金都東湖仙境企劃書

［金都東湖仙境］營銷策劃書［金都東湖仙境］營銷策劃書#要做，就做最好的符合您生活夢想的大戶風范房房都是屋中精品區(qū)內(nèi)稱心如意，區(qū)外四通八達集便利繁華舒適于一身精彩豐富的休閑公設，笑傲武漢誰說美屋華宅不能輕松擁有？夠成功，就該如此過生活戶戶朝南、經(jīng)典創(chuàng)作拐卜業(yè)務運作的手法與工具一、業(yè)務運作的手法1、分眾市場的掌握明確的訴求目標與物件通路鎖定。2、小眾媒體的運用有效訊息直接傳達與有效客源。3、直效行銷的運作“以人為本”的主動出擊，積極拓展。4、春節(jié)前拜年的賀稿，整合企業(yè)形象。5、春聯(lián)的派發(fā)，醞釀客戶，達到即將開盤的熱烈氣氛。二、業(yè)務運作的工具1、精致、現(xiàn)代、醒目的售樓部設計與室內(nèi)配置、效果圖、

模型力求高水平。2、引導路線及銷售動線。3、羅馬旗幟、壁面帆布、 POP、燈、音樂、制造現(xiàn)場售樓部銷售氣氛。4、售樓部外圍的綠化。5、保安人員對交通、停車的維持及業(yè)務人員穿著制服。6、海報、單張平面圖、 DM、精美大方的設計。7、路口鐵架柱 POP。8、售樓部外圍大型圍板，增加氣氛及顯目性。9、外部燈箱，突顯宣傳效果及質感。10、音樂透過外部音箱，散播本項目的熱絡。11、武昌城開，建昌實業(yè)、人脈名單。三、人力配置組織表因此，在宣傳方式和進行步驟上，［逆向操作 ］、［不厭其煩 ］、［循序漸進］、［順因此，在宣傳方式和進行步驟上，勢而為 ］是必要的手段。如下圖：傳統(tǒng)的手法本項目的手法要求上是頂尖而精準的口CI、理念的導引、客戶的掌握與深耕都應存在相當?shù)膬?nèi)涵和文化。（一）賣場選址1、賣場的位置應設置在會所的 1F為佳。2、因應未來本項目樓盤經(jīng)營、文化訴求及各項宣傳、公司經(jīng)營理念的展現(xiàn)，會所可先行定位設計施工。3、會所的位置應設置于臨東湖路小區(qū)的入口處，并配合保安、車輛管制的物業(yè)手段，展現(xiàn)出本項目的質感與優(yōu)越。4、施工動線應與業(yè)務入口，明顯區(qū)隔，施工車輛、人員、物料應統(tǒng)一管理。另在施工動線出入口處設置洗車池及噴水，防止地面污染，做到具備國際環(huán)保標準的施工管理。（二）人員培訓1、人員應聘：應聘條件：a、學歷大專程度以上。b、女性身高要求 162cm以上，男性身高要求 172cm以上。c、經(jīng)驗： 3年以上銷售經(jīng)驗，具 3500元/m1的樓盤銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。d、口吐口語流利。e、態(tài)度和藹可親。f、文化背景佳。2、應聘方式：a、初試：成立初試委員會，按人數(shù)由各評委評分。b、復試：經(jīng)初試合格的人員由評分委員共同逐一復試評分。c、錄取：依復試的評分高低召開決賽會議，決定合格人員。3、試用期第一階段培訓對合格人員予以評分，選出不適用的人員。b、對于不適用的人員予以淘汰，并視人數(shù)需求與否補充新血。3、培訓課程

