2023年公司銷售計(jì)劃和目標(biāo)優(yōu)秀(七篇)

Word版本，下載可自由編輯年公司銷售計(jì)劃和目標(biāo)優(yōu)秀(七篇)方案是提升工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作方案,才干使工作與學(xué)習(xí)越發(fā)有效的迅速的完成。寫方案的時(shí)候需要注重什么呢？有哪些格式需要注重呢？下面是收拾的個(gè)人今后的方案范文，歡迎閱讀共享，希翼對(duì)大家有所協(xié)助。

公司銷售方案和目標(biāo)篇一

一、市場(chǎng)的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開辟國內(nèi)市場(chǎng)。按照去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，特地請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提升盛天公司在中國市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提升盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開辟中國市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初聘請(qǐng)7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.樂觀協(xié)作總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。按照銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)采取銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清楚，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：按照總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有無數(shù)工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在xx年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有些貢獻(xiàn)。

20xx年度策略性營銷規(guī)劃(二)

總結(jié)去年的汽車銷售狀況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作方案如下：

一、銷售顧問培訓(xùn)

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)光，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問和談話技巧顯然不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績?cè)鲩L，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月舉行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增強(qiáng)培訓(xùn)次數(shù)，特殊針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的挑選上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二、銷售核心流程

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，無數(shù)時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作辦法，其實(shí)深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力削減從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)打算成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三、提升銷售市場(chǎng)占有率

1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)緣由主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有些優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)分外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提升我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)無數(shù)客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威逼，客戶假如來威逼，就證實(shí)他心中有不安，總結(jié)來說他們的不安無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完美的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶不安的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有些，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

2、利用對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭品牌的學(xué)習(xí)提升市場(chǎng)的占有率。

3、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌舉行有力的宣揚(yáng)，提升消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

公司銷售方案和目標(biāo)篇二

為使本部門xx年工作緊隨公司進(jìn)展及市場(chǎng)需求步子，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作，按照公司指示特制定xx年部門工作方案。

市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對(duì)客戶是最大的吸引力。掌握住這個(gè)，你也就把握了抓住客戶的途徑。

就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)展，以及人們思想的改變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增強(qiáng)。

國外市場(chǎng)：

（一）探測(cè)市場(chǎng)

針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市常按照不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開發(fā)。同時(shí)，按照產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。

（二）銷售渠道

國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是利用網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

1網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。

注重：

在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际茄杆匍喿x郵件，所以要想方法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對(duì)國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開頭……

另外，面向網(wǎng)上成千上萬的競(jìng)爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及準(zhǔn)時(shí)交貨等問題，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得相信的合作同伴。

2展會(huì)

利用展會(huì)尋覓客戶，是一種比較直觀的辦法，眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤大?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參與一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。

注重：

注意著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是十分重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來，所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。

展會(huì)上與客戶面向面溝通，全部的一切活動(dòng)比較直接透亮?????，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以舉行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能掌握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

面向面的溝通，禮節(jié)也是避開不了的，多了解國外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必定的。

展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

國內(nèi)市場(chǎng)：

植物油產(chǎn)品再中國市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高，可是，目前的國內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面到處受阻，商場(chǎng)專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不行小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來越頻繁。

三）談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的狀況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。

植物油市場(chǎng)十分依靠于質(zhì)量，一旦終于使用者覺得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)狀況，公司一定要做出自己的品牌，開辟自己的市常

針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。

針對(duì)市場(chǎng)需求，合理指定短期方案和長久方案，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。

swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)

一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（sw）

兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員情況c.市場(chǎng)分額d.產(chǎn)品的大孝質(zhì)量、牢靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，舉行綜合比較，揚(yáng)長避短，制造自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

二）機(jī)會(huì)與威逼分析（ot）

企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)舉行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境進(jìn)展趨勢(shì)（包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化）b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威逼c.供貨商的議價(jià)能力d.替代品的威逼e.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭

作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的境況是一種明知的做法，由于市場(chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)惟獨(dú)到處的表現(xiàn)出樂觀的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該辦法可以不斷發(fā)覺市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。

