2023年頂尖銷售高手銷售心得

頂尖銷售高手銷售心得銷售,頂尖,心得,高手]相關(guān)內(nèi)容在日常工作中常常需要參考借鑒，下面是我?guī)痛蠹艺淼捻敿怃N售高手銷售心得，僅供參考其相關(guān)內(nèi)容與寫作格式，大家一起來看看吧。

篇1:頂尖銷售高手銷售心得

頂尖銷售高手談銷售心得

銷售是企業(yè)生存進(jìn)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售的企業(yè)一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作？下面就這一問題搜集一些頂尖銷售高手談的銷售心得，把這些銷售閱歷與大家共同共享，盼望能夠?qū)δ兴P(guān)心。

1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們以為從事銷售工作的肯定都得能言善辯、巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每個(gè)月銷售量是其他人的幾倍，但平常少言寡語(yǔ)，講話還帶有深厚的方言味道，有客戶曾告知他："我之所以買你的貨，就是由于一眼望去你很實(shí)在，我放心'。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告知我，擅長(zhǎng)傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我的這位伴侶說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)當(dāng)某企業(yè)內(nèi)蒙古銷售經(jīng)理期間，竟然在短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見，只要擅長(zhǎng)與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠馳騁市場(chǎng)，反過來，只是一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

您正在掃瞄的文章由www.glwk8.om()整理，版權(quán)歸原、原出處全部。

2、送禮不如送感情，要做生意必需先做人。

假如你要是以為干銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你還差得很遠(yuǎn)！一位伴侶給我講了他的故事，有次他預(yù)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨動(dòng)身前聽說這個(gè)醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好那天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，抓緊去花店訂購(gòu)了四盆花籃一起帶上，到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)特別興奮，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告知設(shè)備壞了，這在通常狀況下，醫(yī)院是不行能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不行能給，這下他慌了，但很意外，院長(zhǎng)卻反而勸慰他說："沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給換換就行了'。這就是感情的力氣，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到你值得信任，買花籃只不過花了幾百元錢，但假如這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。這位伴侶的銷售業(yè)績(jī)始終雄踞所在公司的首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)學(xué)問，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說，就是"專心'。當(dāng)然，這些人就不收好處了嗎？當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上"感情'的人才能出類拔萃成為高手。

3、眼光肯定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

一位銷售人員在年二十八預(yù)備回家過年前，打了個(gè)電話給老客戶，開玩笑的說："怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)？'，對(duì)方笑著說："你來吧！'，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡(jiǎn)直不行想象的事情，他卻輕松做到了。問他原因，他說："上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊急，那一單我根據(jù)公司給的底價(jià)給了他，特別廉價(jià)，自己一分錢沒有賺，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方特別感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以以后有需要就先照看我。'我們可以想想，假如是你，愿不情愿做一單賠錢的生意？對(duì)方說經(jīng)費(fèi)緊急，你信任嗎？你能信任他以后還找你買設(shè)備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對(duì)方是一個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的視力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心就是這位銷售人員，曾很自信對(duì)我說："我就是躺在家里，任憑打幾個(gè)電話，生意就來了！'別人不信任，我信任，這就是頂尖高手與一般銷售人員的差距。

4、銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)。

假如我問，假如你僅僅知道某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而對(duì)你這家企業(yè)根本不熟識(shí)，甚至連企業(yè)負(fù)責(zé)人姓名都不知道，你有幾分把握僅僅通過電話就能將生意做成？唯恐沒有幾個(gè)人有信念，這是可以理解的。但假如我告知你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均勝利率達(dá)到80%，估量你不會(huì)信任，但這的確是真的！他們銷售的不是復(fù)印紙這種低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不行能勝利率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司進(jìn)展成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從一文不名搖身一變，成為億萬富翁。他們勝利的最有利武器就是一套獨(dú)特的電話營(yíng)銷技術(shù)。

打電話也有學(xué)問？當(dāng)然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷力量，全部進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必需接受三個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在這三個(gè)月里，他們系統(tǒng)的培訓(xùn)電話營(yíng)銷技巧，例如：如何打聽對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對(duì)方有急躁地聽你講幾分鐘，如何通過聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)增加贏得的信任感？如何談回扣讓對(duì)方?jīng)]有顧慮？等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精確。當(dāng)然，電話基本談好后，最終還要上門簽訂合同，當(dāng)然這還包括從敲門、握手和遞產(chǎn)品畫冊(cè)開頭到送回扣、整套簽訂合同過程中的技巧培訓(xùn)，為了增加實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常一實(shí)景話劇方式熬煉業(yè)務(wù)員，發(fā)覺問題馬上訂正，培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營(yíng)銷取得如此高勝利率的根本緣由。

