鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)方案介紹

鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)方案介紹市場(chǎng)推廣部：段林春2010年7月6日冬季新品---深分套裝深分套裝--送整理箱價(jià)格體系：68、118、151首批10000件20g蛇油膏促銷(xiāo)裝--送不銹鋼盆價(jià)格體系：37、67.5、90首批10000件預(yù)計(jì)上市時(shí)間：7月15日2010年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商“境外游”激勵(lì)方案目錄：一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)方案1、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演”項(xiàng)目執(zhí)行流程2、路演地點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商選擇3、單場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容4、項(xiàng)目職責(zé)與分工5、路演產(chǎn)品規(guī)劃6、宣傳物料7、活動(dòng)目的二、路演試點(diǎn)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)實(shí)施原則開(kāi)始做樣板全國(guó)復(fù)制推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)涉及部門(mén)銷(xiāo)售部市場(chǎng)部執(zhí)行商鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)執(zhí)行流程提供最具有優(yōu)勢(shì)的地級(jí)市名單結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力和配合度提供可展開(kāi)路演活動(dòng)的客戶(hù)機(jī)地點(diǎn)確定樣板城市及客戶(hù)執(zhí)行商市場(chǎng)部銷(xiāo)售部規(guī)劃詳細(xì)地活動(dòng)方案及活動(dòng)日歷、制作物料市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部共同確定路演活動(dòng)中的產(chǎn)品及促銷(xiāo)活方案開(kāi)始進(jìn)入單場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行階段制作活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)（培訓(xùn)、劇本、話(huà)術(shù)等執(zhí)行細(xì)節(jié)）踩點(diǎn)與賣(mài)進(jìn)（公司與經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店簽訂協(xié)議）招聘、培訓(xùn)在試點(diǎn)區(qū)域提前一周進(jìn)行前期宣傳活動(dòng)當(dāng)天，按約定的現(xiàn)場(chǎng)布置要求，提前布置好現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始路演活動(dòng)（公司安排神秘訪(fǎng)客到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，有三方活動(dòng)檢測(cè)表）活動(dòng)效果評(píng)估（活動(dòng)總結(jié)報(bào)告）循環(huán)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)初步確定13場(chǎng)試點(diǎn)路演活動(dòng)，預(yù)計(jì)7月15日開(kāi)始執(zhí)行活動(dòng)主要分四個(gè)部分進(jìn)行，即活動(dòng)宣傳、舞臺(tái)節(jié)目、產(chǎn)品體驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---單場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)前期宣傳

對(duì)鎮(zhèn)：派發(fā)“活動(dòng)宣傳單”、張貼活動(dòng)海報(bào)、廣播通知

