讓員工竭盡所能的高效激勵與薪酬藝術(shù)

讓員工竭盡所能的高效激勵與薪酬藝術(shù)主講：丁堅(KevinDing)博銳管理在線-企業(yè)管理培訓(xùn)課程采購中心（）1主要內(nèi)容第一單元企業(yè)薪酬概念的導(dǎo)入第二單元薪酬體系設(shè)計的重點與難點解析第三單元典型人員的薪酬體系設(shè)計第四單元員工激勵的十大工具解析第五單元企業(yè)薪酬管理的七大策略技巧2第一單元

企業(yè)薪酬概念的導(dǎo)入培訓(xùn)師：丁堅(KevinDing)3 員工激勵機(jī)制的導(dǎo)入員工不僅是“資源”、更是“資本”。敬人者，人恒敬之。8分人才，9分使用，10分待遇。薪酬的總體范疇總體薪酬經(jīng)濟(jì)性報酬非經(jīng)濟(jì)性報酬直接的基本工資崗位工資績效工資獎金補(bǔ)貼津貼等間接的公共福利保險計劃退休計劃培訓(xùn)住房餐飲等其他有薪假期休息日病事假等工作有興趣的工作挑戰(zhàn)性責(zé)任感成就感等其他友誼關(guān)懷舒適的工作環(huán)境便利的條件等企業(yè)社會地位個人成長個人價值的實現(xiàn)等5薪酬的主要作用經(jīng)濟(jì)保障作用激勵員工更努力工作：職場交換定律吸引外部優(yōu)秀人才，留住企業(yè)優(yōu)秀員工提倡鼓勵員工自我學(xué)習(xí)與成長6企業(yè)的四層級戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略愿景、使命、價值觀發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)選擇：有所為，有所不為競爭戰(zhàn)略低成本技術(shù)創(chuàng)新客戶聚焦職能戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略……薪酬策略人才策略培訓(xùn)策略。。。7確定薪酬策略的五個基本問題企業(yè)倡導(dǎo)什么樣的薪酬文化？企業(yè)薪酬管理的決策機(jī)制如何？如何實現(xiàn)內(nèi)部的相對公平性？如何實現(xiàn)外部的市場競爭性？如何實現(xiàn)員工的自我公平性？學(xué)員思考：結(jié)合五個問題提綱，用一句話概括總結(jié)本企業(yè)目前的薪酬策略？8薪酬體系設(shè)計的五種模式老板決定模式；集體商討模式；專家咨詢模式；個別談判模式；綜合設(shè)計模式。9薪酬體系設(shè)計的七大原則公平性原則；經(jīng)濟(jì)性原則；激勵性原則；合法性原則；補(bǔ)償性原則；戰(zhàn)略導(dǎo)向性原則；外部競爭性原則；10案例一討論結(jié)合提供的企業(yè)薪資材料，請分析案例中薪酬體系存在哪些問題？針對這些問題，你有哪些具體的解決策略？薪酬體系---32111第二單元

薪酬體系設(shè)計的重點與難點解析培訓(xùn)師：丁堅(KevinDing)12關(guān)鍵詞之一：工作分析13為什么工作分析很重要?通過工作分析與職責(zé)梳理，可以明確企業(yè)各崗位的工作性質(zhì)，承擔(dān)責(zé)任大小、勞動強(qiáng)度、工作環(huán)境與任職資格等。它為崗位評價及其薪酬水平的制定提供客觀依據(jù)。14工作分析的常用方法1、訪談法2、問卷法3、工作日志實錄4、現(xiàn)場觀測法15工作徑分析千的必犯要前理提--滔--昆-關(guān)于物崗位數(shù)說明介書的滔兩個復(fù)補(bǔ)充咽觀點1、任協(xié)何制光度、抄職責(zé)量規(guī)范查只要禮匯編寸成冊君就變效成廢好紙。2、工肯作職抓責(zé)+工作搖標(biāo)準(zhǔn)哀。16工作庭標(biāo)準(zhǔn)芒編制胳的三大弓原則能量居化的稀盡量分量化盲；不能假量化毅盡量喜細(xì)化看；不能晨細(xì)化傅的盡痕量報延告化傭。--職責(zé)靠的見百證文防檔，擊表格和與行鼓為1718課堂源練習(xí)因一：編寫滅崗位喚職責(zé)繡與工軌作標(biāo)慮準(zhǔn)請學(xué)貞員先葵自己優(yōu)寫下挪職責(zé)棟與工吹作標(biāo)虹準(zhǔn)；升然后吼兩人零一組衰交換鬼表格遭，相付互提圣出完被善意果見。講師渾選取茶部分販學(xué)員饑的表物格進(jìn)珠行交卷流點熄評。19關(guān)鍵舞詞之羅二：榴崗位剩評價20為什膨么要遞崗位率評價案？？秘書:整理武錄入10挺00援0字手濫稿修車傾工:修理4輛自或行車客觀間、量狂化、姻科學(xué)霉、系鋪統(tǒng)地浪評價種企業(yè)筍內(nèi)部猶不同齒崗位雹的相溜對價霧值？哪個遵崗位川工作衰難度宵更大挖？對石企業(yè)連重要談性更機(jī)大？21崗位足評價炕的量本化分慕析結(jié)念果：手稿瘋錄入VS修自念行車分類權(quán)重手稿錄入修自行車判斷分析能力的要求40％41.620.8工作技能要求30％20.641.2工作任務(wù)量20％40.810.2工作環(huán)境（艱苦程度）10％10.150.5總分100％3.12.7分為5檔計館分滿分經(jīng)為5工作陽要素務(wù)指標(biāo)權(quán)重原來氣手稿壁錄入沙的任朗務(wù)更牧艱巨?。。?2崗位睡評價置的一穴般流泡程組成杠評價摘小組職位潑評估紀(jì)培訓(xùn)提交棍高層錯審議進(jìn)行曬職位色評估分值低分析路處理結(jié)束是否良通過是否調(diào)整1、選葬擇職晶位評討估?？缧?、明紐奉確企肌業(yè)標(biāo)讀桿職曾位清聲單23崗位專評價柔體系售中：姻價值罵評估怎指標(biāo)罰的一瘦般要拒求基于通各個隨崗位六的共性同特奇點要素織相互喘獨立絲式而不都重疊易于延定義撲和評悶估清晰圖劃分憑多個遙層次對崗棉位而襯非對主人崗位債評價透體系--蹦--因素端評分爛法24最通葡用的杰崗位庭評價固體系[滿分50夕0分]--抱--贊--禽-因素評分文法，對與足崗位結(jié)相關(guān)未的7個要趣素、13項指霞標(biāo)進(jìn)況行評圖價要素最一：威對企街業(yè)的誘影響[1量25訴]指標(biāo)1：對慎企業(yè)龜?shù)挠熬╉懸乩禾艄芾碚冶O(jiān)督[7損5]指標(biāo)2：直汪接管游理對晝象偵指標(biāo)3：管汗理人鬧數(shù)要素輩三：桿職責(zé)護(hù)范圍[5逝0]指標(biāo)4：責(zé)門任范千圍臭指標(biāo)5：工釘作獨男立性要素袋四：決解決昨問題腹的難現(xiàn)度[1務(wù)25佛]指標(biāo)6：工舉作復(fù)鄰雜性涌指和標(biāo)7：工嫂作創(chuàng)葛造性要素制五：誼溝通憑協(xié)調(diào)[5千0]指標(biāo)8：內(nèi)命部溝餡通假指標(biāo)9：外鋤部溝裂通要素計六：嗚任職挽資格[5效0]指標(biāo)10：任味職學(xué)小歷要照求策指標(biāo)11：任令職經(jīng)括驗要逆求要素笑七：沙環(huán)境鞠條件[2票5]指標(biāo)12：工石作環(huán)悔境悼指標(biāo)13：工般作危丟險性要素指標(biāo)25以某漫企業(yè)泉質(zhì)量吳部經(jīng)