房地產經紀人之業(yè)務操作精選試題及答案二A4排版

房地產經紀人之業(yè)務操作精選試題及答案二A4排版

單選題（共50題）1、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）A.動脈栓塞引起B(yǎng).動脈痙攣促進梗死發(fā)生C.有效的側支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】A2、下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的B.房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性D.房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】C3、房地產開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B4、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關？（）A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A5、未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃【答案】C6、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)A.11B.12C.13D.14【答案】B7、在我國，房地產市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。A.土地市場B.房屋租賃市場C.存量房市場D.新建商品房市場【答案】D8、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A9、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5％～l0％B.15％～20％C.30％～45％D.70％～80％【答案】D10、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C11、（）是房地產開發(fā)企業(yè)不動產銷售重要決策的執(zhí)行者。A.房地產開發(fā)商B.房地產建筑商C.房地產經紀人D.房地產經紀機構【答案】D12、房地產經紀業(yè)務檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）。A.匯總B.利用C.管理D.篩選【答案】B13、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B14、（）還款方式適合公務員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B15、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D16、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B17、寫字樓項目運作目標不包括（）。A.綜合利益最大化目標B.市場目標C.品牌目標D.快速回收成本目標【答案】B18、肝細胞碎片狀壞死多見于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亞急性重型肝炎【答案】C19、在產權糾紛引起的風險中，()的產權情況最為復雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經濟適用住房D.二手經濟適用房【答案】A20、房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有()。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性【答案】D21、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A22、主動脈瓣狹窄不引起（）。A.主動脈瓣增厚、變硬B.與三尖瓣病變合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】B23、存量房經紀業(yè)務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業(yè)務和服務對象的（）。A.地域范圍B.業(yè)務種類C.時間期限D.輻射能力【答案】A24、房地產查驗的基本途徑有現(xiàn)場實地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網站搜索C.向有關人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C25、具有趨化作用的炎癥介質是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D26、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A27、肉芽組織具有如下功能（）。A.機化B.修復C.吞噬搬運D.抗感染【答案】A28、下列不屬于房地產金融與資本市場資料的是（）。A.房地產信貸利率水平B.房地產證券化政策C.一段時期內房地產貸款投向政策D.銷售現(xiàn)場資料【答案】D29、進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B30、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D31、針灸治療痛經虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C32、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（）。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產業(yè)類型企業(yè)的空間需求D.商務綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】B33、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A34、根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設部令第6號）規(guī)定，房屋租賃實行（）制度。A.核準B.審批C.登記備案D.登記報告【答案】C35、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B36、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產經紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時效性D.多變性【答案】B37、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A38、客源的構成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C39、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶【答案】B40、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B41、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C42、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C43、亞急性細菌性心內膜炎多引起（）。