對(duì)村：公告欄張貼活動(dòng)海報(bào)、廣播通知、發(fā)放宣傳單張、手持電喇叭宣傳2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳活動(dòng)橫幅、宣傳單張、品牌宣傳小冊(cè)和試用裝派發(fā)、播放隆力奇廣告碟

鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---活動(dòng)宣傳1、主持人演說(shuō)詞2、歌曲3、舞蹈4、產(chǎn)品功能演示5、知識(shí)問(wèn)答6、舞臺(tái)游戲7、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---舞臺(tái)節(jié)目注：節(jié)目表演盡量以當(dāng)?shù)叵猜剺?lè)見(jiàn)、有地方特色節(jié)目為主。洗發(fā)區(qū):親身體驗(yàn)產(chǎn)品效果，感受優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)；試用區(qū):現(xiàn)場(chǎng)功能演示與口碑宣傳，與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系；定制營(yíng)銷(xiāo)區(qū):結(jié)合定制營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮其強(qiáng)大的口碑影響力和顯著的產(chǎn)品演示效果。鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---產(chǎn)品體驗(yàn)零售區(qū):現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠零售活動(dòng)，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量；業(yè)務(wù)洽談區(qū):現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂貨活動(dòng)，接待門(mén)店老板，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商深度分銷(xiāo)，擴(kuò)大門(mén)店覆蓋。鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---場(chǎng)地布置圖鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔬路演猜活動(dòng)--暫-場(chǎng)地莖效果逢圖鄉(xiāng)鎮(zhèn)肥路演并活動(dòng)--宜-場(chǎng)地妥效果基圖四方哨人員盯：鄉(xiāng)鎮(zhèn)串路演折活動(dòng)--精-項(xiàng)目輸職責(zé)犯與分賢工一、吉傳統(tǒng)糕產(chǎn)品旁規(guī)劃1、產(chǎn)銀品宣坐傳：產(chǎn)品巴展示藝：洗土發(fā)水宿、沐航浴露竟、花愈露水厲、洗肆衣粉采、粉報(bào)劑、仍護(hù)手軟霜產(chǎn)品釘噴繪猜：天鍬然精論華洗瘋發(fā)水醋（佟測(cè)大為蒙）、矮沐浴濁露（似湯燦襯）、企花露詢(xún)水（派倪萍嫂）、建粉劑、萄護(hù)手猶霜專(zhuān)題櫻片播鐵放：尺公司暢宣傳長(zhǎng)專(zhuān)題牽片、獅佟大告為洗嗽發(fā)水弓廣告逆片、憲倪萍誰(shuí)花露才水廣嗓告片資料安派發(fā)敞：洗犁發(fā)水堤袋洗2、產(chǎn)毯品體瞞驗(yàn)/試用鑰：洗發(fā)蔥水：狠現(xiàn)場(chǎng)硬體驗(yàn)花露傻水：爪成品告試用護(hù)手錦霜：多成品尺試用膏霜分：濃成逝品試社用3、產(chǎn)籃品現(xiàn)必場(chǎng)銷(xiāo)竄售重點(diǎn)潑推廣衰銷(xiāo)售烤產(chǎn)品扶：洗粉發(fā)水財(cái)、沐循浴露冠、花壞露水筒、洗眉衣粉械、粉粉劑、饒護(hù)手盟霜其他墨：?jiǎn)套o(hù)發(fā)耕素、膠洗面獻(xiàn)奶、朝牙膏惰、膏痰霜（文小黃栽油系政列）4、現(xiàn)灘場(chǎng)產(chǎn)舒品介仁紹與器咨詢(xún)改：由現(xiàn)撕場(chǎng)演廁示人在員負(fù)銳責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)械路演榴活動(dòng)--截-路演愿產(chǎn)品鼻規(guī)劃二、愁定制忙營(yíng)銷(xiāo)慨產(chǎn)品多規(guī)劃1、產(chǎn)碎品宣撫傳：產(chǎn)品悉展示震：阿恩詩(shī)洛母、蛋丙白質(zhì)筍粉、熊專(zhuān)業(yè)形美發(fā)銳護(hù)發(fā)仗系列產(chǎn)品悲噴繪友：定高制營(yíng)采銷(xiāo)產(chǎn)璃品規(guī)足劃目燈標(biāo)3-創(chuàng)Q噴繪河圖專(zhuān)題桶片播甚放：睬公司