2023年銷售工作心得體會感悟反思想(六篇)

Word版本，下載可自由編輯年銷售工作心得體會感悟反思想(六篇)當(dāng)我們備受啟迪時，經(jīng)?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄斋@體味，如此就可以提高我們寫作能力了。收獲體味對于我們是十分有協(xié)助的，可是應(yīng)當(dāng)怎么寫收獲體味呢？以下我給大家收拾了一些優(yōu)質(zhì)的收獲體味范文，希翼對大家能夠有所協(xié)助。

銷售工作收獲體味感悟反思想篇一

一、心態(tài)方面

做任何工作，都要全身心的投入才干做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個穩(wěn)定樂觀的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。

不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，掌握住每一次機(jī)會，熱烈的接待每一位顧客，盡可能的增進(jìn)成交。

沒有淡的市場，惟獨(dú)淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今日的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的情緒。

時刻感恩，每個顧客都能協(xié)助自己成長;時刻自省，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提高。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。堅(jiān)持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開頭的熱烈。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，和同事互幫互助。

二、銷售技巧方面

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有愛好聽你的介紹;搞清晰客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要嫻熟的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話誠摯、實(shí)在，顧客才會你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人相信的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推舉機(jī)型的過程中，要快速了解顧客今日是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些收拾自己的思路，推舉自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并嫻熟運(yùn)用fabe法則：

f：(features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。

a：(advantages)優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨(dú)特的地方來?？梢灾苯?，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……

b：(benefits)能給消費(fèi)者帶來什么益處。這個實(shí)際上是右腦銷售法則時候特殊強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來協(xié)助消費(fèi)者虛擬體悟這個產(chǎn)品。

e：(evidence)佐證。利用現(xiàn)場演示，相關(guān)證實(shí)文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。全部材料應(yīng)當(dāng)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、牢靠性、可證明性。

仔細(xì)聆聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來推斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的看法，幫顧客分析時將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引領(lǐng)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客簡單接受。

認(rèn)識自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

客戶信息要準(zhǔn)時跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系

三、轉(zhuǎn)正后方案

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)仔細(xì)真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，從各方面來提高自己的能力，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。

每月爭取協(xié)助店面達(dá)成任務(wù)，遵從公司的規(guī)則制度。絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會。

銷售工作收獲體味2

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外出示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有的客戶不講道理，死纏爛打。面向這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提升工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，鎮(zhèn)靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的愜意度，制造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作精確?????，避開疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完美。

1、仔細(xì)做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息把握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，準(zhǔn)時和團(tuán)隊(duì)共享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍增進(jìn)銷售。協(xié)作策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)節(jié)，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)節(jié)，應(yīng)對突發(fā)狀況，核對房源、價格、優(yōu)待等確保精確?????，避開疏漏和差錯。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)

在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)學(xué)問不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，脾氣太暴躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度掌握有所欠缺，辦事的分寸把握的不夠完善。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤會，亟待改之;

其次，不精心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有的工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;

四、今后努力的方向

新的一年開頭了，又是一個新的紀(jì)元，2023年的任務(wù)目標(biāo)__億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開頭。自己決心仔細(xì)提升業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù);

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同長進(jìn)!

銷售工作收獲體味感悟反思想篇二

轉(zhuǎn)瞬間，2023年就過去，到__公司實(shí)習(xí)的時光也將近5個月了，回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對將來工作的開辟和發(fā)展。2023年即將過去，2023年即未來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成小學(xué)給我們的這個實(shí)習(xí)機(jī)會和公司支配的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短。

還清楚地記得剛進(jìn)這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和該做什么。不過利用自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我最終在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越隨手。不過利用這幾個月的工作給我最大的感受是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么容易的事。原本以為買賣房子是一個很容易的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么容易，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開頭辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是普通的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購，簽合同，書面寫了電腦里面還要記下，要有備案證實(shí)，客戶的許多身份證實(shí)等等，客戶閑棘手，我們更棘手呢。。

在工作中我發(fā)覺我更認(rèn)識房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好記下工作。還要錄總表，記下送件取件時光，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是棘手。。

