“走出去”需要全球視野

第第頁“走出去”需要全球視野中國企業(yè)為什么要走出去？

中國企業(yè)“走出去”，過去主要是為了解決出口太多了帶來的貿(mào)易摩擦。為了解決貿(mào)易摩擦，需要把你的對外直接投資在那兒建廠可以避免一些貿(mào)易摩擦，比如說為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)，稅收，等于把你的生產(chǎn)或者把你的一部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去，這是針對這個(gè)問題。還有一個(gè)是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，像石油各種礦產(chǎn)資源是越來越缺，需要進(jìn)行海外直接投資，以獲取資源。所以，比較狹義的“走出去”，是最主要的或者說排在首位的就是對外直接投資，包括并購。因此，單純的產(chǎn)品出口應(yīng)該不算是“走出去”，“走出去”過去實(shí)際上是為了解決出口所帶來的問題而提出來的走出去。企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)，與當(dāng)?shù)厝私Y(jié)合在一體，才算是真正的“走出去”。

還有就是匯率和政治問題，企業(yè)要回避匯率波動和政治摩擦帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。20世紀(jì)80年代，日本經(jīng)濟(jì)勢不可擋，美國通過廣場協(xié)議逼迫日元升值。這使得日本在當(dāng)時(shí)不得不采取到海外建廠，把工廠變成本地的工廠，雇傭本地的勞工，以減少政治上的摩擦。

市場的獲取，是中國企業(yè)走出去的重要原因。華為作為中國企業(yè)走出去的成功典范，他是靠技術(shù)走出去，而且他走的是先到中低端，然后再逐步進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家的市場。這里有兩個(gè)路徑，一個(gè)是技術(shù)先導(dǎo)，一個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，目的是什么呢？走出去是為了拿到當(dāng)?shù)氐挠唵危瑸榱双@取當(dāng)?shù)氐氖袌?。華為也在外面設(shè)一些研發(fā)、生產(chǎn)，包括他也到印度設(shè)廠，獲取印度的人才。還有一個(gè)走出去就是說我們國內(nèi)現(xiàn)在來看，成本的優(yōu)勢，由于人口紅利給我們帶來的成本的優(yōu)勢在逐漸的減少，因?yàn)閯趧恿Τ杀镜奶岣?，同時(shí)我們環(huán)境的成本現(xiàn)在講和諧，講可持續(xù)發(fā)展，環(huán)境的成本也在提高，環(huán)境的成本企業(yè)付出的成本提高，人才付出的成本提高，也使我們企業(yè)有了一種走出去的動力。

從微觀具體的角度來看，中國企業(yè)走出去的原因太多了。比如說以前很多中國的企業(yè)在中國本身他自己沒有品牌意識，另外中國的品牌在中國市場上的局限性是相當(dāng)之大。而韓國和日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)企業(yè)要真正走到國外去，首先要在世界范圍內(nèi)建立自己品牌的地位。這方面的典范就是韓國的三星，從模仿索尼直到超越索尼，這讓人印象深刻。也就是說，一個(gè)企業(yè)如果能夠在世界范圍內(nèi)讓更多的人真正的知道這個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌，崇尚這個(gè)品牌，追隨這個(gè)品牌，那么我們這個(gè)企業(yè)的增長會很快很快。

另外，走出去也是在培育人才。中國的企業(yè)在國內(nèi)盡管培育了很多人才，但是我們國際化的人才還不是很多，我們真正的懂國際市場，懂國內(nèi)市場，了解國際的文化，了解中國的文化這樣的人才并不是很多。我們出國的人很多，很多出國的人很有意思，了解了國外以后，好像又不了解國內(nèi)了，我們有些沒有出過國的人，在國內(nèi)研究中國企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，研究的這種戰(zhàn)略思想，研究中國的文化國情，研究得相當(dāng)透徹，但是當(dāng)我們一旦到國外去之后，我們就會發(fā)現(xiàn)，國外的人情，整個(gè)環(huán)境和中國的人情環(huán)境完全不一樣，用原來一套方式方法去在國際市場拼打，可能也會出現(xiàn)問題。這個(gè)走出去的動力，我說在這里面要到國外去搜集很多的人才，能夠讓他們真正了解國外，了解中國的情況下，給中國企業(yè)上到一個(gè)臺階，同時(shí)走出去也是給中國企業(yè)一個(gè)啟示，就是在國外的這種環(huán)境里面，我們應(yīng)該采用什么樣的戰(zhàn)略定位和思維模式。

