關(guān)于OK100童裝進(jìn)駐湖南的策劃案OK3600字

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關(guān)于OK100童裝進(jìn)駐湖南的策劃案策劃人：所學(xué)專業(yè)：聯(lián)系電話：策劃時(shí)間：所在學(xué)校：前言隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。自從我國(guó)加入世貿(mào)組織起使得經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平不斷提高，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過(guò)80％的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買，孩子對(duì)父母購(gòu)買童裝的決策有很高影響。而美的100（OK100）創(chuàng)建于19xx年,誕生于“東方之珠”有國(guó)際金融中心之稱的香港，20xx年在廣州成立中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心為廣州市歐克壹佰服裝有限公司!美的100（OK100）童裝致力于打造童裝品牌領(lǐng)域的NO。創(chuàng)建兒童時(shí)尚生活館，打造兒童迷你王國(guó)！美的100（OK100）新品進(jìn)駐湖南市場(chǎng)將給湖湘孩子們帶來(lái)時(shí)尚，健康，快樂(lè)的著裝盛宴。美的100（OK100）在新品進(jìn)軍湖南市場(chǎng)市場(chǎng)分析，新產(chǎn)品分析，新產(chǎn)品SWOT分析，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品推廣目標(biāo)，經(jīng)費(fèi)預(yù)算，效果評(píng)估。目錄一、市場(chǎng)分析............................................4（1）、童裝產(chǎn)品的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析...................4（2）、消費(fèi)者對(duì)童裝產(chǎn)品的偏好分析...................4（3）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析................................4（4）、美的100（OK100）童裝新品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況.......5二、美的100（OK100）童裝新品分析........................5（1）、OK100新品特點(diǎn)的分析.........................5（2）、OK100核心利益點(diǎn)分析............................5三、OK100童裝的SWOT分析................................5四、OK100新品的定位.....................................6五、OK100推廣目標(biāo).......................................7（一）、OK100童裝的營(yíng)銷目標(biāo).........................7（二）1、具體目標(biāo)實(shí)施..............................7六、OK100推廣策略.......................................8（1）廣告語(yǔ)、廣告主題設(shè)計(jì).............................9（2）公關(guān)活動(dòng)，宣傳活動(dòng)安排...........................9（3）其他促銷活動(dòng).....................................9（4）媒介選擇.........................................9七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算............................................9八、效果評(píng)估...........................................10一、市場(chǎng)分析（1）、童裝產(chǎn)品的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析廣州歐克壹佰服裝有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型大型企業(yè)，旗下OK100童裝產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、埃及、英國(guó)等歐美國(guó)家，多年來(lái)以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高街時(shí)尚(Highstreetfashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為童裝界的奇跡。《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出，我國(guó)10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見(jiàn)，童服的市場(chǎng)需求量大。（2）、消費(fèi)者對(duì)童裝產(chǎn)品的偏好分析《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。隨著居民生活水平的進(jìn)一步提高,國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝偏好需求更趨向潮流化、品牌化。（3）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析在湖南童裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)較大的是巴拉巴拉童裝。巴拉巴拉童裝是中國(guó)森馬集團(tuán)旗下著名童裝品牌,它的設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,呈現(xiàn)童裝品牌新意向。（4）、美的100（OK100）童裝新品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。OK100童裝以國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大設(shè)計(jì)力量為先導(dǎo)，先進(jìn)完善的生產(chǎn)體系為后盾，順暢科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理體系為支撐，致力于對(duì)兒童穿著時(shí)尚健康的獨(dú)特詮釋，緊跟時(shí)尚潮流及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。二、美的100（OK100）童裝新品分析（1）、OK100新品特點(diǎn)的分析：OK100童裝充斥著時(shí)尚、優(yōu)雅、大氣、經(jīng)典、既滲透著國(guó)際最新的時(shí)尚元素，又適應(yīng)亞洲兒童體型特征與審美觀，以藝術(shù)、優(yōu)雅美感與都市時(shí)尚相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念詮釋最新潮流方向。（2）、OK100核心利益點(diǎn)分析：OK100童裝在面料的選擇上注重環(huán)保與質(zhì)感，熱衷于運(yùn)用棉、真絲、羊絨等天然環(huán)保材料，擅長(zhǎng)對(duì)萊卡、烏干紗、晴綸等富有質(zhì)感的新型科技面料的巧妙運(yùn)用、服裝美感精雕細(xì)琢，服裝生產(chǎn)程序盡善盡美。三、OK100童裝的SWOT分析S：（1）、OK100童裝嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系注重產(chǎn)品質(zhì)量和程序管理，有一流的生產(chǎn)設(shè)備及精湛的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍精心打造符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢(shì)的綠色環(huán)保童裝。