A.腦栓塞B.肺栓塞C.腎栓塞D.門靜脈栓塞【答案】A44、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。A.廣播廣告B.網絡廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】B45、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。A.客戶誠意度高B.市場關注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B46、甲狀腺癌的常見類型有（）。A.膠樣癌B.濾泡狀癌C.髓樣癌D.未分化癌【答案】B47、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調者為A.魚翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】C48、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認書的信號，房地產經紀人應該及時把握，()地引導購房，直至簽署確認書.A.指導性B.試探性C.簡潔性D.強制性【答案】B49、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經紀機構的服務B.客戶的性質C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A50、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D多選題（共30題）1、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB2、投資商業(yè)地產項目客戶一般要考慮的因素有（）。A.周邊環(huán)境B.項目特色C.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景D.升值潛力E.結構及形態(tài)【答案】ACD3、房地產經紀人與客戶正式面談時，收尾環(huán)節(jié)的談話內容主要有（）。A.積極傾聽客戶需求B.回顧本次談話內容C.安排下次面談時間D.向客戶表達誠摯謝意E.借助提問獲得較多信息【答案】BCD4、房地產項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何讓消費者對項目產生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD5、房地產市場的供給是指在某一時期內為房地產市場提供房地產產晶的總量，它主要調查的方面有().A.行情調查B.市場反響調查C.社會文化調查D.企業(yè)經濟調查E:建筑設計及施工企業(yè)調查【答案】AB6、在存量房經紀業(yè)務商圈調查中，初步調查的內容有()。A.樓盤是否存在產權糾紛B.有效商圈內的標志性建筑C.有效商圈周邊的生活配套設施D.樓盤總面積、主要戶型、總套數(shù)、開盤價格E:樓盤名稱、坐落位置、竣工日期及開發(fā)企業(yè)【答案】BCD7、下列選項中，()、未經規(guī)劃或報建批準的房屋等，都有可能不是完全產權，容易導致成交困難。A.單位自建的房屋B.自建公助、聯(lián)建公助房屋C.農村宅基地上建造的房屋D.社區(qū)或項目配套用房E.商品房【答案】ABCD8、頜骨放射性骨壞死的X線改變特點是A.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應B.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，常見大量骨膜成骨C.病變周界清晰，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應D.病變周界清晰，以骨硬化為主，其中可見局限性骨質破壞，常見大量骨膜成骨E.病變周界清晰，以骨破壞為主，常有病理性骨折【答案】A9、房地產市場推廣心理效果測評中，影響客戶態(tài)度傾向的測評指標主要有（）。A.好感度B.理解度C.信任度D.購買動機E:行動率【答案】D10、采用人際關系法開拓客源的優(yōu)點有()。A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E:不受時間場地限制【答案】ABD11、借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交的材料有（）。A.借款人的身份證、戶口本B.購買住房的商品房認購書C.借款人辦理抵押房屋的保險單D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同E.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經濟收入證明【答案】AB12、房地產經紀人帶客戶實地看房時，應把握的業(yè)務要點有（）。(2011年真題)A.看房時間控制在10～15minB.讓買賣雙方在現(xiàn)場直接商談價格C.把客戶帶到房屋現(xiàn)場后，由客戶自己看房D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點E.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細致了解【答案】AD13、房地產經紀人應具備的房地產專業(yè)知識包括（）。A.消費心理學知識B.物業(yè)管理知識C.房地產法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC14、房地產市場營銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時間較短D.受政策法律影響較大E:受消費者心理預期影響較大【答案】AD15、廣告產品實體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法，其方法主要有()等.A.功效定位B.目標定位C.組合定位D.策略定位E:品質定位【答案】A16、既能疏散風熱，又能利咽、透疹的藥物是A.薄荷B.牛蒡子C.蟬蛻D.浮萍【答案】ABC17、在交易雙方簽訂新建商品房認購書時，房地產經紀人應注意的風險有（）。A.房號誤配，錯賣房號B.房貸計算錯誤C.客戶不具有購房資格D.合同主體隨意變更E.市場類似房屋價格下跌【答案】ABCD18、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產項目的銷售及后期持續(xù)經營C.要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭【答案】ABD19、商圈研究的目的在于了解商業(yè)區(qū)或商店的商圈范圍，研究次級商圈時應當研究的指標包括（）A.各類商業(yè)規(guī)模、建筑形態(tài)及租售結構B.主要商業(yè)項目分析C.交通情況D.常住人口及消費水平E.附近商業(yè)的租金、年遞增率【答案】BCD20、房源信息的“真實性”體現(xiàn)在（）。[2012年真題]A.真實存在B.真實廣告C.真實用途D.真實委托E.真實價格【答案】AD21、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復發(fā)D.防止癌變【答案】D22、房地產項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何讓消費者對項目產生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD23、在住宅項目價格制定過程中，核心均價的確定有很多種方法，包括（）。A.市場提取法B.收益法C.成本法D.目標利潤法E.復合投資收益率法【答案】BCD24、房地產經紀人在服務購房客戶時