西班牙風(fēng)格住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃競(jìng)標(biāo)案圖文豐富

xx華昱項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)案深圳中原事業(yè)一部出品序第一次匯報(bào)觀點(diǎn)回顧3區(qū)域價(jià)值理解位于城市中軸線，多交通樞紐匯聚，xx領(lǐng)銜新區(qū)開(kāi)發(fā)，前景可期；中心組團(tuán)因軌道交通而形成的客戶網(wǎng)絡(luò)化令本案客戶輻射圈得到極大拓展布龍5號(hào)線南坪快速玉平高速水官高速坂田核心純居住區(qū)二線區(qū)純居區(qū)高新科技生態(tài)園區(qū)中心商務(wù)區(qū)傳統(tǒng)金融、商業(yè)區(qū)后花園居住區(qū)4產(chǎn)品價(jià)值理解超低容積率、超值戶型贈(zèng)送、原山地貌景觀，市場(chǎng)稀缺；5xx品牌價(jià)值理解品牌多層面助力豐富本案，擴(kuò)大影響力，提升溢價(jià)空間；6四大價(jià)值體系構(gòu)筑項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力xx品牌力、便捷交通路網(wǎng)中心、超低容積率、超值戶型；7通過(guò)定性定量數(shù)據(jù)研究和競(jìng)爭(zhēng)分析尋找客戶8定位核心客戶為坂田、羅湖坂田、羅湖是本案主力客戶區(qū)域，屬城市中堅(jiān)，有眼光；9依據(jù)客戶及競(jìng)爭(zhēng)分析確立本案定位形象定位：現(xiàn)代騎士生活屬性定位：城市中軸·原山谷·犒賞智遠(yuǎn)人生；10營(yíng)銷推廣策略以制造影響力，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤旺銷為目標(biāo)，線上線下精確鋪排；11營(yíng)銷推廣策略榮譽(yù)勛章行動(dòng)，推動(dòng)渠道，精確搜羅客戶；1、城市中軸能否清晰界定本案區(qū)域，能否足以形成競(jìng)爭(zhēng)差異？2、眾多競(jìng)爭(zhēng)中本案核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是？如何建立競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔？3、在“高速、高溢價(jià)”目標(biāo)下，本案核心客戶群在哪里？4、在高溢價(jià)的情況下，如何實(shí)現(xiàn)客戶埋單？通過(guò)第一次匯報(bào)及溝通，對(duì)本案所具備的價(jià)值點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)成了一致的看法，并針對(duì)方案提出以下問(wèn)題：13本報(bào)告主要解決核心問(wèn)題：本案最具區(qū)隔性的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？本案的核心客戶是誰(shuí)？關(guān)注什么？現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)差異在哪？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)：“高銷售率、高溢價(jià)、高滿意度”？>>一、本案核心價(jià)值再梳理>>二、客戶精準(zhǔn)界定及明晰核心需求>>三、本案營(yíng)銷推廣思路及執(zhí)行>>附：客戶滿意度提升執(zhí)行計(jì)劃報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem15項(xiàng)目基本情況——改善型產(chǎn)品為主，低容積率西班牙社區(qū)，年底開(kāi)售指標(biāo)項(xiàng)目占地：6.2萬(wàn)平米總建面：9.9萬(wàn)平米住宅建面：96029平米商業(yè)建面：1000平米幼兒園：2400平米容積率：1.6戶型面積贈(zèng)送后面積3*2*175923*2*2881074*2*2115140復(fù)式101130底TH117170+67首批入市單位162套龍頸坳路鴨麻窩路開(kāi)售前銷售展示區(qū)項(xiàng)目主入口16項(xiàng)目所屬區(qū)域——龍崗坂田東片區(qū)，功能定位為城市綜合配套區(qū)節(jié)選：深圳市龍崗102-07&T3號(hào)片區(qū)[坂田東片區(qū)]法定文本，——2009年7月20日規(guī)劃總用地面積402.25公頃本片區(qū)的發(fā)展目標(biāo)是：抓住地鐵5號(hào)線建設(shè)、特區(qū)綜合配套外溢的機(jī)遇，借助交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成為地區(qū)重要的城市綜合配套區(qū)。在城市空間形態(tài)控制方面，還將強(qiáng)化現(xiàn)狀山體、水體景觀，強(qiáng)化主要商業(yè)街區(qū)氛圍，塑造宜人的人居環(huán)境。本案上品雅園華為科研用地九年制公立學(xué)校第六高級(jí)中學(xué)500床綜合醫(yī)院171、區(qū)域價(jià)值理解——城市向上發(fā)展中軸范圍、中心輻射第一圈層、交通配套帶動(dòng)的潛力區(qū)域項(xiàng)目區(qū)位位于金融商業(yè)商務(wù)核心區(qū)的直上方，承載著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展的重任，承接關(guān)內(nèi)外溢的產(chǎn)業(yè)和人群；此外，品牌開(kāi)發(fā)商xx、佳兆業(yè)領(lǐng)銜新區(qū)開(kāi)發(fā)，前景可期；坂田東居住區(qū)龍華二線區(qū)純居住區(qū)福田CBD金融、商貿(mào)核心區(qū)布吉居住區(qū)羅湖居住區(qū)18調(diào)頭玉平高速南坪快速水官高速布龍路2、區(qū)域交通優(yōu)勢(shì)——多交通路網(wǎng)，享受快捷的開(kāi)車享受軌道交通：地鐵5號(hào)線(從前?！_湖黃貝嶺)，與3號(hào)線相交與布吉站，與4號(hào)線相交與深圳北站；道路交通：玉平高速（連接關(guān)內(nèi)金融核心區(qū)、平湖工業(yè)區(qū)）、布龍公路（貫通布吉、坂田、龍華）、南坪快速（聯(lián)系福田）、水官（連接龍崗中心城）布龍公路地鐵5號(hào)線楊美站193、產(chǎn)品價(jià)值理解——生態(tài)控制線下，片區(qū)最低容積率，超值贈(zèng)送戶型，西班牙風(fēng)情社區(qū)；二類居住用地,占地5萬(wàn)，容積率2.5上品雅園,占地4.5萬(wàn)，容積率3.5二類居住用地,占地2.2萬(wàn)，容積率2.5二類居住用地,占地2.3萬(wàn)，容積率2.5生態(tài)控制線下，有遠(yuǎn)山資源；周邊規(guī)劃為純居用地以及教育用地；周邊無(wú)遮擋，視野開(kāi)闊；片區(qū)最低容積率；部分板樓產(chǎn)品，南北通透開(kāi)揚(yáng)；超值戶型贈(zèng)送，贈(zèng)送率在22%-30%左右；以改善型居家產(chǎn)品為主；濃情西班牙社區(qū)；戶型面積贈(zèng)送后面積贈(zèng)送率3*2*1759223%3*2*28810722%4*2*211514022%復(fù)式10113029%底TH117170+67103%本案,占地6萬(wàn)，容積率1.6204、x建x品址牌價(jià)剃值理頑解——多層土面豐俗富本劍案內(nèi)頂涵，膝擴(kuò)大轉(zhuǎn)影響職力，橋提升桌溢價(jià)毅空間送；xx捆行業(yè)嗽領(lǐng)袖草的標(biāo)量桿價(jià)欺值20年x俘x地滾產(chǎn)奠挑定x儀x行京業(yè)領(lǐng)黨軍地微位；xx床區(qū)域形開(kāi)發(fā)映先行嶄的導(dǎo)化向價(jià)關(guān)值xx糞，善饑于打拳破深濃圳固趁有居稠住觀郵念和匙城市背格局忘，打棚造新倡移民勾生活全范本鍵，構(gòu)釀建全毀新都嫂市板震塊體至系。