不過棘手歸棘手，許多事情終究是“萬事開始難”，要本著對工作負(fù)責(zé)的原則，惟獨(dú)滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才干工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正巧自己的心態(tài)，不斷堆積閱歷，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提升文化素養(yǎng)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我每一次的付出都將是我長進(jìn)的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是未來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應(yīng)當(dāng)做的事，遺憾的完成小學(xué)交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力氣。同時希翼公司越辦越好，也愿我有一個美妙的前景。

#452230銷售工作抓落實(shí)收獲體味2銷售工作收獲體味感悟反思想篇三

無數(shù)企業(yè)都希翼能夠以較低的成本，帶來更多的客戶，制造出更高的價值，電話銷售作為一種低成本高回報(bào)的銷售手段，則迎合了廣闊企業(yè)的這種需求，但是如何將公司目標(biāo)融入到電話銷售中卻不簡單，現(xiàn)將自己這方面的電話銷售培訓(xùn)收獲體味總結(jié)如下，以供參考。

其實(shí)在無數(shù)時候，80%的銷售人員栽在了“不需要”這三個字上，我也沒有那么幸運(yùn)，聽到最多的便是“不需要”。客戶為什么掛掉電話?在電話模擬中，客戶的飾演者說：“我并不忙，但不肯和他說話，不肯和他研究這個問題”，為什么呢?電話銷售培訓(xùn)首先，我們是否了解這個準(zhǔn)客戶?惟獨(dú)了解他，才干跟他溝通下去，才不會去問一些弱智的問題。我們是否足夠的表示重視客戶?第三，在建立融洽的相信關(guān)系之前，我的問題是否唐突?詢問沒有放在那兒的產(chǎn)品，當(dāng)你以一種銷售人員的身份和姿勢面向客戶時，他不肯了解你推銷的任何東西，所以說，第一個電話是以篩選客戶、建立關(guān)系為目的的。假如做的足夠好，客戶情愿交談下去，其次個問題又浮現(xiàn)了，你能否清楚流暢地介紹你的服務(wù)或產(chǎn)品?你對你的產(chǎn)品真正了解嗎?你對你的產(chǎn)品熱愛嗎?能否站在客戶的立場和感觸上介紹它?當(dāng)一個客戶表現(xiàn)出了對的我產(chǎn)品或服務(wù)有愛好時，怎樣進(jìn)一步引領(lǐng)客戶?引領(lǐng)的問題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過程。

就目前的工作而言，在電話銷售培訓(xùn)中，一定要弄清以下幾個問題：1、客戶的身份。有無決策權(quán)，是主動尋求還是被動接受?這不僅是自己的需求，也是對客戶敬重的體現(xiàn)。2、客戶接聽我電話的目的。接聽我的電話想從中了解到什么?僅是對新事物的奇怪???抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點(diǎn)。3、準(zhǔn)客戶目前在這方面是一個什么樣的情況?他更需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?4、準(zhǔn)客戶認(rèn)為自己最需要什么?5、結(jié)合3、4介紹推出自己的產(chǎn)品或服務(wù)6、客戶的反應(yīng)。以打算下一步應(yīng)實(shí)行的措施，我覺的這里面有無數(shù)問題值得注重。

①作為銷售人員，我的問題預(yù)備好了嗎(6個)?客戶可能提出的疑問，我已預(yù)備好了最好的應(yīng)答嗎?

②我的思路是否清楚，會不會聊了很久了，還讓客戶云里霧里抓不著重點(diǎn)

③同理心的表述，適時的贊美客戶

④措辭和語言的感染力

⑤從客戶的介紹和應(yīng)答中分析客戶的性格種類，快速的調(diào)節(jié)應(yīng)對計(jì)劃。

⑥明確電話銷售流程。

最后，依舊是心態(tài)。經(jīng)理在每次會議上都會講到，但我是否真正的做到了銷售人員應(yīng)有些熱烈、積極和持之以恒?

