地理年終工作計(jì)劃必備15篇

地理年終工作計(jì)劃必備15篇如何去完善自己的工作計(jì)劃呢？為了更加協(xié)調(diào)地推進(jìn)工作進(jìn)程，現(xiàn)在我們不得不加速完成我們工作計(jì)劃的編寫了。工作計(jì)劃是指對于某一特定時(shí)期的工作進(jìn)行提前規(guī)劃和安排，為了方便閱讀和使用我們?yōu)榇蠹艺砹恕暗乩砟杲K工作計(jì)劃”，希望本頁內(nèi)容能幫助到您！

地理年終工作計(jì)劃(篇1)

一、工作思路

以地理課程建設(shè)為中心，以全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高課程實(shí)施水平和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，切實(shí)履行“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”的工作職能，扎實(shí)做好教科教研常規(guī)工作，努力為學(xué)校地理課程建設(shè)、教學(xué)改革、創(chuàng)建教育特色提供有意義的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)服務(wù)。

加大對骨干教師和青年教師的培養(yǎng)指導(dǎo)力度，引領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，發(fā)現(xiàn)、關(guān)注教學(xué)實(shí)踐中的問題，群策群力探索解決問題的策略和方法，積極穩(wěn)妥地深化課程改革工作。深入開展課題研究和學(xué)術(shù)沙龍等活動，加強(qiáng)全區(qū)地理教師的專業(yè)交流，提高和改善地理教師教育專業(yè)生活，發(fā)現(xiàn)教育專業(yè)生活的樂趣。建立教師教研合作體，提高以“問題研究”為核心的教科研能力，在教研工作的主題、方式與機(jī)制上進(jìn)行滿足基層切實(shí)需要的創(chuàng)新。促進(jìn)地理教師的專業(yè)發(fā)展，提高教育質(zhì)量。

二、主要工作

（一）積極持續(xù)推進(jìn)課程改革

（1）初中：以提高課堂教學(xué)效益為重點(diǎn)，采取參與式研討、公開課觀摩與評價(jià)、案例設(shè)計(jì)、課題研究和學(xué)術(shù)沙龍等多元活動方式，提高活動的針對性和有效性，切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)能力。

（2）高中：加強(qiáng)課程體系建設(shè)，提升教師對課程的開發(fā)、管理能力。特別需要加強(qiáng)案例式研修，將研修活動與教學(xué)實(shí)際緊密結(jié)合起來。加強(qiáng)教學(xué)過程一體化設(shè)計(jì)的研究和指導(dǎo)。對課前預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)、課后作業(yè)練習(xí)等強(qiáng)調(diào)整體思考，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，努力提高各項(xiàng)教學(xué)活動的針對性、實(shí)效性。加強(qiáng)對培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展意識、自主學(xué)習(xí)能力的研究與指導(dǎo)，引領(lǐng)教師在教學(xué)過程中著力指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力。

（二）著力做好高三教學(xué)研究工作

（1）深入學(xué)校調(diào)研，著重就高三復(fù)習(xí)教學(xué)的工作計(jì)劃、目標(biāo)內(nèi)容、課堂教學(xué)、作業(yè)練習(xí)等了解情況，研究問題，商量對策。積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作。

（2）通過多種形式，開展教研活動，交流教學(xué)心得體會和經(jīng)驗(yàn)；組織教學(xué)示范、研討課，抓好備課、聽課、評課各個環(huán)節(jié)，保證教研活動的質(zhì)量，提高課堂教學(xué)的有效性；注重教學(xué)效率和復(fù)習(xí)效率的提高，通過骨干教師的示范引領(lǐng)，加強(qiáng)教學(xué)和輔導(dǎo)的針對性，促進(jìn)高三年級整體教學(xué)效率和復(fù)習(xí)效率的提高。

（3）組織全體高三老師參加xx市高三地理教學(xué)工作研討會。

（4）在發(fā)展中心的統(tǒng)一安排下，協(xié)助市教科院組織參加蘇、錫、常、鎮(zhèn)模擬考試的閱卷及評價(jià)工作，分析、總結(jié)教學(xué)中存在的問題，研究解決問題的對策。

（三）切實(shí)提升地理教師教科研水平

（1）配合做好xx市中學(xué)地理課題研究有關(guān)工作。

（2）對我區(qū)地理學(xué)科現(xiàn)有課題進(jìn)行全面整理，交流、檢查各課題研究進(jìn)展情況，商量研究過程中的具體問題。

三、活動安排

二、三月份

1．根據(jù)發(fā)展中心統(tǒng)一安排，對部分學(xué)校高三教學(xué)工作進(jìn)行調(diào)研，了解高三地理教學(xué)情況，探討提高復(fù)習(xí)教學(xué)有效性的方式、方法。

