2022-2023年房地產經紀人之業(yè)務操作真題精選附答案

2022-2023年房地產經紀人之業(yè)務操作真題精選附答案

單選題（共50題）1、房地產市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A2、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D3、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A4、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A5、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A6、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C7、房地產開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉移，還包括（）的轉移。A.不動產權屬B.不動產權證書C.不動產登記證明D.地上定著物【答案】A8、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D9、下列選項中，屬于房地產市場營銷活動市場反響調查的是()。A.房地產子市場的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格C.房地產市場現(xiàn)有產品的供給總量、供給結構、供給變化趨勢、市場占有率D.新技術、新產品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產產品上的應用情況【答案】D10、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D11、下列關于經紀的表述中，不正確的是()。A.經紀活動是社會經濟活動中的一種中介服務行為B.經紀活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務來促成交易C.經紀機構提供中介服務是通過傭金方式取得其服務的報酬D.經紀機構與委托人之間有長期固定的合作關系【答案】D12、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B13、存量房買方代理業(yè)務流程包括()個環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八【答案】B14、居間服務中，房地產經紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】B15、房屋租賃托管服務，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產生的時間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產生的資金成本和時間成本C.免除出租期間因發(fā)生維修而產生的維修費用和時間成本D.免除出租人與承租人之間的經濟糾紛【答案】D16、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。A.保證供給B.真實意愿C.滿意服務D.促成交易【答案】D17、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D18、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產經紀人【答案】B19、從產品定位中可以尋求()。A.物業(yè)主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題【答案】B20、下列房源中，（）是單位、機關、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B21、鱗癌可發(fā)生于（）。A.宮頸B.腎盂C.口腔黏膜D.支氣管【答案】A22、房地產經紀機構采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為()。A.對環(huán)境變化適應能力差B.橫向溝通協(xié)調較為困難C.雙重領導，違反了統(tǒng)一指揮原則D.高層決策遲緩【答案】C23、下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的B.房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性D.房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】C24、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經濟環(huán)境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B25、濾泡淋巴瘤的免疫學標記表現(xiàn)為（）。A.CD10（＋）B.CD16（＋）C.CD19（＋）D.CD20（＋）【答案】A26、下列選項中，不屬于房地產市場調查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調查C.談話法D.電話調查【答案】B27、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。(2012年真題)A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B28、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D29、下列選項中，不屬于房地產消費行為調查內容的是()。A.消費者購買房地產商品的購買意向B.消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求C.消費者對本企業(yè)房地產商品的信賴程度和印象D.房地產商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A30、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設計C.總體規(guī)劃到建筑設計D.建筑設計到營銷策劃【答案】B31、病毒性心肌炎的病原體包括（）。A.風疹病毒B.流感病毒C.巨細胞病毒D.埃可病毒【答案】A32、在現(xiàn)代寫字樓產品鏈中，（）是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產業(yè)類企業(yè)空間需求。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C33、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B34、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C35、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D36、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產產品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】A37、下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關系B.運用經紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B38、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數情況下，每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進。A.公盤制B.混合制C.私盤制D.公開信息制【答案】C39、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標銷售價格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D40、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B41、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D42、房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。A.銷售實施B.售后服務C.廣告定價D.營銷策劃【答案】A43、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D44、以店鋪作為經營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區(qū)。A.櫥窗廣告B.網絡廣告C.平面媒體廣告D.報紙廣告【答案】A45、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經濟環(huán)境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B46、______是需求的主體，是需求行為的實施者；______是需求的動力，是產生需求行為的源泉；______是需求的實現(xiàn)條件，是需求行為的物質保障。三者共同構成了需求的實體。（）A.購買者購買欲望購買能力B.購買欲望購買者購買能力C.購買能力購買欲望購買者D.購買者購買能力購買欲望【答案】A47、下列不屬于房源分類的原則的是（）。A.按級分類原則B.簡單實用原則C.主次分明原則D.優(yōu)劣性原則【答案】D48、下列關于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平面媒體廣告載體B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B49、地產開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B50、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C多選題（共20題）1、下列關于房地產市場調研特點的表述中，正確的是（）。A.調研內容具有廣泛性B.調研不同階段側重點不同C.調研方法比較單一D.調研結果存在誤差E:調研時效性要求高【答案】ABD2、房地產銷售人員應提醒借款人向各銀行的抵押貸款產品或抵押貸款服務公司的專業(yè)人士進行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風險。A.房屋貶值B.無法實現(xiàn)交換C.購房者房屋處置D.利率變化E.無力繼續(xù)償還貸款本息【答案】ACD3、采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點表現(xiàn)在()。A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點B.保證了經紀人收集房源信息的積極性C.每位經紀人的"生意面"都比較廣D.工作效率較高E:地產經紀公司確定分區(qū)邊界比較容易【答案】ABCD4、客戶按需求的物業(yè)類型進行分類，可分為（）等。A.住宅客戶B.寫字樓客戶C.租房客戶D.商鋪客戶E.個人客戶【答案】ABD5、根據使用者的活動特征，建筑中的人類活動主要分為()。A.無特定目的的運動B.回復原地點的運動C.折返運動D.往復運動E:跑跳運動【答案】ABD6、以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括()。A.客戶讓渡價值B.客戶滿意C.客戶忠誠D.客戶擴展E:客戶關系管理【答案】ABC7、中大戶型客戶對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活（），要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務。A.穩(wěn)定性B.便利性C.時尚性D.舒適性E.敏感性【答案】BD8、房地產經紀人與客戶正式面談時，收尾環(huán)節(jié)的談話內容主要有（）。A.積極傾聽客戶需求B.回顧本次談話內容C.安排下次面談時間D.向客戶表達誠摯謝意E.借助提問獲得較多信息【答案】BCD9、甲房地產中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重點突出【答案】BCD10、按政府有關規(guī)定，不能接受出租業(yè)務委托的房地產有()。A.違章建筑B.房屋所有權權屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標準E:房改房【答案】AD11、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價對應的面積內涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關文件D.有關的法律文書【答案】ACD12、在住宅項目價格制定過程中，核心均價的確定有很多種方法，包括（）。A.市場提取法B.收益法C.成本法D.目標利潤法E.復合投資收益率法【答案】BCD13、界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據項目的（）。A.裝飾風格B.產品特點C.內部資源優(yōu)勢D.外部資源優(yōu)勢E.建筑設計【答案】BCD14、寫字樓項目現(xiàn)場展示與住宅的差異主要