土地開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

笫一部份：概述概述是投資者看到的第一個(gè)部份。它賦予投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無(wú)誤，表述地清晰明白。第二部份：業(yè)務(wù)及前景這部份論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個(gè)綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨(dú)特。向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨(dú)到之處。閱讀這?章節(jié)時(shí)，投資者將竭力確定這個(gè)產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵”。換句話說(shuō)，他將竭力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時(shí)做好以達(dá)成功的。注意編號(hào)體系有一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如2.01o2.01概要開(kāi)始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊(cè)地址為……”并列出公司辦公地址、電話號(hào)碼和需要接觸的個(gè)人。2.02業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)在這一部份要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。舉個(gè)例子，你可以說(shuō)，“我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、維修微機(jī)基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備”。用一個(gè)精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開(kāi)頭。接下來(lái)，你要以概括的語(yǔ)句來(lái)描述你的產(chǎn)品或者是服務(wù)。你需要用盡可能少的話來(lái)讓投資者了解你的產(chǎn)品或者服務(wù)。2.03業(yè)務(wù)的歷史你在這部份要說(shuō)出公司何時(shí)組成，特殊要說(shuō)清晰第一件產(chǎn)品或者服務(wù)始于何時(shí)，以及公司經(jīng)歷過(guò)的最重要的里程碑式的事情。報(bào)告的業(yè)務(wù)歷史部份必須短小精要。如果報(bào)告多于一頁(yè),或者者最多，達(dá)到兩頁(yè)，你已經(jīng)說(shuō)了太多的歷史了。要是公司有個(gè)特殊精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個(gè)特殊的理由來(lái)囊括大段的歷史，但無(wú)論如何都要簡(jiǎn)潔。2.04業(yè)務(wù)的前景說(shuō)清晰公司的年次發(fā)展計(jì)劃并指出其中的分界線。實(shí)際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。盡管計(jì)劃書(shū)的這一部份必須要簡(jiǎn)潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。你可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明在接下來(lái)的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時(shí)候你將引入另一個(gè)類似的產(chǎn)品。依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會(huì)簡(jiǎn)潔而又切中要害。此外，如果你預(yù)料在達(dá)到穩(wěn)定點(diǎn)前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會(huì)發(fā)生哪些變化。投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。4.11投資者加入投資者想擁有參加董事會(huì)議的權(quán)利并成為董事會(huì)的成員。投資者會(huì)要求一到兩個(gè)位置（投資者控股的除外）。你也許會(huì)讓投資者更為活躍地加入。這部份中你說(shuō)明你尋求的投資者加入量或者是想要從投資者那里得到的數(shù)量。風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)可能有其它機(jī)會(huì)向你的較小的公司提供服務(wù)。你也許希翼在這一章對(duì)此加以闡述。例如，你會(huì)需要風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供匡助并為此服務(wù)而支付酬金。你會(huì)需要一種特殊的籌資類型。為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。一般來(lái)說(shuō)，這部份解決你期望的投資者將來(lái)提供服務(wù)時(shí)的加入類型。第五部份：風(fēng)險(xiǎn)因素這一章節(jié)中你要說(shuō)明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。這部份要說(shuō)清晰所有缺點(diǎn)。不提供積極的意見(jiàn)，除了在每段的結(jié)尾處。你所要考慮的一些地方是如下這樣的：5.01有限的經(jīng)營(yíng)歷史如果公司是新成立或者最近成立的，缺少經(jīng)營(yíng)歷史將是個(gè)特殊值得討論的地方。5.02有限的資源公司也許會(huì)，也許不會(huì)，擁有足夠的資源來(lái)為延長(zhǎng)期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計(jì)劃那樣發(fā)展。說(shuō)明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。5.03有限的管理經(jīng)驗(yàn)如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或者是全新的，你要說(shuō)明管理的經(jīng)驗(yàn)水平。5.04市場(chǎng)不確定性你要說(shuō)明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場(chǎng)不確定性。5.05生產(chǎn)不確定性這里你要說(shuō)明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。