巧克力開心樂園營銷的方案

巧克力開心樂園營銷的方案目錄現(xiàn)況分析解決方案樂園定位傳播&投放現(xiàn)況分析消費(fèi)人群分析完整的消費(fèi)人群分析

不僅幫助我們準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)

更能深刻了解人群的品牌喜好,消費(fèi)目的,從而找到核心訴求和建立品牌性格

同時可以通過對他們生活軌跡的跟蹤建立完整的推廣渠道.消費(fèi)人群分析的第一個目的：找到三個WWHO—他們是誰?

即找到目標(biāo)的社會屬性

劃分依據(jù):{職業(yè)}{收入}{年齡}{文化背景}{生活社交圈層}等WHERE--他們在哪里?

即找到消費(fèi)群集中的目標(biāo)區(qū)域

劃分依據(jù):{區(qū)域}

WHAT—他們想要什么?

即找到他們的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理特征

尋找依據(jù):{商業(yè)的五層需要}

現(xiàn)況分析WHO—他們是誰?消費(fèi)群體一次性消費(fèi)群體常規(guī)消費(fèi)群體帶有孩子同行的，其它城市觀光游客喜愛獵奇、嘗試新鮮事物的，積極分子3至15歲，對世界充滿幻想的孩子對巧克力充滿狂熱，喜愛甜食的成人WHERE--他們在哪里?幼兒園、學(xué)校、家超市、甜品店、公司、地鐵站、家、餐飲類網(wǎng)站上海旅游景點(diǎn)、酒店、地鐵站新聞類網(wǎng)站、公司現(xiàn)況分析WHAT—他們想要什么?馬斯洛關(guān)于“人的需求五個層次”現(xiàn)代商業(yè)理論中客戶需求的五個層次找到他們的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理特征第一步,根據(jù)五階需要確定目標(biāo)的基本需要區(qū)間生存需求安全需求情感需求社交需求自我價值實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品需求服務(wù)需求體驗(yàn)需求社交需求榮譽(yù)需求現(xiàn)況分析第二步,在需要區(qū)間中建立消費(fèi)者的購買目的排序從而建立核心需求模型產(chǎn)品需求核心需求情感與體驗(yàn)需求社交與榮譽(yù)需求目錄現(xiàn)況分析解決方案樂園定位傳播&投放樂園定位

