頂級(jí)豪宅營(yíng)銷手段

世聯(lián)地產(chǎn)犀地項(xiàng)目組二零零六年八月一日Cityin

Desires——頂級(jí)豪宅營(yíng)銷談目前一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)關(guān)鍵詞：欲望Desire稀缺Rare時(shí)尚Fashion身份Status目前二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)引言目前三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)2001年北京朝陽(yáng)公園朝陽(yáng)公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人……那里的她雖然“出身”平凡但天生麗質(zhì)，蘊(yùn)藏著驚人的潛力……她不經(jīng)意間在內(nèi)心深處尋覓到“要做當(dāng)期老大”的野心……對(duì)比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕生……她就是——棕櫚泉國(guó)際公寓。目前四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)2001年12月北京萬(wàn)柳出生在“百家爭(zhēng)鳴”的萬(wàn)柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理……那里有廣闊的高爾夫球場(chǎng)與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒有一樣屬于她……她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了……因?yàn)樗龥Q不因循守舊，決不人云亦云，她堅(jiān)信“相同招數(shù)不能用第二次”……她就是——鋒尚國(guó)際公寓。目前五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)2005年2月深圳香蜜湖隨著拍賣錘的應(yīng)聲落下，名噪一時(shí)的“九萬(wàn)三”歸屬亦塵埃落定……那里彌漫著CBD的國(guó)際氣息，那里欣賞著珍貴的香蜜湖景，那里擁有純粹的深圳富人區(qū)氣質(zhì)……世間眾人皆翹首企盼她揭開神秘的面紗……一句“此前所享，皆屬平?！钡妮p描淡寫，再一次向世人演繹了“絕版”的含義……她就是——香蜜湖1號(hào)。目前六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)豪宅營(yíng)銷秘籍Ⅰ：要做當(dāng)期老大豪宅營(yíng)銷秘籍Ⅱ：相同招數(shù)不能用第二次豪宅營(yíng)銷秘籍Ⅲ：此前所享，皆屬平常本報(bào)告以此三秘籍為引，展開下文……目前七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)世聯(lián)豪宅營(yíng)銷模式目前八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)為什么LOUISVUITTON每一次Logo顏色或形式的改變，都會(huì)重復(fù)贏得時(shí)尚界的瘋狂追捧？品牌品質(zhì)品位欲望為什么RollsRoyce每年300多輛純手工制造的昂貴轎車，會(huì)讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財(cái)富卻未見得能擁有一輛RollsRoyce？NotJustForBut目前九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了非理性的精神需求。欲望是非必需的，是超越物質(zhì)需求的精神滿足。欲望永遠(yuǎn)追求滿足但又無(wú)法永遠(yuǎn)滿足，所以具有無(wú)限性。目前十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)作為自然主體的人具有主觀能動(dòng)性，他們能動(dòng)地參與社會(huì)活動(dòng)，高揚(yáng)理想的價(jià)值，追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自身絕對(duì)需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個(gè)人優(yōu)越感和個(gè)人地位……非理性精神需求追逐時(shí)尚潮流元素占有稀缺并炫耀渴望尊貴至尚的地位時(shí)尚感稀缺感身份感目前十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)城市頂級(jí)豪宅的購(gòu)買亦受欲望所驅(qū)使。故此，客戶欲望給予頂級(jí)豪宅營(yíng)銷動(dòng)作以指引，頂級(jí)豪宅的營(yíng)銷需要——迎合客戶的欲望需求。豪宅成功營(yíng)銷動(dòng)作：時(shí)尚感稀缺感身份感營(yíng)造目前十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)黃金定律：地段，地段，還是地段。區(qū)域質(zhì)素的優(yōu)良決定豪宅項(xiàng)目的營(yíng)銷方向。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段豪宅成功營(yíng)銷方向陌生區(qū)域，認(rèn)知度低區(qū)域“嬰兒”期區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價(jià)值區(qū)域高成熟度，區(qū)域價(jià)值已被充分認(rèn)可區(qū)域“少年”期區(qū)域“成年”期“告訴別人她會(huì)長(zhǎng)得很美”重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象“告訴別人她美得與眾不同”基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品“告訴別人她是完美的”利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大目前十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)豪宅成功營(yíng)銷方向豪宅成功營(yíng)銷動(dòng)作重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大營(yíng)造時(shí)尚感營(yíng)造稀缺感營(yíng)造身份感目前十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)世聯(lián)豪宅營(yíng)銷模型營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大豪宅成功營(yíng)銷：在區(qū)域質(zhì)素決定的正確營(yíng)銷方向上，完成三方面的營(yíng)銷動(dòng)作。目前十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)世聯(lián)豪宅營(yíng)銷成功典型案例目前十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)豪宅成功營(yíng)銷案例1目前十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)位置：北京市朝陽(yáng)區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處；

