業(yè)務(wù)跟單心得5篇新版技巧

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔業(yè)務(wù)跟單心得5篇精選技巧業(yè)務(wù)跟單心得1

很久以來，一直想寫些什么，說些什么!自己做外貿(mào)的時(shí)間不算長，也不算短，屬于半桶水又想晃兩下的那種。特別是年前踏入論壇之后，越發(fā)有種沖動，想把自己懂得的和不懂的一起寫出來，供大家一起探討!

n年前的一個(gè)七月，一個(gè)莘莘學(xué)子從大學(xué)的校門踏出來了，懷著一股新鮮，一股憧憬，當(dāng)年血?dú)庹奈乙闳环艞壛巳ャy行工作的機(jī)會(財(cái)經(jīng)類學(xué)校畢業(yè)，又有關(guān)系)，也放棄了去考公務(wù)員的想法，可能是受父親的遺傳(父親一直以來就是一個(gè)商人，做過很多生意，只因時(shí)運(yùn)不濟(jì)，沒能發(fā)達(dá))，不過也幸虧父親不是很發(fā)達(dá)，不然可能我連讀大學(xué)的機(jī)會都沒了，有可能早就墜落了，現(xiàn)在至少還算是個(gè)人吧!

5、說了那么多廢話，進(jìn)主題了--驗(yàn)貨!先看單個(gè)產(chǎn)品的包裝，是pb,還是pb/header,塑料袋的封口嚴(yán)不嚴(yán)，吊卡訂的正不正，客人對訂書針的位置有沒有要求，對pb的材質(zhì)有沒有要求，pb袋上有沒有印刷，印刷的內(nèi)容有沒有錯(cuò)誤，要沒要要求警告標(biāo)，有沒有要求upc碼和貨號標(biāo)，有沒有要求madeinchina等等，一定要注意與合同一致，所有與客人不一致的地方都要修改?？赐臧b以后看產(chǎn)品，拿出確認(rèn)樣進(jìn)行對照，用目測的地方用目測，用工具的地方用工具，原則上是要同確認(rèn)樣一致!這里可能最麻煩的就是產(chǎn)品的品質(zhì)上面出了點(diǎn)問題，如果嚴(yán)重的話那肯定是不能出貨的，怕就怕的是哪些不上不下的貨，出也可以不出也可以，這個(gè)時(shí)候就要憑經(jīng)驗(yàn)來判斷了，要根據(jù)客人的性質(zhì)和對客人的了解來決定這批貨的結(jié)果!如果自己沒把握，多帶幾個(gè)出貨樣回公司，交給領(lǐng)導(dǎo)或者有經(jīng)驗(yàn)的前輩來判斷這批貨的去留!

6、重復(fù)上面的3、4、5n次，直到你看的滿意。

7、填寫驗(yàn)貨報(bào)告，驗(yàn)貨報(bào)告也可以邊驗(yàn)邊填，寫上驗(yàn)貨結(jié)果，簽上你的大名，然后叫工廠負(fù)責(zé)人簽上大名。叫他們收拾殘局，你則收拾包包，不要忘了東西哦!

大概的步驟就這些了，因產(chǎn)品不同可能步驟有所同，而且有很多環(huán)節(jié)也不一定會要的，象內(nèi)盒彩盒之類的不一定是每個(gè)產(chǎn)品都要的!

驗(yàn)貨三大寶----確認(rèn)樣，合同，還有最重要的經(jīng)驗(yàn)，有些常識問題在合同中和樣品不一定會出現(xiàn)的，因?yàn)樘煜ち?，容易忘記了，而對于新人來說常識對他們來說可能根本不知道，所以新人驗(yàn)貨還要多問，多學(xué)，多聽!

業(yè)務(wù)跟單心得2

外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識。

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)：

1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大

貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的

人簽字。如涉及__模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào)

外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。

樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。

2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)

單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。公司業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到E_cel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，公司業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)__皮康紙的金額為5元，一個(gè)__里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。

當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

公司業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤和銷售利潤率的計(jì)算方法的公式是否正確。

利潤=美金賣價(jià)_匯率_0.96-成本

銷售利潤率=利潤÷(美金賣價(jià)_匯率)_100%

美金賣價(jià)確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶提出傭金要求的，公司業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作。

3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的`評價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、公司業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。客戶下訂單后，公司業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵?/p>

后，公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核

對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中

文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間公司業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，公司業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。

中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1)，共23份。”

中文訂單中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。

在中文訂單的右下角，公司業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明公司業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明公司業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計(jì)劃部先計(jì)算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知知”。

簡要的說，外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括(但不限于)備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。

本次實(shí)習(xí)中，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，感謝也很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，謝謝!

業(yè)務(wù)跟單心得3

1、什么是跟單：

跟單是英文walkthrough的直譯

,意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束——一般都是到財(cái)務(wù)做帳結(jié)束——一整套業(yè)務(wù)流程。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)——各種證據(jù)、單據(jù)、報(bào)表等——對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。

2、跟單員的定義(DocumentaryHandler)：

跟單員是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。

3、跟單員的工作內(nèi)容

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。

4、跟單員工作的重要性

面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當(dāng)今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理”

。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。

跟單員工作是一項(xiàng)非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科”

：對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在”

生產(chǎn)部門的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候，跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候，跟單員是客戶的助理。