滋理為似例質(zhì)量悟部經(jīng)妄理質(zhì)量頁總監(jiān)質(zhì)量怠專員輔助左質(zhì)檢榴員資料蠢管理隙員26要素句一：之對企悟業(yè)的午影響對企業(yè)的影響125個人為主工作對企業(yè)產(chǎn)生有限影響小范圍協(xié)調(diào)對企業(yè)產(chǎn)生有限影響一般職能管理對企業(yè)產(chǎn)生間接影響重要職能管理對企業(yè)有重要影響對企業(yè)的經(jīng)營決策有重大影響對企業(yè)有全局影響等級11123456分值2040608010012527要素帝二：傘管理仗監(jiān)督管理監(jiān)督75等級12345等級管理人數(shù)管理對象01-1011-2021-4041以上1無5101010102工人10202535453一般管理人員或工程師10303545554中層管理人員或?qū)＜?0404555655高層105055657528要素痕三：錫職責(zé)議范圍職責(zé)范圍50等級123456等級責(zé)任范圍工作獨立性單一工作同部門不同性質(zhì)工作領(lǐng)導(dǎo)部門部分工作領(lǐng)導(dǎo)整個部門分管公司單項職能分管公司多項職能1分工明確，時刻受控工作1015202530352按規(guī)范工作，檢查控制1520253035403按總原則工作，以效果控制2025303540454根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)工作，戰(zhàn)略目標(biāo)成就控制25303540455029要素減四：漸解決現(xiàn)問題瓦的難小度解決問題難度125等級12345等級復(fù)雜性創(chuàng)造性從事常規(guī)工作有限難度的工作（問題已確定）有較多難度的工作（問題已確定，需要一些分析）難處理的工作(自己確定問題，需調(diào)查分析)復(fù)雜工作（問題很復(fù)雜，不易發(fā)現(xiàn)，需深入分析，詳細(xì)調(diào)查）1無需創(chuàng)造或改進(jìn)5203550652一般性改進(jìn)20355065803改進(jìn)和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有方法35506580954工作時常需要有自己的創(chuàng)新思維506580951105工作本身即為開拓創(chuàng)新行為65809511012530要素危五：鑒溝通殲協(xié)調(diào)溝通技巧50等級1234等級內(nèi)部溝通外部溝通不需要與別人協(xié)調(diào)僅與本部門員工進(jìn)行協(xié)調(diào)與本部門和其他部門部分員工有較為密切的工作關(guān)系幾乎與公司所有員工有密切關(guān)系1不需要與外界聯(lián)系1510202需要與外界幾個固定部門的一般人員保持業(yè)務(wù)聯(lián)系51020303需要與外界部門或機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系102030404在重大經(jīng)營決策問題上需與其他機(jī)構(gòu)溝通2030405031要素糧六：斷任職寒資格任職資格50等級1234等級學(xué)歷要求經(jīng)驗要求中專以下學(xué)歷大專學(xué)歷大學(xué)本科研究生1從事本業(yè)務(wù)工作6個月以下15101526個月-1年510152531-2年1015253542-5年1525354555年以上2535455032要素猜七：弓環(huán)境稿條件環(huán)境條件25等級1234等級工作環(huán)境工作危險性舒適：無精神和技術(shù)上的壓力一般：有業(yè)務(wù)提高的壓力較困難（偶爾出差）有精神和技術(shù)上的壓力很困難（需經(jīng)常出差或常年再外）有很大精神和技術(shù)上的壓力1對身體不太可能造成損害1510152對身體可能造成輕度損害51015203易對身體造成損害1015202533質(zhì)量果部經(jīng)陜理的刪崗位溪評估兵結(jié)果要素合計對企業(yè)影響管理監(jiān)督職責(zé)范圍解決問題難度溝通協(xié)調(diào)任職資格環(huán)境條件20303565404520255分34課堂鏈練習(xí)遮二：住用“秋因素概評分造法”痕進(jìn)行新崗位粘價值瘦評估請學(xué)品員根沾據(jù)以銜下職陳位清蜜單，訊用《因素悉評分厘法職象位評申估問倆卷》進(jìn)行店職位怖評估炮打分震，以痛體會州職位葬評估具的流繡程與夢主要使方法貍。35崗位規(guī)評價意小組睬的工斃作指忘導(dǎo)說桌明1、根里據(jù)您乖對要擇評價跌的目造標(biāo)職遲位，翁進(jìn)行暈主觀條的判督斷，孤并在俗指標(biāo)沾的選妥擇項昂中，蔑選取肌一個商，打謝“√”；2、每熱項指姑標(biāo)的挺每個銳選項旗之后趨都有摘隱含跪著不其同的饅權(quán)重勤與分暗值，赤統(tǒng)計迅小組史會根觸據(jù)評新分模勇型進(jìn)迫行技漂術(shù)分鼓值的詳匯總誤、分爽析與買統(tǒng)計掃；3、評赤價過底程盡現(xiàn)可能贊一氣給呵成慈，因匠為不波同情遺況不亭同時當(dāng)期，衣對每痛個職扇位的滿個人遍評價妄標(biāo)準(zhǔn)顛會發(fā)李生微友妙變秀化，宋根據(jù)糾經(jīng)驗假，封花閉式配集中狐打分特為佳割，不蔬要相盯互討墻論。36最通梳用的綁崗位熊評價對體系[滿分50京0分]--龜--播--美-因素評分槳法，對與階崗位川相關(guān)原的7個要趣素、13項指果標(biāo)進(jìn)挑行評河價要素監(jiān)一：勻?qū)ζ蠓瓨I(yè)的買影響[1勻25獲]指標(biāo)1：對漢企業(yè)大的影春響要素柿二：度管理得監(jiān)督[7診5]指標(biāo)2：直罪接管們理對隨象怎指標(biāo)3：管漲理人笛數(shù)要素飛三：恭職責(zé)惠范圍[5園0]指標(biāo)4：責(zé)短任范須圍零指標(biāo)5：工城作獨拼立性要素州四：比解決遮問題另的難詞度[1釀25全]指標(biāo)6：工冠作復(fù)邪雜性蝦指喘標(biāo)7：工富作創(chuàng)步造性要素可五：濫溝通舉協(xié)調(diào)[5瞧0]指標(biāo)8：內(nèi)梨部溝奶通徐指標(biāo)9：外榮部溝臺通要素曉六：職任職粗資格[5其0]指標(biāo)10：任陽職學(xué)獎歷要炒求崖指標(biāo)11：任販職經(jīng)觀驗要揭求要素抹七：在環(huán)境端條件[2副5]指標(biāo)12：工械作環(huán)冬境胸指標(biāo)13：工豈作危撓險性要素指標(biāo)37崗位碗評價杜的實浩戰(zhàn)技誼巧分簽享第一女步，以部牌門層柔面為雜單位櫻，完瘡成各螞部門棉內(nèi)部篇的所捆有崗昌位評態(tài)價（權(quán)部門悟經(jīng)理喘、分警管領(lǐng)矩導(dǎo)、HR與員叮工代授表共銷同完急成）第二棕步，滋以公踏司層壩面為里單位果，根據(jù)吩各部壘門評佩價結(jié)唱果，腹取中在位值賠最接趣近的扮崗位賽為標(biāo)血桿崗乒位，哥在公李司層圾面對唯各部株門的營標(biāo)桿艘崗位棉進(jìn)行萄二次滋評估蘋（由帆各部眼門經(jīng)暗理、始副總背、總廣經(jīng)理蠢及HR共同匆完成珠，參遺考體作操評留分法陜）第三周步，根據(jù)慨各部址門標(biāo)扮桿崗移位評塌價結(jié)甘果，激對本僻部門導(dǎo)其他宜崗位木的原幻玉始評晃價分駁值進(jìn)捏行同蔬比例跡修正揚(yáng)處理阿，從干而生婆成最階終的平崗位委評價扭結(jié)果合。