規(guī)模：占地：70000m平米；總建面：320000平米；容積率：4.57；

綠化率：50%；均價(jià)：14000元/平米；戶型：面積區(qū)間134平方米——640平方米；建筑形式：2幢板樓、9棟塔樓；開發(fā)商：北京世紀(jì)朝陽(yáng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；園林設(shè)計(jì)：貝爾高林香港有限公司；資源條件：朝陽(yáng)公園自然景觀，CBD、燕莎商務(wù)圈。項(xiàng)目概況目前十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)區(qū)域形勢(shì)：朝陽(yáng)公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差，沒有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的高端市場(chǎng)；市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)：片區(qū)內(nèi)樓盤價(jià)格：6000-7000元/平米，本項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格：10000元/平米；項(xiàng)目核心概念：“城市公園文化”；推廣側(cè)重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)公園文化和產(chǎn)品細(xì)節(jié)；營(yíng)銷問(wèn)題：賣點(diǎn)過(guò)于單薄，支撐價(jià)格走高有困難；概念的挖掘膚淺，無(wú)論是名字的來(lái)源和“城市公園文化”的概念在表達(dá)上都顯得生硬，未能與項(xiàng)目本身很好的結(jié)合。項(xiàng)目背景建立中央公園豪宅物業(yè)的價(jià)值體系，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目形象，建立客戶對(duì)豪宅區(qū)域的認(rèn)知；“入住供樓”解決期房困擾，京城首推入住前零按揭方式；本項(xiàng)目運(yùn)作成為北京核心區(qū)經(jīng)典城市豪宅！世聯(lián)策劃代理前實(shí)現(xiàn)均價(jià)10000元/平米，月均銷售20套，策劃代理后實(shí)現(xiàn)均價(jià)14000元/平米，月均銷售40套。世聯(lián)操作效果世聯(lián)介入時(shí)間：２００１年世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果目前十九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行朝陽(yáng)公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營(yíng)銷方向區(qū)域“嬰兒”期重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象重新定義朝陽(yáng)公園及整體區(qū)域的價(jià)值，對(duì)比紐約的中央公園、倫敦的海德公園及附近的精致建筑，引入“中央公園區(qū)”概念，通過(guò)類比快速提升區(qū)域價(jià)值；區(qū)域價(jià)值的重新定義大幅度提升了項(xiàng)目整體形象及知名度；項(xiàng)目形象確立：中央公園區(qū)的頂級(jí)豪宅。紐約中央公園倫敦海德公園北京朝陽(yáng)公園目前二十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作贊助承辦國(guó)際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽，宣揚(yáng)了本項(xiàng)目時(shí)尚、健康的生活方式。時(shí)尚感邀請(qǐng)美國(guó)小姐在來(lái)華訪問(wèn)期間，到本項(xiàng)目參觀，并參加客戶活動(dòng)，與本項(xiàng)目國(guó)際化、時(shí)尚前沿的形象相符。舉辦印度珠寶展，展現(xiàn)了財(cái)富階層的時(shí)尚主張。聘請(qǐng)?jiān)?jīng)設(shè)計(jì)國(guó)際俱樂部的名師，對(duì)項(xiàng)目10000平米的會(huì)所進(jìn)行設(shè)計(jì)。會(huì)所內(nèi)飾設(shè)計(jì)具備國(guó)際水準(zhǔn)，軟硬件設(shè)備與國(guó)際接軌。目前二十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作前所未有的在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng)造出一所超10000平方米的多功能超五星的豪華會(huì)所。世界市中心宣傳推廣上，強(qiáng)勢(shì)凸顯本項(xiàng)目所在區(qū)域的稀缺地位。稀缺感身份感社區(qū)內(nèi)地面墊高，與外部形成高差；社區(qū)圍墻及主入口處設(shè)計(jì)顯示出尊貴的氣勢(shì)；Logo設(shè)計(jì)采用貴氣的紫紅色和獅子頭形象，張揚(yáng)身份。美國(guó)總統(tǒng)小布什來(lái)華訪問(wèn)期間，受邀來(lái)本項(xiàng)目參觀，給項(xiàng)目及客戶均帶來(lái)很強(qiáng)的面子感。