（2）、OK100童裝的設(shè)計(jì)理念將個(gè)性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)休閑和健康的時(shí)尚環(huán)保。（3）、OK100童裝以低價(jià)位吸引人氣，高價(jià)位奠定品牌優(yōu)勢(shì)，能滿足各種不同收入層次的家庭。W：（1）、OK100童裝剛進(jìn)軍湖南消費(fèi)者了解度不高，難以抗衡本土成熟的童裝品牌（2）、OK100童裝以單一的黑白風(fēng)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品難以跟同行競(jìng)爭(zhēng)O：（1）、隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、家庭收入的進(jìn)一步提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，而部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求更趨向潮流化、品牌化。（2）、《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示：童裝市場(chǎng)是最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一。專家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10%以上的速度遞增。T：（1）、我國(guó)童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理混亂、結(jié)構(gòu)參差不齊，山寨現(xiàn)象非常嚴(yán)重（2）、來(lái)自國(guó)外著名童裝品牌的強(qiáng)烈沖擊（3）、受國(guó)外金融危機(jī)的影響四、OK100新品的定位（1）、OK100童裝以高品質(zhì)、多層次高中低價(jià)位，以中等消費(fèi)價(jià)位為主，以低價(jià)位吸引人氣，高價(jià)位奠定品牌優(yōu)勢(shì)，滿足各種不同收入層次的家庭（2）、OK100童裝致力于打造童裝領(lǐng)域的兒童時(shí)尚衣櫥專家。以“童真、同享歡樂(lè)”的廣告語(yǔ)為3-15歲追求時(shí)尚、健康生活的時(shí)尚兒童在時(shí)尚健康穿著的獨(dú)特詮釋五、OK100推廣目標(biāo)（一）、OK100童裝的營(yíng)銷目標(biāo)1、爭(zhēng)取以每年100萬(wàn)件的銷售量成為湖南最大的童裝品牌2、以湖南為中心成為中部地區(qū)最大的童裝基地（二）1、具體目標(biāo)實(shí)施2、20xx年湖南省連鎖商業(yè)覆蓋率六、OK100推廣策略（1）廣告語(yǔ)、廣告主題設(shè)計(jì)1、“時(shí)尚童真，童享歡樂(lè)！”2、我的OK、我的最愛(ài)！3、想要考試都拿100嗎？那趕快選擇OK吧?。?）公關(guān)活動(dòng)，宣傳活動(dòng)安排1、國(guó)慶即將來(lái)臨，可以以“迎國(guó)慶”為主題做大型的促銷活動(dòng)2、OK100童裝與湖南強(qiáng)勢(shì)娛樂(lè)節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》合作3、以“關(guān)愛(ài)我們的孩子”為主題與童裝巨頭企業(yè)舉辦公益活動(dòng)（3）其他促銷活動(dòng)1、商場(chǎng)開(kāi)展8.5折打折促銷2、商場(chǎng)開(kāi)展買二送一活動(dòng)促銷3、舉辦商場(chǎng)“親子碰碰秀”4、節(jié)假日促銷：如圣誕節(jié)日促銷，新年換新裝活動(dòng)促銷等。（4）媒介選擇1、公交移動(dòng)電視廣告宣傳2、街頭站牌廣告牌宣傳3、電視廣告宣傳七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、效果評(píng)估

第二篇：童裝店策劃書(shū)6900字童裝店策劃書(shū)童裝店市場(chǎng)需求：對(duì)于財(cái)富的追求，現(xiàn)在比以往的任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。抓住一個(gè)財(cái)富的機(jī)會(huì)尤為重要，童裝的財(cái)富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國(guó)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%！目前，中國(guó)1到15歲兒童有3.8億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過(guò)約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在20xx年之前，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度遞增。一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)二、經(jīng)營(yíng)投資規(guī)律認(rèn)同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道：1）幾大批發(fā)市場(chǎng)：北京的百榮世貿(mào)、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場(chǎng)，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場(chǎng)，上海的七浦路，廣州的虎門等等2）其它：四、相關(guān)知識(shí)1、產(chǎn)品知識(shí)A：童裝一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）二）童裝尺碼說(shuō)明及尺碼身高衣長(zhǎng)對(duì)照表兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來(lái)表示，比較簡(jiǎn)單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見(jiàn)的有直接用年齡來(lái)表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??.，有用身高來(lái)表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?..，有用號(hào)數(shù)來(lái)表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過(guò)《童裝尺碼和兒童身高的對(duì)照表》和《童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表》達(dá)到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長(zhǎng)約等于體高的30％；兒童襯衫長(zhǎng)約等于體高的50％：兒童長(zhǎng)褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長(zhǎng)約等于體高的53％；兒童長(zhǎng)大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購(gòu)一件連衣裙，衣長(zhǎng)為80厘米的70％即56厘米長(zhǎng)。如果選購(gòu)一件襯衫，衣長(zhǎng)為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個(gè)公式計(jì)算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長(zhǎng)和兒童身高對(duì)應(yīng)表身高＝頭長(zhǎng)（20％）+體高（80％）童上裝＝體高*50％＝身高*40％童長(zhǎng)褲＝體高*70％＝身高*56％童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％童短褲＝體高*30％＝身高*24％B：其他一）奶瓶的種類：撇開(kāi)材質(zhì)、容量等不談，1）按功能分：標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶2）按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。3）奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測(cè)溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個(gè)月）、成長(zhǎng)奶粉（6個(gè)月～3歲）、免疫奶粉。