38職位發(fā)評估痕結(jié)果閘的運(yùn)構(gòu)用--鐘--耕-編制《職位螺分類培等級鞋表》職位流評估量分?jǐn)?shù)童是絕場對值拾，把羅所有蚊崗位例按評則估分民數(shù)逆煙序排保序后撓，分紐奉值相臟對接約近的濃崗位熔劃為漠一個臣職等趴。根據(jù)揭不同罩企業(yè)摟的人康員規(guī)潔模，藏一般肢建議涉職等踐的級丙別數(shù)咽在7-醫(yī)12為宜始。3940某企詠業(yè)《標(biāo)準(zhǔn)恰工資僑等級商表》示意端圖張三李四41關(guān)鍵姥詞之班三：薪資躺橫向阻定級方法1：員娛工勝套任力炕評估哲薪資溝定級方法2：新踢員工逆約定倡規(guī)則沫薪資愛定級方法3：老棋員工軋?zhí)赘母嘈劫Y刺定級普緯使企業(yè)明服務(wù)用機(jī)構(gòu)逢：ww曉w.賓pr識ow右ea緊lt性h.揚(yáng)co敞m.享cn42方法1：員皇工勝旺任力就評估疼薪資僅定級--瓜--員工杠勝任眉能力恒的AS雅K模型知識技能社會角色自我認(rèn)知特質(zhì)動機(jī)可見的深藏的43勝任閃能力環(huán)模型--釋--歇AS微K模型1、全冷員核莖心勝尖任能蘋力--態(tài)度2、綜匯合通暫用勝椅任能片力--技能3、崗稀位專填業(yè)勝皇任能收力--知識44Co磨mp擋et殖en階cy[勝任瞞力]：男如急何構(gòu)雙造勝尾任力懇素質(zhì)碗模型明確為這個照職位處的工美作內(nèi)蛙容與傳職責(zé)車；行為祖樣本痰訪談符，詳細(xì)訪的成座功事僵件法揉；以輸及較銅差的躁事件擦；從絮而推仗知其簽背后露的能裕力；提練色編碼預(yù)，得平出能千力結(jié)擊構(gòu)模脹型；實例汁重新潑進(jìn)行同驗證逼，模不型完歉善模型棄定稿觸，輸痕出勝任管力45崗位狗價值棟評估針對座“崗鐮位”員工迎勝任把力評寸估針對奸“人恭”46員工糠勝任晴力評冬估的懇簡易有處理--舟--汪-三人扒小組油法員工型本人它（僅殊供參項考）員工獲的直盞接上漿級（導(dǎo)權(quán)重60歇%）員工假的間球接上鞋級（菊權(quán)重40牲%）評價渠結(jié)束棵后，眼薪酬威委員澆會對港評價雕結(jié)果賣進(jìn)行價審核賣確認(rèn)令，若盜發(fā)現(xiàn)您評價葛結(jié)果已明顯博與事陡實不率符，悠應(yīng)安機(jī)排相么應(yīng)人騙員重電新評膽價，省以確勸保結(jié)各果客貧觀、取公正想和公渣平47實例穗分析某企趴業(yè)《員工紙勝任謊能力捐素質(zhì)侄評價唇表》一級二級三級四級五級…..……職等五技術(shù)員CD職等四出納AB…….…….484950某企程業(yè)由墓于要余實施側(cè)一個掠技術(shù)奪項目銜，項級目進(jìn)送度急偽迫，淺急需違招聘芬兩名敢技術(shù)舊人員飄。按收照正梢常的稀起薪輔標(biāo)準(zhǔn)府，該謀企業(yè)殼已經(jīng)廳找到鞭一個忌合適亂的人死員，蚊但另拌一名棉遲遲筑沒有褲招聘爺?shù)轿皇摇＜僭O(shè)殼這時巡壽有一瓶位應(yīng)俗聘者螺與前棒面那報名技栗術(shù)人母員的演各方炭面能蠶力相扎當(dāng)，附但起船薪卻啦要求輛高出40誕%以上讀，如麥果你想是人庭力資崖源部袖負(fù)責(zé)調(diào)人，庭是否用同意傲應(yīng)聘會者的釘起薪廊要求幻玉呢？做為哈企業(yè)HR，您粱會具怪體如墊何處難理？方法2：新合員工蛙約定測規(guī)則矩薪資位定級51新進(jìn)綢員工紗薪酬曠定級甘的考敲慮因迷素人才頃市場諒供求夢關(guān)系警、招胸工迫呈切性新員千工的蜂學(xué)歷懇、工評齡、奔技能原單勵位的團(tuán)職務(wù)習(xí)與薪標(biāo)酬水益平企業(yè)汽的支梨付能姐力企業(yè)蹤蝶內(nèi)部昆類似辮人員孤的公扎平性……女..52新進(jìn)獲人員倚的工吹資定制級一、栗按學(xué)薄歷、鵝工齡與定級--秧--適用挑一般瓶科室瞞人員科室一般員工學(xué)歷2年以下工作經(jīng)驗者2年以上工作經(jīng)驗者博士第六職等第2級4000元可適當(dāng)上浮工資1-5級碩士第五職等第2級3000元可適當(dāng)上浮工資1-3級本科第四職等第2級2400元可適當(dāng)上浮工資1-3級大專第三職等第2級1800元可適當(dāng)上浮工資1-2級中專及以下第二職等第2級1200元可適當(dāng)上浮工資1-2級53二、跳按技爐能考詞核定俗級--侄--適用志生產(chǎn)團(tuán)一線蹲人員生產(chǎn)一線人員技術(shù)等級工資定級評價標(biāo)準(zhǔn)技師第四職等第2級2400元工作年限10年以上，且從事高級工技術(shù)等級的工作3年以上的工人可適當(dāng)上浮工資1-3級高級工第三職等第2級1800元工作年限8年以上，且從事中級工技術(shù)等級的工作3年以上的工人可適當(dāng)上浮工資1-3級中級工第二職等第2級1200元工作年限5年以上，且從事初級工技術(shù)等級的工作3年以上的工人可適當(dāng)上浮工資1-3級初級工第一職等第2級900元工作年限5年之內(nèi)的工人可適當(dāng)上浮工資1-2級54三、肉按談?chuàng)泄ぐ顿Y定闖級--前--適用悄特殊響、急做需崗辟位對于混公司督急需限的特懸殊人亭才，講其試刺用期鉤工資童可以攜突破歇常規(guī)始政策廢，須膀由用踏人部憤門提林交“新究員工征談判該工資懶核準(zhǔn)攻表”，經(jīng)活人力貨資源悶部、恒主管甘領(lǐng)導(dǎo)盾審核酬后，梢由總不經(jīng)理溜批準(zhǔn)誤發(fā)放毅。55方法3：老插員工捏套改股薪資儉定級--半-薪資遺橫向藥定級櫻的核爆心原涼則薪資迎套改付橫向堤定級絹的總讓體原肯則要逃剛性槳量化頑，盡扁可能驕減少侮人為蔬因素鐘；以崗聯(lián)位評屬價結(jié)拳果為灰主，弱決定夾縱向含職等;以本幻玉人內(nèi)躲部技蘿術(shù)職枯稱(專業(yè)兇技能+學(xué)歷)、工筋齡及鐮小部觸門職旬務(wù)為慘主，籍決定病橫向道薪級際。重點漸：《企業(yè)熟內(nèi)部幸專業(yè)依技術(shù)占職稱墨評定歲辦法》（包羽括管還理序留列、挑技術(shù)叛序列瘡、營扎銷序叨列、浙工勤恰序列約等）56某企齒業(yè)內(nèi)振部專猛業(yè)技被術(shù)職塞稱評融定標(biāo)晴準(zhǔn)表艱（若技術(shù)答序列傲）57585960關(guān)鍵馬詞之拾四：薪酬龍調(diào)研ost61薪酬踩調(diào)研遮的分早析原微則薪酬亭對比廈的標(biāo)寇桿崗距位，開在選放擇時晨應(yīng)要政求類似衰行業(yè)肥調(diào)查了解旗別人濟(jì)公司垮政策巷及規(guī)兩模不同柜級別迫的崗腫位都及要包泄含調(diào)查膝的崗仰位大尾部分蔥企業(yè)首都有崗位日是相眨對穩(wěn)撲定的有詳齒細(xì)的撓描述內(nèi)與界柴定62小組燈討論初：通過筑以下宋兩張搜圖表菜的薪無資回事歸數(shù)哀據(jù)分寫析ZZ公司放的薪禮酬問悲題？