個人年度工作計劃

個人年度工作計劃實用在明年的部門工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)固地銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，全部銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提升銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提升的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的是提升銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的見解和建議，業(yè)務能力提升到一個新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。根據今年在出差進程中碰到的一系列的問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。我感覺公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提升執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。在顧客業(yè)績方面：1、關于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請顧客，好穩(wěn)固與顧客關系。2、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲取更多顧客信息。3、;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開辟視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。明年對自己有以下要求1、每周要增加*個以上的新顧客，還要有*到*個存在顧客。2、做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。4、對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對全部顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低聲下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。7、顧客碰到問題，不能置之不理確信要盡盡力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好地完成任務。8、自信是非常重要的。應定期對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健快樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好地完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探究，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。11、工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探究，共同努力戰(zhàn)勝。為公司做出自己最大的貢獻。實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對323組合式銷售模式體會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時體會把握運用別人的先進經驗。3、做好每天的工作日記，詳細記載每天上市場情況。4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司XX年人力資源部工作計劃計劃，幫忙各部門做好部門人力資源計劃。4、注重工作分析，加強對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司崗位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）;強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效目標法）、績效反饋面談、績效改善（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可運用于員工招聘、人員調配、獎金分配、職工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯計劃設計）進行全進程關注與跟蹤。8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決議分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，計劃好員工在本公司的職業(yè)生涯發(fā)展。辦公室及后勤保障方面1、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。2、準備到鐵通公司市北分局開通（）免費電話[號碼（）]，年前差不多交過訂金300元。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、幫忙王經理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理做好各類后勤保障（主要是幫忙王經理復印、傳真、電話、文件輸入電腦、報銷、購物等）。我