走出去需要新的戰(zhàn)略

當(dāng)年，之所以當(dāng)時(shí)能夠取得這么大的成就，在的指導(dǎo)下能取得那么大的成績，是因?yàn)槊团砗芏嗳藢χ袊膰闃O為了解，摸得相當(dāng)之透，他把中國的環(huán)境，天時(shí)地利人和都搞得很清楚，所以取得了很多次的勝利；在解放后一段時(shí)間后所出現(xiàn)的問題，是因?yàn)槊旧韺χ袊纳鐣髁x建設(shè)的環(huán)境認(rèn)識不清。在朝鮮戰(zhàn)爭，我們同樣用游擊戰(zhàn)、伏擊戰(zhàn)、運(yùn)動戰(zhàn)的方式打，卻和美國頂多打了一個(gè)平手，為什么？因?yàn)榄h(huán)境發(fā)生變化，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，我們還用的當(dāng)年的這種戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在一個(gè)不同的環(huán)境中仍然采用同樣的方式，一定會吃虧，一定會有預(yù)見不到的情況。中國企業(yè)在整個(gè)國際化走出去的過程當(dāng)中，可以使我們的企業(yè)更加具有戰(zhàn)略性的思維、思想，能夠在國際化的調(diào)整我們在中國運(yùn)營的方式。聯(lián)想在國內(nèi)和方正、同方競爭，在國際上與IBM、戴爾、惠普競爭，不但競爭對手變了，環(huán)境變化更大。

華為在海外取得了很大的成就。在研究華為不同市場的競爭模式的時(shí)候，我們會發(fā)現(xiàn)里面有很多原來在中國市場所采用的成功方式，在中東，在印度，在前蘇聯(lián)現(xiàn)在的俄羅斯，還有一些拉丁美洲國家，相對是成功的，因?yàn)檫@些國家的國情、文化以人為本的東西，人際之間交往的規(guī)律是一樣的。但是在其他的一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成熟的市場國家，我們在用我們原來采用的一些集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，或者是人海戰(zhàn)術(shù)去拿一個(gè)項(xiàng)目，或者是利用人際關(guān)系去拿到一個(gè)東西，那可能就要重新思考：如何在不同環(huán)境下采用不同經(jīng)營戰(zhàn)略模式。

華為曾經(jīng)把自己的logo一輪太陽換得更圓潤了，不像原來的太陽有棱有角，就是為了適應(yīng)走出去后的戰(zhàn)略，不能再像在國內(nèi)市場上那么狼性了，那么犀利了。他說寧丟一點(diǎn)份額，也絕不破壞一塊市場，這種理念的提升和升華，使得華為后來在國際市場上取得了很大的成功。

走出去的全球視野

這個(gè)時(shí)代最大的變化實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)全球化，經(jīng)濟(jì)全球化對企業(yè)的發(fā)展帶來深刻的變化，是什么呢？比如說20世紀(jì)90年代前，假設(shè)從1990年開始劃那么一個(gè)線，那個(gè)時(shí)候企業(yè)的一般形式是國內(nèi)企業(yè)，就是以一個(gè)國內(nèi)市場為他主要運(yùn)營目標(biāo)的，這么一個(gè)企業(yè)的一般形式，是絕大多數(shù)。而跨國企業(yè)或者叫跨國公司是企業(yè)的特殊形式，因?yàn)樗巧贁?shù)。我倒覺得經(jīng)濟(jì)全球化正在帶來一個(gè)非常深刻的變革，就是跨國企業(yè)或者說跨國公司正在成為企業(yè)的一般形式。

中國市場的一個(gè)特點(diǎn)就是高度開放，那么高度開放意味著什么呢？中國的企業(yè)尤其是在WTO以后，你面對的競爭對手它基本上都是跨國公司，它是全球的市場和資源來配置來運(yùn)用，如果你中國企業(yè)僅僅靠著國內(nèi)的市場，國內(nèi)的資源的配置去跟這些全球化的企業(yè)來競爭，你永遠(yuǎn)是處于弱勢。

跨國企業(yè)或者叫跨國公司成為企業(yè)的一般形式是一個(gè)很長時(shí)期，可能它先從大型企業(yè)，而且應(yīng)該說現(xiàn)在對于大型企業(yè)來說，跨國化已經(jīng)是他們生存的一個(gè)前提條件了，就是說走到今天，再往下走，可能是中型企業(yè)、小型企業(yè)，我也不知道要過多長時(shí)間，但是這個(gè)前景已經(jīng)看得很清楚，就是說未來肯定跨國企業(yè)是企業(yè)的一般形式，那個(gè)會成為多數(shù)。