從這個(gè)例子可以看出，一個(gè)看似再簡(jiǎn)潔不過的電話營(yíng)銷就蘊(yùn)涵著如此淺顯的學(xué)問，更何況其他營(yíng)銷手段？日本連續(xù)十幾年的保險(xiǎn)營(yíng)銷冠軍原一平堪稱銷售界的世界級(jí)頂尖高手，可以假如看過他的傳紀(jì)，就知道他能有如此驕人業(yè)績(jī)并非是天生，而是通過自己的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的，他可以為接近客戶而去學(xué)高爾夫和釣魚，他可以為增加自己的親和力而幾個(gè)月對(duì)著鏡子聯(lián)系微笑，我們付出這樣的努力嗎？

接觸銷售精英，你很快發(fā)覺，他們大多數(shù)都是心理專家，能夠短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話對(duì)象的性格特點(diǎn)有精確?????的推斷，快速依據(jù)客戶的性格特點(diǎn)和需求制訂出洽談策略。包打天下的套路是沒有的，只有因地制宜才能提高勝利率。而這些，也都是在實(shí)戰(zhàn)中漸漸熬煉和總結(jié)出來的。

銷售是一門藝術(shù)，不但需要把握肯定的理論學(xué)問，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷售高手。

篇2:公司銷售收入管理制度

公司銷售收入管理制度

總則

1.1企業(yè)銷售收入是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的直接收入，按經(jīng)營(yíng)方式的不同，可分為產(chǎn)品銷售收入和其他業(yè)務(wù)收入。為了加強(qiáng)銷售收入管理，特制訂本制度。

1.2銷售的日常管理由銷售部門負(fù)責(zé)，銷售的一級(jí)核算管理由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)，二級(jí)核算管理由銷售部門負(fù)責(zé)。

1.3銷售核算管理主要包括編制銷售方案（金額方案）、分析銷售實(shí)績(jī)、準(zhǔn)時(shí)反饋信息、制訂和管理銷售價(jià)格、協(xié)調(diào)處理銷售環(huán)節(jié)中的財(cái)務(wù)稅收問題等。

銷售收入的確認(rèn)必需同時(shí)具備兩個(gè)條件

2.1商品已經(jīng)發(fā)出或勞務(wù)已經(jīng)供應(yīng)。

2.2已經(jīng)收訖價(jià)款或取得索取價(jià)值款的證據(jù)。

公司的銷售收入核算，分為產(chǎn)品銷售收入核算和其他業(yè)務(wù)收入核算

3.1產(chǎn)品銷售收入包括產(chǎn)成品、自制半成品、零部件、外購(gòu)商品、工業(yè)性作業(yè)等的銷售收入。均由銷售部門負(fù)責(zé)對(duì)外開具發(fā)票，辦理托收或轉(zhuǎn)帳結(jié)算（包括收取現(xiàn)金）等手續(xù)。

3.2其他業(yè)務(wù)收入包括原材料出售對(duì)外協(xié)作加工，固定資產(chǎn)出租、圖紙技術(shù)資料、包裝物出租、出售、運(yùn)輸費(fèi)收入、無形資產(chǎn)出售及非工業(yè)性勞務(wù)收入等。以上銷售業(yè)務(wù)的發(fā)生，同樣統(tǒng)一由銷售部門對(duì)外開發(fā)票，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)收款，有關(guān)部門憑財(cái)務(wù)部門蓋上收款圖章的提貨單發(fā)貨（固定資產(chǎn)出售由財(cái)務(wù)部門核定售價(jià)，開收據(jù)后，不作銷售處理）。

4"退貨'的銷售收入處理

銷售退貨，不論銷售時(shí)間發(fā)生在什么期間，均應(yīng)在退貨當(dāng)期的銷售收入中扣除。

產(chǎn)品銷售價(jià)格折扣處理

財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一制訂產(chǎn)品銷售價(jià)格，銷售部門應(yīng)依據(jù)規(guī)定，有權(quán)在公司規(guī)定的幅度內(nèi)賜予優(yōu)待（折扣），在發(fā)票上直接開明并在金額中扣除計(jì)算。

科協(xié)、技協(xié)的詢問活動(dòng)

財(cái)務(wù)結(jié)算由科協(xié)、技協(xié)扎口管理，科協(xié)、技協(xié)詢問經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，開市科協(xié)統(tǒng)一的發(fā)票，財(cái)務(wù)部門收款。在服務(wù)過程中需要耗用原材料、工具、在制品等物資，由有關(guān)部門負(fù)責(zé)成本核算，并由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)結(jié)算事宜。

