國際工程EPC項(xiàng)目合同管理培訓(xùn)所得匯報(bào)（57P）

“國際工程EPC項(xiàng)目合同管理”

培訓(xùn)所得匯報(bào)工程建設(shè)事業(yè)部二○一二年五月二十五日培訓(xùn)主題：第五期“國際工程EPC項(xiàng)目合同管理”專題研討會(huì)培訓(xùn)地點(diǎn)：北京中民大廈培訓(xùn)時(shí)間：4月7日至9日參訓(xùn)人員：杜建飛、曹宣彪、孫欽琛、劉鵬

來自70家公司的約150位代表參加了本次培訓(xùn)開篇語主要講師

何伯森

國際工程FIDIC《設(shè)計(jì)采購施工（EPC）合同條件

馬小良 EPC合同條件解析和應(yīng)用

黃曉宇

國際工程談判實(shí)踐講座

秦瑞娟

國際工程EPC總承包風(fēng)險(xiǎn)管理開篇語合同管理EPC項(xiàng)目國際工程目錄匯報(bào)內(nèi)容概述常用合同條件合同條件組成合同風(fēng)險(xiǎn)管理合同談判索賠合同帝王條款跨多個(gè)學(xué)科的系統(tǒng)工程跨國的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)嚴(yán)格的合同管理風(fēng)險(xiǎn)與利潤并存發(fā)達(dá)國家壟斷市場1.國際工程項(xiàng)目的特點(diǎn)雄厚的資本、先進(jìn)的技術(shù)、高水平的管理、豐富的經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)內(nèi)容概述EPC項(xiàng)目合同：設(shè)計(jì)-采購-施工合同，又叫交鑰匙施工合同。業(yè)主關(guān)注的重點(diǎn)：

傳統(tǒng)：CPT

近來：TPC技術(shù)更新周期的縮短和市場競爭的壓力;投資項(xiàng)目的前提是基于項(xiàng)目的一個(gè)固定投資金額和項(xiàng)目開始投產(chǎn)的確定時(shí)間。2.1EPC項(xiàng)目合同模式產(chǎn)生的原因2.EPC項(xiàng)目合同匯報(bào)內(nèi)容概述2.2EPC項(xiàng)目合同的基礎(chǔ)產(chǎn)品服務(wù)功能效果效益?zhèn)鹘y(tǒng)方式D+B,P&D+BEPCDBOBOT融資+EPC采用EPC格式時(shí)，雇主必須理解，他們編寫的“雇主要求”在描述設(shè)計(jì)原則和生產(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的要求時(shí)，應(yīng)以功能作為基礎(chǔ)。匯報(bào)內(nèi)容概述2.3EPC項(xiàng)目合同的特點(diǎn)E≠Design,“設(shè)計(jì)”包括工程圖紙的設(shè)計(jì)、工程規(guī)劃和整個(gè)設(shè)計(jì)過程的管理工作。EPC合同價(jià)格和工期具有“高度的確定性”，又叫總價(jià)合同。

（“低中標(biāo)、勤簽證、高索賠”的合同運(yùn)作模式不再適用）EPC合同要求承包商承擔(dān)更多的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，要求承包商具有較高的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。EPC合同要求承包商具有更高的籌資能力和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。高金額高風(fēng)險(xiǎn)高利潤對承包商的三高高金額低風(fēng)險(xiǎn)對雇主的一高一低匯報(bào)內(nèi)容概述我們國家做EPC，就是走出去做EPC,真正還是在2000年之后。為什么？過去我們國家的融資問題沒有解決，瓶頸沒有解決，國外的大項(xiàng)目拿不到，主要靠世行或者是國家的一些招標(biāo)、投標(biāo)，用低價(jià)中標(biāo)的方式。2000年以前上億的項(xiàng)目算大項(xiàng)目，一直延伸到2005年以前都是這樣。在2005年之后，十億、幾十億的項(xiàng)目就比較常見了。項(xiàng)目大，可能盈利的空間也很大。但是風(fēng)險(xiǎn)也很大。2.4我國的EPC發(fā)展?fàn)顩r匯報(bào)內(nèi)容概述