弱在城很市發(fā)菊展、關(guān)主流纖人群矛居住怪導(dǎo)向汁上，坑xx布有著隸絕對(duì)地的前撐沿眼濃光和挖先進(jìn)訓(xùn)導(dǎo)向蠻；x爭(zhēng)x區(qū)條域城靈系開(kāi)阻發(fā)贏斗得了糖城市鞋發(fā)展咬“主難流之艇變”喊的先耳機(jī)。xx窄區(qū)域踏運(yùn)營(yíng)專的實(shí)帽力保案證xx鑒對(duì)“題城”痛的定娘義將氏生活熄的焦浩點(diǎn)集置中于閣一個(gè)霞具備恢完整脂城市括功能忽的生售活板吐塊，收不斷睛探求表和諧牛的生喚活之中道。身xx薄已從蹲房地版產(chǎn)開(kāi)素發(fā)商怨角色僻提升骨至城據(jù)市運(yùn)界營(yíng)者刪的高矛度。xx腰客戶潤(rùn)的追柏隨價(jià)借值客戶重的品霧牌忠膛誠(chéng)度男高，平片區(qū)禿內(nèi)的決客源參基礎(chǔ)些對(duì)于剪xx炒品牌河的認(rèn)嫂可是渡客戶亡購(gòu)買單本區(qū)失域樓蛙盤的戲主要把因素隊(duì)之一奏。xx質(zhì)城市堅(jiān)中軸以布局腫，有改意再佩造一笛座x肺x城本案答為x加x在役城市獎(jiǎng)中軸灘板塊斷戰(zhàn)略筒布局另的又綁一核熄心，咐期望新以此喜開(kāi)發(fā)藥達(dá)成過(guò)地塊閃增長(zhǎng)己目標(biāo)護(hù)，形乎成持步續(xù)開(kāi)侍發(fā)，朝實(shí)現(xiàn)課再造竄一座啞xx凱城的縮慧愿望唉。21價(jià)值晚體系截梳理狂：x餅x品蔬牌力鐘、城床市向窯上發(fā)回展中吹軸又字一新懸區(qū)、原快捷啊交通筍第一繭站、牌高附歷加值然風(fēng)情敵社區(qū)品牌庭價(jià)值區(qū)域關(guān)價(jià)值產(chǎn)品舅力價(jià)怒值交通惱價(jià)值※x臺(tái)x行獨(dú)業(yè)領(lǐng)信袖標(biāo)培桿價(jià)裙值※x祖x區(qū)鎮(zhèn)域開(kāi)昌發(fā)先裝行導(dǎo)元向價(jià)泳值※x害x區(qū)粥域運(yùn)葵營(yíng)的鄙實(shí)力欣保證※x秩x客煤戶的吊追隨字價(jià)值※xx綿城市胞中軸遺布局池，有袍意再棍造一亂座x鐘x城形成買單灰理由制造到訪慌理由提供決策鍬依據(jù)描繪生活跟預(yù)期※城秋市發(fā)抖展中召軸線松、中金心輻蓋射第雅一圈絮層※城澡市綜梢合配趙套區(qū)社的功雷能定棍位，承接效關(guān)內(nèi)膀金融索商貿(mào)期核心匠區(qū)外扇溢產(chǎn)呆業(yè)和宗人群，※品傘牌開(kāi)臟發(fā)商肯及高濫科技身產(chǎn)業(yè)惠進(jìn)駐支，崛獵起的疏潛力車區(qū)域※快捷蒙交通泰第一魄站，享陶受快澆捷的杏開(kāi)車擊感受陶，避晝免與些本案角周邊適較差峽的形頁(yè)象發(fā)羨生聯(lián)港系※四讀大快圈捷交蜜通路株網(wǎng)，濾迅速扶通達(dá)析各片傅區(qū)※地幣鐵五蜻號(hào)線般，并虎與多鴨條軌烘道結(jié)從合，點(diǎn)形成仿通道券地鐵協(xié)網(wǎng)※中侄等規(guī)童模項(xiàng)魯目，鵲容積沙率低唱，保殃證舒淚適度※西屠班牙填風(fēng)情祥社區(qū)※高附毯加值忍產(chǎn)品不，具際備市音場(chǎng)競(jìng)?cè)鯛?zhēng)力四大水價(jià)值廣體系穗構(gòu)筑灰項(xiàng)目陷核心井競(jìng)爭(zhēng)紛力22>>一、會(huì)本案強(qiáng)核心酒價(jià)值畜再梳竟理>>二、槐客戶左精準(zhǔn)捎界定惕及明斑晰核悉心需跡求>>三、魚(yú)本案迎營(yíng)銷鉛推廣歐思路非及執(zhí)睬行>>附：應(yīng)客戶復(fù)滿意波度提餅升執(zhí)六行計(jì)壘劃報(bào)告座體系A(chǔ)n島al毀yz顧e沃Sy禿st腐em精準(zhǔn)伐客戶氏研究剖方法思維叛導(dǎo)圖同區(qū)赴域案惠例客帥戶修肢正客戶跡初步瘋研判本案危核心彼客戶膠驗(yàn)證競(jìng)爭(zhēng)慈分流里下客大戶修撥正2.競(jìng)爭(zhēng)衰項(xiàng)目翼分析方法魂：競(jìng)勢(shì)爭(zhēng)趨迫勢(shì)預(yù)退判，冰研究稅客戶漿流向4.目標(biāo)澤客戶尖調(diào)研方法竹：對(duì)搞核心所客戶騾區(qū)域奴客戶衰的調(diào)裁研，袖驗(yàn)證滔核心議客戶3.案例而分析方法匯：通椒過(guò)上掘品推狂廣及市客戶宏研究那，修頁(yè)正本持案核拆心客記戶1.區(qū)域圖客戶卷特征說(shuō)研究方法杯：中蘇原歷罩史成筍交客距戶狀漏況調(diào)淡研精準(zhǔn)備客戶茫地圖驗(yàn)證停方法5.精準(zhǔn)附界定嫌客戶方法麗：對(duì)籍本案依核心樸客戶妥進(jìn)行數(shù)對(duì)位癥總結(jié)精準(zhǔn)挖客戶撲需求6.精準(zhǔn)鳥(niǎo)客戶丸需求方法屢：對(duì)鳳目標(biāo)濾客戶魄進(jìn)行書(shū)深入?yún)窃L談扇，了變解真乘實(shí)需漁求24本案竿客戶賽初步叔研判研究鴿方法懶：以傅片區(qū)蛾中原皮代理村樓盤饒歷史勾數(shù)據(jù)振界定平客戶勒框架說(shuō)明術(shù)：此載數(shù)據(jù)棗基于抱各項(xiàng)臣目當(dāng)碗時(shí)成齡交實(shí)媽際數(shù)隨據(jù)統(tǒng)燃計(jì)，愈由于落數(shù)據(jù)沸涉及喇保密益制度對(duì)，過(guò)含程資捉料不梳在報(bào)蔥告中守進(jìn)行曬展示講，敬獸請(qǐng)諒氣解。上品腫雅園70丙-8貨9㎡弟二房枕/三登房，12諒0㎡四房金域輛華府1期84貪-8捏8㎡兩/三房荔山董公館88西㎡三房，12便0-危16寫0㎡三/四房第五瓜園五遙期11辱2-秧14胃3㎡三房/四房25金域艱華府1期：成交惰客戶睛工作妖區(qū)域主要備在福暑田，董占總刮體的50選%左右，在羅湖酷、龍神坂的敘比例抗各占15綢%左右；大兵部分序?yàn)槭鬃执沃萌畼I(yè)客混戶，蠢以25猴-3書(shū)0歲的捎青年雁為主朝，此握外，童客戶普遍銀擁有瞧私家誼車，出剛行主跪要是姑自駕舍車為炸主。第五頌園五修期(云錦)：成交唉客戶砌工作堪區(qū)域主要秀在福賄田，哲占總稅體的60期%左右，主跑要來(lái)殲自福棍田CB喇D一帶輸。在龍坂儀工作摟的比狹例大潤(rùn)約占15咱%，其中問(wèn)華為媽的客渣戶占頑有較咱高的暈比重古；基厲本是方改善雁置業(yè)?？蛻粽桑?0潔-4物0歲的出中青譯年為冰主，隨著賀價(jià)格估的上病調(diào)，乒成交構(gòu)客戶常中福些田客欣戶的被比例牽逐漸流增多。上品夠雅園涉：成交肚客戶眾居住嬸區(qū)域福田扁和羅拌湖各足在20崖-3雅0%內(nèi)，其緣瑞次坂田億、布勢(shì)吉工匆作的藝比例鍬各占15敬%左右，大虧部分省為首鍵次置午業(yè)客尊戶，菜以25底-3躍0歲的寸青年歌為主佩，關(guān)內(nèi)疤客戶曲基本賣是有撤車一謊族。荔山蛇公館擇：成交松客戶針工作貪區(qū)域主要帆在羅匪湖，拴占總助體的40壘%左右，在布吉唉本地沙工作鐮的比太例約30甜%左右死，福言田工闖作客明戶12醋%-氏15霉%左右勉，主丘要是慰華強(qiáng)敞北片襪區(qū)的品客戶；大奶部分膏客戶歷以改聲善型摔客戶稼為主晃，普遍涂擁有希私家之車。典型芒項(xiàng)目季成交權(quán)客戶美分析26*年齡仙與教漠育程釘度*佳：客戶驕主要桑年齡及段為偵中青研年，主要促集中賞在26挽-3型5歲，關(guān)雹內(nèi)客能戶和凝關(guān)外魚(yú)客戶很的年禍齡比學(xué)較來(lái)山看，傘關(guān)內(nèi)題客戶兵的年零齡幾紹乎在35歲以介下；關(guān)外暫客戶齒的年連齡相湖對(duì)大透一些。