二、對公司跟單崗位的認(rèn)識

1、跟單崗位的工作內(nèi)容

我公司的跟單崗位的工作內(nèi)容包括：合同的制作、指令的制作下發(fā)、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作、單證(植檢證、產(chǎn)地證、提單等)的核對、單證的寄出、貨款的回收;與客戶及時(shí)的聯(lián)系，通過郵件、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息(裝船通知、DHL號碼、貨物運(yùn)輸狀況等)，根據(jù)貿(mào)易方式及時(shí)的催款;與銷售經(jīng)理及時(shí)溝通，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷售經(jīng)理提供有效的信息(生產(chǎn)進(jìn)度、客戶提貨和付款、客戶要求)，按照銷售經(jīng)理的思路制作合同和指令;與同事及時(shí)的協(xié)調(diào)，和單證方面確認(rèn)植檢證和產(chǎn)地證，和海運(yùn)方面確認(rèn)船期，和貨代方面確認(rèn)提單。

2.如何更好的做好跟單工作

在做跟單的工作中對每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認(rèn)產(chǎn)地證，質(zhì)檢證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做發(fā)票時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。

為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手：

1)熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律，如某個(gè)客戶喜歡要什么樣的貨，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。

2)深入了解產(chǎn)品知識。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的，在一個(gè)集裝箱里可以裝多少箱，以及這個(gè)集裝箱內(nèi)的溫度和通風(fēng)，這也是我們必須要了解的基本常識。

3)合同與指令。當(dāng)我們在做合同的時(shí)候一定要與銷售經(jīng)理多溝通，如客戶所要貨物的規(guī)格，重量，金額和船期。確保無誤后再給客戶發(fā)過去。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的，指令上的每一項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。

4)在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無誤。

5)在做箱單，發(fā)票方面。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單發(fā)票，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。

6)在給客戶寄單證方面。當(dāng)我們準(zhǔn)備好客戶所需的單證后，在確認(rèn)可以給客戶發(fā)件時(shí)更要慎重，根據(jù)我們客戶的付款條件，有的客戶我們可以直接發(fā)件(如DHL/TNT)有的客戶則需要我們通過銀行發(fā)件，在做銀行發(fā)件時(shí)我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準(zhǔn)確無誤的填清楚再交與銀行。

7)對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。

業(yè)務(wù)跟單心得4

加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。

通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，

這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報(bào)的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不

要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

業(yè)務(wù)跟單心得5

懷著忐忑與不安，我走進(jìn)了即將實(shí)習(xí)的公司。按照公司安排，rose成為了我的直線經(jīng)理(rose

，一個(gè)30來歲的女性，有魄力，為人樂觀，比較照顧下屬)，其部門主要負(fù)責(zé)公司外貿(mào)訂單的面料采購、設(shè)計(jì)制作、樣衣制作三大塊。

和所有的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一樣，初期總是是略帶陌生感的，新環(huán)境、新標(biāo)準(zhǔn)、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的橫溝。

⒈

新環(huán)境意味著人際交往關(guān)系的變化。在學(xué)校，老師、同學(xué)是我交流的主要對象，而在這里，同事與老板則是主體。面對繁忙的工作場面，怎樣處理好與同事、老板的關(guān)系，是我有待解決的問題。

⒉

新標(biāo)準(zhǔn)。公司是利益導(dǎo)向的載體，唯有創(chuàng)造效益的存在方式才有其合理之處，暑期實(shí)習(xí)生不過是公司儲備人才的一種方式，錄用只是為了盡早灌輸企業(yè)價(jià)值理念與運(yùn)作方式，使其系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以備公司未來發(fā)展之需。在這樣的看待下，我將自己定位于學(xué)習(xí)與摸索，在暑期階段較好的配合公司學(xué)習(xí)，并主動尋求機(jī)會，以追求自身最大發(fā)展。

⒊

新的交流方式。英語是外企交流的最大公約數(shù)，只局限國語的標(biāo)準(zhǔn)與否，已跟不上公司的運(yùn)作節(jié)奏，身處英語溝通的環(huán)境，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以，我的目標(biāo)是：多溝通，多學(xué)習(xí)，不怕交際困難，只怕臉皮不厚。就在這樣的自我鼓勵打壓下，我正式步入了即將到來的實(shí)習(xí)生活。

Rose為人很親切，交給我一些訂單資料可供學(xué)習(xí)，并指導(dǎo)我熟悉公司處理事務(wù)的系統(tǒng)版面，其中SPY

界面是我即將工作的主體，SPY界面是公司面對客戶所需，展示公司設(shè)計(jì)樣衣，面料特性，價(jià)格等參數(shù)的集約系統(tǒng)，我的權(quán)限只能在面料構(gòu)成與價(jià)格等區(qū)間進(jìn)行設(shè)置。公司的主要資料都是英語書寫的，看懂大意還行，不過細(xì)細(xì)琢磨就有待下大力氣了，我準(zhǔn)備了一本小冊子，邊看邊記憶，看不懂的查字典，實(shí)在不行了，Rose

就儼然成為了我的老師，忙里也不忘給我指點(diǎn)指點(diǎn)，現(xiàn)在細(xì)想很是感激啊!

