2023年團購項目會議策劃方案

團購項目會議策劃方案以讓管理變得更簡潔高效為己任，為此，我們細心編撰了以下團購項目會議策劃方案文章，盼望您撰寫會議策劃,團購,方案,項目相關文章時，為您供應必要的借鑒和參考。

篇1:團購項目會議策劃方案

會議策劃方案

聚愛團策劃部

2022年6月25日

名目

前言

一、會議主題3二、會議目的3三、會議時間5四、會議地點5五、會議組織5六、邀請嘉賓5七、參會人員5八、會議內(nèi)容5九、會議程序5十、會場布置5商家聯(lián)盟會議策劃方案

前言

聚愛團是一家特地為鐵嶺消費者供應團購項目或產(chǎn)品，以"為會員省錢，為商家賺錢'為宗旨，組織團購活動。聚愛團自成立開頭，就本著走向全國的口號開頭了企業(yè)運作，在起步時候的鐵嶺，開原，昌圖，已開通一躍成為鐵嶺最大的團購連鎖機構之一。在信息網(wǎng)絡，電子媒體發(fā)達的今日團購已經(jīng)成為流行，但是聚愛團本著最大最全最強的"三最'口號始終運營至今，而且不斷壯大完善。聚愛團專注于人生中最具消費力量的房產(chǎn)、家居、結婚、汽車、食品和日常用品等核心團購業(yè)務，力求為消費者打造一個終身的省錢方案，同時也為商家謀求長期利益。目前，聚愛團購會員已達30000多，并已勝利為1萬多家庭供應團購服務，服務內(nèi)容涵蓋了美發(fā)、健身、SPA、美食、服裝、酒吧、房產(chǎn)、裝修、建材、家具、電器、結婚、學車、汽貿(mào)、餐飲、票務等。

通過聚愛團購商家聯(lián)盟方式把商家和消費者連在一起,使商家把利益最大化提高銷售額和品牌的知名度，消費者能找到更優(yōu)待的團購商品，讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務。同時消費者與商家有著相互的利益，消費者集體壓價購買，商家則可適當降低價格，滿意這一群體的需求，形成薄利多銷，對商家本身的進展有著長期的利益，從而達到三方雙贏。

一、會議主題：

商家聯(lián)盟總動員，把利益最大化。

二、會議目的：

1、通過聚愛團購商家聯(lián)盟大會，讓更多的企業(yè)了解到"團購'的概念和意義，參加到聚愛團組織商家聯(lián)盟團購中使商家把利益最大化提高銷售額和品牌的知名度。

三、會議時間

2022年6月27日上午8：3010：00會議開頭

四、會議地點

鐵嶺市銀州區(qū)南公路人民賓館

五、會議的組織

主辦單位：聚愛團

參與單位：**、**

六、邀請嘉賓**、**

七、參與人員：**、**

八、會議內(nèi)容：

A：市場分析

B：制定團購策略考慮的主要因數(shù)

C：團購開發(fā)策略

D：團購體系支持系統(tǒng)

