促銷人員職業(yè)知識培訓(xùn)手冊范本

促銷員職業(yè)培訓(xùn)手冊山東福瑞達(dá)生物工程有限公司促銷員管理手冊培訓(xùn)主要內(nèi)容：頤蓮促銷員的招聘頤蓮促銷員的管理頤蓮促銷員崗位職責(zé)及要求頤蓮促銷員日常規(guī)章制度頤蓮促銷員月會制度頤蓮促銷員培訓(xùn)制度頤蓮促銷員考核制度頤蓮專職促銷員的薪資制度頤蓮兼職促銷員的薪資制度促銷人員的招聘促銷人員的招聘

一、招什么人？二、在什么地方招？三、如何招？一、招什么人1、促銷人員的基本要求學(xué)歷：中?；蛘叽髮Ｎ膽{，商業(yè)職中亦可。

專業(yè)：藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、營銷等專業(yè)。工作年限：應(yīng)屆好于工作幾年的性別：女性強(qiáng)于男性.年齡：30歲以下皆可，18—25歲為佳。籍貫：農(nóng)村好于城市。本地強(qiáng)于外地2、什么樣的人才是好的促銷人員三心－－責(zé)任心：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，這是首要條件。企圖心：有強(qiáng)烈成功欲望或者賺錢欲望。自信心：相信自己，才能成功。兩力－－良好的心理成受能力：能承受各種壓力、挫折、顧客辱罵、同行擠壓、業(yè)績不振！較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力：能夠隨時、隨地向任何人、任何物、任何事學(xué)習(xí)！四熱愛－－熱愛產(chǎn)品：必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品。熱愛自己從事的工作：銷售、促銷工作。熱愛企業(yè)熱愛顧客問題：有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)好還是新人好？按照以下幾點(diǎn)判斷應(yīng)該是招有經(jīng)驗(yàn)還是無經(jīng)驗(yàn)的促銷員：

自己有無培訓(xùn)能力自己有無管理能力終端場所要求公司提供的待遇水平二、在什么地方招

1、化妝品零售終端、保健品銷售終端。2、人才市場。3、衛(wèi)生學(xué)校。4、促銷活動現(xiàn)場招。5、化妝品和食品業(yè)務(wù)人員。6、刊登招聘廣告招聘。7、到下崗女工就業(yè)中心。（兼職）三、如何招

不定期招聘，隨時和其它企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、零售終端促銷員、保持聯(lián)系，把電話給他們，如有人推薦就及時招聘、也可親自隨時到人才市場和各類零售終端及促銷活動現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)人才、貯備人才，為我所用。注意：選好人可以事半功倍！

促銷人員的管理1、上崗要求2、促銷員管理3、促銷員管理的十大問題3、培訓(xùn)的重要性4、培訓(xùn)要求

1、上崗要求

1、促銷督導(dǎo)和銷售代表共同負(fù)責(zé)招聘促銷人員，經(jīng)過區(qū)域經(jīng)理面試、促銷督導(dǎo)培訓(xùn)后方能上崗。2、促銷員如發(fā)生押金，費(fèi)用自理，如特殊情況需要公司支持，該費(fèi)用由銷售代表負(fù)責(zé)打報告借支并負(fù)責(zé)償還。2、人員管理促銷員的重要性

當(dāng)代營銷，終端為上。促銷員的工作直接關(guān)系到品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績、顧客美譽(yù)度等致命因數(shù)。

促銷員從人數(shù)上看，是公司營銷隊(duì)伍的主體，如何調(diào)動她們的積極性是公司發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。公司回籠資金的56.7%由促銷員達(dá)成最終銷售。