目前二十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大朝陽(yáng)公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差名師設(shè)計(jì)會(huì)所印度珠寶展美國(guó)小姐來(lái)訪國(guó)際女子網(wǎng)球賽炒作區(qū)域稀缺價(jià)值五星級(jí)超大會(huì)所高貴形象logo社區(qū)內(nèi)部地面墊高小布什來(lái)訪有氣勢(shì)的社區(qū)入口引入“中央公園區(qū)”概念目前二十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)豪宅成功營(yíng)銷案例2目前二十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)項(xiàng)目概況規(guī)劃中央公園東南向海景華僑城人文景觀中信紅樹灣西南向海景和蛇口景觀沙河高爾夫球場(chǎng)總占地面積：162653M2總建筑面積：650000M2其中：住宅建筑面積：505100M2會(huì)所建筑面積：6000M2幼兒園：6000M2中央廣場(chǎng)：3000M2（橫跨市政路）項(xiàng)目分四期開發(fā)，其中一期588套綠化率：65%容積率：3.18總車位：3500梯戶比：二梯兩戶，二梯三戶目前二十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果區(qū)域識(shí)別性差：紅樹灣片區(qū)與周邊片區(qū)無(wú)明顯區(qū)隔，區(qū)域混淆現(xiàn)象嚴(yán)重；區(qū)域價(jià)值：紅樹灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū)的條件，但是其自身價(jià)值未得到客戶的充分認(rèn)知；區(qū)域成熟度低：紅樹灣區(qū)域?qū)儆谀吧鷧^(qū)域，尚未被開發(fā)，區(qū)域配套及成熟度低；本項(xiàng)目既定目標(biāo)：樹立項(xiàng)目高端豪宅形象；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)；項(xiàng)目整體的可持續(xù)銷售；開發(fā)商品牌形象樹立。項(xiàng)目背景紅樹灣區(qū)域價(jià)值得到大幅提升，成為客戶廣泛認(rèn)可的深圳新興豪宅區(qū)域；項(xiàng)目一期開盤2個(gè)月實(shí)現(xiàn)4.5億銷售額。世聯(lián)操作效果世聯(lián)介入時(shí)間：２００３年４月世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理目前二十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開發(fā)區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營(yíng)銷方向區(qū)域“嬰兒”期重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象重新定義片區(qū)，提出“灣區(qū)”的概念，并抓住深圳一直以來(lái)濱海不看海的遺憾進(jìn)行炒作，明確區(qū)域價(jià)值>個(gè)盤價(jià)值；尋找國(guó)外同類型可借鑒案例模式，創(chuàng)建一種全新的物業(yè)類型——國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定第一級(jí)別豪宅。目前二十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作組織酒會(huì)、GOLF等上層社會(huì)的時(shí)尚活動(dòng)，進(jìn)行客戶圈層的營(yíng)銷，擴(kuò)大影響力，形成口碑傳播。時(shí)尚感根據(jù)客戶喜好旅游的特點(diǎn)，組織當(dāng)下流行的自駕游活動(dòng)，給客戶新鮮體驗(yàn)。30*30米通透玻璃盒子售樓處，極具時(shí)尚沖擊力，濃縮項(xiàng)目產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，兼具銷售和藝術(shù)展示的功能。首批選擇最亮點(diǎn)的戶型、聘請(qǐng)著名樣板房設(shè)計(jì)公司梁志天進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn)現(xiàn)代的高尚生活品質(zhì)。目前二十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”的口號(hào)，并將“灣區(qū)物業(yè)”注冊(cè)，成為項(xiàng)目的專署代名詞，營(yíng)造項(xiàng)目珍貴、稀缺的區(qū)域地位和形象。稀缺感身份感售樓處10米超高大門，氣派、體面，體現(xiàn)項(xiàng)目高端的氣質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)細(xì)致、周到，不僅體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗(yàn)到尊貴身份感。完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作目前二十九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開發(fā)酒會(huì)、GOLF活動(dòng)梁志天設(shè)計(jì)樣板間注冊(cè)“灣區(qū)物業(yè)”10米超高大門體現(xiàn)客戶尊貴的細(xì)節(jié)服務(wù)玻璃盒子售樓處組織自駕游提出“灣區(qū)物業(yè)”的概念目前三十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)豪宅成功營(yíng)銷案例3目前三十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)項(xiàng)目概況位置：北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西800米萬(wàn)柳中路；規(guī)模：總建筑面積約8萬(wàn)平方米；物業(yè)用途：住宅；社區(qū)構(gòu)成：4棟18層塔樓，1棟8層和1棟9層板樓；發(fā)展商：北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。