2023年公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度資訊時代日新月異，薪酬,薪酬管理,營銷系統(tǒng),營銷相關(guān)內(nèi)容及其相關(guān)寫作格式也越來越被關(guān)注，以下是我整理的公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度，歡迎閱讀，如對您有所關(guān)心您可保藏必用。

篇1:公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

第一章：總則

第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作樂觀性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。

其次條：考慮營銷體系的特別性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。

第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：

1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;

2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員;

3、管理銷售渠道的銷售代表;

4、管理銷售渠道的銷售主管;

5、銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;

6、銷售總監(jiān)助理;

7、市場支持、銷售支持等人員。

其次章：推廣代表和推廣專員

第一條：推廣代表指在"幫助經(jīng)銷商銷售'營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

其次條：推廣專員指在"幫助經(jīng)銷商銷售'營銷模式中，管理推廣代表的員工。

第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進行管理，以削減這部分人的高流淌性給組織帶來的危害。

第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪(基本工資+績效工資)+獎金+福利保險

第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

1、推廣代表劃分為三級，依據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：

初級推廣代表：_____元

中級推廣代表：_____元

高級推廣代表：_____元

2、推廣專員劃分為三級，依據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：

初級推廣專員：_____元

中級推廣專員：_____元

高級推廣專員：_____元

第六條：考核工資主要依據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。詳細考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳設(shè)、POP布置、信息與報表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺晒陀?0分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。

第七條：推廣人員的獎金實行半年支付的方式，依據(jù)歷次考核的狀況確定：

1、六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成果低于50分者，免獎金;

2、六次考核累計分數(shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金;

3、六次考核累計分數(shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金;

4、六次考核累計分數(shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金;

5、六次考核累計分數(shù)在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。

第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。

第三章：銷售代表和銷售主管

第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：

月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+單項獎+福利保險

其次條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

1、銷售代表的基本工資劃分為三級，依據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：

初級代表：_____元

中級代表：_____元

高級代表：_____元

2、銷售主管的基本工資劃分為三級，依據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：

初級主管：_____元

中級主管：_____元

高級主管：_____元

第三條：考核工資實行與銷售、回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指標按季度安排并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表(表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù))。

第四條：銷售提成實行區(qū)分性方式確定。區(qū)分的原則為：

方案指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率

方案指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過方案指標的部分的提成比率

方案外增長部分的提成比率

第五條：為了確保安排的公正性，在確定方案指標時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。

第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所擔當?shù)膮^(qū)域目標進行測算，詳細提成比例參見《_____年度銷售提成方案》。

第七條：銷售提成的安排方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。

第八條：公司依據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)省獎等。

第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。

第十條：發(fā)生以下狀況，將對銷售代表和銷售主管進行懲罰(見《銷售和銷售管理人員懲罰標準》)

1、客戶丟失;

2、發(fā)生呆死帳;

3、發(fā)生串貨和價格競爭;

4、違反財務(wù)制度;

5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度;

6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定;

7、其他列入監(jiān)察的事宜。

第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理

第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：

月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+單項獎+福利保險

其次條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付，標準為：

1、銷售分公司經(jīng)理：_____元

2、一級銷售部經(jīng)理：_____元

3、二級銷售部經(jīng)理：_____元

4、三級銷售部經(jīng)理：_____元

第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍?？己顺晒陀?0分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標準為：

1、銷售分公司經(jīng)理：_____元

2、一級銷售部經(jīng)理：_____元

3、二級銷售部經(jīng)理：_____元

4、三級銷售部經(jīng)理：_____元

第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊伍建設(shè)、政策制度貫徹等。

第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成實行區(qū)分性方式確定。區(qū)分的原則為：

方案指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率

方案指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過方案指標的部分的提成比率

方案外增長部分的提成比率

第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所擔當?shù)膮^(qū)域目標進行測算，詳細提成比例參見《______年度銷售提成方案》。