作為一家全新打造中國美食烘焙文化的亞洲創(chuàng)意型主題樂園，區(qū)別于國內(nèi)其他以自然景觀或大型設(shè)施為主要游樂模式的主題公園，主要是通過巧克力、面包、糖果等食材來打造的，具有強(qiáng)烈互動性的主題公園，樂園包括巧克力王國、甜蜜伊甸園、時尚主題館、中華五千年館、童話主題館、魔法商店街區(qū)、美的烘焙體驗(yàn)館、面包音樂劇場等風(fēng)格各異的八大主題場館，主題館融入造型創(chuàng)意、演藝欣賞、美食品鑒、DIY制作、品牌互動等多元化導(dǎo)向的全感官體驗(yàn)，搭配咖啡體驗(yàn)館、法式面包餐廳等服務(wù)性設(shè)施場館，給廣大消費(fèi)者引入休閑游樂的全新模式和場所。巧克力開心樂園簡介目前同類樂園的比較樂園定位樂園定位巧克力樂園的獨(dú)特優(yōu)勢全國首家以“巧克力”為主題的大型文化創(chuàng)新型主題公園美食與夢幻合二為一童話故事劇場、動漫趣味新奇活動cosplay、街舞大賽、美食比拼DIY餅干、巧克力制作課堂各具風(fēng)格的8大場館樂園定位巧克力樂園的不足之處樂園的營業(yè)結(jié)束時間太早，可根據(jù)周末和平時日制定不同開放時間長現(xiàn)有的廣告?zhèn)鞑ヂ肪€單一，不夠全面階段性的主題推廣活動較少，缺乏再次入園的吸引力與教育機(jī)構(gòu)的銜接不夠緊密，沒有固定的客戶資源互動性的游樂設(shè)施比較少，無法增加留園時間樂園內(nèi)的可消費(fèi)項(xiàng)目及形式較為簡單，缺少具有紀(jì)念價值的消費(fèi)項(xiàng)目目錄現(xiàn)況分析解決方案樂園定位傳播&投放解決方案放大優(yōu)勢對目前已有的館內(nèi)商鋪產(chǎn)品，進(jìn)行調(diào)整種類各異的館內(nèi)巧克力商鋪擁有新奇有趣的造型，為每個場館的商鋪帶來特別期待巧克力棒棒糖手工巧克力水果巧克力雪茄巧克力巧克力餅干解決方案對目前已有的DIY產(chǎn)品，進(jìn)行調(diào)整以多元的巧克力產(chǎn)品，開展不同類型的巧克力培訓(xùn)班，除了孩子之外，這里更是大人會固定前往的培訓(xùn)基地根據(jù)培訓(xùn)課程的長短，特別推出課程卡，持卡者可在有效期內(nèi)入園參加園內(nèi)課程。放大優(yōu)勢解決方案互動游樂設(shè)施增加通過小型硬件設(shè)施的增加，以更多的游玩點(diǎn)來分散人流解決方案互動游樂設(shè)施增加嘉年華式的投擲游戲，以及掛得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)耐婢吖?，都是吸引孩子和大人們留足于此，并愿意大量消費(fèi)的場所同時，多處的游玩場地可以減緩DIY教室的人流擁堵情況。對每位購票進(jìn)園的游客我們可以以返利的形式，送給大家10個代金幣在此游玩（團(tuán)購票不參加活動）金幣除了用于游戲，還可在其它消費(fèi)區(qū)進(jìn)行使用，1個金幣=1元人民幣解決方案小型活動&周邊產(chǎn)業(yè)比賽活動：娛樂親子比賽——巧克力知識賽/品嘗賽巧克力畫畫比賽——利用各種材質(zhì)的巧克力原料，通過想象力拼湊成一張圖畫節(jié)日活動帶動銷售產(chǎn)業(yè)：復(fù)活節(jié)——制作/售賣巧克力彩蛋中秋節(jié)——制作/售賣巧克力月餅?zāi)赣H節(jié)——制作/售賣巧克力花父親節(jié)——制作/售賣巧克力蛋糕兒童節(jié)——制作/售賣巧克力美甲，巧克力寶劍暑假——制作/售賣巧克力冰淇淋解決方案大、中型活動動漫節(jié)——與動漫電影公司或玩具公司合作，定制大型的巧克力主題人物，制造網(wǎng)絡(luò)話題，吸引粉絲游客公益——自閉癥兒童畫作展，特殊兒童攝影展等等專業(yè)比賽——大師級巧克力裝飾物品/餐品比賽教育銜接——青少年露營，兒童教育，小熒星舞臺劇售票演出等解決方案商業(yè)合作以常駐、一次性活動、出讓場館的部分冠名權(quán)、活動搭建等形式，與品牌合作，配合開心樂園的主題活動，共同盈利解決方案商業(yè)合作承接婚禮、生日慶典等私人包場活動。