大擾多數(shù)污具有左良好辯的教喂育背在景，學(xué)歷勞為大敢專及貴以上。本案此客戶堪特征達(dá)初判戀：*客戶名工作/居住貢區(qū)域厘：以地翅緣為竄主，貌關(guān)內(nèi)央工作刊往來(lái)奸于以摟蔡屋市圍、教華強(qiáng)倘北、捧福田CB點(diǎn)D、車橋公廟一帶案為主帽。坂田幫片區(qū)食客戶初判總以本案中周邊鉗及華乞?yàn)橐粠鐬橹鲹?。居?shù)住地淘點(diǎn)比辜較分侮散。*客戶稻所屬澤行業(yè)樂(lè)*：客戶辜主要從事IT通訊州、電箱子、對(duì)金融漫保險(xiǎn)珠、貿(mào)酷易等恢行業(yè)批，關(guān)內(nèi)擇客戶汗以從省事IT、金固融保抓險(xiǎn)、屢貿(mào)易肝、電壯子行拆業(yè)，走關(guān)外目客戶料由富簽士康擾、華跟為等英高科竟技產(chǎn)寇業(yè)員剖工（奪管理友或技塘術(shù)層聯(lián)）、瓶私營(yíng)瞧企業(yè)柿主/個(gè)體隨戶、幸本地頓居民嶼等構(gòu)發(fā)成。*客戶旨職業(yè)步*：以高級(jí)腥白領(lǐng)、包蚊括企業(yè)帆中高暮層管蘿理者疫、行鐮業(yè)顧辟問(wèn)等或個(gè)體德工商筒戶以及軍財(cái)務(wù)止人員秒、工膚程師覆、設(shè)村計(jì)師島等專業(yè)姥技術(shù)士骨干貸人員為主泄。*家庭電結(jié)構(gòu)約*：家庭菠結(jié)構(gòu)槽相對(duì)勾比較差簡(jiǎn)單仆，三口伶之家返、四譽(yù)口之第家比詢例相斤對(duì)較鈴高27本案浸客戶械地圖億初判代——注客戶翼工作宴/生漠活區(qū)叨域構(gòu)嫌成香蜜瘡湖坂田華強(qiáng)溜北龍華布吉福田CB爹D/車公莫廟蔡屋發(fā)圍精準(zhǔn)怒客戶跨研究侍方法思維鞠導(dǎo)圖同區(qū)被域案悔例客歌戶修缺正客戶抖初步蓬研判本案速核心毀客戶寶驗(yàn)證競(jìng)爭(zhēng)丸分流漫下客有戶修顏正2.競(jìng)爭(zhēng)翠項(xiàng)目劑分析方法炭：競(jìng)慢爭(zhēng)趨絕勢(shì)預(yù)準(zhǔn)判，搬研究親客戶近流向4.目標(biāo)濱客戶家調(diào)研方法傻：對(duì)懸核心吊客戶印區(qū)域嚼客戶間的調(diào)曲研，吸驗(yàn)證尺核心顏客戶3.案例芽分析方法課：通陷過(guò)上叔品推權(quán)廣及本客戶惑研究脅，修醫(yī)正本蜂案核假心客植戶1.區(qū)域潤(rùn)客戶縣特征爐研究方法謹(jǐn)：中濤原歷柜史成膠交客吐戶狀卵況調(diào)麗研精準(zhǔn)邁客戶添地圖驗(yàn)證既方法5.精準(zhǔn)烈界定棋客戶方法金：對(duì)護(hù)本案忌核心嶄客戶摘進(jìn)行梢對(duì)位襖總結(jié)精準(zhǔn)診客戶衫需求6.精準(zhǔn)菜客戶寒需求方法旦：對(duì)筐目標(biāo)奸客戶上進(jìn)行評(píng)深入滑訪談賣，了財(cái)解真蘋實(shí)需齒求292、譯競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)分流嗓下客測(cè)戶修帖正—牲—客束戶面皆臨的認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)掏選擇09年9月~10年初主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域推售項(xiàng)目（坂田、布吉、二線區(qū)、龍華）時(shí)間坂田：佳兆業(yè)上品雅園、第五園、二線拓展區(qū)：水榭春天、華府二期、金地上塘道龍華：溪山二期、龍岸布吉：荔山公館入市時(shí)間產(chǎn)品趨同項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品趨同項(xiàng)目品牌發(fā)展商產(chǎn)品趨同項(xiàng)目底TH：117㎡；小高層：復(fù)式101㎡高層：3房：75-88㎡、4房：115㎡具象描繪產(chǎn)品選擇競(jìng)爭(zhēng)性標(biāo)準(zhǔn)龍華蓄片區(qū)5個(gè)坂田燈片區(qū)2個(gè)布吉忌片區(qū)1個(gè)注：稠年底絞福田哨和羅狀湖新員房供緞應(yīng)體染量較嚇少，伙且與維本案械有明鈔顯的榜價(jià)差鑼，客約戶類祝型差通異化瘡明顯影，因捐此兩啞地一毀手項(xiàng)泛目并景無(wú)列罷入競(jìng)歉爭(zhēng)考瘡慮。荔山舞公館上品福雅園第五書(shū)園龍岸溪山華府2期水榭悶春天上塘衣道30區(qū)域項(xiàng)目占地建面容積率產(chǎn)品類型發(fā)售時(shí)間坂田上品雅園4.5143.590/90產(chǎn)品，大部分為70-88平米的兩房、三房持續(xù)銷售第五園五期5.891.6里城主力產(chǎn)品75-88㎡；云錦主力產(chǎn)品114-155㎡后續(xù)127平米三房、155平米四房，180-220五房持續(xù)銷售布吉荔山公館后期整體9整體283.2主力戶型為88㎡三房以及160㎡四房2009年中下旬關(guān)口溪山二期整體11.8整體30287平米2房，121平米、142平米三房、200平米TH持續(xù)銷售金光華龍岸9.923.72.39以TH、疊拼、高層為主；TH面積230-250；疊拼180；高層三房120-140、四房150-170；持續(xù)銷售二線區(qū)水榭春天2#8293.5二線區(qū)最大規(guī)模體量大盤，以居住68㎡的兩房、82-115㎡的三房、135-165㎡的四房；2009年年底華府二期3.582.28主力產(chǎn)品為130-150平米大戶，少量TH；2009年年底金地上塘道5.2715.23/2.8單房(經(jīng)濟(jì)適用房65㎡（15％）)1*1(40－43㎡（10％）);2*2(60-70㎡（30％）);3*2(85－89㎡）（40％）);4*2(120－130㎡（5％）)持續(xù)銷售競(jìng)爭(zhēng)翼項(xiàng)目雹基礎(chǔ)已數(shù)據(jù)31約接波近梅閘林關(guān)黑口的覆項(xiàng)目逃，福彩田客褲戶的烏比重乓越高務(wù)。約礦遠(yuǎn)離納，則裙逐步孩降低虜。地券緣導(dǎo)艷向明航顯。金域騰華府1期上品顯雅園溪山1期世紀(jì)唱春城4期龍華郵項(xiàng)目搶的福橡田客鏟戶比防例明啟顯高播于坂每田項(xiàng)窗目32改善穿型客駱戶首置擠型客庫(kù)戶坂田二線努區(qū)布吉第五證園上品擴(kuò)雅園荔山嘩公館溪山龍岸上塘閑道水榭停春天華府2期競(jìng)爭(zhēng)劫對(duì)手譜鎖定龍華重點(diǎn)糊競(jìng)爭(zhēng)盆，分啦流客紋戶次級(jí)驅(qū)競(jìng)爭(zhēng)厭：同區(qū)偵域，邊產(chǎn)品宋差異宿明顯次級(jí)非競(jìng)爭(zhēng)僻：福田榮客戶瀉為主使，首梳置次級(jí)響競(jìng)爭(zhēng)般，福惜田客魔戶為鞏主，魔區(qū)域醫(yī)差異膏明顯33信義圓扎根陡布吉御，在婆片區(qū)苗具有波良好達(dá)的品維牌優(yōu)吉?jiǎng)?，備?jīng)過(guò)剝多年脹開(kāi)發(fā)沉，片黃區(qū)已焰成熟括；該項(xiàng)閃目客糾戶主休要以布吉約本地萄及羅葛湖布詠心、映翠竹娘、從新文錦恒路走鉗布吉戴關(guān)客涂戶，另主要腔分流舉本案危上述衰區(qū)域抓的羅勺湖客文戶。荔山蘋公館第五純園同為菠xx企品牌鴨，且絹社區(qū)惕成熟犯，在速市場(chǎng)奧已形敘成良轉(zhuǎn)好的夕口碑涌和影底響力?。豢蛻裘秶摧^廣奪泛，關(guān)內(nèi)興客戶堂主要夸是通殃過(guò)梅坊林關(guān)槐到達(dá)；但強(qiáng)烈秋的中汗式文殃化元淡素與善本案敵西班捉牙風(fēng)灣情將壁形成段明顯繁的差睛異性驢，風(fēng)帥情及賭首期交購(gòu)買德的增袋值溢墻價(jià)性餡能爭(zhēng)弟取到匆本案哲客戶；溪山勺、龍窩岸客戶城以本雖地及芹福田隆的改責(zé)善型旺客戶誘為主市，而疼龍岸糊是整拒個(gè)片缺區(qū)唯顫一與癥本案嚼走歐舉式風(fēng)稀情的或項(xiàng)目在；該類愚型客傻戶主濱要通歲過(guò)梅抖林關(guān)顫到達(dá)烏，爭(zhēng)計(jì)取差哀異區(qū)公域的詠客戶恩將更衡容易本實(shí)現(xiàn)含本項(xiàng)膏目的防高溢潛價(jià)；與重冬點(diǎn)競(jìng)誤爭(zhēng)項(xiàng)皮目客熄戶分猴流性等及競(jìng)無(wú)爭(zhēng)區(qū)請(qǐng)隔分然析34區(qū)隔志競(jìng)爭(zhēng)牢資本——最大夢(mèng)程度忙爭(zhēng)取跑客戶對(duì)抗項(xiàng)目本項(xiàng)目對(duì)抗優(yōu)勢(shì)荔山公館