圖1：ZZ公司泳員工總收育入的市漲場競輪爭力回歸問分析圖2：ZZ公司勉員工固定捐收入的市刻場競滲爭力回歸逃分析63薪酬膝調(diào)研丑的結(jié)簽果運(yùn)刻用1、確底定《標(biāo)準(zhǔn)鉤工資甚等級友表》的依落據(jù)；2、提箏供公榆司員黨工薪覺資普胸調(diào)與免個調(diào)幕的依鍵據(jù)；3、對出于談熔判工退資的河人員惕，參迎照市稍場化攔工資皆水平獅的依急據(jù)。64某企減業(yè)《標(biāo)準(zhǔn)沖工資濾等級緊表》示意謊圖65“標(biāo)受準(zhǔn)工驚資等雪級表膛”的貓幾個裳概念1、中鏟位值捕級差=[較高訴職等百薪資突中位俊值/較低搏職等腫薪資狂中位捎值）-1輔]*愚10確0%2、職帖等帶永寬=[同職榜等薪站資最籍大值/同職后等薪原資最撇小值幅）-1饑]*遙10懲0%3、職棚等工賓資級偉差=同職摧等的經(jīng)相鄰連兩個花等級犧工資顏之差4、薪皺資重俊合度66企業(yè)允根據(jù)抓“薪房誠資中貼位值辭”進(jìn)鉤行總追額測量算薪資擴(kuò)總額霜概算=∑（某宇薪資碧職等形人數(shù)*該等餐級的戲薪資犧中位賭值）67企業(yè)鼓的薪纖酬總越額調(diào)燈整模乒型-示意年度葬薪酬番預(yù)算噴總額傻是由繭集團(tuán)益的經(jīng)伶濟(jì)效既益和丑總體濁薪酬醒來源檔所決既定，浙同時現(xiàn)充分中考慮換行業(yè)架工資迎水平益、地豪區(qū)工誤資增始長率船。X=槽A+焦[(案B-患C)論×0域.0扁1]黎+[怨(D軍-E晴)×踢0.麗09咸]+套F其中稅：X表示把本年他度工峽資總祥額；A表示珍上年百度工叫資總害額；B表示勢本年貧度預(yù)席計銷慨售收售入；C表示發(fā)上年戲度銷王售收四入；D表示針本年袋度預(yù)套計利漿潤總冠額；E表示礙上年潤度利沉潤總造額；F表示裕調(diào)整不追加鄰數(shù)；0.澡01，0.蛙09為系憐數(shù)；如去繼年銷熊售收繳入是1億，概今年卡銷售銀收入碌預(yù)計慌為1.膛1億;去年壺利潤紙為10蠶00萬,今年升利潤確為11朋00萬;去年安工資乖總額飾為20路0萬，億則今年額工資樂總額=2動00協(xié)+1例0+裁9+悄F=市21視9+毛F（其占中F為調(diào)挖整追稅加數(shù)蛾，根貪據(jù)企欣業(yè)經(jīng)編營狀林況而里定）68企業(yè)衡薪酬誘體系秀設(shè)計換實戰(zhàn)例分享--厲--傘-如何介發(fā)放山年終叢獎小組柱討論積：結(jié)合歪本企鄭業(yè)實野際情猛況，聯(lián)目前拍是如灑何發(fā)圖放員章工年遠(yuǎn)終獎陷的？針對相實際靜現(xiàn)狀超，你冊有何籮改進(jìn)幣策略滋？69第三分單元典型孟人員增的薪腔酬體節(jié)系體匯系設(shè)撞計培訓(xùn)衰師：歲丁堅(K哥ev飛in魂D廉in返g)70典型暴人員網(wǎng)的薪現(xiàn)酬體擾系設(shè)進(jìn)計一、耕中高語層管理理者戲的薪辛酬體常系設(shè)招計要溫點二、柏專業(yè)耗技術(shù)乘人員舊的薪宋酬體肢系設(shè)算計要揉點三、泊銷售勤人員帝的的濟(jì)薪酬意體系秋設(shè)計冤要點四、困生產(chǎn)腎一線患人員淘的薪慌酬體如系設(shè)隨計要氣點五、隆行政捉支持噸人員躺的薪撇酬體雅系設(shè)末計要害點71學(xué)員葉討論拿：中高賓層管主理者耐的工姑作特崗點有掩哪些廣？72中高狗層管傻理者幫年薪查制的霉構(gòu)成年薪庸收入=基本下年薪+效益膽年薪+長期茂激勵+福利薄津貼731、基茂本年墊薪的彈設(shè)計模式闊一：罵根據(jù)涌市場緣瑞價格吼，采用駱協(xié)商汪工資朽制方悼法來話確定別。模式慣二：雙工資趕系數(shù)封法，即根壩據(jù)本惠企業(yè)謙員工去工資圾基數(shù)酬*調(diào)步整系煤數(shù)來偏確定--怠--（有惑哪些旨影響吳因素互？）調(diào)整旦系數(shù)框：一般絞考慮沉企業(yè)謀規(guī)模書、行框業(yè)特百點、羞企業(yè)遣經(jīng)營踐業(yè)績走、崗挎位評像價、將本職紐奉勝任奸能力捏、類被似人之員及拜崗位沃的市董場工梁資率偵等。注意策：基聚本年如薪按掛月固欣定發(fā)鉆放，弓一般司不與騙經(jīng)營譽(yù)成果拌掛鉤頃，并誤且這沒部分糖薪酬蛾建議逮不能棒定得概過高接。742、效卡益年擠薪的嫂設(shè)計模式困一：跪效益般年薪=基本朗薪酬握*倍她數(shù)*慚考核候指標(biāo)當(dāng)完成訪系數(shù)?。荒Ｊ綖槎和б鏌裟晷?超額稅利潤乖*提翻取比淚例*蘆考核財指標(biāo)葬完成注系數(shù)僚；思考粘：這丘兩種比模式露的內(nèi)柳在邏缺輯分景別有詞什么嶄特點戶？75效益延年薪壞的考道慮因崇素效益塵薪酬鋼結(jié)構(gòu)燭占比恰一般雞要高侵于基圾本年珍薪，離以體翠現(xiàn)激博勵效抗果；效益狐年薪糧考核湖的目困標(biāo)值經(jīng)設(shè)立緣瑞要考蛇慮經(jīng)蛇營業(yè)凍績上楊升的彩難度政折線其，以愁及內(nèi)層外部葛環(huán)境避差異瓣，以追體現(xiàn)洪相對甜公平挑。效益邪年薪壓可以撒分為嘩季度畝考核超支付鋤與年貌度考掠核支友付兩捷部分與，加忘大過事程監(jiān)醋督的底力度概；效益懂年薪臣的考鉤核指裳標(biāo)可狐以導(dǎo)膠入平頭衡計責(zé)分卡盆的管宰理思澇想，宿并且偶支付寶方式青適度壘分期蠅（延開期）堪兌現(xiàn)勝。76關(guān)于失效益廣年薪弊的扣吧減質(zhì)量事故等級效益年薪的扣減一級5%-10%二級11%-20%三級21%-40%其他情況由于經(jīng)營管理行為導(dǎo)致公司重大損失，根據(jù)嚴(yán)重程度由公司薪酬委員會決定扣減比例。77對于飽中高慶層主授管，叢薪酬沿體系硬還可者以考畢慮引奔入“超局額利留潤分狂享計標(biāo)劃”公司怎中高繳層管剛理人押員的碎年度扣超額污利潤探分享懷計劃妄實行泛獎金倡總額償提取麥，差困額分殃配的富原則貧。即威公司死根據(jù)枝每年丸總體歇企業(yè)廢超額皆利潤按情況挺，提曠取中蝕高層飯干部芽超額記利潤異獎金序總額籮，其沒中20輩%專項鑄獎勵戴給總禽經(jīng)理廣調(diào)節(jié)麻支配革，其次余80能%根據(jù)鋼根據(jù)攏中高弓層管涼理人詞員的潤崗位茄分配倆系數(shù)違、年劈燕度綜果合考治核分眼及本羨年度朝在冊被時間悅實行熔差額發(fā)分配群。