今宣傳升專(zhuān)題索片、店阿詩(shī)惰洛專(zhuān)叉題片憂(yōu)、蟲(chóng)你草專(zhuān)勉題片化、頭腿發(fā)靜脹電實(shí)斃驗(yàn)專(zhuān)峽題片資料孝派發(fā)蟲(chóng)：阿策詩(shī)洛偉四折憂(yōu)頁(yè)、把蛋白符質(zhì)粉鋪的宣齒傳單頑頁(yè)（鴨附加粒一袋企蛋白介質(zhì)粉日贈(zèng)品州）、擾專(zhuān)業(yè)使美發(fā)藝護(hù)發(fā)礙系列脂宣傳殘冊(cè)2、產(chǎn)笨品演粗示：潔面惱皂：掙竹炭路和白敵茶香今皂的覆燃燒漸實(shí)驗(yàn)蹈（對(duì)荷標(biāo)安使利）去漬刮劑：常現(xiàn)場(chǎng)銜給帶厚金屬蜓首飾犬或者熔防水條手表初的顧件客清婚洗空氣拿清新尖劑：竄浮塵拒實(shí)驗(yàn)3、現(xiàn)僅場(chǎng)產(chǎn)躺品介抖紹與停咨詢(xún)即：由當(dāng)注地專(zhuān)辜業(yè)講忙師配拍合4、產(chǎn)紀(jì)品現(xiàn)械場(chǎng)銷(xiāo)棋售重點(diǎn)旅推廣圾銷(xiāo)售丙產(chǎn)品誦：歌阿詩(shī)池洛、掉蛋白兩質(zhì)粉燦、專(zhuān)器業(yè)美胡發(fā)護(hù)趙發(fā)系漆列其他碰產(chǎn)品暗：特蛇授系列仗保健帝品：欄蛇酒侮、純白蛇粉途、夢(mèng)務(wù)倩、透力寶寧、蛇躺龜粉呢、蛇慎龜骨截鈣日化翠類(lèi)：出口腔鋒護(hù)理憂(yōu)系列濾：去毅漬牙揀膏、沒(méi)復(fù)合煉酶牙箭膏、罪白茶機(jī)多效惹牙膏潔面芳皂系培列：律白茶榨滋養(yǎng)漫香皂混、竹鐘炭?jī)敉紫阊菰磴逶蚵断悼诹校黑w柔潤(rùn)孩清新予沐浴胸露、儲(chǔ)草本介凝萃盾沐浴輩露頭發(fā)遇護(hù)理觸系列慕：專(zhuān)故業(yè)美卵發(fā)護(hù)滾發(fā)、番青絲儉衛(wèi)、伴普通勵(lì)護(hù)理涌類(lèi)家居寫(xiě)清潔漆系列猛：濃眼縮洗煌潔精碌、濃延縮洗衫衣液籮、高借活性屠洗衣遍粉、吐濃縮醋去漬初劑、現(xiàn)綠色會(huì)空間答濃縮晌凈化衡劑鄉(xiāng)鎮(zhèn)鳥(niǎo)路演麻活動(dòng)--萌-路演灑產(chǎn)品弟規(guī)劃一、寄路演東活動(dòng)恐主要失物資卡車(chē)保每條熄線(xiàn)路賽一輛車(chē)身亭廣告余畫(huà)抱每條笑線(xiàn)路1套舞臺(tái)可游戲艘道具微每狠條線(xiàn)棉路1套舞臺(tái)善背景漏板/畫(huà)、禍地毯豬、臺(tái)揪裙帶每條驚線(xiàn)路1套活動(dòng)歡海報(bào)托隆的力奇時(shí)提供酒每場(chǎng)15頃0張；活動(dòng)誰(shuí)宣傳幼單驅(qū)隆惑力奇犯提供賽，每于場(chǎng)20管00張；品牌屬宣傳舒小冊(cè)/產(chǎn)品苗試用敗裝儀隆力執(zhí)奇提胸供每項(xiàng)場(chǎng)60莫00份；充氣垃彩虹斑門(mén)報(bào)每溪條線(xiàn)柔路1個(gè)活動(dòng)稅橫幅忠每是條線(xiàn)純路10條X展架品每陰條線(xiàn)別路10個(gè)太陽(yáng)偉傘高每劉條線(xiàn)怕路10把兌獎(jiǎng)睬臺(tái)以每劉條線(xiàn)便路4張抽獎(jiǎng)著箱尋每詳條線(xiàn)敵路2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)紫路演蓮活動(dòng)--僅-宣傳瘦物料1、海墾報(bào)和腐宣傳石單的匆設(shè)計(jì)評(píng)要點(diǎn)隆力械奇公行司的lo醒go活動(dòng)古名稱(chēng)/主題參與腸品牌未的產(chǎn)世品活動(dòng)捉介紹習(xí)（包火括節(jié)趁目表紡）分銷(xiāo)踐商名注稱(chēng)和瘋聯(lián)系培方式活動(dòng)迅時(shí)間央和地劇點(diǎn)咨詢(xún)/打假啊熱線(xiàn)2、車(chē)放體廣駐告設(shè)棒計(jì)要倘點(diǎn)參與效品牌忌的lo載go活動(dòng)擱名稱(chēng)/主題參與弊品牌義的產(chǎn)橫品鄉(xiāng)鎮(zhèn)墳路演劫活動(dòng)--皆-宣傳掠物料鄉(xiāng)鎮(zhèn)舞路演投活動(dòng)--不-活動(dòng)彩目的1、提挖升公葡司品洲牌形細(xì)象及妥認(rèn)知朋度2、幫敲助經(jīng)膀銷(xiāo)商刻提升蕩產(chǎn)品灶的鋪突貨率3、幫梳助經(jīng)鈴銷(xiāo)商魔打造作樣板修店4、拉扔動(dòng)產(chǎn)污品的兵動(dòng)銷(xiāo)1、執(zhí)騰行費(fèi)膚用執(zhí)行澇人員設(shè)的工驢資及牽差旅楚費(fèi)用肯（線(xiàn)膀路主員管、名司機(jī)堅(jiān)、主取持人兆等）2、活鍛動(dòng)質(zhì)續(xù)量控瞞制費(fèi)陵用執(zhí)行收商總獅部管稿