由于公司“活動帶動銷售”的特點(diǎn)。任何的大型活動、對競品的打擊、銷量的直接提升都必須由促銷員最終完成。任何終端上的突破都會導(dǎo)致銷量上的突破。要想在終端上必須加強(qiáng)對促銷員隊(duì)伍的管理。2、人員管理我們的目標(biāo)改變促銷員隊(duì)伍散兵游勇、一盤散沙的現(xiàn)狀。將全國成百上千的促銷員鍛造成一支治理有方、萬眾一心、所向披靡的銷售大軍。讓促銷員真正成為各辦事處銷量新的增長點(diǎn)，促銷員隊(duì)伍真正成為辦事處經(jīng)理的得力助手、御林軍。2、人員管理我們對促銷員管理的現(xiàn)狀對促銷員隊(duì)伍的關(guān)注不夠；對促銷員的管理過于粗放，對賣場缺乏精耕細(xì)作與一地一策的必要變通；辦事處對總部管理及培訓(xùn)的“二傳”力量極為薄弱；缺乏高素質(zhì)、專業(yè)化、實(shí)用型的培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)頻率也不高；促銷員缺乏歸屬感，流動性過高，增加了管理難度；對促銷員的管理缺乏必要的管理機(jī)制與手段；缺乏與促銷員的良好的互動信息溝通平臺；缺乏對促銷員工作行為、工作績效必要的監(jiān)督、反饋機(jī)制；促銷員管理的十大問題問題一

促銷員的工作和我有什么關(guān)系？

-------對促銷員管理重視不夠

癥狀：

1、一周以上不過問促銷員

2、一月以上不清楚促銷員情況

3、一個季度對促銷員和促銷網(wǎng)點(diǎn)不進(jìn)行現(xiàn)狀分析和調(diào)整

解決方案：

1、對重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)促銷員要進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注

2、對非重點(diǎn)區(qū)域的促銷員每月進(jìn)行信息交流

3、定期對全部促銷員、促銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行癥狀及時調(diào)整，確保促銷員資源的有效利用。促銷員管理的十大問題問題二為什么別人的促銷網(wǎng)點(diǎn)比我的好？

----倉促促銷

癥狀：

1、沒有對促銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度癥狀解析，就倉促上促銷員。

2、上促銷員的網(wǎng)點(diǎn)，上貨不全不及時，宣傳資料不到位。

解決方案：

1、要對促銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度癥狀分析的前提下，再上促銷員。對沒有前途，沒有戰(zhàn)略意義的促銷網(wǎng)點(diǎn)堅決不上。

2、對促銷員進(jìn)行資源上的支持：包括品項(xiàng)，宣傳資料，宣傳工具促銷員管理的十大問題問題三我管不了那么許多？

---管理幅度過大

癥狀：

1、沒時間、沒精力管理促銷員

2、促銷員管理失控,不知道促銷員在干什么,干的怎么樣

解決方案：

1、建立合理的促銷管理架構(gòu),或成立促銷主管或?qū)⒋黉N員的管理合理分工給市場督導(dǎo).