1）第一階段培訓a、重點： 禮儀訓練、公司理念、業(yè)務人員思想與素質的提升。行銷觀念，公司組織、公司業(yè)績。業(yè)務培訓計劃課程 如下表：\日\第一天第二天第三天間\08:301、2、人員報到 （簽到座位編排)口3、填寫報到單如何成為一個成功的銷售人員4、整理環(huán)境主講人09:505、認識新伙伴主持人：10:00營銷部門房地產(chǎn)相關名詞解釋口11:00［□□□□□ ］1、我們的未來不是夢2、我愛武漢1、組織介紹2、工作執(zhí)掌主講人：A、建筑名詞B、產(chǎn)權流程主講人：3、希望與方向（我思故我在）11:10口4、無怨無悔投向房地產(chǎn)主講人：商品［贏］的觀念主講人：12:0013:30口16:00［□□□□□□□□1、認識房地產(chǎn)2、開發(fā)商基礎作業(yè)3、營銷商基礎作業(yè)4、研展與學習走入生活主講人：]1、開發(fā)2、研展市調3、企劃主講人：Sp促銷活動與事件行銷DS概述與直效行銷作業(yè)主講人：16:10心得習作□□□□□□10年，你心得習作□□□□□——□□□□心得習作□□□□□□□□口□□□?□16:502）第二階段培訓a、重點： 項目的開發(fā)、規(guī)劃、設計、產(chǎn)品定位、訴求、作業(yè)流程、管理、市場等內(nèi)容 。b、銷售講習課程表 培訓內(nèi)容如下表：\時間日期\第一天第二天第三天第四天09:09：00301、人員報到集合2、售樓中心環(huán)境3、精神講話4、人員介紹主持人：銀行按揭說明主講人：市場調查統(tǒng)一銷售流程說明報表運用說明主講人：09:10:3030金都集團簡介1、公司組織沿革2、事業(yè)體簡介主講人：10:12:40001、本案開發(fā)過程說明2、設計理念、規(guī)劃風格、建筑風格3、東湖地理環(huán)境介紹主講人：1、合同說明、簽約流程2、收款流程3、購屋具備文件4、相關費用計算主講人：市場調查市場調查銷口傳呼說明現(xiàn)場管理主講人：13:3014:301、基本資料說明2、基地現(xiàn)況、產(chǎn)品類別3、現(xiàn)場環(huán)境參觀主講人：1、武漢房地產(chǎn)概述2、房地產(chǎn)趨勢分析3、武漢市發(fā)展概述主講人：市場調查1、銷控傳呼演練2、接待、售樓演練主持人：14:4015:401、基地面積配置2、產(chǎn)品、設施、面積介紹、設備、物業(yè)管理主講人：1、工地守則2、產(chǎn)品優(yōu)勢作業(yè)主講人：資料整理DS作業(yè)說明SP作業(yè)說明主講人：15:5017:301、驗收產(chǎn)品認識2、心得研討3、工作組織架構3、職掌與任務主持人：1、市場調查意義2、責任分區(qū)、個案分配3、人員編組調查技巧主講人：1、項目比較分析2、與本項目比較3、心得報告主持人：1、答客問說明2、解答說明主持人：（三）銷售控制1、統(tǒng)一銷售流程（附圖）重點：嚴謹?shù)墓芾怼⒘鲿车恼f明、親切的服務、最佳的態(tài)度、客戶的掌握。2、統(tǒng)一的說辭：以書面頒布、人員一律落實執(zhí)行。a、來電接聽：親切的問候語、簡潔扼要的問答、盡速請客戶抽空前往現(xiàn)場參觀。b、接待客戶：對價格、戶數(shù)、公司概況、按揭、管理費、付款方式皆有統(tǒng)一的問答詞。3、銷控策略：每期、每月、每日均配合政策及策略對售樓部規(guī)范。4、反饋分析：a、客戶資料填寫、分析。b、營業(yè)日報的統(tǒng)計。c、來電的登記、統(tǒng)計。d、總體客層的反饋分析。e、客戶問題反應之提示與排除。5、分析回饋：a、宣傳重點的調整與修正。b、訴求重點的方向。c、媒體刊登及運用的策略。d、客層掌握的落點。附表：非常之時，非常之舉大幅度調整行之有年的常態(tài)做法，修正呆板而公式化的媒體及行銷計劃，無非是希望經(jīng)由更成熟合理的作業(yè)技術，配合更實用更有效的積極動作，使本案在拋棄已經(jīng)不合時宜的老套廣告銷售做法后，會有脫胎換骨、振聾發(fā)聵，令人刮目相看