2023年影視傳媒公司成立策劃方案

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篇1:影視傳媒公司成立策劃方案

影視傳媒公司成立策劃方案

一、項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱：

影視傳媒有限公司

英文諧音：(暫定)

【建議名稱：】

2、服務(wù)項(xiàng)目：

①、廣告：電視廣告片、三維廣告片、電視購(gòu)物片、產(chǎn)品演示片

②、專題片：企業(yè)形象專題片、職能部門匯報(bào)片、城市形象宣揚(yáng)片

③、活動(dòng)拍攝：企事業(yè)單位會(huì)議、年會(huì)、大型活動(dòng)等

④、慶典類：開業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會(huì)等各種慶典活動(dòng)

⑤、共性定制：個(gè)人形象宣揚(yáng)片、個(gè)人創(chuàng)意MV、故事情景短劇

⑥、各種平面設(shè)計(jì)制作

⑦、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動(dòng)策劃制作、各類晚會(huì)策劃制作

⑧、禮品制作：禮品設(shè)計(jì)、logo定印、定做各種禮品包裝

3、項(xiàng)目投資：

第一期、先期設(shè)備、房租、交通工具和流淌資金(待定)萬(wàn)人民幣;

其次期、盈利后視詳細(xì)狀況追加設(shè)備投資(待定)萬(wàn)人民幣;

4、注冊(cè)資金：

擬定

萬(wàn)元注冊(cè)資金

5、場(chǎng)地選擇：

(影視設(shè)備比較昂貴，辦公場(chǎng)所必需有完善物業(yè)管理)

二、項(xiàng)目概述：

1、關(guān)于我們：

影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場(chǎng)營(yíng)銷為突破口，借用專業(yè)的

影視制作去演繹客戶新形象。

用專業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、視覺沖擊力強(qiáng)大、具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。

2、企業(yè)管理構(gòu)成：

編導(dǎo)策劃部

攝制編輯部

特效制作部

①、編導(dǎo)策劃部：

擁有專業(yè)的編導(dǎo)和策劃人員。依據(jù)市場(chǎng)的詳細(xì)狀況，對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂具體的市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣方案并予以實(shí)施。

②、拍攝編輯部：

擁有最新高清攝像機(jī)、康能普視高清影視后期制作設(shè)備和市級(jí)電視臺(tái)從業(yè)多年專業(yè)攝像師。依據(jù)詳細(xì)需要通過(guò)鏡頭語(yǔ)言將客戶產(chǎn)品最漂亮的一面展現(xiàn)出來(lái)。

③、特效制作部

專業(yè)的特效設(shè)計(jì)師，熟識(shí)影視特效流程，運(yùn)用多種三維軟件制作出精致的影視動(dòng)畫和后期特效。用敏銳的觸覺、精確?????的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè)計(jì)。

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三、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)需求分析：

中央**常委李長(zhǎng)春在關(guān)于文化體制改革問題上強(qiáng)調(diào)："要加快完

善文化創(chuàng)新體系，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要樂觀探究以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的"走出去'方式，推動(dòng)中華文化走向世界。'

隨著全省廣播電視節(jié)目制播分別改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對(duì)社會(huì)進(jìn)行投標(biāo)承包，我們主要抓住現(xiàn)在專業(yè)廣告制作力氣沒有興起的機(jī)遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

在公司創(chuàng)業(yè)階段必需重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的

競(jìng)****勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),不斷創(chuàng)新，才能得到進(jìn)展。開頭階段要避開根基不穩(wěn)、認(rèn)可度不高的弱點(diǎn)，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的沖突，從電視廣告制作、企事業(yè)單位專題片和高端婚慶市場(chǎng)等入手，積累社會(huì)合作關(guān)系，形成良好的企業(yè)文化

四、成本預(yù)算

1.薪資預(yù)算：

創(chuàng)業(yè)階段主要員工3人：名員工8000元/月(基本工資)

2.影視設(shè)備投資預(yù)算：

(設(shè)備價(jià)格為產(chǎn)考報(bào)價(jià))

■SONYHVR-Z5C高清數(shù)字?jǐn)z錄一體機(jī)：35000元(一臺(tái))

■康能普視EDIUSN*編輯卡：7500元+高清采集子卡：3500元

載體編輯機(jī)：大硬盤高內(nèi)存帶兩個(gè)液晶顯示器5000元(兩臺(tái))

