jiǎng)罰+福利銷售類崗位崗位工資+績效工資+補(bǔ)貼+收益分享（僅限于高層）

+超額銷售傭金+特殊獎(jiǎng)罰+福利其中：1、崗位工資可以拆分為（基本工資+崗位津貼），體現(xiàn)了崗位價(jià)值本身給與任職者的薪酬回報(bào)保障作用；2、補(bǔ)貼：包括年功補(bǔ)貼、學(xué)歷補(bǔ)貼、職稱補(bǔ)貼等，體現(xiàn)了對(duì)工齡、學(xué)歷、職稱的重視和鼓勵(lì)；3、收益分享：根據(jù)公司年度收益狀況，將收益的一定比例作為獎(jiǎng)勵(lì)，分配給公司的員工，原則上人人均有機(jī)會(huì)獲得，體現(xiàn)了公司總體效益給與全員的薪酬回報(bào)；4、績效工資：完成崗位本身所預(yù)期的目標(biāo)時(shí)獲得的薪酬回報(bào)，和崗位工資一起構(gòu)成了崗位價(jià)值所對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金總收入；5、超額銷售傭金：指實(shí)際銷售業(yè)績超出預(yù)期銷售目標(biāo)的部分所應(yīng)獲得的提成獎(jiǎng)勵(lì)，體現(xiàn)了對(duì)任職者突出銷售業(yè)績的激勵(lì)；6、特殊獎(jiǎng)罰：針對(duì)任職者的特殊貢獻(xiàn)和失誤給與的獎(jiǎng)罰，體現(xiàn)了對(duì)重大、例外事件的激勵(lì)；7、福利：包括法定福利和公司福利，指公司為員工提供的各種法定和公司特有的非貨幣形式待遇。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！崗位工資崗位工資可以拆分為（基本工資+崗位津貼），體現(xiàn)了崗位價(jià)值本身給與任職者的薪酬回報(bào)保障作用。崗位工資崗位津貼基本工資1、為了在勞動(dòng)關(guān)系管理上的便利和維護(hù)企業(yè)的利益，可以把崗位工資分解為基本工資、崗位津貼兩部分；2、基本工資作為員工勞動(dòng)合同解除、終止等情況下的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償/賠償計(jì)算、休假/加班工資計(jì)算、（保險(xiǎn)繳納金額計(jì)算）等的基數(shù)；3、基本工資的比例/水平可以較小（如：所有崗位均為800元），將大部分固定現(xiàn)金收入支出以崗位津貼的形式發(fā)放，以保證在終止勞動(dòng)合同時(shí)也只需支付較小金額的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！補(bǔ)貼包括年終補(bǔ)貼、學(xué)歷補(bǔ)貼、職稱補(bǔ)貼等，體現(xiàn)了對(duì)司齡、學(xué)歷、職稱等的重視和鼓勵(lì)。學(xué)歷大專本科碩士博士學(xué)歷補(bǔ)貼（元/月）205080100職稱初級(jí)中級(jí)副高級(jí)正高級(jí)職稱補(bǔ)貼（元/月）10020050010001、年終補(bǔ)貼：體現(xiàn)了對(duì)工齡的重視和鼓勵(lì)，充分考慮和尊重員工的歷史貢獻(xiàn)，鼓勵(lì)對(duì)公司的忠誠。標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)工齡滿一年，每月補(bǔ)貼20元，依此類推2、學(xué)歷、職稱補(bǔ)貼：期望創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，鼓勵(lì)員工提高自身素質(zhì)和工作能力，體現(xiàn)了對(duì)高學(xué)歷、高職稱人才的重視；在引進(jìn)高學(xué)歷/高職稱人才時(shí)，可以設(shè)置一次性高學(xué)歷/高職稱人才引進(jìn)補(bǔ)貼，如安家費(fèi)、房帖等，或在職員工獲得高學(xué)歷/高職稱時(shí)給與一次性獎(jiǎng)勵(lì)；在入職后適用學(xué)歷、職稱補(bǔ)貼，體現(xiàn)“引入時(shí)看學(xué)歷/職稱、初入職看能力、成熟期看業(yè)績”。3、其他補(bǔ)貼：針對(duì)特定目的給與特定人員的補(bǔ)貼，如：特種崗位補(bǔ)貼、專業(yè)技術(shù)補(bǔ)貼等等。補(bǔ)貼其他補(bǔ)貼職稱補(bǔ)貼學(xué)歷補(bǔ)貼年功補(bǔ)貼招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！對(duì)于非銷售類崗位，薪酬構(gòu)成如下浮動(dòng)薪酬總薪酬固定薪酬超額銷售傭金特殊獎(jiǎng)罰福利收益分享績效工資崗位津貼基本工資補(bǔ)貼基本工資收益分享標(biāo)準(zhǔn)薪酬績效工資貨幣薪酬構(gòu)成業(yè)績目標(biāo)完成水平80%X%100%對(duì)應(yīng)于期望目標(biāo)業(yè)績水平對(duì)應(yīng)于保底目標(biāo)業(yè)績水平崗位津貼補(bǔ)貼特殊獎(jiǎng)罰是否考慮設(shè)置底線？核心績效指標(biāo)是否考慮設(shè)置封頂線？招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！對(duì)于銷售類崗位，薪酬構(gòu)成如下浮動(dòng)薪酬總薪酬固定薪酬超額銷售傭金特殊獎(jiǎng)罰福利收益分享績效工資崗位津貼基本工資補(bǔ)貼基本工資收益分享標(biāo)準(zhǔn)薪酬績效工資貨幣薪酬構(gòu)成業(yè)績目標(biāo)完成水平80%X%100%對(duì)應(yīng)于期望目標(biāo)業(yè)績水平對(duì)應(yīng)于保底目標(biāo)業(yè)績水平崗位津貼補(bǔ)貼特殊獎(jiǎng)罰超額銷售傭金對(duì)應(yīng)于實(shí)際銷售業(yè)績超出預(yù)期銷售目標(biāo)的部分所應(yīng)獲得的提成獎(jiǎng)勵(lì)是否考慮設(shè)置底線？