市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（山東聯(lián)盟）知到章節(jié)答案智慧樹(shù)2023年山東農(nóng)業(yè)大學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（山東聯(lián)盟）知到章節(jié)測(cè)試答案智慧樹(shù)2023年最新山東農(nóng)業(yè)大學(xué)第一章測(cè)試

下列情況中市場(chǎng)容量及規(guī)模大的是(

)。

參考答案:

購(gòu)買(mǎi)者多，購(gòu)買(mǎi)力高，購(gòu)買(mǎi)欲望有

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)思想領(lǐng)域被極大地?cái)U(kuò)大，行為科學(xué)和數(shù)學(xué)開(kāi)始出現(xiàn)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主流之中，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在(

)的特點(diǎn)

參考答案:

迅速發(fā)展時(shí)期

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)屬于(

)范疇的應(yīng)用科學(xué)。

參考答案:

管理學(xué)

在美國(guó)，最先認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要性的是(

)。

參考答案:

日用消費(fèi)品公司

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)影響最大的學(xué)科是(

)。

參考答案:

歷史學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)迅速發(fā)展是在(

)時(shí)期。

參考答案:

1950-1980年

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究以滿(mǎn)足(

)為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。

參考答案:

消費(fèi)者需求

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的自覺(jué)實(shí)踐最早起源于(

)。

參考答案:

美國(guó)

市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括(

)，

參考答案:

購(gòu)買(mǎi)愿望;人口;購(gòu)買(mǎi)力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的關(guān)系是(

)。

參考答案:

銷(xiāo)售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是使銷(xiāo)售成為不必要

第二章測(cè)試

要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益的營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是(

)。

參考答案:

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

推銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念最本質(zhì)的區(qū)別在于(

)。

參考答案:

推銷(xiāo)觀(guān)念注重賣(mài)方需要，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則注重買(mǎi)方需要

最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是(

)。

參考答案:

產(chǎn)品觀(guān)念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是(

)。

參考答案:

可控因素

企業(yè)注重收集每一位客戶(hù)以往的交易信息、人口統(tǒng)計(jì)信息、心理活動(dòng)信息、媒體習(xí)慣信息以及分銷(xiāo)偏好信息等，根據(jù)由此確認(rèn)的不同客戶(hù)終生價(jià)值，分別為每一位客戶(hù)提供各自不同的產(chǎn)品或服務(wù)的觀(guān)念是(

)。

參考答案:

客戶(hù)觀(guān)念

為“綠色營(yíng)銷(xiāo)”的理論奠定基礎(chǔ)的文獻(xiàn)是(

)。

參考答案:

1992年聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì)通過(guò)的《21世紀(jì)議程》

美國(guó)《哈佛商業(yè)評(píng)論》雜志發(fā)表的一項(xiàng)研究報(bào)告指出：公司利潤(rùn)的25%～85%來(lái)自(

)。

參考答案:

再次光臨的顧客

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合7P比傳統(tǒng)4P增加的3P不包括(

)。

參考答案:

公共關(guān)系(publicrelations)

4P，4C和4R的關(guān)系是(

)。

參考答案:

反映了營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在融合和碰撞中不斷深入、不斷整合的趨勢(shì);把三者結(jié)合起來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，有助于取得更好的效果;4P仍然是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基礎(chǔ)要素框架

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與客戶(hù)觀(guān)念的不同之處在于(

)。

參考答案:

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的起點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念強(qiáng)調(diào)的是滿(mǎn)足每一個(gè)子市場(chǎng)的需求

第三章測(cè)試

某企業(yè)試圖通過(guò)自產(chǎn)自銷(xiāo)業(yè)務(wù)來(lái)尋求新增長(zhǎng)，則屬于(

)。

參考答案:

前向一體化

下列關(guān)于戰(zhàn)略的論述不正確的是(

)。

參考答案:

戰(zhàn)略是一種單一的主意或者謀略

在波士頓矩陣中，高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于(

)。

參考答案:

問(wèn)號(hào)類(lèi)

對(duì)于通用電氣公司法的“多因素投資組合矩陣”，對(duì)于右下角地帶應(yīng)該采取的措施是(

)。

參考答案:

“開(kāi)紅燈”，采取“收割”或“放棄”的戰(zhàn)略

一家洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)大原有洗發(fā)水的銷(xiāo)售，這種尋找和增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法叫做(

)。

參考答案:

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

在波士頓矩陣圖中，橫坐標(biāo)代表相對(duì)市場(chǎng)占有率，表示(

)之比。

參考答案:

企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率與同行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，潛伏需求的含義是(

)。

參考答案:

相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿(mǎn)足的一種需求狀況

對(duì)于不規(guī)則需求，企業(yè)應(yīng)該采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是(

)。

參考答案:

通過(guò)靈活定價(jià)、大力促銷(xiāo)及其他刺激手段來(lái)改變需求的時(shí)間模式

企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下(

)情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定。

參考答案:

市場(chǎng)機(jī)會(huì);資源條件

為了使企業(yè)的目標(biāo)切實(shí)可行，企業(yè)所規(guī)定的目標(biāo)必須符合(

)的要求。

參考答案:

數(shù)量化;現(xiàn)實(shí)性;一致性;層次化

第四章測(cè)試

從事商品購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)，并對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品擁有所有權(quán)的中間商，如批發(fā)商、零售商等叫做(

)。

參考答案:

經(jīng)銷(xiāo)商

能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者目前的各種愿望的產(chǎn)品提供者企業(yè)屬于(

)。

參考答案:

愿望競(jìng)爭(zhēng)者

根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增加，用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營(yíng)的支出占家庭收入的比重會(huì)(

)。

參考答案:

大體不變

中東地區(qū)嚴(yán)禁帶六角形的包裝，英國(guó)忌用大象、山羊做商品裝潢圖案，這些都是因?yàn)椴煌貐^(qū)的(

)不同。

參考答案:

風(fēng)俗習(xí)慣

企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各種公眾和(

)。

參考答案:

企業(yè)本身

第五章測(cè)試

寶潔公司希望解釋顧客對(duì)三種品牌的偏好程度，在這種情況下，它宜采用(

)。

參考答案:

差別分析

(

)是一種用來(lái)確認(rèn)一組相關(guān)變量中真正造成相關(guān)的基本因素的統(tǒng)計(jì)技術(shù)。

參考答案:

因素分析

在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)里，(

)可能是價(jià)格、包裝、陳列、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃或營(yíng)銷(xiāo)變量。

參考答案:

環(huán)境投入

經(jīng)過(guò)編排、加工處理的數(shù)據(jù)稱(chēng)為(

)。

參考答案:

二手?jǐn)?shù)據(jù)

沒(méi)有任何需求刺激，不開(kāi)展任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況下的銷(xiāo)售額稱(chēng)為(

)。

參考答案:

基本銷(xiāo)售量

第六章測(cè)試

在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中，對(duì)是否買(mǎi)、為何買(mǎi)、如何買(mǎi)、何處買(mǎi)等有關(guān)決策作出完全或部分最后決定的人是(

)。

參考答案:

決策者

人們之所以對(duì)同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺(jué)，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺(jué)過(guò)程，即選擇性注意、選擇性曲解和(

)。

參考答案:

選擇性記憶

人們對(duì)于刺激物的理解是通過(guò)感覺(jué)進(jìn)行的。所謂感覺(jué)是指通過(guò)視、聽(tīng)、嗅、味、觸五種感官對(duì)刺激物的反應(yīng)。隨著感覺(jué)的深入，將感覺(jué)到的材料通過(guò)大腦進(jìn)行分析綜合，從而得到(

)。

參考答案:

知覺(jué)

在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型中，購(gòu)買(mǎi)參與程度高、品牌差異程度小的購(gòu)買(mǎi)行為是(

)。

參考答案:

協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)

對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是(

)。

參考答案:

文化因素

第七章測(cè)試

中間商經(jīng)營(yíng)多家制造商生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的各種型號(hào)規(guī)格，這種中間商的配貨策略叫做(

)。

參考答案:

專(zhuān)深配貨

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求(

)。

參考答案:

缺乏彈性

中間商一般不會(huì)提供以下效用中的(

)。

參考答案:

形式效用

政府采購(gòu)應(yīng)遵循的基本原則不包括(

)。

參考答案:

質(zhì)量第一原則

政府采購(gòu)過(guò)程中的評(píng)標(biāo)由評(píng)標(biāo)委員會(huì)負(fù)責(zé)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)由采購(gòu)人、招標(biāo)機(jī)構(gòu)的代表和技術(shù)、經(jīng)濟(jì)或者法律等方面的專(zhuān)家組成，總?cè)藬?shù)為(

)人以上的單數(shù)。

參考答案:

5

第八章測(cè)試

某服裝制造商為“時(shí)髦婦女”、“家庭婦女”、“傳統(tǒng)婦女”、“有男子氣的婦女”等分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)女性服裝。其細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是(

)。

參考答案:

生活方式

企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)步驟是(

)。

參考答案:

市場(chǎng)定位

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于下列細(xì)分中的(

)。

參考答案:

行為細(xì)分

企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征的做法屬于(

)。

參考答案:

市場(chǎng)定位

不屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是(

)。

參考答案:

可持續(xù)性

第九章測(cè)試

捷安特自行車(chē)公司是桑塔納轎車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)的(

)。

參考答案:

一般競(jìng)爭(zhēng)者

提供同一類(lèi)產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種(

)。

參考答案:

產(chǎn)業(yè)

在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析時(shí)，首先要(

)。

參考答案:

識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者

企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明確(

)。

參考答案:

誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

跟隨在其他主導(dǎo)者之后自覺(jué)地維持共處局面的企業(yè)屬于(

)。

參考答案:

市場(chǎng)跟隨者

第十章測(cè)試

在群體中威信較高，受到周?chē)笥训膿碜o(hù)和愛(ài)戴，對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散有決定性影響的是(

)。

參考答案:

早期采用者

采用領(lǐng)先型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有(

)。

參考答案:

使企業(yè)對(duì)新技術(shù)成果享有獨(dú)占權(quán)

下列關(guān)于市場(chǎng)試銷(xiāo)的說(shuō)法正確的是(

)。

參考答案:

總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)試銷(xiāo)費(fèi)用不宜在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資總額中占太大比例

對(duì)新上市的消費(fèi)品來(lái)講，不屬于最理想的顧客群應(yīng)具備的特征是(

)。

參考答案:

他們很富有

某產(chǎn)品采用者的采用時(shí)間大體服從統(tǒng)計(jì)學(xué)中的正態(tài)分布，則處于距離平均采用時(shí)間兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差以左區(qū)域的采用者為(

)。

參考答案:

創(chuàng)新采用者

第十一章測(cè)試

所謂產(chǎn)品組合的(

)，是指產(chǎn)品大類(lèi)中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。

參考答案:

深度

企業(yè)的利潤(rùn)最低的時(shí)期是在產(chǎn)品生命周期的(

)。

參考答案:

導(dǎo)入期

在市場(chǎng)上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀(guān)特色、式樣、包裝等，屬于實(shí)體物品中的(

)。

參考答案:

形式產(chǎn)品

銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)接近于零時(shí)，說(shuō)明產(chǎn)品已進(jìn)入(

)。

參考答案:

成熟期

企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為(

)。

參考答案:

向上延伸

第十二章測(cè)試

春蘭集團(tuán)以生產(chǎn)空調(diào)著名，當(dāng)它決定開(kāi)發(fā)摩托車(chē)時(shí)，采用春蘭這個(gè)女性化的名稱(chēng)就不太合適，于是采用了新的品牌“春蘭豹”，這種品牌戰(zhàn)略是(

)。

參考答案:

新品牌戰(zhàn)略

(

)就是要在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上找到自己的位置，并在消費(fèi)者的心里占據(jù)一個(gè)特定位置。

參考答案:

品牌定位

品牌資產(chǎn)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容是(

)。

參考答案:

提供附加價(jià)值

當(dāng)品牌步入成長(zhǎng)期時(shí)，提高品牌的(

)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力的重點(diǎn)。

參考答案:

認(rèn)知度

無(wú)休止的品牌擴(kuò)展和產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展，混淆了不同品牌的差異。降價(jià)和特價(jià)造就了一代關(guān)注價(jià)格的新型消費(fèi)者，因此(

)的觀(guān)念近年來(lái)更加流行。

參考答案:

品牌均勢(shì)

第十三章測(cè)試

如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格彈性很小，它將(

)。

參考答案:

提高價(jià)格，增加收益

在(

)條件下，產(chǎn)品可能會(huì)缺乏需求價(jià)格彈性。

參考答案:

市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者

在(

)條件下，賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。

參考答案:

完全競(jìng)爭(zhēng)

在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于(

)。

參考答案:

成本導(dǎo)向定價(jià)

(

)是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使它們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能（如推銷(xiāo)、儲(chǔ)存、服務(wù)）。

參考答案:

功能折扣

第十四章測(cè)試

下列選項(xiàng)中不是竄貨原因的是(

)。

參考答案