2．召開高三地理備課組長會議。

3．做好高三第一次教學(xué)調(diào)研測試的組織閱卷工作。

4．組織開展區(qū)高中地理基本功競賽初賽。

5.高二會考相關(guān)工作。

四月份

1．組織全體高三老師參加大市高三地理復(fù)習(xí)教學(xué)研討會。

2．召開初中地理教師研討會，采取專題研討、公開課觀摩與評價(jià)等形式，切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)能力。

3．開展地理學(xué)科區(qū)級以上課題研討活動，開好研究課，了解課題研究情況及所取得的成果，研討課題研究過程中存在的問題與困惑。

4.高一年級地理研究課。

5．組織開展區(qū)高中地理基本功競賽復(fù)賽。

五月份

1．做好高三第二次教學(xué)調(diào)研測試閱卷的組織工作。

2．組織高三教師分析復(fù)習(xí)教學(xué)情況，討論下階段復(fù)習(xí)教學(xué)工作。

3.組織優(yōu)秀選手參加市高中地理基本功競賽相關(guān)活動。

六月份

1．做好初中地理會考的有關(guān)工作。

2．做好高二地理學(xué)科期末考試統(tǒng)一閱卷的組織工作。

3．期末結(jié)束有關(guān)工作。

地理年終工作計(jì)劃(篇2)

本學(xué)期我主要擔(dān)任高三(2)(3)班的地理教學(xué)工作。在平時(shí)的工作中大力提倡堅(jiān)持真理、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、勇于吃苦的精神，立足崗位，與時(shí)俱進(jìn)，履行職責(zé)，扎實(shí)搞好本職工作。把良好的師德化為實(shí)際的行動，把教學(xué)的高質(zhì)量作為工作追求的目標(biāo)，把教科研的能力作為自我培養(yǎng)的重點(diǎn)，力爭做到才學(xué)高、師德好、質(zhì)量優(yōu)、創(chuàng)新精神強(qiáng)。平時(shí)經(jīng)常學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)五認(rèn)真，做到上課不遲到、不早退、不拖課、不體罰或變相體罰學(xué)生，嚴(yán)格控制作業(yè)量。總是以滿腔熱情投入工作，不厭其煩地對學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo)，贏得了學(xué)生的好評。特總結(jié)如下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)真制定工作計(jì)劃

在開學(xué)初本人針對高二和高三的學(xué)科特點(diǎn)，制訂詳細(xì)的授課計(jì)劃。高二本學(xué)期是人文地理的知識，相對較容易，課時(shí)較寬松，而高三課時(shí)較緊，所以在制訂計(jì)劃時(shí)留下三個星期用于復(fù)習(xí)世界地理的知識。認(rèn)真詳細(xì)地制定時(shí)間計(jì)劃，劃分時(shí)間段，并控制好各時(shí)間段的用時(shí)計(jì)劃，現(xiàn)在一個學(xué)期快結(jié)束了，事實(shí)證明我們的計(jì)劃比較科學(xué)和成功。

2.注重課堂教學(xué)，提高課堂效率

刻苦鉆研教材，充分利用教學(xué)專業(yè)報(bào)刊和互聯(lián)網(wǎng)，了解學(xué)科最新動態(tài)，提高理論水平和修養(yǎng)，高質(zhì)量的完成地理課的教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)環(huán)節(jié)中特別重視提高課堂教學(xué)效率，課堂教學(xué)要堅(jiān)持“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線，思維為核心，能力為目標(biāo)”的教學(xué)原則，按照“高效課堂”的原則，精心備好課，提高個人的好課率和備課組的好課率，地理課是一門很實(shí)用和很社會化的學(xué)科，所以要把地理課與社會相結(jié)合，不但使用課本中的案例，還增加有說服力的案例，便學(xué)生理解和自學(xué)，更有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。課堂上，教師注重科學(xué)的教學(xué)方法、教學(xué)手段，尤其是適合地理學(xué)科的“直觀教學(xué)法”、“案例教學(xué)法”“自學(xué)討論教學(xué)法”等。

3.加強(qiáng)教學(xué)科研工作，提高科研水平

本人認(rèn)真參加每周一次的備課組討論。備課組活動時(shí)，每次都進(jìn)行重點(diǎn)、難點(diǎn)分析，分析教法、學(xué)法，估計(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)會出現(xiàn)的困難以及應(yīng)該采取的相應(yīng)措施。認(rèn)真組織好每次試卷分析，找出學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)補(bǔ)差與提高。

4.適量布置作業(yè)，提高作業(yè)效率

高中的課程很緊，作業(yè)的壓力也很大，所以教師作業(yè)布置要適量，要在提高作業(yè)的效率上下工夫。所以我們自己編制一些高質(zhì)量，有梯度的作業(yè)，幫助學(xué)生鞏固知識。

