下載本文檔
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
第第頁“食博會”淘貨拓出新財路每年十二月中旬,中國食品博覽會暨交易會在武漢國際會展中心舉行。短短五天展期,食品在此既批發(fā)又零售。國內外食品廠商云集,新特產品齊聚,上萬市民來趕集,提前辦年貨。在“食博會”采購的人除了一些超市“巨鱷”外,還活躍著一批像陳貴福這樣的小買主。連續(xù)幾年下來,陳貴?!鞍闭箷凸烫捉?,“掃”價廉物美的尾貨,拓寬了財路。
偶聽抱怨得商機
2009年“食博會”,開超市的陳貴福只打算隨便在里面轉轉。雖然會期很短,但參展商要做大量的前期工作:精心挑選展品、委托快件公司發(fā)運、布展、接待經銷商、介紹商品、看管商品和零售。展銷完后,未賣完的食品還得找地方存放。由于食品和飲料都有一定的保質期,有的展主圖省事,干脆在閉館前以超低價向“打貨”的市民拋售了之。
陳貴福是在最后那天趕去的。穿梭在熙熙攘攘的人群中,幾位浙江來賣海產品的廠商代表開始在零售的空隙抱怨:把展品拖回去太麻煩,超低價跟風,又會損失一大部分合理的利潤。說者無意,聽者有心。陳貴福對他們說付現金,將剩余七八編織袋魷魚、海帶、干貝等全部拿走。對方見他是行家,做事也爽快,開出合理的價格,雙方一拍即合。就這樣,陳貴福趕在春節(jié)前豐富了自己超市的貨架,轉賣后比以前多賺了三萬元。
人情公關創(chuàng)效益
初嘗甜頭,2011年陳貴福在“食博會”尚在籌辦之時,就通過關系找到組委會負責人,提前拿到了一份參展商的名單,并掌握了他們所帶的展品、經營方式、安排的攤位號、帶隊的姓名等資料。按自己三家超市的經營規(guī)模,他準備有針對性地編織一串供應商的關系網。展商有一百多家,應該重點把外地的中小企業(yè),尤其是新入的展商作為自己的公關目標。
在布展時,陳貴福與所篩選的八家展商代表交換了名片,租了一輛中巴接他們穿梭在酒店和展館之間,還幫他們代訂返程的火車或飛機票。因為陳貴福是本地人,辦事畢竟方便些。起初,這些突如其來的無償服務讓好幾個帶隊的領導摸不著頭腦,得知他欲買斷展品尾貨的意圖后,他們對這位精明而又豪爽的買家產生了好感,成了哥們。這一年,他按優(yōu)惠價一共拿了近二十萬元的展品。元旦至春節(jié)期間,在他的超市里轉賣后,獲純利七萬元。陳貴福說,拼實力,他拿貨爭不過大超市的買手,只有走偏門,撒人情網,從競爭的夾縫里套利。
苦練成為正規(guī)軍
同行摸到這個套路后,也紛紛仿效,趕在“食博會”閉館前批量掃尾貨。要求批發(fā)的人一多,剩余展品成了會上的香饃饃,價格也上漲,利潤空間急劇萎縮。陳貴福清醒地意識到這一點,又不甘心退出這塊淘金的寶地。正當他為如何在會上用別的方式拓展生意而犯愁時,又幸運地“撞”上了一個更有錢途的創(chuàng)業(yè)機會。
他一個分管地方經濟的老同學透露了一條信息,武漢新區(qū)新州這些年蘑菇生產發(fā)展很快,品牌含金量在不斷上升,為擴大銷售,正在物色經銷商擴大市場份額。經過現場考察后,陳貴福發(fā)現蘑菇的確是個好產品,天然物料培植而成,品種多,價格優(yōu)。2012年“食博會”上,拿到經銷權的陳貴福有了自己的攤位,成了設攤的正規(guī)軍。由于宣傳到位,一炮打響,拿到了二百萬元期貨訂單。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 公務員2011年國考《申論》真題卷及答案(副省級)
- 新穎青春演講稿三分鐘左右20篇(全文)
- 文明標兵的事跡5篇
- 科室工作總結(16篇)
- 幼兒園元旦活動總結(匯編15篇)
- 小學資產清查工作報告(3篇)
- 南芳廚房標識 - 副本
- 江蘇省蘇州市吳江區(qū)運河實驗初級中學2024屆九年級上學期10月月考數學試卷(含答案)
- 鑿巖設備機械加工自動化生產線項目可行性研究報告模板-立項備案
- 年產6000萬平方米高端新型建筑材料項目可行性研究報告模板-立項備案
- 化妝品(原料)安全性風險評估
- 《吃飯有講究》同步課堂設計第1課時
- 電商園區(qū)招商方案
- 《平衡記分卡BSC》課件
- 酒精引起的其他精神和行為障礙個案護理
- 皮膚淋巴瘤病理診斷和鑒別診斷課件
- 醫(yī)療器械法規(guī)知識培訓
- 大數據與智能交通簡介
- 全國優(yōu)質課一等獎小學四年級教科版科學《用氣球驅動小車》公開課課件(內嵌音頻視頻)
- 1-癌癥篩查課后作業(yè)
- 《最短路徑問題》教學設計
評論
0/150
提交評論