■攜帶便利

無(wú)角度視差的液晶監(jiān)視器

■液壓云臺(tái)E-IMAGE專用三腳架：1200元

■可折疊式調(diào)整方向帶鎖腳輪：價(jià)格150-800不等

■SONYHVR-Z5C軟采訪包：500元

■電話、網(wǎng)線、高速路由器、聲音視頻線、高清標(biāo)清攝像帶若干：1200元

3.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所房租、家具預(yù)算：

■辦公場(chǎng)所一年租金：估計(jì)10000元

■辦公沙發(fā)：1000元

■文件柜：2個(gè)500=1000元

■定做編輯工作臺(tái)：估計(jì)1000元

■辦公桌椅：兩套辦公桌、四把工作臺(tái)專用座椅800元

4、流淌資金：

■企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)流淌資金10000元

薪資預(yù)算+影視設(shè)備投資+經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所房租、家具+流淌資金=110000內(nèi)

五、盈虧分析

1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

①、實(shí)現(xiàn)年收入15萬(wàn)人民幣(暫定)

②、主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：

全年?duì)I業(yè)額：20萬(wàn)元(暫定)

2、說(shuō)明：

月營(yíng)業(yè)收入：16000元(暫定)

3、暫定影視廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

特效廣告類：每秒200元起，

攝制廣告類：每秒150元起，

企業(yè)一般專題片：每分鐘1000元起：

形象宣揚(yáng)片：每分鐘3000元起

個(gè)人形象、共性MV：(包含創(chuàng)意、劇本和制作)每分鐘300元起

大型活動(dòng)、慶典、會(huì)議策劃拍攝：按詳細(xì)時(shí)間和制作要求收費(fèi)

禮品制作:按詳細(xì)要求協(xié)商收費(fèi)

4、企業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)展說(shuō)明：

其次年?duì)I業(yè)額增加30%,第三年?duì)I業(yè)額70%。

5.投資收益預(yù)算

■主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金=20萬(wàn)元(16000元12個(gè)月)-(300012個(gè)月)=164000元

■總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-員工薪金-日常運(yùn)營(yíng)

=164000-19200-300012=108800元

■純利潤(rùn)=總利潤(rùn)-18%企業(yè)所得稅

=108800-10880018%=89216元

六、盈虧猜測(cè)

1、廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

2、假如接到專題片制作、慶典、會(huì)議跟拍等業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)略有盈余。

3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個(gè)人MV制作實(shí)現(xiàn)盈利。

4、抓住全市文化體制改革機(jī)遇，進(jìn)軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域。

5、將面對(duì)大小企業(yè)開展宣揚(yáng)片、形象片制作，實(shí)現(xiàn)大量盈利。

七、投資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)猜測(cè)

1、風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè)

①、能否將傳媒集團(tuán)廣告中心的廣告制作合同拿下：

②、影視產(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問題：

③、對(duì)本土影視公司的了解不足;

④、實(shí)際投資超出預(yù)算;

⑤、管理制度不完善;

2、掌握方法：

①、通過(guò)積累的同事和業(yè)務(wù)力量，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭(zhēng)取將傳媒廣告中心業(yè)務(wù)拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運(yùn)作。

②、占據(jù)高清市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品做到精益求精，以客戶滿足為宗旨

③、加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,走精品路線，并且定價(jià)合理。

④、對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,掌握影視產(chǎn)品成本。

⑤、公司要進(jìn)行嚴(yán)格考核,工作效率要嚴(yán)格把關(guān)。

3、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)：

企業(yè)運(yùn)營(yíng)將根據(jù)"共同出資、共同受益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同進(jìn)展'的原則進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，詳細(xì)根據(jù)投資額度安排風(fēng)險(xiǎn)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)不善后，經(jīng)過(guò)全體投資人協(xié)商，將現(xiàn)有設(shè)備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評(píng)估，按投資比例將企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)給投資人。

(經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎)

八、相關(guān)的法律法規(guī)

1、依據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》規(guī)定，遵守現(xiàn)行法律法規(guī)，促進(jìn)廣告業(yè)的健康進(jìn)展。

2、公司員工與公司簽訂作品所屬權(quán)合同、全部業(yè)務(wù)收益屬于公司。

3、走向正軌后，對(duì)新進(jìn)員工依據(jù)《勞動(dòng)法》簽訂勞動(dòng)合同,維護(hù)員工的合法權(quán)益。

九、前期人員構(gòu)成

1、公司組成人員

①、投資股東若干名(前期保持在3名內(nèi))

②、絕技效果合成1名

③、攝像編輯1名

④、編導(dǎo)策劃1名(兼職)

⑤、會(huì)計(jì)1名(兼職)

2、新公司垂直管理體制：

投資股東

公司日常運(yùn)營(yíng)人員

絕技效果合成

攝像制作

編導(dǎo)策劃

會(huì)計(jì)