第七條：銷售提成的安排方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。

第八條：單項獎依據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎、費用掌握獎等。

第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。

第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。

第十一條：懲罰狀況見《銷售和銷售管理人員懲罰標準》。

第五章：銷售總監(jiān)助理

第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：

基本年薪+績效年薪+嘉獎年薪+特殊獎+福利保險

其次條：基本年薪按月支付，標準為：_____萬元/年(_____元/月)

第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付;考核成果低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪。

績效年薪標準為：______萬元/年(萬元/季)

第四條：嘉獎年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付;考核成果低于60分者，停發(fā)嘉獎年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付嘉獎年薪。

嘉獎年薪標準為：______萬元/年

第五條：銷售總監(jiān)助理的特殊獎，由總經(jīng)理特殊嘉獎方案確定。

第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。

第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特殊福利保險方案。

第六章：市場、銷售支持人員

第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。

其次條：本部分人員中的特別人員，可依據(jù)公司的需求進入年薪層。

第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：

基本工資+獎金+學(xué)歷津貼+福利保險

第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資，依據(jù)工作評價確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。

第五條：季度獎金和年度獎金依據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核方法確定。

第六條：貢獻獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點確定。

第七條：市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標準根據(jù)公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。

第八條：享受國家規(guī)定的福利保險。

第七章：附則

第一條：本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。

其次條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。

第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準并報董事會。

第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。

_____公司

二零零一年元月一日

附表(一)：

銷售人員第一季度績效工資掛鉤標準

回款率(%)

銷售

目標完成率

100以上

95~

3530%以下

100%以上

2050%以下

0附表(二)：

銷售及銷售管理人員懲罰標準

序號

懲罰項目

定義

銷售主管(代表)懲罰標準懲罰標準

銷售分公司(部)經(jīng)理懲罰標準

經(jīng)濟懲罰

行政懲罰

經(jīng)濟懲罰

行政懲罰

客戶丟失

公司確認的目標客戶因商務(wù)人員主觀緣由，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來

每丟失一個客戶：

1.一般客戶丟失，扣一個月考核工資的20%

警告

1.一般客戶丟失，扣一個月考核工資的10%

2.重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資50%

記過

2.重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資20%

警告

資金占壓超90天

應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時,轉(zhuǎn)清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除

發(fā)生呆死帳及懸案

應(yīng)收款因客戶拒付等緣由，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失

按公司《懸案和經(jīng)濟損失處理方法》懲罰

按《懸案和經(jīng)濟損失處理方法》懲罰

警告

發(fā)生低價格竄貨

在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價進行銷售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上

1.一次竄貨，扣一個月考核工資50%

2.二次竄貨，扣一個月考核工資

3.三次及以上竄貨，扣一個月基本工資和考核工資，

警告

記過

記大過或留職察看

1.一次竄貨，扣一個月考核工資20%

2.二次竄貨，扣一個月考核工資的50%

3.三次及以上竄貨扣一個月考核工資

警告

警告

記過

違反財務(wù)制度

消失未經(jīng)批準的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象

1、消失未經(jīng)批準的各種費用，扣一個月考核工資50%

2、費用支出超方案，扣一個月考核工資10~30%

3、私自借款，扣一個月考核工資30%

警告

警告

記過

1、消失未經(jīng)批準的各種費用，扣一個月考核工資50%

2、費用支出超方案，扣一個月考核工資10~30%

3、消失越權(quán)審批的費用，扣一個月考核工資30%

4、費用投向不合理或與方案不符，扣一個月考核工資50%

5、審核費用有誤，扣一個月考核工資10~30%

警告

警告

警告

記過

警告

違反銷售政策

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消失與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違反的現(xiàn)象