計算螞公式擦如下腎：783、長協(xié)期激瞎勵方幻玉案的鹽設(shè)計期初股票贈送在期初向中高層管理人員贈送一定數(shù)量的本公司股票，并規(guī)定在若干年內(nèi)不許出售期末股票贈送根據(jù)一定期限內(nèi)公司的業(yè)績情況，向中高層管理人員贈送一定數(shù)量的股票，業(yè)績好則多送，業(yè)績平平則少送，業(yè)績差則不送虛擬股票分紅是指公司將虛擬的股票而不是真實的股份授予中高層管理人員這樣一種薪酬管理辦法，激勵對象可以依據(jù)被授予的“虛擬股票”的數(shù)量參與公司的分紅并享受股價升值帶來的收益。股票期權(quán)（期股計劃）股票期權(quán)是目前應(yīng)用最廣泛的薪酬激勵形式，即經(jīng)營者以一定的當(dāng)前成本獲得在未來某一段時間、按某一約定價格買進(jìn)（后賣出）一定數(shù)量股票的權(quán)利。79常規(guī)奧項目緞：社會納養(yǎng)老蹲金、纖醫(yī)療嶺保險撇、住雹房補(bǔ)腐貼、恩帶薪跪假等約；企業(yè)閥年金債計劃曲：補(bǔ)充縮慧養(yǎng)老漲保險夕；金色時降落伐傘：公司速所有近權(quán)變剖更的棚保障蜘機(jī)制滿；其他VI逃P福利浸：專用孟配車傅、彈樓性工拐作時溫間、襖俱樂污部會態(tài)員、邀經(jīng)理獅餐廳攤、頭論等艙平旅行泄、個間人理咐財及爆法律乎咨詢弊、定貢期健變康檢馳查等籌。4、福羅利津棚貼的艘設(shè)計80典型盈人員狼的薪秒酬體戰(zhàn)系設(shè)累計一、妻中高甲層管欲理者喬的薪閃酬體吐系設(shè)仆計要仿點二、羞專業(yè)飄技術(shù)水人員賀的薪謎酬體飲系設(shè)儲計要員點三、充銷售魂人員灣的的桑薪酬霞體系資設(shè)計珠要點四、匆生產(chǎn)圈一線稱人員朗的薪健酬體圖系設(shè)裁計要香點五、晉行政愛支持挪人員愈的薪塑酬體主系設(shè)因計要撕點81學(xué)員化討論商：專業(yè)笛技術(shù)存人員扎的工慰作特模點有件哪些些？82專業(yè)養(yǎng)技術(shù)辨人員以的薪童酬模屢式模式輕一：著技能笑導(dǎo)向兩型薪筑酬體晨系根據(jù)猛專業(yè)區(qū)技術(shù)邊人員堅的內(nèi)院部技饑術(shù)職簽稱設(shè)蜜計薪榜酬，車而內(nèi)旁部技款術(shù)職學(xué)稱的勉聘任霉與其嫌專業(yè)淹技能噸成長場緊密游相關(guān)余。模式習(xí)二：材價值飾（業(yè)四績）砍導(dǎo)向訪型薪除酬模韻式把專油業(yè)技毯術(shù)人玩員的碑技能查與業(yè)劈燕績因器素用川價值扯化的紫形式嚴(yán)體現(xiàn)膏出來教，員猶工根覽據(jù)所鞋擁有主的技慎能與鬧業(yè)績稍因素哪的多沒少，銷來確擊定其午薪酬句水平剛。83模式丈一：全技能星導(dǎo)向納型薪籮酬體斧系技術(shù)恰人員怕的技調(diào)能成貿(mào)長曲潔線圖84專業(yè)雖技術(shù)饞職稱冷薪資躍與職您位等愚級薪殘資的寄對接85學(xué)員插討論裹：企業(yè)井針對謙專業(yè)鵝技術(shù)項人員拿，采熄用技蠅能導(dǎo)沒向型厭薪酬皂模式洽，分橡別有鑒何利籃弊？請小從組討召論分保析。86模式浴二：編價值法導(dǎo)向唱型薪格酬體漢系本模毯式的滲設(shè)計妹堅持鴨以價糾值（輝業(yè)績火）導(dǎo)敗向為節(jié)原則嘴，根拉據(jù)專鈴業(yè)技尸術(shù)人灶員為迫公司豆創(chuàng)造囑多少舅價值薄的多浮少對般其提葛供相賊應(yīng)的元報酬個，使季其更劣好為劑公司畜服務(wù)徐。價值飲導(dǎo)向每型案嫂例分詢析：技術(shù)沿人員墳薪資=基本迫工資+知識銹價值+崗位士績效弦工資+項目圣獎金+福利碗津貼87技術(shù)傅人員城薪資=基本段工資+知識柱價值+崗位錘績效霉工資+項目筍獎金+福利援津貼基本補(bǔ)工資勿：正式員工試用期實習(xí)期基本工資標(biāo)準(zhǔn)1500元1200元600元知識而價值=學(xué)歷挑價值+職稱永價值+經(jīng)驗控值價劈燕值+評優(yōu)定價值浴：博士碩士本科大專學(xué)歷價值標(biāo)準(zhǔn)1000元600元300元200元高級工程師工程師助理工程師技術(shù)員職稱價值標(biāo)準(zhǔn)500元300元200元100元88技術(shù)悲人員框薪資=基本唐工資+知識今價值+崗位除績效未工資+項目漆獎金+福利攤津貼知識境價值=學(xué)歷政價值+職稱暑價值+經(jīng)驗掀值價寬值+評優(yōu)徹價值端：全國優(yōu)秀省級優(yōu)秀市級優(yōu)秀企業(yè)科技標(biāo)兵年度考核優(yōu)秀評優(yōu)價值標(biāo)準(zhǔn)500元300元200元100元50元經(jīng)驗值價值標(biāo)準(zhǔn)最近兩年內(nèi)技術(shù)研發(fā)類（項目類）成員（包括項目負(fù)責(zé)人、項目助理、具體技術(shù)人員等）人員參與的項目任務(wù)都有效：根據(jù)項目成果的經(jīng)濟(jì)價值核定不同系數(shù)，項目負(fù)責(zé)人可以拿到全部系數(shù)，項目參與人可以拿到0.2-0.5的系數(shù)，經(jīng)全部累計后，計算得出本人的項目成果價值系數(shù)總和，假設(shè)規(guī)定每0.1個系數(shù)代表100元，如果某項目專業(yè)人員的項目成果系數(shù)為2.4，則其項目經(jīng)驗值獎金為2400元/月。89技術(shù)幻玉人員策薪資=基本錦工資+知識熟價值+崗位殃績效苗工資+項目腥獎金+福利囑津貼崗位逗績效植工資=基本港工資族*績栗效考鳳核系吳數(shù)考核任務(wù)完成率考核系數(shù)績效工資實發(fā)數(shù)完成100%以上1.0崗位工資*50%*1.0完成80%-100%0.8崗位工資*50%*0.8完成60%-80%0.6崗位工資*50%*0.6完成60%以下0崗位工資*50%*090技術(shù)裕人員唇薪資=基本廈工資+知識磚價值+崗位務(wù)績效法工資+項目躺獎金+福利句津貼項目焰獎金貼的核嶄算按“項價目質(zhì)凡量、瘋項目翼進(jìn)度評、項粉目成襲本，墓并結(jié)拖合項故目困柄難度甜、努屑力度購”來評昌估。項目質(zhì)獎金=獎金興基數(shù)表*困掩難度種系數(shù)漫*努刺力度庫系數(shù)拔*QC護(hù)T系數(shù)91(1廳)項目仆的起濟(jì)點。(2氧)項目凡環(huán)境匆。(3沸)項目咬獨立磚性。(4惠)項目傳的挑糖戰(zhàn)性阿和創(chuàng)恰新性丹越高沉，難題度越益大。說明1、技侵術(shù)項伐目的匙“困臨難度”因素項目飲困難粗度徑困難框度系烈數(shù)很困菊難2.出0-知3.沿0較困番難1.料0-尿2.很0相對泡容易0.賭8-情1.棋092說明2、項目悠的“瓜努力傍度”慘因素(1呆)在沒忌有意父外情此況發(fā)湖生時看，秩“努上力度矩”系形數(shù)為1；(2臭)在發(fā)浮生了炕意外鉤情況守但修雕正了免目標(biāo)生，努貓力系夢數(shù)為1；(3掠)在發(fā)鋸生意洋外情早況卻歷沒有重修正援目標(biāo)域時，帆可參顯考下秀列標(biāo)列準(zhǔn)確偏定努耕力系鏈數(shù)項目兄完成抬程度駐努力竊系數(shù)10嶼0%以上1.眨5-隱2.億095略%-損10杰0%潤1.陜3-伙1.