也許一種模型從來(lái)不能在生產(chǎn)裝配線上做出來(lái)，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。這里你要列出你的公司的清算分析。那也就是說(shuō)，萬(wàn)一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢？5.07對(duì)核心管理人員的依賴5.08什么可能發(fā)生錯(cuò)誤?這里投資者想你為他考慮，盡量把業(yè)務(wù)看做是投資。他希翼你能提出這個(gè)問(wèn)題，“什么可能會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤？”用來(lái)回答的相關(guān)問(wèn)題是，“投資者如何會(huì)失去他的錢？”換句話說(shuō)，投資者希翼你用你自己的客觀的分析技巧來(lái)分析你的業(yè)務(wù)狀況。他希翼你能指出來(lái)，你必須說(shuō)明你會(huì)如何去解決。5.09其它條款你要說(shuō)明這樣的條款，如你的估計(jì)的財(cái)政儲(chǔ)備，股票缺少公開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)控制或者其它政府法規(guī)，非投資者股東對(duì)公司的控制以及無(wú)紅利等。如果它們很重要的話你應(yīng)加以說(shuō)明，不要等到投資者來(lái)提出這些問(wèn)題。第六部份：投資回報(bào)和退出這部份里你要說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來(lái)的回報(bào)。記住，投資者想拿到全部的錢而不對(duì)你的公司作任何投資。普通來(lái)說(shuō)有三個(gè)可以接受的辦法給投資者提供流動(dòng)性。你應(yīng)考慮全部這三個(gè)方法，但也應(yīng)指出對(duì)你的投資者來(lái)說(shuō)可能是最好的那種方法。6.01公眾股分第一個(gè)可能性是公眾股分；那也就是說(shuō)，公司通過(guò)向公眾發(fā)行股票而變得公開(kāi)化。投資者擁有的部份股分或者全部股分可以在公開(kāi)市場(chǎng)上銷售。6.02銷售第二，公司可以賣給一個(gè)大公司通常是個(gè)大的集團(tuán)企業(yè)。這種情況下，你要真實(shí)地說(shuō)明你認(rèn)為會(huì)對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的大集團(tuán)企業(yè)或者大公司。6.03回購(gòu)6.04投資回報(bào)投資回報(bào)（ROI）對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是很重要的.你要說(shuō)明如果他按你的要求投資所能期望的回報(bào)。例如，你可以說(shuō)，“如果一個(gè)投資者以300,000購(gòu)買公司30%的股分，四年后公司上市且有300萬(wàn)的稅前收益，三百萬(wàn)乘以我們這個(gè)行業(yè)的價(jià)格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬(wàn)，這就是公司的價(jià)值。取其中的30%你就得到720萬(wàn)，而你的投資無(wú)非30萬(wàn)。假定這30%的股分在四年后售出，不打折扣的投資回報(bào)是拿30萬(wàn)和四年去除720萬(wàn)，那也就是每年每分錢四百元的投資回報(bào)。第七部份：營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析這里你要列出自己對(duì)于公司以前營(yíng)運(yùn)歷史以及對(duì)將來(lái)預(yù)測(cè)的分析。7.01綜述這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。例如，最近三年和將來(lái)三年，列出凈收入、銷售成本、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和利潤(rùn)。預(yù)測(cè)一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對(duì)于公司已處的狀況和將來(lái)的情況一目了然。例如：表4-4：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營(yíng)業(yè)開(kāi)支100100200400800利息支出100100100200300凈收入(200)--2009002400流動(dòng)資產(chǎn)204040014004300機(jī)器，設(shè)備10040060010001000土地和建造物其它資產(chǎn)1010101010流動(dòng)負(fù)債202401004001000長(zhǎng)期債務(wù)100400400600-凈資產(chǎn)：10(190)51014104310這部份中列出凈收入、銷售成本、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算它們的百分比。也就是說(shuō)，拿凈銷售額作為100%,然后計(jì)算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。例如：表4-5：財(cái)務(wù)比例預(yù)測(cè)表百分比前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值凈收入100100100100100銷售成本10050506365營(yíng)業(yè)開(kāi)支-2520108利息支出-251043凈利潤(rùn)一2023247.03營(yíng)運(yùn)成績(jī)這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述營(yíng)運(yùn)成績(jī)和預(yù)測(cè)。為什么成績(jī)上升或者下降了？說(shuō)出它們將來(lái)會(huì)上升的理由。說(shuō)明為什么百分比可能變化并敘說(shuō)重大事件，像哪一年開(kāi)辟出了新產(chǎn)品或者是將來(lái)你會(huì)支出大量費(fèi)用用于研究開(kāi)辟。換句話說(shuō)，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說(shuō)明你打算在計(jì)劃書(shū)的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測(cè)。7.04金融條件這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。說(shuō)明公司的流動(dòng)性。說(shuō)明特定項(xiàng)目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。