市場營銷學(xué)試卷10

市場營銷學(xué)試卷10(含答案)市場營銷學(xué)試卷10(含答案)/市場營銷學(xué)試卷10(含答案)市場營銷模擬試題（十）一、填空題(每空1分，共15分)1.除了少許產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最后用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過______賣給最后花銷者的。2.展望方法按性質(zhì)分為______和______兩大類。3.目標(biāo)市場策略包括______、______和集中性策略。4.企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。直復(fù)營銷.以______顧客為營銷對(duì)象。6.市場是三要素為______、_____和______。7.抵花銷者的______有直接或間接影響的集體是相關(guān)集體。8.現(xiàn)代營銷看法的“4C原”則，包括花銷者、成本、______和______。9.新產(chǎn)品價(jià)格策略有_____和浸透定價(jià)策略。二、判斷題(每題1分，共10分)1.按顧客對(duì)價(jià)格的接受程度來定價(jià)，適用于緊俏商品和名貴商品。2.生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得抵花銷品需求必然比率的增加，會(huì)引起更高比率的對(duì)生產(chǎn)資料需求的增加。()３、商品與勞務(wù)信息是廣告主體（）４、真切折扣商店是以廉價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)質(zhì)量量一般不會(huì)很高。（）5.廣告測(cè)試包括注意度、記憶度和理解度。()6.直復(fù)營銷是一種不經(jīng)過商店而經(jīng)過媒體直接銷售產(chǎn)品的方式。()7.所謂新產(chǎn)品是指經(jīng)過新發(fā)明創(chuàng)立的產(chǎn)品。()1/68.對(duì)于宏觀環(huán)境，企業(yè)可以改變它，而不用適應(yīng)它。()9.代理商自己也從事產(chǎn)品的購銷活動(dòng)以賺取購銷差價(jià)。()商標(biāo)是經(jīng)注冊(cè)，獲取專用權(quán)的品牌（）三、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共12分)1.若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面擁有一致性，則稱產(chǎn)品組合（）A.比較深B.比較寬C.很廣D.關(guān)系性強(qiáng)2人員銷售的優(yōu)點(diǎn)是有利于()A.節(jié)約銷售花銷B.當(dāng)面溝通C.技術(shù)性產(chǎn)品的銷售D.人工成本低3.林業(yè)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是（）A.獲取最大利潤B.使顧客滿意C.價(jià)格擁有競爭力D.吻合政策要求4.生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是經(jīng)過()搜尋市場營銷機(jī)遇的方法。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場浸透D.多種經(jīng)營5.()是目標(biāo)市場營銷的首要步驟。A.市場定位B.市場細(xì)分C.確定目標(biāo)市場D.營銷組合6.當(dāng)產(chǎn)品處于()時(shí)，市場競爭最為激烈。A.成長遠(yuǎn)B.投入期C.成熟期D.衰落期7.渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到花銷領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的()的數(shù)量。A.渠道種類B.中間商種類C.中間商D.渠道層次()是一種收效最好、花銷最高的促銷手段。2/6A.廣告宣傳B.人員銷售C.營業(yè)實(shí)行D.公共關(guān)系9.體育館對(duì)于不同樣座位擬定不同樣的票價(jià)，采用的是()策略。A．產(chǎn)品形式差別定價(jià)B．產(chǎn)品部位差別定價(jià)C．顧客差別定價(jià)D．銷售時(shí)間差別定價(jià)10.影響花銷者購買行為的個(gè)人要素主要有()A.動(dòng)機(jī)B.收入C.民族D.家庭11生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的種類是()A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B.生產(chǎn)者→用戶C.生產(chǎn)者→代理商→用戶D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶12.市場細(xì)分的看法是美國市場營銷學(xué)家()提出的。A.邁克爾`波特B.麥卡西C.菲利普`科特勒D.溫德爾`斯密四、多項(xiàng)選擇題(每題2分，共10分)１、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同樣，可選擇以下策略(A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品組合國際化C.減少產(chǎn)品組合D.產(chǎn)品延伸E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化２、花銷者購買行為過程可以分為（）等幾個(gè)階段。A：產(chǎn)品研制B：喚起需求C：收集信息D：判斷選擇E：購買決策F：購后議論3、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（）A.保持企業(yè)生計(jì)發(fā)展B.創(chuàng)新C.當(dāng)期利潤最大化3/6D.市場占有率最大化E.應(yīng)付競爭4、心理定價(jià)策略主要有（）A．尾數(shù)定價(jià)B.廉價(jià)C.整數(shù)定價(jià)D.聲譽(yù)定價(jià)E.招徠定價(jià)5.營業(yè)實(shí)行的形式包括()A.商品降價(jià)B.發(fā)散宣傳資料C.免費(fèi)使用產(chǎn)品D.有獎(jiǎng)銷售五、名詞講解(每題4分，共20分)1.市場營銷環(huán)境2.需求價(jià)格彈性3.促銷組合4.集中性目標(biāo)市場營銷5公共關(guān)系六、簡答題(每題5分，共15分)1、簡述社會(huì)市場營銷看法與市場營銷看法的聯(lián)系和差別??2、簡述花銷者市場細(xì)分的變量３、簡述目標(biāo)市場選擇的范圍七、論述題（18分）論述產(chǎn)品生命周期劃分及各階段相應(yīng)付策。試卷十一.填空題１.中間商２.定性展望法.定量展望法.無差別市場營銷策略.差別市場營銷策略４.人員銷售.非人員銷售５.單個(gè)６.人口.購買力.購買欲望７.購買行為８.便利.溝通９.取脂定價(jià)策略)4/6二.判斷題√√××√√×××√三.單項(xiàng)選擇題DBBBBCDABBBD四.多項(xiàng)選擇題.ACDE２.BCDEF３.ADE４.ACDE５.ACD五.名詞講解1.市場營銷環(huán)境：與企業(yè)相關(guān)的影響商品供給與需求的各種外界客觀要素的總和。2.需求價(jià)格彈性：反響需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。3.促銷組合：將各種促銷方式精心組合.配套使用所形成的整合促銷決策方案。4.集中性目標(biāo)市場營銷：指企業(yè)實(shí)力不足，資源受限時(shí)，集中所有力量，以一個(gè)或幾個(gè)性質(zhì)相似的分市場作為目標(biāo)，采用相應(yīng)營銷組合手段服務(wù)于該市場的策略。公共關(guān)系：企業(yè)經(jīng)過宣傳報(bào)道等方式來提高企業(yè)的有名度和美譽(yù)度的一種間接促銷手段。六.簡答題(每題5分，共15分)１.簡述社會(huì)市場營銷看法與市場營銷看法的聯(lián)系和差別。答：所謂社會(huì)營銷看法，就是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不但要滿足花銷者的需要和欲望，并由此獲取企業(yè)的利益，而且要吻合花銷者自己和社會(huì)的長遠(yuǎn)利益。這是在市場營銷看法基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，而且增加了兩個(gè)考慮要素：1）不但要考慮花銷者已存在的欲望，同時(shí)還要兼顧他們的需要和利益；2）兼顧社會(huì)和個(gè)人的長遠(yuǎn)利益。5/6２.簡述花銷者市場細(xì)分的變量答：1）地理細(xì)分；2）人口細(xì)分；3）心理細(xì)分；4）購買行為細(xì)分；３.簡述目標(biāo)市場選擇的范圍答：1）密集單一市場；2）有選擇的特地化；3）