十、進(jìn)展思路和基本業(yè)務(wù)流程

1、20**年下半年工作思路：

①首先目標(biāo)建立

地區(qū)最權(quán)威、最專業(yè)的高清電視廣告制作機(jī)構(gòu)。

②做好企事業(yè)單位的宣揚(yáng)片、展現(xiàn)片制作，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

③與婚慶、慶典公司形成機(jī)動(dòng)聯(lián)絡(luò)機(jī)制。

④樂觀涉足展會(huì)、展覽布景和3D建模領(lǐng)域。

2、公司將來(lái)前景展望：

將來(lái)的公司會(huì)形成影視、平面、室外大型展板、會(huì)展設(shè)計(jì)和LED制作等綜合性廣告發(fā)布機(jī)構(gòu)!

3、業(yè)務(wù)流程

■由策劃編導(dǎo)明確客戶需求，了解客戶企業(yè)或產(chǎn)品背景信息，通過(guò)雙方溝通與溝通，確定是否合作。(客戶簡(jiǎn)報(bào)建檔)

■簽訂意向：

確定合作意向后，即須雙方簽訂合作意向書或托付合同，視詳細(xì)實(shí)力由客戶方支付創(chuàng)意定金。

■創(chuàng)意實(shí)施：

我方在收到創(chuàng)意定金之日或簽訂合作合同后，開頭實(shí)施創(chuàng)意作業(yè)，創(chuàng)意提交內(nèi)容為兩套文字創(chuàng)意稿和一套分鏡頭腳本;并依據(jù)詳細(xì)創(chuàng)意提出費(fèi)用預(yù)算單并等待客戶修改后確認(rèn)。

■攝制合同：

依據(jù)客戶通過(guò)的創(chuàng)意腳本和詳細(xì)創(chuàng)意攝制費(fèi)用，經(jīng)客戶確認(rèn)后，與之簽定托付攝制制作合同。

■成立攝制制作小組，確定整體風(fēng)格調(diào)性，選擇演員，選擇外景或設(shè)計(jì)室內(nèi)景氣氛?qǐng)D，選定主要道具、服裝等。

■PPM會(huì)：

向客戶提報(bào)上述工作狀況及確定場(chǎng)景與主要道具、服裝和詳細(xì)需要客戶協(xié)作事項(xiàng)。

■攝制預(yù)備：

攝制設(shè)備協(xié)調(diào)、演員前期試鏡，是否需要租賃技術(shù)設(shè)備等。

■前期拍攝：

進(jìn)棚或赴外景地拍攝。

■錄音合成：錄制配音和音樂風(fēng)格并通過(guò)客戶確認(rèn)，確認(rèn)后不得更改，如客戶方需要更改必需追加預(yù)算。

■后期剪輯：

包括3D制作、數(shù)字工作站剪輯合成。

■修改交片：

依據(jù)客戶審片看法，對(duì)成品進(jìn)行最多三次修改并在合同期間內(nèi)提交成片，超過(guò)三次修改對(duì)不對(duì)合同規(guī)定的交片限制日期負(fù)責(zé)。

十一.管理模式

1、創(chuàng)業(yè)前期實(shí)行運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人民主決議制，樂觀征求并敬重投資股東看法，在形成分歧的問題上以投資比例安排決議權(quán)。

2、在企業(yè)走向正軌后實(shí)行，總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員聽從部門經(jīng)理工作安排。

3、引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人工作力量和績(jī)效表現(xiàn),對(duì)原始創(chuàng)業(yè)員工按工作力量安排崗位，能者上、庸者下。

4、前期管理方式嚴(yán)禁不失人性化：注意多勞多得、按勞安排，發(fā)揮樂觀性,以提高工作效率。

5、建立管理制度

：在企業(yè)創(chuàng)業(yè)前期建立健全完善的員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、防盜防規(guī)章制度，通過(guò)全體投資股東認(rèn)可后，必需嚴(yán)格執(zhí)行，如需更改必需獲得60%以上投資比例的贊同。