第一天回頭看來是羞澀的，沒有了張弛有度，只有適應(yīng)中的緊張與不安。老板是丹麥人，初次見面就在這全無狀態(tài)中來臨了，一句簡單的問候：nicetomeet

you!并主動伸出手來以表歡迎的方式，著實(shí)讓我很是興奮，我措手不及，“I’mthetempharry,nicetomeetyou

“。可笑的是，面部肌肉實(shí)在是緊張，可想當(dāng)時(shí)是怎樣的窘相了。對于老板如此歡迎新員工的方式，著實(shí)讓我受寵若驚，從第一天起就心存感激與期待。總體看來，做實(shí)習(xí)生的感覺很帶勁!雖然學(xué)習(xí)困難實(shí)在不小，但對未來充滿期待----

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔閱讀文獻(xiàn)心得5篇最新技巧閱讀文獻(xiàn)心得1

不同于在博客或報(bào)紙上相關(guān)科學(xué)文章，閱讀科學(xué)論文是一個(gè)完全不同的過程。你不僅需要按不同的順序閱讀論文，還需要做筆記，多次讀文章的某一部分，而且可能需要反復(fù)查看其他章節(jié)的一些內(nèi)容。第一次讀論文的時(shí)候，可能需要花費(fèi)很多時(shí)間。耐心一點(diǎn)，到你有閱讀經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，讀論文的過程會加快很多。

大多數(shù)研究性文獻(xiàn)會分為以下幾個(gè)部分：摘要，簡介，方法，結(jié)果，以及結(jié)論/說明/討論。順序會跟出版這篇文章的期刊有關(guān)。有些期刊會包含額外的內(nèi)容(稱為在線補(bǔ)充信息)，其中會包含一些重要的研究細(xì)節(jié)，但是是在線發(fā)布的，而不是添加在文章中(請確保你在閱讀文獻(xiàn)的時(shí)候沒有漏掉這些內(nèi)容)。

在開始閱讀之前，關(guān)注一下作者和他所屬機(jī)構(gòu)的信息。一些機(jī)構(gòu)(例如德克薩斯大學(xué))會更有權(quán)威一些，而其他的機(jī)構(gòu)(如發(fā)現(xiàn)研究院)可能會有一些權(quán)威性的研究，但是他們實(shí)際上是有導(dǎo)向性的。Tip:google搜索一下“Discovery

Institute”，來看看你為什么不想引用他的研究內(nèi)容作為進(jìn)化論的權(quán)威理論依據(jù)了。

此外，還需要注意出版文獻(xiàn)的期刊?？煽康纳镝t(yī)學(xué)期刊會被Pubmed編入索引。謹(jǐn)防有問題的期刊。

在閱讀的過程中，記下所有不認(rèn)識的單詞。你肯定需要查這些詞的意思(沒錯(cuò)，每一個(gè)不認(rèn)識的詞都需要查。我知道這是一個(gè)痛苦的過程。但如果你不明白每個(gè)詞的含義，可能就沒法理解整篇論文。科學(xué)詞匯都有很明確的含義(extremely

precisemeaning))。

閱讀文獻(xiàn)的分步說明

1.從簡介開始讀，而不是從摘要開始

摘要是一篇論文密集的開頭第一段。事實(shí)上，這是需要非科研人員試圖完成科學(xué)論證時(shí)閱讀的論文的唯一一部分(這是一個(gè)非?？膳碌淖龇?，千萬不要這樣做)。當(dāng)我搜集論文的時(shí)候，我會根據(jù)標(biāo)題和摘要確定論文是否與我關(guān)注的內(nèi)容有關(guān)。但當(dāng)我明確需要詳細(xì)閱讀的論文之后，我通常最后再讀摘要。我這樣做是因?yàn)檎苏恼潞喢鞫笠目偨Y(jié)，我擔(dān)心(在沒有仔細(xì)閱讀全文之前)會不經(jīng)意間對作者說明結(jié)果的部分產(chǎn)生偏差。

2.明確大問題(背景)(BigQuestion)

不是“這篇論文是關(guān)于什么內(nèi)容”，而是“這篇論文在試圖解決領(lǐng)域中的什么問題”。

這有助于你更專注于為什么要進(jìn)行這樣的研究。密切關(guān)注研究的理論依據(jù)。

3.五句話以內(nèi)，總結(jié)背景信息

這里有幾個(gè)幫助你總結(jié)的小問題：

在領(lǐng)域中已經(jīng)有哪些解決這個(gè)大問題的相關(guān)研究工作?這些研究有哪些局限性或不足?根據(jù)作者的說法，接下來的研究方向應(yīng)該是什么?

這個(gè)五句話以內(nèi)的總結(jié)可能有些隨意，但是它迫使你簡潔、深入的思考這篇論文的背景。你需要解釋為什么要進(jìn)行這個(gè)研究，來更好的理解這篇論文。

4.明確具體的問題(SPECIFICQUESTION(S))

作者試圖用他們的研究來解決什么問題?可能是幾個(gè)問題，也可能只有一個(gè)。把它們記下來。如果論文是檢驗(yàn)一個(gè)或多個(gè)零假設(shè)，那么把這些假設(shè)都找出來。

請記住，并不是所有的論文都是驗(yàn)證零假設(shè)。

5.明確作者提出的方法

就是作者用來解決具體問題的方法。

6.現(xiàn)在閱讀文中的方法部分。對每個(gè)實(shí)驗(yàn)都畫出示意圖，明確作者做了什么。

我的意思是字面上的畫，包括所有有助于你理解方法的細(xì)節(jié)。

你不需要太深入的理解方法，再現(xiàn)整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程——這是評測人員需要做的工作——但是在你不能給其他人解釋清楚方法的基本理論之前，最好不要往下看實(shí)驗(yàn)結(jié)果部分。

7.閱讀結(jié)果部分。對每個(gè)實(shí)驗(yàn)、圖標(biāo)都寫一小段總結(jié)。先不要嘗試確定這些結(jié)果說明了什么，只要把結(jié)果記下來就好。

你會發(fā)現(xiàn)，特別是在好的論文中，大部分結(jié)果都是總結(jié)在圖表中的。重點(diǎn)關(guān)注這些圖表。你可能需要到“在線補(bǔ)充信息”中查找一些信息。

在這一點(diǎn)上，如果你沒有足夠的背景知識來理解文章采用的統(tǒng)計(jì)測試，那么(你閱讀這一部分)可能會產(chǎn)生困難。本文中我無法教你更多的統(tǒng)計(jì)知識，但是以下幾個(gè)資源可以幫助你，Here，Here&Here。

