2023年銷售大會(huì)發(fā)言稿

2023年銷售大會(huì)發(fā)言稿()

銷售大會(huì)發(fā)言稿（5篇）

銷售大會(huì)發(fā)言稿

銷售大會(huì)發(fā)言稿（精選5篇）

銷售大會(huì)發(fā)言稿

篇1敬重的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好!

在中心經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商會(huì)聚漂亮的蓉城，全面總結(jié)馬上過去的__年經(jīng)銷工作閱歷，共商來年進(jìn)展大計(jì)，我們非常興奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的時(shí)機(jī)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的進(jìn)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的榮耀稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工非常興奮和感動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來對(duì)我公司無微不至的關(guān)心和各位同仁熱忱支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示誠(chéng)心地感謝。

三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。

一、進(jìn)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品

我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的進(jìn)展方

向。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地進(jìn)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，實(shí)行直供方式，以真誠(chéng)周到的效勞、較低的選購(gòu)本錢，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種效勞，得到了他們的交口贊揚(yáng)，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度消失鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的選購(gòu)量不但沒減，反而連續(xù)增加，有力地支持了我公司的進(jìn)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二、積極參加濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司依據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特殊是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。

我公司常常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶

節(jié)省本錢、易于加工動(dòng)身，在幫忙用戶選材時(shí)竭力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，始終不斷探究改良，但效果始終不甚抱負(fù)。我公司馬上將此信息反應(yīng)給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此賜予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，賜予親密協(xié)作，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)展討論，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿意該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們特別滿意，并且極為敬佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿足的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)展大力宣傳推廣，快速翻開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展現(xiàn)濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司盡力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次伴隨合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開頭，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改良缺乏之處，以卓越

的品質(zhì)滿意了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后效勞一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)效勞所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的效勞豎起了大拇指，并打算選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供給商，常年向其供給濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參加濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式進(jìn)展，為我公司今后更快更大的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們制造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永久不會(huì)錯(cuò)!

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建立，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，非常尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建立的基點(diǎn)。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢(shì)的進(jìn)展逼迫我們必需不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建立，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)治理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，打算在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為根底，吸納特約經(jīng)銷單位，參與濟(jì)鋼營(yíng)銷

效勞體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和治理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參加，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參與濟(jì)鋼營(yíng)銷效勞體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此，我公司予以高度重視，非常珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們供應(yīng)的難得的時(shí)機(jī)，發(fā)動(dòng)全體員工充分熟悉參與擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參加，我們組織公司治理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且快速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此賜予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)治理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順當(dāng)開展。通過參與這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使