公司內(nèi)各部門與兄弟單位，因工作關(guān)系，發(fā)生非經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)收入的財(cái)務(wù)處理

此類業(yè)務(wù)如外單位培訓(xùn)技工的培訓(xùn)費(fèi)及有關(guān)資料費(fèi)等，由財(cái)務(wù)部門開收據(jù)辦理交款手續(xù)。

8銷售發(fā)票、收款收據(jù)一律加蓋現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳收訖的財(cái)務(wù)專用章以及承辦人的私章才屬有效

銷售發(fā)票及收據(jù)的購(gòu)買、登記、收發(fā)、銷號(hào)、保管等，統(tǒng)一有財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)管理。各有關(guān)部門應(yīng)按財(cái)務(wù)部門的發(fā)票收據(jù)管理要求，從嚴(yán)進(jìn)行管理，嚴(yán)防發(fā)票、收據(jù)的丟失。

9獨(dú)立核算的子（分）公司的銷售經(jīng)營(yíng)工作由其自行管理

此類單位自行開展經(jīng)營(yíng)工作，即進(jìn)行市場(chǎng)猜測(cè)，對(duì)外簽訂合同；自行完成銷售業(yè)務(wù)全過程（包括開具銷售發(fā)票，辦理銀行托收，進(jìn)行帳務(wù)處理和銷售核算及編制有關(guān)銷售報(bào)表）。

篇3:電影票代理銷售合作方案

電影票代理銷售合作方案電影票代理銷售合作方案

******科技有限公司

名目

一、引言3

1.公司簡(jiǎn)介3

2.合作背景

二、業(yè)務(wù)說明4

1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介4

.2.應(yīng)用場(chǎng)景（圖示）.5

3.業(yè)務(wù)流程6

4.業(yè)務(wù)規(guī)章6

5.結(jié)算6

三、投入與收益

1.投入7

2.返利7

3.收益預(yù)估8

四、上線方案9

1.開發(fā)測(cè)試9

2.全面推廣9

3.正式運(yùn)營(yíng)9

附件一、支持影院

一、引言

1.公司簡(jiǎn)介

****科技有限公司運(yùn)營(yíng)的"****'在廣東省內(nèi)鋪設(shè)VPOS機(jī)8000多臺(tái)，進(jìn)展空充代理商戶近==萬戶，**在深圳本地的VPOS終端數(shù)量已經(jīng)超過4000多臺(tái)。當(dāng)前使用空充專業(yè)版及商戶營(yíng)銷管理系統(tǒng)商戶，僅深圳地區(qū)就有10000家左右。

深圳市**科技有限公司于2022年在深圳創(chuàng)立，員工接近200人，目前在新加坡、肯尼亞（非洲）均設(shè)立了控股子公司，在國(guó)內(nèi)廣州、上海、北京、杭州、湖南、湖北、成都等設(shè)立了辦事處，是業(yè)界領(lǐng)先的移動(dòng)商務(wù)技術(shù)、"手機(jī)憑證'技術(shù)解決方案供應(yīng)商、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商、電子商務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。開發(fā)了"院線通'、"憑證平臺(tái)'、"大紅包'和"票聚通'等行業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，供應(yīng)整套的解決方案及產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)處領(lǐng)先水平。

憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，同業(yè)內(nèi)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)聞名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并很快在市場(chǎng)上獲得突破，目前已經(jīng)得到國(guó)際主流電信運(yùn)營(yíng)商，如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、新加坡電信、肯尼亞電信等，以及新加坡旅游局STB、新加坡通信管理局iDA等政府、國(guó)內(nèi)主要銀行機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)單位等戰(zhàn)略客戶的認(rèn)可。

1.2.合作背景合作背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛進(jìn)展、國(guó)民收入水平不斷提高，人們?cè)谖幕M(fèi)方面的支出也不斷提升。如今已經(jīng)有越來越多的人擯棄了租購(gòu)碟片、網(wǎng)絡(luò)下載等沿用已久的觀影模式，關(guān)上電腦前往電影院，享受更完善的視聽，大片上映時(shí)各大影院售票處更是排滿長(zhǎng)龍。

截止2022年底，我國(guó)電總票房達(dá)131.15億元，同比增長(zhǎng)28.93%，僅深圳地區(qū)電影票房已近億元。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票以其提前選座、無需排隊(duì)、省時(shí)便捷、低碳環(huán)保、時(shí)尚潮流的優(yōu)勢(shì)早以被各大電商企業(yè)視為重大商機(jī)，眾多知名網(wǎng)站早已通過各種渠道開頭銷售。

