大學(xué)四年級實習(xí)報告2200字

大學(xué)四年級實習(xí)報告2200字

不知不覺近3個月的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，這次的實習(xí)讓我受益非淺，現(xiàn)在我就對這幾個月的實習(xí)做一個總結(jié)。一、實習(xí)基本情況1.實習(xí)時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日，共十周。2.實習(xí)地點：實習(xí)地點在吉林長春，實習(xí)單位吉林省北展網(wǎng)絡(luò)有限公司，網(wǎng)站公司，趕集網(wǎng)長春區(qū)域核心代理商。3.實習(xí)內(nèi)容：實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍外的工作，另外也有個別專業(yè)內(nèi)工作。4.實習(xí)形式：分散實習(xí)。5.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）獲公司十月份勤奮努力獎、十一月份最佳新人獎。（2）趕集網(wǎng)產(chǎn)品銷售單額最低400元人民幣，最高20xx元人民幣，本人月最高業(yè)績?yōu)?000元。（3）兼任商務(wù)部出納，涉及賬務(wù)現(xiàn)金日記賬，鍛煉了會計實務(wù)能力。二、實習(xí)單位介紹吉林省北展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類企業(yè)，公司主要為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用類服務(wù)，包括互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)-域名注冊-服務(wù)器租用到企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)站程序制作、軟件開發(fā)、企業(yè)交互式應(yīng)用服務(wù)及商業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計等。公司的精神是：責(zé)任、專注、發(fā)展、擔(dān)當(dāng)。20xx年x月起公司正式成為趕集網(wǎng)長春營銷代理商，開展趕集網(wǎng)招聘、趕集幫幫等生活服務(wù)類相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年x月x日，公司成為趕集網(wǎng)長春核心代理商，獨家代理趕集網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)，正式成為趕集網(wǎng)長春營銷中心。20xx年x月中旬通過網(wǎng)上投遞簡歷，然后經(jīng)過面試、培訓(xùn)，我正式成了該公司商務(wù)部第二分部的一名實習(xí)生。在這個應(yīng)征過程中我深深體會到該公司的用人原則：唯才是舉，任人唯賢行為準(zhǔn)則；有令有復(fù)、有時有限、有法有則、互學(xué)上進(jìn)、律己敬人、雷厲風(fēng)行、結(jié)果至上，日事日畢，日有計劃，周有總結(jié)，月月改善，不斷進(jìn)取。公司發(fā)展順利時，再接再厲、居安思危；公司進(jìn)行變革時，理解支持、積極配合；公司遇到困難時，挺身而出、同舟共濟(jì)；對工作，用“敬業(yè)”態(tài)度對待工作是我們起碼的要求；用“職業(yè)”精神從事工作是我們的合格標(biāo)準(zhǔn)；用“事業(yè)”理想融入工作是我們的努力方向。三、實習(xí)表現(xiàn)與效果（一）工作流程周期為一整天。前一天晚上進(jìn)行客戶資料收集?？蛻糍Y料包括企業(yè)名稱、企業(yè)法人、聯(lián)系方式、人事經(jīng)理名字及其聯(lián)系方式、公司地址、公司類型所屬行業(yè)等六大部分。資料來源包括報紙和網(wǎng)絡(luò)。報紙主要是長春人才報。更多的資料來自網(wǎng)絡(luò)。在趕集網(wǎng)、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華人才網(wǎng)、58同城，還有一些人們行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站等等。在找資料時，邊分析該企業(yè)購買我們產(chǎn)品的幾率，一邊進(jìn)行word文檔整理。第二天在進(jìn)行資料打印、部門早會后，開始一天的正式工作。首先，打電話。打電話主要是為了約見客戶和積累潛在客戶。便打電話便進(jìn)行適量的備注。其次，約到客戶后，帶著趕集網(wǎng)產(chǎn)品資料、個人名片、產(chǎn)品合同等，與客戶見面，進(jìn)行會談，促成簽單。