核心績效指標(biāo)是否考慮設(shè)置封頂線？招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！超額銷售傭金計(jì)算超額銷售傭金＝∑【（實(shí)際銷售業(yè)績－目標(biāo)銷售業(yè)績）×傭金比率】×個(gè)人績效考核得分多目標(biāo)時(shí)，使用加和可以使用遞增比率，以加大激勵(lì)力度；上不封頂銷售收入（萬）超額銷售傭金保底目標(biāo)100%基準(zhǔn)目標(biāo)110%挑戰(zhàn)目標(biāo)130%優(yōu)異目標(biāo)150%3%5%8%10%招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！目標(biāo)值目標(biāo)達(dá)成的可能性定義保底目標(biāo)90%績效保底值通?？梢詮臍v史數(shù)據(jù)、標(biāo)竿數(shù)據(jù)等方面得到參考績效保底值往往和績效工資基數(shù)聯(lián)系在一起鼓勵(lì)在即使目標(biāo)難以達(dá)到的情形下，也要付出最大努力只有在目標(biāo)值達(dá)成或超過的情況下，才可以啟動(dòng)有市場競爭力的獎(jiǎng)金計(jì)劃基準(zhǔn)目標(biāo)60%目標(biāo)值用來表明對(duì)公司完成目標(biāo)的期望值挑戰(zhàn)目標(biāo)20%設(shè)置一個(gè)用以激勵(lì)公司全力以赴的目標(biāo)優(yōu)異目標(biāo)5%設(shè)置一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)，如果可以輕松超過此目標(biāo)，則極大可能是由于目標(biāo)設(shè)定的不準(zhǔn)確績效優(yōu)異值往往和最高水平的獎(jiǎng)金計(jì)劃相關(guān)聯(lián)業(yè)績目標(biāo)設(shè)定的等級(jí)招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！收益分享計(jì)劃適用于（中）高層管理人員

其計(jì)算如下年度收益分享獎(jiǎng)金總額＝（年度實(shí)際利潤－年度目標(biāo)利潤）×獎(jiǎng)金比率序號(hào)公司績效完成率獎(jiǎng)金比率1＜100%0%2［100%，110%）2%3［100%，130%）4%4≥130%6%個(gè)人實(shí)得年度收益分享獎(jiǎng)金＝年度收益分享獎(jiǎng)金總額×個(gè)人獎(jiǎng)金分配系數(shù)個(gè)人獎(jiǎng)金分配系數(shù)＝【個(gè)人年度績效工資基數(shù)×個(gè)人年度績效考核結(jié)果】/Σ【個(gè)人年度績效工資基數(shù)×個(gè)人年度績效考核結(jié)果】其中利潤是保底指標(biāo)，即利潤必須完成既定目標(biāo)，才對(duì)公司績效完成率進(jìn)行分段判斷，選取獎(jiǎng)金比率招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！對(duì)于在崗正式員工，公司提供法定和公司福利，公司福利將根據(jù)員工需求的不同，設(shè)計(jì)成彈性福利計(jì)劃，增強(qiáng)福利的激勵(lì)性序號(hào)核心福利序號(hào)選擇福利1補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)1住房相關(guān)費(fèi)用：物業(yè)費(fèi)、高溫費(fèi)、維修費(fèi)等8超市購物卡、電影卡等2補(bǔ)充養(yǎng)老金2車輛相關(guān)費(fèi)用：燃料費(fèi)、車輛維修費(fèi)、車輛保險(xiǎn)費(fèi)、車輛保養(yǎng)費(fèi)、車輛養(yǎng)路費(fèi)、過橋、過路費(fèi)、車船使用稅、車輛年檢費(fèi)、車位及停車費(fèi)、洗車費(fèi)、駕校培訓(xùn)費(fèi)等9健身費(fèi)：健身月、季、年及次卡，各種球類等單項(xiàng)體育健身費(fèi)，各類保健、保養(yǎng)費(fèi)3健康體檢3通訊費(fèi)：通訊設(shè)備費(fèi)、固定電話及手機(jī)通話費(fèi)、長途IP卡費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)用等10旅游費(fèi)4工作餐4商業(yè)保險(xiǎn)11出國學(xué)習(xí)考察5帶薪休假5子女教育費(fèi)：入托費(fèi)、贊助費(fèi)、學(xué)費(fèi)12配偶生育、生日?qǐng)?bào)銷補(bǔ)助6探親假6個(gè)人培訓(xùn)費(fèi)13法律訴訟費(fèi)7獨(dú)生子女補(bǔ)貼7服裝相關(guān)費(fèi)用：衣服/鞋帽、洗衣費(fèi)、洗理費(fèi)等14俱樂部會(huì)員費(fèi)示例招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！案例：非銷售類1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費(fèi)、績效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、保險(xiǎn)、電話補(bǔ)貼。