2、按照方便管理的原則,預(yù)先制定管理方案:包括區(qū)域劃分、檢查方法.促銷員管理的十大問題問題四促銷主管到底在干些什么？

---促銷主管職責(zé)不清,管理不力

癥狀：

1、促銷主管不知道自己該干什么

2、促銷主管不知道自己如何去干才能提高銷量

3、促銷主管雜務(wù)纏身，無法集中精力進(jìn)行終端管理

解決方案：

1、對促銷主管的作用重新認(rèn)識。

2、編定崗位說明書，規(guī)范其職責(zé)。

3、用合適的人，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)；

4、對促銷主管進(jìn)行績效考核。促銷員管理的十大問題問題五

為什么別人的促銷員總是比我的聰明？

----促銷員素質(zhì)低下癥狀：

1、促銷員沒有自學(xué)能力

2、促銷員不能領(lǐng)會公司的活動政策

3、語言表達(dá)能力差

4、與商場、同場促銷員等關(guān)系不好原因：

1、對促銷員是公司第一形象的理解不夠。

2、對促銷員的招聘關(guān)把關(guān)不嚴(yán)。

3、對人員流動估計、控制不足。

4、培訓(xùn)不夠。解決方案：

1、拓寬招聘渠道、加強(qiáng)招聘技巧；

2、促銷員寧缺毋濫。

3、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)。

促銷員管理的十大問題問題六

到那里找那么好的人？

----招不到合適的促銷癥狀：

別人的促銷員總是比我的好

原因：

1、對促銷員的選擇方式不了解；

2、對促銷員選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)；

3、對促銷員的來源不清楚；

解決方案：

1、對促銷員的能力結(jié)構(gòu)深入研究；

2、了解促銷員的選擇方式：廣告招聘、人員介紹、中介機(jī)構(gòu)推薦：

3、對促銷員的面試進(jìn)行量化考核，提高面試的準(zhǔn)確性；

4、多培訓(xùn)、多提高。促銷員管理的十大問題問題七

她會不會安靜的走開

---留不住優(yōu)秀促銷員

癥狀：

1、促銷員流失率過大

2、好的促銷員總是被人挖走

3、當(dāng)促銷員提出辭職時，我們提不出挽留的合適理由

4、當(dāng)促銷員提出辭職時，我們總是意識到我們原本避免人員流失原因：

1、薪酬、提成方案不合理，沒有市場競爭性

2、沒有進(jìn)行思想上的深層溝通

3、沒有提供晉升空間和成就感

4、關(guān)心不夠，有“孤兒感”

解決方案：

1、建立合理的薪酬提成方案。

2、加強(qiáng)企業(yè)文化培訓(xùn)，增加歸宿感和認(rèn)同感。

3、運(yùn)用物質(zhì)、精神獎勵，使她們有成就感。

4、多多關(guān)心、注意培養(yǎng)、合理晉升。促銷員管理的十大問題問題八

安得猛士守四方

---促銷員無積極性癥狀：

1、無論我們?nèi)绾我?，促銷員的行為依然沒有改變

2、工作不積極，得過且過，沒有改進(jìn)工作的欲望

3、工作不動腦筋

4、沒有學(xué)習(xí)欲望原因：

1、激勵機(jī)制沒有建立和落實(shí)

2、對優(yōu)秀的人員沒有及時鼓勵

3、工作無對比，干好干壞一個樣

4、沒晉升空間解決方案：

1、運(yùn)用“抓兩頭，促中間”的方法

2、樹立榜樣

3、及時反饋（獎勵、鼓勵、懲罰）

4、合理晉升促銷員管理的十大問題問題九

天變地變我不變

—對促銷人員的管理缺乏總結(jié)過程，管理能力提高不快.

癥狀：

1、沒有促銷員的相關(guān)數(shù)據(jù)或?qū)?shù)據(jù)沒有進(jìn)行分析

2、對促銷、促銷員信息沒有有意識的進(jìn)行收集

3、對促銷過程中出現(xiàn)的大量問題聽之任之

4、不深入促銷一線、不同促銷員溝通

5、不幫促銷員解決實(shí)際困難原因：

1、麻木、熟視無睹

2、缺乏管理的敏感性

3、對促銷隊(duì)伍的重視不夠

解決方案：

1、每月必須分析促銷員的相關(guān)數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)方案

2、每周必須深入終端進(jìn)行助銷,周累計時間大于12個小時

3、每兩周必須召開一次促銷員會議

4、每周必須解決一個促銷員的實(shí)際困難促銷員管理的十大問題問題十

為什么你現(xiàn)在還不知道?----促銷員缺乏必要的促銷技巧,對企業(yè)、產(chǎn)品品牌認(rèn)識不清癥狀：

1、終端陳列不佳

2、促銷員不了解產(chǎn)品知識、公司情況、公司政策。

3、促銷員不知道如何推薦公司產(chǎn)品

4、促銷員采用詆毀競爭產(chǎn)品、對消費(fèi)者死纏爛打、惡意夸大產(chǎn)品特點(diǎn)等手段。原因：

1、對促銷員培訓(xùn)的作用認(rèn)識不清、重視不足；

2、對培訓(xùn)的方法、方式以及內(nèi)容缺乏研究，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不佳；

3、培訓(xùn)的準(zhǔn)備不足解決方案：

1、加強(qiáng)培訓(xùn)。

2、多深入現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

3、鼓勵促銷員學(xué)以致用。

4、從精神、物質(zhì)上鼓勵學(xué)習(xí)。

5、開發(fā)靈活的培訓(xùn)方式：如以會代訓(xùn)、課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、角色扮演、案例分析。

案例分析

辦事處現(xiàn)有促銷員四十名，經(jīng)過一年的努力，辦事處經(jīng)理認(rèn)識到促銷員隊(duì)伍對他十分重要，但他目前有以下困難：

1、促銷員每月都有一、兩個人提出辭職2、促銷員都反映工資太低3、促銷員殺傷力不夠4、有幾個促銷員根本就成為了商場的編外人員，銷量很少。但又不能輕易撤消5、有八個促銷員銷量一直很差6、他一個人沒辦法監(jiān)督促銷員的工作，所以他擔(dān)心許多促銷員工作沒有按他的要求來執(zhí)行