第三，客戶交接。若簽成合同拿到款項，要與克服和財務(wù)部門交接合同、企業(yè)資料、簽單金額等。第四，公司晚會，主要表彰當(dāng)日有業(yè)績的員工，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕?jīng)驗分享。第五，部門會議?？偨Y(jié)一天的工作，確定明日工作目標(biāo)等等。循環(huán)反復(fù)，保證個人一直都很充實。在此過程中，伴隨著團(tuán)隊合作，部門間PK賽，員工之間競賽，還有月銷售大會，整個公司像一個大家庭，有競爭有合作。培訓(xùn)伴隨著整個實習(xí)，包括產(chǎn)品知識，銷售技巧，商務(wù)禮儀等等，3個月，學(xué)到了很多、也實踐了很多，很充實很開心。（二）工作能力鍛煉了獨立自主的能力。獨立的完成客戶積累、與客戶談判、產(chǎn)品銷售、簽成合同、客戶后續(xù)維護(hù)及管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。另外，通過實習(xí)。也鍛煉自己的適應(yīng)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理的一致好評，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。（三）實習(xí)方式部門指定老員工師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)，包括客戶資料搜集、與客戶會談等。在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。像單位全職員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。十一月份業(yè)績優(yōu)秀，光榮轉(zhuǎn)為正式員工，也成為了一位師傅，幫助自己的徒弟完成了業(yè)績要求。（四）實習(xí)收獲主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)核心部門的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀知識，為以后就業(yè)打下了基礎(chǔ)。四是同事間相處技巧，為以后身在職場的人際交往打下基礎(chǔ)。四、個人反思在長春參加第一次工作是我最大的挑戰(zhàn)，第一、冬天非常冷的時候我來了，過一小時的車程才能到公司，早上起來真的很費勁，第二、學(xué)校的瑣碎事沒有清盡，不能完全投入工作，第三，我也不知道有怎樣的挑戰(zhàn)迎向我，但是我知道我要的是什么，我一定要成功！成功需要勇氣和下決定。于是我來了。為自己喝彩，加油！11月，經(jīng)過了一個月的空白期，上天給了我一個工作肯定，終于在月中，成交第一位趕集網(wǎng)客戶。所有的一切一下子豁然開朗。我的經(jīng)理對我說，找到簽單的感覺了吧？。。。銷售總監(jiān)說，你是沒有任何問題的，相信自己，盡快成為招聘的專家，然后也可以有談幫幫的能力。同事第一時間發(fā)短信說：“你是最棒的?！薄八幍讲〕税?？！”“恭喜！”很多很多。在此感謝公司，謝謝二部的兄弟們，謝謝經(jīng)理，你們就是我的家人、我的前輩、我的戰(zhàn)友，照顧我、引導(dǎo)我，鼓勵我。從0到1難，從1到100就是量的積累。我已經(jīng)有了到1的能力，差的就是積累了。這次實習(xí)收獲的關(guān)鍵詞有結(jié)果導(dǎo)向，吸引力法則，思路決定出路，銷售從被拒絕開始、貴在堅持??實習(xí)期間也讀了幾本書《這么說你就被滅了》《我能讓你富》《秘密》《銷售技巧大全》《曾國藩家書》等等。在此，引《秘密》的一句話：我本平凡卻不甘平庸，人因夢想而偉大，相信能所以能??最后衷心感謝吉林省北展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司給我提供實習(xí)機(jī)會！

第二篇：大學(xué)四年畢業(yè)實習(xí)報告3900字大學(xué)四年畢業(yè)實習(xí)報告以前總是聽同學(xué)或是大四的學(xué)哥學(xué)姐談?wù)撽P(guān)于實習(xí)的事,心里總想著實習(xí)到底是個什么樣的感覺,如果自己有一天親自去實習(xí)會是什么樣子的呢?然而實習(xí)的機(jī)會真的來了,學(xué)校今年提前組織我們?nèi)嵙?xí).我們的實習(xí)將進(jìn)行兩周,第一周參觀一些檔案館,如校檔案室,沈陽市檔案館等.在參觀中會有相關(guān)的工作人員為我們做一些講解,使大家對檔案方面的知識有更深入的了解.在第二周中,我們將分成兩組分別在校檔案室和本溪市城建檔案館進(jìn)行實際工作,親自去體驗這一工作.我的實習(xí)旅程就此開始了．