第一層次

在招投標(biāo)階段不注意研究招標(biāo)文件，在實(shí)施階段不認(rèn)真研究合同的規(guī)定

第二層次

熟悉合同條款，只是“僵硬”地使用，“嚴(yán)謹(jǐn)”中失去靈活性和效率

第三層次

既能靈活地吃透合同中的各項(xiàng)規(guī)定，又能在實(shí)踐中靈活應(yīng)用只有“雙贏”的工程項(xiàng)目才能被稱為真正意義上的成功項(xiàng)目。1.置之不理2.“僵硬”使用3.靈活應(yīng)用3.合同管理合同管理是工程項(xiàng)目管理的核心。合同管理全過程就是由洽談、草擬、簽訂、生效開始，直至合同失效為止。匯報(bào)內(nèi)容概述目錄匯報(bào)內(nèi)容概述常用合同條件合同條件組成合同風(fēng)險(xiǎn)管理合同談判索賠合同帝王條款1、目前國際上最常用的合同條件(1)國際咨詢業(yè)主聯(lián)合會(huì)(FIDIC)編制的FIDIC系列合同條件(2)英國土木業(yè)主學(xué)會(huì)(ICE)編制的ICE系列合同條件，NEC合同。以及合同審定聯(lián)合會(huì)（JCT）編制的RIBA/JCT合同條件(3)美國建筑師協(xié)會(huì)(AIA)編制的AIA系列合同條件，美國總承包商會(huì)（AGC）編制的AGC合同條件，也有許多文件是兩家合編的。美國業(yè)主合同文件聯(lián)合會(huì)（EJCDC）編制的系列合同條件常用合同條件2、FIDIC概述FIDIC 國際咨詢工程師聯(lián)合會(huì) InternationalFederationofConsultingEngineers FEDERATIONINTERNATIONALEDESINGENIEURSCONSEILS

成立于1913年，非官方機(jī)構(gòu)。宗旨

通過編制高水平的標(biāo)準(zhǔn)文件，召開討論會(huì)，傳播工程信息，從而推動(dòng)全

球工程咨詢行業(yè)的發(fā)展。在中國

我國（中國工程咨詢協(xié)會(huì)）在1996年正式加入，有助于提高我國工程

建設(shè)行業(yè)的管理水平。常用合同條件3、99年第一版FIDIC組成新黃皮書（永久設(shè)備與設(shè)計(jì)-建造合同條件）新紅皮書（施工合同條件）銀皮書（EPC交鑰匙項(xiàng)目合同條件）綠皮書（簡明合同格式）術(shù)語一致，結(jié)構(gòu)統(tǒng)一，適用法律廣，措辭精確常用合同條件

世行等9個(gè)國際金融組織貸款項(xiàng)目必須使用

在一些國家和地區(qū)，合同條件可能不同，但

大同小異

把FIDIC合同條件當(dāng)成一把尺子，對比分析

編制招標(biāo)文件時(shí)，選擇使用某些部分

工程實(shí)施過程中，借助其思路、程序、職責(zé)等有關(guān)規(guī)定

在合同談判時(shí)，可引用作為國際慣例4、FIDIC合同條款的運(yùn)用以前我國常用的合同文件主要是參照FIDIC《土木工程施工合同條件》（1987年第四版，1992年修訂版）編制的,如：“建設(shè)工程施工合同”(示范文本)(1999)每年全世界大約有4萬億美元的合同，其中有1.53億使用了FIDIC合同條件。常用合同條件目錄匯報(bào)內(nèi)容概述常用合同條件合同條件組成合同風(fēng)險(xiǎn)管理合同談判索賠合同帝王條款

