標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)實施計劃書范文

.z.--.--考試資料十堰謝謝網(wǎng)絡(luò)科技商業(yè)計劃書日期：2017年12月目錄企業(yè)概況…………3企業(yè)組織構(gòu)造……4商業(yè)設(shè)想和市場分析……………4主營產(chǎn)品〔效勞〕………………6定價方案…………6簽約門店方案……7促銷方案…………7資金方案…………7單一城市中營運(yùn)本錢預(yù)測………8現(xiàn)金預(yù)算…………9一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：十堰謝謝網(wǎng)絡(luò)科技法律形式：有限責(zé)任公司運(yùn)營模式：公司以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合實體店經(jīng)營4、商業(yè)方案簡述經(jīng)營范圍：【】制造業(yè)【√】效勞業(yè)【】批發(fā)商【】零售商產(chǎn)品或效勞：本地化美業(yè)會聚平臺目標(biāo)顧客：試圖追求更漂亮、更時尚的廣闊女性及追求個性化形象的帥哥等有需求的人群。市場簡析：在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每一個城市有100萬女性計算，就有一百萬潛在客戶，即使轉(zhuǎn)化率在十分之一，這意味著一個城市有十萬的精準(zhǔn)用戶，這是一個巨大的市場空間。然而目前各種美發(fā)店的效勞和技術(shù)都存在著巨大差異化和雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求。所以要在美發(fā)行業(yè)中找到立足之地，找對年輕一代最確切的需求永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。因此美業(yè)會聚平臺的市場空間很大，可以開展的時機(jī)也很多。5、所有者信息：杜鵬，男，1987年10月生，美業(yè)平臺"謝美匯〞的發(fā)起人。在美容美發(fā)行業(yè)有12年的摸索經(jīng)歷，踏足于1996至2006中國美業(yè)的輝煌期，經(jīng)歷了2006至2016中國美業(yè)的飽和期，擁抱著2016至2026中國美業(yè)的轉(zhuǎn)型期。主要管理者：嚴(yán)立群、黃龍飛6、資本情況：啟動資金：20萬營運(yùn)資本：15萬總計：20萬來源：個人7、聯(lián)系方式地址：湖北省十堰市人民北路17號：/E-mail：3385969208QQ.COM二、企業(yè)組織構(gòu)造崗位設(shè)置：總經(jīng)理副總經(jīng)理行政部客服部財務(wù)部技術(shù)部市場部三、商業(yè)設(shè)想和市場分析1、商業(yè)設(shè)想描述：追尋漂亮、時尚是每個女人的天性，因而對個性化的需求更是有增無減。而現(xiàn)在年輕一代成為社會的主流，她們更愛追尋不同的自己，讓自己何時何地看起來都更得體更有范兒，現(xiàn)在年輕人對于發(fā)型的追求和在意更是超過了美食和服飾，可以簡餐甚至空腹，也要讓自己的發(fā)型看起來不丟面兒，畢竟發(fā)型是自己形象的關(guān)鍵所在，且不是自己就能輕易打理的好，尤其頭發(fā)燙過或染過的妹子。而我們謝謝網(wǎng)絡(luò)公司正好利用到了個性化這一點(diǎn)，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對不愿自己在家洗頭發(fā)還要追求個性、時尚化，這就形成了良好的供需關(guān)系?？驮矗骸?〕追求時尚、個性的廣闊女性〔2〕追求獨(dú)一無二的年輕一代人〔3〕各個節(jié)日需要外出的人群2、市場分析：以十堰市為例，全城約350萬人，主城區(qū)約150萬人，女性占約60萬人，我們的目標(biāo)用戶是16周歲至50周歲之間的女性為主，意味著我們的平臺會員頂峰約30萬人，每年還有新增人群和重復(fù)購置人群，女性對洗發(fā)造型的追求有著長達(dá)幾十年的需求。而我們的美業(yè)平臺年卡1280元，可到簽約門店免費(fèi)洗發(fā)造型，過去，用戶在單店辦理會員卡后只能在單店使用，現(xiàn)在，不僅可以在簽約超過50家門店使用，更不用擔(dān)憂*一家門店歇業(yè)而受到損失，也不受門店品牌和地理位置限制，全城通用，所以只限本人使用。一年到期后，用戶已習(xí)慣后自然將續(xù)充。意味著一個城市的規(guī)模將相當(dāng)可觀。并且，這種模式可快速量化，多個城市可以同時起步，運(yùn)營本錢低，可控性強(qiáng)。3、競爭者分析〔1〕目前美發(fā)行業(yè)的開展已魚龍混雜，不斷有新起之秀，不斷有被迫歇業(yè)，始終保持盈利者甚少，甚至低于二八定律。各種檔次的門店、會所里充滿著各種打折、贈品活動，都在為更多的客戶進(jìn)店絞盡腦汁，充分說明了現(xiàn)在美業(yè)的寒潮來勢洶洶，需要轉(zhuǎn)型也是當(dāng)務(wù)之急了。