可口可樂市場調(diào)研報告

可口可樂市場調(diào)查報告組長：劉世廣組員:康京

黃曉倩冀萌dx.yutian.cc/bbs////m3http://3http://34/www.qL/dx//sy//hlj//wj//bjdxb/zy//zjdx/dx//dxb5

///////?/

/m///

//

39.

///zjdx//////////http://3http://3

可口可樂的歷史發(fā)展1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師約翰。S。彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂的。1888年一位叫阿薩。G?？驳吕盏哪昵嗳丝吹搅丝煽诳蓸纷鳛轱嬃系氖袌銮熬?，遂就買了可口可樂的股份，掌握了全部生產(chǎn)銷售權(quán)，并于1892年成立了可口可樂公司，坎德勒，總部在美國，被稱為可口可樂之父。

在20世紀年代可口可樂進入了中國國市場，首先在上海落戶，可口可樂在中國占得市場份額接近8億美元，是最早進入中國市場的?？煽诳蓸返慕?jīng)營管理特點第一是長期的企業(yè)形象目標的確立和實現(xiàn)，是其成為世界最有價值的基本戰(zhàn)略。無論是可口可樂還是百事可樂都是世界上最早注重商標和品牌的企業(yè)。

第二是巧妙、大手筆的營銷策略。有效、一致的廣告和促銷，注重包裝和視覺形象，公司巨額的廣告費投入以及在世界消費者中心的成功形象塑造，是不斷取得進步的基礎(chǔ)。第三品牌是活生生的，有個性的，好的品牌與消費者之間可建立起深厚的的情感。品牌必須考慮系消費者使用和接受品牌的日常經(jīng)驗、感受、想法、態(tài)度、和心理需求。第四是樹立品牌實際上是創(chuàng)造一種與觀眾不同的個性?？煽诳蓸菲放频乃姓咭恢闭J為：“我們成功的原因在于我們創(chuàng)造出的友善的氛圍，消費者實際上是想與可口可樂融為一體。喝可口可樂對身體有哪些好處與壞處？好處：第一，可樂里含無機鹽，比你單純喝水解渴。

第二，可樂里含有大量二氧化碳，打隔出來后會帶走你身體的熱量，讓你覺得涼爽。

第三，口感還行，所以可樂的好處只在于解渴。壞處：第一，損害大腦，含有一種代糖。

第二，引起骨質(zhì)疏松。含有碳酸。

第三，傷胃。

第四，對精神狀態(tài)產(chǎn)生消極影響。百事可樂的好處是：喝后甜甜的，心情很愉快。

壞處是：牙齒、骨頭都會變酥，對胃也不好。高筒類灌裝類

可口可樂的市場調(diào)研走進社區(qū)，可口可樂銷售公司初建時，調(diào)查工作根據(jù)城市的密度大小，人群密度，從大商場超市、賓館到小雜食商店、小飯店、甚至到學(xué)校、機關(guān)、醫(yī)院、車站、娛樂場所等一切可能銷售可口可樂產(chǎn)品的地方包括在內(nèi)，逐街逐點登門問卷，將調(diào)查結(jié)果表明于圖上，記錄于問卷上，在規(guī)定的時間內(nèi)交回公司匯報。商品定位商品特征：可口可樂綜合個層面人士意見認定，其飲料產(chǎn)品屬于涼爽型，適銷的空間與實間范圍大；更屬興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。消費特點：初次為沖動性購買；使用后諾留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買；對品牌加深印象后則選則性固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低微。市場分析區(qū)分層次，選擇重點，在取得詳盡的資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力，營銷能力，市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此攻擊重點，在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)有飲料銷售點8000余個，經(jīng)過分析，從中選取2500個作為重點，由各片業(yè)務(wù)員負責(zé)全力攻克。水果味類可口可樂的分類雪碧、芬達、香草可樂、零度無糖可樂、健怡可樂、醒目汽水系列、酷兒系列、天與地、嵐風(fēng)、陽關(guān)、美之源系列、（果粒橙）、水森活純凈水，冰露水、果粒奶優(yōu)、雀巢水系列、原汁茶。發(fā)展可口可樂的啟示1.出售了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。大部分人群廣泛的接受了可口可樂，日常的飲用可口可樂漸漸地養(yǎng)成了一種習(xí)慣。2.相信自己的產(chǎn)品。樹立產(chǎn)品崇高的形象，并使之相聯(lián)系的職業(yè)成為成為一種神圣。3.創(chuàng)造神秘感。一個產(chǎn)品的核心就是它的配方。4.降低產(chǎn)品的成本。這樣有利于提高產(chǎn)品的銷售額，創(chuàng)造更多的利潤，不斷促進公司的發(fā)展。5要讓人人買得起。價格適合大部分的消費人群。6.產(chǎn)品無處不在。就是要擴大產(chǎn)品的銷售范圍，這樣會迅速的促進產(chǎn)品發(fā)展。7.歡迎競爭。合作的雙方通過激烈