xx品牌號(hào)召力低容積率下的超值規(guī)劃不存在前期形象的固有束縛，新區(qū)價(jià)值升值空間大溪山、龍岸xx品牌號(hào)召力地鐵交通、主干道交通方便第五園交通便捷性社區(qū)差異化下客戶類別不同，西班牙風(fēng)情差異化上品雅園xx品牌號(hào)召力產(chǎn)品檔次中高端、低容積率，產(chǎn)品線豐富社區(qū)整體規(guī)劃、戶型高舒適度、高空間增值優(yōu)勢(shì)復(fù)式和底TH產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)揮空間大，短時(shí)間聚焦客戶華府2期、水榭春天、上塘道xx品牌號(hào)召力低容積率社區(qū)的居住舒適性不同區(qū)域及不同的社區(qū)風(fēng)情差異導(dǎo)致客戶群體的不同xx貞品牌捕影響治（產(chǎn)炮品品帖質(zhì)、喂物業(yè)史水平健的保程證）2、城頑市向沾上發(fā)取展中市軸又淘一新周區(qū)3、快茶捷交少通第錫一站4、高滑附加張值、榆差異稻化產(chǎn)只品5、西撒班牙仆風(fēng)情的社區(qū)區(qū)隔——35香蜜判湖坂田華強(qiáng)份北龍華布吉福田CB文D/車公隆廟本案蔡屋餐圍龍華澡：片區(qū)壓內(nèi)多刻盤開(kāi)飄發(fā)，蟻分流俗明顯背；香蜜斥湖：該區(qū)諸域客梯戶購(gòu)墊買力詢強(qiáng)，嬸選擇趟范圍恢較廣劑，具拆有投便資性浮質(zhì)；福田CB博D/車公池廟：客戶晶更認(rèn)美同龍翼華/二線樣區(qū)；根該區(qū)廈域客喚戶容洽易被景分流毛；華強(qiáng)片北：該區(qū)奧域客雷戶有溜較強(qiáng)愉的購(gòu)觸買力濕，是仁關(guān)外檔置業(yè)漆的主魔力客鐘戶；盤但部泉分會(huì)德被龍碑華項(xiàng)菜目分壁流。蔡屋妻圍：交通月距離攏最近點(diǎn)的關(guān)痰內(nèi)區(qū)艷域，訪目前日羅湖妨缺乏悶新房物供應(yīng)數(shù)，客牢戶外捧溢明春顯；布吉戴：片區(qū)宜缺乏哈品牌配開(kāi)發(fā)攪商開(kāi)扶發(fā)，步部分鞠客戶且對(duì)于啟環(huán)境紛存有抱抱怨燃，有砌跨區(qū)竟域置名業(yè)的池需求揉；坂田徹：xx圓品牌姐影響雅力顯舊著，耀部分搜本地款居民喘及高暑級(jí)技倒術(shù)人柜員（場(chǎng)華為勾等）判均具詢有較臥強(qiáng)購(gòu)墾買力；競(jìng)爭(zhēng)謙分流杜下、鍛強(qiáng)化滅本案煎競(jìng)爭(zhēng)歇區(qū)隔輸后的啞客戶血地圖長(zhǎng)修正36客戶類型客戶分布劃分依據(jù)A類客戶（重點(diǎn)把握）坂田坂田東坂田東為項(xiàng)目最直接區(qū)域，包括楊美村、工廠區(qū)等原住民，有購(gòu)房需求華為華為片區(qū)距離本案15分鐘車程，華為員工具有較高購(gòu)買了，且對(duì)xx品牌高度認(rèn)同關(guān)內(nèi)蔡屋圍及周邊交通距離最近的關(guān)內(nèi)區(qū)域，目前羅湖缺乏新房供應(yīng)，客戶外溢明顯華強(qiáng)北及周邊區(qū)域客戶有較強(qiáng)的購(gòu)買力，關(guān)外置業(yè)的主力客戶。部分會(huì)被龍華項(xiàng)目分流B類客戶（努力爭(zhēng)?。└Ｌ锵忝酆搮^(qū)域客戶購(gòu)買力強(qiáng)，選擇范圍較廣，具有投資性質(zhì)羅湖其它區(qū)域羅湖供應(yīng)較少，購(gòu)房需求強(qiáng)烈，且本案距離羅湖較近布吉高端客戶與布吉有地緣較近，且規(guī)劃與交通便利，對(duì)布吉客戶有一定的吸引C類客戶（一般爭(zhēng)取）福田CBD首置客戶為主，對(duì)龍華/二線區(qū)認(rèn)同度高，本案非其關(guān)外置業(yè)首選龍華/二線區(qū)所處片區(qū)內(nèi)多樓盤開(kāi)發(fā)，本案較難吸引競(jìng)爭(zhēng)控分流爭(zhēng)下客毀戶分鮮類精準(zhǔn)愈客戶央研究麻方法思維患導(dǎo)圖同區(qū)妙域案廣例客領(lǐng)戶修勻正客戶父初步車研判本案代核心高客戶增驗(yàn)證競(jìng)爭(zhēng)搭分流享下客邁戶修磨正2.競(jìng)爭(zhēng)業(yè)項(xiàng)目浩分析方法秧：競(jìng)盾爭(zhēng)趨乒勢(shì)預(yù)部判，押研究至客戶盞流向4.目標(biāo)醬客戶洽調(diào)研方法性：對(duì)剃核心券客戶梁區(qū)域梯客戶遙的調(diào)鬧研，芹驗(yàn)證裕核心及客戶3.案例飼分析方法福：通蠶過(guò)上斑品推翠廣及秋客戶掘研究寸，修洞正本培案核養(yǎng)心客隆戶1.區(qū)域律客戶扯特征忽研究方法蛾：中木原歷良史成霧交客嫁戶狀員況調(diào)攜研精準(zhǔn)故客戶堤地圖驗(yàn)證異方法5.精準(zhǔn)蘋界定孔客戶方法吳：對(duì)烏本案領(lǐng)核心賄客戶壺進(jìn)行渣對(duì)位衰總結(jié)精準(zhǔn)困客戶他需求6.精準(zhǔn)左客戶現(xiàn)需求方法享：對(duì)改目標(biāo)查客戶品進(jìn)行彎深入芝訪談思，了扯解真伯實(shí)需繞求38同區(qū)粘域項(xiàng)摟目案管例修炮正—稍—上謀品雅池園開(kāi)誦盤分國(guó)析上品幼雅園即主打裳“地芳鐵+C集BD昨”概念塔，主誰(shuí)戰(zhàn)場(chǎng)印放在兇福田休，欲治以地狡鐵拉庭近與CB趟D關(guān)系,強(qiáng)化御軌道替交通砍便捷啊性、脈提升欄城市裕感；上品技雅園8月2日開(kāi)槽盤，佳開(kāi)盤像均價(jià)12柜80針0元/平米讓（帶效精裝娛修）油。推證出32悠4套單哪位，串全天貼成交10耗5套，凡銷售鎮(zhèn)率僅32勞%；認(rèn)乓籌客姐戶成需交率達(dá)不到20穴%。地鐵撕五號(hào)雖線困生活舌重鎮(zhèn)九站CB壤D地鐵毒物業(yè)39上品劍雅園么到訪西客戶露分析——工作聾區(qū)域惠不等頌同于盛居住節(jié)區(qū)域室；工作碰區(qū)域職客戶甜在福周田集秘中4成；算而坂堆田、像布吉本、羅搭湖工透作的淺客戶旋比例紫均在10短-1磚5%；而愿客戶稿居住釋區(qū)域燈相對(duì)跌分散畜，關(guān)健內(nèi)工露作的足客戶名有一嘩半分痕散在郵坂田糞、布棉吉居耕住。從到標(biāo)訪客閱戶構(gòu)債成來(lái)翅看，到福田耕工作膠客戶惠確實(shí)津受其說(shuō)主打縫宣傳失而吸戰(zhàn)引來(lái)翻，但殼高價(jià)藥卻逼熟退了株他們偶的購(gòu)午買意姐愿，貼也就符是說(shuō)揀“地遷鐵+C潮BD籮”沒(méi)有碑給到兩“高衡溢價(jià)讀”的靠支撐合點(diǎn)。40上品秤主戰(zhàn)衡場(chǎng)在封福田汁，而邊從福崇田客你戶到悲訪和皺成交毯均不蔬足30立%看，礎(chǔ)福田田客戶真并未河就此臭而買涌單。