2023年房地產(chǎn)房展會(huì)活動(dòng)及推廣方案

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篇1:房地產(chǎn)房展會(huì)活動(dòng)及推廣方案

陽(yáng)光雅居五月房展會(huì)方案

【陽(yáng)光雅居】

五一房展會(huì)策劃方案

【陽(yáng)光雅居】

五一房展會(huì)策劃方案

五月一日至三日在海安老汽車站舉辦的海安其次界房展交易會(huì)，是海安房地產(chǎn)行業(yè)的一次空前盛會(huì)。海安城區(qū)的絕大多數(shù)樓盤都會(huì)參展，陽(yáng)光雅居雖不在會(huì)場(chǎng)內(nèi)部參展，但是作為胡集首家智能化物管小區(qū)，陽(yáng)光雅居必需在房展會(huì)期間做針對(duì)性的形象宣揚(yáng)和推廣舉措，使客戶了解以及認(rèn)可陽(yáng)光雅居的樓盤形象和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，在更大的層面上擴(kuò)大我們項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，為銷售做更全面、更深層次的蓄水，從而為后續(xù)整個(gè)項(xiàng)目的勝利快速去化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

我們的整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將群策群力，緊密協(xié)作!

特制定此方案!

一、展會(huì)概況

展會(huì)時(shí)間：20**年5月1日-20**年5月3日

展會(huì)地點(diǎn)：海安老汽車站

二、目的及目標(biāo)

1、陽(yáng)光雅居全城亮相，把"陽(yáng)光雅居成就生活抱負(fù)'的理念傳達(dá)給全城客戶。

2、為五月份開盤進(jìn)行全面蓄水，為銷售快速去化登記大量客戶。

三、整體營(yíng)銷方案

1、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷：

在展會(huì)會(huì)場(chǎng)外布置宣揚(yáng)車一輛，銷售人員穿統(tǒng)一服裝發(fā)放項(xiàng)目海報(bào)，主要針對(duì)進(jìn)入房展會(huì)看房的客戶，我們要使客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)第一時(shí)間收到我們的宣揚(yáng)海報(bào)，以便形成先入為主的印象，強(qiáng)化客戶對(duì)陽(yáng)光雅居的認(rèn)知欲望。

看房車二輛，帶意向領(lǐng)客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)看房，并送居住于海安縣城的客戶回縣城。使意向客戶最終成交。

2、售樓處營(yíng)銷布置：

為協(xié)作房展會(huì)營(yíng)銷，將對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行部分內(nèi)容更換和包裝，使客戶對(duì)陽(yáng)光雅居項(xiàng)目產(chǎn)生更好的印象，增加客戶的購(gòu)買意向。詳細(xì)動(dòng)作為：

(1)更換效果圖，更好的體現(xiàn)樓盤形象和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，

(2)以前的老戶型圖存在很大的缺陷，更換成項(xiàng)目賣點(diǎn)圖文，以便更形象的體現(xiàn)出本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

其中項(xiàng)目區(qū)位圖一幅;

賣點(diǎn)介紹圖三幅，賣點(diǎn)內(nèi)容為：抱負(fù)投資、抱負(fù)人居、抱負(fù)生活。

(3)定制一個(gè)易拉寶介紹銀行利率表，便利顧客了解按揭利率，縮短預(yù)定時(shí)間。

(4)售樓部門前放置一個(gè)直徑15米的拱門。拱門印字內(nèi)容為：陽(yáng)光雅居火爆預(yù)約

3、媒體策略：

在開發(fā)商確認(rèn)開盤日期的狀況下，我們將結(jié)合以下各種媒體渠道發(fā)布信息，對(duì)本案進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)推廣，為陽(yáng)光雅居開盤銷售造勢(shì)，以獲得抱負(fù)的銷售成果：

(1)、電視字幕

電視臺(tái)多頻道滾動(dòng)字幕(4.265.3)，望開發(fā)方盡快確認(rèn)開盤日期，以便媒體信息發(fā)布。

(2)、案場(chǎng)來(lái)客告知

銷售案場(chǎng)從4月26日開頭針對(duì)來(lái)訪、來(lái)電客戶一律宣稱5月1日至3日期

到現(xiàn)場(chǎng)有禮品贈(zèng)送，邀約至現(xiàn)場(chǎng)，增加人氣，促使現(xiàn)成交，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售熱潮。

(3)、戶外媒體宣揚(yáng)

(1)4月26日起海安城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)DM單，告知相關(guān)銷售信息。

(2)在工業(yè)園區(qū)、胡集、雙樓等潛在客戶區(qū)的路口和人流密集的地方掛宣揚(yáng)橫幅。

(3)定制彩旗40面，其上印LOGO,插在項(xiàng)目周邊328國(guó)道上，引導(dǎo)客戶看房。

4、銷售說(shuō)辭

銷售人員要統(tǒng)一說(shuō)辭：從04月26日起統(tǒng)一預(yù)約登記說(shuō)辭以及優(yōu)待說(shuō)辭。

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5、優(yōu)待活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶贈(zèng)送"色拉油、大米之類的禮品。引導(dǎo)顧客到現(xiàn)場(chǎng)看房。

五、人員、職責(zé)支配：

日期

人員支配

現(xiàn)場(chǎng)職責(zé)

售樓處職責(zé)

現(xiàn)場(chǎng)

售樓處

5月1日

負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)客的接待、講解、談判及成交的把控，做好來(lái)人來(lái)電登記;以保證來(lái)客對(duì)我項(xiàng)目的了解認(rèn)知、認(rèn)可和促成最終的成交。

5月2日

5月3日

六、物料預(yù)備：

名稱

數(shù)量

備注

宣揚(yáng)海報(bào)2000份

看房車

2輛

需開發(fā)商供應(yīng)

宣揚(yáng)車1輛

需包裝、開發(fā)商供應(yīng)

效果圖(噴繪)1幅

大小為1.95*3米

賣點(diǎn)介紹圖3塊

右邊動(dòng)區(qū)，大小為1.2*0.8米;

看房車標(biāo)示牌2塊

大小為02.*0.5色拉油50桶

大米60袋

彩旗

40印制LOGO

易拉寶

一個(gè)

銀行利率表(1*2.1米)

橫幅20條

拱門一個(gè)

直徑15米

項(xiàng)目區(qū)位圖一幅

大小為1.2*2米;

八、費(fèi)用預(yù)算：

名稱

總價(jià)

噴繪(效果圖)300元

戶型圖240元

看房車600元

宣揚(yáng)車及包裝費(fèi)2000元

午餐10元/人

禮品(色拉油)3000元

看房指示牌300元

字幕廣告費(fèi)600元

橫幅

拱門

彩旗

易拉寶

大米

項(xiàng)目區(qū)位圖

九、開發(fā)商支持協(xié)作

為五一推廣活動(dòng)更好的策劃與執(zhí)行，