位置：北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西800米萬(wàn)柳中路；規(guī)模：總建筑面積約8萬(wàn)平方米；物業(yè)用途：住宅；社區(qū)構(gòu)成：4棟18層塔樓，1棟8層和1棟9層板樓；發(fā)展商：北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。目前三十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果項(xiàng)目形象模糊，未充分形成賣點(diǎn)認(rèn)知，對(duì)客戶無(wú)法形成足夠的購(gòu)買沖動(dòng)；前期過(guò)份低價(jià)入市，無(wú)法體現(xiàn)樓盤的高檔定位，而且沒有得到客戶認(rèn)同；現(xiàn)場(chǎng)展示存在嚴(yán)重缺陷：售樓處與工地現(xiàn)場(chǎng)相距較遠(yuǎn)；多個(gè)項(xiàng)目的售樓處同居一處，相互影響；展示點(diǎn)雜亂，無(wú)章法；沙盤陳舊；未進(jìn)行感性訴求?，F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力弱：賣點(diǎn)沒有有效的組織，人員缺乏有效培訓(xùn)；對(duì)項(xiàng)目的理解不夠深刻；未進(jìn)行有效銷控。項(xiàng)目背景北京市場(chǎng)首創(chuàng)高科技住宅，改變塔樓的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，建立全新價(jià)值體系，“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”家喻戶曉；京城首推“裸體樣板間”，高舉高打、控制放量，創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡；世聯(lián)策劃代理前實(shí)現(xiàn)價(jià)格7000元/平米，策劃代理后實(shí)現(xiàn)價(jià)格10500元/平米。世聯(lián)操作結(jié)果世聯(lián)介入時(shí)間：２００１年１２月世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理目前三十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行萬(wàn)柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營(yíng)銷方向區(qū)域“少年”期基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品重新定義產(chǎn)品，提出“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”，建立有別于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知，建立全新產(chǎn)品價(jià)值體系；提出全新產(chǎn)品概念，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍。目前三十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作修改案名從“錦繡大地公寓”修改為“鋒尚國(guó)際公寓”，形象鋒銳，超前，使人產(chǎn)生時(shí)尚之地的聯(lián)想。時(shí)尚感將國(guó)外普遍使用的遮陽(yáng)卷簾引入到項(xiàng)目中，讓客戶體驗(yàn)到國(guó)際上先進(jìn)的居住標(biāo)準(zhǔn)。修改Slogan新的Slogan賦予項(xiàng)目新鮮的概念，帶有強(qiáng)烈的時(shí)尚沖擊力。鋒過(guò)處度量失衡告別空調(diào)暖氣時(shí)代修改推廣形象推廣形象以紅色為主，視覺沖擊效果好，且整體形象具有很強(qiáng)的時(shí)尚感。售樓處外包裝色彩簡(jiǎn)潔，現(xiàn)代感十足；概念模型體現(xiàn)了項(xiàng)目超前的思想，帶有國(guó)際化的色彩。目前三十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)首次在市場(chǎng)上提出“歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn)”，而且也是當(dāng)期市場(chǎng)上唯一一個(gè)以此為標(biāo)準(zhǔn)的高端項(xiàng)目；首次也是當(dāng)期市場(chǎng)上唯一一個(gè)推出裸體樣板間的項(xiàng)目，進(jìn)行高舒適低能耗優(yōu)化體系及工作原理展示。稀缺感身份感完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作采用世界頂級(jí)品牌廚具poggenpohl進(jìn)行裝修，讓客戶感受到項(xiàng)目高端品質(zhì)所帶來(lái)的身份感。目前三十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大萬(wàn)柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。