公司銷售方案和目標(biāo)篇三

xx年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有無數(shù)的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)覺了自己不足之處，我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的，不過現(xiàn)在的狀況是這樣的，即使不能夠所有改正，努力去改就好了。在新的一年，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作，我在年會(huì)做的更好！

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員交流，使得這邊倉庫干凈規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對(duì)于庫存方面會(huì)更好。可以便利清晰的知道哪些品銷量?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)與總公司有關(guān)部門商議，或者與北京部這邊的銷售人員商議，想方法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門交流，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)光知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對(duì)于自己能力的問題。我會(huì)謙虛討教，自己在業(yè)余時(shí)光報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)熬煉，讓自己自身的能力得到提升。素養(yǎng)也能夠進(jìn)一步提升!

我的方案主要分為兩大部分:

1、繼續(xù)做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、xx年年的應(yīng)收賬款掌握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避開風(fēng)險(xiǎn)。

3、準(zhǔn)時(shí)精確?????記下銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。

4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在決定報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)如果條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)!

1、我將做到準(zhǔn)時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清晰，可查。發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物全都。

2庫、存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!由于常常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊商議，避開缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。仔細(xì)記下出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避開庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理閱歷。不懂的我會(huì)多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希翼各位銷售員能夠協(xié)作我。共同把北京辦事處做好!我主要的方案就這些。另外我還會(huì)幫助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。

1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。

2、自己的能力跟素養(yǎng)不夠高。

3、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠徹低精確?????的對(duì)上數(shù)。

4、返修貨的處理還不得當(dāng)，常常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

5、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

對(duì)于這5點(diǎn)存在問題，將會(huì)在下一年方案盡快解決，對(duì)于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題，我會(huì)采納”一帳一人一事”的辦法解決這個(gè)問題，返修貨問題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門商議。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!

年其實(shí)并不好過，由于金融危機(jī)的影響，公司的進(jìn)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題。在今年的工作中，我會(huì)努力協(xié)作好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)當(dāng)做到了，我年我會(huì)工作的更好！

公司銷售方案和目標(biāo)篇四

一、對(duì)于銷售工作的熟悉

1.市場(chǎng)分析，按照市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議交流，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3.注意績效管理，對(duì)績效方案、績效執(zhí)行、績效評(píng)估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)別大客戶與普通客戶，分離對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用相同的時(shí)光贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的允諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)光長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好挑選客戶在相同或臨近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人興趣，預(yù)備一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決計(jì)劃。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，按照項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

公司銷售方案和目標(biāo)篇五

其實(shí)飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)都要個(gè)過程，應(yīng)當(dāng)如何寫好銷售呢下面是有20xx飲料公司銷售工作方案，歡迎參閱。

1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開拓城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上。

3、根據(jù)xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有些資源情況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸xxx招商部管理。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必需成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，協(xié)助經(jīng)銷商勝利做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的勝利銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本計(jì)劃內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性看法。本計(jì)劃自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品學(xué)問》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷計(jì)劃》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。

一、市場(chǎng)分析

一、形勢(shì)與背景隨著生活水平的提升，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停歇在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料創(chuàng)造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且因?yàn)橹袊栉幕臍v史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵牧铣杀纠^續(xù)上漲，把注重力從本來的餅干便利面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力。康師傅茶飲料主要品種有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較勝利，加之在情感宣揚(yáng)上注重與消費(fèi)者的交流，符合衰老人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必定的該品牌在囫圇茶飲料市場(chǎng)中占領(lǐng)了霸主地位，市場(chǎng)份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%，冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%，綠茶的市場(chǎng)占有率在48%，而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭;另一方面，因?yàn)轱嬃闲袠I(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)?？梢姴栾嬃蠈?duì)康師傅的重要性。

二、競(jìng)爭情況分析企業(yè)在競(jìng)爭中的地位：

1>市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2>消費(fèi)者熟悉：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3>企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。

競(jìng)爭對(duì)手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威逼，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競(jìng)爭態(tài)勢(shì)總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)當(dāng)以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不行忽略的力氣。

附注：就冰紅茶來說，僅惟獨(dú)統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場(chǎng)臨時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡碱I(lǐng)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長其次的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競(jìng)爭對(duì)手，直接威逼著康師傅的贏家領(lǐng)地。