實習(xí)目的：實習(xí)可以使大家多掌握一些專業(yè)方面的知識及工作經(jīng)驗等,在實習(xí)中也可以把學(xué)到的理論知識用在實踐中,這將對大家有非常大的幫助的。這就能夠讓大家得到親自動手的機(jī)會,記憶也會更加的深刻.通過實習(xí),大家就可以對檔案有一個初步的認(rèn)識,去感受這一工作,理論與實際相結(jié)合．為自己將來的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，同時也可以積累經(jīng)驗，利于以后找工作．實習(xí)內(nèi)容：第一周的頭一天,首先我們的專業(yè)課老師李老師向我們做了實習(xí)動員,她向我們介紹了一些關(guān)于實習(xí)的事項及概況,告訴了大家這兩周的實習(xí)計劃和行程的安排,使大家對這兩周的實習(xí)有了一個初步的了解,接著,老師帶領(lǐng)我們來到了實習(xí)的第一站,校檔案室,那里的張老師熱情地接待了我們,給我們介紹了許多檔案室及檔案方面的知識,為我們以后的實習(xí)打下了一定的基礎(chǔ).介紹完畢之后,我們參觀了庫房,在參觀中我知道了一些有關(guān)檔案存儲的信息,張老師也拿出了一本檔案,親自告訴我們檔案存儲程序,規(guī)定及要求等事項.在這天的實習(xí)中,我知道了檔案工作的嚴(yán)謹(jǐn)與保密性.檔案按各自的類別存放,有文書檔案等很多種,要按照年份及編號有序的存放,以便以后查找的方便,而檔案的尺寸長短也都有一定的要求,這些都是非常重要的.通過實習(xí),自己發(fā)現(xiàn)檔案看上去簡單的工作里面實際蘊(yùn)涵了眾多的知識,還需自己更多的去學(xué)習(xí)與了解.周二我們參觀的是本鋼檔案館,于館長親自接待的我們,并先后向我們介紹了本鋼集團(tuán)公司和檔案館的信息.本鋼集團(tuán)公司始建于19XX年,現(xiàn)擁有資產(chǎn)上百億元,通過技術(shù)改造等,現(xiàn)已成為實力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè).同時,本鋼檔案館在于館長的組織下也有很大的成效,近年來組織推行重點環(huán)節(jié)檔案業(yè)務(wù)改革,努力維護(hù)企業(yè)檔案的完整安全與規(guī)劃管理,先后組織實施了<<本鋼集團(tuán)公司檔案范圍擴(kuò)展>>課題,開展了<<歸檔文件整理規(guī)則>>試點等工作,有效解決了把檔案納入企業(yè)管理業(yè)務(wù)程序,納入相關(guān)部門和人員崗位責(zé)任問題.同時,鑒定各類檔案17萬多卷,鑒定底圖15萬余張,并完成向市檔案館移交日偽時期檔案及底圖上千卷等等.同時也為籌建本鋼博物館提供了大量史料,可以說本鋼單簧管按館無論是對本鋼集團(tuán)公司還是對社會都做出了巨大的貢獻(xiàn).通過這天的實習(xí),檔案在社會中的巨大作用更使我對檔案這一工作刮目相看,它可謂是一筆寶貴的財富,公司企業(yè)需要它,社會的進(jìn)步與發(fā)展更需要它.第三天實習(xí)的目的地是本溪城建檔案館.這里的工作人員詳細(xì)地向我們介紹了城建檔案館的概況,并帶領(lǐng)大家參觀了庫房.經(jīng)介紹我們知道了很多內(nèi)容.一:本息城建檔案館的單位簡介,本溪市城市建設(shè)檔案管理處是市人民政府所屬的科學(xué)技術(shù)事業(yè)單位,行政隸屬于城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)委員會,是以城市建設(shè)為單位設(shè)立的國家專業(yè)檔案館,是全市保存長期和永久成見檔案的基地,是城建檔案存儲,利用,交流,咨詢,服務(wù)和信息中心.二:城建檔案工作的職能,(1)接受全市需要長期和永久保存的城建檔案和有關(guān)資料,征集有重要價值的城建歷史檔案資料(2)對館藏檔案和資料進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的整理和編目(3)對館藏檔案和資料進(jìn)行管理和科學(xué)保護(hù)(4)積極開展利用工作,開發(fā)城建檔案信息資源,拍攝,錄制,反映城市新貌,舊貌的聲像檔案的邊研工作(5)參與城市地下管網(wǎng)的普查和建立城市綜合地下管網(wǎng)檔案的工作(6)對全市建設(shè)系統(tǒng)和列入建設(shè)檔案范圍的單位的城建檔案工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),監(jiān)督和檢查,參加全市建設(shè)工作項目檔案的竣工驗收工作.三:城建檔案的概念,城建檔案是城市建設(shè)發(fā)展的真實的記錄,是城市規(guī)劃管理,維修,擴(kuò)建,建設(shè)等工作的重要依據(jù).