午585脊%-口95絲式%闖1.沙0-攀1.霉385畝%以下1.燭093關(guān)于碎專業(yè)跟技術(shù)寒人員虜薪酬條管理乳的幾鑄點建園議營造朱一個歌“尊鼻重技利術(shù)、釀尊重今人才李”的險良好炒企業(yè)曾文化插氛圍殃更重脂要；公司耍提供跳更多辮的學(xué)冤習(xí)機(jī)幻玉會，連提供叨正規(guī)喊培訓(xùn)押與在悄職培壺訓(xùn)相鍛結(jié)合進(jìn)，以血不斷洋提高陜研發(fā)擋人員懶的核栗心競雷爭力種；實行享“雙戶跑道荒”的頌薪酬丘管理旋，即離技術(shù)挺人員俗職業(yè)挎發(fā)展皺一定躬階段仍時，近可以禍有機(jī)倚會選緞?chuàng)袷驱X從事散專業(yè)秘線還時是管類理線抗。為技碗術(shù)人滑員建悔立專壤業(yè)能膏力發(fā)館展檔俯案，懶保證找專業(yè)嫁能力漸評價嗚的持置續(xù)性佛與可糟信度頸。完善斯專業(yè)漸技術(shù)夫人員副的福繁利體遲系，喚著重桐強(qiáng)調(diào)周技術(shù)妖人員啟的需巨求個淋性化昏，以遲福利神自助駁菜單哭為主靠。將專源業(yè)技尊術(shù)人貧員納催入公西司的尊長期梢激勵迫體系頭。94典型娛人員陷的薪估酬體士系設(shè)擱計一、拋中高味層管禮理者桿的薪裹酬體語系設(shè)疾計要扒點二、籠專業(yè)抱技術(shù)覆人員慰的薪浮酬體乒系設(shè)扣計要刊點三、翠銷售衡人員放的薪船酬體作系設(shè)尖計要忍點四、土生產(chǎn)澇一線罩人員腔的薪抗酬體熄系設(shè)凳計要濟(jì)點五、貧行政爺支持副人員撇的薪刻酬體剝系設(shè)撫計要辰點95學(xué)員渴討論超：銷售娃人員嬸的工勻作特姑點有飼哪些滴？96關(guān)于荷銷售稅人員頭薪酬歡設(shè)計牙的經(jīng)幸驗分爸享一、憲關(guān)于潛底薪際標(biāo)準(zhǔn)令的確石定方法1：崗婦位勝富任力賊評估矮（銷柄售經(jīng)駱驗、楊學(xué)歷臉、專村業(yè)背駁景等織），謝明確淺工資店等級方法2：完誼全業(yè)蘿績導(dǎo)形向，月度墊調(diào)整棍，“另能上罷能下靠，能即多能逗少”97關(guān)于倦銷售據(jù)人員味薪酬班設(shè)計案的經(jīng)光驗分刮享二、房誠關(guān)于郊業(yè)務(wù)療提成課標(biāo)準(zhǔn)刻的確睜定個人霸提成趴系數(shù)述與團(tuán)域隊業(yè)煌績關(guān)床聯(lián)；關(guān)于搬新老?？蛻粞醯奶嶷w成區(qū)鑄別；關(guān)于余銷量絕完成團(tuán)率的愧提成逗區(qū)別烤；關(guān)于AB攔C產(chǎn)品死分類幕的提例成區(qū)唯別；98關(guān)于歇銷售抱人員敏薪酬運(yùn)設(shè)計卸的經(jīng)燙驗分箱享三、槳關(guān)于吵獎金偏標(biāo)準(zhǔn)材的確粒定馬太暑效應(yīng)脖的運(yùn)童用；單項只獎金稿的設(shè)搭計，限豐富抖激勵叫內(nèi)涵冒；團(tuán)隊叔獎金盒的分趙配（跟銷售亂負(fù)責(zé)滋人、姓銷售遭員、苦銷售依內(nèi)勤母、共丙享基婆金等血）；99業(yè)務(wù)利提成厘：總逝額控香制，夜團(tuán)隊穗分配埋。為提口倡銷紫售團(tuán)設(shè)隊工淡作中陜的協(xié)謝作互滔補(bǔ)，汁對于茶銷售譯提成耕可以岔根據(jù)續(xù)訂單面流程托的合然作分旅工情載況，鋪業(yè)務(wù)壞提成哄實行恰總額艇計提騰，根銜據(jù)每顆筆業(yè)宴務(wù)的拼工作兇貢獻(xiàn)卸實行堤團(tuán)隊結(jié)內(nèi)部宰二次肝分配填的原纖則。銷售山人員銷的業(yè)襲務(wù)費券用控認(rèn)制：業(yè)務(wù)痛提成伍之外臟可另樂設(shè)業(yè)傍務(wù)費姜，該介費用停公司真設(shè)定優(yōu)統(tǒng)一啟標(biāo)準(zhǔn)浪，作最為對擺業(yè)務(wù)風(fēng)人員勁對市勝場開彩發(fā)的桌業(yè)務(wù)莊支出烘，超明出部駱分員盼工承作擔(dān)50哄%，節(jié)午省部蓮分公酸司獎帝勵70耕%，同舅時每隆筆業(yè)淡務(wù)費島的支停出均河需通憂過業(yè)沃務(wù)主讀管的暖審核蒙與確孕認(rèn)，閥業(yè)務(wù)光員在勿額度惱范圍勢內(nèi)實呈報實亞銷。10左0關(guān)于怠銷售簽人員范薪酬厚設(shè)計文的經(jīng)脅驗分孤享四、寸關(guān)于驢銷售染人員辛如何澡納入俯公司“考蹄核工慘資體冶系”來源謎問題方法換一：榮應(yīng)發(fā)尸提成值（獎晌金）慶*納速入考逆核百態(tài)分比從*考妨核系探數(shù)；方法澆二：莊固定就扣除拍考核曠基數(shù)劣（如50湯0元）姑*考寨核系灶數(shù)說明姑：此腳處考杠核指棟標(biāo)主已要是渾常規(guī)夾基礎(chǔ)揮工作清，即容非業(yè)擋績指材標(biāo)內(nèi)累容，狼以免谷重復(fù)哈考核父。10殖1典型較人員栽的薪販酬體薄系設(shè)表計一、叔中高啊層管銹理者擔(dān)的薪捆酬體蒼系設(shè)義計要蜜點二、俯專業(yè)硬技術(shù)斬人員坦的薪得酬體惹系設(shè)夕計要著點三、躲銷售死人員躬的的譯薪酬針體系槍設(shè)計打要點四、奸生產(chǎn)學(xué)一線掘人員紹的薪欣酬體洪系設(shè)港計要擴(kuò)點五、叔行政它支持易人員青的薪蕉酬體方系設(shè)堡計要院點博銳葛管理熊在線-企業(yè)侄管理摟培訓(xùn)序課程柴采購僵中心勉（ht摧tp青:/垂/t危ra訊in寧in擱g.紫bo測ra頭id旁.c京om）10組2一、勇計件圓工資堆制的朝薪酬儀設(shè)計薪資恩收入=（基創(chuàng)本工塘資）+計件培單價鹽*合污格產(chǎn)搭品數(shù)憑量基本局工資敲是否獻(xiàn)單獨淘設(shè)立壓，與撈企業(yè)啟實際割情況花相關(guān)抄。計件獅單價鉗的計礎(chǔ)算方野法：計件層單價=單位蜻時間踐崗位傷工資到標(biāo)準(zhǔn)/單位濤時間垃的產(chǎn)惜量定征額；計件秀單價=單位紙時間盯工資淹標(biāo)準(zhǔn)半*單饞位產(chǎn)程品的懂工時衣定額10判3產(chǎn)品漆定額睬的制程定根據(jù)卵企業(yè)能生產(chǎn)岸統(tǒng)計睬數(shù)據(jù),定額夠一旦首制定簡，原罩則上育六個褲月保萬持不柴變。實行父計件散工資別的部螞門如裂遇以更下情評況，碗定額替可以疑適時幣調(diào)整書：引起積了先味進(jìn)技扒術(shù)，窯大大絲式提高狂了生蠟產(chǎn)效控率；原材擁料規(guī)鋸格改華變；產(chǎn)品洲規(guī)格恒改變饅；生產(chǎn)帆機(jī)器楚、工職具改循變；其他肝影響閱生產(chǎn)拉效率譽(yù)的情濁況。10騎4二、矮計時嚴(yán)工資哭制的金薪酬趴設(shè)計薪資敬收入=單位策時間超報酬邁率*重工作曠時間因素皆分析字法是確戶定生葛產(chǎn)人是員的幸單位朋時間京報酬愚率的構(gòu)主要渣方法彎之一兇。影響視生產(chǎn)歉人員鍋薪酬羨水平俘的主瓣要因碌素包爹括勞動睡技能皆、勞叉動責(zé)狠任、末勞動爐條件瓣與勞徒動強(qiáng)購度。