現(xiàn)代感十足的售樓處國(guó)外常用的遮陽(yáng)卷簾“歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn)”頂級(jí)品牌poggenpohl修改案名和Slogan時(shí)尚、簡(jiǎn)潔的推廣形象裸體樣板間“歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn)”目前三十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)豪宅成功營(yíng)銷案例4目前三十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)項(xiàng)目概況位置：深圳福田區(qū)僑香路與香梅路交匯處；占地面積：93544平米；建筑面積：131000平米；住宅面積：127000平米；容積率：1.4；綠化率：近50%；戶數(shù)：共447套；資源條件：本項(xiàng)目位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰CBD，具有極為純粹的城市湖景，同時(shí)也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方。目前三十九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果新政影響：房地產(chǎn)新政出臺(tái)，限制了以往所用營(yíng)銷手段的運(yùn)用，創(chuàng)新勢(shì)在必行；區(qū)域價(jià)值：香蜜湖是位于城市中心的傳統(tǒng)豪宅片區(qū)之一，被客戶和市場(chǎng)所廣泛認(rèn)可；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：與本項(xiàng)目同類型的產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈；本項(xiàng)目既定目標(biāo)：樹立項(xiàng)目高形象及高知名度；充分提升項(xiàng)目品牌及發(fā)展商品牌；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在高價(jià)位下順利銷售；2005年實(shí)現(xiàn)銷售金額6個(gè)億。項(xiàng)目背景得到客戶高度認(rèn)可，成為深圳豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目；項(xiàng)目擁有較高美譽(yù)度與良好客戶口碑；項(xiàng)目項(xiàng)目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實(shí)現(xiàn)均價(jià)40000元/平米，雙拼實(shí)現(xiàn)均價(jià)70000元/平米。世聯(lián)操作效果世聯(lián)介入時(shí)間：2005年2月世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理目前四十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營(yíng)銷方向區(qū)域“成年”期利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大放大香蜜湖區(qū)域價(jià)值，利用地塊拍賣所引起的關(guān)注，炒作絕版地王“9萬(wàn)3”的概念；在全方位精心打造產(chǎn)品的同時(shí)，放大會(huì)所展示，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級(jí)配置；放大尊貴服務(wù)展示，注重每一個(gè)可以為客戶提供的細(xì)節(jié)服務(wù)。目前四十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感創(chuàng)新推出“豪門夜宴選房活動(dòng)”，高檔的布置，高雅的氛圍，既給客戶新鮮的感受，又體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。迎合高端客戶的品位，舉辦香蜜湖1號(hào)鑒賞酒會(huì)，利用這種高層次的時(shí)尚活動(dòng)推廣項(xiàng)目形象。老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生時(shí)尚的共鳴。現(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖……樣板間內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布置，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活。目前四十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)社區(qū)內(nèi)保留珍貴百年古樹，制造稀缺感；炒作項(xiàng)目土地價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)一無(wú)二的區(qū)位和稀缺性。稀缺感身份感會(huì)所擁有10米大堂挑空，彰顯身份感和尊貴感；主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)置門童，為客戶提供高品質(zhì)禮儀服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)尊貴感受；售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計(jì)私家林蔭路，氣勢(shì)恢宏，路的盡頭開啟一個(gè)階層。