十二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷策略：

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷溝通、推陳出新、滿意需求。

2、營(yíng)銷手段：

①業(yè)務(wù)積累：利用現(xiàn)在工作關(guān)系、積累資源和同事的介紹。

②公關(guān)促銷：利用公司關(guān)系,由公司推廣促銷。

③網(wǎng)絡(luò)推廣：充分利用

網(wǎng)站、影視專業(yè)論壇和百度貼吧推廣。

④電話熱線：珍惜每一個(gè)潛在的客戶，對(duì)詢問客戶做好記錄和回訪。

⑤人員推銷：直接對(duì)潛在客戶上門宣揚(yáng)。

⑥廣告宣揚(yáng)：企業(yè)盈利后在戶外、報(bào)刊和電視媒體進(jìn)行宣揚(yáng)。

十三、投資比例與年終分紅

1、投資比例分為：

資金投資、技術(shù)投資

資金投資占公司總額度70%、技術(shù)投資占公司總額度30%。

2、年終分紅分為：

資金分紅、技術(shù)分紅、業(yè)務(wù)提成、效績(jī)分紅。

3、最終分紅安排：

資金投資和技術(shù)投資中各分出總額度的20%作為業(yè)務(wù)提成和效績(jī)分紅(此兩種分紅不影響投資比例)。

4、年終個(gè)人最終收益=(年終收益的56%為資金分紅)+(年終收益的24%為技術(shù)分紅)+(年終收益的12%為業(yè)務(wù)提成)+(年終收益的8%為效績(jī)分紅平均安排給投資人)。

篇2:多人股份合作投資成立公司協(xié)議

20**多人股份合作協(xié)議書格式[1]

依據(jù)《中華人民共和國(guó)外資企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)公司法》等有關(guān)法律規(guī)定，甲、乙、丙等人經(jīng)過(guò)公平協(xié)商，全都同意根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)具備的條件，自愿出資申請(qǐng)?jiān)O(shè)立一個(gè)有限責(zé)任公司，特制定如下協(xié)議：

公司股東組成部分：

甲方：身份證號(hào)：

乙方：身份證號(hào)：

丙方：身份證號(hào)：

經(jīng)上述股東各方充分協(xié)商，就投資成立（下稱公司）事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條

擬設(shè)立公司名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本、法定代表人

1、公司名稱：

2、經(jīng)營(yíng)范圍：

3、注冊(cè)資本：

4、法定地址：

5、法定代表人：

其次條

公司成立后，以法人代表為主要負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)公司的管理與經(jīng)營(yíng)，法人代表不愿負(fù)責(zé)管理與經(jīng)營(yíng)的，股東之間可協(xié)商另請(qǐng)其他股東或者聘請(qǐng)外來(lái)人員主要負(fù)責(zé)。

第三條

公司注冊(cè)期限

公司期限為===年，自*年*月*日起，至*年*月*日止。

第四條

出資額、方式、期限

1、出資方式及占股比例

甲方以現(xiàn)金作為出資，出資額：===萬(wàn)元人民幣，占公司注冊(cè)資本的百分之====

：占公司股份的百分之===

.乙方以現(xiàn)金===作為出資，出資額：===萬(wàn)元人民幣，占公司注冊(cè)資本的百分之==

：占公司股份的百分之===

.丙方以===現(xiàn)金===作為出資，出資額：===萬(wàn)元人民幣，占公司注冊(cè)資本的百分之===：占公司股份的百分之==

.2、各公司股東的出資，于*年*月*日以前交齊。逾期不交或未交齊的，股東不按協(xié)議如期、足額繳納出資的，應(yīng)當(dāng)向已如期、足額繳納出資的股東擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。

3、本公司出資共計(jì)人民幣拾萬(wàn)元。合伙期間各公司股東的出資，為公司共有財(cái)產(chǎn)，不得隨便懇求分割。公司終止后，各公司股東的出資仍為個(gè)人全部，屆時(shí)予取予以返還。

第五條

盈余安排與債務(wù)擔(dān)當(dāng)

1、盈余安排：以甲、乙、丙三方所占股份比例為依據(jù)，按比例安排。

2、債務(wù)擔(dān)當(dāng)：公司債務(wù)先由公司財(cái)產(chǎn)償還，公司財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各公司股東的出資比例為據(jù)，按比例擔(dān)當(dāng)。

第六條

入股、退股、出資的轉(zhuǎn)讓

1、入股：

a）需承認(rèn)本合同；

b）需經(jīng)全體公司股東同意；

c）執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。

2、退股：

a）需有正值理由方可退股；

b）不得在公司不利時(shí)退股；

c）退股需提前一個(gè)月告知其他公司股東并經(jīng)全體公司股東同意；

d）退股后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算；

e）未經(jīng)公司股東同意而自行退伙給公司造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。

3、出資的轉(zhuǎn)讓：允許公司股東轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時(shí)公司股東

有優(yōu)先轉(zhuǎn)讓權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格按公司全部資產(chǎn)比例核算。如轉(zhuǎn)讓公司股東以外的第三人，甲、乙、丙任何三方中任何兩方應(yīng)當(dāng)以公司前途大局為重，不得有意犯難第三人，否則視為自動(dòng)放棄公司資產(chǎn)全部權(quán)，同時(shí)應(yīng)擔(dān)當(dāng)此前公司按股份比例所需償還的債務(wù)。