各國的合同法都是圍繞著要約和承諾做文章。招標(biāo)文件投標(biāo)書發(fā)出中標(biāo)通知書要約邀請要約（在要約邀請的基礎(chǔ)上）承諾要約的權(quán)利不要放棄！有什么權(quán)利？具體確定！！1、合同的組成要素合同條件組成招標(biāo)文件(TenderDocument):體現(xiàn)了業(yè)主對將實(shí)施的項(xiàng)目的商務(wù)要求和技術(shù)要求。以世界銀行2006年工程采購范本為例，招標(biāo)文件包括：投標(biāo)邀請函、投標(biāo)人須知、招標(biāo)數(shù)據(jù)表、評標(biāo)和資格標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)書格式（含投標(biāo)函、投標(biāo)書附錄、工程量表、技術(shù)建議書、投標(biāo)保證）、合格國家、工程要求（含技術(shù)規(guī)范、圖紙、補(bǔ)充資料）、合同通用條件、合同專用條件（含合同數(shù)據(jù)表、特定條款）、合同格式（含合同協(xié)議書、履約保證、預(yù)付款保證、保留金保證)。以上10項(xiàng)中除有下劃線的文件外，其余內(nèi)容均進(jìn)入合同招標(biāo)文件90％以上的內(nèi)容都將進(jìn)入合同。2、招標(biāo)文件與合同條件合同條件組成

天津某項(xiàng)目由于雇主拖延開工時(shí)間很長，導(dǎo)致物價(jià)上漲超過10%以上。

在招標(biāo)文件中規(guī)定價(jià)格上漲在10%以內(nèi)不作調(diào)整，超過10%由雙方分擔(dān)。

但在合同條件中漏寫此項(xiàng)。施工單位認(rèn)為應(yīng)由雇主承擔(dān)全部上漲費(fèi)用。雇主認(rèn)為應(yīng)按招標(biāo)文件規(guī)定。目前正在解決中。天津沒有規(guī)定招標(biāo)文件是合同的組成部分。案例合同條件組成3、合同的優(yōu)先順序及附件案例2白水泥和普通水泥構(gòu)成合同的文件要認(rèn)為是互作說明的。為了解釋的目的，文件的優(yōu)先次序如下：合同協(xié)議書專用條件本通用條件雇主要求投標(biāo)書和構(gòu)成合同組成部分的其他文件

先說雇主要求再說招投標(biāo)文件《FIDICEPCT合同條件》1999版

合同條件組成雇主要求：1.1.1.3“雇主要求”系指合同中包括的，題為雇主要求的文件，其中列明工程的目標(biāo)、范圍、和（或）設(shè)計(jì)和（或）其他技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及按合同對此項(xiàng)文件所作的任何補(bǔ)充和修改。在EPC談判時(shí)要把雇主要求中的功能要求和建議分開。FIDIC《EPC/交鑰匙工程合同條件》1999合同條件組成目錄匯報(bào)內(nèi)容概述常用合同條件合同條件組成合同風(fēng)險(xiǎn)管理合同談判索賠合同帝王條款Therearenoaccidents.--《功夫熊貓》風(fēng)險(xiǎn)是一種可以通過分析，推算出其概率分布的不確定性事件，其后果可能是產(chǎn)生損失或收益。