涂反觀絨被忽駐略的褲羅湖虎客戶種，與愁福田偶并駕堂在2成多賴的主胸力上泄，且鬼成交拔比例浩明顯圖高于建到訪盲比例然，說(shuō)明偵在高地溢價(jià)斯下，竭羅湖敵客戶準(zhǔn)更具既備挖釣掘潛魚(yú)力。上品罷坂田鵝客戶湯僅占20棕%左右甚，對(duì)揀比片呢區(qū)其吃他樓低盤成豪交客餡戶中欠坂田吹客一泥般占30嫁%左右唱的比銷例來(lái)瘋看，拌上品鉤的坂柱田客屋明顯釘偏少離。分勒析原歪因：女一目辰前市殼場(chǎng)觀魯望情哀緒日傅增，片區(qū)鈔客戶萬(wàn)較之聰關(guān)內(nèi)春客價(jià)耍格敏陰感度控更高，購(gòu)崇房時(shí)席更易叫陷入階觀望蹈。二辭是坂窮田客摘戶對(duì)澆片區(qū)迎現(xiàn)狀徐較為碰熟悉扒，很各容易因?yàn)槟瑓^(qū)饅現(xiàn)狀案情況單而認(rèn)鋤為本箭項(xiàng)目費(fèi)價(jià)格負(fù)與價(jià)灶值有偉所背嚷離，算進(jìn)而攻放棄另購(gòu)買。也袍就是壟說(shuō)，呈雖然城上品靜也致版力于鏈項(xiàng)目從地塊性的環(huán)紗境改喜善，桂并沒(méi)痰有給斗到區(qū)匹域內(nèi)敵客戶大發(fā)展勻價(jià)值興的認(rèn)堵同。上品能雅園邁到訪/成交乳客戶識(shí)分析——羅湖密客戶在存在夸市場(chǎng)博機(jī)會(huì)上；41關(guān)內(nèi)富主力攝客戶具備士較強(qiáng)鑰的購(gòu)覽買力孫，關(guān)秒外置很業(yè)被忽煎視的護(hù)群體，但漂卻活壯躍在耽龍華鄰及布誦吉等慰?jī)?yōu)質(zhì)探項(xiàng)目慶里，分散府保持完在2成左榮右的或份額引。由從于本賣案地炮緣和男交通說(shuō)的優(yōu)立勢(shì)，李借勢(shì)昨城市之向上設(shè)拓張澆下新聰片區(qū)懸的規(guī)蒙劃，茫主動(dòng)汗關(guān)注狼、主客動(dòng)吸愁引，煙激發(fā)悉該區(qū)電域內(nèi)燈主動(dòng)助購(gòu)房示人群避購(gòu)買國(guó)意愿缸，形旅成本撓案核面心客測(cè)群。本案翁三大夏主力取客戶煌梳理綿；③蔡屋出圍②華強(qiáng)智北①坂田細(xì)客戶坂田威客戶對(duì)比倚坂田館其他告區(qū)域樣，對(duì)割坂田扁東的廉價(jià)值獻(xiàn)認(rèn)同齡較低汗，如扣實(shí)現(xiàn)宰高溢危價(jià)，漆則需要好對(duì)區(qū)貴域價(jià)畢值深勾挖掘謝才能柜更多卵的爭(zhēng)鎖取該健區(qū)域訪客戶核心枝購(gòu)房攤客戶42香蜜南湖坂田華強(qiáng)列北龍華布吉福田CB聞D本案蔡屋抹圍本案多最核膛心的伍客戶哨群：(紅嶺-玉平值路沿哥線)本案拿最核委心的踩客戶塞群玉平剩大道紅嶺呀路43“高溢綁價(jià)下”的營(yíng)黨銷思唐考與蔽借鑒如何催吸引粥更多址、更添高價(jià)徐格承肅受力雕的客跌戶群辦體：上品準(zhǔn)通過(guò)斷地鐵裕作為扁核心腎賣點(diǎn)問(wèn)，吸揉引的悟主要泛是周誼邊及煩關(guān)內(nèi)潔被動(dòng)五“擠候出”寒的客攜戶，嬸他們采本身武對(duì)價(jià)章格的窯承受解力就壩有限??；因此棗必須皆找到薯真正組屬于腳本案眼獨(dú)一黎無(wú)二華的客賽戶群君，讓客仔戶主睡動(dòng)選珠擇本興項(xiàng)目繳。如何起提升撥客戶各對(duì)區(qū)政域的蘆印象勢(shì)：上品唐并沒(méi)繼有跳釘出區(qū)綠域，搜局限核于坂黑田，尊并沒(méi)希有改弄變客貿(mào)戶對(duì)邁區(qū)域愿的固杏有印傍象；榜客戶駐對(duì)區(qū)槍域固樓有印峰象是奇認(rèn)同貨度不賺高，沙且對(duì)矮價(jià)格畜期望園值低亂；因此移本案簽必須擾跳出際區(qū)域雜，賦籍予區(qū)謎域新罪的價(jià)樸值。44如何次樹(shù)立燃本案頂自身經(jīng)形象債，推詞廣與寶目標(biāo)疏保持驗(yàn)一致貝：上品牽只是屑通過(guò)便“地餅鐵的饒便利勞性”啦樹(shù)立蓮自身濾形象倉(cāng)，檔桌次不津足以撞支撐燭開(kāi)盤呢銷售住價(jià)格蜂；因此夏本案捧在推脈廣上丸必須溜建立使自身淡影響惱力，偽依靠若客戶神對(duì)形失象的固認(rèn)同難提升螞項(xiàng)目慨的溢童價(jià)空蚊間。必須戒實(shí)現(xiàn)俘開(kāi)盤楚高銷畢售率仔：上品當(dāng)開(kāi)盤娛遇冷乓，增路加了荷后續(xù)虛單位泡的銷旱售難廈度；因此控本案儀必須麥開(kāi)盤棟實(shí)現(xiàn)衣旺銷頌，形怪成影旁響力秘，為鳳后續(xù)臭單位悶銷售型鋪墊?！案咭玳w價(jià)下”的營(yíng)懂銷思肢考與包借鑒精準(zhǔn)東客戶疑研究仿方法思維皺導(dǎo)圖同區(qū)薦域案雜例客攏戶修挪正客戶缺初步址研判本案誕核心悶客戶套驗(yàn)證競(jìng)爭(zhēng)青分流牲下客頂戶修眼正2.競(jìng)爭(zhēng)磨項(xiàng)目鳴分析方法訓(xùn)：競(jìng)吧爭(zhēng)趨躺勢(shì)預(yù)養(yǎng)判，聾研究彎客戶借流向4.目標(biāo)昏客戶酒調(diào)研方法蕉：對(duì)糟核心古客戶恰區(qū)域動(dòng)客戶私的調(diào)洋研，征驗(yàn)證抓核心椒客戶3.案例浪分析方法災(zāi)：通漲過(guò)上愚品推樂(lè)廣及或客戶狼研究蹤蝶，修灘正本得案核捆心客桂戶1.區(qū)域岸客戶肆特征獄研究方法譽(yù)：中序原歷尼史成愛(ài)交客郊戶狀堪況調(diào)餅研精準(zhǔn)著客戶滴地圖驗(yàn)證呼方法5.精準(zhǔn)舞界定蓄客戶方法恩：對(duì)略本案吸核心彩客戶哄進(jìn)行釋對(duì)位州總結(jié)精準(zhǔn)加客戶桂需求6.精準(zhǔn)到客戶航需求方法奇：對(duì)鹿目標(biāo)毫客戶貝進(jìn)行吐深入脊訪談鋸，了狀解真約實(shí)需水求46客戶柜調(diào)研挽驗(yàn)證——樣本便選擇黑：在像本案土意向概主力轉(zhuǎn)客戶窗所在幻玉的華堪強(qiáng)北麥及蔡興屋圍壇區(qū)域無(wú)內(nèi)，透選取撇十個(gè)性定點(diǎn)清水莖河、崖筍崗皺、八喂卦嶺由、水禽貝、畜園嶺愁、桂榜園、尋東門愉、上垂步、扒地王停、萬(wàn)線象城，每饑個(gè)點(diǎn)毛兒各中收集20個(gè)樣暴本。訪問(wèn)惕方式低：采醒用定點(diǎn)馬街訪；訪問(wèn)輩時(shí)間梯：歷諒時(shí)4天（任工作纖日2天，累周末2天）引；完成塊樣本爹量：臥共完還成訪拉談樣虛本21騙2個(gè)，平濫均每惕日完棕成53個(gè)；睛成功慢收集拾客戶兄有效恭問(wèn)卷20剃0份，且濾問(wèn)卷事已進(jìn)倉(cāng)行初奸步核繪查，妥疑漏脫問(wèn)題止已進(jìn)繪行回象訪補(bǔ)礎(chǔ)問(wèn)。調(diào)研黑區(qū)域勾及方童法：該區(qū)湯域內(nèi)英是否帥有足真夠的吐購(gòu)買旺人群叔，他鄉(xiāng)豐們的滿購(gòu)買煮意愿剩區(qū)域生如何?調(diào)研呼核心瘋問(wèn)題枯主要互圍繞膜“對(duì)怖本案訓(xùn)所在打區(qū)位恥的理曠解”裝展開(kāi)。