二）相關(guān)兒童用品品牌：強(qiáng)生?惠氏?美贊臣?雀巢?媽咪寶貝?雅培?亨氏?多美滋?貝因美?貝貝佳?好孩子?幫寶適?嬰之侶?寶寶金水?安兒樂(lè)?合生元?伊可鋅?鈣爾奇?三精?小施爾康?健康寶貝三.2銷售知識(shí)：一）上市季節(jié)與淡旺季春夏：3月份上市，7、8、9是淡季秋冬：9月份上市四）童裝消費(fèi)的四大常識(shí)要點(diǎn)選購(gòu)?fù)b時(shí)應(yīng)充分考慮兒童的生理特點(diǎn)，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：童裝上的各種標(biāo)識(shí)１．產(chǎn)品上有無(wú)商標(biāo)和中文廠名廠址。２．產(chǎn)品上有無(wú)服裝號(hào)型標(biāo)識(shí)。號(hào)型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號(hào)，與消費(fèi)者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號(hào)型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號(hào)與型之間用斜線分開(kāi)，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購(gòu)，要根據(jù)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)和兒童生性活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點(diǎn)的衣服，以利于兒童的成長(zhǎng)。３．產(chǎn)品上有無(wú)成份標(biāo)識(shí)，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識(shí)，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。４．產(chǎn)品上有無(wú)洗滌標(biāo)識(shí)的圖形符號(hào)及說(shuō)明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會(huì)相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費(fèi)者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，反之，如消費(fèi)者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。５．產(chǎn)品上有無(wú)產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)及其它標(biāo)識(shí)。童裝的永久性標(biāo)識(shí)應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课唬瑧?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。童裝外觀質(zhì)量的鑒別１．童裝的主要表面部位有無(wú)明顯瑕疵。２．童裝的主要縫接部位有無(wú)色差和紕裂。紕裂即通常所說(shuō)織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開(kāi)而無(wú)法穿著。選購(gòu)服裝時(shí)可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕?、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。４．有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無(wú)脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別１．目測(cè)童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。２．查看童裝的各對(duì)稱部位是否一致。童裝上的對(duì)稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對(duì)稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長(zhǎng)短和袖口大小，袋蓋長(zhǎng)短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長(zhǎng)短等逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比。童裝面料成份的鑒別：由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點(diǎn)燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動(dòng)蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，０－２４個(gè)月的嬰幼兒類服裝應(yīng)＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個(gè)月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費(fèi)者在購(gòu)買童裝之后，最好先行洗滌，并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。二）批發(fā)知識(shí)批發(fā)專業(yè)術(shù)語(yǔ)：一手：一手為一個(gè)服裝款式的全部尺碼1手一般包含3-5個(gè)尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個(gè)玩具品種的包裝整箱玩具類例如：A：老板這個(gè)貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問(wèn)：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價(jià)**元，*個(gè)色；，A：便宜點(diǎn)嘍，把色拿出來(lái)我看看；老板：美女，不能少的，沒(méi)得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了??；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價(jià)錢談定后就開(kāi)始選色（盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對(duì)不能要）服裝的面料特點(diǎn)：100%棉為主要面料，有較強(qiáng)的吸汗、耐磨及對(duì)皮膚保護(hù)作用。四）產(chǎn)品價(jià)格定位----按家鄉(xiāng)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整現(xiàn)狀：100元下----低檔100-200元-中擋200元以上-高檔因此100以下的中高檔沒(méi)有，性價(jià)比不高價(jià)格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價(jià)格又偏高的可以相對(duì)調(diào)整一下。利潤(rùn)在20%左右。定位：定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點(diǎn)：獨(dú)生子/追求質(zhì)量/對(duì)品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購(gòu)買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費(fèi)群，這個(gè)時(shí)候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時(shí)做這個(gè)年齡段的比較多，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力就大，要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價(jià)格、款式及品質(zhì)相對(duì)都較合理，性價(jià)比高的產(chǎn)品。定位2：銷售給有主見(jiàn)，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個(gè)年代?年齡鎖定在13-16歲。