結(jié)果中應(yīng)該關(guān)注的內(nèi)容：

包含“significant”、“non-significant”字眼的地方，這些(通常)都有明確的統(tǒng)計(jì)含義，仔細(xì)閱讀這一部分內(nèi)容。

如果有圖表，其中是否包含錯(cuò)誤線(errorbar)?對于某些類型的研究，缺少置信區(qū)間是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題(majorredflag)。

樣本的大小。研究是基于10個(gè)人進(jìn)行的，還是基于10000個(gè)人進(jìn)行的?(對于某些研究而言，10個(gè)人的樣本就足夠了，但是對于大多數(shù)研究而言，樣本越大越好。)

8.結(jié)果是否解決了具體問題(SPECIFICQUESTION(S))?你覺得這個(gè)有什么意義?

在你沒有想清楚這兩個(gè)問題之前，不要繼續(xù)下一步。根據(jù)作者的說明，改變自己的觀點(diǎn)是沒問題的——事實(shí)上，如果你是這類課題研究的初學(xué)者的話，你可能會這樣做——但是在閱讀別人的理論之前，最好開始形成自己的理論體系。

9.閱讀結(jié)論/討論/說明的部分

作者認(rèn)為結(jié)果說明了什么?你同意她的觀點(diǎn)嗎?你是否(在結(jié)果說明上)有不同于作者的觀點(diǎn)呢?作者是否說出了他研究的不足呢?你有沒有發(fā)現(xiàn)作者漏掉了什么內(nèi)容?(不要認(rèn)為他們是絕對正確的!)他們建議下一步應(yīng)該進(jìn)行什么?你同意他的觀點(diǎn)嗎?

10.現(xiàn)在，回到論文開頭，讀一讀摘要吧

(這部分內(nèi)容)是否符合作者在論文中所述的內(nèi)容?是否跟你對論文的解讀相符?

11.最后一步：(不要忽視這些)其他研究人員對這篇論文有什么看法?

這個(gè)領(lǐng)域中(公認(rèn)的或自稱的)的專家有哪些?他們是反對這個(gè)研究內(nèi)容，還是支持這個(gè)研究?

這里我建議你使用谷歌來收集這類信息。但最后再用谷歌，這樣你可以有更充分的準(zhǔn)備來理解其他人說的內(nèi)容。

12.這一步是可選的，取決于你為什么要讀這篇論文

查看“引用文獻(xiàn)”這一塊的內(nèi)容，看看作者引用了哪些其他的論文，這可以幫助你更好地識別特定領(lǐng)域的重要論文，并且找到一些有用的想法和理論。

個(gè)人心得總結(jié)

這一部分其實(shí)沒有什么參考價(jià)值，只是記錄一下自己的總結(jié)和這幾天實(shí)踐過程中的一些小心得。下面的條目，除了針對文中的方法的做了一點(diǎn)小結(jié)，也是我記筆記的幾個(gè)大塊主題。

摘要部分

在做論文survey的時(shí)候，摘要可以幫助你快速的了解論文內(nèi)容，但是深入閱讀的時(shí)候，最好最后讀，防止先入為主的想法對之后的閱讀產(chǎn)生影響

這部分的話，暫時(shí)還沒有明顯的感覺，我目前還是習(xí)慣性的先讀摘要。不過上文說的也很有道理，最后再讀摘要，一來可以幫助更好的總結(jié)整篇論文的內(nèi)容，從背景到問題到實(shí)驗(yàn)結(jié)論;二來可以幫助檢查是否漏掉了文中的一些內(nèi)容，用摘要跟自己的總結(jié)對照一下，看看有沒有漏掉的信息。

簡介部分

這部分就要重點(diǎn)記筆記了，這一部分作者會大段的描述問題背景，當(dāng)前的研究情況，存在的問題等等。當(dāng)然這一部分可能不止是論文中的第一章，有可能還會包含類似“Related

Work”這樣的章節(jié)。

這塊我記得內(nèi)容主要分為以下幾個(gè)部分：

背景

這一塊主要就是確定大的Topic。我大概會記下幾個(gè)關(guān)鍵詞，方便之后根據(jù)這幾個(gè)關(guān)鍵詞搜其他的相關(guān)文獻(xiàn)。

目前存在的問題

這個(gè)部分作者一般都會總結(jié)近些年的其他比較不錯(cuò)(引用率較高，或者領(lǐng)域內(nèi)公認(rèn))的研究成果，或者一些權(quán)威的始祖級方法，而且會描述一下這些方法存在的問題。

筆記的話，記一下主要存在的問題，因?yàn)樽髡咧蟮姆椒〞@這些具體問題展開。如果可以的話，建議也閱讀以下提到的方法，因?yàn)橹蟮膶?shí)驗(yàn)部分有可能會拿來作比較，同時(shí)也方便學(xué)習(xí)一下這些論文的思想和提到的理論。

作者提出的方法

這個(gè)部分作者會開始介紹自己提出的方法，一般會包含：理論基礎(chǔ)(假設(shè))、采用的方法以及結(jié)果。

筆記就圍繞這幾個(gè)點(diǎn)展開：理論基礎(chǔ)、方法、結(jié)果。

理論基礎(chǔ)(如果提到了的話)

這一部分作者會介紹方法的理論基礎(chǔ)，這一部分記筆記也需要像方法部分一樣詳細(xì)。

如果是假設(shè)一類的話，筆記會少一些，因?yàn)榧僭O(shè)一般來說會將問題簡化，而且假設(shè)之所以為假設(shè)，是因?yàn)檫€沒有嚴(yán)格的證明，但是確實(shí)對結(jié)果產(chǎn)生了正面的影響。