同時通過小型的節(jié)目演出，制作節(jié)日巧克力蛋糕讓開心樂園的童話世界留給大家最特別的甜蜜記憶目錄現(xiàn)況分析解決方案樂園定位傳播&投放傳播&投放新型媒體傳播事件營銷：1.樂園內(nèi)進(jìn)行員工的快閃活動，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行快速傳播2.招募兒童形象代言人，網(wǎng)絡(luò)報名投票事件營銷具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。傳播&投放新型媒體傳播微電影微電影，這個快節(jié)奏生活中獨(dú)具優(yōu)勢的娛樂產(chǎn)品，如今也成為眾多品牌躍躍欲試的新的營銷模式。微電影營銷模式正成為地板企業(yè)和品牌的“寵兒”，甚至有分析人士指出，微電影正逐漸成為宣揚(yáng)企業(yè)品牌策略的“標(biāo)配”，在網(wǎng)絡(luò)銷售日益高漲的今天，如何能抓住網(wǎng)購一族的眼球，微電影已成為地板廠家認(rèn)為行之有效的推廣形象手段。傳播&投放新型媒體傳播卡通人物漫畫以巧克力開心樂園的金發(fā)女孩作為主人公，配合父親母親爺爺?shù)纫幌盗腥宋?，打造系列卡通漫畫傳?投放新型媒體傳播兒童節(jié)目廣告植入1.在巧克力開心樂園進(jìn)行兒童節(jié)目的錄制2.在節(jié)目中提出問題，與觀眾互動抽獎，獲得入園套票及制作套餐。傳播&投放傳統(tǒng)媒體傳播移動媒體：浦東段公交車身、樂園地鐵線路廣告燈箱/車廂廣告貼異業(yè)合作：全家超市、電影院線、積點(diǎn)APP、門戶網(wǎng)站平面媒體：個人采訪廣告植入、專題欄目、時尚雜志外拍場地網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站廣告、專題欄目軟文、微博、微信傳統(tǒng)媒體傳播——移動媒體傳播&投放功能介紹：車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。車身廣告是可見機(jī)會最大的戶外廣告媒體。公交車平均運(yùn)營距離為13KM左右，以車身廣告的實(shí)際可視范圍計算，單車可覆蓋面積平均為0.3平方公里，每天運(yùn)行次數(shù)平均10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個月發(fā)布時間計算，有效OTS可達(dá)到7800,000人次（以上海為例）。傳統(tǒng)媒體傳播——移動媒體傳播&投放建議投放線路：1.樂園附近線路：中國館班車2線、83路公交車、177路公交車和世博園區(qū)1030路短駁車2.浦東景點(diǎn)類公交線路：上海精文藝術(shù)中心：公交82路、85路、隧道四線浦東新區(qū)少年官/浦東新區(qū)圖書館：江園線、東周線、楊祝線、794、640、983、777上海海洋水族館/上海野生昆蟲館：81、82、870、581B、85、111、983、583、797、623、申高線上海科技館：公交640路、794路、936路、983路、593、788、638、815和隧道四線等多條公交線路，東周線、楊祝線、江園線、旅游江園線傳播&投放傳統(tǒng)媒體傳播——移動媒體功能介紹：乘坐地鐵已經(jīng)是上海市民出行最多選擇的交通出行方式，快速、準(zhǔn)點(diǎn)、舒適的特性，使得上海地鐵每天迎來750萬人次的載客量地鐵7號線、地鐵8號線都是巧克力開心樂園的直達(dá)地鐵線路，在此投放的燈箱廣告可利用直達(dá)路線的便捷性，直接傳播給我們的目標(biāo)消費(fèi)群體：旅游人群、獵奇人群、兒童等傳統(tǒng)媒體傳播——異業(yè)合作傳播&投放功能介紹：“積點(diǎn)”給你全新APP體驗(yàn)！接接，看看廣告，積點(diǎn)就會滾滾而來！接1個獲1個積點(diǎn)，積點(diǎn)可兌換各類商品、優(yōu)惠券和話費(fèi)！不花時間，不占流量，永久！合作理由：