這個(gè)階段的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)商家相對(duì)較少，尺寸變化相對(duì)不大，這個(gè)階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。以上定位從安全上來(lái)說(shuō)我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開(kāi)發(fā)另一個(gè)系列。五）選址建議：店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。六）銷售建議（網(wǎng)上案例收集）1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國(guó)外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對(duì)待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購(gòu)意見(jiàn)、用法須知等注意事項(xiàng)。我會(huì)搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺(tái)旁邊。即使碰見(jiàn)再不好的客人也不要與人吵架。因?yàn)闀?huì)帶來(lái)連帶反映的。會(huì)由于丟了一個(gè)客人而丟失一群客人。3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。（如分品牌區(qū)—經(jīng)過(guò)我們的摸索與合作逐漸建立幾個(gè)比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個(gè)檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤(rùn)的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是名牌，但有打造出名牌的感覺(jué)。自己要有底氣。4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置；我們打造一個(gè)既有品牌號(hào)召力，又能通過(guò)很低的價(jià)格買到時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)的感覺(jué)。5、建立兒童的消費(fèi)檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在兒童生日來(lái)臨之際予以問(wèn)候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開(kāi)展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購(gòu)買的朋友還可以順代送小禮物。6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫(huà)，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。7、其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。8、多打聽(tīng)其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，相信路將越走越寬。要有信心。9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤(rùn)一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對(duì)屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒(méi)有很大的利潤(rùn)空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺(jué)上很親切的媽媽感覺(jué)的服裝。11、印些宣傳冊(cè)，上面有各種商品，價(jià)錢，還有定貨號(hào)碼，實(shí)行送貨上門。一次買滿多少可以成會(huì)員，每買一樣商品就得一些點(diǎn)數(shù)，積滿一定點(diǎn)數(shù)可以換相宜商品等。12、知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。13、所有促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段。說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)。近70%以上的家長(zhǎng)能接受的兒童服裝的價(jià)格在50-150元之間。14、一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)，來(lái)自20%的顧客的重復(fù)購(gòu)買。15、可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。16、如果確實(shí)有質(zhì)量等問(wèn)題引起的顧客退貨或者換貨要無(wú)償提供，并道歉和承認(rèn)。17、將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點(diǎn)。18、相對(duì)于其他服裝產(chǎn)品，父母對(duì)價(jià)格相對(duì)來(lái)講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤(rùn)也就相對(duì)要高。19、控制成本20、提高相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、六）投資分析經(jīng)營(yíng)投入1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬(wàn)元2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，控制在8000--10000元以內(nèi)。3、進(jìn)貨資金：1萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)。首次進(jìn)貨約6000元。4、稅費(fèi)/工商：元以內(nèi)。5、其他：熨斗（整理衣服）計(jì)算器、衣架、褲架、海報(bào)、廣告噴畫(huà)、POP畫(huà)等。模特、燈箱、貨架、購(gòu)物袋、專用名片6、月?tīng)I(yíng)業(yè)額10000元達(dá)到每天將近銷售6件貨品，平均價(jià)格在50元總投資額：3萬(wàn)月利潤(rùn)2000元經(jīng)營(yíng)收益：兒童用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月1萬(wàn)元的銷售額基本可保本。一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，因?yàn)閮和闷氛承暂^大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。七）裝修設(shè)計(jì)總設(shè)計(jì)方案：形象鮮明充分體現(xiàn)"兒童用品店"跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象：完整成功模式的復(fù)制。店面外觀：追求時(shí)尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)代建筑的語(yǔ)言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致，再配以一些噴畫(huà)（網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫(huà)）的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現(xiàn)其高貴品位和高尚品味。墻體：進(jìn)口高質(zhì)量大面積墻紙，以米黃色或深藍(lán)色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。展示貨柜：活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過(guò)豬蹄的抽象變化，同時(shí)按0-7歲小孩的身段特征來(lái)衡量它的尺寸，所以在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。