本學(xué)期地理進(jìn)行了一系列的考試，我也參加了幾次教師培訓(xùn)，總之忙忙碌碌中一個學(xué)期又過去了，下學(xué)期我們將繼續(xù)努力，把工作做好。

地理年終工作計(jì)劃(篇3)

在過去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

1.年終總結(jié)1)2)3)4)5)6)7)8)9)

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。銷售員工作分配及案場制度制定?？蛻魜黼?、來訪統(tǒng)計(jì)分析。市場調(diào)研工作展開。

協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析。順利完成一期開盤及房源銷售工作。順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。

項(xiàng)目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

各個銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

2.永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析

1)來電及來訪客戶分析

來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

備注：1.比例占近80%。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。

第4頁，共14頁

來電客戶分析

截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：

備注：

1.老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2.來電分析主要是針對策劃部媒體推廣

3.對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM單頁及公交廣告。4.明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進(jìn)行DM單頁宣傳。5.開展具有針對性的SP活動。

地理年終工作計(jì)劃(篇4)

首先，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位，于20xx年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查，12月完成組團(tuán)全部施工圖的備案。

按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)害評估、人防批復(fù)、施工圖審查、組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開。

x項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè)，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開始地塊地基強(qiáng)夯工程，4月完成項(xiàng)目部活動板房建設(shè)，開始修建xx大道，5月完成組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工，6月完成xx5、xx6號樓樁基施工，xx大道順利通車，7月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程，8月完成xx3、xx4號樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強(qiáng)夯5萬平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元。

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的積極配合下，xx公司20xx年出臺了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí)，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊(duì)，完成了項(xiàng)目推介，使xx項(xiàng)目深入百姓心中，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項(xiàng)目由于過硬的規(guī)劃，精心的設(shè)計(jì)，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，榮獲、稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好xx項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營模式改變?yōu)閭€體承包，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí)，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距，特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。

地理年終工作計(jì)劃(篇5)

一、指導(dǎo)思想

以“學(xué)習(xí)對終身發(fā)展有用的地理”為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和濃厚的學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)，深入了解學(xué)生情況，著手教學(xué)模式的探討，努力改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。

二、教學(xué)目的和要求

使學(xué)生獲得比較完備的地理基礎(chǔ)知識和基本技能，學(xué)習(xí)對終身發(fā)展有用的地理知識，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與和參加，樂于探究。培養(yǎng)學(xué)生收集和處理地理信息的能力，主動獲取新知識的能力，以及合作交流的能力，培養(yǎng)學(xué)生正確的資源觀、環(huán)境觀、人口觀和發(fā)展觀。教會學(xué)生閱讀和分析運(yùn)用地理圖表、地理數(shù)據(jù)、地理事實(shí)材料去解決實(shí)際問題的能力，全面提高學(xué)生的綜合分析運(yùn)用能力。

三、教材內(nèi)容分析

本學(xué)期所學(xué)內(nèi)容為必修一(人教版)，內(nèi)容包括行星地球、地球上的大氣、地球上的水、地表形態(tài)的塑造和自然地理環(huán)境的整體性與差異性。本冊內(nèi)容以自然地理為主，通過本冊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生比較全面地了解地球的宇宙環(huán)境和運(yùn)動規(guī)律，大氣狀況及運(yùn)動規(guī)律，地形地貌的形成及河流地貌的發(fā)育，自然界的水循環(huán)、海水運(yùn)動及水資源的利用，地理環(huán)境的特性等，從而使學(xué)生比較全面地了解地球的自然地理環(huán)境特點(diǎn)，為將來進(jìn)一步學(xué)習(xí)人文地理知識打好基礎(chǔ)。

四、學(xué)生情況分析

高一新生在初中基本沒有學(xué)習(xí)地理，地理基礎(chǔ)知識和基本技能非常差，而初中地理知識又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)高中地理知識的基礎(chǔ)，這也就是造成高一學(xué)生感覺地理難學(xué)和高中地理教學(xué)困難比較大的主要原因。所以，在教學(xué)中要針對以上具體問題，適當(dāng)放慢教學(xué)進(jìn)度，適度補(bǔ)充與高中地理知識相關(guān)的知識，以便于使學(xué)生更好地理解所學(xué)知識。

五、教學(xué)主要措施

1、認(rèn)真鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握教學(xué)重點(diǎn)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)，努力鉆研教育教學(xué)技能，不斷提高教育教學(xué)水平。

3、認(rèn)真?zhèn)湔n，備教學(xué)目標(biāo)、備教學(xué)環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學(xué)中的意外情況、備教法和學(xué)法、備板書設(shè)計(jì)等。

4、通過地理故事、地理趣聞、地理謎語、地理新聞以及與地理教學(xué)相關(guān)的課外知識等，增強(qiáng)學(xué)生地理學(xué)習(xí)興趣。