1、風(fēng)險(xiǎn)的概念選擇：A.你有90%的概率擁有1000萬，10%的概率一分錢沒有；B.你可以確定無疑地?fù)碛?00萬。合同風(fēng)險(xiǎn)管理2、國際工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分類合同及交付風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)潛在合作方風(fēng)險(xiǎn)組織與人力資源風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)場施工風(fēng)險(xiǎn)工作范圍風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)HSE風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)注：以上分類圖標(biāo)摘自中國石化境外煉化工程承包業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理手冊。國際工程承包是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)。有人稱國際承包市場為“風(fēng)險(xiǎn)庫”，國外的承包企業(yè)約有10%-15%破產(chǎn)倒閉。但是，風(fēng)險(xiǎn)與利潤是并存的。關(guān)鍵在于承包商能不能在投標(biāo)和經(jīng)營的過程中，善于識(shí)別、管理和控制風(fēng)險(xiǎn)。合同風(fēng)險(xiǎn)管理3、EPC合同中承包商的風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)的土木工程單價(jià)合同中，上述外部自然力風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是由業(yè)主承擔(dān)的，在EPC項(xiàng)目合同中，這兩類風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了承包商。在EPC項(xiàng)目合同條件下，業(yè)主對所提供設(shè)計(jì)文件和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、充分性和完整性不負(fù)擔(dān)責(zé)任，由承包商負(fù)責(zé)審核業(yè)主提供的此類數(shù)據(jù)。EPC合同條件的理念是，作為有經(jīng)驗(yàn)的、負(fù)責(zé)任的合格承包商，應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)并向業(yè)主澄清業(yè)主設(shè)計(jì)文件數(shù)據(jù)中的錯(cuò)誤，這也是EPC合同本身的特征決定的。在EPC合同中，業(yè)主與承包商不可能真正平等，業(yè)主總會(huì)盡可能地在合同中將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給承包商。合同風(fēng)險(xiǎn)管理合同規(guī)定在維修樓內(nèi)設(shè)置備餐間。但沒有提到冷熱水系統(tǒng)。在詳細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)業(yè)主提出要求設(shè)置冷熱水系統(tǒng)。承包商認(rèn)為是變更。業(yè)主不同意，認(rèn)為是備餐間必須有的設(shè)施，是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的承包商能夠合理發(fā)現(xiàn)或者預(yù)見到的。承包商應(yīng)當(dāng)考慮這個(gè)因素或者在中標(biāo)前提出澄清。承包商索賠失敗。--《國際工程承包風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避》夏志宏有經(jīng)驗(yàn)的承包商——案例1合同風(fēng)險(xiǎn)管理4、EPC合同中承包商的風(fēng)險(xiǎn)防范

充分研究合同條款

外匯風(fēng)險(xiǎn)的回避（結(jié)算方式，匯率保險(xiǎn)等）

減少承包商資金的墊付

風(fēng)險(xiǎn)分散和轉(zhuǎn)移（轉(zhuǎn)移給分包商）

考慮一定比例的風(fēng)險(xiǎn)保證金（一般為工程總成本的3%~6%）

善于索賠也是避免風(fēng)險(xiǎn)損失的重要措施之一。合同風(fēng)險(xiǎn)管理EPC合同風(fēng)險(xiǎn)防范案例---麥加輕軌項(xiàng)目