四:城建檔案的分類,(1)綜合類(2)城建勘測類(3)城市規(guī)劃類(4)城市建設(shè)管理類(5)市政水利工程類(6)公用設(shè)施類(7)交通運輸類(8)工業(yè)建筑類(9)民用建筑類(10)名勝古跡,園林,路化(11)環(huán)境保護(hù)類(12)城市科研建設(shè)類(13)縣,鎮(zhèn),鄉(xiāng)村建設(shè)檔案(14)人防軍事工程類(15)聲像檔案類.其中建筑工程類檔案十分地重要.五:城建檔案的組成,城建檔案由文字材料和圖紙兩部分組成.六:由于建筑工程檔案很重要,所以工作人員特別向我們介紹了它,如它的過程及重要性等.七:城建檔案的作用,城建檔案無論是在市政規(guī)劃還是資源管理等眾多方面都顯示出了它的重要作用.最后,工作人員帶我們參觀了庫房,庫房中的檔案整齊有序的擺放著,工作人員隨機(jī)拿出了一份城建檔案向我們做了分析.城建檔案有必要的文字材料來進(jìn)行說明,并且配有圖紙作為樣本.通過這一天的學(xué)習(xí),從中我了解到了城建檔案的眾多知識,也知道了它的重要性,對檔案的了解也更加地深入了一層.周四我們?nèi)サ氖巧蜿柺袡n案館,來到沈陽市檔案館首先就被那宏偉的建筑所吸引了,高大的大理石建筑正如老師之前所說的,仿佛有一種進(jìn)入人民大會堂的感覺.接著,我們在館里工作人員的指引和介紹下開始了對館的參觀,在參觀過程中,通過工作人員的介紹基本上了解到了沈陽的發(fā)展歷史,從古代到現(xiàn)代,沈陽經(jīng)歷了翻天覆地的變化,不得不叫人驚嘆.館中展出了許多有價值的東西,有努哈赤的資料及其所用的刀劍等,還有他的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,同時也有近代的一些人物,如我國第一任總理周恩來當(dāng)初在沈陽的照片及他所提的詞等,更有現(xiàn)代化的高大建筑物等,那正是沈陽一步步走過來的印記啊.這也反映出了我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及表現(xiàn)出了我國綜合實力的不斷增強(qiáng),一種自豪感不由得由然而生.經(jīng)過這一天的參觀實習(xí),大家不僅了解了許多歷史知識,也更明白了檔案的重要性,從檔案中可以查到許多有價值的信息,它可謂是歷史的一種記錄了,檔案的作用不言而喻,這同時也激發(fā)了自己努力學(xué)習(xí)的信心和激情,堅定了自己的求知信念.周五,我們參觀實習(xí)的最后一天,我們來到了本溪市檔案館,那里的工作人員簡單的向我們介紹了些那的情況便帶我們參觀庫房了.館中展出了很多本溪的名勝,旅游景點及名人的照片及實物等.如水洞,關(guān)門山的照片等,城市的建筑模型更是吸引了大家的眼球.從中大家對本溪這座城市有了更加細(xì)致的認(rèn)識和更加深刻的了解,而自己也更喜愛自己的家鄉(xiāng)了.在庫房中,大家通過對檔案的查看,也知道了對庫房的要求,如溫度和濕度等都要適宜,這對于檔案的存儲有致關(guān)的重要性.總而言之,大家的收獲還是很大的.一周的參觀實習(xí)結(jié)束了,我們開始了新一周的體驗工作的實習(xí).這一周下來自己感到了一種豐收的感覺.在這一周中,自己接觸到了有關(guān)檔案工作的好幾項工作.周一,老師安排我們整理財會檔案,說到整理檔案這項工作,聽起來很簡單,但卻需要你的耐心與細(xì)心,整理時要記注意頁與頁之間的順序,并且紙很薄,容易弄破,要小心地往下撕.整理完也要注意查看是否與封面所給的頁數(shù)一致,出現(xiàn)錯誤了要及時更改.這天的工作鍛煉了自己的耐心與細(xì)心,對于急噪的我?guī)椭艽?周二自己做的工作最多了,有整理財會檔案,編寫財會檔案目錄,裱糊文書檔案封皮和修改財會檔案序號四項.在這四項工作中,自己對檔案工作有了進(jìn)一步的了解,如編寫目錄,目錄是要放到檔案的前面的,通過查看目錄便可知道每卷檔案的大致內(nèi)容了,裱糊封面也是一項細(xì)致的工作,要把封面切成檔案卷面大小再裱糊,裱糊時還要注意糊正了,不能歪斜,干活雖然有些累,但想到學(xué)到了這么多的東西,心里還是很高興的.周三,我和同學(xué)一起切了檔案卷號并將其裱糊到文書檔案的封面上,切案卷號要寬窄長短一致,這樣糊完了擺放起來才會整齊,看上去也會更加美觀.做檔案工作注意外表美觀也是很重要的.周四,老師安排我完成檔案工作的最后一項工序,填寫備考表.表上要標(biāo)記檔案齊全完整,檔案總頁數(shù),立卷人姓名等.而后老師教了我們?nèi)绾斡喚?訂卷時要把每張檔案對齊,小的需要用紙條補(bǔ)齊等,這樣不僅看上去美觀,也有助于查找方便.其實,檔案的整理有很多說頭在里面的,它還需要我們更加深入的挖掘.周五是這次實習(xí)的最后一天了,這天干的活也相對能輕松了些,裱糊了一下文書檔案的封面外,又整理了一些實物檔案.實習(xí)結(jié)束了,我們懷著愉快的心情依依不舍地離開了校檔案室.實習(xí)結(jié)果：經(jīng)過這次的實習(xí),檔案在我心中留下了深刻的印象.我們基本上完成了實習(xí)任務(wù).從中也學(xué)到了不少的知識,特別是老師向我們介紹了許多檔案的內(nèi)容.