5、針對地理教學(xué)的特點(diǎn)，采取各種行之有效的措施(如實(shí)驗(yàn)、觀察、測量、參觀、制作教具、多媒體教學(xué)等)，增強(qiáng)教學(xué)的直觀性。

6、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

7、加強(qiáng)對學(xué)生作業(yè)的監(jiān)督與管理，提高作業(yè)的實(shí)效性。對課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和學(xué)生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。

8、鼓勵學(xué)生積極參與教學(xué)活動，當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固所學(xué)知識。

9、加強(qiáng)對學(xué)困生的關(guān)心，對學(xué)困生做到心中有底，教學(xué)時(shí)要分層次教學(xué)，利用課余時(shí)間對學(xué)困生進(jìn)行個別輔導(dǎo)，經(jīng)常與學(xué)困生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進(jìn)步，就給予肯定和鼓勵。

地理年終工作計(jì)劃(篇6)

一、指導(dǎo)思想在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以世紀(jì)精神為指針，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)改革的實(shí)施力度，按新的課改模式上課，努力做到高效，大力推行素質(zhì)教育，全面提高地理教學(xué)成績，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。積極參加教科研活動，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時(shí)，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力。

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計(jì)算機(jī)輔助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。積極參加教科研活動，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時(shí)，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”，走向“會學(xué)地理”。

二、基本情況分析本學(xué)期，本人承擔(dān)七年級1~8班地理教學(xué)任務(wù)，每周2個課時(shí)。所使用的教材是在國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和《全日制義務(wù)教育地理課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念指導(dǎo)下編寫的人教版七年級地理新教材。新課標(biāo)，新教材，新環(huán)境，高要求給本人教育教學(xué)工作帶來新的挑戰(zhàn)。學(xué)校良好的人際關(guān)系，先進(jìn)的教育理念，愛學(xué)的氛圍為教育教學(xué)提供了理想的育人環(huán)境，我校堅(jiān)定不移的全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的理念給了地理學(xué)科應(yīng)有的地位。大多數(shù)學(xué)生剛升入中學(xué)，有較強(qiáng)的進(jìn)取心，且對與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊密的地理知識有濃厚的興趣，這是今后學(xué)習(xí)中的一大優(yōu)勢但由于學(xué)生年齡小，學(xué)習(xí)又存在不穩(wěn)定的特點(diǎn)，有可能導(dǎo)致班級紀(jì)律渙散，而影響整體學(xué)習(xí)成績，這些都是應(yīng)該考慮和采取措施加以解決的。

三、本冊教材分析本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，共計(jì)五章，14節(jié):第一章《地球和地圖》，第二章《陸地和海洋》，第八章《天氣與氣候》，第九章《居民與聚落》，第十章《發(fā)展與合作》。向?qū)W生講述了最基礎(chǔ)的地理知識，通__過學(xué)習(xí)，讓學(xué)生感受到不同地方的不同自然環(huán)境，感受日新月異的地理環(huán)境變化，了解大自然的奧妙。

四、本學(xué)期總體教學(xué)目的要求

1、讓學(xué)生獲得最基礎(chǔ)的地理知識，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力、獨(dú)立分析問題能力和讀圖能力。

2、讓學(xué)生受到愛國主義教育，樹立辯證唯物主義觀念，懂得人地對立同一關(guān)系，使人類發(fā)展與環(huán)境相協(xié)調(diào)。

3、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課；保障每節(jié)一練，做到全批全改。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論，領(lǐng)會新課標(biāo)精髓，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

5、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。

五、完成本期教學(xué)任務(wù)的具體措施

1、認(rèn)真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)案。

2、參加聽課評課活動。虛心向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高教學(xué)水平。

3、積極參加教研教改活動，在教研處，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學(xué)能力再上新臺階。

4、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合地理學(xué)科特點(diǎn)，開展學(xué)科知識競賽活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

5、積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué)，提高課件的制作水平，爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。

6、每次月度考試后，全面做好每個學(xué)生，每個班級的教學(xué)質(zhì)量分析。注意發(fā)現(xiàn)教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題并及時(shí)解決。

7、擬好復(fù)習(xí)計(jì)劃，制定復(fù)習(xí)提綱，認(rèn)真組織復(fù)習(xí)。

8、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課；保障每節(jié)一練，做到全批全改。

9、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論，領(lǐng)會新課標(biāo)精髓，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

10、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。

11、申請購置教學(xué)必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，使用，保管工作。

地理年終工作計(jì)劃(篇7)

展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)**縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：

5#—9#樓建筑面積***m2，計(jì)劃在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積****m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。

20xx年項(xiàng)目總投資約****萬元。

三、銷售和效益指標(biāo)。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場施工。計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積****平方米，總戶數(shù)*套，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約**萬元。

四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施

20xx年元月末，隨著***號樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事；把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