如果是改進(jìn)方法類的文獻(xiàn)或者是基于現(xiàn)有的多種方法結(jié)合的話，那么恭喜你，筆記會多到爆炸——因?yàn)槟阈枰x額外的論文記筆記，理解這部分內(nèi)容。

這一部分如果沒有理解的話，之后的方法和實(shí)驗(yàn)部分我覺得讀了也是白花時(shí)間，所以一定要搞懂理論基礎(chǔ)這部分內(nèi)容。

方法(Method)

這一部分作者就會展開介紹方法的詳細(xì)內(nèi)容，筆記的話就如上文所說，記錄的越詳細(xì)越好。

對于我的專業(yè)而言，需要記錄的就是提到的公式，公式的理論基礎(chǔ)，具體的算法流程和偽代碼。

結(jié)果以及總結(jié)

這一部分，筆記主要記的就是結(jié)果的內(nèi)容，再有就是這個(gè)方法仍存在什么不足，還有哪些可以改進(jìn)的地方。因?yàn)槭莿倓傞_始接觸目前的領(lǐng)域，而且之前也沒有做過研究相關(guān)的東西，所以不能像上文中思考很多東西，目前就是不斷學(xué)習(xí)，然后整理。

最后一點(diǎn)小小的吐槽

關(guān)于讀論文過程中發(fā)現(xiàn)需要讀其他論文才能繼續(xù)

這一塊感觸很深，尤其是理論基礎(chǔ)的部分，分分鐘在論文棧加幾篇論文。不過的話，可能跟我是計(jì)算機(jī)專業(yè)有關(guān)，對于遞歸的方式看論文，雖然有抵觸，但是銜接過程還是沒啥問題。(不過總感覺，有一天論文棧會爆棧，2333)

關(guān)于記筆記

這是這幾天實(shí)踐過程中，發(fā)現(xiàn)的一個(gè)最嚴(yán)肅的問題。論文不可能一次讀完，筆記也不可能一次記完。就好像寫作一樣，初稿寫完之后，需要反復(fù)斟酌，修改，才可以發(fā)出去。筆記也一樣，反復(fù)的閱讀論文之后，總會發(fā)現(xiàn)自己漏掉、或者記錯(cuò)的地方，加以補(bǔ)充和改正。這樣也方便了之后工作的展開。

試想，如果拿著不完整或者有錯(cuò)誤的筆記，來做實(shí)驗(yàn)，小實(shí)驗(yàn)還好，如果是那種，一下需要好幾天甚至幾個(gè)月的大型實(shí)驗(yàn)……畫面太美，不敢想象……那樣的話，我想一定會有人要砍死我的……

時(shí)間寶貴，所以為了避免尷尬，看論文的時(shí)候多看幾次吧。

關(guān)于整理筆記

當(dāng)然，對于我而言讀論文整理筆記，目前還沒有上升到自己寫論文的高度，大多數(shù)時(shí)間都是小組匯報(bào)，或者實(shí)現(xiàn)論文的方法做實(shí)驗(yàn)。所以整理筆記至關(guān)重要，自己寫的筆記是不可能直接拿給組員看的，所以還要苦逼的整理成PPT或者PDF，讓其他沒有看過這篇文章的組員能快速，簡潔的明確論文內(nèi)容，學(xué)習(xí)到思想。

閱讀文獻(xiàn)心得2

我們很多的時(shí)候，悶在實(shí)驗(yàn)室閉門造車，實(shí)在不如稍抽出一點(diǎn)時(shí)間看看文獻(xiàn)，看看別人是否有同樣的困惑。我們的大老板說，要想有成績別無他法只有讀，讀，大量的讀文獻(xiàn)，尤其國外的。

1閱讀文獻(xiàn)的來源精研數(shù)據(jù)庫，對于文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫和專業(yè)數(shù)據(jù)庫應(yīng)該深入研究。重要的如ISI，Medline,Ncbi等了。因人而異添加數(shù)據(jù)庫到你的收藏夾。

了解與自己研究方向有關(guān)的機(jī)構(gòu),密切關(guān)注在該研究領(lǐng)域和方向的頂尖group所發(fā)表的論文并認(rèn)真研讀。對于本研究領(lǐng)域的國際領(lǐng)袖人物和實(shí)驗(yàn)室，應(yīng)該多花一點(diǎn)時(shí)間去研究他們的主頁?？梢栽趃oogle上免訂購你所感興趣的alert,他24小時(shí)更新，會不間斷的向你信箱發(fā)送上出現(xiàn)該話題的文章。

經(jīng)常上看看最新的資訊說不準(zhǔn)會激發(fā)你一時(shí)的靈感。定期讀幾篇cell

，nature,science還是很重要的，不要認(rèn)為和自己專業(yè)無關(guān)的就不關(guān)心，其實(shí)目前生物醫(yī)學(xué)界的許多方法和思路是相通的，nature,science上最新的方法用到自己的領(lǐng)域上完全可能豁然開朗。

對于你從事的領(lǐng)域的重點(diǎn)雜志(NO1)(>各個(gè)分冊每其都有許多可讀的

綜述，注意自己專業(yè)的核心刊的專輯,增刊,很重要!)，應(yīng)該是每一期的每一篇文章都閱讀一下，然后是重點(diǎn)閱讀。如果沒有那么多的時(shí)間，至少每篇的TITLE&