如一套完整的檔案應(yīng)該包括閱檔須知,檔案內(nèi)容,備考表三部分.平時所說的上三級文件即國家,省,市三級,包括黨群和行政兩大類.還有財會檔案包括：文字材料，賬簿，報表及憑證等。這些都是通過實習(xí)知道的，而在實踐中是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。對于檔案工作我想：（1）要創(chuàng)新檔案管理工作的思路（2）創(chuàng)新檔案的管理模式（3）創(chuàng)新檔案的管理機(jī)制。同時，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視加強(qiáng)檔案安全知識和檔案設(shè)施建設(shè)及檔案信息系統(tǒng)的安全治理，規(guī)范操作，而檔案安全是檔案工作的重中之重；同時也要認(rèn)真落實檔案安全保管，保密制度的建立和執(zhí)行，確保安全，還要加強(qiáng)各級工作人員的工作職責(zé)，完善檔案治理措施，認(rèn)真抓好落實，嚴(yán)防泄密。有的人說檔案工作將來不好就業(yè)，我不大贊成這一觀點。通過這兩周的實習(xí)可以看出，檔案工作的重要性是十分巨大的，在企業(yè)公司，行政機(jī)關(guān)等部門都少不了檔案這一部門，它的設(shè)立將帶來很大的方便，從中可了解到許多信息情報等重要項目，解決許多棘手的問題。而且隨著社會的發(fā)展，檔案這一學(xué)科也會與其他學(xué)科逐步融合，其作用不可小看，人們對它的研究也將更加具體更加深入，并且很有可能向更高的層面發(fā)展。大家也都知道，現(xiàn)在開檔案課的大學(xué)并不多，學(xué)生也是很少的。所以說檔案專業(yè)的前景還是很好的。總之，通過實習(xí)，自己真的收獲不少，在以后的學(xué)習(xí)生活中，自己將踏實學(xué)習(xí)，刻苦專研，去完美自己的人生?。髮W(xué)四年級實習(xí)報告發(fā)表于：2022.12.19來自：字?jǐn)?shù)：2465手機(jī)看范文不知不覺近3個月的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，這次的實習(xí)讓我受益非淺，現(xiàn)在我就對這幾個月的實習(xí)做一個總結(jié)。一、實習(xí)基本情況1.實習(xí)時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日，共十周。2.實習(xí)地點：實習(xí)地點在吉林長春，實習(xí)單位吉林省北展網(wǎng)絡(luò)有限公司，網(wǎng)站公司，趕集網(wǎng)長春區(qū)域核心代理商。3.實習(xí)內(nèi)容：實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍外的工作，另外也有個別專業(yè)內(nèi)工作。4.實習(xí)形式：分散實習(xí)。5.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）獲公司十月份勤奮努力獎、十一月份最佳新人獎。（2）趕集網(wǎng)產(chǎn)品銷售單額最低400元人民幣，最高20xx元人民幣，本人月最高業(yè)績?yōu)?000元。（3）兼任商務(wù)部出納，涉及賬務(wù)現(xiàn)金日記賬，鍛煉了會計實務(wù)能力。二、實習(xí)單位介紹吉林省北展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類企業(yè)，公司主要為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用類服務(wù)，包括互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)-域名注冊-服務(wù)器租用到企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)站程序制作、軟件開發(fā)、企業(yè)交互式應(yīng)用服務(wù)及商業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計等。公司的精神是：責(zé)任、專注、發(fā)展、擔(dān)當(dāng)。20xx年x月起公司正式成為趕集網(wǎng)長春營銷代理商，開展趕集網(wǎng)招聘、趕集幫幫等生活服務(wù)類相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年x月x日，公司成為趕集網(wǎng)長春核心代理商，獨家代理趕集網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)，正式成為趕集網(wǎng)長春營銷中心。20xx年x月中旬通過網(wǎng)上投遞簡歷，然后經(jīng)過面試、培訓(xùn)，我正式成了該公司商務(wù)部第二分部的一名實習(xí)生。