光線燈光：賣場(chǎng)效果最大體現(xiàn)之一賣場(chǎng)的效果很大程度上需要燈光來(lái)體現(xiàn)，特別是在"小豬嚕嚕"品牌店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的一個(gè)因素之一，所以在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特，更刻意追求在有物體（含貨物陳設(shè)及形象畫(huà)）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。設(shè)有展示的地方就通過(guò)間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購(gòu)物氣氛更濃。色彩方面的運(yùn)用：定位于兒童及媽媽色彩方面運(yùn)用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對(duì)兒童視覺(jué)吸引力最大，因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來(lái)做它的效果，主體顏色是米黃，點(diǎn)綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。八）相關(guān)手續(xù)辦理“寶寶”店開(kāi)業(yè)手續(xù)如何辦理答：開(kāi)“寶寶寶”店和您自己開(kāi)店所需手續(xù)一樣1、工商局：到店鋪所在的工商局申辦個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照（特別提示：在營(yíng)業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報(bào)經(jīng)營(yíng)范圍）、公章以及門頭廣告招牌2、稅務(wù)局：先到當(dāng)?shù)貒?guó)稅局，再到地稅局辦理稅務(wù)登記證（一般按店的面積或預(yù)估營(yíng)業(yè)額進(jìn)行“包〈定〉稅”）。3、城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關(guān)許可。4、環(huán)衛(wèi)：營(yíng)業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費(fèi)。5、文化局：如您的店內(nèi)經(jīng)營(yíng)圖書(shū)雜志、音像制品，則需去文化部門申辦相關(guān)手續(xù)。6、衛(wèi)生防疫站：如您的店內(nèi)經(jīng)營(yíng)孕產(chǎn)婦及嬰兒食品，則負(fù)責(zé)人（業(yè)主）需持本人健康證到衛(wèi)生防疫站辦理許可證。開(kāi)業(yè)前最重要的幾項(xiàng)工作是什么？答：在裝修與貨品籌備的同時(shí)，您要特別關(guān)注以下幾件要?jiǎng)?wù)：1、搜索孕婦資料：開(kāi)店最重要的顧客就是孕婦，一個(gè)孕婦少則為自己和小BB購(gòu)物幾千元，多則達(dá)1-2萬(wàn)元不等。如果開(kāi)業(yè)前能拿到孕產(chǎn)婦的名單，您的店就等著賺錢吧！您可以發(fā)動(dòng)所認(rèn)識(shí)的所有親友，想方設(shè)法從計(jì)生委、婦聯(lián)、醫(yī)院婦產(chǎn)科、居委會(huì)、奶粉公司等處搜索孕婦資料，再寄送開(kāi)業(yè)宣傳品就OK2、開(kāi)業(yè)前的促銷計(jì)劃：開(kāi)業(yè)的幾天內(nèi)能否一炮打響，決定了您未來(lái)幾個(gè)月的生意好壞。除了請(qǐng)求公司協(xié)助您制訂“開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃”外，您務(wù)必多動(dòng)腦筋，多方運(yùn)用您的社會(huì)關(guān)系（如計(jì)生委、婦聯(lián)、相關(guān)媒體），多使開(kāi)業(yè)大吉。3、提前招募并培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)：有些投資者為節(jié)省費(fèi)用，往往在開(kāi)業(yè)前的2、3天才開(kāi)始招聘營(yíng)業(yè)人員，未經(jīng)任何培訓(xùn)便勿忙上崗，其結(jié)果可想而知。建議您至少提前20天將導(dǎo)購(gòu)招聘到位，安排她們作市場(chǎng)調(diào)查、派發(fā)資料、接受專業(yè)培訓(xùn)課程、模擬銷售，做到一開(kāi)業(yè)就有熟手營(yíng)業(yè)員。＋關(guān)于OK100童裝進(jìn)駐湖南的策劃案OK發(fā)表于：2022.9.21來(lái)自：字?jǐn)?shù)：3603手機(jī)看范文關(guān)于OK100童裝進(jìn)駐湖南的策劃案策劃人：所學(xué)專業(yè)：聯(lián)系電話：策劃時(shí)間：所在學(xué)校：前言隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。自從我國(guó)加入世貿(mào)組織起使得經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平不斷提高，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過(guò)80％的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買，孩子對(duì)父母購(gòu)買童裝的決策有很高影響。而美的100（OK100）創(chuàng)建于19xx年,誕生于“東方之珠”有國(guó)際金融中心之稱的香港，20xx年在廣州成立中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心為廣州市歐克壹佰服裝有限公司!美的100（OK100）童裝致力于打造童裝品牌領(lǐng)域的NO。創(chuàng)建兒童時(shí)尚生活館，打造兒童迷你王國(guó)！美的100（OK100）新品進(jìn)駐湖南市場(chǎng)將給湖湘孩子們帶來(lái)時(shí)尚，健康，快樂(lè)的著裝盛宴。美的100（OK100）在新品進(jìn)軍湖南市場(chǎng)市場(chǎng)分析，新產(chǎn)品分析，新產(chǎn)品SWOT分析，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品推廣目標(biāo)，經(jīng)費(fèi)預(yù)算，效果評(píng)估。目錄一、市場(chǎng)分析............................................4（1）、童裝產(chǎn)品的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析...................4（2）、消費(fèi)者對(duì)童裝產(chǎn)品的偏好分析...................4（3）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析................................4（4）、美的100（OK100）童裝新品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況.......5二、美的100（OK100）童裝新品分析........................5（1）、OK100新品特點(diǎn)的分析.........................5（2）、OK100核心利益點(diǎn)分析............................5三、OK100童裝的SWOT分析................................5四、OK100新品的定位.....................................6五、OK100推廣目標(biāo).......................................7（一）、OK100童裝的營(yíng)銷目標(biāo).........................7（二）1、具體目標(biāo)實(shí)施..............................7六、OK100推廣策略.......................................8（1）廣告語(yǔ)、廣告主題設(shè)計(jì).............................9（2）公關(guān)活動(dòng)，宣傳活動(dòng)安排...........................9（3）其他促銷活動(dòng).....................................9（4）媒介選擇.........................................9七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算............................................9八、效果評(píng)估...........................................10一、市場(chǎng)分析（1）、童裝產(chǎn)品的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析廣州歐克壹佰服裝有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型大型企業(yè)，旗下OK100童裝產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、埃及、英國(guó)等歐美國(guó)家，多年來(lái)以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高街時(shí)尚(Highstreetfashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為童裝界的奇跡。