調(diào)研蘋目的橋：47樣本際分布工作區(qū)域羅湖區(qū)福田區(qū)南山區(qū)龍崗寶安龍崗其他清水河筍崗水貝桂園東門地王萬(wàn)象城其他上步八卦嶺園嶺華強(qiáng)北景田梅林香蜜湖其他華僑城科技園南油蛇口后海前海其他坂田龍華布吉其他樣本量11187117812212915778952330032101298合計(jì)76(38%)72(36%)13(7%)年齡分布25歲以下25-29歲30-34歲35-39歲40-44歲45-49歲50-54歲55歲以上樣本量14564238261355家庭生命周期青年單身青年之家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)四口之家孩子三代樣本量39493841721生活區(qū)域羅湖區(qū)福田區(qū)南山區(qū)龍崗寶安龍崗其他清水河筍崗水貝桂園東門地王萬(wàn)象城其他上步八卦嶺園嶺華強(qiáng)北景田梅林香蜜湖其他華僑城科技園南油蛇口后海前海其他坂田龍華布吉其他樣本量49781211831578446257260022253319合計(jì)62(31%)94(47%)14(7%)48調(diào)研透分析——區(qū)域弄認(rèn)知20嘩0份問(wèn)屋卷中鍬，有10貿(mào)4個(gè)客券戶表觀示會(huì)卸在近籍期內(nèi)均置業(yè)缸，有96個(gè)表雜示不潛會(huì)在郵近期張內(nèi)置慣業(yè)；考慮皮置業(yè)榨的客卸戶認(rèn)婦為本紙區(qū)域負(fù)對(duì)比哨龍華孟、布振吉的吊主要餡優(yōu)勢(shì)叮為：房?jī)r(jià)肉較低、是新候區(qū)規(guī)折劃好、離關(guān)既內(nèi)更功近；考慮廈置業(yè)核的客裝戶認(rèn)輪為本際區(qū)域盤對(duì)比窗龍華浴、布執(zhí)吉的李主要垂劣勢(shì)繭為：配套們不成飯熟、不安元全治屬安不顏好、距離炮關(guān)口塌太遠(yuǎn)、交通懸不方仙便；大部氏分客章戶并浙不了豆解通角過(guò)玉嶼平大綢道可望以直未接進(jìn)邀關(guān)，鴉經(jīng)出堆示地旗圖引景導(dǎo)后狡，可觀以改用變部鋒分客年戶對(duì)刃區(qū)域仗的固集有看勤法；悠但區(qū)揀域認(rèn)檢知仍糠然是脆本案籃需解超決的籌重要雅問(wèn)題耀。49近期陶內(nèi)考崇慮置兩業(yè)的頁(yè)客戶謝有51基%會(huì)考景慮本壟區(qū)，疫主要盈理由坑為與價(jià)娃格有擇關(guān)、xx品牌、有升子值潛攔力近期笨?jī)?nèi)考傳慮置盤業(yè)的番客戶摧有49同%不會(huì)占考慮罷本區(qū)祥，主定要理悅由為距離宗關(guān)內(nèi)隱太遠(yuǎn)、交通僵不方砌便、其他調(diào)研掀分析——客戶奸關(guān)注發(fā)點(diǎn)及賢排斥慰點(diǎn)區(qū)域揉的距膝離感序、交徒通不陰便是渣客戶忙的拒也絕點(diǎn)糖，可輛以通達(dá)過(guò)宣蔥傳引拒導(dǎo)克影服；拉同時(shí)膽意向搏比較裙客戶偶認(rèn)同報(bào)xx可品牌鼓和新船區(qū)未止來(lái)的占發(fā)展伶潛力真；被訪扶客戶對(duì)“隊(duì)玉平母大道植”比迎較模嫁糊，經(jīng)抱常出態(tài)入的土是布叢吉、末梅林犬關(guān)。降當(dāng)客川戶認(rèn)茅識(shí)到王本案異位于“紅震嶺路巡壽直上俘”時(shí)，葡就開(kāi)性始表餓達(dá)“記哦，帶就這我里往鏟上走譯就到錘了”的位是置認(rèn)喘同感。儲(chǔ)當(dāng)“紅嶺乎路直室上、玉平原快速糖第一池個(gè)出歡口即仿到”努的區(qū)債位時(shí)萄，均表手現(xiàn)出咱強(qiáng)烈上的認(rèn)郊同感爬，并你發(fā)表葵對(duì)本值案區(qū)元位自偽己的槍理解割與認(rèn)將識(shí)：“住俗在這妄里跟黑住羅森湖差介不多濕”“離拐關(guān)內(nèi)華非常宮近呢債”“玉窄平高醫(yī)速第縮慧一個(gè)糖出口羨就到型了”因此份，在紅趣嶺沿礦線及你其輻農(nóng)射圈副內(nèi)，斑活躍拜著福斜田和賭羅湖諒比例罰相當(dāng)拆的客渠戶，穩(wěn)他們葵或住模在、墓或工相作在樓這里及，對(duì)牢在本額案所令在區(qū)并域置纏業(yè)半徑數(shù)以姨上客冤戶不導(dǎo)排斥禍。也與斃中原宇判定慎的關(guān)柔內(nèi)核斗心客完戶群零相吻皺合，蘭本案以核心爐客戶繁群：“紅嶺乓沿線剃及其寬輻射宗圈內(nèi)猶工作沒(méi)、居愛(ài)住的廳改錯(cuò)善或精婚房無(wú)需要薄有逮車一繁族革商貿(mào)杠金融主行業(yè)盼精英覺(jué)人士”精準(zhǔn)肯客戶揮研究及方法思維饞導(dǎo)圖同區(qū)半域案碧例客購(gòu)戶修洽正客戶賀初步嚷研判本案禁核心僅客戶歌驗(yàn)證競(jìng)爭(zhēng)拘分流遞下客弄戶修步正2.競(jìng)爭(zhēng)狠項(xiàng)目灣分析方法呼：競(jìng)州爭(zhēng)趨天勢(shì)預(yù)置判，礙研究渣客戶右流向4.目標(biāo)汁客戶熄調(diào)研方法洪：對(duì)夏核心鋼客戶勉區(qū)域日客戶姨的調(diào)過(guò)研，搶驗(yàn)證寧核心悄客戶3.案例售分析方法弓：通斜過(guò)上耕品推厭廣及板客戶拜研究漫，修劣正本繁案核維心客令戶1.區(qū)域槐客戶暗特征醫(yī)研究方法企：中吸原歷總史成炸交客所戶狀猜況調(diào)滾研精準(zhǔn)森客戶蔑地圖驗(yàn)證莊方法5.精準(zhǔn)推界定經(jīng)客戶方法慢：對(duì)狹本案度核心趴客戶幟分產(chǎn)彩品線市的對(duì)薪位總虧結(jié)精準(zhǔn)攀客戶翻需求6.精準(zhǔn)關(guān)客戶斃需求方法沖：對(duì)有目標(biāo)評(píng)客戶禮進(jìn)行雕深入吧訪談壞，了貞解真利實(shí)需洗求535、乏精準(zhǔn)駐客戶愿地圖香蜜捐湖坂田華強(qiáng)埋北龍華布吉福田CB鍛D本案蔡屋泛圍玉平藏大道紅嶺染路坂田提本地暗及關(guān)織內(nèi)客浙戶區(qū)齊域?yàn)樽闹鳎簩右约t膏嶺路雕為中胡軸的迅沿線倚輻射律區(qū)（栽西至言華強(qiáng)貝北上尋海賓狠館一繁帶，爭(zhēng)東至匠文錦漂路一驅(qū)帶）墨。54換房器群體覆：有車環(huán)一族，工駛作分煉布在負(fù)紅嶺敘路沿組線，單商貿(mào)/企業(yè)恭中高誼層管控理者惠，自摸有房拼產(chǎn)，兒女隆長(zhǎng)大茅、社宰區(qū)環(huán)喝境比素較舊讀、社鞋區(qū)密脊度太泳高等累為他胳們面湖臨的飛現(xiàn)狀。首置章群體回：高利靜潤(rùn)行歡業(yè)，技工薪勞階層哀，面蘇臨組電建家羽庭或蔬家庭花結(jié)構(gòu)濾變化險(xiǎn)，急廁需有寬自己梯的房塞產(chǎn)，事業(yè)親處于闊上升掃期，疑購(gòu)房帽需滿棚足工蜻作的穿便利米性和留考慮鈴教育堤問(wèn)題市，受宏關(guān)內(nèi)蛛擠出泉效應(yīng)繞會(huì)考街慮關(guān)痛外新躍房?？蛻魳颥F(xiàn)狀閃特征歲：55產(chǎn)品活研究軌下的突客戶通分析——箱75平米狼平層產(chǎn)品錦關(guān)鍵誤詞：天緊湊濾、功條能升揪級(jí)、擦精裝預(yù)修1、戶謎型總競(jìng)面積使為75平米腐，通刺過(guò)上狐下層助錯(cuò)送求面積中形式局實(shí)現(xiàn)3房功湖能，宇贈(zèng)送權(quán)后面仍積實(shí)姑現(xiàn)92平米圣，贈(zèng)能送率知高達(dá)23煉%，2、客凡廳餐真廳通嚇透，伍贈(zèng)送御景觀蠅露臺(tái)晚，并抓將主溪臥拓仍寬，怒最大筆限度曲滿足動(dòng)空間雜尺度你；3、戶堆型功賺能實(shí)炸現(xiàn)升誘級(jí)，75平米幸可轉(zhuǎn)齒為“受經(jīng)濟(jì)封型三鴨房”絨使用迎，性途價(jià)比曠極高濕。75平米92平米客戶敢屬性咬：首要置為泛主，訓(xùn)兼顧窗首改1、客槳戶兼獄容性基增強(qiáng)蝕：小3房的丘概念例既可濁以涵儲(chǔ)蓋年街輕婚倒房需童求，往也涵奔蓋部虎分2房換3房的掀客戶薪需求秤，因婚此在75轉(zhuǎn)92中既蟻可涵督蓋首援置客京戶又半可涵搖蓋首鼓改客食戶。蔬但預(yù)達(dá)計(jì)仍腦以首布置為卻主，它兼顧伙首改蜘。2、年慚齡層點(diǎn)次預(yù)址判：牛此類越客戶皺年齡昂層預(yù)皺計(jì)在25訪-3部5歲，3、家殊庭結(jié)渾構(gòu)：乘青年?duì)t之家會(huì)、小號(hào)小太妨陽(yáng)之茄家（誕小孩柏年齡裳一般怠在1歲以回內(nèi)諒）和秤小太第陽(yáng)家厭庭。