ABSTRACT應(yīng)該閱讀的。1)課題未定：

我很是崇拜神經(jīng)所蒲教授的觀點(diǎn)，閱讀文獻(xiàn)從教科書開始-找到自己最感興趣的問題，查找相關(guān)綜述，你會發(fā)現(xiàn)書上一些所謂的成熟觀點(diǎn)，在綜述中是“推測”，然后找原始文獻(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)，有許多實(shí)驗(yàn)證據(jù)是在當(dāng)時(shí)條件不夠的情況下的初步探索。如果你發(fā)現(xiàn)這樣的問題，一個(gè)流行觀點(diǎn)沒有使用目前、最新技術(shù)驗(yàn)證，你去驗(yàn)證一下，會有兩種結(jié)果：①證實(shí)，那你就是用最新技術(shù)驗(yàn)證一個(gè)很正確的觀點(diǎn)，給他提供了新證據(jù)，這屬于好工作;②另外你發(fā)現(xiàn)前人的觀點(diǎn)有錯(cuò)誤，那你就找到一條將來的科研方向，繼續(xù)做下去，搞定!

2)課題已定：

首先要做的是尋找權(quán)威雜志上相關(guān)研究領(lǐng)域權(quán)威人士撰寫的綜述類文章。這類文章信息量大，論述精辟，讀后不但有助于掌握相關(guān)研究的重點(diǎn)和焦點(diǎn)內(nèi)容，而且能幫助我們掌握研究領(lǐng)域的大方向和框架，哪些人、哪個(gè)大學(xué)或研究所、在哪個(gè)方向比較強(qiáng)等等;其次是泛讀摘要，挑選最相關(guān)的進(jìn)行精讀。精讀文章同時(shí)做筆記和標(biāo)記是非常關(guān)鍵的，因?yàn)楹梦恼驴赡苊孔x一遍就有不同的收獲，每次的筆記加上心得最后總結(jié)起來就會對自己大有幫助;再次是針對不同的需要對論文進(jìn)行泛讀和跳讀。

涉足一些和專業(yè)有點(diǎn)瓜葛但有相當(dāng)距離的領(lǐng)域。

我一般研讀相關(guān)文獻(xiàn)的程序是：1、

對該領(lǐng)域有較多介紹的中文成書(資料一般是比較老，如果是新書通常匯集了最近5到10年的主要研究內(nèi)容和結(jié)果)讀后可以對這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展歷史和近期狀況有個(gè)全面的了解，一些專門的術(shù)語和英文單詞也有了概念。

3、根據(jù)上面的學(xué)習(xí)掌握的專業(yè)詞匯，人名，期刊名查國外文獻(xiàn)。我的體會是，如果那個(gè)領(lǐng)域和原來專業(yè)距離比較遠(yuǎn)，那么一來就去查外文的文獻(xiàn)往往找不出好東東，特別是一些關(guān)鍵詞常有臆斷的情況，導(dǎo)致檢索效果不好。

我覺得對于自己要研究的不熟悉的內(nèi)容，例如某種疾病，那么你得首先翻翻中文教科書，要對這一種疾病有一個(gè)大概的了解，這樣在你以后閱讀文獻(xiàn)時(shí)會很有幫助。然后，在上查一些你的老板或你自己想要做的題目的相關(guān)方面的中文綜述，也算是對教科書內(nèi)容的補(bǔ)。同時(shí)也讓你有可能觸及到國內(nèi)目前的此方面的前沿。這時(shí)候，你可以開始閱讀一些外文的綜述，看一看國外的研究情況和進(jìn)展?；蛟S，此時(shí)你會對你想要研究什么有更進(jìn)一步的了解。接下來，就可以閱讀一些國外的原始論著，它將會告訴你如何去完成你要研究的題目。等到文獻(xiàn)量積累到一定程度后就可以開始你的課題了。但千萬別忘了，時(shí)刻關(guān)注你正在研究的相關(guān)內(nèi)容研究進(jìn)展，它可能會給你的課題新的補(bǔ)。最后一條，看文獻(xiàn)，編上號，做好筆記。

對于一個(gè)尚不熟悉領(lǐng)域的課題,先找相關(guān)的綜述,綜述是了解該領(lǐng)域最快的途徑,因?yàn)榻滩木哂袦笮?而論著又偏重于某一點(diǎn),優(yōu)秀的綜述可以作教材讀的

讀文獻(xiàn)的順序，當(dāng)然還是從中文到外文，畢竟，中文是自己的母語，容易看懂，也容易有成就感。

文章內(nèi)容是從綜述到論著。一般花上一兩個(gè)小時(shí)，可以查一堆文獻(xiàn)，先把它們的摘要整理出來，甚至打印出來，根據(jù)摘要，可以初步判斷哪些是自己決定要的。然后再到上找全文，找不到再去圖書館，還找不到就發(fā)E-mail給國外的同學(xué)，一般都能獲取到。對于自己感興趣的問題，不僅要看原文還要看它的參考文獻(xiàn)，一般深追上幾篇文章，對于想了解的問題也就知道個(gè)大概了。在讀文章的過程中，當(dāng)然要做些筆記，建一個(gè)word文檔，