我司為國(guó)內(nèi)知名的電子商務(wù)企業(yè)，有著大量有人值守的終端網(wǎng)點(diǎn)，為發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)豐富我司產(chǎn)品內(nèi)容、增加利潤(rùn)收入，雙方達(dá)成了初步的合作意向。

二、業(yè)務(wù)說明

1.1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介

**系**推出的全國(guó)的電影票行業(yè)網(wǎng)上B2C的售票系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)WEB網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端、手機(jī)WAP、語(yǔ)音和終端訂票為一體網(wǎng)上選座、網(wǎng)上支付的電子票預(yù)定服務(wù)，為企業(yè)客戶個(gè)人客戶供應(yīng)手機(jī)票務(wù)服務(wù)。

**

在合作前期需接入的為WEB網(wǎng)絡(luò)售票系統(tǒng)，在**商戶PC終端實(shí)現(xiàn)售票，待合作成熟識(shí)也可在**手機(jī)客戶端、將來的**B2C網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)中嵌入使用。

例：圖

例：圖

圖1－2

為湖北電信號(hào)碼百事通主頁(yè))中嵌入院線通

鏈接。**

空充專業(yè)版或商戶營(yíng)銷系統(tǒng)中嵌入界面可與此類似。

目前泰久兜有電影售票系統(tǒng)在廣東省內(nèi)臨時(shí)接入31影院，其中深圳接入影院25家，其中可選座的有9家，廣州接入家，渠道平均票價(jià)為影院掛牌價(jià)的40%－60%。

1.2.應(yīng)用場(chǎng)景（圖示）應(yīng)用場(chǎng)景（圖示）

消費(fèi)者到**商戶購(gòu)票

商戶依據(jù)消費(fèi)者要求查看影院

能否選座

若能選座，商戶依據(jù)消費(fèi)者要求查詢并選擇影院、影片、種類、場(chǎng)次、座位、數(shù)量等信息。

消費(fèi)者確認(rèn)信息后付款商戶錄入消費(fèi)者接收電子票的手機(jī)號(hào)并生成訂單。

**

收到商戶的訂單信息后在商戶錢包內(nèi)扣款，并推送交易信息至泰久，泰久即時(shí)發(fā)送電子憑證至消費(fèi)者所填接收手機(jī)號(hào)。

消費(fèi)者憑電子憑證至影院柜臺(tái)或自助服務(wù)終打紙質(zhì)票入場(chǎng)（將來可能實(shí)現(xiàn)電子憑證直接入場(chǎng)）

若能不能選座，商戶依據(jù)消費(fèi)者要求查詢并選擇影院、種類、數(shù)量等信息。

消費(fèi)者憑電子憑證至影院柜臺(tái)或自助服務(wù)終端選擇影片、場(chǎng)次、座位然后出票入場(chǎng)。

1.3.業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程

1.4.業(yè)務(wù)規(guī)章業(yè)務(wù)規(guī)章

1.4.1.通票的有效期

通兌票有肯定的有效期，比如30天90天，最多90天（自用戶購(gòu)票之日起順延），或者是固定到某一天截止，可由我司依據(jù)業(yè)務(wù)需要在后臺(tái)自行設(shè)定。

1.4.2.通票可使用影院

通票有單影院兌換型也有多影院通兌的類型，商戶可依據(jù)消費(fèi)者需要自行選擇相應(yīng)產(chǎn)品購(gòu)買。

1.4.3.電子憑證短信遺失

若電子憑證短信被刪除或手機(jī)遺失，可以撥打**客戶電話4000****，重發(fā)短信到原接收手機(jī)上號(hào)上！假如手機(jī)遺失，憑證已被使用風(fēng)險(xiǎn)由用戶擔(dān)當(dāng)，不行發(fā)送至其它手機(jī)號(hào)。

1.4.4.所填接收手機(jī)未收到電子憑證

假如訂單和支付勝利通知已經(jīng)發(fā)到**，**會(huì)將用戶購(gòu)買的電子憑證下發(fā)

到用戶的手機(jī)。假如用戶未收到短信（幾乎未消失過），可聯(lián)系**客服4000******電話，由泰久在系統(tǒng)中去核查交易失敗的緣由并處理。

1.4.5.退票問題

商戶錄入消費(fèi)者信息后肯定要請(qǐng)消費(fèi)者查看并確認(rèn)，支付勝利后概不退票。

1.4.6.其它問題

**

運(yùn)營(yíng)電影票銷售多年，有成熟的運(yùn)營(yíng)閱歷和完善的事故處理方案，商戶若在銷售中或者售后消失其它問題可即時(shí)詢問其客服電話4000******。