2009年2月，在中國國家主席胡錦濤和沙特國王阿卜杜拉的見證下，中國鐵建與沙特城鄉(xiāng)事務(wù)部簽署了麥加輕軌項(xiàng)目合同。該項(xiàng)目主要用于緩解每年數(shù)百萬穆斯林朝覲者在麥加朝覲。合同風(fēng)險(xiǎn)管理由于采用了議標(biāo)而非招標(biāo)方式，在簽訂合同后發(fā)現(xiàn)，相互溝通不夠，對于合同理解有偏差；項(xiàng)目進(jìn)入大規(guī)模施工階段后，實(shí)際工程數(shù)量比簽約時(shí)預(yù)計(jì)工程數(shù)量大幅度增加。例如，空調(diào)設(shè)計(jì)最初是按照室外溫度38度進(jìn)行設(shè)計(jì)，最后提高到按照46度進(jìn)行設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)提高帶來了成本增加。合同風(fēng)險(xiǎn)管理由于在某些方面和業(yè)主方面理解差別，造成了工期緊張。根據(jù)合同，2010年11月13日開通運(yùn)營，達(dá)到35%運(yùn)能；2011年5月完成所有調(diào)試，達(dá)到100%運(yùn)能?！拔覀兊睦斫鉃殚_通35%運(yùn)能，在車站建設(shè)方面只需要開通四個(gè)車站就可以滿足業(yè)主需求；而業(yè)主則要求我們九個(gè)車站在2010年11月就全部開通，這導(dǎo)致了工期緊張?！焙贤L(fēng)險(xiǎn)管理為了贏得更多中東市場份額，中國鐵建在沙特輕軌項(xiàng)目上投下重注。按中國鐵建最初的估算，麥加輕軌項(xiàng)目大概有8%-10%的毛利率。但在實(shí)際建設(shè)過程中，沙特業(yè)主屢次更改設(shè)計(jì)圖紙以及增大工程量都成了成本驟增的主要因素。合同風(fēng)險(xiǎn)管理據(jù)悉，雖是EPC總承包商，但沒有掌握設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)。該項(xiàng)目土建采用美國標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)分包商均是由業(yè)主指定的西方公司和當(dāng)?shù)毓?，直接聽令于業(yè)主。由于不能掌握設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)，給土建和系統(tǒng)工程施工造成極大的被動(dòng)局面。因?yàn)榭量痰暮贤瑮l款，業(yè)主對建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)要求變更頻繁，對設(shè)備和材料審批滯后，并指定了設(shè)計(jì)、系統(tǒng)和土建等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的分包商，導(dǎo)致中國鐵建沒有掌握項(xiàng)目控制的主動(dòng)權(quán)，卻要承擔(dān)總包商的終極責(zé)任，責(zé)權(quán)嚴(yán)重不對等。合同風(fēng)險(xiǎn)管理外國對沙特輕軌項(xiàng)目報(bào)價(jià)是25億美元。減去中國實(shí)際簽訂的18億美元等于7億美元。7億美元折合人民幣42億。正好是我們的損失數(shù)。2010年ZHUT公司也在沙特承接項(xiàng)目，他們也認(rèn)為沙特的合同很苛刻，但他們的項(xiàng)目仍可以獲利。辦法是在報(bào)價(jià)時(shí)打入一筆風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。合同風(fēng)險(xiǎn)管理目錄匯報(bào)內(nèi)容概述常用合同條件合同條件組成合同風(fēng)險(xiǎn)管理合同談判索賠合同帝王條款A(yù)、

各國的談判風(fēng)格迥異英國人談生意有三忌：一是不要佩帶有條紋的領(lǐng)帶，二是不要以英國皇室的私事作為話題，三是不要直稱他們是英國人，要說“大不列顛人”。美國人談判中的忌諱：不要報(bào)13這類的數(shù)字，禁忌；不要回復(fù)郵件在星期五（黑色星期五）；談判中不要過分的討好，這樣會(huì)顯示自身的無能法國人富愛國熱情，堅(jiān)持用法語作為談判語言；喜歡先就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，然后才談合同條文；法國人重視維護(hù)別人的面子。1、

國際合同談判小品合同談判索賠“合同談判時(shí)，誰提供談判的初始文本，對誰就更有利?！币话阏袠?biāo)人都會(huì)提供合同文本，二我們要爭取合同談判會(huì)議紀(jì)要和澄清文本的起草權(quán)。B、對合同談判的導(dǎo)向問題不到合同文本簽字完畢，什么事情都可能發(fā)生。任何口頭的承諾都是可能改變的。談判一定堅(jiān)持雙方均作記錄，一般在每次談判結(jié)束前雙方達(dá)成一致意見的條款或結(jié)論進(jìn)行反復(fù)確認(rèn)，并形成“會(huì)議紀(jì)要”。合同談判索賠翻譯在以兩種語言代碼的轉(zhuǎn)換來實(shí)現(xiàn)信息傳遞的動(dòng)態(tài)過程中，翻譯的失真問題就突出出來。主要是由于譯者不懂相關(guān)專業(yè)知識(shí)所引起的。C、語言溝通失真（翻譯）猜字游戲合同談判索賠商務(wù)談判是合作型的談判。因此一言一語，都應(yīng)有助于加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，從而達(dá)成雙方各得其所、互惠互利的目的，凡是與此宗旨相違背的語言，都在禁忌之列。D、避免談?wù)撜卧掝}、宗教忌諱等合同談判索賠不要給對方看出我方的真實(shí)想法。如果表現(xiàn)太急，對方容易認(rèn)為你占便宜了，提出新的條件；如果太拖拉，可能錯(cuò)過良機(jī)?？捎酶邔宇I(lǐng)導(dǎo)要到訪、項(xiàng)目工期問題、具有紀(jì)念意義的日子來表明要求。