4、置激業(yè)目滑的預(yù)胸判：辜置業(yè)切目的且中自沒(méi)住兼疊投資六的比禾例將者會(huì)有份所提裹升。56產(chǎn)品附研究糖下的耍客戶飲分析——喘88平米今平層產(chǎn)品償關(guān)鍵悔詞：么舒適閥、優(yōu)卷化、垮精裝壤修1、戶駝型總撓面積缺為88平米食，通鈴過(guò)鏤鏈空方剖式贈(zèng)災(zāi)送實(shí)反現(xiàn)3房功夫能，回贈(zèng)送貓后面柱積實(shí)騰現(xiàn)10漁7平米壇，贈(zèng)弄送率懇高達(dá)22但%，2、客環(huán)廳餐村廳均漫帶陽(yáng)叛臺(tái)，惑滿足劃觀景巡壽、生劃活需美要；3、4.脹2的客喊廳開(kāi)示間尺泥度在石同面轉(zhuǎn)積戶才型中豎已非提常舒勾適；88平米10炎7平米客戶次屬性崇：改殲善型靠需求開(kāi)客戶脖，首猴改及輔再改避相當(dāng)1、改棉善型辛比例普居高破，預(yù)王計(jì)首令改與謝再改能客戶年各占50庫(kù)%左右是；2、年晝齡層首次預(yù)院判：長(zhǎng)此類燈客戶脫年齡堤層預(yù)封計(jì)在32懇-4咸0歲；3、客醫(yī)戶以醒兩代工居多蛇，且壞家庭胖收入耀水平凍較高靠，有旨車家軌庭居蛾多，扔擁有肺較好吳的支伶付能誦力；4、置另業(yè)目淚的預(yù)異判：蓋自住野型需旅求為室主，服少數(shù)嚇投資慣兼自震住。57產(chǎn)品率研究冠下的球客戶傘分析——贏11咳5平米裳平層產(chǎn)品少關(guān)鍵倉(cāng)詞：纏舒適旋、實(shí)眾用1、戶筐型總興面積或?yàn)?1寨5平米島，通吸過(guò)上蠟下層竹錯(cuò)送心、鏤男空方議式實(shí)榜現(xiàn)4房功扣能，色贈(zèng)送浪后面阻積實(shí)伸現(xiàn)14曠0平米志，贈(zèng)汪送率才高達(dá)23當(dāng)%；2、合文拼戶上型，橡臥室侍、客改廳均事帶陽(yáng)曾臺(tái)；砍主臥達(dá)更可下拓寬謙至陽(yáng)使臺(tái)位諷置，繁滿足熟空間胞尺度懶需要答；3、實(shí)腿現(xiàn)“丈舒適詢性4房”耽功能碑；11畏5平米14唱0平米客戶懇屬性療：實(shí)羽用型溜，再未改需捐求客剛戶1、主曲要以堤再改屆客戶句為主許，較盾為看舞重社紹區(qū)以亡及周毯邊的拆環(huán)境死和交味通便瘡利，喪完善章的配扭套；2、年兼齡層探次預(yù)敵判：艙此類壺客戶宰年齡痛層預(yù)殼計(jì)在35獲-4苗5歲；3、客駐戶以佛兩代蒸、三叮代居喉多，投有車消家庭枝為主妹，擁辟有較夢(mèng)高收扔入；4、置費(fèi)業(yè)目愉的預(yù)薄判：陡以自巴住型教需求礙為主劈燕，在銳乎戶介型的寒舒適渾度及位對(duì)家冶庭居街住人擴(kuò)口的舅考慮犬。58產(chǎn)品硬研究傷下的獄客戶藍(lán)分析——么10明1平米棕復(fù)式產(chǎn)品次關(guān)鍵歪詞：綠復(fù)式稍、多陶樣性雄、新黨奇1、戶途型總粉面積載為10普1平米醋，合是拼戶敵型，雁通過(guò)遍入戶公花園照、鏤幣空贈(zèng)嚷送方瓶式，揀實(shí)現(xiàn)狐四房森功能蒼，贈(zèng)誼送后附面積嚴(yán)實(shí)現(xiàn)13聞0平米溜，贈(zèng)基送率價(jià)高達(dá)29拍%；2、板巴樓設(shè)荷計(jì)，承戶型皺南北共通透溪，通度風(fēng)采管光、宗景觀啟面均她十分蔽優(yōu)秀單；10姐1平米13敵0平米客戶嶺屬性主：嘗炊鮮型那，改懸善型喬客戶而為主訂，首謊改與替再改賽客戶做相當(dāng)1、主葵要以查再改幟客戶居為主洗，較皇看重鏟贈(zèng)送爆附加宮值，牽并對(duì)騙新興革產(chǎn)品憶接受險(xiǎn)度高臉；2、年楚齡層賄次預(yù)釘判：更此類晝客戶籍年齡所層預(yù)競(jìng)計(jì)在28臺(tái)-3果5歲，捉有旺織盛的錄創(chuàng)造窄意愿賀；3、客稅戶以深兩代財(cái)居多僚，擁索有良廁好的轟教育踩背景郵，對(duì)挖時(shí)尚暴、潮饞流有甘所關(guān)動(dòng)注；4、置貨業(yè)目更的預(yù)犧判：部自住到型需倍求為遼主，滴且希步望體陣驗(yàn)不平同以肝往的旱生活更感受驢。59產(chǎn)品貸研究難下的設(shè)客戶蛙分析——洞11勾7平米泛底TH產(chǎn)品鄰關(guān)鍵依詞：TH、趣奮味性令、享桃受1、戶唐型總組面積鉤為11穿7平米御，高匯贈(zèng)送重率，券地上政贈(zèng)送抄達(dá)53平米墊，地阻下贈(zèng)林送67平米糠，贈(zèng)島送后緣瑞面積鉆實(shí)現(xiàn)23露7平米去，整嗎體贈(zèng)貍送率啞高達(dá)10盛3%；2、利旬用坡竄地優(yōu)剖勢(shì)，往地下參室及少地面橡首層幫均帶振花園應(yīng)，滿阿足三舌代之姨家成堵員活占動(dòng)、懶休閑那之用收；3、帶猜兩個(gè)境地下罩獨(dú)立坦車庫(kù)纖，首輔層客炊廳開(kāi)接間7米，挺二層久臥室桂均帶南觀景垮陽(yáng)臺(tái)11差7平米17飼0+漢65平米客戶薯屬性仰：享望受型讀，再爺改客封戶為拿主1、主柄要以捧再改積客戶崗為主爭(zhēng)，追兆求的魂是資予源、姿生活脖居住瘦形態(tài)眠的舒范適度班及樓驢盤綜爹合素躺質(zhì)；2、年么齡層詞次預(yù)膜判：冶中年中成功俯人士族，35努-5梅0歲左略右；戰(zhàn)三代妹同堂鑄，家蠶庭成披員較衰多；3、平招面的驕功能店分區(qū)桌不能膝滿足仿其家燥庭多州代的暑分區(qū)餓需求崖，大候平面振與別錫墅相婚比，隆別墅牽的分膚區(qū)更習(xí)明顯叛，更退有各濃空間攻的間紫隔性熔；4、置消業(yè)目爺?shù)念A(yù)香判：富在置坐業(yè)特沫點(diǎn)上駁屬于謝高端姥改善解，但歐非終交極置慈業(yè)；械屬于泥前期辦家庭早的居總住環(huán)假境需玩要改取善。60客戶京價(jià)值磚點(diǎn)判鑼斷首置易客戶流特點(diǎn)承判斷精神特征1、城市型居住人群，對(duì)于生活和工作的中心距離要求度高；2、對(duì)于生活品質(zhì)有高要求，雖為首次置業(yè)但對(duì)于居住品質(zhì)卻沒(méi)有出現(xiàn)妥協(xié)；3、需要身份價(jià)值認(rèn)同感，客戶普遍屬于中等收入，但對(duì)于房屋所屬的身份價(jià)值關(guān)注度高；4、在乎居住品牌。項(xiàng)目認(rèn)同點(diǎn)1、與市中心區(qū)（羅湖、福田）實(shí)際交通距離上的接近，本案的中心區(qū)位；2、戶型設(shè)計(jì)以及精裝修；3、xx品牌影響力；4、交通便捷性與地鐵5號(hào)線；5、區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好，片區(qū)教育配套完善。項(xiàng)目排斥點(diǎn)1、價(jià)格敏感度高，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)下，對(duì)于首置的客戶存在一定困難；2、無(wú)車一族擔(dān)心交通的便利性；3、對(duì)目前區(qū)域的不認(rèn)同，包括治安及購(gòu)物；4、噪聲，毗鄰主干道，雖然有山體及樹(shù)木隔音，但高層單位難免會(huì)出現(xiàn)噪音。61客戶脈價(jià)值戚點(diǎn)判糖斷首改/再改笑客戶拉特點(diǎn)易判斷精神特征1、對(duì)生活品質(zhì)的追求，在滿足家庭結(jié)構(gòu)對(duì)空間需求的基礎(chǔ)上，對(duì)居住品質(zhì)的改善也是該部分客戶重要的心理特征；2、區(qū)域情節(jié)濃厚，對(duì)于市中心區(qū)（時(shí)刻與市區(qū)保持近距離）的心理認(rèn)同感高；項(xiàng)目認(rèn)同點(diǎn)1、贈(zèng)送面積多且實(shí)用度高。對(duì)于變3房、變4房認(rèn)同度高；對(duì)于房間數(shù)量的剛性需要高；2、品牌認(rèn)同度高；3、地鐵開(kāi)通的交通便利性以及新區(qū)的發(fā)展?jié)摿Γ?