利用電話銷售培訓(xùn)，在以后的工作里，我應(yīng)處理好的事情有：

1、常常總結(jié)

2、明確銷售流程

3、收拾出按銷售交流層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應(yīng)答

4、語言感染力的練習(xí)

5、對詢問的深化了解

6、嫻熟客戶分類，把握應(yīng)對辦法。

銷售工作收獲體味感悟反思想篇四

在我開頭剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會……由于……我的方案沒完成，由于……”我總是在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的改變也很故意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的引發(fā)“要讓人生越發(fā)美麗，要努力才干有運(yùn)”。從今“要努力才干有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。我開頭以很樂觀的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想辦法跟進(jìn)客人，事實(shí)證實(shí)一種結(jié)果，我比以前勝利了許多。

一、顧客第一，合理支配時光，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時光有限的，全部來店的客戶都是有希翼成交的，而在一天的時光里個個不放過，從而鋪張了大量的時光在那些因客觀緣由非合作的客戶身上。首要的事是對客戶舉行分類，從而在最短時光內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在舉行完與客戶和第一次親熱接觸后，我們一定會遇到許多難纏的客人，誤會也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)碰到這樣的一些障礙時，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的勝利率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證實(shí)我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必需先要舉行區(qū)別對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永久沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告知他。你會很奇怪的發(fā)覺客人的態(tài)度漸漸改變，這樣，機(jī)會來了!

三、不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，惟獨(dú)重新磨后，才會銳利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提高自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說準(zhǔn)時的吸收新學(xué)問原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，專心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我一點(diǎn)，一個人的能力總是有限的。我們同事之間相互溝通各自所擁有些豐盛閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多勝利的掌握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)問，那樣才干“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。

以上這幾點(diǎn)收獲體味，是我這做這行以來得到的一些容易的閱歷，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的協(xié)助。

銷售工作收獲體味感悟反思想篇五

在公司工作已經(jīng)有幾個月了，不知不覺就已經(jīng)進(jìn)入年底，從進(jìn)公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)會到了無數(shù)東西，在銷售過程中我常常會碰到無數(shù)問題，每一次問題浮現(xiàn)，都看作是提高自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過程中也在不斷的提高自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的：

一、心態(tài)方面

做任何工作，都要全身心的投入才干做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個穩(wěn)定樂觀的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。

不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，掌握住每一次機(jī)會，熱烈的接待每一位顧客，盡可能的增進(jìn)成交。

沒有淡的市場，惟獨(dú)淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今日的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的情緒。

時刻感恩，每個顧客都能協(xié)助自己成長;時刻自省，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提高。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。堅(jiān)持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開頭的熱烈。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，和同事互幫互助。

二、銷售技巧方面

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有愛好聽你的介紹;搞清晰客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要嫻熟的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話誠摯、實(shí)在，顧客才會你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人相信的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推舉機(jī)型的過程中，要快速了解顧客今日是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些收拾自己的思路，推舉自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并嫻熟運(yùn)用fabe法則：

f：(features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。

a：(advantages)優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨(dú)特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……

b：(benefits)能給消費(fèi)者帶來什么益處。這個實(shí)際上是右腦銷售法則時候特殊強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來協(xié)助消費(fèi)者虛擬體悟這個產(chǎn)品。

e：(evidence)佐證。利用現(xiàn)場演示，相關(guān)證實(shí)文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。全部材料應(yīng)當(dāng)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、牢靠性、可證明性。

仔細(xì)聆聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來推斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的看法，幫顧客分析時將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引領(lǐng)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客簡單接受。

認(rèn)識自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

客戶信息要準(zhǔn)時跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系

三、轉(zhuǎn)正后方案

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)仔細(xì)真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，從各方面來提高自己的能力，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。

每月爭取協(xié)助店面達(dá)成任務(wù)，遵從公司的規(guī)則制度。絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會。

銷售工作收獲體味2

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外出示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有的客戶不講道理，死纏爛打。面向這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提升工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，鎮(zhèn)靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的愜意度，制造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作精確?????，避開疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完美。

1、仔細(xì)做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息把握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，準(zhǔn)時和團(tuán)隊(duì)共享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍增進(jìn)銷售。協(xié)作策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)節(jié)，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)節(jié)，應(yīng)對突發(fā)狀況，核對房源、價格、優(yōu)待等確保精確?????，避開疏漏和差錯。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)

在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)學(xué)問不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，脾氣太暴躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度掌握有所欠缺，辦事的分寸把握的不夠完善。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤會，亟待改之;

其次，不精心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有的工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;

四、今后努力的方向

新的一年開頭了，又是一個新的紀(jì)元，2023年的任務(wù)目標(biāo)__億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開頭。自己決心仔細(xì)提升業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問