高層領(lǐng)導(dǎo)到訪

項(xiàng)目工期問題

紀(jì)念性日子E、合同簽訂的時(shí)機(jī)把握合同談判索賠中交股分與埃塞俄比亞談判案例20億美元EPC合同談判案例沒有施工能力

中國來做施工不會(huì)設(shè)計(jì)

中國來做設(shè)計(jì)前期如何準(zhǔn)備

中國做PMC沒有施工管理能力

中國做EPC建成后如何運(yùn)行

中國做DBO沒有錢

中國口行投資

采用中國規(guī)范合同談判索賠2、合同索賠管理2.1索賠的定義Longman詞典定義：作為合法的所有者，根據(jù)自己的權(quán)利提出的有關(guān)某一資格、財(cái)產(chǎn)、金錢等方面的要求。claim：權(quán)利主張、權(quán)利要求、債權(quán)、索賠、認(rèn)領(lǐng)。在工程合同中，可理解為合同一方（無論業(yè)主或承包商），當(dāng)自身的權(quán)益已受到損害時(shí)，或（經(jīng)對方同意）盡了原定合同規(guī)定的義務(wù)之外的義務(wù)時(shí)，對自身應(yīng)得權(quán)益的索取合同談判索賠2.2可索賠的條款明示的(Expressed)索賠條款隱含的(Implied)索賠條款T－工期索賠

C－費(fèi)用索賠

P－利潤索賠CostQualityTime合同談判索賠2.3承包商的索賠管理措施承包商的索賠管理是一件十分重要的工作，它關(guān)系到承包商的經(jīng)濟(jì)效益、進(jìn)度和質(zhì)量管理，甚至項(xiàng)目的成敗。建立精干而穩(wěn)定的索賠管理小組 (Sensitive,Thorough,Patient,Tactful)組織全體管理人員學(xué)習(xí)合同文件，使每個(gè)人都建立索賠意識(shí)加強(qiáng)文檔管理注意保存索賠資料和證據(jù)抓住索賠機(jī)遇，及時(shí)申請索賠寫好索賠報(bào)告，重視索賠額的計(jì)算和證據(jù)注意索賠談判的策略和技巧合同談判索賠某公司承包遠(yuǎn)洋廣場，總價(jià)6000萬，1034元/m2,合同規(guī)定每延誤一天罰款35萬元。工程交工后建筑公司想要欠款1000萬，還想要300萬利息。業(yè)主認(rèn)為承包商延誤了工期，不給欠款了。索賠失敗案例有個(gè)律師出主意說合同有規(guī)定，業(yè)主拖延進(jìn)度款，工期可以順延。于是建筑公司決定打官司。2004年開始官司，建筑公司提不出由于業(yè)主不按期付款而要求延長工期的依據(jù)，但誤期交工是事實(shí)。2006年判決建筑公司交付業(yè)主損失3032萬元，是中國最大的一個(gè)罰款案例，被列入高院的案例。合同談判索賠上海正大商業(yè)廣場總造價(jià)3.5億美元。98年3月地下4層交工，正大集團(tuán)應(yīng)當(dāng)支付300萬美元，由于金融危機(jī)無錢支付。發(fā)過ASAS總承包商在應(yīng)支付日期后第14天發(fā)出通知，如在5月12日再不支付，就要停工。到了5月13日法國總包停工，也通知分包停工。到了6月12日仍不付款。6月13日通知解除合同。索賠成功案例法國公司提出三方面的索賠：已完工程；終止的直接損失，遣散工人發(fā)六個(gè)月待工費(fèi)；預(yù)期的損失，包括利潤。要求賠償1200萬美元，美國的QS（預(yù)結(jié)算經(jīng)理）同意給800萬美元。但正大還沒錢給。合同談判索賠索賠成功案例10月8日法國公司向法院起訴，要求23,430,000美元。法院辯論提出用案例。因?yàn)槊穹ㄍ▌t第142條提出涉外工程沒有中國的法律依據(jù)時(shí)可采用國際慣例。但對什么是國際慣例沒有定義。最終法院判決7,630,000美元。法國公司的現(xiàn)場人員70%有律師資格。打官司的收入按二八分成，老板拿八。他們這一場官司，每人得到30萬美元。合同談判索賠目錄匯報(bào)內(nèi)容概述常用合同條件合同條件組成合同談判索賠合同風(fēng)險(xiǎn)管理合同帝王條款不要忘了做君子！