經(jīng)濟(jì)全球化，包括好多技術(shù)的變革，電腦、互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)跨國的交易成本大大降低，原來你想想，80年代以前，小企業(yè)做跨國經(jīng)營那幾乎是非常非常難的，不是說出口，就是說海外做投資或者說跨國的經(jīng)營，今天小企業(yè)出去比原來要容易得多，未來可能更容易。所以從這個(gè)意義上，今天對于中國企業(yè)來說，首先是大企業(yè)，應(yīng)該是多數(shù)已經(jīng)是到了你必須出去了，你不運(yùn)用全球的東西，你在競爭上永遠(yuǎn)是處于弱勢的。當(dāng)然，中國有一些特殊，有一些國有大企業(yè)不是靠這個(gè)，那另當(dāng)別論了。

與此相關(guān)，這實(shí)際上給咱們理論界提出了一個(gè)新的課題。原來企業(yè)管理理論，企業(yè)競爭理論，這些東西實(shí)際上它是以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)的，另外有一塊跨國公司理論，這兩者原來是分家的，現(xiàn)在對于我們理論工作者一個(gè)非常急迫的任務(wù)，就是要把它統(tǒng)一起來，咱們簡單地說企業(yè)要通過各種努力來獲取競爭優(yōu)勢，原來這個(gè)話說的基本上是指當(dāng)?shù)厥袌龌蛘邍鴥?nèi)市場，今天我們要談的是，你要有全球的觀點(diǎn)，你要爭取在全球的范圍內(nèi)想法去獲取競爭優(yōu)勢。

跨國公司普及化或者普遍化，或者是一般形式，使得我們的MBA教育本身一定要國際化。所以，世界已經(jīng)發(fā)展到今天，我們往海外走是一個(gè)必然，中國企業(yè)遇到在國內(nèi)經(jīng)營，也遇到大量國際化問題，而且它和國際化的很多思維理念戰(zhàn)略結(jié)合在一起，也是一個(gè)必然的趨勢。在MBA教學(xué)過程中，把所有的課從原來有中國的經(jīng)濟(jì)課，有國外經(jīng)濟(jì)課，有中國管理課，有國外管理課，這個(gè)課又把兩者之間結(jié)合起來，這好像也是一個(gè)趨勢。從這個(gè)含義上來講，“世界是平的”，但平的背后有很深層次的沖突，平的是形式本身。我們看到企業(yè)往外走，也像日本、美國企業(yè)當(dāng)年往外走，看到了今天中國的高樓大廈，馬上使我想起香港、東京，看到今天的高速公路，馬上使我想起德國和南韓的高速公路，看到大家上著網(wǎng)覺得世界真平了，但是我自己覺得對于中國企業(yè)最大的挑戰(zhàn)，在平的背后我們有很長很長的路要走，在平的背后有著很多很多的沖突、矛盾、博弈和危機(jī)，這些問題如果我們不重視，我們就會在表面整個(gè)鶯歌燕舞。像我們的企業(yè)家到美國，美國就這個(gè)樣子，高樓大廈比中國差遠(yuǎn)了，我們越來越多的企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)了，因此中國的國際化已經(jīng)跟國外完全接軌了，這就很危險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兊穆愤€很長，還有很多的危機(jī)，如果不重視這些事情，可能我們在今后的國際化的路上要摔跤。

深層次的國外的競爭越來越厲害，深層次也就是國際化究竟是什么東西？中國企業(yè)走出去首先要有思維上的國際化。思維上的國際化是中國企業(yè)意識到國際化是什么。國有企業(yè)還沒有完全進(jìn)行改革，很多政治主導(dǎo)，很多問題上的決策不是按企業(yè)的決策而決策的；另一方面，一些中國企業(yè)的成熟度已經(jīng)很高，具有一種國際思維能力，這種思維能力包括什么呢？危機(jī)意識，企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)的經(jīng)營對象，企業(yè)生存的目的。其實(shí)，國際化不僅僅意味著高樓大廈，很大的程度上意味著制度的變化，國際化的制度思維?，F(xiàn)在我們遇到的一個(gè)問題就是，我們有這么多企業(yè)出去了，我看到的很多企業(yè)走出去之后，他們的企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大的變化。比如說新東方，原來的俞敏洪手下原來北大的一些朋友，很多人，他們自從股權(quán)以后都出局了，招了一批新的職業(yè)經(jīng)理人，招聘的CFO和很多人都是有著豐富的國際化的經(jīng)驗(yàn)。也就是說，中國企業(yè)在整個(gè)過程當(dāng)中，不僅僅是出去，他的在觀念，在制度上發(fā)生了巨大的變化。第三，國際化代表的人文理念的國際化。我們考慮走出去的時(shí)候，到外面不僅僅去為了生存。當(dāng)年日本的企業(yè)在美國買了很多很多企業(yè)，不可一世，就把日本的行為舉止帶過去：女工不僅有你自己的工作，來客人以后還要去倒水倒茶。很簡單的文化現(xiàn)象，在日本是天經(jīng)地義的事情，到了美國，美國人就認(rèn)為這是一個(gè)歧視。美國1