在這個應(yīng)征過程中我深深體會到該公司的用人原則：唯才是舉，任人唯賢行為準(zhǔn)則；有令有復(fù)、有時有限、有法有則、互學(xué)上進(jìn)、律己敬人、雷厲風(fēng)行、結(jié)果至上，日事日畢，日有計劃，周有總結(jié)，月月改善，不斷進(jìn)取。公司發(fā)展順利時，再接再厲、居安思危；公司進(jìn)行變革時，理解支持、積極配合；公司遇到困難時，挺身而出、同舟共濟(jì)；對工作，用“敬業(yè)”態(tài)度對待工作是我們起碼的要求；用“職業(yè)”精神從事工作是我們的合格標(biāo)準(zhǔn)；用“事業(yè)”理想融入工作是我們的努力方向。三、實習(xí)表現(xiàn)與效果（一）工作流程周期為一整天。前一天晚上進(jìn)行客戶資料收集?？蛻糍Y料包括企業(yè)名稱、企業(yè)法人、聯(lián)系方式、人事經(jīng)理名字及其聯(lián)系方式、公司地址、公司類型所屬行業(yè)等六大部分。資料來源包括報紙和網(wǎng)絡(luò)。報紙主要是長春人才報。更多的資料來自網(wǎng)絡(luò)。在趕集網(wǎng)、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華人才網(wǎng)、58同城，還有一些人們行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站等等。在找資料時，邊分析該企業(yè)購買我們產(chǎn)品的幾率，一邊進(jìn)行word文檔整理。第二天在進(jìn)行資料打印、部門早會后，開始一天的正式工作。首先，打電話。打電話主要是為了約見客戶和積累潛在客戶。便打電話便進(jìn)行適量的備注。其次，約到客戶后，帶著趕集網(wǎng)產(chǎn)品資料、個人名片、產(chǎn)品合同等，與客戶見面，進(jìn)行會談，促成簽單。第三，客戶交接。若簽成合同拿到款項，要與克服和財務(wù)部門交接合同、企業(yè)資料、簽單金額等。第四，公司晚會，主要表彰當(dāng)日有業(yè)績的員工，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕?jīng)驗分享。第五，部門會議?？偨Y(jié)一天的工作，確定明日工作目標(biāo)等等。循環(huán)反復(fù)，保證個人一直都很充實。在此過程中，伴隨著團(tuán)隊合作，部門間PK賽，員工之間競賽，還有月銷售大會，整個公司像一個大家庭，有競爭有合作。培訓(xùn)伴隨著整個實習(xí)，包括產(chǎn)品知識，銷售技巧，商務(wù)禮儀等等，3個月，學(xué)到了很多、也實踐了很多，很充實很開心。（二）工作能力鍛煉了獨立自主的能力。獨立的完成客戶積累、與客戶談判、產(chǎn)品銷售、簽成合同、客戶后續(xù)維護(hù)及管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。另外，通過實習(xí)。也鍛煉自己的適應(yīng)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理的一致好評，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。（三）實習(xí)方式部門指定老員工師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)，包括客戶資料搜集、與客戶會談等。在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。像單位全職員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。十一月份業(yè)績優(yōu)秀，光榮轉(zhuǎn)為正式員工，也成為了一位師傅，幫助自己的徒弟完成了業(yè)績要求。（四）實習(xí)收獲主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)核心部門的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀知識，為以后就業(yè)打下了基礎(chǔ)。四是同事間相處技巧，為以后身在職場的人際交往打下基礎(chǔ)。四、個人反思在長春參加第一次工作是我最大的挑戰(zhàn)，第一、冬天非常冷的時候我來了，過一小時的車程才能到公司，早上起來真的很費勁，第二、學(xué)校的瑣碎事沒有清盡，不能完全投入工作，第三，我也不知道有怎樣的挑戰(zhàn)迎向我，但是我知道我要的是什么，我一定要成功！成功需要勇氣和下決定。于是我來了。為自己喝彩，加油！11月，經(jīng)過了一個月的空白期，上天給了我一個工作肯定，終于在月中，成交第一位趕集網(wǎng)客戶。所有的一切一下子豁然開朗。我的經(jīng)理對我說，找到簽單的感覺了吧？。。。