綜上報(bào)告！

地理年終工作計(jì)劃(篇8)

2011-2012學(xué)年度第二學(xué)期七年級八年級地理下冊教學(xué)工作計(jì)劃

海南白駒學(xué)校2011-2012學(xué)年度第二學(xué)期

教師教學(xué)工作計(jì)劃

科組：生地組姓名：吳多仿

學(xué)生情況簡析本學(xué)期我擔(dān)任七年級（13）、（14）兩個班的地理教育教學(xué)工作。為了更好的完成教育教學(xué)任務(wù)，特制定以下計(jì)劃。七年級學(xué)生已經(jīng)修完了七年級地理上冊,大多數(shù)學(xué)生已初步了解了全球自然地理、人文地理方面的總體概況，已經(jīng)知道地理學(xué)科的學(xué)習(xí)方法和要求,已經(jīng)具備一定的讀圖、作圖、析圖能力和地理閱讀分析能力以及空間思維能力，有較扎實(shí)的地理學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。但還有相當(dāng)一部學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確,學(xué)習(xí)能力較差，學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)。但七年級學(xué)生的抽象思維能力欠佳，不利于學(xué)生空間想象能力的培養(yǎng)，此外有部分學(xué)生學(xué)習(xí)動力不足、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力較差。這都會給地理教育教學(xué)工作帶來負(fù)面影響。

教材總體分析七年級地理下冊以區(qū)域地理為主要內(nèi)容，全書分為“認(rèn)識大洲”、“了解地區(qū)”、“走進(jìn)國家”三章，本書根據(jù)世界自然地理和人文地理的綜合特征，第一章認(rèn)識大洲分為“亞洲和洲”、“非洲”、“美洲”三節(jié)；第二章了解地區(qū)分為“東南亞”、“南亞”、“西亞”、“歐洲西部”、“北極地區(qū)和北極地區(qū)”、共五節(jié)，這樣編排既有利于當(dāng)前和當(dāng)今世界的政治、經(jīng)濟(jì)形勢相連系，也適當(dāng)體現(xiàn)了自然地理特征；第三章走進(jìn)國家分為“埃及”、“俄羅斯”、“法國”、“美國”、“巴西”、“澳大利亞”共七節(jié)，其中“日本”、“俄羅斯”、“美國”、“澳大利亞”做為國家地理學(xué)習(xí)的范例，從位置、地形、氣候、經(jīng)濟(jì)、交通、城市等方面作了比較全面的講述，其他國家不面面俱到，只重點(diǎn)地講述這些國家的突出的自然、人文地理特征或從專題的角度介紹一些有特色的國家。注意培養(yǎng)學(xué)生的人文地理素質(zhì)和全球觀念。

目的要求

目的要求（一）知識與技能：

地理學(xué)是研究地理環(huán)境以及人類活動與地理環(huán)境相互關(guān)系的科學(xué)。它具有綜合性和地域性兩大特點(diǎn)。1、通過七年級地理下冊的教學(xué)，學(xué)生能了解有關(guān)世界區(qū)域地理差異、國家差異，因地制宜的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，了解環(huán)境與發(fā)展問題；2、獲得基本的地理技能以及地理學(xué)習(xí)能力；使學(xué)生具有進(jìn)一步的地理科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，養(yǎng)成愛國主義情感，形成初步的全球意識和可持續(xù)發(fā)展觀念。

（二）過程與方法：

1、通過各種途徑感知身邊的地理事物，并形成地理表象；初步學(xué)會根據(jù)收集的地理信息，通過比較、抽象、概括等思維過程，形成地理概念，進(jìn)而理解地理事物分布和發(fā)展變化的基本規(guī)律。

2、嘗試運(yùn)用已獲得的地理概念、地理基本原理，對地理事物進(jìn)行分析，做出判斷。

3、嘗試從學(xué)習(xí)和生活中發(fā)現(xiàn)地理問題，提出探究思路，搜集相關(guān)信息，運(yùn)用有關(guān)知識和方法，提出看法或解決問題的設(shè)想。

4、運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄?，表達(dá)自己學(xué)習(xí)的體會、看法和成果，并與別人交流。”

重視地理學(xué)習(xí)的過程和方法，不但給了學(xué)生提供了展現(xiàn)自我的機(jī)會，而且有利于在學(xué)習(xí)過程中通過師生之間以及學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)、相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)，進(jìn)而提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

（三）情感態(tài)度與價(jià)值觀：

1、初步形成對地理的好奇心和學(xué)習(xí)地理的興趣，使學(xué)生具有初步的地理科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，初步養(yǎng)成求真、求實(shí)的科學(xué)態(tài)度和地理審美情趣。