第七條

公司負(fù)責(zé)人及其他公司股東的權(quán)利

股東以出資額為限對(duì)公司擔(dān)當(dāng)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

1、甲方為公司法人及負(fù)責(zé)人。其權(quán)限是：

a）對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同；

b）對(duì)公司事業(yè)進(jìn)行日常管理；

c）出售公司的產(chǎn)品（貨物）、購(gòu)進(jìn)常用貨物；

d）支付按其所占公司股份所擔(dān)當(dāng)?shù)膫鶆?wù)；

e）公司人員在需要狀況下聘請(qǐng)人員及培訓(xùn)；

f）審批日常開支及管理公司全部資產(chǎn)，但必需錢帳分別，不能管理帳務(wù)。

2、其他公司股東的權(quán)利：

a）參加公司事業(yè)的管理，及對(duì)公司前景供應(yīng)可行性方案與報(bào)告。

b）聽取公司負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)狀況的報(bào)告；

c）檢查公司賬冊(cè)及經(jīng)營(yíng)狀況；

d）共同打算公司重大事項(xiàng)。

e）支付按其所占公司股份所擔(dān)當(dāng)?shù)膫鶆?wù)；

第八條

禁止行業(yè)

1、未經(jīng)全體公司股東同意，禁止任何公司股東私自以公司名義進(jìn)行非公司業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸公司，造成損失早其按實(shí)際損失賠償。

2、禁止公司股東經(jīng)營(yíng)與公司競(jìng)爭(zhēng)主流的業(yè)務(wù)，如需經(jīng)營(yíng)，須經(jīng)甲、乙、丙三方同意方可。

3、如公司股東違反

反上述各條，應(yīng)按公司實(shí)際損失賠償。

第九條

公司的終止及終止后的事項(xiàng)

1、公司因以下事由之一得終止：

a）公司期屆滿；

b）全體公司股東同意終止公司關(guān)系；

c）公司事業(yè)完成或不能完成；

d）公司事業(yè)違反法律被撤銷；

e）法院依據(jù)有關(guān)當(dāng)事人懇求判決解散。

2、公司終止后的事項(xiàng)：

a）即行推舉清算人，并邀請(qǐng)中間人（或公證員）參加清算；

b）清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例安排剩余財(cái)產(chǎn)的挨次進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不行分物，可作價(jià)賣給公司股東或第三人，其價(jià)款參加安排；

c）清算后如有虧損，不論公司股東出資多少，先以公司共同財(cái)產(chǎn)償還，公司財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由公司股東按出資比例擔(dān)當(dāng)。

第十條

爭(zhēng)議的解決方式

公司股東之間如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于公司事業(yè)進(jìn)展的原則預(yù)以解決。協(xié)商不成的，提交公司注冊(cè)所在地仲裁委員會(huì)仲裁，依法向人民法院起訴。

第十一條

本合同自訂立并報(bào)經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開頭營(yíng)業(yè)。

第十二條

本合同如有未盡事宜，應(yīng)由公司股東集體爭(zhēng)論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。

第十三條

本合同正本一式肆份，公司股東各執(zhí)一份，其中一份為中間人所留。

公司股東簽名：

蓋章

公司股東簽名：

蓋章

公司股東簽名：

蓋章*年*月*日

篇3:新公司成立規(guī)劃方案

公司規(guī)劃

組織架構(gòu)

產(chǎn)品分類

管銷費(fèi)用

投資預(yù)算

營(yíng)銷模式

利潤(rùn)猜測(cè)

公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人)總經(jīng)理

研發(fā)部3人

總監(jiān)1人

市場(chǎng)部人

總監(jiān)1人

MARS(兼)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(兼)1人

待招

電機(jī)電子1人待招

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)1人

國(guó)際電子商務(wù)1人

待招

QC

MARS(兼)1人1人（兼任）

品牌推廣專員1人

MARS(兼)官方網(wǎng)站維護(hù)專員1人

工程方案設(shè)計(jì)1人待招

國(guó)內(nèi)銷售待招1人

國(guó)際銷售待招1人

1人

董事長(zhǎng)助理

待招1人

財(cái)務(wù)1人

待招

銷售部3人

總監(jiān)1人

管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶

運(yùn)作方式:

前期三個(gè)月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營(yíng)；在開發(fā)新產(chǎn)品同時(shí)，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。

訂單來(lái)源：工程用工礦燈、植物生長(zhǎng)燈、商業(yè)照明等

第四個(gè)月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營(yíng)利增長(zhǎng)點(diǎn)。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運(yùn)作市場(chǎng)，盈利模式形成后以利潤(rùn)中心制運(yùn)營(yíng)加盟方式，半年后力爭(zhēng)自己自足。

