房地產(chǎn)員工培訓(xùn)心得體會3篇

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我作為公司今年聘請的一名新員工，到恒大地產(chǎn)石家莊公司工作已經(jīng)一個多月的時間了，在這段時間里，我已經(jīng)完全融入到這個大熔爐中，并且深深感受到了企業(yè)的強大和它獨特的魅力。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)進展的不竭動力，是構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，是影響企業(yè)實力消長的長期性、基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性要素。正如許主席所說：“文化建設(shè)是恒大穩(wěn)健快速進展的重要法寶。以誠信為核心的企業(yè)文化是恒大的傳家寶，各級領(lǐng)導(dǎo)干部和員工務(wù)必光大傳統(tǒng)，奉公正己，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，使企業(yè)文化建設(shè)生生不息，永葆活力”。

十余年來，恒大公司以汲取創(chuàng)建精神文化為先導(dǎo)，進展制度文化，優(yōu)化行為文化，完善物質(zhì)文化，形成了獨具特色的恒大企業(yè)文化。精神文化涵蓋企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、工作作風(fēng)、戰(zhàn)略方針等方面。制度化管理，標準化運作和流程再造形成了其特色的制度文化。使我們每個人都想成為一名優(yōu)秀的恒大人，想成為一個事業(yè)勝利的人。

我就“三十六條”中體會最深刻的幾條談下自己的體會?！皣烙诼杉骸?，我們工作、生活、學(xué)習(xí)中都應(yīng)當對自己高標準、嚴要求，追求完善，要經(jīng)得起任何誘—惑，做自己的仆人。

“作風(fēng)扎實”，“細心策劃、狠抓落實、辦事高效”這種良好的工作作風(fēng)應(yīng)當貫穿我們工作的整個過程。反觀自己，“細心策劃”尚做得不夠，在今后的工作中，每天晚上抽出半個小時，總結(jié)一天工作得失，籌劃其次天的工作，對可能消失的問題做到心中有數(shù)。

“擅長學(xué)習(xí)”，我們正處于學(xué)問經(jīng)濟時代，學(xué)問更新速度極快。假如我們不留意學(xué)習(xí)，就會很快被社會所淘汰。企業(yè)進展最缺少復(fù)合型人才，我們在精通自己專業(yè)的同時還要了解相關(guān)專業(yè)，做到觸類旁通。同時，我們還應(yīng)當取人之長，補己之短，不斷充實和提高自己。

“勤儉節(jié)省”，作為恒大人，我們要有仆人翁精神，把企業(yè)當做自己的家，為公司節(jié)約不必要的支出。在工作中，嚴把圖紙關(guān)，強化本錢意識；在生活中節(jié)省每一度電、每一滴水，杜絕鋪張。“組織力量”、“協(xié)調(diào)力量”“社交力量”，對于我們?nèi)粘９ぷ鱽碚f尤為重要，作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們要與政府、施工單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位等各個部門打交道，好多工作都需要我們?nèi)款^組織。

因此，我們要提高自己這幾方面的綜合力量，才能在工作中應(yīng)付自如。“理論水平”、“業(yè)務(wù)水平”，我今后應(yīng)當更好的將學(xué)習(xí)和工作實踐相結(jié)合，不斷總結(jié)閱歷，努力提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。“創(chuàng)新水平”，社會經(jīng)濟進展日新月異，新技術(shù)、新材料、新工藝層出不窮，我們應(yīng)當更新觀念，緊跟行業(yè)的進展步伐，加強行業(yè)間的學(xué)習(xí)和溝通，加強對新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用。

作為恒大人，我們要有仆人翁精神，把企業(yè)當做自己的家，為公司節(jié)約不必要的支出。在工作中，嚴把圖紙關(guān)，強化本錢意識；在生活中節(jié)省每一度電、每一滴水，杜絕鋪張?！敖M織力量”、“協(xié)調(diào)力量”、“社交力量”，對于我們?nèi)粘９ぷ鱽碚f尤為重要，作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們要與政府、施工單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位等各個部門打交道，好多工作都需要我們?nèi)款^組織。因此，我們要提高自己這幾方面的綜合力量，才能在工作中應(yīng)付自如。

我今后應(yīng)當更好的將學(xué)習(xí)和工作實踐相結(jié)合，不斷總結(jié)閱歷，努力提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。社會經(jīng)濟進展日新月異，新技術(shù)、新材料、新工藝層出不窮，我們應(yīng)當更新觀念，緊跟行業(yè)的進展步伐，加強行業(yè)間的學(xué)習(xí)和溝通，加強對新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用。

雖然，許多要求我尚未完全到達，但我將在今后的工作中，更加努力的工作，不斷創(chuàng)新，努力完善自己，提高自己的學(xué)問水平，使自己成為一名優(yōu)秀的恒大員工，為恒大的進展做出自己的最大奉獻。

房地產(chǎn)員工培訓(xùn)心得體會篇2

房地產(chǎn)，一個熟識而又生疏的詞語，在我腦海里面對房地產(chǎn)的認知說的通俗點就是賣房子。這是第一次參與房地產(chǎn)的'培訓(xùn)，很興奮能有這個一個成長的機會，通過這個培訓(xùn)對房地產(chǎn)又有了新的認知。

聽前輩們講的許多關(guān)于項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，許多關(guān)于房地產(chǎn)的專用名詞都不知道，還有許多以前聽都沒有聽說過的。通過這次培訓(xùn)得到了下面幾點熟悉：

1、做事情肯定要有目的性。

通過探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，對于銷售方面的的學(xué)問更為有用些。里面講到了許多的職責(zé)、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特殊是市場調(diào)研這一塊，我覺得自己去踩盤，不夠針對性。同時我盼望自己今后不管做什么事情，肯定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、必需要有創(chuàng)新與團隊合作精神。

很耳熟的個故事，三個和尚怎么才能有水喝，答案許多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)當是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢？

第一、前兩個答案表達團隊精神，但是卻造成了人力資源的鋪張。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜愛的。

其次、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅表達了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，許多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必需學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最終的成功。

3、要學(xué)會要擅長“表現(xiàn)自己”。

不要等到別人來熟悉了解你，假如你不夠突出，沒有幾人會想主動來熟悉了解你。要擅長在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)和突出自己，可能有人會說是‘作秀’。我們可以把擅長“做秀”理解為擅長“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些擅長“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我盼望自己也要學(xué)會學(xué)會要擅長“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

通過這次培訓(xùn)讓我了解到，房地產(chǎn)這一塊是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，對于像我們這種剛畢業(yè)的同學(xué)來說，是一個很好的學(xué)習(xí)機會，很磨練人毅志的機會。在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永久比別人好。

房地產(chǎn)員工培訓(xùn)心得體會篇3

做為一名一般的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，或許我們在許多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡潔的事實，勝利的是少數(shù)人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

首先，我想從自已做為一名一般的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，或許我們在許多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡潔的事實，勝利的是少數(shù)人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去仔細對待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也布滿了好感，那么我們的目的也就到達了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)當是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機會是留給有預(yù)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于劇烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐煩，溝通的不夠好，對客戶沒有準時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有預(yù)備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：常常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信念?？蛻粝蚰阍儐枠潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。

7：學(xué)會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購置氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，由于你表現(xiàn)出越急躁的看法，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的看法就是鎮(zhèn)靜，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：假如這次沒勝利，馬上約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。究竟如今的經(jīng)濟形勢是不會消失這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房勝利，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以關(guān)心你確定客戶的意向