《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出，我國(guó)10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見(jiàn)，童服的市場(chǎng)需求量大。（2）、消費(fèi)者對(duì)童裝產(chǎn)品的偏好分析《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。隨著居民生活水平的進(jìn)一步提高,國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝偏好需求更趨向潮流化、品牌化。（3）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析在湖南童裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)較大的是巴拉巴拉童裝。巴拉巴拉童裝是中國(guó)森馬集團(tuán)旗下著名童裝品牌,它的設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,呈現(xiàn)童裝品牌新意向。（4）、美的100（OK100）童裝新品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。OK100童裝以國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大設(shè)計(jì)力量為先導(dǎo)，先進(jìn)完善的生產(chǎn)體系為后盾，順暢科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理體系為支撐，致力于對(duì)兒童穿著時(shí)尚健康的獨(dú)特詮釋，緊跟時(shí)尚潮流及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。二、美的100（OK100）童裝新品分析（1）、OK100新品特點(diǎn)的分析：OK100童裝充斥著時(shí)尚、優(yōu)雅、大氣、經(jīng)典、既滲透著國(guó)際最新的時(shí)尚元素，又適應(yīng)亞洲兒童體型特征與審美觀，以藝術(shù)、優(yōu)雅美感與都市時(shí)尚相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念詮釋最新潮流方向。（2）、OK100核心利益點(diǎn)分析：OK100童裝在面料的選擇上注重環(huán)保與質(zhì)感，熱衷于運(yùn)用棉、真絲、羊絨等天然環(huán)保材料，擅長(zhǎng)對(duì)萊卡、烏干紗、晴綸等富有質(zhì)感的新型科技面料的巧妙運(yùn)用、服裝美感精雕細(xì)琢，服裝生產(chǎn)程序盡善盡美。三、OK100童裝的SWOT分析S：（1）、OK100童裝嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系注重產(chǎn)品質(zhì)量和程序管理，有一流的生產(chǎn)設(shè)備及精湛的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍精心打造符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢(shì)的綠色環(huán)保童裝。（2）、OK100童裝的設(shè)計(jì)理念將個(gè)性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)休閑和健康的時(shí)尚環(huán)保。（3）、OK100童裝以低價(jià)位吸引人氣，高價(jià)位奠定品牌優(yōu)勢(shì)，能滿足各種不同收入層次的家庭。W：（1）、OK100童裝剛進(jìn)軍湖南消費(fèi)者了解度不高，難以抗衡本土成熟的童裝品牌（2）、OK100童裝以單一的黑白風(fēng)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品難以跟同行競(jìng)爭(zhēng)O：（1）、隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、家庭收入的進(jìn)一步提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，而部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求更趨向潮流化、品牌化。（2）、《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示：童裝市場(chǎng)是最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一。專家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10%以上的速度遞增。T：（1）、我國(guó)童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理混亂、結(jié)構(gòu)參差不齊，山寨現(xiàn)象非常嚴(yán)重（2）、來(lái)自國(guó)外著名童裝品牌的強(qiáng)烈沖擊（3）、受國(guó)外金融危機(jī)的影響四、OK100新品的定位（1）、OK100童裝以高品質(zhì)、多層次高中低價(jià)位，以中等消費(fèi)價(jià)位為主，以低價(jià)位吸引人氣，高價(jià)位奠定品牌優(yōu)勢(shì)，滿足各種不同收入層次的家庭（2）、OK100童裝致力于打造童裝領(lǐng)域的兒童時(shí)尚衣櫥專家。以“童真、同享歡樂(lè)”的廣告語(yǔ)為3-15歲追求時(shí)尚、健康生活的時(shí)尚兒童在時(shí)尚健康穿著的獨(dú)特詮釋五、OK100推廣目標(biāo)（一）、OK100童裝的營(yíng)銷目標(biāo)1、爭(zhēng)取以每年100萬(wàn)件的銷售量成為湖南最大的童裝品牌2、以湖南為中心成為中部地區(qū)最大的童裝基地（二）1、具體目標(biāo)實(shí)施2、20xx年湖南省連鎖商業(yè)覆蓋率六、OK100推廣策略（1）廣告語(yǔ)、廣告主題設(shè)計(jì)1、“時(shí)尚童真，童享歡樂(lè)！”2、我的OK、我的最愛(ài)！3、想要考試都拿100嗎？那趕快選擇OK吧?。?）公關(guān)活動(dòng)，宣傳活動(dòng)安排1、國(guó)慶即將來(lái)臨，可以以“迎國(guó)慶”為主題做大型的促銷活動(dòng)2、OK100童裝與湖南強(qiáng)勢(shì)娛樂(lè)節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》合作3、以“關(guān)愛(ài)我們的孩子”為主題與童裝巨頭企業(yè)舉辦公益活動(dòng)（3）其他促銷活動(dòng)1、商場(chǎng)開(kāi)展8.5折打折促銷2、商場(chǎng)開(kāi)展買二送一活動(dòng)促銷3、舉辦商場(chǎng)“親子碰碰秀”4、節(jié)假日促銷：如圣誕節(jié)日促銷，新年換新裝活動(dòng)促銷等。（4）媒介選擇1、公交移動(dòng)電視廣告宣傳2、街頭站牌廣告牌宣傳3、電視廣告宣傳七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、效果評(píng)估