訂單來(lái)源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長(zhǎng)燈、商業(yè)照明等

客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。

利潤(rùn)掌握：OEM、貼牌，估計(jì)毛利5~15%

自有產(chǎn)品，估計(jì)毛利30~50%

產(chǎn)品篇

一、總則

1、對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿意市場(chǎng)需求樂觀開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及OEM產(chǎn)品，對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的庫(kù)存；并將庫(kù)存向省代理做倉(cāng)儲(chǔ)物流。

2、提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨力量；及代理銷售力量

3、連續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級(jí)和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。

4、主要銷售產(chǎn)品價(jià)格貼近市場(chǎng)，并保持國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。并完善T8/T5產(chǎn)品線及細(xì)分市場(chǎng)差異化。

5、對(duì)工程項(xiàng)目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行OEM及立項(xiàng)開發(fā)各類市場(chǎng)主流LED應(yīng)用照明產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品分類

共分為五大系列(價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度)1、

LED室內(nèi)照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）

2、特種照明（植物生長(zhǎng)燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等）

3、專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）

4、LED路燈(對(duì)稱式/非對(duì)稱式)、LED隧道燈

5、景觀類(管類、投光燈、點(diǎn)光源等)依據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，依據(jù)管道的不同有針對(duì)性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。

銷售模式

1．鞏固地級(jí)以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉掩蓋，強(qiáng)化快速交貨及優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度。

2．以設(shè)計(jì)嘉獎(jiǎng)的方式建立設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)。協(xié)作經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和訂單。嘉獎(jiǎng)?wù)咭姼郊?/p>

3．建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，查找核心代理商。幫助總經(jīng)銷建立分銷商。

4．建立特種照明、智能照明市場(chǎng)重點(diǎn)客戶群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍方選購(gòu)系統(tǒng)，政府選購(gòu)系統(tǒng)，地產(chǎn)選購(gòu)系統(tǒng)等，形成省、地級(jí)市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。

5．白光照明(商業(yè)照明/家居照明)，重點(diǎn)客戶群拓展,針對(duì)連鎖大賣場(chǎng)、酒店、大型工廠、車廠、超商、醫(yī)院、學(xué)校、行政事業(yè)單位等光源替換市場(chǎng)加大力度開發(fā)。

6．植物生長(zhǎng)燈系列產(chǎn)品針對(duì)蔬果類重點(diǎn)客戶進(jìn)行細(xì)化攻堅(jiān)，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作模式大面積掩蓋及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。。

7．釣魚燈系列善用電子商務(wù)平臺(tái)及全球釣魚網(wǎng)及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。

B2B/B2C電子商務(wù)針對(duì)我司產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購(gòu)、重點(diǎn)客戶、零售客戶進(jìn)行銷售。

OEM銷售分解表

1、月任務(wù)分解表

單位：萬(wàn)元（RMB）

季度

一季度(5%)二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

方案訂單

00020**205050505050501合計(jì)

60150150總計(jì)

360特種照明

業(yè)務(wù)銷售分解表

1、月任務(wù)分解表

單位：萬(wàn)元（RMB）

季度

一季度(5%)二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

方案訂單

0003030305050501001001001合計(jì)

090150300總計(jì)

540設(shè)計(jì)師管道

業(yè)務(wù)銷售分解表

1、月任務(wù)分解表

單位：萬(wàn)元（RMB）

季度

一季度(5%)二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

方案訂單

00010101020**203535351合計(jì)

03060105總計(jì)

195電子商務(wù)

業(yè)務(wù)銷售分解表(電子商務(wù)平臺(tái)未建設(shè))1、月任務(wù)分解表

單位：萬(wàn)元（RMB）

季度

一季度(0%)二季度（20%）

三季度（30%）

四季度（50%）

月份

方案訂單

000010103030305050501合計(jì)

02090150總計(jì)

26020**總計(jì)銷售目標(biāo)

1355萬(wàn)

挑戰(zhàn)目標(biāo)2000萬(wàn)

經(jīng)銷商政策

（一）經(jīng)銷商簽約原則

1、簽約產(chǎn)品分類，共分兩類合同：

Ⅰ類合同：流通類，含LED室內(nèi)照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）等

Ⅱ類合同：工程類，含景觀類（管類、投光燈、點(diǎn)光源等）路燈（LED路燈、LED隧道燈）

特種照明（智能照明、植物生長(zhǎng)燈、釣魚燈、加油站燈等）專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）

2、經(jīng)銷商合同類別：

經(jīng)銷商合同對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類別，分為《經(jīng)銷商合同Ⅰ》、《經(jīng)銷商合同Ⅱ》。

