商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

Word版本，下載可自由編輯商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

在商業(yè)方案書(shū)中，應(yīng)提供全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。需回答的主要問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的辦法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么？應(yīng)當(dāng)把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好。在商業(yè)方案書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用容易的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是十分明確的，但其他人卻不一定清晰它們的含義。制訂商業(yè)方案書(shū)的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們信任企業(yè)有證實(shí)它的論據(jù)。商業(yè)方案書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)方案書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。需回答的主要問(wèn)題:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采納的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額。然后再研究本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者出示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的緣由是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)方案書(shū)要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且未來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的率先者。

固然，在商業(yè)方案書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的'風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所實(shí)行的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)方案書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深化分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者挑選購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)決定開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？

此外，商業(yè)方案書(shū)還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)方針求職信息

企業(yè)的行動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)是無(wú)懈可擊的。商業(yè)方案書(shū)中應(yīng)當(dāng)明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的狀況。

5、出示管理隊(duì)伍求職信息

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)勝利的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)、管理才干和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺(jué):“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)向來(lái)殺入世界杯決賽！”

管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)方案書(shū)中，應(yīng)首先描述一下囫圇管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分離介紹每位