第二篇：童裝店策劃書(shū)6900字童裝店策劃書(shū)童裝店市場(chǎng)需求：對(duì)于財(cái)富的追求，現(xiàn)在比以往的任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。抓住一個(gè)財(cái)富的機(jī)會(huì)尤為重要，童裝的財(cái)富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國(guó)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%！目前，中國(guó)1到15歲兒童有3.8億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過(guò)約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在20xx年之前，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度遞增。一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)二、經(jīng)營(yíng)投資規(guī)律認(rèn)同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道：1）幾大批發(fā)市場(chǎng)：北京的百榮世貿(mào)、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場(chǎng)，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場(chǎng)，上海的七浦路，廣州的虎門等等2）其它：四、相關(guān)知識(shí)1、產(chǎn)品知識(shí)A：童裝一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）二）童裝尺碼說(shuō)明及尺碼身高衣長(zhǎng)對(duì)照表兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來(lái)表示，比較簡(jiǎn)單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見(jiàn)的有直接用年齡來(lái)表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??.，有用身高來(lái)表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?..，有用號(hào)數(shù)來(lái)表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過(guò)《童裝尺碼和兒童身高的對(duì)照表》和《童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表》達(dá)到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長(zhǎng)約等于體高的30％；兒童襯衫長(zhǎng)約等于體高的50％：兒童長(zhǎng)褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長(zhǎng)約等于體高的53％；兒童長(zhǎng)大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購(gòu)一件連衣裙，衣長(zhǎng)為80厘米的70％即56厘米長(zhǎng)。如果選購(gòu)一件襯衫，衣長(zhǎng)為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個(gè)公式計(jì)算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長(zhǎng)和兒童身高對(duì)應(yīng)表身高＝頭長(zhǎng)（20％）+體高（80％）童上裝＝體高*50％＝身高*40％童長(zhǎng)褲＝體高*70％＝身高*56％童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％童短褲＝體高*30％＝身高*24％B：其他一）奶瓶的種類：撇開(kāi)材質(zhì)、容量等不談，1）按功能分：標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶2）按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。3）奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測(cè)溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個(gè)月）、成長(zhǎng)奶粉（6個(gè)月～3歲）、免疫奶粉。二）相關(guān)兒童用品品牌：強(qiáng)生?惠氏?美贊臣?雀巢?媽咪寶貝?雅培?亨氏?多美滋?貝因美?貝貝佳?好孩子?幫寶適?嬰之侶?寶寶金水?安兒樂(lè)?合生元?伊可鋅?鈣爾奇?三精?小施爾康?健康寶貝三.2銷售知識(shí)：一）上市季節(jié)與淡旺季春夏：3月份上市，7、8、9是淡季秋冬：9月份上市四）童裝消費(fèi)的四大常識(shí)要點(diǎn)選購(gòu)?fù)b時(shí)應(yīng)充分考慮兒童的生理特點(diǎn)，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：童裝上的各種標(biāo)識(shí)１．產(chǎn)品上有無(wú)商標(biāo)和中文廠名廠址。２．產(chǎn)品上有無(wú)服裝號(hào)型標(biāo)識(shí)。號(hào)型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號(hào)，與消費(fèi)者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號(hào)型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號(hào)與型之間用斜線分開(kāi)，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購(gòu)，要根據(jù)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)和兒童生性活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點(diǎn)的衣服，以利于兒童的成長(zhǎng)。３．產(chǎn)品上有無(wú)成份標(biāo)識(shí)，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識(shí)，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。４．產(chǎn)品上有無(wú)洗滌標(biāo)識(shí)的圖形符號(hào)及說(shuō)明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會(huì)相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費(fèi)者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，反之，如消費(fèi)者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。５．產(chǎn)品上有無(wú)產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)及其它標(biāo)識(shí)。童裝的永久性標(biāo)識(shí)應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课?，?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。童裝外觀質(zhì)量的鑒別１．童裝的主要表面部位有無(wú)明顯瑕疵。２．童裝的主要縫接部位有無(wú)色差和紕裂。紕裂即通常所說(shuō)織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開(kāi)而無(wú)法穿著。選購(gòu)服裝時(shí)可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕⑩o扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。４．有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無(wú)脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別１．目測(cè)童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。２．查看童裝的各對(duì)稱部位是否一致。