1、消失協(xié)議外讓利：

①金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%

記過

1、消失協(xié)議外讓利：

①金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%

記過

②金額1萬元～5萬元，扣一個月考核工資30~100%

③金額5萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資

2、私自調(diào)貨，扣一個月考核工資30~200%

3、消失未經(jīng)申請的退貨，扣一個月考核工資50%

記大過

留職察看

記過、記大過、留職察看

警告

②金額1萬元～5萬元，扣一個月考核工資30~100%

③金額5萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資

2、私自調(diào)貨，扣一個月考核工資的30~200%

記大過

留職察看

記過、記大過、留職察看

未按公司規(guī)定上報各種報表及信息

報表消失未報、遲報或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真

1、一次未報報表者

2、二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的20%

3、上報信息失真，扣一個月考核工資的100%

記過

警告

記過

1、一次未報報表者

2、二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的20%

3、上報信息失真，扣一個月考核工資的100%

記過

警告

記過

8推廣促銷工作不利

未按公司推廣促銷方案開展活動或活動未達到預(yù)期效果等

1、未按公司推廣促銷方案開展活動的，扣一個月考核工資的20%

2、未能有效組織及培訓(xùn)推廣人員，扣一個月考核工資的20%

3、對推廣活動的監(jiān)督管理不利，扣一個月考核工資的30%

4、小型推廣促銷活動方案與效果未達預(yù)期目標，扣一個月考核工資的50%

警告

警告

警告

記過

9銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未達公司要求

未能根據(jù)公司營銷思路選擇經(jīng)銷商、終端客戶，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)掩蓋達不到公司要求，網(wǎng)絡(luò)資料不健全等

1、選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工資10%

2、不供應(yīng)分銷網(wǎng)絡(luò)狀況者，扣一個月考核工資的50%

3、銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個月考核工資的10%

警告

記過

警告

1.所選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工資的50%

2.選擇的目標終端客戶未達到公司規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量，扣一個月考核工資的20%

3.不供應(yīng)分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)狀況者，扣一個月考核工資的50%

4.銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個月考核工資的10%

警告

警告

記過

警告

篇2:公司員工薪酬調(diào)整方案

20**年公司員工薪酬調(diào)整方案

一、調(diào)薪的目的

1、規(guī)范公司員工的調(diào)薪制度，推動員工工作的樂觀性，責(zé)任感，以便公司長期穩(wěn)定進展；

2、建立公司員工調(diào)薪通道，激勵員工不斷提高業(yè)績，以端正的工作態(tài)度，卓越的工作技能推動企業(yè)的進展。

二、調(diào)薪的原則

1、調(diào)薪必需堅持公正，公正的原則；

2、調(diào)薪必需堅持以崗位任職資格為準則，杜絕論資排輩；

3、調(diào)薪必需以鼓舞員工對公司的忠誠度和穩(wěn)定性為前提。

三、調(diào)薪的渠道

1、各級主管對下屬員工的工作除了監(jiān)督之外，應(yīng)賜予更多的支持和指導(dǎo)，對符合調(diào)薪資格的員工，應(yīng)準時賜予調(diào)薪申請；

2、員工自身認為符合調(diào)薪資格的也可到公司綜合部提出調(diào)薪申請。

四、調(diào)薪的資格

員工必需具備以下條件才具有調(diào)薪的資格：

1、公司員工調(diào)薪必需在公司工作一年以上；

2、員工任職期間工作努力，工作績效優(yōu)異，工作技能提高，工作責(zé)任感強，工作態(tài)度端正，無不良記錄，符合或超過現(xiàn)崗位任職要求者；

3、公司員工調(diào)薪，必需在最近一年內(nèi)的考核中成果為較好以上者。

五、調(diào)薪標準

1、年度調(diào)薪（基本工資）漲幅5%的狀況

該員工在公司工作滿一年以上，年度平均考核成果80分以上；

2、年度調(diào)薪（基本工資）漲幅8%的狀況

該員工在公司工作滿一年以上，年度平均考核成果85分以上；

3、年度調(diào)薪（基本工資）漲幅10%的狀況

該員工在公司工作滿兩年以上，年度平均成果在90分以上；

附《20**年調(diào)薪人員名單》

部門

姓名

職位