7.05或者有負(fù)債說(shuō)明公司的或者有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金計(jì)劃或者是因一個(gè)公司堅(jiān)稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟案。第八部份：財(cái)務(wù)報(bào)表這并非徹底是一個(gè)支持性數(shù)據(jù)的集成。它應(yīng)徹底由財(cái)務(wù)報(bào)表組成。如果你的報(bào)表沒(méi)有得到獨(dú)立審計(jì)師的證明，它們應(yīng)交由獨(dú)立的審計(jì)公司審查。你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負(fù)債表，合并了的利潤(rùn)報(bào)表，合并了的股東持股報(bào)表，合并r的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表。你還應(yīng)給財(cái)務(wù)報(bào)表添上合適的注釋。這部份應(yīng)包括最近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。它們可以由會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)審計(jì)，也可以不通過(guò)他們審計(jì)。這些應(yīng)該被作為展示#1-財(cái)務(wù)報(bào)表附加之并且你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)提到這些。不管你是干什么的，都不要提交沒(méi)有目前的財(cái)務(wù)報(bào)表的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。太多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)帶著舊的（六個(gè)月或者更久以前）的財(cái)務(wù)報(bào)表交上去。你若想證明自己經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)列出的財(cái)務(wù)報(bào)表是一年前的。叫人如何憑已成為歷史的財(cái)務(wù)報(bào)表決定對(duì)公司投資？一些企業(yè)主還沒(méi)故意識(shí)到這樣的事實(shí)即財(cái)務(wù)報(bào)表在管理業(yè)務(wù)上的高度重要性。不用說(shuō)，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險(xiǎn)資本公司的垂青。第九部份：財(cái)務(wù)規(guī)劃這部份應(yīng)由對(duì)以后五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，還要有?個(gè)具體的接下來(lái)十二個(gè)月的月度現(xiàn)金流量表。任何人看一下表的情況，就能準(zhǔn)確地?cái)喽ìF(xiàn)金流動(dòng)狀況。現(xiàn)金流量表應(yīng)能把財(cái)務(wù)方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。這些表應(yīng)附加在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上并標(biāo)作展示#2-財(cái)務(wù)規(guī)劃和展示#5?現(xiàn)金流動(dòng)。附錄展示了一個(gè)代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)。發(fā)起人退股，以及應(yīng)由公司承擔(dān)的費(fèi)用像薪水、車費(fèi)、款待費(fèi)用等等，都應(yīng)給出完整的細(xì)節(jié)。第十部份：產(chǎn)品宣傳資料、小冊(cè)子、報(bào)導(dǎo)和圖片你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進(jìn)去，它們可以展示你的產(chǎn)品或者服務(wù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計(jì)劃書(shū)。給投資者的每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。管理層獨(dú)特？產(chǎn)品或者服務(wù)獨(dú)特？生產(chǎn)過(guò)程獨(dú)特？有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)？所有的這些都可以囊括在內(nèi)。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對(duì)投資者來(lái)說(shuō)同樣可得的投資機(jī)會(huì)的對(duì)照中凸現(xiàn)出來(lái)。投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。他們想要有獨(dú)特的商業(yè)地位的公司。在i個(gè)像這樣的單獨(dú)的章節(jié)中，或者是在整篇商業(yè)計(jì)劃的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專利，或者是別的特殊不尋常的方面，那末應(yīng)該像這樣在單獨(dú)一章里列出。除了要包括這部份之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中間歇地突出公司。2.06產(chǎn)品或者服務(wù)在這部份你要精確的描述你的產(chǎn)品或者服務(wù)，要求是不給讀者對(duì)于你所生產(chǎn)的或者是計(jì)劃生產(chǎn)的東西留下疑問(wèn)。如果你有好幾種產(chǎn)品或者服務(wù)，用單獨(dú)的段落來(lái)敘述其中的每一種。你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格如何確定以及毛利數(shù)目。企業(yè)主容易輕率地對(duì)待產(chǎn)品的定價(jià)?；ㄗ銐虻臅r(shí)間來(lái)考慮所有影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來(lái)解釋定價(jià)暗地里的道理。是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格趨向于那個(gè)方向嗎？?jī)r(jià)格定得高是因?yàn)槟隳軆e幸成功嗎？你必須準(zhǔn)備回答這些問(wèn)題。2.07產(chǎn)品的消費(fèi)者或者購(gòu)買者詳盡地?cái)⑹霎a(chǎn)品的消費(fèi)者:哪些人使用它們，用它們來(lái)干什么，為什么要用你的產(chǎn)品或者服務(wù)。