此后，城市再無(wú)如此規(guī)格之土地……完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作目前四十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。香蜜湖1號(hào)鑒賞酒會(huì)豪門夜宴選房活動(dòng)稀缺土地價(jià)值私家林蔭路樣板間現(xiàn)代生活展示新穎看房車百年古樹尊貴禮儀服務(wù)10米大堂挑空放大土地價(jià)值放大會(huì)所展示放大尊貴服務(wù)目前四十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)本項(xiàng)目營(yíng)銷解析目前四十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)本項(xiàng)目營(yíng)銷方向分析營(yíng)銷推廣主題時(shí)間05.8.31-05.11.26人體工學(xué)基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己犀地，城市中心05.11.26-06.2.1606.2.16-06.4.1306.4.13-06.6犀地，城市最佳居住標(biāo)準(zhǔn)第五代住宅本項(xiàng)目大部分時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷推廣主題圍繞著科技住宅展開，營(yíng)銷方向?qū)儆谥匦露x產(chǎn)品。目前四十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認(rèn)知度極高區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段對(duì)應(yīng)成功營(yíng)銷方向區(qū)域“成年”期利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大本項(xiàng)目營(yíng)銷方向分析營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認(rèn)知度極高科技住宅目前本項(xiàng)目營(yíng)銷方向本項(xiàng)目正確營(yíng)銷方向本項(xiàng)目營(yíng)銷方向出現(xiàn)偏差。目前四十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)本項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作分析犀地項(xiàng)目榮登《世界建筑》雜志；2005年9月10日，“火星文大揭秘”主題活動(dòng)；2005年11月26日，犀地首映典禮售樓處開放認(rèn)購(gòu)活動(dòng)；2005年12月24日，圣誕法國(guó)之夜新年活動(dòng)；2006年5月27日，犀地體驗(yàn)中心神秘揭幕活動(dòng)；2006年5月28日，犀地魔山狂歡日；客戶會(huì)成立活動(dòng)；2006年6月18日，犀地二期開盤，商業(yè)認(rèn)購(gòu)，舉辦B＆O家庭視聽系統(tǒng)體驗(yàn)活動(dòng)。時(shí)尚感本項(xiàng)目營(yíng)銷僅打造出時(shí)尚感，營(yíng)銷動(dòng)作不足。目前四十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)本項(xiàng)目正確營(yíng)銷模式分析營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認(rèn)知度極高放大區(qū)域土地價(jià)值放大公共空間展示放大尊貴服務(wù)展示榮登《世界建筑》雜志火星文大揭秘圣誕法國(guó)之夜體驗(yàn)中心神秘揭幕魔山狂歡日B＆O家庭視聽系統(tǒng)體驗(yàn)時(shí)尚感營(yíng)銷到位稀缺感營(yíng)銷需加強(qiáng)身份感營(yíng)銷需加強(qiáng)目前四十九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)世聯(lián)代理豪宅項(xiàng)目概覽目前五十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標(biāo)準(zhǔn)的建立。它不僅意味著住宅最基本的居住功能，它還意味著人生進(jìn)入到了一個(gè)更高的層次，意味著一種生活的再造。中信紅樹灣采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、文化、信息等帶來(lái)了根本的變化。住宅的價(jià)值被多重定義。全新的營(yíng)銷體驗(yàn)給客戶新的生活向往。灣區(qū)物業(yè)，比肩全球項(xiàng)目位置：沙河?xùn)|路與白石路交匯處項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約65萬(wàn)平米銷售均價(jià)：14000元/平米目前五十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽高舉高打、資源整合、形象領(lǐng)先。前期鮮明公館形象的成功營(yíng)造，打響了“中旅·國(guó)際公館”在深圳豪宅市場(chǎng)的知名度。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)的成功把握，針對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者和客戶特征的低成本營(yíng)銷都取得較大成功。港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項(xiàng)目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地產(chǎn)品牌。