合同是先小人，后君子。合同的原則合同帝王條款可運(yùn)用的報(bào)價(jià)技巧？？1、多方案報(bào)價(jià)法；但必須報(bào)原方案價(jià)；2、增加建議方案；3、突然降價(jià)法；4、不平衡報(bào)價(jià)法上海及某些招標(biāo)文件已禁止采用不平衡報(bào)價(jià)法。合同帝王條款承包商發(fā)現(xiàn)了這一差誤，沒有向業(yè)主反映這個(gè)問題。現(xiàn)場考察時(shí)證實(shí)是寫錯(cuò)了。承包商在報(bào)價(jià)時(shí)適當(dāng)抬高了鏟除項(xiàng)目的單價(jià)，同時(shí)又把瀝青混凝土路面的單價(jià)略作降低。結(jié)果該項(xiàng)目承包商以低價(jià)中標(biāo)，而實(shí)施中又獲得了較好的收益。南亞某國潮汐通道項(xiàng)目以FIDIC施工合同條件第三版為基礎(chǔ)簽訂合同。在“公路改造項(xiàng)目”中由于咨詢單位的失誤，將舊路面鏟除項(xiàng)目的工程量200,000m2少寫了一個(gè)零，成為20,000m2。不平衡報(bào)價(jià)法案例之一合同帝王條款天津市某項(xiàng)目采用單價(jià)合同，其中的墻角掛鋼絲網(wǎng)項(xiàng)目，發(fā)包時(shí)工程量算少了，施工方報(bào)價(jià)是128元/m2，實(shí)際只有8元/m2,后來工程量改正后，施工方按原報(bào)價(jià)可得到大約80萬的利潤。不平衡報(bào)價(jià)法案例之二失去信用而賺的錢應(yīng)結(jié)算在損失里。合同帝王條款調(diào)查：人們心中最有智慧的人和事？諸葛亮（空城計(jì)、草船借箭）愛因斯坦、牛頓（發(fā)明創(chuàng)造）合同帝王條款趙本山春節(jié)晚會(huì)的一個(gè)《賣拐》，成為中國最欣賞的節(jié)目，這說明當(dāng)時(shí)中國的水平。這里面多少有一點(diǎn)悲哀的成份。中國認(rèn)為最有智慧的事偏偏和騙人有關(guān)。（歷史原因：長期的戰(zhàn)爭）合同帝王條款誠實(shí)信用合同帝王條款2005年5月，任某因急需用錢，找何某借一萬元，約定借款期限一年。一年后何某找任某要錢時(shí)，發(fā)現(xiàn)借款條寫的是20006年歸還。任某也以債務(wù)未到期，拒絕歸還。《今晚報(bào)》2007年6月12日孫啟明