做些復(fù)制拷貝的工作便可，這樣做的好處是，回頭就不必再花好多時(shí)間去找你的論據(jù)或論點(diǎn)。看文章時(shí)作筆記

閱讀筆記本可按不同的內(nèi)容進(jìn)行分類摘錄，如:進(jìn)展,研究方法，實(shí)驗(yàn)方法，研究結(jié)果等，并可加上自己

閱讀文獻(xiàn)心得3

讀文獻(xiàn)的實(shí)質(zhì)：teachyourself。也即是自學(xué)。但是中文“自學(xué)”字面意義上沒有反映出閱讀中的一些關(guān)系。teach

yourself，誰teach?第一反應(yīng)當(dāng)然是自己教自己。我看更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是，作者教你。這怎么是可能的呢?作者不在你身邊，你只是和他的文字打交道，“他”如何教你呢?根據(jù)個(gè)人的閱讀經(jīng)驗(yàn)來看，閱讀的過程似乎是兩個(gè)人之間的對話，作者和自己的互動的問答過程。在這里，我更愿意承認(rèn)在閱讀的時(shí)候我們的個(gè)人人格實(shí)際上“分裂”為了兩個(gè)人，一個(gè)代表作者，一個(gè)代表自己。當(dāng)“自己”不懂的時(shí)候，通過文字去努力理解作者意圖的時(shí)候，實(shí)際上就是自己努力變成“作者”的過程，試圖從作者的角度去思考，去回答“自己”的問題。這樣，閱讀就是“自己”努力地去“移情”成為作者從而教會自己的過程。因此，我們在閱讀的過程中，始終要有一個(gè)“作者的意識”，始終要考慮和琢磨作者為什么要這樣寫而不要那么些，他當(dāng)時(shí)的意圖是什么?他當(dāng)時(shí)心里是怎么想的?為什么?為什么?這應(yīng)該是通往作者心理的不二法門。

文獻(xiàn)至少要讀三次。“數(shù)學(xué)書有兩種，一種是看了一頁就不想看下去的,一種是看了一行就不想看下去的”，楊振寧曾這樣講過。這大概也是不少學(xué)科文獻(xiàn)閱讀的感受。事實(shí)上，萬事開頭難。我個(gè)人的閱讀經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常是這樣的：第一次努力讀下來，可能只懂了全文的1%，讀第二次大概懂了5%，可是第三次我大概就懂了30%。也就是說理解的程度是隨次數(shù)增加而指數(shù)增長的。所以說如果一篇文獻(xiàn)你沒有(認(rèn)真地)讀過3次，你是沒有資格說難的。許多人常常只讀了第一遍以后就覺得難讀不下去放棄了。我相信他如果再讀上兩次，他可能就不這么認(rèn)為了?！敖裉旌軞埧幔魈旄鼩埧?，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅(jiān)持!”。馬云的說法和這里“文獻(xiàn)至少讀三次”有異曲同工之妙。

非名作不讀嗎?

首先應(yīng)分清楚著名作品和經(jīng)典作品的一些區(qū)別。在科技文獻(xiàn)中，經(jīng)典作品應(yīng)該屬于一個(gè)領(lǐng)域相對基礎(chǔ)性的優(yōu)秀作品。著名作品常常是指一個(gè)領(lǐng)域里程碑式的作品，比如代表著前人幾十年研究而最終被攻克的某難題的文章，或者橫空出世的某一新理論等。從這里的區(qū)分講，經(jīng)典文獻(xiàn)是那種寫的很仔細(xì)，可以用來打基礎(chǔ)，進(jìn)入某一領(lǐng)域必讀的優(yōu)秀作品。反之，著名作品常常很艱深，就不一定是要非讀不可了，特別是在個(gè)人能力還不足以做到的時(shí)候。這時(shí)候我們該怎么做呢?

選擇適合自己的文獻(xiàn)。每個(gè)人都應(yīng)該根據(jù)自己的現(xiàn)階段的水平和能力選擇合適的文獻(xiàn)。過于強(qiáng)調(diào)閱讀“著名”的文獻(xiàn)常?？赡苓m得其反，打消科研的積極性。選擇合適的文獻(xiàn)并不是單指選擇同一水平的文獻(xiàn)，更要盡可能分出層次，以期可以一步步到達(dá)最終理解“著名”作品的程度。那么如何選擇呢，下面講幾點(diǎn)個(gè)人體會。

1.

讀“著名”作品作者的學(xué)生的文章。他們的學(xué)生由于能得到親身指導(dǎo)，耳濡目染，更能體同身受理解老師的想法。同時(shí)你的難點(diǎn)可能也是他們的學(xué)生同樣曾碰到的難點(diǎn)，這樣你就可能從他們的文章看到他們是如何理解的，這樣就更容易學(xué)會。總之一句話，學(xué)生的水平通常比老師差，但有條件很接近導(dǎo)師，因此閱讀學(xué)生的作品無疑是通向名著的一個(gè)途徑。

2.

閱讀作者早期的作品。通常一個(gè)人的作品會反映出來他思想發(fā)展的軌跡：從簡單到復(fù)雜，從具體到抽象。文風(fēng)也會越來越簡約和凝練。后期的作品雖然更趨成熟，但同時(shí)理解起來會更困難。這時(shí)候不如逆著來，更容易跟得上。

3.同樣的思路，讀別人的博士論文也是一個(gè)循序漸進(jìn)的方法。具體就不分析了。

讀“差”文章的好處。人人都希望讀優(yōu)秀的作品，但如上所述和其他各種原因，我們經(jīng)常不得不讀一些“差”的文章。那么讀差的文章又有什么好處呢?當(dāng)然差是一個(gè)形容詞，只有相對的意義，主要指可能比自己水平低的文章，或者更寬泛地說是那些非著名作品。好處首先是增強(qiáng)自信心。然后更實(shí)際的可能是更容易理解文章作者的想法。通常一個(gè)想法的好壞在于你在這個(gè)想法上花的時(shí)間。說不定你能接過作者的想法，繼續(xù)發(fā)展而成為一個(gè)更有前途的想法。