E：團購流程及優(yōu)待政策

A：市場分析：

鐵嶺市是遼寧省14個省轄地級城市之一，位于遼寧省北部，松遼平原中段。南與沈陽市、撫順市毗鄰，北與吉林省四平市相連，東與撫順市清原滿族自治縣、吉林省遼源市接壤，西與沈陽市法庫縣、康平縣及內(nèi)蒙古自治區(qū)科爾沁左翼后旗和通遼市為鄰。全市東西最長134公里、南北端寬162公里，總面積1.3萬平方公里。總人口460萬人(2022年)。其中，市區(qū)人口在40萬人。目前鐵嶺消費總體增長平穩(wěn)，估量在將來一段時間，鐵嶺的消費還會呈現(xiàn)比較快的增長。從當前的狀況來看，零售百貨業(yè)鐵嶺的擴展均顯得較為謹慎，但連鎖化經(jīng)營模式已成為業(yè)內(nèi)將來的進展方向，而從盈利模式上來看，當前本土零售企業(yè)也正在從"自營'模式向"聯(lián)營+出租+自營'的模式轉變，這一盈利模式的核心是把主要的經(jīng)營風險轉移給上游的商品供應商，連鎖化經(jīng)營模式和"聯(lián)營'盈利模式的轉變，引發(fā)行業(yè)蛻變。然而，目前鐵嶺零售企業(yè)在高速進展的同時，也存在三大方面的問題：一是盲目進展的傾向比較嚴峻；二是零售企業(yè)行為有待規(guī)范；三是零售企業(yè)的品牌建設有待加強。將來不久，零售企業(yè)的競爭重點、方式、格局將會集中體現(xiàn)在營銷模式、進展策略以及面對市場競爭的對策等各個方面，同時競爭對手在各個渠道的不斷沖擊，市場占有額岌岌可危，傳統(tǒng)的銷售渠道處于穩(wěn)步上升期，短時間內(nèi)提升空間不大，所以營銷的側重點應當放在異業(yè)結盟與大宗團購。

鐵嶺商家主要通過以下方式來推銷自己，以達到擴大市場份額的目的。

1)電視臺宣揚費用大，有肯定局限性，達不到商家預期效果等。

2)廣告牌

3)DM單

4)LED戶外顯示屏

5)車體、公交廣告

6)宣揚車

7)報紙

團購的優(yōu)勢：

團購業(yè)務對商家來說，在銷售渠道中的份額漸漸增大，也是越來越多的人熟悉到團購的重要性，它的優(yōu)勢表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.單次訂單量大，資金回籠較快

2.銷售環(huán)節(jié)削減，相對費用較低，利潤較高

3.供應了很好的品牌推廣和宣揚的機會

4.增加了賣場的銷售渠道，擴大了公司在同行業(yè)的競爭力及知名度，

對公司在其它渠道的銷售起到樂觀正面的影響

團購對消費者的好處：

團購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務能夠得到有效的保證。團購能夠帶來上述好處的緣由：一是參與團購的會員能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質(zhì)相當于批發(fā)，團購價格相當于產(chǎn)品在團購數(shù)量時的批發(fā)價格。通過會員卡團購形式，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務。二是能夠徹底轉變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透亮?????和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參與團購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，并參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