童裝上的對(duì)稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對(duì)稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長(zhǎng)短和袖口大小，袋蓋長(zhǎng)短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長(zhǎng)短等逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比。童裝面料成份的鑒別：由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點(diǎn)燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動(dòng)蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，０－２４個(gè)月的嬰幼兒類服裝應(yīng)＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個(gè)月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費(fèi)者在購(gòu)買童裝之后，最好先行洗滌，并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。二）批發(fā)知識(shí)批發(fā)專業(yè)術(shù)語(yǔ)：一手：一手為一個(gè)服裝款式的全部尺碼1手一般包含3-5個(gè)尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個(gè)玩具品種的包裝整箱玩具類例如：A：老板這個(gè)貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問(wèn)：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價(jià)**元，*個(gè)色；，A：便宜點(diǎn)嘍，把色拿出來(lái)我看看；老板：美女，不能少的，沒(méi)得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了??；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價(jià)錢談定后就開(kāi)始選色（盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對(duì)不能要）服裝的面料特點(diǎn)：100%棉為主要面料，有較強(qiáng)的吸汗、耐磨及對(duì)皮膚保護(hù)作用。四）產(chǎn)品價(jià)格定位----按家鄉(xiāng)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整現(xiàn)狀：100元下----低檔100-200元-中擋200元以上-高檔因此100以下的中高檔沒(méi)有，性價(jià)比不高價(jià)格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價(jià)格又偏高的可以相對(duì)調(diào)整一下。利潤(rùn)在20%左右。定位：定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點(diǎn)：獨(dú)生子/追求質(zhì)量/對(duì)品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購(gòu)買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費(fèi)群，這個(gè)時(shí)候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時(shí)做這個(gè)年齡段的比較多，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力就大，要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價(jià)格、款式及品質(zhì)相對(duì)都較合理，性價(jià)比高的產(chǎn)品。定位2：銷售給有主見(jiàn)，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個(gè)年代?年齡鎖定在13-16歲。這個(gè)階段的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)商家相對(duì)較少，尺寸變化相對(duì)不大，這個(gè)階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。以上定位從安全上來(lái)說(shuō)我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開(kāi)發(fā)另一個(gè)系列。五）選址建議：店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。六）銷售建議（網(wǎng)上案例收集）1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國(guó)外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對(duì)待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購(gòu)意見(jiàn)、用法須知等注意事項(xiàng)。我會(huì)搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺(tái)旁邊。即使碰見(jiàn)再不好的客人也不要與人吵架。因?yàn)闀?huì)帶來(lái)連帶反映的。會(huì)由于丟了一個(gè)客人而丟失一群客人。3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。（如分品牌區(qū)—經(jīng)過(guò)我們的摸索與合作逐漸建立幾個(gè)比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個(gè)檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤(rùn)的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是名牌，但有打造出名牌的感覺(jué)。自己要有底氣。4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置；我們打造一個(gè)既有品牌號(hào)召力，又能通過(guò)很低的價(jià)格買到時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)的感覺(jué)。5、建立兒童的消費(fèi)檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在兒童生日來(lái)臨之際予以問(wèn)候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開(kāi)展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購(gòu)買的朋友還可以順代送小禮物。6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫(huà)，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。7、其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。8、多打聽(tīng)其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，相信路將越走越寬。要有信心。9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤(rùn)一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對(duì)屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒(méi)有很大的利潤(rùn)空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺(jué)上很親切的媽媽感覺(jué)的服裝。11、印些宣傳冊(cè)，上面有各種商品，價(jià)錢，還有定貨號(hào)碼，實(shí)行送貨上門。一次買滿多少可以成會(huì)員，每買一樣商品就得一些點(diǎn)數(shù)，積滿一定點(diǎn)數(shù)可以換相宜商品等。12、知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引