香蜜湖畔，稀缺公館豪宅項(xiàng)目位置：福田區(qū)農(nóng)園路項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約19萬(wàn)平米銷售均價(jià)：13000元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前五十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽個(gè)性化的定位，通過(guò)高端分流營(yíng)銷手段，鎖定深圳豪宅高端客戶，建立了項(xiàng)目的高端地位。山居十二院項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約17萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8800元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前五十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無(wú)處不在的生活元素。在御景東園水社區(qū)，30000平米空中水景園林，靜的池、動(dòng)的瀑、急的泉、緩的流……水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營(yíng)造了一個(gè)至純至美的浪漫水世界。

城市中央26萬(wàn)平米水景園林社區(qū)項(xiàng)目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約26萬(wàn)平米銷售均價(jià)：11000元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前五十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽中信高爾夫242萬(wàn)平米私藏原林，109戶純別墅社區(qū)。湖、山、原林、高爾夫四者的結(jié)合，深圳僅此一處。私藏原林與品牌物管締造私家“領(lǐng)地”。

看不見的上層生活項(xiàng)目位置：龍崗植物園內(nèi)項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約2.7萬(wàn)平米銷售均價(jià)：23000元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前五十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽精確的定位，利用其位置適宜的、商務(wù)便捷的、環(huán)境優(yōu)雅的，打造新知富的未來(lái)中國(guó)“硅谷”。超低成本營(yíng)銷，最直效的推廣方式，最終的營(yíng)銷費(fèi)用僅為0.3％（傳統(tǒng)的為1％）城市院街別墅，低調(diào)的奢華項(xiàng)目位置：南山沙河西路與北環(huán)大道交匯處項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約8萬(wàn)平米銷售均價(jià)：18000元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前五十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽首推旅游地產(chǎn)品牌營(yíng)銷：依托華僑城旅游地產(chǎn)背景，創(chuàng)造旅游主題地產(chǎn)社區(qū)，強(qiáng)調(diào)波托菲諾生活格調(diào)。細(xì)分市場(chǎng)差異化營(yíng)銷：首推VIP卡方式儲(chǔ)客首創(chuàng)深圳地產(chǎn)營(yíng)銷推廣模式：專家報(bào)告會(huì)波托菲諾生活格調(diào)項(xiàng)目位置：南山區(qū)華僑城項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約21萬(wàn)平米銷售均價(jià)：25000元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前五十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽大梅沙獨(dú)特的山海關(guān)系確定了場(chǎng)地基本的景觀結(jié)構(gòu)，中國(guó)傳統(tǒng)背山面水的理想人居環(huán)境在此演繹，并以一種新興城市特有的樂觀主義精神，力求呈現(xiàn)出建筑與環(huán)境相互契合的新形象。

這里的居住環(huán)境具有堅(jiān)定的外表，拒絕一切浮華的誘惑，保護(hù)涵渾厚實(shí)的生活。

高尚住宅，海濱生活項(xiàng)目位置：深圳大梅沙項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約2.2萬(wàn)平米銷售均價(jià)：10000元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前五十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽湖泊、山巒、坡地、森林，天地造化只騰挪出這49萬(wàn)㎡天然領(lǐng)土，為少數(shù)人筑就半山大宅。淘金山，15萬(wàn)㎡的土地給了建筑，20萬(wàn)㎡湖泊和38萬(wàn)㎡山林還給自然和人，將源于山湖的自然秉性與健康價(jià)值，全部融入半山生活之中！突破區(qū)域價(jià)格，成就豪宅地位項(xiàng)目位置：羅湖區(qū)東北面深圳水庫(kù)右岸項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約49萬(wàn)平米銷售均價(jià)：12000元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前五十九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽梧桐山谷中心地帶、永久性原生態(tài)梧桐山景觀；

園林臺(tái)地式立體設(shè)計(jì)、東南亞泰式風(fēng)情，山水相應(yīng)成趣；

純粹大戶型社區(qū)、戶戶尊貴；

戶型南北通透、低梯戶比、實(shí)用舒適；

空中院館設(shè)計(jì),

送大露臺(tái)面積。山居高尚住宅項(xiàng)目位置：深圳市羅湖東梧桐半山風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約9.3萬(wàn)平米銷售均價(jià)：13000元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前六十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽順?biāo)蛭?，銀湖光芒，在西銀湖再度顯耀。三面環(huán)山，9.1萬(wàn)平米湖泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個(gè)夢(mèng)想居所的高度。西銀湖，靜靜安享于都市邊緣，蘊(yùn)藏在城市與自然之間，以繁華與寧?kù)o間的便捷切換，釋放與生俱來(lái)的自如。

城市原生別墅區(qū)項(xiàng)目位置：彩田路北，銀湖以西項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約36萬(wàn)平米銷售均價(jià)：59000元/平米（獨(dú)棟）、32000（聯(lián)排）中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前六十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽強(qiáng)化香蜜湖生態(tài)的美麗湖景和尊享深圳CBD中心區(qū)的城市中心資源城市核心地段資源，打造符合真正意義上的主流豪宅。大氣的宣傳姿態(tài)和尊貴品質(zhì)感的樓盤包裝，給客戶完全體驗(yàn)，新蓄客方式打破了禁籌令對(duì)客戶積累的限制。