二、年度方案

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占領(lǐng)更大的份額，進(jìn)一步提升康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的進(jìn)展，以求在將來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下方案：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚共性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”，采取“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引領(lǐng)該市場(chǎng)潮流。

銷售目標(biāo)：按照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合計(jì)

20xx年

55052610006095459211236217

20xx年

80804896579080489578350843

20xx年(方案)

110060102125126540125644464369

2、營銷組合挑選(4p)

1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2)place：增強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，延長銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3)price：在開辟市場(chǎng)的前期，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn)，并使用最簡單讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)覺，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)節(jié)能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。

3、市場(chǎng)定位

利用康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于衰老的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場(chǎng)!

4、市場(chǎng)細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的狀況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必需做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引導(dǎo)其他茶飲料品牌走向進(jìn)展。因此，我們有須要對(duì)市場(chǎng)舉行細(xì)分。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以衰老人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)徹低可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。假如把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以按照人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點(diǎn)工作

1)建立一支認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的'銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。按照今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驟然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)光，資金上的鋪張。

6、節(jié)日促銷詳細(xì)活動(dòng)按照詳細(xì)狀況來支配

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)2、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)3、公益活動(dòng)4、年度階段性促銷活動(dòng)方案

促銷工具：

1、現(xiàn)場(chǎng)pop2、海報(bào)3、禮品4、店面出示用品5、抽獎(jiǎng)6、免費(fèi)贈(zèng)

對(duì)多數(shù)主管來講，制定季度工作方案時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作方案忽略了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過程的管理。我們?cè)谥贫üぷ鞣桨笗r(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

a飲料20xx年第一季度工作方案

一、與20xx年同季度舉行對(duì)照比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的情況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競(jìng)爭品牌的情況。主要分析a：同季度競(jìng)爭產(chǎn)品的銷售狀況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入狀況;d：渠道布置狀況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品利用不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭對(duì)手在特別通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。惟獨(dú)關(guān)注，才干夠找到緣由，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競(jìng)爭品牌，不要到寫工作方案時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布狀況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)爭力的隊(duì)伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競(jìng)爭品牌的銷售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特殊要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量惟獨(dú)5人，而在20xx年的人員數(shù)量快速增長到12人，人員增強(qiáng)產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必需清晰競(jìng)爭對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的特長。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成情況。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明了銷量沒有達(dá)到的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有根據(jù)我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的樂觀性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)覺徹低能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增強(qiáng)10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作方案就有說服力，上級(jí)看了后也很明了，知道你要做的工作是什么，不然那些惟獨(dú)目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的辦法，不僅方案制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二、隊(duì)伍的建立

有了清楚的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是詳細(xì)的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特別渠道舉行開發(fā)，固然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作方案中，工作方案終于是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的方案，主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清晰上年代底產(chǎn)品的庫存狀況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，根據(jù)正常的銷售狀況，a飲料在1月的銷量為8000件，

假如在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)光，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時(shí)光，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎怎么解決這個(gè)沖突，答案其實(shí)很容易，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特別渠道：20個(gè)ktv，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作方案一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，由于方案的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力協(xié)作和支持的，在工作方案中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，協(xié)助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，協(xié)助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之，制定有效的工作方案，一定要有詳細(xì)的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

公司銷售方案和目標(biāo)篇六

沒想到，時(shí)光一下就走到了20xx年，走到了一個(gè)嶄新的年份。作為一個(gè)公司的銷售員，在新的一年里，還是得有一個(gè)詳細(xì)一點(diǎn)的方案來對(duì)待工作的，不然沒有方向的工作，一定會(huì)事倍功半還顆粒無收的。

對(duì)于一個(gè)銷售員來說，沒有什么比熱烈更讓人動(dòng)容了。試想兩個(gè)做銷售的站在你的面前，一個(gè)熱烈的跟你交流，另一個(gè)對(duì)你實(shí)行不理不睬的態(tài)度，你會(huì)找哪個(gè)人買東西呢？固然，或許真有人會(huì)找那個(gè)對(duì)你不理不睬態(tài)度的銷售員買東西，但普通的狀況下，人都情愿跟笑臉相迎的人接觸，