請大家給他一些建議。

我們學(xué)到了什么

1、世上無難事，只怕有心人

------毛澤東

2、兵無常勢，水無常形

------孫子

3、不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓

------鄧小平培訓(xùn)培訓(xùn)的重要性培訓(xùn)是員工尋求解決問題方法的助手。培訓(xùn)是提高執(zhí)行力的有效手段。培訓(xùn)是提高團(tuán)隊(duì)能力的重要方法培訓(xùn)的最終目的是培養(yǎng)能力。培訓(xùn)是提高團(tuán)隊(duì)能力的重要方法培訓(xùn)3、培訓(xùn)要求1、培訓(xùn)人員―相關(guān)促銷督導(dǎo)或公司市場部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人2、培訓(xùn)時間―新進(jìn)促銷員上崗前或月會時間3、培訓(xùn)內(nèi)容

1）

公司概述2）

產(chǎn)品知識（賣點(diǎn)、專業(yè)名詞等）3）

陳列（種類/原則/技巧）4）

促銷（相關(guān)名詞/促銷形式等）5）

銷售技巧6）

促銷員日常管理規(guī)章7）

促銷員薪資制度8）

相應(yīng)表單的填寫及輔助物使用方法9）

現(xiàn)場演練并考核促銷員崗位職責(zé)及要求職責(zé)描述：利用各種推銷技巧推廣產(chǎn)品，并促成購買；收集顧客建議，妥善處理顧客抱怨；執(zhí)行公司陳列標(biāo)準(zhǔn)，積極做好商品生動化陳列；收集競品信息，及時向銷售代表或區(qū)域經(jīng)理匯報；與所在商場保持良好的客情關(guān)系，爭取獲得最大的支持；了解產(chǎn)品在該店的銷售情況，庫存情況及補(bǔ)貨要求；真實(shí)、準(zhǔn)確填寫各項(xiàng)報表；按時完成公司交辦的其它工作；促銷員崗位職責(zé)及要求促銷員具體工作要求：嚴(yán)格遵守公司的上崗工作標(biāo)準(zhǔn)及工作條例；對待顧客細(xì)心、有禮貌、熱情、面帶微笑；時刻以促銷員的價值觀為行為準(zhǔn)則；擁有專業(yè)和全面的產(chǎn)品知識；時刻保持貨架整潔，嚴(yán)格按照公司陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放；熟悉超市操作流程，確保訂貨、銷售報表等相關(guān)工作的順利進(jìn)行；積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通，愿意幫助公司其它人員完成任務(wù)，具有團(tuán)隊(duì)精神。促銷員日常管理規(guī)章A：基本要求B：儀容儀表C：出勤D：入職要求E：離職要求促銷員日常管理規(guī)章A：基本要求1、對產(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)，顧客所提的問題等要介紹流利2、積極主動介紹，不得漠視顧客3、維護(hù)公司與店家談好的正常售價并及時反饋商點(diǎn)的價格問題4、維護(hù)正常陳列及公司買斷的特殊陳列，確保陳列整潔、醒目5、如實(shí)填寫《頤蓮銷售臺帳》《終端銷售周報表》，及時上交。發(fā)現(xiàn)業(yè)績造假者，公司給予200元的處罰或視情節(jié)給予開除。6、出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨時及時通知業(yè)務(wù)人員，由于導(dǎo)購原因造成斷貨的，公司視情況給予不同程度的經(jīng)濟(jì)處罰。7、贈品要嚴(yán)格控管，按公司規(guī)定予以贈送，不得私吞、濫用。發(fā)現(xiàn)一次按贈品的價格三倍賠償。8、促銷員在店內(nèi)發(fā)生偷竊等個人行為，損失自行負(fù)責(zé)。公司扣除其當(dāng)月工資并立即開除。9、嚴(yán)格遵守《促銷員管理規(guī)定》中各項(xiàng)條款。促銷員日常管理規(guī)章B：儀容儀表1、在崗時儀容端莊大方，嚴(yán)格按照商場要求進(jìn)行著裝，全妝上崗。2、工作時間不得與無關(guān)人員聊天及吃東西，不得倚靠貨架或柜臺上等（注：違反上述一次，每次罰款十元）