他們購(gòu)買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格，還出于其它什么考慮嗎？對(duì)消費(fèi)者而言你的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足了哪方面的需要？在這部份里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個(gè)主顧，以及價(jià)值和他們各自購(gòu)買的數(shù)量。這可以用分欄的形式來(lái)做，第一欄是公司，第二欄是價(jià)值，第三欄是購(gòu)買的數(shù)量。如果投資者對(duì)你的公司感興趣，你就給他開(kāi)一張客戶清單。在你和投資者接觸的開(kāi)始階段，計(jì)劃書(shū)的這一部份會(huì)給他一個(gè)關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。2.08行業(yè)或者市場(chǎng)在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場(chǎng)情況：總的市場(chǎng)價(jià)值，成長(zhǎng)的速度，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的總的需求。市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)是必要的。你可以用這樣的表格的形式：表4-1：銷售預(yù)測(cè)表年份產(chǎn)業(yè)銷售額％增長(zhǎng)率第一年實(shí)際值100,000,000-去年實(shí)際值120,000,00020今年計(jì)劃值150，000，00025明年計(jì)劃值200,000,00033后年計(jì)劃值280,000,00040說(shuō)明產(chǎn)業(yè)銷售額時(shí)，絕對(duì)不要把整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)額都說(shuō)成是你的，而實(shí)際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部份。典型的例子是打算生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器的公司。在它的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，它把整個(gè)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)列為它的市場(chǎng)。實(shí)際上，它打算生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)磁盤只和一個(gè)廠商相匹配。那個(gè)廠商只占10%的市場(chǎng)份額。投資者急于了解行業(yè)銷售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。在這個(gè)地方你要做個(gè)行家才行。2.09競(jìng)爭(zhēng)這里你要說(shuō)出所有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。特殊要注意它們銷售的貨幣價(jià)值，它們所占有的市場(chǎng)份額，對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。你還要準(zhǔn)確說(shuō)出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。如果沒(méi)有人和你競(jìng)爭(zhēng)，那末說(shuō)出為什么沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的原因之一可能是你的專利權(quán)。要是你覺(jué)得將來(lái)可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每一個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。大部份企業(yè)主對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)了解得不夠。如果你不清晰你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，投資者不會(huì)相信你的分析。要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競(jìng)爭(zhēng)。銷售這部份要包含市場(chǎng)銷售過(guò)程和銷售渠道的信息。那也就是說(shuō)，產(chǎn)品是如何離開(kāi)工廠并到達(dá)最后的使用者手中的？是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商？銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪段經(jīng)紀(jì)人或者中間人？你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的？你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特殊的安排。解說(shuō)你的產(chǎn)品的俏售時(shí)，你得一步一步地來(lái)，他們才好明白銷售的過(guò)程。生產(chǎn)這兒你要述說(shuō)生產(chǎn)過(guò)程的所有步驟和所有對(duì)生產(chǎn)有影響的東西。在這里關(guān)鍵一點(diǎn)是生產(chǎn)費(fèi)用。銷售時(shí)的這筆費(fèi)用，是怎樣一步一步得來(lái)的？生產(chǎn)特征這部份應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。生產(chǎn)過(guò)程是艱難還是高度發(fā)達(dá)？有許多部件還是惟獨(dú)一些？公司實(shí)際上給產(chǎn)品增加了多少價(jià)值？部件花了多少錢？對(duì)生產(chǎn)過(guò)程而言什么部件是至關(guān)緊要的？投資者需要測(cè)定生產(chǎn)過(guò)程的艱難。是標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過(guò)程還是有許多有難度的工序？如果是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要有特殊技巧的人員來(lái)操作嗎？2.14供應(yīng)商這部份描述了供應(yīng)你公司原料或者其它必需品的公司。在計(jì)劃書(shū)的這個(gè)地方，你要列出三四個(gè)最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。