閱讀文獻(xiàn)心得4

一、對科技信息檢索的熟悉

科技信息檢索能幫忙人們快捷、正確、全面地獲取所需知識，限度地節(jié)省查找時(shí)間，使我們的信息檢索過程變得事半功倍，更使信息能夠得到充分的利用。

我們目前面臨的是一個(gè)嶄新的信息社會。信息技術(shù)迅速發(fā)展，信息高速公路的飛快建設(shè)，使得信息產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，信息的產(chǎn)出量呈指數(shù)級增長，信息技術(shù)已經(jīng)成為人類熟悉世界和改造世界不可缺少的手段。

在當(dāng)今社會生活的人，幾乎天天每時(shí)每刻都與信息打交道?？赡芪覀円呀?jīng)感覺到有的人做事往往輕易成功，而有些人則不易成功，這在很大程度上是由于前者有較強(qiáng)的信息意識，能夠把握較多的信息，對所做的事情能夠作出正確的判定，因而他們的成功率也就比較高。反之若信息意識差，不能及時(shí)收集信息，作出的決策往往會有偏差，成功率也就不會很高。

信息檢索方法是為實(shí)現(xiàn)檢索目的而采取的具體操縱方法或手段。檢索信息的方法主要有兩種，即直接檢索和間接檢索。事實(shí)上，此刻的很多圖書館仍然在使用這樣的分類層次來對收躲的資料進(jìn)行分類。此刻，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展使得自動構(gòu)建大型索引成為可能。也就產(chǎn)生了兩種不同的檢索策略，既以計(jì)算機(jī)為中心的和以人為中心的信息檢索。在此刻人們的生活中，計(jì)算機(jī)已是普遍，人們用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)檢索的多些。

信息檢索的發(fā)展是隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步而發(fā)展的。信息檢索的發(fā)展階段可分為四個(gè)階段：低級階段我國最早出現(xiàn)的檢索工具書是漢代的《別錄》，而當(dāng)時(shí)檢索工具書主要是以圖書目錄為主，而且只為極少一部分人服務(wù)。第二是手工檢索階段，信息檢索的真正發(fā)展是在18世紀(jì)以后?？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，各種信息超多增加，同時(shí)產(chǎn)生了各種類型的文獻(xiàn)，如圖書、報(bào)紙、期刊、會議紀(jì)錄等等。以后隨著社會的發(fā)展需要，逐漸構(gòu)成了完整的手工檢索工具――目錄、索引和文摘。第三是計(jì)算機(jī)檢索階段，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息檢索也在發(fā)生變革。1946年第一臺電子計(jì)算機(jī)誕生以后，不久就被用來進(jìn)行信息的存儲和檢索。第四階段是網(wǎng)絡(luò)檢索時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使我們的學(xué)習(xí)、工作及生活都發(fā)生了變化，使人們真正進(jìn)進(jìn)了信息社會。

二、對科技信息檢索的收獲

信息檢索是查找信息的方法和手段，它能使人們在浩如煙海的信息海洋中迅速正確全面地查找所需信息。能夠說信息檢索對于人們的學(xué)習(xí)、生活和工作等各方面都是十分有用的。它能夠充分發(fā)揮人類知識寶庫的作用，有利于開發(fā)智力資源;信息檢索可進(jìn)步效率，節(jié)省科研職員的時(shí)間，減少人力或投資方面的用度;獲取知識的捷徑和終身教育的基礎(chǔ)知識的不斷增長，正逐步加快原有知識的老化程度。有的專家以為，大學(xué)生一生所用的知識，知識百分之十左右是在校園學(xué)來得，而盡大部分要在工作中不斷地獲得;它幫忙研究職員繼續(xù)和鑒戒前人的研究成果，避免重復(fù)研究或少走彎路。

在當(dāng)今信息量極大、通訊業(yè)極為發(fā)達(dá)的時(shí)代，把握信息更加重要。對于治理者在治理工作中所做出的正確決策，經(jīng)營者在經(jīng)營方針上做出的正確抉擇，商貿(mào)者在談判中能做出正確的判定等，只要能夠及時(shí)正確、全面獲取信息，他舊能夠獲取成功。生活在信息社會的人們把握了信息檢索技術(shù)并能夠靈活運(yùn)用，能夠在激烈的社會競爭中取勝，舊能進(jìn)步我們的生活質(zhì)量，推動社會的進(jìn)步。應(yīng)對以前的檢索，才明白那即使是成功的，也但是是信息檢索中的網(wǎng)絡(luò)Inter檢索的一小部分，對于此刻則是小巫見大巫了。而何況那是一種完全部成功的網(wǎng)絡(luò)檢索，應(yīng)對的是成萬上千的數(shù)據(jù)，往往遭到我所需要的數(shù)據(jù)時(shí)，是經(jīng)歷了無數(shù)次的閱覽及無數(shù)次錯(cuò)誤信息的篩選，就終極找所需題目而言，那都是中辛酸的樂果而已!

對于此刻的學(xué)習(xí)了信息檢索的感受，是就應(yīng)可想而知的了。盡管，我并沒有學(xué)得很好，有很多的東西我都不懂，但我能從中感覺到很多的東西，那是自己需要長時(shí)間學(xué)習(xí)或是自己長時(shí)間都不好學(xué)的東西。然而最寵信地將我震動的是關(guān)于校園的圖書館的使用，明白了一點(diǎn)，圖書館的文化就是大學(xué)里文化的大部分，是于有別于高中學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。

我明白的在深的便是關(guān)于信息檢索的那種應(yīng)有的氣氛和氛圍，素質(zhì)。我很喜歡信息檢索，不僅僅僅是由于他是我的一個(gè)十分重要的學(xué)習(xí)工具，還是一種很好的文化，素質(zhì)，使自己就應(yīng)具備的!

書本檢索工具具有查閱方便的特點(diǎn)，但同時(shí)有時(shí)受出版時(shí)間的限制，往往不能反映最新的資料。