這種利益分享模式即為“共享”，這一模式可同時滿足用戶、廣告商、運(yùn)營商三者的利益平衡。并且這款應(yīng)用特點(diǎn)在于區(qū)別其他返利類APP，打破了以消費(fèi)為前提的用戶“積點(diǎn)”，被業(yè)界贊稱推動移動互聯(lián)網(wǎng)的良性發(fā)展。傳統(tǒng)媒體傳播——異業(yè)合作時尚、前衛(wèi)、消費(fèi)能力高是影院的消費(fèi)主體，在影院投放樂園廣告能將一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成為巧克力開心樂園的消費(fèi)人群通過商業(yè)合作贈送樂園門票，放映前廣告投入，廣告機(jī)租借等方式進(jìn)行合作，同時影院官方微薄共同推廣傳統(tǒng)媒體傳播——異業(yè)合作傳播&投放全家便利店，有著最為年輕、時尚、樂于新鮮事物的消費(fèi)群體。全家以其每期不同主題，積分兌換的方式成功推出過許多卡通公仔形象，最為出名的就數(shù)海賊王系列當(dāng)然，已有動畫片的形象之外，全家還成功為游戲產(chǎn)品推出過全新的公仔銷售方式，同時在便利店門口推出cosplay的產(chǎn)品推廣活動我們可以將巧克力開心樂園的卡通形象在全家超市進(jìn)行銷售或積分兌換。通過全家超市網(wǎng)絡(luò)、全家官方網(wǎng)站、官方微薄等共同傳播傳統(tǒng)媒體傳播——異業(yè)合作傳播&投放推廣案例近期推出的多啦A夢系列公仔，全家以海報、微薄地圖、官網(wǎng)banner廣告位、微薄反復(fù)傳播等方式，將卡通形象推至年輕消費(fèi)群體。傳統(tǒng)媒體傳播——異業(yè)合作傳播&投放從搜狐焦點(diǎn)看到巧克力開心樂園廣告前往巧克力開心樂園游玩發(fā)現(xiàn)搜狐焦點(diǎn)logo和logo合影拍照上傳照片到焦點(diǎn)論壇參與尋寶活動抽獎寫游記分享給網(wǎng)友循環(huán)引發(fā)病毒傳播網(wǎng)友閱讀巧克力開心樂園游記和照片合作方式1.通過搜狐首頁以及搜狐焦點(diǎn)的廣告曝光，為巧克力開心樂園活動進(jìn)行宣傳。2.通過搜狐焦點(diǎn)論壇專題討論和炒作，鼓勵網(wǎng)友前往巧克力開心樂園，為樂園增加客流。3.通過巧克力開心樂園現(xiàn)場放置的搜狐焦點(diǎn)海報和logo，引起游客關(guān)注，為搜狐焦點(diǎn)上海站帶來更多新的網(wǎng)友。合作目的傳統(tǒng)媒體傳播——異業(yè)合作傳播&投放傳播&投放傳統(tǒng)媒體傳播——個人采訪廣告植入從采訪巧克力開心樂園的主辦人的個人采訪角度進(jìn)入，對話及理念的傳達(dá)過程中植入巧克力開心樂園的核心概念及特點(diǎn)。傳播&投放傳統(tǒng)媒體傳播——專題欄目以巧克力開心樂園為主題，分別介紹樂園的8個場館，以及各處的特色場地，設(shè)定雜志的模特進(jìn)入體驗(yàn)游玩。傳播&投放傳統(tǒng)媒體傳播——時尚雜志外拍地提供時尚雜志外拍地，放置樂園門口的照片，提供樂園交通路線，優(yōu)惠券。是服飾美容類雜志的一種廣告投放方式，可通過服裝的甜蜜主題，增加年輕女生對巧克力開心樂園的熟知度，對甜蜜的向往。PullPullKOL推廣PushBBS/Blog/SNS分享Push網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿Push微博粉絲互動活動巧克力開心樂園品牌文化、理念信息漫畫人物連續(xù)載入Pull傳播&投放傳統(tǒng)媒體傳播——微薄、微信網(wǎng)絡(luò)傳播個性特點(diǎn)：一、即時性

二、海量性

三、全球性

四、互動性

五、多媒體性針對人群：學(xué)生，白領(lǐng)，上班族，行業(yè)人事傳播&投放傳統(tǒng)媒體傳播——網(wǎng)絡(luò)軟文在門戶網(wǎng)站的眾多頻道中，財經(jīng)頻道、首頁滾動等欄目，是樂園類廣告的聚集之地。門戶類網(wǎng)站的廣告，易于搜索，傳播性強(qiáng)，基本以新聞的形式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?013下半年推廣路線圖事件營銷兒童節(jié)目植入漫畫故事9月1日9月15日10月1日10月15日11月1日移動媒體平面媒體異業(yè)合作車身&地鐵廣告活動1：“關(guān)注官方微薄抽取入園門票”影院合作活動2