你要用分欄的形式來(lái)做，笫一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。接下來(lái)，你要向投資者開(kāi)列一張主要部件供應(yīng)商的清單。投資者會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證。轉(zhuǎn)包商在你的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過(guò)程中，如果轉(zhuǎn)包商或者別的什么人做了部份匚作，列出他們并說(shuō)明和他們的關(guān)系。這部份里你要列出幾個(gè)簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價(jià)值。然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號(hào)碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接觸。設(shè)備詳細(xì)地說(shuō)一下你已經(jīng)購(gòu)買或者打算購(gòu)買的設(shè)備。概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價(jià)值。描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價(jià)值。確認(rèn)獲得機(jī)器的時(shí)間。這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。如果真是如此旦你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來(lái)操作。如果是這樣，你就需要特殊的工作人員來(lái)操作機(jī)器。問(wèn)題是，“找一個(gè)特殊的雇員來(lái)操作機(jī)器有多大難度？”最后，如果機(jī)器是專用于一個(gè)目的的，將難以出手。因此，其抵押價(jià)值大打折扣。所有這些對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)都是很重要的。所有物及設(shè)施描述公司擁有的房產(chǎn)，或者公司所有的辦公室和工廠的租約。說(shuō)明你已有的和打算買的設(shè)備;詳細(xì)地說(shuō)明固定資產(chǎn)的情況。這里投資者想要知道廠房對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)是足夠的。專利和商標(biāo)你要說(shuō)清晰公司持有或者打算申請(qǐng)的專利或者商標(biāo)。你可說(shuō)一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨(dú)特。在這里你要向投資者提供專利證書(shū)的副本，讓他看一下來(lái)測(cè)定你的專利或者商標(biāo)為何獨(dú)特。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說(shuō)明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。研究開(kāi)辟在這里你要指出花在研究開(kāi)辟上的開(kāi)消，過(guò)去已經(jīng)支出的以及將來(lái)你打算支出的。你應(yīng)準(zhǔn)確說(shuō)明你打算研究開(kāi)辟些什么。莫名其妙地對(duì)企業(yè)主:判斷失誤，投資于一個(gè)已不可能開(kāi)辟出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開(kāi)辟產(chǎn)品的企業(yè)主，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是件相當(dāng)可怕的事情。開(kāi)辟性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬(wàn)元來(lái)研究開(kāi)辟出已有產(chǎn)品的新的變種。投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個(gè)銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。訴訟說(shuō)明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。一定要說(shuō)明可能發(fā)生的訴訟。政府法規(guī)說(shuō)明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。在這個(gè)部份你要說(shuō)明你打算怎樣來(lái)遵守由各類管理機(jī)構(gòu)制定的規(guī)章。利益沖突說(shuō)明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或者所有者。說(shuō)明和公司管理層人員進(jìn)行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價(jià)格也許是合理的，也許是不合理的。如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，你會(huì)立刻失去信用。定單這一部份你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。列出所要求的東西和數(shù)量。列出最大的三四個(gè)主顧和他們的定單，可以讓投資者對(duì)定單有更好的了解。用分欄的格式來(lái)做。第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價(jià)值，第三欄列出訂購(gòu)的數(shù)量。保險(xiǎn)列出公司已買的保險(xiǎn)和將要買的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)，等等。無(wú)非，只需列出對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有重要影響的保險(xiǎn)，而不是健康險(xiǎn)或者類似的東西。稅收說(shuō)明對(duì)公司征收的特殊的稅收。如果你已經(jīng)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，說(shuō)明未付的稅款，如工資稅，收入稅。公司結(jié)構(gòu)這部份里你要說(shuō)明公司是股分公司還是合伙公司。說(shuō)明公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。要說(shuō)明它是否有子公司。如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部份或者全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說(shuō)明個(gè)別的法人，在它們之間劃上線并標(biāo)明百分比。