美業(yè)，是集技術(shù)與效勞為一體的行業(yè)，難以量化是因為舍棄銷售將難以資金回收甚至難以維計。各種不同門店存在的競爭無形中帶來很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對各個門店的一種極大的挑戰(zhàn)。〔2〕競爭對手：上海南瓜車造型、河貍家。謝美匯南瓜車河貍家比照在一個城市免費(fèi)簽約50家以上門店，遍布廣泛，消費(fèi)者有方便、優(yōu)惠、平安三大核心保障，消費(fèi)者可快速增長。成立于2015年底，資金雄厚，目前主要集中在北上廣，通過在平臺上展示門店和效勞人員資料和工程介紹，消費(fèi)者在平臺上購置到實體店承受效勞，全是自營加少量加盟模式，難以量化。主要做上門效勞，強(qiáng)項美容和美甲。四、主營產(chǎn)品初期：免費(fèi)洗發(fā)效勞效勞流程：售后服務(wù)售后服務(wù)進(jìn)門店體驗效勞付款顧客訂購體驗效勞付款顧客訂購參與傳播參與傳播五、定價方案洗吹效勞〔1〕門店原有價〔2〕門店會員價顧客單次承受價格20~8015~40平臺會員折算價8~158~15我方補(bǔ)償門店價格14~1814~18我方價格制定的原因低價吸引顧客參加會員低價吸引顧客備注：以上所列價格均為例如。并非實際具體價位。六、簽約門店方案門店的位置：繁華區(qū)域、人流量大區(qū)域簽約門店方案的描述：位于幾個高校旁邊、高端小區(qū)門口、商業(yè)步行街，人流量大，時尚聚集地客流量也多，產(chǎn)品易受年輕人的青睞。選擇此地的原因：我們的客源主要是追求時尚、個性的當(dāng)代年輕人，而步行街、小區(qū)和高校是年輕人和愛美女士聚集之地，能夠到達(dá)更好地銷量和宣傳效果。七、促銷方案我們將與局部公交線路、局部影院合作，實時進(jìn)展宣傳廣告。各大節(jié)日，購置會員者，系統(tǒng)對會員顧客將登記詳細(xì)信息，并贈送精巧禮品，在會員顧客生日當(dāng)天我們公司還會相應(yīng)贈送小禮品?？梢耘c超市等合作，在小票反面制作廣告進(jìn)展宣傳。當(dāng)后期實力提升之后可聯(lián)合各大高校舉辦活動予以宣傳。當(dāng)實力提升，公司逐步穩(wěn)定之后，將采取公司以實體店經(jīng)營〔收購簽約門店統(tǒng)一招牌〕為主導(dǎo)，網(wǎng)上經(jīng)營為輔助性的營銷模式。八、資金方案公司成立初期已籌集資金共20萬。資金主要用于購置購辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工；另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等。公司建立投資：1、辦公桌椅：20000元2、店面租金：72000元／年3、宣傳籌劃費(fèi)用：70000元／年4、員工工資510000元／年〔1〕、行政部：3500元／月〔1人〕〔2〕、客服部：3500元／月〔1人〕〔3〕、財務(wù)部：2000元／月〔1人〕〔4〕、技術(shù)部：3000元／月〔2人〕(5)、市場部：4000元／月〔6人〕備注：以上是人員根本工資，假設(shè)當(dāng)年營業(yè)業(yè)績優(yōu)異的員工到年底按營業(yè)提成的一定比例來分紅。(6)、資金來源〔單位:元〕類別來源狀況〔持續(xù)時間/利息〕金額所有者權(quán)益資本[√]自己的儲蓄[]合作伙伴100000貸款1[√]家庭[]家庭[]借款人10%100000總資金200000九、單一城市中企業(yè)運(yùn)營本錢預(yù)測〔單位:元〕營業(yè)收入營業(yè)本錢利潤總額第一年540000039600001440000第二年750000055000002000000第三年940000069000002500000第四年1130000083000003000000備注：方案第一年內(nèi)平均每天有15位顧客，每位顧客的平均消費(fèi)額為1280元此后逐年增加5位顧客。十、現(xiàn)金預(yù)算〔第二年〕編制單位:十堰謝謝網(wǎng)絡(luò)科技2017年12月25日預(yù)計單一城市一年的營收比照，〔五年內(nèi)每年按30%增長〕月月份收支項目123456789101112會員增長數(shù)量100300500500500500500500500500500500銷售收入128000384000640000640000640000640000640000640000640000640000640000640000廣告現(xiàn)金流入0000003000800010000200002000020000宣傳材料支出400060006000600060006000600060006000600060006000門店付款支出1200048000120000180000240000300000360000420000480000540000600000660000員工工資390003900039000390003900045000450004500045000450004500045000房租及本錢6000600060