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月。3、全勤獎(jiǎng)：50元/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā)）。4、超員獎(jiǎng)：每個(gè)教學(xué)班級(jí)基數(shù)假設(shè)為10人/班，若實(shí)際學(xué)生數(shù)超過10人，每超出一個(gè)學(xué)生，補(bǔ)貼該任課教師20元/人/月。5、加班費(fèi)：20元/半天，40元/天，加班具體時(shí)長根據(jù)工作需要而定，少于5個(gè)小時(shí)為半天，超過5個(gè)小時(shí)按一天算。（由校長審核批準(zhǔn)方能計(jì)算），如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。6、餐補(bǔ)：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過9小時(shí)的，也享受10元/天的誤餐補(bǔ)助。7、績效獎(jiǎng)金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+年度獎(jiǎng)勵(lì)。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！案例：非銷售類鞏固率獎(jiǎng)：1、每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，75％以上的班級(jí)有續(xù)班獎(jiǎng)金，50％—74%不獎(jiǎng)不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個(gè)培訓(xùn)周期的觀察期，連續(xù)兩個(gè)培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。2、續(xù)班獎(jiǎng)每期發(fā)一次。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！案例：非銷售類學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)：凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在國家級(jí)競賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)150-50元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在省級(jí)競賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)120-40元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在市級(jí)競賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)100-30元/人；其他單項(xiàng)獎(jiǎng)：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)。教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)：凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得一等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)200元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得二等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)150元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得三等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)100元（或等值物品）。新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)：A：免費(fèi)體驗(yàn)課：班級(jí)正式開課時(shí)，如果報(bào)名人數(shù)（或收入）達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)授課教師獎(jiǎng)勵(lì)100元，超過標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù)，對(duì)授課教師給予獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎(jiǎng)。B：新生招生新生招生為兩個(gè)含義，一是在自己班級(jí)中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進(jìn)新班或插班，凡新報(bào)名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎(jiǎng)勵(lì)。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長俱樂部實(shí)戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30