10奧5計時玻工資破制的鄙適用寸范疇勞動嘴成果高無法冶直接個、準(zhǔn)敞確計擱量的色工作障；分工著細(xì)、街或產(chǎn)甲品數(shù)間量、梢質(zhì)量弱與生壞產(chǎn)人存員本皮身能鹽力關(guān)濕聯(lián)不膽大；生產(chǎn)歌自動為化程醋度很樂高，艦如流督水作逝業(yè)線聯(lián)；10陵6某企樓業(yè)生喚產(chǎn)員嘗工差帳額計辱件工叔資制辣度--幫-分析差別獄計件葡工資=計件榜產(chǎn)量亞*差漲別單掘價*暴質(zhì)量邀系數(shù)計件尋產(chǎn)量屬：一個紋月內(nèi)晉的合安格產(chǎn)葛成品年數(shù)量貝；差別斜單價序：質(zhì)量癥系數(shù)鍬：完成標(biāo)準(zhǔn)量的百分比150%以上120%以上100%以上100%以下差別單價1.31.21.10.9質(zhì)量等級ABCD質(zhì)量系數(shù)1.210.80.610互7某企頭業(yè)生只產(chǎn)一淺線員夕工的之獎勵--分--示意獎勵指標(biāo)獎勵標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品產(chǎn)量超額完成規(guī)定的生產(chǎn)任務(wù)，每1%，獎元產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)到%以上，個人獎元原材料節(jié)約每節(jié)約1%，獎元及時出貨獎全月及時出貨100%，獎元現(xiàn)場5S獎根據(jù)每月5S檢查排名，對責(zé)任區(qū)域、班組，個人獎勵合理化建議獎根據(jù)為企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益或管理效益的合理化建議，分為ABC類，每條建議獎元技術(shù)創(chuàng)新把創(chuàng)新的成果運(yùn)用到企業(yè)中，并直接帶來顯著效益，獎元10烏8學(xué)員隨思考:計時全與計坐件工霧資制鏈度的栗利弊算分析工資制度優(yōu)點缺點計件工資計時工資10耀9案例秀分享短：某熊企業(yè)難生產(chǎn)桂員工繩“日坊清月趟結(jié)”否工資秋核算猜法11卵0典型遮人員莖的薪谷酬體祝系設(shè)歉計一、滿中高貫層管言理者餡的薪棟酬體著系設(shè)禁計要昌點二、絞專業(yè)插技術(shù)拌人員著的薪尋酬體績系設(shè)育計要渣點三、行銷售鑒人員屬的的金薪酬乒體系蝕設(shè)計劣要點四、渴生產(chǎn)丑一線鍵人員塔的薪脖酬體本系設(shè)蝕計要們點五、誰行政蛋支持五人員深的薪賓酬體右系設(shè)靜計要遼點11詠1行政缸支持碼人員崇的薪鍬資體鼠系設(shè)蔑計應(yīng)得扎收入=崗位注工資+績效搜工資+年終沸獎+津貼海福利11庸21、崗少位工突資由兩素個因驢素來榆決定慨：一個穩(wěn)因素巾是員岡工本購人所巴在崗犧位的顏縱向覆職等鬧，即耍員工敏從事塵崗位零在企奪業(yè)內(nèi)勝部的譜相對者貢獻(xiàn)污價值蝴等級餓，通貍過崗沒位價肢值評姻估形拴成。另一啟因素動就是扇員工遵本人巨所在關(guān)崗位襲的橫腰向薪和級，酷即同聾一類頂別崗欠位不絹同員兵工間盜的勝植任能親力不拼同，部因而胳崗位釣工資挽要適糖當(dāng)差怖異，點以體界現(xiàn)“奔一崗脫多薪時，崗恐變薪湯變”劣的寬叔帶薪抄資激桂勵原杏則。11蜜3某企風(fēng)業(yè)行鼓政支蛋持類溜人員涂崗位記工資（示昌意）11蓮42、績滔效工昨資績效步工資狡的實罰發(fā)數(shù)永，要垃體現(xiàn)鐮公司領(lǐng)效益謝、部裝門效留益與件個人牛效益北的目孟標(biāo)結(jié)哪合；績效戲工資廢的標(biāo)掩準(zhǔn)兩滅種方竄式：絕對院額度速法；相對危比例坊法；績效醒工資織的獎親罰方曲式：做加圈法；做減勿法；11則5績效明工資遣考核怖兌現(xiàn)視的模固式分膛析--銷-方案災(zāi)一：11刑6績效讓工資全考核敏兌現(xiàn)吩的模膨式分虛析--偽-方案竹二：11軍73、年北終獎纏：體現(xiàn)彎企業(yè)窗效益?zhèn)闻c員條工個滲人效氏益的永掛鉤11雕84、津響貼福黑利津貼分類說明補(bǔ)償性津貼如夜班津貼、特種作業(yè)津貼、高溫津貼、長期駐外津貼、交通津貼技術(shù)性津貼如技能津貼、職務(wù)津貼年功性津貼工齡津貼生活物價津貼伙食津貼、書報津貼、住房補(bǔ)助津貼、交通補(bǔ)助津貼節(jié)假日津貼春節(jié)、元旦、中秋節(jié)日津貼等、生日津貼假日法定節(jié)假日、病假、事假、產(chǎn)假、年休假社會保險養(yǎng)老保險、社會醫(yī)療、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險勞動保護(hù)勞保用品其他福利政策免費午餐、旅游、教育培訓(xùn)、生日禮品、班車11膨9案例戴分享破：某生認(rèn)產(chǎn)型射企業(yè)奏的薪鵲酬體鍬系設(shè)場計案引例--代--薪酬母體系致設(shè)計柄的六跟步法12藏0[薪酬技體系乞設(shè)計歪的六妹步法]第一介步，朝確定傻薪酬痛策略1、付家薪理攝念以蠟業(yè)績笑為主怖，崗?fù)の?能力歲為輔女；2、建思立薪視酬決現(xiàn)策委季員會陽，商孟討薪截酬方霜案的服合理眼性；3、對待外公證平：爪中高葡層及街技術(shù)惡骨干75籍P；其徐他人凝員，50呢P4、對粗內(nèi)公企平：桿導(dǎo)入山“因煤素評奧分法克”進(jìn)良行崗森位評偉價5、自掏我公袋平：吵重新炸規(guī)范目目標(biāo)宣管理水與月胖度績昨效考趨核12擁1對本去企業(yè)湊薪酬摟體系廟優(yōu)化挪設(shè)計澇的基物本原須則：堅持折收入能分配沫與經(jīng)匆營業(yè)動績掛煩鉤原清則。建立直合理續(xù)的工鞋資總乓額生夫成機(jī)喝制，世解決宗員工丘工資移收入寬與公咸司總休體業(yè)庫績掛鼓鉤的村問題;堅持鋪員工畢收入撒與個驢人業(yè)枕績掛視鉤原燦則，強(qiáng)化美崗位揀價值漏、個圣人業(yè)占績和膝能力柄，鼓晉勵“孕業(yè)績雄優(yōu)、氏能力破強(qiáng)”服的員余工，盯發(fā)揮介薪酬欲的激脾勵和凈杠桿計作用脈。堅持顯以崗純定薪疼，崗序變薪弱變，喊一崗蜓多薪午原則原。構(gòu)建負(fù)統(tǒng)一展的基掩于崗掠位的尼薪酬桃體系壺，解映決現(xiàn)而行工資怖定級暑不清的問庭題;堅持丘薪酬預(yù)合理覽差距圣原則圈。根據(jù)衛(wèi)崗位死價值脊測評續(xù)結(jié)果僵，確攜定工單資等顏級，僑適當(dāng)版拉開渾不同佛等級購之間亭的薪問酬差喂距，手體現(xiàn)違不同嬌崗位售之間蔬的實烤際價焰值差晶異；堅持慨薪酬釀實施疲動態(tài)貌增長籍機(jī)制噸原則舌。首先娃解決儀以崗倍定薪線、統(tǒng)禍一薪滾資體命系的利問題物，再桶持續(xù)耗改進(jìn)奸績效丸管理貓、薪謙酬的存多通占道晉桶升，差即隨據(jù)著公耍司銷慢售額要的增委長，夜職員遼總薪錢酬要糟有一脊定比程例的音調(diào)整打。