3、尊重不同國家的文化和傳統(tǒng)，增強(qiáng)民族自尊、自信的情感，懂得國際合作的價(jià)值，初步形成全球意識。

4、增強(qiáng)對環(huán)境、資源的保護(hù)意識和法制意識，初步形成可持續(xù)發(fā)展的觀念，逐步養(yǎng)成關(guān)心和愛護(hù)環(huán)境的行為習(xí)慣?！贝龠M(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。

方法與措施（一）方法：

1、在課堂教學(xué)中靈活科學(xué)運(yùn)用各種教學(xué)方法（講授方法、引導(dǎo)方法、直觀方法、邏輯方法、練習(xí)方法、練習(xí)方法、復(fù)習(xí)方法、講解-演示法、啟發(fā)提問發(fā)、發(fā)現(xiàn)法、自學(xué)輔導(dǎo)法等）、力求多層次、多渠道、全方位的教學(xué)。

2、以學(xué)生實(shí)際情況和教材內(nèi)容設(shè)計(jì)不同，因人施導(dǎo)、因材施教。

（二）措施：

1、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，培優(yōu)與補(bǔ)差相結(jié)合，重點(diǎn)放在后進(jìn)生的管理上，隨堂檢查學(xué)生課堂筆記，多進(jìn)行個別輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、以落實(shí)課程的三維目標(biāo)為主，對教材標(biāo)準(zhǔn)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)精講多練，確實(shí)提高課堂教學(xué)效率。

3、認(rèn)真批改作業(yè)，加強(qiáng)作業(yè)講評。積極組織一些單元測試，實(shí)施定期定量分析，及時(shí)反饋，查漏補(bǔ)缺。

4、注重課堂活動，引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂學(xué)習(xí)。認(rèn)真批改作業(yè)，加強(qiáng)作業(yè)講評。

七年級地理教學(xué)進(jìn)度表（課時(shí)安排）

周次時(shí)間教學(xué)內(nèi)容教時(shí)完成情況

第1周2012-02-06

2012-02-10第一章認(rèn)識大洲

第一節(jié)：亞洲及歐洲

2課時(shí)

第2周2012-02-13

2012-02-17第一節(jié)：亞洲及歐洲

第二節(jié)：非洲第3課時(shí)

第1課時(shí)

第3周2012-02-20

2012-02-24第二節(jié)：非洲

2課時(shí)

第4周2012-02-27

2012-03-02第三節(jié)：美洲2課時(shí)

第5周2012-03-05

2012-03-09第三節(jié)：美洲

第一章單元測試第3課時(shí)

1課時(shí)

第6周2012-03-12

2012-03-16第二章：了解地區(qū)

第一節(jié)：東南亞

2課時(shí)

第7周2012-03-19

2012-03-23第二節(jié)：南亞2課時(shí)

第8周2012-03-26

2012-03-30第三節(jié)：西亞2課時(shí)

第9周2012-04-02

2012-04-06中段考復(fù)習(xí)、測試2課時(shí)清明節(jié)放假一天

第10周2012-04-09

2012-04-13中段考復(fù)習(xí)、考試2課時(shí)

第11周2012-04-16

2012-04-20第四節(jié)：歐洲西部2課時(shí)

第12周2012-04-23

2012-04-27第五節(jié)：北極地區(qū)和南極地區(qū)2課時(shí)

第13周2012-04-30

2012-05-04地理綜合實(shí)踐活動五.一放假三天

第14周2012-05-07

2012-05-11第三章：走進(jìn)國家

第一節(jié)：日本

2課時(shí)

第15周2012-05-14

2012-05-18第二節(jié)：埃及

第三節(jié)：俄羅斯1課時(shí)

1課時(shí)

第16周2012-05-21

2012-05-25第三節(jié)：俄羅斯

第四節(jié)：法國第2課時(shí)

1課時(shí)

第17周2012-05-28

2012-06-01第五節(jié)：美國2課時(shí)

第18周2012-06-04

2012-06-08第六節(jié)：巴西

第七節(jié)：澳大利亞1課時(shí)

1課時(shí)

第19周2012-06-11

2012-06-15期末復(fù)習(xí)、測試2課時(shí)

第20周2012-06-18

2012-06-22期末復(fù)習(xí)、考試、評卷2課時(shí)

第21周2012-06-25

2012-06-29期末考試、評卷、期末工作2課時(shí)

第22周2012-07-2至6日期末工作總結(jié)

工作計(jì)劃,教學(xué)

地理年終工作計(jì)劃(篇9)

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的`標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我部門的銷售工作計(jì)劃，希望我們公司蒸蒸日上！計(jì)劃中如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

地理年終工作計(jì)劃(篇10)

在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項(xiàng)目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多?，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié)，回顧20xx，展望20xx。

一、任務(wù)完成情況

（一）xx項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項(xiàng)目自xx年12月10日進(jìn)場，截止xx年7月16日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。