一個(gè)城市的珍藏項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約13萬(wàn)平米銷售均價(jià)：39000元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前六十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽不可復(fù)制的海濱資源，獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)，成就了17英里與眾不同的豪宅氣質(zhì)。

17英里——我能與這個(gè)世界保持的距離項(xiàng)目位置：深圳市大鵬灣項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約5萬(wàn)平米銷售均價(jià)：32000元/平米中信紅樹灣中旅國(guó)際公館金地·香蜜山鴻翔·御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目目前六十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)北京代理豪宅項(xiàng)目概覽北京代理豪宅項(xiàng)目融澤府亮馬名居鋒尚國(guó)際公寓棕櫚泉國(guó)際公寓西山美廬麥卡倫地復(fù)地元墅……居河岸之幽靜，不廢都市之繁華。融澤府項(xiàng)目鬧中取靜、藏風(fēng)納水，臨水建宅。項(xiàng)目從規(guī)劃、園林、建筑、戶型布局到室內(nèi)的裝修的處理，借鑒不同的藝術(shù)手法將建筑與周邊的環(huán)境巧妙地融為一體，盡顯厚重的大宅氣勢(shì)。

西二環(huán)稀缺純版社區(qū)，內(nèi)城藏品豪宅。項(xiàng)目位置：西二環(huán)與長(zhǎng)安街的交匯處項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約4萬(wàn)平米銷售均價(jià)：17000元/平米目前六十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)北京代理豪宅項(xiàng)目概覽北京代理豪宅項(xiàng)目融澤府亮馬名居鋒尚國(guó)際公寓棕櫚泉國(guó)際公寓西山美廬麥卡倫地復(fù)地元墅……準(zhǔn)確把握入市時(shí)機(jī)、客戶需求，有效整合推廣渠道，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目穩(wěn)健啟動(dòng)及價(jià)值提升。營(yíng)銷費(fèi)用最低價(jià)格提升最大。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和整合資源，全面提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。奠定區(qū)域豪宅形象地位。項(xiàng)目位置：燕莎橋東目規(guī)模：總建筑面積8萬(wàn)多平方米銷售均價(jià)：項(xiàng)目銷售價(jià)格由8000元/m2提升至實(shí)現(xiàn)均價(jià)11500元/m2，營(yíng)銷費(fèi)用<1%。

目前六十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)北京代理豪宅項(xiàng)目概覽北京代理豪宅項(xiàng)目融澤府亮馬名居鋒尚國(guó)際公寓棕櫚泉國(guó)際公寓西山美廬麥卡倫地復(fù)地元墅……北京市場(chǎng)首創(chuàng)高科技住宅，改變塔樓的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，建立全新價(jià)值體系，“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”家喻戶曉，京城首推“裸體樣板間”，高舉高打、控制放量，創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡！鋒過(guò)處，度量失衡……項(xiàng)目位置：萬(wàn)柳項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約8萬(wàn)平米銷售均價(jià)：策劃代理前7000元/平米，策劃代理后10500元/平米目前六十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)北京代理豪宅項(xiàng)目概覽北京代理豪宅項(xiàng)目融澤府亮馬名居鋒尚國(guó)際公寓棕櫚泉國(guó)際公寓西山美廬麥卡倫地復(fù)地元墅……建立中心公園豪宅物業(yè)的價(jià)值體系，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目形象，建立客戶對(duì)豪宅區(qū)域的認(rèn)知，“入住供樓”解決期房困擾，京城首推入住前零按揭方式，使之成為北京核心區(qū)經(jīng)典城市豪宅！項(xiàng)目位置：朝陽(yáng)公園南側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約30萬(wàn)平米銷售均價(jià)：14000元/平米目前六十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十三點(diǎn)北京代理豪宅項(xiàng)目概覽北京代理豪宅項(xiàng)目融澤府亮馬名居鋒尚國(guó)際公寓棕櫚泉國(guó)際公寓西山美廬麥卡倫地復(fù)地元墅……北京頂級(jí)別墅經(jīng)典力作全程服務(wù)：項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、銷售突破區(qū)域價(jià)格界限，解決成本瓶頸整合區(qū)域資源，定位頂級(jí)別墅產(chǎn)品（流水別墅）功能創(chuàng)新制定針對(duì)性營(yíng)銷策略，創(chuàng)造別墅市場(chǎng)銷