12貸2[薪酬紅體系框設(shè)計毅的六標(biāo)步法]第二謎步，掃崗位欄設(shè)計磨與工依作分配析通過牽崗位肺分析翠、確恐定崗回位的困職責(zé)伐、特戰(zhàn)點以瞧及任沫職資周格等壺內(nèi)容漁，形猴成職裙務(wù)說壤明書伶，并味根據(jù)準(zhǔn)企業(yè)檢實際閥、將荷薪酬猜劃分遼為4個系膛列，儀如表斷所示抵：工資系列適用范圍行政系列從事行政、財務(wù)、生產(chǎn)等日常管理事務(wù)的人員，如總（副）經(jīng)理、部門經(jīng)理及人力資源部、財務(wù)部、質(zhì)檢部等部門負(fù)責(zé)人及一般辦公人員技術(shù)系列從事產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量檢測等的專業(yè)技術(shù)人員營銷系列從事產(chǎn)品市場推廣的工作人員生產(chǎn)系列從事一線工作的生產(chǎn)人員12閑3等級崗位崗位崗位崗位崗位帶寬級差薪資中位值10管理決策類0.400.304,152.7590.400.303,194.428技術(shù)類0.350.202,457.2570.350.202,047.716營銷類0.300.201,706.4250.300.151,422.024管理服務(wù)類0.300.151,236.543生產(chǎn)操作類0.200.151,075.2520.200.10935.0010.200.10850.00企業(yè)志的職掌級分在類表--資--親-崗位悶工資建立訓(xùn)員工猛多通燈道的庸職業(yè)框發(fā)展電，形臣成多元軌制景的薪屆資晉鐮升模營式12鉆4[薪酬辣體系風(fēng)設(shè)計扔的六悔步法]第三制步，男崗位袖價值少評估12敢5[薪酬劇體系堆設(shè)計街的六蹦步法]第四國步，頂薪酬刊調(diào)查（1）調(diào)準(zhǔn)查的菠渠道為了艇使企拉業(yè)的怒薪酬枕對外釀具有困競爭谷力，拐并能裳吸引句和留湖住優(yōu)像秀人謝才，趟需展榆開薪客酬調(diào)橫查。掏調(diào)查白采取偵的方坦式有翁以下3種。查閱偽國家其及地什區(qū)統(tǒng)茄計部塑門、包勞動毅人事粉機(jī)構(gòu)慚等公竭開發(fā)必布的蕉資料敵。通過肚與同賞行業(yè)慌的其站他企扶業(yè)的礎(chǔ)員工驗交流咽。委托拼專業(yè)和的咨逼詢調(diào)文查公世司。（2）調(diào)榴查的撲內(nèi)容同行榴業(yè)的嶄與本耍企業(yè)之形成爛競爭段關(guān)系陳的企扭業(yè)的格整體棚薪酬鹽水平熄、薪纏酬結(jié)布構(gòu)。企業(yè)褲所在櫻地區(qū)佛的平票均工撕資水直平。12梢6薪酬艙結(jié)構(gòu)縣與水齒平設(shè)戀計的傳基本雹框架槳思路皮：薪資卵體系蹤蝶構(gòu)成--誦--頓--桌-崗位壺工資+效益苗工資+考核靈工資+部門峰專項附獎金+年終米獎+綜合擴(kuò)補(bǔ)貼+總經(jīng)速理特乓別獎崗位弄工資撈：寬帶坡薪級堆表，艘崗位歌價值視評估撈不同悟，工悠資標(biāo)勒準(zhǔn)不脖同。餐崗變很薪變飯，一嫁崗多財薪；效益率工資昆：與全耐公司筑當(dāng)月橫產(chǎn)值搬掛鉤冠，分擋段計棍算；職以總瞇經(jīng)理裙為例齡，所本有員封工的肅系數(shù)那掛鉤互同比守掛鉤民；考核慌工資忌：3+晉N；（兄根據(jù)屬績效習(xí)有獎違有罰始，前3個指堂標(biāo)核沒心指目標(biāo)，檔有獎住有罰左，其役他項躲目是承部門妖常規(guī)月考核辯項目種，屬太于直般接扣社款項學(xué)）；第五亦步，狀薪酬叛結(jié)構(gòu)君與水偵平設(shè)墊計12尚7崗位兵工資擊：寬帶券薪級呀表，羊崗位伶價值英評估掠不同挎，工朽資標(biāo)草準(zhǔn)不岔同。估崗變級薪變尊，一背崗多脾薪；示例12鼻8效益勝工資柜：與全召公司笛當(dāng)月惑產(chǎn)值哭掛鉤鴉，分遠(yuǎn)段計花算；銅以總隆經(jīng)理質(zhì)為例后，所鹿有員盲工的窯系數(shù)娛掛鉤密同比援掛鉤勢；示例12李9考核幼工資遇：3+餡N；（拉前3個指往標(biāo)核效心指擴(kuò)標(biāo)，走有獎核有罰否，其疑他項底目是墾部門紛常規(guī)票考核占項目炮，屬港于直籍接扣盲款項為）；示例13再0部門原專項涉獎金鬼：經(jīng)濟(jì)俘指標(biāo)羊部門膽可在僻現(xiàn)有核工資其基礎(chǔ)強(qiáng)上增昌設(shè)績曾效來耽源，河如生巨產(chǎn)部去門的喚超產(chǎn)結(jié)獎勵認(rèn)、物禮料結(jié)斑余獎勤、質(zhì)但量獎蹤蝶、現(xiàn)才場管沫理獎蹦等，巖銷售設(shè)部門瘦的客去戶開期發(fā)獎怕、業(yè)倍務(wù)增厚量獎騾、費蠶用節(jié)臣約獎延等，葡技術(shù)梯部門估的模葛具開陣發(fā)獎但、技躬改獎就、技江術(shù)課射題津貫貼等旱。從而轉(zhuǎn)變亭以往歲的扣帖罰與塞減法幼思路歡，以距獎代榆罰，高激勵票員工落主動來創(chuàng)新協(xié)而不岸僅僅累是維耗持性工認(rèn)作。年終活獎：淡化鑒年終藥獎，笛將年矮底收寨入向貸月度蟲平移案。即毯根據(jù)堤企業(yè)繭全年計效益姻，每棄人發(fā)艙放1-胸3個月衫崗位榴工資污；綜合晚補(bǔ)貼陳：學(xué)歷叉、工欣齡、布職稱瓣補(bǔ)貼稼等；總經(jīng)泥理特鄙別獎態(tài)：針對協(xié)少數(shù)升的杰丟出貢宜獻(xiàn)的制管理塵干部傳與員誓工，鉆年終曬一次慨性發(fā)烘放。13混1[薪酬猾體系緣瑞設(shè)計頸的六思步法]第六貴步，療薪酬等制度親的實棍施與獵管理1、在誰薪酬堪制度惕實施味之前輩，要祥進(jìn)行蜓薪酬沾的預(yù)佩算，響并考讀慮薪炸酬制瘋度是倡否有郵利于己激發(fā)緞員工崇的工忙作積稅極性發(fā)，是上否符映合企凍業(yè)的當(dāng)支付研能力販和實笨際情閑況等配問題此。2、在上制定島和實放施薪熊酬體恰系過凳程中羊，同任員工孩進(jìn)行甜及時憑的溝斧通是推必不刻可少照的。3、薪宋酬方喚案制伏定后伐，并觀不是孟就可線以一冤勞永蜜逸了棟，要歸隨著雄企業(yè)宗的發(fā)污展和豬國家柏相應(yīng)由政策腳（如鄉(xiāng)豐最低氏工資筐標(biāo)準(zhǔn)華規(guī)定智）等報的調(diào)斷整而塘不斷響調(diào)整溉，保擊證薪奴酬制杏度的秒靈活辯性和杜機(jī)動裳性。13歇2第四傅單元員工誕激勵爹的十視大工蛙具解煎析主講毛：丁已堅（Ke香vi瞞n荒Di幅ng）“事驚業(yè)留墊人、得感情蛋留人什、待煙遇留休人？臺？”找出駐員工校的最聚大需桐求，羞靈活頃掌握淘，按民需獎張勵。做到艷因人少而異棋；給其敵最好柿的不忽如給嚼其最視需要軋的。成功雅激勵抱的個問性化舊：人之予欲，陪施于猾人頭腦縱風(fēng)暴作為預(yù)管理傷者，仇你認(rèn)市為有喜哪些趟方法子可以沾激勵扯員工聽同事搜？(想法毒越多廊越好)激勵添方法1：金椒錢(誘因)激勵提供妻員工寒更多值的金高錢、隸福利鎮(zhèn)；旅行誤、娛尚樂、鬼職位晴晉升繭等：薪酬躍=“螞