C：出勤

1、按時上下班，不得擅自離崗，事假提前兩天告知相關(guān)人員。病假、調(diào)休需提前一天告知相關(guān)人員2、工作時間不得擅自串崗、離崗3、按時出席公司召開的會議，請假應(yīng)提前提出申請4、嚴(yán)格遵守服務(wù)商點(diǎn)的作息時間，遇有大型活動要主動加班促銷員日常管理規(guī)章D：入職要求1、培訓(xùn)后方可入職2、入職期間發(fā)生的體檢費(fèi)用、健康證費(fèi)用等個人費(fèi)用，由促銷員自行承擔(dān)E：離職要求

1、促銷人員離職，需提前一個月通知公司轄區(qū)銷售代表，離職前按公司要求辦理離職手續(xù)。2、促銷員離職需有銷售代表確認(rèn)并由區(qū)域經(jīng)理同意后方可離職。3、未做好相應(yīng)交接或辦相關(guān)手續(xù)而離職的人員，扣發(fā)當(dāng)月工資。促銷員培訓(xùn)制度1、新員工入職培訓(xùn)：培訓(xùn)對象－－凡新員工必須接受崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排：培訓(xùn)時間培訓(xùn)內(nèi)容第一天上午公司歷史公司理念企業(yè)文化、促銷員管理制度第一天下午產(chǎn)品知識及銷售技巧第二天上午相關(guān)報表的填寫要求、培訓(xùn)考試、模擬銷售促銷員培訓(xùn)制度培訓(xùn)流程：①

以月度工作總結(jié)及計劃的形式表明培訓(xùn)需求；②

轄區(qū)市場督導(dǎo)安排培訓(xùn)準(zhǔn)備和組織實(shí)施工作；③培訓(xùn)結(jié)束時受訓(xùn)新員工進(jìn)行自我總結(jié)；④由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果的評估；⑤市場督導(dǎo)將評估結(jié)果，報市場部經(jīng)理；促銷員培訓(xùn)制度在職促銷員的提高性培訓(xùn)培訓(xùn)對象：任職六個月以上或有潛質(zhì)的促銷員培訓(xùn)內(nèi)容：促銷員的升級培訓(xùn)；有針對性的專業(yè)技術(shù)或?qū)I(yè)知識的培訓(xùn)；以提高工作效率為目的而進(jìn)行的最新管理或市場理念的培訓(xùn)；各項(xiàng)基礎(chǔ)管理知識完善的培訓(xùn)；提高個人素質(zhì)能力的培訓(xùn)；培訓(xùn)流程：根據(jù)培訓(xùn)的目的，可采取不同的培訓(xùn)方式；促銷員的考核制度1、日常工作考核依據(jù)《促銷員管理規(guī)定》及《頤蓮化妝品終端促銷人員檢查表》進(jìn)行考核。2、對新開的終端商場和新入職的促銷員公司將給予三個月的銷售磨合期，磨合期過后對于仍然連續(xù)三個月完不成銷售目標(biāo)90％的促銷員予以辭退，同時針對月均銷售低于3000元的終端商場必須取消專職促銷員的配置。對連續(xù)三個月銷售遞增130％以上的終端促銷員，公司將給予300元季度特別獎勵。3、公司要求有促銷員的店面銷售原則上不低于3000元，對連續(xù)3個月完不成10000元銷售的促銷員必須予以辭退。4、公司每季度末對促銷員進(jìn)行業(yè)績考評，促銷員實(shí)際銷售（最少基數(shù)不低于3000元）如連續(xù)三個月的遞增130％以上，獎勵特別獎300元。完成全年銷售目標(biāo)，全年銷售實(shí)際增長率排名在公司前五名的發(fā)放年終獎2000元。

促銷員月會制度1、會議時間區(qū)域辦事處每月第一周內(nèi)。具體時間由各區(qū)域自行安排。2、參加會議人員區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、銷售代表、全體促銷員。3、月會主持人銷售代表、市場督導(dǎo)或辦事處相關(guān)人員。促銷員月會制度4、會議流程1）