銷售總監(jiān)說，你是沒有任何問題的，相信自己，盡快成為招聘的專家，然后也可以有談幫幫的能力。同事第一時間發(fā)短信說：“你是最棒的?！薄八幍讲〕税?？！”“恭喜！”很多很多。在此感謝公司，謝謝二部的兄弟們，謝謝經(jīng)理，你們就是我的家人、我的前輩、我的戰(zhàn)友，照顧我、引導(dǎo)我，鼓勵我。從0到1難，從1到100就是量的積累。我已經(jīng)有了到1的能力，差的就是積累了。這次實習(xí)收獲的關(guān)鍵詞有結(jié)果導(dǎo)向，吸引力法則，思路決定出路，銷售從被拒絕開始、貴在堅持??實習(xí)期間也讀了幾本書《這么說你就被滅了》《我能讓你富》《秘密》《銷售技巧大全》《曾國藩家書》等等。在此，引《秘密》的一句話：我本平凡卻不甘平庸，人因夢想而偉大，相信能所以能??最后衷心感謝吉林省北展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司給我提供實習(xí)機(jī)會！

第二篇：大學(xué)四年畢業(yè)實習(xí)報告3900字大學(xué)四年畢業(yè)實習(xí)報告以前總是聽同學(xué)或是大四的學(xué)哥學(xué)姐談?wù)撽P(guān)于實習(xí)的事,心里總想著實習(xí)到底是個什么樣的感覺,如果自己有一天親自去實習(xí)會是什么樣子的呢?然而實習(xí)的機(jī)會真的來了,學(xué)校今年提前組織我們?nèi)嵙?xí).我們的實習(xí)將進(jìn)行兩周,第一周參觀一些檔案館,如校檔案室,沈陽市檔案館等.在參觀中會有相關(guān)的工作人員為我們做一些講解,使大家對檔案方面的知識有更深入的了解.在第二周中,我們將分成兩組分別在校檔案室和本溪市城建檔案館進(jìn)行實際工作,親自去體驗這一工作.我的實習(xí)旅程就此開始了．實習(xí)目的：實習(xí)可以使大家多掌握一些專業(yè)方面的知識及工作經(jīng)驗等,在實習(xí)中也可以把學(xué)到的理論知識用在實踐中,這將對大家有非常大的幫助的。這就能夠讓大家得到親自動手的機(jī)會,記憶也會更加的深刻.通過實習(xí),大家就可以對檔案有一個初步的認(rèn)識,去感受這一工作,理論與實際相結(jié)合．為自己將來的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，同時也可以積累經(jīng)驗，利于以后找工作．實習(xí)內(nèi)容：第一周的頭一天,首先我們的專業(yè)課老師李老師向我們做了實習(xí)動員,她向我們介紹了一些關(guān)于實習(xí)的事項及概況,告訴了大家這兩周的實習(xí)計劃和行程的安排,使大家對這兩周的實習(xí)有了一個初步的了解,接著,老師帶領(lǐng)我們來到了實習(xí)的第一站,校檔案室,那里的張老師熱情地接待了我們,給我們介紹了許多檔案室及檔案方面的知識,為我們以后的實習(xí)打下了一定的基礎(chǔ).介紹完畢之后,我們參觀了庫房,在參觀中我知道了一些有關(guān)檔案存儲的信息,張老師也拿出了一本檔案,親自告訴我們檔案存儲程序,規(guī)定及要求等事項.在這天的實習(xí)中,我知道了檔案工作的嚴(yán)謹(jǐn)與保密性.檔案按各自的類別存放,有文書檔案等很多種,要按照年份及編號有序的存放,以便以后查找的方便,而檔案的尺寸長短也都有一定的要求,這些都是非常重要的.通過實習(xí),自己發(fā)現(xiàn)檔案看上去簡單的工作里面實際蘊(yùn)涵了眾多的知識,還需自己更多的去學(xué)習(xí)與了解.周二我們參觀的是本鋼檔案館,于館長親自接待的我們,并先后向我們介紹了本鋼集團(tuán)公司和檔案館的信息.本鋼集團(tuán)公司始建于19XX年,現(xiàn)擁有資產(chǎn)上百億元,通過技術(shù)改造等,現(xiàn)已成為實力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè).同時,本鋼檔案館在于館長的組織下也有很大的成效,近年來組織推行重點環(huán)節(jié)檔案業(yè)務(wù)改革,努力維護(hù)企業(yè)檔案的完整安全與規(guī)劃管理,先后組織實施了<<本鋼集團(tuán)公司檔案范圍擴(kuò)展>>課題,開展了<<歸檔文件整理規(guī)則>>試點等工作,有效解決了把檔案納入企業(yè)管理業(yè)務(wù)程序,納入相關(guān)部門和人員崗位責(zé)任問題.同時,鑒定各類檔案17萬多卷,鑒定底圖15萬余張,并完成向市檔案館移交日偽時期檔案及底圖上千卷等等.同時也為籌建本鋼博物館提供了大量史料,可以說本鋼單簧管按館無論是對本鋼集團(tuán)公司還是對社會都做出了巨大的貢獻(xiàn).通過這天的實習(xí),檔案在社會中的巨大作用更使我對檔案這一工作刮目相看,它可謂是一筆寶貴的財富,公司企業(yè)需要它,社會的進(jìn)步與發(fā)展更需要它.第三天實習(xí)的目的地是本溪城建檔案館.