3、對(duì)Ⅰ類合同產(chǎn)品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。廣東珠三角、江蘇的蘇南及浙江的一些地方以地級(jí)市為單位設(shè)立流通類經(jīng)銷商；對(duì)Ⅱ類合同產(chǎn)品，原則上每個(gè)地方均設(shè)經(jīng)銷商，特類辦不低于4家，其它不低于2家，地級(jí)市不低于1家；

4、原則上經(jīng)銷商不簽合同或超出合同外的產(chǎn)品訂購(gòu)，公司將不予支持（從當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)類別簽約經(jīng)銷商調(diào)貨）。如當(dāng)?shù)貨]有該類別簽約經(jīng)銷商，可報(bào)批銷售總監(jiān)經(jīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

開發(fā)進(jìn)度：

20**年6月30日前，完成50%的開發(fā)，即完成100家經(jīng)銷商的開發(fā)工作；

20**年8月31日前，完成80%的開發(fā)，即完成150家經(jīng)銷商的開發(fā)工作；

20**年10月15日前，完成100%的開發(fā)，即完成200家經(jīng)銷商的開發(fā)工作；

四、物流管理

1．物流管理一般程序：公司東莞物流中心省代/區(qū)域經(jīng)銷商分銷商客戶

▲(統(tǒng)一派送省代/區(qū)域經(jīng)銷商,派發(fā)其它地區(qū)運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商或甲方擔(dān)當(dāng))▲特別加急運(yùn)輸費(fèi)用如空運(yùn)等，非公司緣由造成均由經(jīng)過(guò)銷代理商擔(dān)當(dāng)

2．公司原則上只對(duì)簽約經(jīng)銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特別狀況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦理；

3．全部要貨均按公司規(guī)定的《訂貨合同單》規(guī)范填寫傳真確定，其它方式不予認(rèn)可（例如電話、其它方式聯(lián)系），《訂貨合同單》須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應(yīng)部門主管簽認(rèn)，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅）；未載明者一律開立普票,不再接受補(bǔ)開稅票

4．運(yùn)輸費(fèi)用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物流公司；其發(fā)貨費(fèi)用由客戶自行擔(dān)當(dāng)；

5．收貨與驗(yàn)貨：按合同執(zhí)行

二、財(cái)務(wù)結(jié)算管理

1．經(jīng)銷商全部要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特別報(bào)批或有設(shè)定不動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保除外。

2．經(jīng)銷商不得與我司銷售人員進(jìn)行現(xiàn)金貨款結(jié)算，全部貨款均通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠狀況需報(bào)批部門最高主管核準(zhǔn)。若發(fā)生現(xiàn)金交易，未報(bào)批者經(jīng)查屬實(shí)即開除，并馬上終止經(jīng)銷合同，其一切責(zé)任由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)；

3．關(guān)于開發(fā)票（詳細(xì)按財(cái)務(wù)規(guī)定辦理）；

4．公司給經(jīng)銷商的供貨結(jié)算價(jià)是含稅價(jià)；公司每月10號(hào)與經(jīng)銷商書面核對(duì)上月賬目一次。

三、技術(shù)服務(wù)：

公司為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷商，確保商家順當(dāng)?shù)闹袠?biāo)各工程項(xiàng)目，在售前、售后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：

（一）售前服務(wù)政策：售前服務(wù)包括工程報(bào)備、工程授權(quán)、設(shè)計(jì)服務(wù)、產(chǎn)品（系統(tǒng)配置）配置、非標(biāo)樣品打樣、價(jià)格愛護(hù)。售前服務(wù)設(shè)計(jì)和打樣原則上是收費(fèi)服務(wù)。

（二）、售后服務(wù)政策：

1、對(duì)于售中服務(wù)，特殊是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場(chǎng)勘察、測(cè)繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術(shù)人員，公司會(huì)賜予樂觀的支持。另經(jīng)銷商在工程產(chǎn)品的安裝、調(diào)試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員：假如此工程為重大項(xiàng)目，且所用產(chǎn)品為特別規(guī)、技術(shù)難度較高的項(xiàng)目，則公司也應(yīng)樂觀支持，但對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，原則上不派工程師。

2、支配工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費(fèi)用，原則上必需經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)全部費(fèi)用。

工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)；

工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)原則上由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)，如特別狀況必需呈報(bào)經(jīng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由我司擔(dān)當(dāng)；

工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)必需在工程師在出差前支付，另此費(fèi)用經(jīng)銷商必需提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。