1.5.結(jié)算

雙方結(jié)算采納T+1的結(jié)算模式，**

依據(jù)每日或每筆實(shí)際訂單交易金額將

相應(yīng)款項(xiàng)在T+1日劃入

**指定的銀行結(jié)算賬戶；

**

依據(jù)自銀盛渠道的銷售總金額，按月以協(xié)議所訂返利率向銀盛支付代

理服務(wù)費(fèi)。每月的代理服務(wù)費(fèi)將在次月10日清算，清算結(jié)果由銀盛確認(rèn)后，

**向銀盛指定銀行賬戶劃入相應(yīng)金額，銀盛供應(yīng)相應(yīng)全額發(fā)票。

三、投入與收益

3.1.投入

依據(jù)**所定代理策劃，**應(yīng)在合同簽署后==個(gè)工作日內(nèi)，向**繳納模塊定制費(fèi)和出票押金。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)層協(xié)商，電影模塊定制費(fèi)用已經(jīng)免除，還需繳納電影票出票押金==萬元人民幣。

3.2.返利

3.2.1.可選反利模式：

目前

**

賜予我司的返利有兩種模式

階梯返利模式：

返點(diǎn)比例（超過部分）客戶完成銷售量（張/年）

*%（自備支付通道）銷售量30000

*%（自備支付通道）30000＜銷售量50000

*%（自備支付通道）銷售量＞50000

我司年銷售年票量在==萬張以內(nèi)，按銷售金額的*%返利；票量達(dá)到==萬張，超出部分按*%返利，票量達(dá)到==萬張，超出部分按*%返利。

統(tǒng)一返點(diǎn)率模式：

返點(diǎn)比例客戶承諾完成銷售量（張/年）

*%（自備支付通道）承諾銷售量＞30000

*%（自備支付通道）承諾銷售量＞50000

*%（自備支付通道）承諾銷售量＞100000

我司向泰久承諾一個(gè)業(yè)務(wù)保底票務(wù)數(shù)量，詳細(xì)數(shù)字為==萬、5萬、10萬張，

在一年有效期內(nèi)達(dá)到此數(shù)量，則全部銷量分別按銷售總金額的2%、3%、4%返利。

若在合同結(jié)束后未能達(dá)到銷售保底量，可以經(jīng)雙方延期三月（時(shí)間須經(jīng)協(xié)商）內(nèi)銷售完剩余電影票量。

若在延期結(jié)束后還未達(dá)到保底票量，則**在合同期內(nèi)所來帶的全部銷售額，均計(jì)入雙方所協(xié)議的銷售額保底量。

保量合作的有效期在協(xié)議簽署的三個(gè)月后開頭計(jì)算，有效期時(shí)間為一年整。前三個(gè)月作為項(xiàng)目扶持期和技術(shù)對(duì)接、測(cè)試階段，雙方不計(jì)算保底票量。

3.2.2.反利模式選擇分析建議

第一種返利模式無需限制保底量，更為平安。而二第種有肯定風(fēng)險(xiǎn)，但是返利更高。

銷量

金額(平均價(jià)**)

階梯返利統(tǒng)一返利(承諾30000)*%

統(tǒng)一返利(承諾50000)*%

統(tǒng)一返利(承諾100000)*%

30000張

50000張

100000張

150000張

按

**

供應(yīng)的調(diào)查數(shù)據(jù)（非正式數(shù)據(jù)），目前可售電影兌換券的報(bào)刊亭（影院四周）等渠道每月的銷量為100-300，扣除其數(shù)據(jù)水分保守估量有50-100左右。目前我司僅深圳可開展此業(yè)務(wù)商戶數(shù)為18000家左右，其中活躍商戶估算為6000家左右,如營(yíng)銷宣揚(yáng)得當(dāng),估計(jì)平均每家每年可售20張左右,則我司總銷量可達(dá)120000。

協(xié)議簽署后前三個(gè)月不計(jì)入保底量統(tǒng)計(jì)時(shí)間,開頭計(jì)時(shí)一年后可續(xù)期三個(gè)月連續(xù)銷售,所以首年我司可有一半年時(shí)間完成保底量,而且按電影總局新規(guī)（看法征集稿）

，團(tuán)購(gòu)、會(huì)員電影票價(jià)不得低于折，此規(guī)對(duì)于我司接入電影票渠道后的銷售狀況也將更加有利。

因而推舉采納其次種統(tǒng)一返點(diǎn)率模式：協(xié)定保底量定為100000張，返點(diǎn)率*%。