這里的工作人員詳細(xì)地向我們介紹了城建檔案館的概況,并帶領(lǐng)大家參觀了庫房.經(jīng)介紹我們知道了很多內(nèi)容.一:本息城建檔案館的單位簡介,本溪市城市建設(shè)檔案管理處是市人民政府所屬的科學(xué)技術(shù)事業(yè)單位,行政隸屬于城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)委員會,是以城市建設(shè)為單位設(shè)立的國家專業(yè)檔案館,是全市保存長期和永久成見檔案的基地,是城建檔案存儲,利用,交流,咨詢,服務(wù)和信息中心.二:城建檔案工作的職能,(1)接受全市需要長期和永久保存的城建檔案和有關(guān)資料,征集有重要價值的城建歷史檔案資料(2)對館藏檔案和資料進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的整理和編目(3)對館藏檔案和資料進(jìn)行管理和科學(xué)保護(hù)(4)積極開展利用工作,開發(fā)城建檔案信息資源,拍攝,錄制,反映城市新貌,舊貌的聲像檔案的邊研工作(5)參與城市地下管網(wǎng)的普查和建立城市綜合地下管網(wǎng)檔案的工作(6)對全市建設(shè)系統(tǒng)和列入建設(shè)檔案范圍的單位的城建檔案工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),監(jiān)督和檢查,參加全市建設(shè)工作項目檔案的竣工驗收工作.三:城建檔案的概念,城建檔案是城市建設(shè)發(fā)展的真實的記錄,是城市規(guī)劃管理,維修,擴(kuò)建,建設(shè)等工作的重要依據(jù).四:城建檔案的分類,(1)綜合類(2)城建勘測類(3)城市規(guī)劃類(4)城市建設(shè)管理類(5)市政水利工程類(6)公用設(shè)施類(7)交通運輸類(8)工業(yè)建筑類(9)民用建筑類(10)名勝古跡,園林,路化(11)環(huán)境保護(hù)類(12)城市科研建設(shè)類(13)縣,鎮(zhèn),鄉(xiāng)村建設(shè)檔案(14)人防軍事工程類(15)聲像檔案類.其中建筑工程類檔案十分地重要.五:城建檔案的組成,城建檔案由文字材料和圖紙兩部分組成.六:由于建筑工程檔案很重要,所以工作人員特別向我們介紹了它,如它的過程及重要性等.七:城建檔案的作用,城建檔案無論是在市政規(guī)劃還是資源管理等眾多方面都顯示出了它的重要作用.最后,工作人員帶我們參觀了庫房,庫房中的檔案整齊有序的擺放著,工作人員隨機(jī)拿出了一份城建檔案向我們做了分析.城建檔案有必要的文字材料來進(jìn)行說明,并且配有圖紙作為樣本.通過這一天的學(xué)習(xí),從中我了解到了城建檔案的眾多知識,也知道了它的重要性,對檔案的了解也更加地深入了一層.周四我們?nèi)サ氖巧蜿柺袡n案館,來到沈陽市檔案館首先就被那宏偉的建筑所吸引了,高大的大理石建筑正如老師之前所說的,仿佛有一種進(jìn)入人民大會堂的感覺.接著,我們在館里工作人員的指引和介紹下開始了對館的參觀,在參觀過程中,通過工作人員的介紹基本上了解到了沈陽的發(fā)展歷史,從古代到現(xiàn)代,沈陽經(jīng)歷了翻天覆地的變化,不得不叫人驚嘆.館中展出了許多有價值的東西,有努哈赤的資料及其所用的刀劍等,還有他的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,同時也有近代的一些人物,如我國第一任總理周恩來當(dāng)初在沈陽的照片及他所提的詞等,更有現(xiàn)代化的高大建筑物等,那正是沈陽一步步走過來的印記啊.這也反映出了我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及表現(xiàn)出了我國綜合實力的不斷增強(qiáng),一種自豪感不由得由然而生.經(jīng)過這一天的參觀實習(xí),大家不僅了解了許多歷史知識,也更明白了檔案的重要性,從檔案中可以查到許多有價值的信息,它可謂是歷史的一種記錄了,檔案的作用不言而喻,這同時也激發(fā)了自己努力學(xué)習(xí)的信心和激情,堅定了自己的求知信念.周五,我們參觀實習(xí)的最后一天,我們來到了本溪市檔案館,那里的工作人員簡單的向我們介紹了些那的情況便帶我們參觀庫房了.館中展出了很多本溪的名勝,旅游景點及名人的照片及實物等.如水洞,關(guān)門山的照片等,城市的建筑模型更是吸引了大家的眼球.從中大家對本溪這座城市有了更加細(xì)致的認(rèn)識和更加深刻的了解,而自己也更喜愛自己的家鄉(xiāng)了.在庫房中,大家通過對檔案的查看,也知道了對庫房的要求,如溫度和濕度等都要適宜,這對于檔案的存儲有致關(guān)的重要性.總而言之,大家的收獲還是很大的.一周的參觀實習(xí)結(jié)束了,我們開始了新一周的體驗工作的實習(xí).這一周下來自己感到了一種豐收的感覺.在這一周中,自己接觸到