20**年起公司會(huì)不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進(jìn)一步的改善售后服務(wù)流程，提高售后問題的處理效率。主要措施為專項(xiàng)提撥售后服務(wù)基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)懲(見附件)，設(shè)立售后服務(wù)熱線(移動(dòng)電話號(hào)碼)，售后服務(wù)人員態(tài)度和水平，售后服務(wù)必需經(jīng)銷商認(rèn)可簽字(工程部建文件)。

1.由于工程質(zhì)量問題派工程師等技術(shù)人員費(fèi)用問題：

由于經(jīng)銷商的安裝、違章操作等緣由造成的工程質(zhì)量問題，如需支配工程師等技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)修理處理，則全部費(fèi)用（含交通費(fèi)）由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)；

由于我司的產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的工程質(zhì)量問題，辦事處必需在24小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)解決并將狀況回饋服務(wù)部，服務(wù)部必需在一個(gè)24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理。如能當(dāng)場(chǎng)確定是我司質(zhì)量問題，技術(shù)服務(wù)部必需在三個(gè)工作日內(nèi)支配技術(shù)人員去現(xiàn)場(chǎng)解決；如不能當(dāng)場(chǎng)確定問題，問題樣品必需送回公司鑒定，服務(wù)部在收到問題樣品后在五個(gè)工作日內(nèi)拿出處理結(jié)果。

2.產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨運(yùn)費(fèi)等其它問題：

經(jīng)銷商退換貨的物流公司必需經(jīng)過(guò)省代理確認(rèn)；

經(jīng)銷商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司；

經(jīng)銷商全部的退換貨運(yùn)費(fèi)，發(fā)回公司均由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)，發(fā)出均由公司總部擔(dān)當(dāng)。

未退先發(fā)，按詳細(xì)狀況辦理。

費(fèi)用篇

一、部門費(fèi)用：

薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結(jié)合本公司的實(shí)際狀況制定，主要參考業(yè)績(jī)、學(xué)歷、年資、專業(yè)技能。薪資結(jié)構(gòu)待

最終核定。

A、底薪：(專業(yè)職務(wù)以高提成方式或項(xiàng)目完成方式另行嘉獎(jiǎng))職位

試用期（3個(gè)月）

試用期后

商務(wù)代表

2000~2500元/月

2800~3500元/月

工程師

2500-3000元/月

3000-4000元/月

專員

2000~2300元/月

2500~3000元/月

設(shè)計(jì)師

3000~3500元/月

4000~6000元/月

部門副經(jīng)理

3500~4000元/月

4500~5500元/月

部門經(jīng)理

5500~6500元/月

7000~8000元/月

4、差旅費(fèi)用：

職位

差旅費(fèi)

出差天數(shù)

乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)

備注

交通費(fèi)補(bǔ)助

總監(jiān)

實(shí)報(bào)

300元/天包干

按方案

準(zhǔn)乘火車（

軟臥）車程8小時(shí)以內(nèi)乘飛機(jī)需請(qǐng)示

工程師

實(shí)報(bào)

180元/天包干

8天以內(nèi)

準(zhǔn)乘火車（硬臥）、長(zhǎng)途汽車。

商務(wù)代表

實(shí)報(bào)

100元/天包干

15天以內(nèi)

6、電話費(fèi)、差旅費(fèi)

職位

電話補(bǔ)助

款待費(fèi)

差旅費(fèi)

交通工具

備注

無(wú)出差狀況

出差（長(zhǎng)途）3天以上狀況

交通費(fèi)用

補(bǔ)助（包干）

總監(jiān)

100元/月

200元/月

需申請(qǐng)

實(shí)報(bào)

300元/天

準(zhǔn)乘飛機(jī)、的士

經(jīng)理

100元/月

200元/月

150元/天

飛機(jī)、的士需請(qǐng)示

工程師

100元/月/

15元/天/

100元/天

提成發(fā)放說(shuō)明:銷售提成月度發(fā)放按出貨計(jì)提;以當(dāng)月回款額的60%,季度發(fā)30%，剩余額10%留待年度考核;

比例是按當(dāng)月回款額60%

來(lái)分發(fā)的比例;

計(jì)提說(shuō)明:

按產(chǎn)品的分類:

流通類，含LED室內(nèi)照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）按2.0%計(jì)提,特種照明（智能照明、植物生長(zhǎng)燈、釣魚燈、加油站燈等）按3.0%計(jì)提;

專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）按3.0%計(jì)提;

LED路燈按3.0%計(jì)提;

超額完成任務(wù)部份:

流通類，含LED室內(nèi)照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）等按3.0%計(jì)提,特種照明（智能照明、植物生長(zhǎng)燈、釣魚燈、加油站燈等）按5.0%計(jì)提;

專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）按5.0%計(jì)提;