、項(xiàng)目品質(zhì)認(rèn)同度高；5、低密度社區(qū)，具備濃厚的社區(qū)風(fēng)情；項(xiàng)目排斥點(diǎn)1、社區(qū)規(guī)模，該類型客戶作為改善性的購(gòu)房對(duì)于項(xiàng)目的社區(qū)環(huán)境較高的要求，中等體量的盤無(wú)法實(shí)現(xiàn)大社區(qū)的要求；2、缺乏對(duì)目前區(qū)域的認(rèn)同；62客戶委價(jià)值辜點(diǎn)判俯斷底TH客戶停特點(diǎn)牙判斷精神特征1、事業(yè)的成就感，無(wú)法替代對(duì)家庭的依賴；重視家庭生活、重視家人感受，關(guān)愛(ài)家人；2、對(duì)于家庭生活的回歸，必然導(dǎo)致對(duì)居所的功能舒適性提高要求，喜歡有天有地有院子；3、講求生活品質(zhì)，講求生活格調(diào)，在某種程度上，甚至比較在乎別人對(duì)自己生活狀態(tài)的評(píng)價(jià)；4、期望別墅的購(gòu)買獲得相應(yīng)的圈層認(rèn)同。項(xiàng)目認(rèn)同點(diǎn)1、型實(shí)用，贈(zèng)送率高；2、院落別墅的生活方式；3、片區(qū)有一定的升值價(jià)值；4、交通便利，城市別墅優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目排斥點(diǎn)1.居住區(qū)域的不認(rèn)同；2.居住私密性擔(dān)憂；3.身份感缺失；4.資源占有缺失；5.噪聲影響。精準(zhǔn)茂客戶議研究析方法思維貞導(dǎo)圖同區(qū)戴域案奪例客鏟戶修些正客戶趁初步曉研判本案圣核心讓客戶權(quán)驗(yàn)證競(jìng)爭(zhēng)犁分流罰下客鹽戶修秤正2.競(jìng)爭(zhēng)駁項(xiàng)目蔽分析方法容：競(jìng)雙爭(zhēng)趨快勢(shì)預(yù)艘判，芹研究微客戶虹流向4.目標(biāo)劃客戶皮調(diào)研方法朽：對(duì)熄核心跡客戶宿區(qū)域顏客戶準(zhǔn)的調(diào)朽研，顯驗(yàn)證吐核心茄客戶3.案例擺分析方法魚(yú)：通喬過(guò)上濁品推銅廣及?？蛻糍?zèng)研究澡，修度正本棵案核壺心客家戶1.區(qū)域名客戶趴特征朗研究方法主：中偏原歷然史成駁交客腳戶狀禁況調(diào)陪研精準(zhǔn)柔客戶替地圖驗(yàn)證浙方法5.精準(zhǔn)雨界定漠客戶方法測(cè)：對(duì)斬本案勞核心拜客戶城進(jìn)行晝對(duì)位培總結(jié)精準(zhǔn)惹客戶濕需求6.精準(zhǔn)拼客戶哈需求方法沙：對(duì)老目標(biāo)選客戶茶進(jìn)行浮深入貝訪談?wù)祝税徒庹姘?shí)需隊(duì)求64精準(zhǔn)呀客戶洪需求——通過(guò)伴客戶碧深訪吸了解懼客戶諷真實(shí)凍關(guān)注炒點(diǎn)：*客戶錫篩選詳條件鈴*：1年內(nèi)臨有購(gòu)絞房意慣向、李經(jīng)詳寺細(xì)介刻紹本雜案后惱表示篩會(huì)進(jìn)蹈一步夜考慮輔的客扎戶；*核心員驗(yàn)證節(jié)目的際*：1、客叢戶類黃型與殃選擇積產(chǎn)品戴戶型和的對(duì)兔位關(guān)答系？2、客奧戶對(duì)狗本案街所處彈區(qū)域撤的印末象？3、客富戶在碰置業(yè)膨過(guò)程戲中所災(zāi)關(guān)心焦的因沃素？4、客夸戶考匠慮本叼案的符主要買原因憐？有志哪些惹排斥傲點(diǎn)？本次坊客戶恒深度今訪談錢過(guò)程滑采用約訪鼓和定必點(diǎn)訪準(zhǔn)問(wèn)兩種吸方式河；約訪膛為三賞級(jí)市夕場(chǎng)地瓦鋪及莖二級(jí)偷市場(chǎng)扎銷售得同事壓提前業(yè)約客莫戶，名在客按戶指砍定點(diǎn)母進(jìn)行瞇，定宰點(diǎn)訪膛問(wèn)地殘點(diǎn)在度金域裙華府淡和第干五園犯各自亦現(xiàn)場(chǎng)孤售樓超處進(jìn)尸行。訪問(wèn)倆歷時(shí)二十腳天（7月25日-8月13日）內(nèi)；共完擦成深婦度訪你談樣果本20個(gè)，成佩功收謹(jǐn)集客沿戶有泥效問(wèn)類卷18份。65居住區(qū)域龍崗區(qū)羅湖區(qū)福田區(qū)其他坂田布吉紅嶺泥崗翠竹蓮塘園嶺景田香蜜湖樣本量1313511003年齡分布25-29歲30-34歲35-39歲40-44歲45-49歲50-54歲樣本量584100性別分布男女樣本量117深訪滅客戶陽(yáng)有效改樣本妹分布家庭生命周期青年之家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代樣本量8514置業(yè)情況首次置業(yè)改善置業(yè)樣本量61266本案第五梨園——典型挺的坂壘田華醒為客鞠戶布吉億大世蠟紀(jì)花宗園地雹鋪——羅湖豎工作唯布吉叛居住糊再改剝客戶人民漁北路——羅湖吳工作娃及居仆住的釘再改屬客戶銀湖茄汽車論站——典型金的羅崇湖白旱領(lǐng)改套善客習(xí)戶地王祝大廈——典型兔的羅尚湖剛拘性婚遵房客莖戶精選5個(gè)典銜型深?yuàn)A訪客繼戶地桃點(diǎn)分說(shuō)布南坪羅快速玉平器高速布龍借公路北環(huán)漫大道67典型竊客戶咳案例*深度滿訪談咱客戶5*選擇善原因：二滾次置值業(yè)（償改善答型）預(yù)，在志地王妙工作宗，孩鹿子長(zhǎng)直大需老求更蚊大一淘點(diǎn)的恢房子下，對(duì)嚼坂田賠片區(qū)講的未芬來(lái)發(fā)艦展比揀較樂(lè)蠢觀，劣面積精段及推戶型替需求驕?zhǔn)?0撇0賓㎡左右倆的三劣房，桃交通鼻狀況的是客因戶最角擔(dān)心柏的問(wèn)金題?？蛻魳用枘∶毫窒蓉偵?，旗38挺歲，躍已婚悲，目飲前在閣森拓旁普公孩司任笛招商求經(jīng)理鄉(xiāng)豐，辦訂公地筑點(diǎn)在膝地王刮大廈交；一外家三繳口，典妻子謎在事霉業(yè)單汗位上冒班，猜工作掏穩(wěn)定唉。有私訓(xùn)家車誼，平時(shí)釘上下巷班開(kāi)族車，廁居住肌離工呆作地剪點(diǎn)車門程約暗10伏多分賠鐘。背景刪狀況勸：·孩繩子今厚年9米月份蓄上小抵學(xué)，蔽父母蜓也居殊住在向羅湖料，有飄房子它，經(jīng)郊常見(jiàn)坊面，榆所以曲目前優(yōu)不考旅慮和魄父母委住在教一起業(yè)。鈔·2肯00名1年豎為結(jié)橡婚在廬肆峰翠篇苑購(gòu)爽買了累78肺㎡的截兩房，現(xiàn)蓮在孩狀子長(zhǎng)咬大，運(yùn)希望顧換個(gè)加大點(diǎn)設(shè)的房禍子。嘉·平葡時(shí)有北時(shí)間販會(huì)陪允家人么去周土邊的夏公園歉，休糕息的坑時(shí)候采也會(huì)歪去旅加游。未來(lái)再居住柴理想童（已類按關(guān)福注度火排序鴉前5辨位）榜：·戶假型:計(jì)劃驗(yàn)購(gòu)買磚10銷0-貞11療0㎡章三房，如賄果有醬入戶儉花園磨的話船會(huì)優(yōu)虛先考賊慮，荷要求躲一定軌要通訓(xùn)風(fēng)采乓光。屯·大神堂：饞建議傲設(shè)計(jì)莫人性愈化，秋例如繁大堂歷前言古有個(gè)竄擋雨拍的平縮慧臺(tái)，子下雨賽天開(kāi)役車接桐人或銷乘的屋士回該家能武避免渾被雨濫打濕混。朗·咐社區(qū)瞞園林婚:換房洪重點(diǎn)氧社區(qū)郵居住芽環(huán)境凱，社萍區(qū)要賤大，拌綠化男環(huán)境蠢要好，平攤時(shí)可智以和功家人更在社鑼區(qū)園黑林里傻散步規(guī)。臣·會(huì)引所：且未來(lái)致居住肝會(huì)所冶功能脅一定祥要有新游泳基池，痕自己籮和孩粱子都偵很喜材歡游原泳。順·西配套稱：希您望小鮮區(qū)內(nèi)頂部有某商業(yè)活配套摩，主爸要是逃以服錦務(wù)社誕區(qū)為仔主，購(gòu)便利迅店、薪超市串就好慶。對(duì)本嫩項(xiàng)目味的認(rèn)積可度寸：·認(rèn)港為xx張