（二）xx項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項(xiàng)目截止xx年x月x日進(jìn)場，截止xx年x月x日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅x套，銷售額x萬元，回款額x萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算。

（三）x項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項(xiàng)目截止xx年x月下旬進(jìn)場，截止xx年x月x日共計(jì)銷售住宅22套，銷售額x萬元，回款額x萬元，傭金結(jié)算正常。

總結(jié)：三個項(xiàng)目截止xx年x月x日合計(jì)銷售住宅x套，簽約x套，實(shí)現(xiàn)總銷售額x萬元，實(shí)現(xiàn)總回款額x萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、團(tuán)隊(duì)招聘工作

本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學(xué)校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務(wù)于各個項(xiàng)目。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對

不能馬虎，所以公司每個項(xiàng)目從進(jìn)場熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長，同時(shí)由于銷售人員流動性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時(shí)對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長。

3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計(jì)劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

4、及時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力，隨

機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯。同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，幫助大家每天進(jìn)步，當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時(shí)要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。

三、案場管理方面

1、案場談客監(jiān)督及方向把控

因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時(shí)觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時(shí)在案場巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，想辦法及時(shí)給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時(shí)間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時(shí)，進(jìn)行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。

2、案場氛圍的制造

在案場及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。

3、案場客戶問題處理

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。

4、案場行為紀(jì)律，衛(wèi)生、服務(wù)

每個項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

四、與開發(fā)商的配合方面

在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強(qiáng)，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報(bào)，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。

xx年個人工作計(jì)劃:

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場供應(yīng)區(qū)域飽和，項(xiàng)目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊(duì)。

2、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)每個人實(shí)際情況，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團(tuán)隊(duì)每一個成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英。并嚴(yán)格按照公司管理制度，管理好自己的團(tuán)隊(duì)，本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度，對待每一個進(jìn)入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更

地理年終工作計(jì)劃(篇11)

一、指導(dǎo)思想：

本組繼續(xù)以推進(jìn)中學(xué)地理素質(zhì)教育為工作中心，以新課改教學(xué)理念為指導(dǎo)，加強(qiáng)現(xiàn)代化多媒體教育手段、教學(xué)模式的理論性和實(shí)踐性研究探索，切實(shí)落實(shí)學(xué)校對教研組的各項(xiàng)工作要求。以繼續(xù)創(chuàng)建優(yōu)秀教研組為動力，團(tuán)結(jié)組員，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足，集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使地理教研組煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

二、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)集體教研和集體備課

通過集體備課，研究每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)、教法、學(xué)法、能力培養(yǎng)、練習(xí)測試，研究新課如何導(dǎo)入，知識如何落實(shí)，能力如何培養(yǎng)，課標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，精心進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，備出更多更好的精品課。發(fā)揮集體智慧，齊心協(xié)力，并和教學(xué)反思活動緊密結(jié)合，切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)效果。

2、認(rèn)真作好聽課評課活動

本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)實(shí)施示范課活動，借助公開課比賽，加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，鼓勵教師跨科聽課，借鑒他人先進(jìn)的教育教學(xué)方法，努力提高自身素質(zhì)，不斷推陳出新，組員之間要形成互相學(xué)習(xí)的良好氛圍，力爭形成一個高素質(zhì)的教研組。

3、抓好課堂教學(xué)，提高課堂效率

課堂是教育的主陣地，教育質(zhì)量的提高也主要是依靠課堂教學(xué)來完成。為了提高教學(xué)效率，必須優(yōu)化課堂教學(xué)，要樹立“以學(xué)生為本”的思想，研究學(xué)生的心理特點(diǎn)與求知需要，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，制定教學(xué)策略，靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法，變“教”為“誘”，變“學(xué)”為“思”。使學(xué)生獲得分析、綜合、評價(jià)、概括、比較等各種能力。教師應(yīng)致力于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，讓學(xué)生掌握接受、探究、質(zhì)疑、討論、體驗(yàn)等不同的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)成為在教師指導(dǎo)下主動而富有個性的學(xué)習(xí)過程。培養(yǎng)他們的地理素養(yǎng)、能力與創(chuàng)新精神。在教學(xué)中要靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法，突出學(xué)生的自主性，教師重在啟發(fā)，貴在引導(dǎo)，妙在點(diǎn)撥，讓學(xué)生在課堂中始終處于一種積極、興奮、活躍狀態(tài)。

4、繼續(xù)重點(diǎn)抓好圖示教學(xué)法課題研究工作

地圖是地理教學(xué)最重要的工具，是“地理學(xué)的第二語言”。圖示教學(xué)法，是一種通過圖形或圖象來揭示地理事物現(xiàn)象或本質(zhì)特征，以激發(fā)學(xué)生跳躍式思維，加快教學(xué)過程的一種教學(xué)方法。本學(xué)期主要是進(jìn)行以下方面的研究