工作總結(jié)a:公布上月排名、考評得分與獎懲；b:促銷員業(yè)績/情況匯報；業(yè)績達(dá)成率/新品達(dá)成狀況；回饋商點(diǎn)促銷方案執(zhí)行狀況/競品動態(tài)；c:報表回饋狀況；2）

工作任務(wù)下達(dá)a:下達(dá)下月每個終端點(diǎn)的促銷方案；b:下達(dá)下月促銷員的任務(wù)目標(biāo)；促銷員月會制度3）

其它工作重點(diǎn)a:贈品及助銷物品和相關(guān)表格的使用方法/領(lǐng)用b:新產(chǎn)品或銷售技巧培訓(xùn)c:銷售代表、市場督導(dǎo)及促銷員制定下月工作重點(diǎn)。專職促銷員薪資制度A：薪資結(jié)構(gòu)B：關(guān)于促銷員定級辦法C：促銷員指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)E：促銷的管控專職促銷員薪資制度A：薪資結(jié)構(gòu)促銷員獎金=該店獎金基數(shù)×月實(shí)際銷售額÷月銷售指標(biāo)促銷員月收入＝月薪＋促銷員獎金促銷員當(dāng)月銷售指標(biāo)低于70％，沒有獎金，只有月薪。專職促銷員薪資制度B：促銷員定級辦法原則上新入職的促銷員選擇本地區(qū)的初級標(biāo)準(zhǔn)，對個別素質(zhì)較好且通過公司考核的促銷員可以定為中級，但必須事先按核決權(quán)限審批。崗位津貼可以依據(jù)促銷員當(dāng)月工作表現(xiàn)情況向下浮動50－150元，由促銷督導(dǎo)、銷售代表和區(qū)域經(jīng)理決定。對于業(yè)績優(yōu)秀的促銷員入職半年后即可升級，升級程序?yàn)椋轰N售代表向區(qū)域經(jīng)理提出促銷員升級申請，區(qū)域經(jīng)理審核后上報大區(qū)經(jīng)理同時轉(zhuǎn)送大區(qū)促銷督導(dǎo)存檔，大區(qū)促銷督導(dǎo)及時對該促銷員進(jìn)行升級考核并將考核成績匯報大區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理，對極個別銷售業(yè)績突出的促銷員入職3個月也可以提出升級申請，升級程序同上所述。促銷員國家法定假日加班是日基本工資3倍，其他時間加班是日基本工資的1.5倍，區(qū)域經(jīng)理參照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。B：促銷員定級辦法地區(qū)類別

基本工資(元)

崗位津貼(元)

合計月薪(元)

特類

高級4006001000中級400500900初級400400800實(shí)習(xí)400350750一類高級300550850中級300450750初級300350650實(shí)習(xí)300300600B：促銷員定級辦法

地區(qū)類別

基本工資(元)

崗位津貼(元)

合計月薪(元)

二類

高級200500700中級200450650初級200400600實(shí)習(xí)200350550三類高級200300500中級200250450初級200200400實(shí)習(xí)200150350銷售指標(biāo)與獎金基數(shù)對照表：銷售指標(biāo)獎金基數(shù)

（元）3000元/人/月以上

1505000元/人/月以上25010000元/人/月以上40015000元/人/月以上50020000元/人/月以上60030000元/人/月以上700C：促銷員的管控1、每月對促銷員達(dá)成率進(jìn)行一次排名，次月月會時公布；2、每月根據(jù)實(shí)際銷售對促銷員的業(yè)績進(jìn)行核查核對；3、根據(jù)促銷員的報表進(jìn)行業(yè)績核對，發(fā)現(xiàn)做假者，立即辭退，并給予相關(guān)銷售代表警告處分一次。4、若銷售代表配合促銷員做假，銷售代表記過一次，罰款200元。該促銷員立即辭退并扣除該名促銷員的當(dāng)月薪資。兼職促銷員及臨時促銷員的薪資制度兼職促銷員的獎金按銷售額10％計提，超過2000元部分按15％計提（每月按促銷員的工資時間發(fā)放）。臨時促銷員每天勞務(wù)費(fèi)按20－30元支出。與促銷員相關(guān)的表格《促銷員獎金發(fā)放表》《促銷員考勤表》《用工登記表》《零售終端銷售月報表》《銷售日報表》《兼職、臨時促銷員銷售月報表》《頤蓮化妝品終端促銷人員檢查表》市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品