B：制定團購策略考慮的主要因素

1.需求因素

它是制定團購策略的動身點和基本點：必需考慮到目標受眾群體的需求，甚至能滿意到部分人的特別需求。與其它競爭對手比較能夠帶來更多的更好的服務和價值。

2.客情因素

團購業(yè)務中客情因素也是至關重要的一個環(huán)節(jié)，它直接影響到新品的推舉及成交的難易度。

3.結款方式因素

針對不同信譽度的客戶，制定不同的策略。

4.價格因素

與客戶談判時盡可能的保持合理的價格水平，避開過高或者過低給公司聲譽及競爭帶來肯定的不利因素

5.品牌影響力因素

品牌影響力對于我們來說商家即零售市場內(nèi)的消費影響力，及賣場消費氛圍，這也是影響團購的另一重大因素。一般來說影響力越大，團購活動越簡單進行。

6.競爭因素

在制定團購策略時肯定要考慮到競爭對手的品牌影響力、價格策略、促銷策略、質(zhì)量與服務等各方面的因素及其可能實行的競爭策略。

C.團購開發(fā)策略

一．以人際關系實行團購策略

1.具體了解目標團購客戶的組織結構方式

2.具體了解目標客戶的需求信息及基本狀況

3.通過中間人介紹或者電話訪問，逐步拉近客情關系

4.讓目標客戶熟悉到團購的優(yōu)勢及他可以享受到得服務及折扣

二．以進行廣告宣揚為主的團購策略

團購最重要的特點就是信任品牌，因此可以選擇目標團購客戶常常使用、接觸的媒體來開展廣告宣揚，擴大公司的知名度，使目標對公司產(chǎn)生信任度。

三．制造新的團購團體

1.實行會員團購的優(yōu)勢，【組團享受特別扣率、電子優(yōu)待券】等形式進行團購的宣揚。

2.利用戶外商家聯(lián)盟團購活動、DM單的發(fā)放、定期會員日、短信提示等活動來實行團購。

四．會員卡贈送方式【一拖三】

商家可以通過本身自己的活動來提高團購會員卡的價值，推舉好友加入會員行列【消費達肯定數(shù)額后可辦理睬員?！?/p>

五．戶外露臺演出活動

詳細形式：實行聚愛團與商家聯(lián)搞。

1、活動主題：全城會員大招募、雙倍積分等你拿?。ú⒂芯露Y品大放送）

2、活動地點：龍首市場、鐵西金鼎盛世城、沈后廣場、人民公園、太平洋購物中心新區(qū)淺水灣、大商新瑪特、成吉珠寶、鐵嶺大戲院、好利來門前

3、會場布置：舞臺、背景布、氣球、拱門、飄球、會員登記處、DM單、商家贈品

演出人員：歌手、樂隊、街舞、主持人、互動嬉戲

4、活動細則：

活動內(nèi)容一：會員大招募、雙倍積分等你拿

2022年6月**日**日到聚愛團購商家聯(lián)盟任意店鋪購物即可享受雙倍積分的待遇。

活動內(nèi)容二：

活動期間入會可以參加抽獎活動（獎品由商家供應贊助）

活動內(nèi)容三：

現(xiàn)場演示團購形式，進行學問問答讓消費者了解聚愛團團購模式。

其它【可依據(jù)聚愛團商家聯(lián)盟的實際狀況制定相應的策略】

六．高檔小區(qū)門前設立會員招募登記處和DM單發(fā)放

小區(qū)明細：龍翔花園、優(yōu)山美地、鑫海花園、金緣麗城、金地韓府、金灣尚城

盛峰嘉苑、駐蹕山莊、長青園、龍騰居、都市花園、龍園小區(qū)

凱旋城、

匯興家園、明珠新苑、廣裕新苑、北柳家園、楓情水岸

機電小區(qū)、首山花園、新天地家園、建委小區(qū)、市委住宅小區(qū)

東電小區(qū)、金鼎盛世城、電業(yè)小區(qū)、隆華和諧馨園、嘉龍新苑

七、商超、廣場門前發(fā)放DM單

發(fā)放地址：太平洋購物中心、大商新瑪特、興隆生活廣場、龍首市場、

國美電器、駐蹕園廣場、沈后公園廣場

八、活動經(jīng)費預算：

前期宣揚

演出費用預算表

200活動現(xiàn)場布置費用預算

D：團購體系支持系統(tǒng)

推廣范圍

行政企事業(yè)單位、國營企事業(yè)單位、私營企業(yè)、四大運營商大客戶、學校、高檔小區(qū)、商超

預備工作

--通過對銷售目標的細分，合理劃分市場區(qū)域

--收集競爭對手資料

--了解市場目標消費群體的需求，制定相應的方案并實施

--建立客戶檔案，并針對重點客戶進行跟蹤

--建立團購銷售網(wǎng)絡、協(xié)調(diào)各部門之間工作并保持良好的溝通

--制定團購方案，提出有針對性的建設性看法

--為團購客戶供應完善、周到的服務

--維護公司的品牌形象及利益

團購結算方式：

a.現(xiàn)金結算

消費者供應團購會員卡，工作人員刷卡收取折下現(xiàn)金。

九、會議程序

1、公司總經(jīng)理致辭

2、介紹會議主要內(nèi)容

⑴團購定義

⑵團購形式

⑶團購模式

⑷商家聯(lián)盟形式

⑸會員的招募

⑹會員卡介紹

⑺會員積分介紹

⑻聚愛團進展規(guī)劃