①讀圖方法研究包括學(xué)生讀圖習(xí)慣的培養(yǎng)，各種類型地圖、圖表的讀法，讀圖形式的利用，讀圖能力的提高等等。

②、多媒體地理課件的實(shí)用性研究、地理課件的制作、傳統(tǒng)教具與現(xiàn)代教學(xué)手段的整合等。

③、創(chuàng)建切實(shí)高效的課堂教學(xué)模式，開展高效課堂模式研究，教研組會上多安排高效課堂研討的內(nèi)容，要想提高課堂教學(xué)的有效性，使學(xué)生能高質(zhì)量的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，切實(shí)有效的課堂教學(xué)模式是非常重要的。我們必須做好這方面的研究，做好計(jì)劃安排。

地理年終工作計(jì)劃(篇12)

不經(jīng)意間，X年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。X年項(xiàng)目業(yè)績X年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，

在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

X年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。X年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。X因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計(jì)劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

地理年終工作計(jì)劃(篇13)

作為一名教師，在發(fā)揮自己專業(yè)所學(xué)的同時(shí)，應(yīng)不斷完善個人業(yè)務(wù)水平。高中地理教育是基礎(chǔ)教育，但面對高考愈來愈激烈的競爭，對地理教師也提出了更高的要求，如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高將會被社會所淘汰。針對這一要求，我對自己本學(xué)年工作、學(xué)習(xí)制訂以下計(jì)劃：

1、熱愛本職工作，為人師表，在言行舉止方面作好學(xué)生的表率。

2、我應(yīng)不斷充實(shí)和提高自身的地理素養(yǎng)：加強(qiáng)課外閱讀，關(guān)心國內(nèi)外教學(xué)改革的動態(tài)；努力提高對教育教學(xué)科研的能力。

3、作好教學(xué)后記反思

在一節(jié)或一天的教學(xué)工作結(jié)束后，及時(shí)記下自己教學(xué)實(shí)踐的心得體會，是教師積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行教學(xué)反思提高自身素質(zhì)的有效方法。一堂課或一天教學(xué)后，通過對教學(xué)設(shè)計(jì)執(zhí)行情況的回顧，對教學(xué)原則、目的、內(nèi)容、方法、手段、教學(xué)語言、教態(tài)和板書等諸要素、諸環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查反思，特別是要抓住教學(xué)片斷、實(shí)例分析得失，抓住教學(xué)過程中的有關(guān)教改、教研中的主要問題，抓住教學(xué)活動中的“精彩一刻”，捕捉師生思想碰撞的火花，運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)原理等，分析、解剖自己的教學(xué)觀念和教學(xué)行為，從而不斷總結(jié)概括正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有意識、有針對性地進(jìn)行教學(xué)行為的重塑。

4、堅(jiān)持寫好教育教學(xué)隨筆。每學(xué)期讀一本有關(guān)教育的書籍，并及時(shí)反思。

5、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。深入學(xué)習(xí)貫徹新課標(biāo)精神，樹立新的教育觀念，從本班學(xué)生的實(shí)際水平、經(jīng)驗(yàn)出發(fā)尋求相匹配的教育目標(biāo)、內(nèi)容、組織形式及方法，并切實(shí)落實(shí)到日常工作中，科學(xué)安排學(xué)生一日活動，合理制訂計(jì)劃，活動中注重學(xué)生團(tuán)結(jié)合作精神的培養(yǎng)。結(jié)合學(xué)校教育特色，對學(xué)生在日?；顒又屑訌?qiáng)教育。

6、認(rèn)真參加參與教研活動，并在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試、調(diào)整。及時(shí)進(jìn)行教后反思，以提高自己的教學(xué)水平。

地理年終工作計(jì)劃(篇14)

作為銷售部的一員，而從事的是房地產(chǎn)行業(yè)，我覺得我們最主要工作就是做好市場營銷。面對XX年的金融風(fēng)暴，也為了比去年有一個好的房地產(chǎn)營銷狀況，我個人對此制定了相關(guān)銷售工作計(jì)劃。

不管做什么，我相信只要先制定目標(biāo)，才會有所追求，有所奮斗，有所實(shí)踐。

而在制定目標(biāo)前，我們銷售部應(yīng)先做好市場調(diào)查，及時(shí)了解市場的規(guī)模，顧客的需求量，觀念和購買行為趨勢。同時(shí)辨明競爭對手他們的規(guī)模，目標(biāo)，市場占有率，產(chǎn)品質(zhì)量，市場營銷策略以及任何有關(guān)意圖和行為。

當(dāng)然我指的目標(biāo)是市場營銷目標(biāo)。例如：如果有公司想得180萬的利潤，并且其目標(biāo)利潤率為銷售額的百分之十，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬的目標(biāo)，而如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房子。

目標(biāo)