出版物和同業(yè)公會(huì)在信息方面，投資者會(huì)對(duì)你的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)感興趣。他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報(bào)刊比較好，他可以利用以前的報(bào)刊來(lái)更多的了解你的業(yè)務(wù)。公用事業(yè)水、甩等不可缺少的資源的可得性。通訊設(shè)備的可得性。通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。第三部份：經(jīng)營(yíng)管理這部份你要說(shuō)明管理人員、茶事和其他對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有重要影響的人。通常，在一個(gè)非常小的機(jī)構(gòu)里核心人物不超過(guò)三個(gè)，梢大一點(diǎn)不超過(guò)六個(gè)。1董事和高級(jí)職員列出所有高級(jí)職員、董事和核心職員。應(yīng)包括每一個(gè)人的完整的姓名、他或者她的職位和年齡。2關(guān)鍵雇員這部份里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和匚作的簡(jiǎn)歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的滋味，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那末回事。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。3管理層忠誠(chéng)度從書(shū)面上難以判斷你的忠誠(chéng)度。但像下面這樣的真正的表述將受到歡迎。公司沒(méi)有任何一位管理人員、董事或者主要投資者曾經(jīng)被逮捕■、宣判有罪或者被控有重大罪行；進(jìn)而，沒(méi)有人曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)或者和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未償債務(wù)。4薪水這部份你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、苗事或者官員。你應(yīng)用表格形式列出每一個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或者將要領(lǐng)取的薪水。在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等一換句話說(shuō)，公司總的報(bào)酬支出。5股票購(gòu)買權(quán)你應(yīng)給所有股票購(gòu)買權(quán)做一個(gè)列表。除了每一個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購(gòu)價(jià)格、自授予購(gòu)買權(quán)以來(lái)已購(gòu)買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購(gòu)買權(quán)尚未償付，應(yīng)說(shuō)明原因。6股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃這部份要說(shuō)明公司已有的總的股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購(gòu)買權(quán)或者是在以后某H將會(huì)有多少購(gòu)買權(quán)。7主要股東在這部份用表格列出每一個(gè)人的姓名、直接擁有或者惟獨(dú)使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購(gòu)買權(quán)份額、在所有未行使購(gòu)買權(quán)中的比例以及購(gòu)買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時(shí)說(shuō)明購(gòu)買股權(quán)的價(jià)格。8雇傭協(xié)議詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特殊注明和每一個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部份。9利益沖突這部份被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過(guò)服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或者股票購(gòu)買權(quán)。3.10顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他這部份你要說(shuō)明顧問(wèn)的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或者公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部份加以說(shuō)明。第四部份：籌資說(shuō)明在這部份說(shuō)明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。4.01擬用籌資首先你要說(shuō)明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或者是可轉(zhuǎn)換債券。要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問(wèn)。如果你想賣普通股，普通股是否有紅利？要是你忘了領(lǐng)取紅利它是否會(huì)積累？一段時(shí)間以后會(huì)贖回股票讓投資者取回資金嗎？要投資者為普通股付怎樣的價(jià)錢？對(duì)股票會(huì)有何限制？普通股股東的投票權(quán)如何？普通股股東享有怎樣的注冊(cè)權(quán)？也就是說(shuō)，投資者會(huì)誤以為你公開(kāi)上市而這樣做使你成為公開(kāi)辟行股分公司嗎？如果你銷售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利？紅利會(huì)積累嗎（意味著如果你有?年或者?季度沒(méi)有支付，你必須在別的年份或者季度作出補(bǔ)償）？?jī)?yōu)先股怎樣贖回？例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金？可以轉(zhuǎn)換成普通股嗎？如果可以，轉(zhuǎn)換價(jià)又是多少？這些股票有何限制，優(yōu)先股有否投票權(quán)？它控制董事會(huì)嗎？會(huì)有什